PAGEPAGE2桌游項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書為什么想開一家桌游店？…提出問題……………1.2方案概述…………第二章團隊介紹…………2.1人員介紹………2.2員工職能劃分………………三行業(yè)分析……………3.1行業(yè)概述…3.2劇本殺的特點和吸引人的地方…四經(jīng)營策略……………4.1開店成本…………4.2團隊管理方案…五風(fēng)險預(yù)估及規(guī)避……………5.1風(fēng)險對策…“劇本社的策劃與經(jīng)營”一、為什么想開一家桌游店？隨著現(xiàn)代社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高,人們越來越注重生活質(zhì)量和生活創(chuàng)意?，F(xiàn)代高節(jié)奏的工作與學(xué)習(xí),對年輕人提出了很大的挑戰(zhàn),如何在課余或工作閑暇之時,及時調(diào)整身心,適當(dāng)放松休息,以達到消除疲勞,飽滿精神,并最終達到以最佳的狀態(tài)投入到接下來的學(xué)習(xí)和生活中去,這樣就就為現(xiàn)代社會服務(wù)行業(yè)提出了一項全新的要求。如何能夠及時把握年輕,時尚生活的脈絡(luò),就成為了其中的重中之重劇本殺本身帶有極強的社交屬性，使得目前劇本殺的主要消費人群以學(xué)生和剛剛進入職場的年輕上班族為主。與密室逃脫/鬼屋、KTV、桌游等傳統(tǒng)的聚會娛樂方式相比，劇本殺的優(yōu)勢在于互動屬性強、游戲整體浸入感強且門檻比較低。二、團隊介紹a.人員介紹我們是由六個娘子軍組成的小隊伍。每個人都身兼多職且爐火純青。因為發(fā)覺現(xiàn)在大學(xué)生熱愛桌游類，有很好的行業(yè)背景。以“為愛發(fā)電”為口號建立了這個項目。b.員工職能劃分店長負責(zé)板塊（依據(jù)情況而定）店鋪活動策劃店鋪營銷策劃客戶線上線下引流美團大眾點評日常維護和運營DM排班以及分配DM帶本任務(wù)DM招聘培訓(xùn)和考核員工工資統(tǒng)計展會拿本店內(nèi)設(shè)施日常檢查和維護店鋪總結(jié)和規(guī)劃（通常一月一次包含財務(wù)報告）DM負責(zé)板塊帶本看新劇本保姆手冊編寫收集客戶反饋后期提升訓(xùn)練客服負責(zé)板塊線上平臺客戶的溝通和轉(zhuǎn)化拼車約人前臺接待工作辦卡會員管理玩家群管理和維護三、行業(yè)分析a行業(yè)概述“劇本殺”：成年人的“過家家”“劇本殺”起源于歐美資產(chǎn)階級家庭聚會中一個非常流行的派對游戲“謀殺之謎”，玩家通過扮演劇本中的角色，根據(jù)搜索案發(fā)現(xiàn)場的證據(jù)和與其他人的討論交流，推理破案，找出真兇。傳到國內(nèi)的“劇本殺”游戲最初是以推理破案為主，玩家追求的是尋求真相過程中的“燒腦”刺激。隨著市場的擴大，“劇本殺”的劇本類型也更加豐富，出現(xiàn)了以演繹故事情節(jié)為主要目的的情感類劇本，在這類“劇本殺”游戲中，玩家追求的是沉浸式的情感體驗，劇情吸引人、“好哭”的劇本會吸引更多玩家。現(xiàn)在隨著劇本創(chuàng)作不斷，還有許多小眾新興題材興起，這里我們所介紹的是較為普遍的二十類。先為大家介紹以下四類及相關(guān)題材作品：除去按照題材分類，我們目前普遍對劇本最大的分類即：本格、變格等。再有就是：封閉本、開放本?！伴_放”

即為開放式案件的標(biāo)簽，這種案件自由度極高，一切邏輯準(zhǔn)則全部參照真實生活，沒有規(guī)則限制玩家?！胺忾]”

即為封閉式案件，一般發(fā)生在餐桌之類的固定地點，玩家不必離開發(fā)生地點，線索通過NPC演繹、外部環(huán)境變化等傳入場內(nèi)?！鞍腴_放”和“半封閉”則是兩者參半，部分規(guī)則產(chǎn)生限制，玩家同時也擁有部分探案自由。b劇本殺的特點和吸引人的地方“劇本殺”為什么會吸引年輕人判斷一個人心理是否健康的標(biāo)準(zhǔn)之一就是，有沒有好的心理支持系統(tǒng)，有沒有和諧的人際關(guān)系。許多“劇本殺”的玩家，因為在游戲中共度了幾個小時的美妙時光而互生好感，從游戲回歸現(xiàn)實后，仍然會保持聯(lián)系，以劇中角色互相稱呼，并且會相約組隊一起玩下一個劇本。從這個角度，可以說“劇本殺”為很多玩家提供了一個良好的心理支持系統(tǒng)。但若選擇劇本不當(dāng)，也會對身心健康帶來不良影響。一個經(jīng)常玩“劇本殺”的網(wǎng)友表示，在“劇本殺”游戲中，可以體驗到一種截然不同的人生，劇本殺是一個像“解憂雜貨鋪”一樣的地方，你可以是任何人，在他人的故事里，短暫地忘卻自己，度過另外一種人生。這是一種沉浸式的體驗，在劇本中體驗別人的人生，也能給自己帶來快感。在“劇本殺”的世界里，玩家需要將自己代入劇中角色，以第一視角進入游戲情境，理解自己扮演角色的每個抉擇背后的動機。新生代線下娛樂消費習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，劇本殺市場空間未來可期。劇本殺具備較強線下社交屬性和互動屬性，而線上娛樂則擁有眾多優(yōu)質(zhì)原生內(nèi)容。未來，劇本殺將持續(xù)加大與線上娛樂的合作，依托對方優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提高劇本質(zhì)量，吸引更多消費者加入。而線上娛樂企業(yè)則加大線下業(yè)務(wù)布局，打破線上線下經(jīng)營壁壘，力求為用戶打造更為優(yōu)勢的娛樂體驗。線上線下的雙向融合發(fā)展，將是劇本殺和線上娛樂的大發(fā)展趨勢。觸及人性釋放“謊言”快樂劇本殺與我們熟悉的所有“殺”類游戲一樣，充斥著謊言和套路。你要贏，你就得能編得出一套像樣的謊言。在多人互動的情況下，光靠自己吹牛說謊也是沒有用的，你還要做到能逼真地說謊并且成功圓謊。那為啥有了“謊言”的元素，殺類游戲就變得如此吸引人呢？這是因為“謊言”是人性的底層元素，具有進化上的意義。早在遠古時代，人類生存資源極其有限的情況下，自然環(huán)境和群體社交環(huán)境都極其殘酷，如何才能生存下來？當(dāng)然要使用說謊這個技能了！英國圣安卓大學(xué)的靈長類動物學(xué)家理查德·拜恩就曾發(fā)現(xiàn)，某些猴子和猩猩完全可以為了自身利益而互相欺騙。比如說，為了避免惹怒最強悍的頭領(lǐng)，公猩猩會偷偷地和母猩猩進行交配；有的猴子會假裝對美食缺乏興致，以誤導(dǎo)其他猴子，這樣它就可以乘其不備將食物偷走。猴子相互欺騙的道理跟人是一樣的。不光是成年人，連小孩子都是撒謊的高手。曾獲“菠蘿科學(xué)獎”心理學(xué)獎的加拿大多倫多大學(xué)兒童研究所曾對1200名2-17歲的兒童以及少年進行研究，發(fā)現(xiàn)2%的兩歲幼兒就已經(jīng)學(xué)會說謊，50%的三歲孩童不老實，四歲會騙人的比例更是高達將近90%。年紀(jì)越大說謊的比例就越高，到了12歲，幾乎每個兒童都會說謊，甚至得出結(jié)論“早撒謊的孩子更聰明”。由此可見，劇本殺等互動游戲之所以極速風(fēng)靡，是因為可以讓人類的“謊言”本能得到充分釋放，觸及了人性的底層動力，從而讓玩家可以在安全的環(huán)境中盡情體驗“說謊”樂趣。社交神器邂逅“趣緣群體”劇本殺還天然地帶著社交屬性。之所以這么說，是因為“劇本殺”可以使陌生的人很快就熟絡(luò)起來。在社會學(xué)領(lǐng)域，有個概念叫作“趣緣群體”，顧名思義，就是指因同樣的興趣愛好聚集到一起的人。劇本殺提供了一種虛擬的人際場域，不論什么身份，一旦進入到這場游戲中，那就意味著要在同一個時空中經(jīng)歷一段故事，即使是“拼車”玩的陌生人，也會被迅速代入團體氛圍中熟絡(luò)起來，這對于增進關(guān)系深度很有幫助。除此之外，劇本殺游戲能夠創(chuàng)造兩種獨特的親密情感——快樂尷尬（HappyEmbarrassment）和間接驕傲（Vicariouspride）?？鞓穼擂尉褪峭ㄟ^相互調(diào)侃、打趣等手段，強化彼此之間正面的感受，其實說白了就是大家互損，或者是善意地黑別人。我們說“愛到深處自然黑”，如果彼此之間一直說話都是客客氣氣的，反而讓人覺得很生分，互開玩笑這種事，只有交情到了一定份上才會發(fā)生。在劇本殺的復(fù)盤階段，大家免不了相互吐槽，但是這些話并不影響大家的感情。間接驕傲就是通過指導(dǎo)、幫助他人讓他人獲得成功，從而增強自己的幸福感和成就感。劇本殺中，資深玩家喜歡“傳幫帶”，經(jīng)常指導(dǎo)經(jīng)驗比自己少的伙伴，幫助他們迅速熟悉游戲技巧，并從這一過程中獲得一種成就感。假戲真做巧用“自居效應(yīng)”劇本殺的魅力還體現(xiàn)在讓玩家扮演特定角色，賦予一種新鮮的生活體驗。玩家參與游戲后，通過領(lǐng)取不同角色來扮演劇本中的富翁、偵探、大俠等角色，這些經(jīng)驗卻是現(xiàn)實中很難獲得的。劇本殺則可以讓玩家在短暫的時間內(nèi)，獲得一種在現(xiàn)實生活中沒有機會嘗試的人生體驗。更有趣的是，劇本殺還可以依托角色扮演喚起“自居效應(yīng)”，讓玩家在心理層面汲取角色的優(yōu)勢，獲得人格成長。顧名思義，自居效應(yīng)指的是人們會逐漸獲得他們所扮演角色的性格特質(zhì)，就像一句英文諺語所言“actasif,soyouare”。表演戲劇的方法能夠通過持續(xù)的心理練習(xí)，讓玩家不斷地進入一種角色，久而久之，玩家會發(fā)現(xiàn)自己“出不了戲”了，于是會獲得這種角色的一些良好品質(zhì)。研究表明，“自居效應(yīng)”可以切實提升人們的自我效能感。有一個著名的心理學(xué)實驗，就是讓兩組很有數(shù)學(xué)天賦的孩子讀20世紀(jì)偉大的數(shù)學(xué)家哥德爾的傳記。其中一組孩子讀到的傳記有個改動，他們看到哥德爾的生日跟自己是一樣的，這組孩子最后成績明顯更好。因為他們會不自覺地認為自己跟哥德爾有一種隱秘的相關(guān)，甚至認為自己可能就是個小哥德爾。這種強烈的心理暗示就是自居效應(yīng)在發(fā)揮作用。由此可見，作為劇本殺的玩家，不妨在選擇角色的時候用點“小心機”，也許在沉浸式地扮演所選角色的過程中，你的人格真的可以發(fā)生潛移默化的轉(zhuǎn)變，就像那句流傳甚廣的金句所揭示的——“fakeittillyoumakeit”，也許成功的起點就是一次精心的偽裝。四、經(jīng)營策略a、開店成本(1)廣告宣傳在大學(xué)、高中等學(xué)校周邊以及各寫字樓或住宅區(qū)域內(nèi)的居民派發(fā)帶有劇本殺特色、優(yōu)惠券等類型的傳單，廣而告之，還可在附近購物場所的停車場內(nèi)，向有車族派送精美廣告單頁（DM）和小禮品，單頁也可做成優(yōu)惠券形式。如下圖

（2）

事件營銷

①

學(xué)生派對、讀書活動。聯(lián)系區(qū)域內(nèi)的幾個重要高校的學(xué)生會組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動，照樣有利于提升品位，吸引學(xué)生和年輕人消費。

②

時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的征文活動。

（3）

服務(wù)營銷

建立會員卡制度，卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率大致在9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為先生（小姐），他們會覺得很受尊重。

（4）網(wǎng)絡(luò)營銷

我們將于現(xiàn)在各大已被人耳熟能詳?shù)木W(wǎng)站合作，例如大眾點評網(wǎng)、百度糯米等網(wǎng)站合作力推我們桌游吧的各團購活動等，也將在附近大學(xué)內(nèi)的校園論壇上做一番廣告，使更多客戶可以注意到我們，從而變成我們桌游吧的固定客戶。

（5）特色專題

劇本殺代表年輕一代的新生活方式。故而我們也將根據(jù)各大節(jié)慶日、動漫人物等制作出我們特色的專題活動方案，所有員工將身著與特色專題相匹配的服裝，例如女仆裝、海賊王、洛麗塔等，力求時刻給我們的客戶耳目一新的感覺。因為房租因地而異，劇本支出算可控。劇本是一家劇本殺實體店的核心靈魂所在，有趣、可玩性高、種類豐富的劇本庫才能夠吸引到足夠的玩家進店，劇本的水平同樣也決定了客群的質(zhì)量。據(jù)了解，目前劇本的合作形式有三種：盒裝本，基本單價在幾百元左右；城限本，一個城市最多可發(fā)售有限的數(shù)量，價格在千元；獨家本，每個城市只有一家店可以得到，價格會更高，對于店家條件要求也越多。b、團隊管理方案前期的新店家不太能直接招聘到成熟的店長，那么有兩種模式。一種是老板自己當(dāng)?shù)觊L負責(zé)所有店鋪運營工作一種是招聘店長或者從自家店鋪的優(yōu)質(zhì)DM中選擇培養(yǎng)店長前期也負責(zé)部分好帶的劇本—如硬核本還原本等等而且老板要跟店長一起負責(zé)上面的一些店鋪日常運營工作等到店鋪穩(wěn)定運營時候才能全部交給店長。五、風(fēng)險預(yù)估及規(guī)避

1.

我們大多數(shù)客源來自于在校大學(xué)生、白領(lǐng)，多數(shù)青年朋友外出不在本市而導(dǎo)致的生意難以火爆；

2.

同