****智能安防設(shè)備有限責(zé)任企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄第一章實(shí)施摘要 511企業(yè)概述 512產(chǎn)品介紹 513市場(chǎng)分析 614競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 615市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 716企業(yè)組織 817生產(chǎn)管理 818投資和財(cái)務(wù) 8第二章產(chǎn)品介紹 921前期關(guān)鍵產(chǎn)品說(shuō)明 9com產(chǎn)品介紹 9com產(chǎn)品特點(diǎn) 9com產(chǎn)品優(yōu)異性 10com技術(shù)關(guān)鍵 10com產(chǎn)品實(shí)物圖 13com產(chǎn)品分類(lèi)和參數(shù) 1322中后期技術(shù)研發(fā)方向 1423產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制 14com職員創(chuàng)新項(xiàng)目 14com社會(huì)創(chuàng)意競(jìng)賽 15com模擬超越戰(zhàn)略 1524產(chǎn)品研發(fā)步驟 15附錄一專(zhuān)利受理書(shū) 16附錄二參考文件 17第三章市場(chǎng)分析 1831市場(chǎng)宏觀分析 18com國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境分析 18com中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境分析 1832市場(chǎng)微觀分析 20com市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況 20com目標(biāo)市場(chǎng) 21com市場(chǎng)規(guī)模和潛力 22com市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 2333五力分析模型 23com現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 24com潛在競(jìng)爭(zhēng)者 25com購(gòu)置者議價(jià)能力 26com供給商議價(jià)能力 26com替換品 2734SWOT分析 27com優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析SW 28com機(jī)會(huì)和威脅分析OT 28第四章競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 2941企業(yè)定位 2942戰(zhàn)略分析步驟圖 2943競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境戰(zhàn)略分析 2944行業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略分析 30com行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng) 30com潛在參與競(jìng)爭(zhēng)者 31com替換品生產(chǎn)者威脅 32com供給商討價(jià)還價(jià)能力 32com購(gòu)置者討價(jià)還價(jià)能力 33com協(xié)業(yè)者力量 3345企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略分析 3346同盟者戰(zhàn)略分析 34com技術(shù)同盟者 34com生產(chǎn)同盟者 34com利益同盟者 3547關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略分析 3548技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略 36com技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略宗旨 36com技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn) 37com技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略目標(biāo) 3749人力資源戰(zhàn)略 37410國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 38411遠(yuǎn)景計(jì)劃 39com將事業(yè)做大做強(qiáng) 39com將市場(chǎng)做遠(yuǎn)做透 40com開(kāi)拓企業(yè)項(xiàng)目 40com實(shí)現(xiàn)規(guī)模集團(tuán)化建設(shè)體系目標(biāo)方案 41com企業(yè)上市 41第五章企業(yè)組織 4351企業(yè)名稱(chēng) 4352企業(yè)地址 4353企業(yè)介紹 4354品牌標(biāo)志 4355企業(yè)精神 4356企業(yè)宗旨 4457企業(yè)文化 44com企業(yè)文化總目標(biāo) 44com企業(yè)價(jià)值觀 44com管家意識(shí) 44com企業(yè)心理意識(shí) 4458企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 45com前期企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 45com后期企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 4559企業(yè)人力資源計(jì)劃 50第六章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 5261營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃和目標(biāo) 52com產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展目標(biāo) 53com市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 5462營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)實(shí)狀況分析 5563營(yíng)銷(xiāo)策略組合 56com產(chǎn)品策略 56com價(jià)格策略 60com1影響價(jià)格策略原因 61com2定價(jià)策略 62com分銷(xiāo)渠道策略 65com促銷(xiāo)策略 6764售后服務(wù)策略 70com服務(wù)目標(biāo) 70com技術(shù)支持及售后服務(wù)保障體系建立 71com售后服務(wù)步驟圖 72第七章生產(chǎn)管理 7471企業(yè)廠址選擇 74com選址實(shí)施方法 74com廠址選擇具體方案比較 7472部門(mén)設(shè)置 7673產(chǎn)品加工 76com企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃 76com產(chǎn)品生產(chǎn)加工 77com檢測(cè) 7774質(zhì)量管理及其策略 78com產(chǎn)品質(zhì)量管理 78com產(chǎn)品服務(wù)管理 7875生產(chǎn)計(jì)劃 7976企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè) 80第八章投資和財(cái)務(wù) 8281財(cái)務(wù)假設(shè) 8282企業(yè)資金需求和股本結(jié)構(gòu) 8283資金具體利用 82com固定資產(chǎn)投資估算 83com成本估算 83com銷(xiāo)售估計(jì) 8384財(cái)務(wù)分析 84com投資現(xiàn)金流量表 84com損益表 85com利潤(rùn)分配表 86com現(xiàn)金流量表估計(jì) 87com資產(chǎn)負(fù)債表估計(jì) 8885財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 89com關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)提醒 89com盈利能力分析 89com償債能力分析 90com成長(zhǎng)能力分析 90com敏感性分析 90第九章風(fēng)險(xiǎn)分析 9291風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 9292風(fēng)險(xiǎn)評(píng)定 9393風(fēng)險(xiǎn)管理 9494風(fēng)險(xiǎn)控制 9695風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管 9796風(fēng)險(xiǎn)資本退出 97第十章銳行創(chuàng)業(yè)團(tuán)體介紹 99101團(tuán)體概況 99102隊(duì)員介紹 99103指導(dǎo)老師和教授顧問(wèn) 101第一章實(shí)施摘要11企業(yè)概述波塞冬水上智能安防設(shè)備有限責(zé)任企業(yè)坐落于深圳市寶安區(qū)本企業(yè)關(guān)鍵致力于水上游泳智能救生器等智能救生產(chǎn)品水中預(yù)警系統(tǒng)水中搜救設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)及銷(xiāo)售在行業(yè)領(lǐng)域本企業(yè)擁有自己關(guān)鍵技術(shù)和發(fā)明專(zhuān)利是以高科技智能技術(shù)為關(guān)鍵以專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)為基礎(chǔ)以專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)體為紐帶以陜西科技大學(xué)科技研發(fā)為依靠研產(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)本企業(yè)本著品質(zhì)為本科技創(chuàng)新高效守信權(quán)威中國(guó)代言國(guó)際企業(yè)精神致力于依靠高科技研發(fā)力量博采國(guó)際同行之長(zhǎng)質(zhì)量上精益求精隨市場(chǎng)需求創(chuàng)新發(fā)展本著老實(shí)守信經(jīng)營(yíng)觀念打造國(guó)際一流救生設(shè)備開(kāi)拓進(jìn)取大力拓展海外市場(chǎng)走研產(chǎn)銷(xiāo)和中國(guó)外市場(chǎng)需求緊密結(jié)合之路12產(chǎn)品介紹企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)關(guān)鍵以智能化水上安防設(shè)備為主走高技術(shù)高附加值研發(fā)路線企業(yè)研發(fā)總體循環(huán)步驟為需求分析原型設(shè)計(jì)教授評(píng)定樣品制作用戶測(cè)試及公布跟蹤總體戰(zhàn)略計(jì)劃共分為兩個(gè)階段前期主推游泳智能救生器該產(chǎn)品為本企業(yè)專(zhuān)利產(chǎn)品用來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)引領(lǐng)市場(chǎng)智能化改革后期開(kāi)發(fā)關(guān)鍵將相繼向智能泳衣水中智能搜救設(shè)備和水中智能安全預(yù)警系統(tǒng)過(guò)渡以形成全方面而獨(dú)特智能化水上安防設(shè)備產(chǎn)品線企業(yè)將采取多個(gè)研發(fā)機(jī)制除設(shè)置專(zhuān)業(yè)部門(mén)用于產(chǎn)品研發(fā)外將同時(shí)采取職員創(chuàng)新項(xiàng)目社會(huì)創(chuàng)意競(jìng)賽和模擬超越戰(zhàn)略等多個(gè)手段最大化滿足產(chǎn)品研發(fā)需求企業(yè)重視對(duì)企業(yè)關(guān)鍵知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和利用將設(shè)置知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專(zhuān)利戰(zhàn)略部門(mén)專(zhuān)門(mén)實(shí)施企業(yè)專(zhuān)利戰(zhàn)略以保障企業(yè)技術(shù)制高點(diǎn)13市場(chǎng)分析我企業(yè)采取五力分析模型和SWOT模型關(guān)鍵從宏觀和微觀兩個(gè)大方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了全方面而細(xì)致分析在宏觀方面我們從政策環(huán)境經(jīng)濟(jì)增加行業(yè)環(huán)境等對(duì)國(guó)際和中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了分析得出了市場(chǎng)總體需求量大智能化程度低有利于高技術(shù)型企業(yè)發(fā)展結(jié)論在微觀方面我們調(diào)查了市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況確定了目標(biāo)市場(chǎng)了解了市場(chǎng)規(guī)模和潛力和競(jìng)爭(zhēng)猛烈程度等14競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析首先因?yàn)橹袊?guó)安防設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)較少市場(chǎng)進(jìn)入空間大形成產(chǎn)業(yè)化企業(yè)不多行業(yè)安防產(chǎn)品差異化較小市場(chǎng)未得到充足開(kāi)發(fā)而水上游泳智能救生器含有高科技含量智能化性能差異性較強(qiáng)較傳統(tǒng)安防產(chǎn)品其安全性便攜性較強(qiáng)達(dá)成國(guó)家環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)固本產(chǎn)品含有較強(qiáng)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力其次因?yàn)榇隧?xiàng)專(zhuān)利產(chǎn)品成本低利潤(rùn)空間較大性價(jià)比高產(chǎn)品經(jīng)過(guò)原型設(shè)計(jì)教授評(píng)審和樣品制作測(cè)試性能良好已經(jīng)進(jìn)入用戶測(cè)試階段能夠在最短時(shí)間內(nèi)推向市場(chǎng)總而言之即使安防設(shè)備行業(yè)發(fā)展較慢行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力度不大可能會(huì)造成產(chǎn)品銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)不過(guò)本產(chǎn)品科技含量高性價(jià)比好關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)可在短期內(nèi)推向市場(chǎng)只要營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施合適可在中國(guó)乃至國(guó)際范圍內(nèi)大量生產(chǎn)推廣15市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于我企業(yè)前期關(guān)鍵產(chǎn)品智能游泳救生器已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了解了用戶需求進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分從而正確地進(jìn)行了市場(chǎng)定位針對(duì)不一樣目標(biāo)群體我企業(yè)進(jìn)行不一樣營(yíng)銷(xiāo)策略確定了人員推銷(xiāo)廣告等多樣宣傳方案及多個(gè)分銷(xiāo)方法還為產(chǎn)品順利銷(xiāo)售制訂了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和進(jìn)入策略這些營(yíng)銷(xiāo)手段將全方位多元化地提升產(chǎn)品著名度和美譽(yù)度并樹(shù)立良好企業(yè)形象我們營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是以珠江三角洲長(zhǎng)江三角洲和環(huán)渤海地域?yàn)槠瘘c(diǎn)繼而向周?chē)赜蜉椛溥M(jìn)駐全國(guó)關(guān)鍵省市由易到難不停開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)同時(shí)做好新型產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作并將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)16企業(yè)組織企業(yè)屬于經(jīng)理責(zé)任制在企業(yè)發(fā)展早期采取直線職能型組織結(jié)構(gòu)設(shè)置生產(chǎn)部市場(chǎng)部研發(fā)部財(cái)務(wù)部銷(xiāo)售部和綜合部等多個(gè)職能部門(mén)實(shí)施企業(yè)早期實(shí)施開(kāi)拓進(jìn)取戰(zhàn)略各項(xiàng)工作職能在企業(yè)發(fā)展到一定時(shí)期資金積累生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大中國(guó)外市場(chǎng)容量拓展本企業(yè)估計(jì)采取模擬分權(quán)組織結(jié)構(gòu)以達(dá)成本企業(yè)遠(yuǎn)景計(jì)劃形成有競(jìng)爭(zhēng)力有企業(yè)文化股份17生產(chǎn)管理企業(yè)成立早期將集中精力進(jìn)行主打產(chǎn)品生產(chǎn)及銷(xiāo)售依據(jù)未來(lái)兩到三年生產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)黾由a(chǎn)線產(chǎn)品種類(lèi)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模增加生產(chǎn)線數(shù)量增加生產(chǎn)產(chǎn)品種類(lèi)手工生產(chǎn)線將逐步被自動(dòng)生產(chǎn)線替換提升生產(chǎn)加工過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品種類(lèi)增加有利于提升企業(yè)品牌多樣性同時(shí)也可拓寬銷(xiāo)售渠道打開(kāi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大化18投資和財(cái)務(wù)企業(yè)注冊(cè)資本500萬(wàn)元人民幣其中固定資產(chǎn)投資150萬(wàn)元流動(dòng)資金投資300萬(wàn)元無(wú)形資產(chǎn)投資50萬(wàn)元前五年銷(xiāo)售收入估計(jì)分別為1560萬(wàn)元1950萬(wàn)元3120萬(wàn)元6240萬(wàn)元和7800萬(wàn)元估計(jì)靜態(tài)投資回收期223年凈現(xiàn)值為486792萬(wàn)元企業(yè)成立專(zhuān)門(mén)風(fēng)險(xiǎn)控制部門(mén)并針對(duì)投資過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制而且在關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)階段項(xiàng)目投資項(xiàng)目投資后管理中風(fēng)險(xiǎn)制訂了適合高新投本身經(jīng)營(yíng)模式風(fēng)險(xiǎn)控制方法第二章產(chǎn)品介紹21前期關(guān)鍵產(chǎn)品說(shuō)明com產(chǎn)品介紹智能游泳救生器是一個(gè)智能水上救援設(shè)備屬于信息技術(shù)包含計(jì)算機(jī)電信通訊電子等類(lèi)產(chǎn)品其外觀采取腰帶式設(shè)計(jì)內(nèi)部嵌有安全氣囊當(dāng)使用者溺水或發(fā)生其它使之臨時(shí)失去判定力和行動(dòng)能力事件時(shí)救生器會(huì)自動(dòng)判定危險(xiǎn)狀態(tài)并觸發(fā)安全氣囊充氣將使用者浮出水面當(dāng)發(fā)生使用者不能從水中獨(dú)自脫困其它情況時(shí)使用者能夠自主觸發(fā)充氣裝置安全地浮出水面com產(chǎn)品特點(diǎn)智能識(shí)別自主響應(yīng)可自動(dòng)判別使用者是否處于危險(xiǎn)中并做出應(yīng)急反應(yīng)方便使用方便攜帶未觸發(fā)狀態(tài)下和腰帶大小類(lèi)似不影響使用者在水中活動(dòng)且便于攜帶可靠性高適應(yīng)性好采取相關(guān)電子傳感技術(shù)含有較高可靠性適適用于各年紀(jì)層水中活感人群com產(chǎn)品優(yōu)異性同類(lèi)產(chǎn)品缺點(diǎn)本產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)com技術(shù)關(guān)鍵本產(chǎn)品技術(shù)關(guān)鍵為正確判定使用者是否處于溺水危險(xiǎn)狀態(tài)判定溺水方法游泳者溺水關(guān)鍵原因是在危險(xiǎn)水位停留時(shí)間過(guò)長(zhǎng)所以采取計(jì)量游泳者在危險(xiǎn)水位實(shí)際停留時(shí)間T1和在該水位安全停留時(shí)間T0比較方法來(lái)確定游泳者是否處于危險(xiǎn)中其中安全停留時(shí)間和危險(xiǎn)水深可依個(gè)人情況自由設(shè)定廠方依產(chǎn)品型號(hào)和類(lèi)別預(yù)設(shè)上限值具體實(shí)現(xiàn)方法為若T1T0則系統(tǒng)判定使用者處于危險(xiǎn)中自動(dòng)充氣實(shí)現(xiàn)救助若使用者一直處于安全水位T10系統(tǒng)一直保持初始狀態(tài)在此T1歸零條件為從危險(xiǎn)水位過(guò)渡到安全水位后停留超出5s判定步驟圖com主控電路com步驟圖com產(chǎn)品實(shí)物圖com產(chǎn)品分類(lèi)和參數(shù)類(lèi)別 嬰幼兒型 青少年型 成年型 身高范圍 02-08m 08-16m 16- 材料 無(wú)毒級(jí) 通常級(jí) 通常級(jí) 遠(yuǎn)程遙控家長(zhǎng)監(jiān)控 有 可選 無(wú) 預(yù)設(shè)危險(xiǎn)水位用戶可調(diào) 04m 08m 12m 預(yù)設(shè)響應(yīng)時(shí)間用戶可調(diào) 3s 10s 15s 設(shè)計(jì)壽命3年22中后期技術(shù)研發(fā)方向中后期將推出覆蓋民用及安保人員專(zhuān)用水中安防領(lǐng)域系列產(chǎn)品關(guān)鍵研發(fā)方向以下智能泳衣將在智能游泳救生器技術(shù)基礎(chǔ)之上開(kāi)發(fā)愈加優(yōu)異科學(xué)技術(shù)使相關(guān)技術(shù)得以應(yīng)用于泳衣上同時(shí)滿足游泳者對(duì)美觀和安全需求充足尊重大家個(gè)性選擇掀起泳衣智能革命水中智能安全預(yù)警系統(tǒng)將采取水下紅外等新型探測(cè)技術(shù)目標(biāo)是在特定水域立即發(fā)覺(jué)大型危險(xiǎn)性生物立即對(duì)水中人群發(fā)出警報(bào)并嘗試驅(qū)散危險(xiǎn)性生物預(yù)防其對(duì)水中人群造成危害水中智能搜救設(shè)備代表產(chǎn)品為水中智能搜救機(jī)器人機(jī)器人經(jīng)過(guò)繩索和救援船相連利用紅外等探測(cè)技術(shù)確定落水者位置以后鎖定落水者并將其浮起最終由船上卷?yè)P(yáng)機(jī)將繩索連同機(jī)械人和被救者一同拉至船上其目標(biāo)是在風(fēng)浪較大或能見(jiàn)度較低等人工干預(yù)較困難情況下搜救落水人員23產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制com職員創(chuàng)新項(xiàng)目申報(bào)者能夠是企業(yè)內(nèi)全部職員不局限于關(guān)鍵研發(fā)團(tuán)體所申報(bào)產(chǎn)品相關(guān)信息將提交評(píng)審委員會(huì)評(píng)審取得立項(xiàng)后企業(yè)將提供獎(jiǎng)勵(lì)com社會(huì)創(chuàng)意競(jìng)賽關(guān)鍵聯(lián)合各大高校以企業(yè)贊助形式舉行相關(guān)競(jìng)賽吸收好創(chuàng)意著手研發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)提供創(chuàng)意或技術(shù)相關(guān)人員com模擬超越戰(zhàn)略研究同行領(lǐng)先技術(shù)或熱銷(xiāo)產(chǎn)品在此基礎(chǔ)上研究新技術(shù)和新產(chǎn)品替換該技術(shù)或產(chǎn)品并占領(lǐng)市場(chǎng)24產(chǎn)品研發(fā)步驟圖2-1產(chǎn)品研發(fā)步驟圖附錄一專(zhuān)利受理書(shū)附錄二參考文件[1]焦素娟高壓氣體動(dòng)力源響應(yīng)特征[J]上海交通大學(xué)學(xué)報(bào)07[2]孟燕華氣瓶水壓試驗(yàn)合格標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)研究[J]中國(guó)安全科學(xué)學(xué)報(bào)199903[3]田玉敏恐慌情況下人群心理及行為規(guī)律探討[J]人類(lèi)工效學(xué)01[4]張紅巖淺談閥門(mén)結(jié)構(gòu)原理性能和分類(lèi)[J]今日科苑14[5]嚴(yán)澤生高壓氣瓶管研制和開(kāi)發(fā)[J]鋼鐵199901[6]康健揭開(kāi)手表防水謎團(tuán)[J]鐘表04

第三章市場(chǎng)分析31市場(chǎng)宏觀分析com國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境分析國(guó)際市場(chǎng)本質(zhì)在于競(jìng)爭(zhēng)而競(jìng)爭(zhēng)又建立于技術(shù)之上因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)相對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)放程度更高利潤(rùn)空間更大所以各國(guó)廠商全部力圖將自己產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)并取得壟斷地位由此而表現(xiàn)出總體特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)猛烈具體表現(xiàn)在產(chǎn)品更新?lián)Q代速度越來(lái)越快技術(shù)升級(jí)頻率越來(lái)越高仿制難度越來(lái)越大歸根結(jié)底國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)在這一背景下各國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于技術(shù)集中化國(guó)際貿(mào)易中高技術(shù)產(chǎn)品份額擁有率愈來(lái)愈大這就要求企業(yè)必需掌握關(guān)鍵技術(shù)以滿足國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略需求com中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境分析1政策環(huán)境分析經(jīng)本小組研究近幾年國(guó)家重大戰(zhàn)略決議發(fā)覺(jué)國(guó)家出臺(tái)政策多為地方發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃這些政策將成為企業(yè)選址建廠關(guān)鍵依據(jù)國(guó)家發(fā)展改革委出臺(tái)一系列促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展計(jì)劃和政策方法其中包含部分未完成東部沿海區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略具體區(qū)域包含江蘇沿海地域遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶計(jì)劃等另外海南因?yàn)榈乩砦恢幂^為特殊旅游海洋資源豐富又是個(gè)島嶼省份戰(zhàn)略地位和示范作用顯著有望成為明年國(guó)家發(fā)改委區(qū)域計(jì)劃關(guān)鍵區(qū)域除了這些區(qū)域之外國(guó)家發(fā)改委地域司司長(zhǎng)范恒山也尤其強(qiáng)調(diào)指出經(jīng)濟(jì)特區(qū)為全國(guó)改革開(kāi)放經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮了輻射帶動(dòng)和示范作用這些區(qū)域?qū)⑾硎芨喽愂諆?yōu)惠和政策傾斜含有更寬廣投資前景2經(jīng)濟(jì)增加分析多年來(lái)中國(guó)東部沿海地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速經(jīng)調(diào)查發(fā)覺(jué)外貿(mào)出口每增加1個(gè)百分點(diǎn)可帶動(dòng)GDP增加0．28個(gè)百分點(diǎn)當(dāng)今世界80％以上對(duì)外貿(mào)易是經(jīng)過(guò)海運(yùn)物流方法完成由此可見(jiàn)海洋經(jīng)濟(jì)文化對(duì)現(xiàn)代文明貢獻(xiàn)在過(guò)去20年內(nèi)中國(guó)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)包含漁業(yè)海運(yùn)港口和制鹽業(yè)總產(chǎn)量已增加了32倍全國(guó)出口產(chǎn)業(yè)有80％在沿海城市80％外貿(mào)貨物由海路運(yùn)輸中國(guó)最近草擬了國(guó)家首份海運(yùn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃這份包含沿海運(yùn)輸和相關(guān)農(nóng)業(yè)及運(yùn)輸業(yè)在內(nèi)匯報(bào)指出海運(yùn)業(yè)未來(lái)將成為經(jīng)濟(jì)增加動(dòng)力怎樣使海運(yùn)業(yè)健康快速發(fā)展則是我們關(guān)鍵研究課題3行業(yè)環(huán)境分析波塞冬水上智能安防設(shè)備是立足于水上安防智能專(zhuān)用設(shè)備制造企業(yè)現(xiàn)有水上安防設(shè)備關(guān)鍵包含傳統(tǒng)救生圈救生衣救生煙霧信號(hào)緊急逃生呼吸器救生艇等從產(chǎn)品類(lèi)別來(lái)看行業(yè)環(huán)境表現(xiàn)出了智能化程度低品種少特點(diǎn)又因?yàn)槲覀兯幼〉厍蛉种乇肀凰采w所以在人類(lèi)征服大自然過(guò)程中不可避免地要和水打交道而水環(huán)境對(duì)人生命安全一直存在著威脅所以凡有些人在水中活動(dòng)就有必需配置對(duì)應(yīng)水上安防設(shè)備從市場(chǎng)規(guī)模上來(lái)看行業(yè)環(huán)境表現(xiàn)出了需求量大特點(diǎn)圖3-1船用救生設(shè)備需求地域分布統(tǒng)計(jì)圖32市場(chǎng)微觀分析com市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況現(xiàn)在中國(guó)生產(chǎn)水上救生設(shè)備企業(yè)不少于五十家生產(chǎn)規(guī)模從年產(chǎn)一萬(wàn)件到五十萬(wàn)件不等其中一萬(wàn)件到五萬(wàn)件規(guī)模占大多數(shù)產(chǎn)品品種齊全從救生衣救生圈救生艇到漂游艇各大類(lèi)全部有從現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)狀況來(lái)分析因?yàn)樗暇壬O(shè)備生產(chǎn)企業(yè)總體規(guī)模不大著重應(yīng)用技術(shù)研究企業(yè)還是少數(shù)而其產(chǎn)品沒(méi)有顯著特色且智能化程度較低造成現(xiàn)有市場(chǎng)不能有效滿足消費(fèi)者差異化需求所以急需新興高新技術(shù)型企業(yè)去引領(lǐng)市場(chǎng)智能化改革圖3-2傳統(tǒng)海上救生設(shè)備com目標(biāo)市場(chǎng)我企業(yè)主打產(chǎn)品游泳智能救生器關(guān)鍵目標(biāo)人群海洋及內(nèi)河運(yùn)輸業(yè)中港口碼頭工作人員這類(lèi)人員常年工作于水上而水上工作是危險(xiǎn)系數(shù)較大一類(lèi)工作所以需要特殊保障方法以確保工作人員人身安全海上游客海邊度假者和水下探險(xiǎn)者伴隨中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展在海邊度假人數(shù)日益增多而海邊游泳環(huán)境多變其安全系數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于游泳館安全系數(shù)所以度假者人身安全是我們考慮首要問(wèn)題初學(xué)游泳者及老幼年游泳者當(dāng)發(fā)生意外情況時(shí)游者能夠第一時(shí)間進(jìn)行自救大大消除了安全隱患降低了這類(lèi)游者心理壓力使其能夠愈加好享受游泳我企業(yè)中后期技術(shù)研發(fā)方向產(chǎn)品關(guān)鍵目標(biāo)人群智能泳衣使相關(guān)技術(shù)得以應(yīng)用于泳衣上同時(shí)滿足游泳者對(duì)美觀和安全需求目標(biāo)人群為追求個(gè)性時(shí)尚初學(xué)游泳者水中安全預(yù)警系統(tǒng)是在特定水域立即發(fā)覺(jué)大型危險(xiǎn)性生物立即對(duì)水中人群發(fā)出警報(bào)并嘗試驅(qū)散危險(xiǎn)性生物預(yù)防其對(duì)水中人群造成危害目標(biāo)人群為水中工作人員水中搜救設(shè)備目標(biāo)是在風(fēng)浪較大或能見(jiàn)度較低等人工干預(yù)較困難情況下搜救落水人員目標(biāo)人群為海難中失蹤人員com市場(chǎng)規(guī)模和潛力為了確保船員和旅客安全船舶必需按救生設(shè)備規(guī)范要求配置多種救生設(shè)備如救生艇救生筏救助艇救生浮具救生圈救生衣拋繩器和救生煙火信號(hào)等方便船舶一旦遇難棄船時(shí)船上全部乘員全部能利用這些救生設(shè)備等候援救又因?yàn)楹Ｑ筮\(yùn)輸運(yùn)量大運(yùn)費(fèi)低特點(diǎn)世界上80貨物是由海運(yùn)完成所以海上工作人員是一個(gè)潛在巨大消費(fèi)群體而游泳智能救生器以其體積小便于攜帶特點(diǎn)很能滿足這一消費(fèi)群體需要和傳統(tǒng)救生圈救生衣相比游泳智能救生器輕巧而且?guī)в谏砩蠒r(shí)并不會(huì)影響消費(fèi)者娛樂(lè)要求這一產(chǎn)品特色將會(huì)得到廣大消費(fèi)者厚愛(ài)游泳智能救生器等系列產(chǎn)品將會(huì)擁有巨大市場(chǎng)潛力基于消費(fèi)者對(duì)水上救生設(shè)備強(qiáng)烈需求該產(chǎn)業(yè)在中國(guó)乃至世界市場(chǎng)中份額將逐年上升估計(jì)到水上救生設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)成上千萬(wàn)元com市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)用戶是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)第一關(guān)鍵在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中用戶需求多樣性和挑剔性使企業(yè)面臨挑戰(zhàn)日益加劇怎樣滿足用戶不一樣需求則是企業(yè)所要關(guān)注永久課題企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)第二關(guān)鍵市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多市場(chǎng)空間不停縮小市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)抗性和殘酷性日益顯著產(chǎn)品日益相同競(jìng)爭(zhēng)手段也日益相同企業(yè)要在同類(lèi)企業(yè)中脫穎而出必需含有自己關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力不會(huì)被其它企業(yè)模擬更不會(huì)被其它企業(yè)超越關(guān)鍵技術(shù)33五力分析模型圖3-3五力分析模型com現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者東臺(tái)市大宇救生設(shè)備廠企業(yè)是集設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)制造銷(xiāo)售于一體綜合性生產(chǎn)制造企業(yè)產(chǎn)品有救生衣救生圈救生服等系列產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)目標(biāo)集中于細(xì)分市場(chǎng)鎖定目標(biāo)人群競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)產(chǎn)品單一無(wú)法有效擴(kuò)張市場(chǎng)規(guī)模東臺(tái)市救生設(shè)備廠創(chuàng)建于1984年系集體企業(yè)是中國(guó)船舶救生產(chǎn)品個(gè)人消防設(shè)備關(guān)鍵生產(chǎn)廠家之一廠區(qū)占地面積10000平方米地處長(zhǎng)江北側(cè)黃海之濱緊靠204國(guó)道和新長(zhǎng)鐵路企業(yè)含有近二十年船用救生消防設(shè)備專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)歷史關(guān)鍵生產(chǎn)救生衣救生圈船用工作衣救生浮靜水壓力釋放器救生服防暴露服保溫用具等船舶救生系列產(chǎn)品緊搶救生呼吸裝置消防隔熱服手提式空氣泡沫槍裝置船用消防員裝備直流-噴霧多用途水槍國(guó)際通岸接頭等消防系列產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)救生設(shè)備種類(lèi)齊全市場(chǎng)規(guī)模較大企業(yè)發(fā)展成熟生產(chǎn)成本較低北京中交海神救險(xiǎn)制品系一家集海上救險(xiǎn)制品研發(fā)制造銷(xiāo)售為一體頗具規(guī)模企業(yè)企業(yè)致力于專(zhuān)業(yè)高品質(zhì)海上安全系列產(chǎn)品研發(fā)制造并率先在中國(guó)經(jīng)過(guò)中國(guó)船級(jí)社認(rèn)證中交海神專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)高端水上救生設(shè)備救生器材及充氣制品等生產(chǎn)范圍包含救生衣氣脹救生制品船用救生衣工作救生衣充氣救生衣充氣艇充氣筏掛機(jī)快艇充氣船漂流艇漂流筏充氣帳篷充氣墊充氣游泳池充氣拱門(mén)充氣升空氣球充氣模型等主打產(chǎn)品為HS系列圍巾式背心式腰包式氣脹救生衣腰帶式水上遇險(xiǎn)氣脹救生圈成衣使用高強(qiáng)抗拉TPU復(fù)合面料單雙氣囊采取國(guó)際優(yōu)異模具熱合工藝配置微型高壓儲(chǔ)氣鋼瓶及進(jìn)口充氣閥產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)中國(guó)船級(jí)社CCS檢驗(yàn)認(rèn)證符合SOLAS條約和IMO最新規(guī)范被許可在船界艦艇海上緝私水上運(yùn)動(dòng)水上施工打撈領(lǐng)航抗洪防汛等領(lǐng)域應(yīng)用海上救生安全防護(hù)防護(hù)用具行業(yè)其系列產(chǎn)品小巧輕盈穿著便利浮力大氣密好落水兩秒中快速充氣將人體自動(dòng)扶正面部朝天浮于水面得以救生成衣銷(xiāo)售價(jià)格僅為進(jìn)口同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格三分之一左右競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)處于成熟期發(fā)展穩(wěn)定有固定消費(fèi)人群及穩(wěn)定銷(xiāo)售收入應(yīng)對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者策略學(xué)習(xí)成熟企業(yè)經(jīng)驗(yàn)曲線以降低自己生產(chǎn)成本以低成本優(yōu)勢(shì)增加銷(xiāo)售額經(jīng)過(guò)生產(chǎn)差異化產(chǎn)品取得市場(chǎng)份額努力爭(zhēng)取成為創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)先者com潛在競(jìng)爭(zhēng)者東莞上輝游泳池設(shè)備用具企業(yè)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)1游泳池水療桑拿等系列設(shè)施生產(chǎn)施工安裝維修保養(yǎng)改造更換等工程救生圈生產(chǎn)2為用戶好友們提供中國(guó)外泳池循環(huán)成套設(shè)備配件3泳池ABS格柵泳道線救生觀望臺(tái)扶梯水下燈出發(fā)臺(tái)4水質(zhì)檢測(cè)器吸污機(jī)泳池潔具及代理法國(guó)好必利和意大利SCAB環(huán)球牌休閑戶外家私等5泳池多個(gè)規(guī)格消毒藥劑沉淀劑滅菌剎藻劑PH值調(diào)整劑等多種水處理專(zhuān)用水處理藥劑評(píng)價(jià)產(chǎn)品含有相關(guān)性有可能成為企業(yè)潛在競(jìng)爭(zhēng)者應(yīng)對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)者策略確保企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)在短時(shí)期內(nèi)不被模擬應(yīng)用而且致力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者不停改變需求com購(gòu)置者議價(jià)能力購(gòu)置者關(guān)鍵經(jīng)過(guò)壓價(jià)和要求提供較高產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量能力來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利能力我們選擇關(guān)鍵目標(biāo)用戶群是水上工作人員和海邊度假者她們對(duì)價(jià)格不是很敏感含有較強(qiáng)購(gòu)置能力所以購(gòu)置者議價(jià)能力不是很強(qiáng)com供給商議價(jià)能力供方關(guān)鍵經(jīng)過(guò)其提升投入要素價(jià)格和降低單位價(jià)值能力來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利能力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上有大量電路元件供給商為我們?cè)咸峁┝藦V泛起源所以供給商議價(jià)能力不是很強(qiáng)com替換品源自于替換品競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以多種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略替換品價(jià)格越低質(zhì)量越好用戶轉(zhuǎn)換成本越低其所能產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)壓力就強(qiáng)所以為了降低替換品競(jìng)爭(zhēng)壓力企業(yè)應(yīng)該形成自己經(jīng)驗(yàn)曲線降低生產(chǎn)成本形成產(chǎn)品特色提升產(chǎn)品質(zhì)量以吸引用戶眼球34SWOT分析圖3-4SWOT分析從整體上看SWOT能夠分為兩部分第一部分為SW關(guān)鍵用來(lái)分析內(nèi)部條件第二部分為OT關(guān)鍵用來(lái)分析外部條件com優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析SW因?yàn)槠髽I(yè)是一個(gè)整體而且競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)起源廣泛所以在做優(yōu)劣勢(shì)分析時(shí)必需從整個(gè)價(jià)值鏈每個(gè)步驟上將企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做具體對(duì)比現(xiàn)在中國(guó)生產(chǎn)相關(guān)水上救生設(shè)備產(chǎn)品企業(yè)為數(shù)不多而且產(chǎn)品多為傳統(tǒng)救生用具制造工藝并不復(fù)雜而本企業(yè)水上智能救生設(shè)備綜合技術(shù)性安全性實(shí)用性為一體這種差異性能夠大大提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而廣大消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品認(rèn)知度很低對(duì)新產(chǎn)品性能不了解這就需要企業(yè)在宣傳方面做出努力com機(jī)會(huì)和威脅分析OT當(dāng)企業(yè)面臨最好市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)應(yīng)該利用機(jī)會(huì)企業(yè)在利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)過(guò)程誰(shuí)能搶先誰(shuí)就贏得了時(shí)間和空間就贏得了主動(dòng)贏得了勝利搶先意味著對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)一定程度壟斷其它企業(yè)要利用同一市場(chǎng)機(jī)會(huì)往往要付出幾倍乃至幾十倍努力中國(guó)生產(chǎn)水上救生設(shè)備企業(yè)為數(shù)不多整個(gè)行業(yè)處于發(fā)展階段所以含有很好市場(chǎng)機(jī)會(huì)應(yīng)該搶占先機(jī)和機(jī)會(huì)對(duì)應(yīng)則是威脅能夠同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)直接正面競(jìng)爭(zhēng)以差異化產(chǎn)品取得消費(fèi)者認(rèn)可對(duì)于實(shí)在無(wú)法對(duì)抗威脅則能夠設(shè)法減輕在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境中威脅和機(jī)會(huì)是相正確沒(méi)有絕正確利也沒(méi)有絕正確害關(guān)鍵是企業(yè)怎樣努力設(shè)法駕馭它們使威脅轉(zhuǎn)化成機(jī)會(huì)第四章競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析41企業(yè)定位企業(yè)性質(zhì)中小型高科技技術(shù)企業(yè)業(yè)務(wù)范圍以水上智能游泳救生器救生產(chǎn)品水中預(yù)警系統(tǒng)水中搜救設(shè)備生產(chǎn)為主企業(yè)走研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售一體化之路42戰(zhàn)略分析步驟圖圖4-1戰(zhàn)略分析步驟圖43競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境戰(zhàn)略分析依據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)資料顯示截至8月底取得救生衣產(chǎn)品生產(chǎn)許可證企業(yè)共有66家救生圈生產(chǎn)企業(yè)有30多家大多數(shù)生產(chǎn)救生圈企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)救生衣還有不少以來(lái)料加工為主家庭作坊式企業(yè)難以統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)企業(yè)基礎(chǔ)分布在沿海和沿江江蘇浙江湖北山東廣東重慶四川河北等省市其關(guān)鍵集中產(chǎn)地為江蘇省東臺(tái)地域該地域僅救生衣獲證企業(yè)就有20家占全部獲證企業(yè)303％能夠分析出救生設(shè)備行業(yè)整體發(fā)展較為緩慢產(chǎn)業(yè)化程度不高行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)數(shù)量較少且未達(dá)成規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求行業(yè)產(chǎn)品差異性較小市場(chǎng)沒(méi)有得到完全開(kāi)發(fā)所以我企業(yè)對(duì)該行業(yè)發(fā)展前景看好認(rèn)為市場(chǎng)可開(kāi)發(fā)性較強(qiáng)潛在市場(chǎng)寬廣所產(chǎn)產(chǎn)品含有完全差異性擁有極強(qiáng)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力44行業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略分析企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境范圍很廣現(xiàn)有社會(huì)原因又有經(jīng)濟(jì)原因不過(guò)企業(yè)所面臨一個(gè)直接環(huán)境原因就是企業(yè)所在行業(yè)行業(yè)環(huán)境在決定競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)可能采取戰(zhàn)略等方面含有強(qiáng)烈影響所以行業(yè)結(jié)構(gòu)分析是企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析一個(gè)關(guān)鍵方面我們采取六力分析模型對(duì)本行業(yè)做出以下分析com行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)表4-1行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)介紹 關(guān)鍵業(yè)務(wù)及產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)分析 中國(guó)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)者 無(wú)錫興泰船舶裝備 成立于1993年是船舶救生設(shè)備專(zhuān)業(yè)研制生產(chǎn)企業(yè)也是中國(guó)最大救生衣救生圈生產(chǎn)廠70以上產(chǎn)品出口歐美澳大利亞和東南亞等40多個(gè)國(guó)家和地域 救生衣救生圈等5個(gè)系列100多個(gè)品種多種救生設(shè)備示位燈信號(hào)設(shè)備救生筏具和其它船舶配件 生產(chǎn)規(guī)模大產(chǎn)品種類(lèi)齊全國(guó)外市場(chǎng)擁有率較高 東臺(tái)市救生消防設(shè)備 創(chuàng)建于1976年占地面積15000平方米是中國(guó)船舶救生品個(gè)人消防設(shè)備裝備關(guān)鍵生產(chǎn)廠家之一市場(chǎng)輻射營(yíng)口鲅魚(yú)圈沈陽(yáng)盤(pán)錦丹東錦州葫蘆島天津秦皇島等到周?chē)劭诓⒚嫦蛉珖?guó) 正壓式空氣呼吸器緊急逃生呼吸器消防員裝備消防隔熱服保溫服氣脹式救生筏玻璃鋼存放筒 貨源充足產(chǎn)品科技研發(fā)水平高 江陰市西陽(yáng)船舶設(shè)備 前身江陰市文林西陽(yáng)船舶用設(shè)備廠是船舶救生設(shè)備產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠是中國(guó)最早研制生產(chǎn)廠家產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美東南亞在中國(guó)外享受一定聲譽(yù) 救生圈救生衣救生燈具船用配件等系列產(chǎn)品 技術(shù)質(zhì)檢體系健全產(chǎn)品品種齊全質(zhì)量較高 東臺(tái)市東方船舶裝配 屬于中國(guó)船舶重工集團(tuán)企業(yè)船標(biāo)會(huì)組員是集設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)制造銷(xiāo)售于一體綜合性船舶設(shè)備生產(chǎn)制造企業(yè)現(xiàn)有職員200多人資產(chǎn)總額一千二百多萬(wàn)元占地面積16000多平方米產(chǎn)品行銷(xiāo)全國(guó)各地各大中船廠化工廠部分產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)馬來(lái)西亞新加坡德國(guó)法國(guó)韓國(guó)日本澳大利亞阿根廷等10多個(gè)國(guó)家深受廣大用戶好評(píng) 15ppm艙底水分離器船用生活污水處理裝置船用生活污水貯存柜正壓式消防空氣呼吸器救生服救生衣玻璃鋼制品平臺(tái)吊籠聲響信號(hào)器具等產(chǎn)品 生產(chǎn)設(shè)備齊全技術(shù)力量雄厚檢測(cè)手段優(yōu)異產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)寬廣 國(guó)外關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)者 CMCRESCUE 成立于1978年是一個(gè)救援設(shè)備全球領(lǐng)先設(shè)計(jì)者和經(jīng)銷(xiāo)商 多種救援設(shè)備遍布軍用和民用 設(shè)計(jì)優(yōu)異營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)健全 ROCK-N-RESCUE 創(chuàng)建于1985年提供最優(yōu)異最安全陸地和海上救援設(shè)備企業(yè) 多種搜救設(shè)備遍布陸地和海上 產(chǎn)品種類(lèi)豐富多樣安全性能高 com潛在參與競(jìng)爭(zhēng)者潛在參與競(jìng)爭(zhēng)者是行業(yè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力量它會(huì)對(duì)該行業(yè)帶來(lái)很大威脅就本行業(yè)來(lái)說(shuō)首先因?yàn)楝F(xiàn)有生產(chǎn)廠商所生產(chǎn)水上救援產(chǎn)品關(guān)鍵以傳統(tǒng)救生圈救生衣為主產(chǎn)品性能質(zhì)量相差無(wú)幾造成差異化程度不高其次比起其它行業(yè)而言組建一個(gè)這類(lèi)企業(yè)所需資金量較少銷(xiāo)售渠道比很好建立進(jìn)入障礙有不過(guò)不大而我企業(yè)產(chǎn)品相比于市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品而言含有高科技含量智能化模式使得產(chǎn)品差異化顯著在投資到位情況下進(jìn)入該行業(yè)障礙比較小com替換品生產(chǎn)者威脅一般救生衣救生圈作為傳統(tǒng)救急產(chǎn)品產(chǎn)品生命周期比較長(zhǎng)更新速度較慢同類(lèi)產(chǎn)品不管在功效質(zhì)量理念還是服務(wù)方面全部有著極大相同性能夠滿足相同用戶需要用戶轉(zhuǎn)換成本不高com供給商討價(jià)還價(jià)能力供給商在六力模型中所處地位非同小可她們能夠經(jīng)過(guò)提升供給價(jià)格或降低供給產(chǎn)品質(zhì)量使下游行業(yè)利潤(rùn)降低使自己獲取更多收益假如企業(yè)無(wú)法經(jīng)過(guò)價(jià)格結(jié)構(gòu)調(diào)整消化增加成本它利潤(rùn)就會(huì)因?yàn)楣┙o商行為而降低本行業(yè)中供給商企業(yè)數(shù)量繁多產(chǎn)品相互差異較小前向一體化威脅不大總體來(lái)說(shuō)供給商討價(jià)還價(jià)能力不是很強(qiáng)com購(gòu)置者討價(jià)還價(jià)能力通常情況下企業(yè)總是尋求投資回報(bào)最大化而購(gòu)置者則期望用最低價(jià)格購(gòu)置產(chǎn)品她們通常會(huì)討價(jià)還價(jià)其結(jié)果是引發(fā)行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間價(jià)格大戰(zhàn)造成行業(yè)利潤(rùn)下降本行業(yè)中因?yàn)橘?gòu)置者轉(zhuǎn)換成本較高購(gòu)置者對(duì)價(jià)格不太敏感購(gòu)置產(chǎn)品屬于中高端產(chǎn)品所以購(gòu)置者討價(jià)還價(jià)能力較低com協(xié)業(yè)者力量協(xié)業(yè)者系指和本身企業(yè)含有相互支持和互補(bǔ)關(guān)系其它企業(yè)在互補(bǔ)關(guān)系中該企業(yè)產(chǎn)品和另一家企業(yè)產(chǎn)品相互配合使用可得到愈加好使用效果在本行業(yè)中因?yàn)橄嗷ブg產(chǎn)品不需相互支持配套使用企業(yè)之間共同利益交集不多力量較為平衡關(guān)系較為友好有利于行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展45企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略分析進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略制訂除了對(duì)所在行業(yè)結(jié)構(gòu)要有充足認(rèn)識(shí)外還需依據(jù)企業(yè)本身既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析找出企業(yè)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)和關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力之所在從而將企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)內(nèi)部資源外部環(huán)境進(jìn)行有機(jī)結(jié)合我們采取SWOT模型對(duì)企業(yè)擁有優(yōu)劣勢(shì)條件和潛在機(jī)遇障礙做了以下分析表4-2SWOT分析表外部環(huán)境 潛在外部威脅T 潛在外部機(jī)會(huì)O 1潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入2替換品威脅3科技發(fā)達(dá)技術(shù)更新?lián)Q代快4用戶討價(jià)還價(jià)力量大5市場(chǎng)推廣困難 1政府相關(guān)政策傾斜帶來(lái)機(jī)遇2產(chǎn)業(yè)前景光明3市場(chǎng)潛力巨大4消費(fèi)者消費(fèi)理念有所轉(zhuǎn)變 內(nèi)部條件 潛在內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)S 潛在內(nèi)部劣勢(shì)W 1產(chǎn)品外觀體積小巧便于攜帶安全系數(shù)高可靠性強(qiáng)易操作2科技含量高智能識(shí)別自主響應(yīng)3成本低結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單4擁有專(zhuān)利權(quán)有效阻止跟隨者模擬5產(chǎn)品品種多樣化 1資金不足短期規(guī)?；欣щy2產(chǎn)品認(rèn)知度低品牌建設(shè)基礎(chǔ)沒(méi)有3和傳統(tǒng)救生圈相比價(jià)格不含有優(yōu)勢(shì)4企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)不足 46同盟者戰(zhàn)略分析 com技術(shù)同盟者本企業(yè)技術(shù)同盟者為陜西科技大學(xué)該單位負(fù)擔(dān)了多項(xiàng)國(guó)家科研項(xiàng)目開(kāi)發(fā)并和中國(guó)多家研究所長(zhǎng)久合作含有雄厚技術(shù)實(shí)力從而使我企業(yè)產(chǎn)品含有同類(lèi)產(chǎn)品無(wú)法比擬高科技技術(shù)含量com生產(chǎn)同盟者本企業(yè)除關(guān)鍵電路板外首先將從眾多零配件生產(chǎn)廠家中擇優(yōu)選擇信譽(yù)高產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)企業(yè)合作采購(gòu)一定量原材料其次部分產(chǎn)品將采取外包形式交由專(zhuān)業(yè)化企業(yè)進(jìn)行組裝所以我們將經(jīng)過(guò)多種方法和各生產(chǎn)同盟軍達(dá)成互惠互利條款讓其為我企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供質(zhì)量保障努力實(shí)現(xiàn)雙贏com利益同盟者作為本企業(yè)最大利益同盟者產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商我們將和之加強(qiáng)緊密合作共同開(kāi)發(fā)拓展市場(chǎng)共享勞動(dòng)結(jié)果47關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略分析經(jīng)過(guò)以上行業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略分析企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略條件分析和同盟者分析結(jié)合我企業(yè)產(chǎn)品擁相關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力制訂以下競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略圖4-2企業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略圖依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略圖我們?yōu)槠髽I(yè)發(fā)展不一樣階段即創(chuàng)業(yè)期增加期和成熟期分別制訂了不一樣有針對(duì)性階段式戰(zhàn)略并就各不一樣階段戰(zhàn)略落實(shí)情況做了簡(jiǎn)單描述以下表所表示表4-3戰(zhàn)略關(guān)鍵和實(shí)施表 產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略關(guān)鍵 戰(zhàn)略實(shí)施 早期 安全智能游泳腰帶 差異化戰(zhàn)略 抓住產(chǎn)品智能化賣(mài)點(diǎn)打開(kāi)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)先期開(kāi)發(fā)穩(wěn)定一部分銷(xiāo)售群體打響品牌第一炮 在沿海地域設(shè)置銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建品牌著名度以人無(wú)我有些人有我新為目標(biāo)充足吸引中高端用戶群打造智能感知概念為下一階段戰(zhàn)略實(shí)施打基礎(chǔ) 成長(zhǎng)久 安全智能游泳腰帶智能泳衣 低成本戰(zhàn)略 在早期發(fā)展基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模達(dá)成降低成本同時(shí)推出新相關(guān)產(chǎn)品深入拓展市場(chǎng) 經(jīng)過(guò)前期銷(xiāo)售資金回籠和貸款增加生產(chǎn)線數(shù)量實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)降低單品成本在全國(guó)一線城市吸納經(jīng)銷(xiāo)商拓寬銷(xiāo)售渠道確保市場(chǎng)一定擁有率 穩(wěn)定時(shí) 水中智能安全預(yù)警系統(tǒng)水中智能搜救設(shè)備 多元化戰(zhàn)略 依靠科技關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)研發(fā)覆蓋民用水中安防領(lǐng)域系列產(chǎn)品同時(shí)繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模努力降低成本 經(jīng)過(guò)部分列促銷(xiāo)宣傳手段鞏固原有市場(chǎng)依靠研發(fā)部門(mén)創(chuàng)新能力研制新產(chǎn)品并購(gòu)部分作坊式小企業(yè)整合再生產(chǎn)深入降低成本較成熟生產(chǎn)線能夠外包出去引進(jìn)部分高科技人才 48技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略是積累開(kāi)發(fā)利用技術(shù)資源和技術(shù)能力保持和提升企業(yè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力方法經(jīng)過(guò)技術(shù)提升企業(yè)資源能力價(jià)值使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中連續(xù)保持優(yōu)勢(shì)技術(shù)戰(zhàn)略包含廣泛資源能力和市場(chǎng)機(jī)遇中技術(shù)方面等問(wèn)題com技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略宗旨科技創(chuàng)新為本實(shí)施優(yōu)異科技管理生產(chǎn)零缺點(diǎn)產(chǎn)品com技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)為技術(shù)活動(dòng)指明方向目標(biāo)審查和評(píng)價(jià)技術(shù)資源能力為日常技術(shù)決議提供標(biāo)準(zhǔn)解讀企業(yè)外部技術(shù)環(huán)境為企業(yè)市場(chǎng)定位提供基礎(chǔ)選擇和制訂企業(yè)技術(shù)戰(zhàn)略方案為企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換提供依據(jù)實(shí)施和調(diào)整技術(shù)戰(zhàn)略com技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略目標(biāo)為企業(yè)技術(shù)活動(dòng)指明方向和目標(biāo)為日常技術(shù)決議提供標(biāo)準(zhǔn)性支持為企業(yè)市場(chǎng)定位提供基礎(chǔ)為企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移提供依據(jù)和支持49人力資源戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略可分為兩部分一是人力資源管理戰(zhàn)略即制度體系整體計(jì)劃二是人才計(jì)劃即經(jīng)過(guò)現(xiàn)實(shí)狀況盤(pán)點(diǎn)需求分析找出對(duì)應(yīng)人才缺口并制訂確保人才供給相關(guān)整體對(duì)策本企業(yè)在分析企業(yè)宏觀戰(zhàn)略基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)繪制平衡計(jì)分卡和戰(zhàn)略地圖制訂人力資源戰(zhàn)略依據(jù)企業(yè)價(jià)值鏈確定職員能力素質(zhì)要求經(jīng)過(guò)招聘甄選培訓(xùn)開(kāi)發(fā)配置企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)人員經(jīng)過(guò)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)薪酬激勵(lì)引導(dǎo)職員績(jī)效行為指向企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)本企業(yè)在制訂人力資源管理戰(zhàn)略內(nèi)容時(shí)關(guān)鍵包含到以下六點(diǎn)依據(jù)企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)確定人力資源戰(zhàn)略深入分析企業(yè)人力資源面臨內(nèi)外部環(huán)境發(fā)覺(jué)問(wèn)題和潛在風(fēng)險(xiǎn)提出應(yīng)對(duì)方法合理估計(jì)企業(yè)中長(zhǎng)久人力資源需求和供給計(jì)劃和控制各業(yè)務(wù)板塊人力資源發(fā)展規(guī)模計(jì)劃關(guān)鍵人才職業(yè)生涯發(fā)展打造企業(yè)關(guān)鍵人才競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)計(jì)劃關(guān)鍵關(guān)鍵專(zhuān)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域職員隊(duì)伍發(fā)展提升職員綜合素質(zhì)提出人力資源管理政策和制度改善提議提升整體管理水平410國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略國(guó)際市場(chǎng)組合戰(zhàn)略選擇在本企業(yè)發(fā)展早期可實(shí)施豐收／多元組合／許可證戰(zhàn)略在本企業(yè)發(fā)展中期可實(shí)施選擇戰(zhàn)略在本企業(yè)發(fā)展后期可實(shí)施投資成長(zhǎng)戰(zhàn)略盈利／正當(dāng)性模式選擇地域中心主義縱向和混合發(fā)展模式選擇在企業(yè)發(fā)展早期選擇縱向發(fā)展模式在企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定后可選擇混合發(fā)展模式需找更多機(jī)會(huì)并分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略模式選擇商品出口技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議安排企業(yè)國(guó)際化發(fā)展估計(jì)圖4-3企業(yè)國(guó)際發(fā)展估計(jì)圖411遠(yuǎn)景計(jì)劃com將事業(yè)做大做強(qiáng)快速占領(lǐng)全國(guó)各關(guān)鍵城市市場(chǎng)扶持各地有潛力代理商在全國(guó)各關(guān)鍵市場(chǎng)樹(shù)立設(shè)置旗艦店使企業(yè)這種低投資高回報(bào)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)得以鮮明凸顯讓用戶群體看到實(shí)在功效圍繞樣板形象店進(jìn)行區(qū)域性推廣借用旗艦店樣板模式圍繞沿海地域進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣擴(kuò)大市場(chǎng)擁有率愈加好愈加快更多創(chuàng)建特許連鎖加盟店?duì)幦≡诟鱾€(gè)沿海省份大中型城市區(qū)域開(kāi)花結(jié)果達(dá)成做大目標(biāo)凸顯品牌形象發(fā)明品牌效應(yīng)在擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模拓展市場(chǎng)空間過(guò)程中把握好科技創(chuàng)新步伐一定要注意創(chuàng)建品牌效應(yīng)切實(shí)實(shí)際做好4S服務(wù)最大程度地獲取用戶忠誠(chéng)度只有這么才能確保品牌長(zhǎng)久利益并最大化利用具牌效應(yīng)達(dá)成我們做強(qiáng)目標(biāo)com將市場(chǎng)做遠(yuǎn)做透利用具牌效應(yīng)延伸市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)利用創(chuàng)新項(xiàng)目和獨(dú)特連鎖服務(wù)站經(jīng)營(yíng)模式發(fā)明出品牌效應(yīng)來(lái)快速擴(kuò)大各沿海國(guó)家及各省市市場(chǎng)深入拓展我們品牌占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售終端做到快準(zhǔn)穩(wěn)把市場(chǎng)做遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)立體化做透市場(chǎng)延伸網(wǎng)絡(luò)同時(shí)鞏固各個(gè)現(xiàn)有市場(chǎng)接著更深一步開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)潛在市場(chǎng)讓各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)無(wú)空缺使我們市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)密致分布達(dá)成做透目標(biāo)維護(hù)品牌形象傳輸良好口碑在不停開(kāi)拓市場(chǎng)同時(shí)也要維護(hù)企業(yè)品牌形象用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善服務(wù)讓每個(gè)用戶全部感受到我企業(yè)用心讓用戶好評(píng)成為我們最含有說(shuō)服力鮮活廣告com開(kāi)拓企業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)不一樣種類(lèi)救生設(shè)備在現(xiàn)有安防設(shè)備領(lǐng)域中不停創(chuàng)新利用我們優(yōu)異生產(chǎn)技術(shù)開(kāi)發(fā)出更多安防設(shè)備品種如智能泳衣水中安全預(yù)警系統(tǒng)水中搜救設(shè)備等全方面提升我們創(chuàng)新能力拓寬安防設(shè)備面拓展項(xiàng)目范圍短期內(nèi)突破新市場(chǎng)領(lǐng)域從開(kāi)發(fā)中青年市場(chǎng)逐步拓展到開(kāi)發(fā)兒童和中老年市場(chǎng)使波塞冬品牌走進(jìn)高消費(fèi)人群成為國(guó)際安防設(shè)備行業(yè)著名品牌com實(shí)現(xiàn)規(guī)模集團(tuán)化建設(shè)體系目標(biāo)方案建立統(tǒng)一集團(tuán)化管理體系發(fā)展高科技大型體系工廠發(fā)展多元化項(xiàng)目研發(fā)中心形成門(mén)類(lèi)齊全服務(wù)體系發(fā)展可靠網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)創(chuàng)建大規(guī)模分企業(yè)com企業(yè)上市全方面提升本身綜合能力推進(jìn)人事制度建設(shè)高素質(zhì)職員隊(duì)伍推進(jìn)管理創(chuàng)新重視學(xué)習(xí)中國(guó)外企業(yè)最新管理經(jīng)驗(yàn)推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)努力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)和時(shí)俱進(jìn)不停創(chuàng)新全方面提升企業(yè)綜合實(shí)力上市充足利用具牌優(yōu)勢(shì)及服務(wù)優(yōu)勢(shì)不停地積累企業(yè)財(cái)富厚積薄發(fā)將中國(guó)救生品產(chǎn)業(yè)推向一個(gè)新紀(jì)元并使企業(yè)立即上市早日躋身于百?gòu)?qiáng)企業(yè)之林第五章企業(yè)組織51企業(yè)名稱(chēng)波塞冬水上智能安防設(shè)備有限責(zé)任企業(yè)52企業(yè)地址深圳市寶安區(qū)53企業(yè)介紹波塞冬水上智能安防設(shè)備有限責(zé)任企業(yè)是以水上智能游泳救生器救生產(chǎn)品水中預(yù)警系統(tǒng)水中搜救設(shè)備生產(chǎn)為主廠家企業(yè)職員150人企業(yè)以資產(chǎn)技術(shù)產(chǎn)品為紐帶以陜西科技大學(xué)科技研發(fā)為依靠大力拓展海外市場(chǎng)走研產(chǎn)銷(xiāo)和市場(chǎng)需求緊密結(jié)合之路54品牌標(biāo)志55企業(yè)精神品質(zhì)為本科技創(chuàng)新高效守信權(quán)威中國(guó)代言國(guó)際56企業(yè)宗旨依靠高科技研發(fā)力量博采國(guó)際同行之長(zhǎng)質(zhì)量上精益求精隨市場(chǎng)需求創(chuàng)新發(fā)展本著老實(shí)守信經(jīng)營(yíng)觀念打造國(guó)際一流安防設(shè)備57企業(yè)文化com企業(yè)文化總目標(biāo)科技引領(lǐng)優(yōu)質(zhì)高效創(chuàng)新求變樂(lè)業(yè)老實(shí)建設(shè)創(chuàng)新力強(qiáng)凝聚力強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)事業(yè)心強(qiáng)關(guān)鍵團(tuán)體發(fā)明一流品牌文化將波塞冬水上智能安防設(shè)備打造成中國(guó)安防之王com企業(yè)價(jià)值觀工作理念精益求精為本打造一流服務(wù)用戶滿意至上營(yíng)銷(xiāo)理念用戶需求為本高科技吸引用戶資本品質(zhì)服務(wù)表現(xiàn)誠(chéng)意人才理念尊重人才為本實(shí)施能本管理培養(yǎng)老實(shí)樂(lè)業(yè)人才技術(shù)理念科技創(chuàng)新為本實(shí)施優(yōu)異科技管理生產(chǎn)零缺點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量理念高質(zhì)高效為本改善創(chuàng)新市場(chǎng)導(dǎo)向引領(lǐng)產(chǎn)品更新經(jīng)營(yíng)理念理念領(lǐng)先人才領(lǐng)先技術(shù)領(lǐng)先營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)先服務(wù)領(lǐng)先管理領(lǐng)先道德規(guī)范誠(chéng)信為本敬業(yè)愛(ài)崗com管家意識(shí)管家意識(shí)開(kāi)源節(jié)流開(kāi)拓進(jìn)取com企業(yè)心理意識(shí)危機(jī)意識(shí)改變?cè)诃h(huán)境改變之前競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)百舸爭(zhēng)流逆水行舟創(chuàng)新意識(shí)創(chuàng)新是企業(yè)永續(xù)之源服務(wù)意識(shí)誠(chéng)信用戶滿意第一成本意識(shí)成本事先開(kāi)源乏術(shù)安全意識(shí)安全第一以人為本協(xié)作意識(shí)互助互愛(ài)共同進(jìn)取主人翁意識(shí)同甘共苦敢為天下先創(chuàng)業(yè)意識(shí)引領(lǐng)國(guó)際開(kāi)創(chuàng)未來(lái)58企業(yè)組織結(jié)構(gòu)com前期企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)創(chuàng)辦前期工作關(guān)鍵在于水上智能游泳救生器推廣因?yàn)槠髽I(yè)資金生產(chǎn)規(guī)模市場(chǎng)份額有限所以采取適合本企業(yè)前期發(fā)展簡(jiǎn)單直線職能制組織結(jié)構(gòu)圖5-1企業(yè)直線職能制組織結(jié)構(gòu)圖com后期企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)經(jīng)營(yíng)到一定時(shí)期面臨企業(yè)資金積累生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大中國(guó)外市場(chǎng)容量拓展所以采取適合本企業(yè)后期發(fā)展模擬分權(quán)組織結(jié)構(gòu)

圖5-2企業(yè)模擬分權(quán)組織結(jié)構(gòu)圖

后期企業(yè)部門(mén)職責(zé)說(shuō)明1股東會(huì)由全體股東共同組成決定企業(yè)重大事項(xiàng)2董事會(huì)負(fù)責(zé)企業(yè)企業(yè)管理質(zhì)量管理財(cái)務(wù)管理和綜累計(jì)劃管理對(duì)企業(yè)股東會(huì)負(fù)責(zé)并匯報(bào)工作決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案及內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置同意企業(yè)基礎(chǔ)管理制度聽(tīng)取總經(jīng)理工作匯報(bào)并做出決議制訂企業(yè)年度財(cái)務(wù)預(yù)算決算方案和利潤(rùn)分配方案填補(bǔ)虧損方案對(duì)企業(yè)增加或降低注冊(cè)資本分立合并終止和清算等重大事項(xiàng)提出方案聘用或解聘企業(yè)總經(jīng)理副總經(jīng)理財(cái)務(wù)部門(mén)責(zé)任人并決定其獎(jiǎng)懲3總經(jīng)理負(fù)責(zé)企業(yè)日常業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)董事會(huì)授權(quán)對(duì)外簽署協(xié)議和處理業(yè)務(wù)提出任免高級(jí)職員人選并報(bào)董事會(huì)同意定時(shí)向董事會(huì)匯報(bào)業(yè)務(wù)情況向董事會(huì)提交年度匯報(bào)及多種報(bào)表計(jì)劃方案包含經(jīng)營(yíng)計(jì)劃利潤(rùn)分配方案填補(bǔ)虧損方案等統(tǒng)籌編制年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃投資計(jì)劃和提出企業(yè)中長(zhǎng)久發(fā)展計(jì)劃依據(jù)年度工作計(jì)劃做出下階段工作布署定時(shí)向董事會(huì)匯報(bào)擔(dān)保業(yè)務(wù)運(yùn)行情況及財(cái)務(wù)收支情況召創(chuàng)辦公會(huì)議擔(dān)保評(píng)審會(huì)等對(duì)每筆擔(dān)保業(yè)務(wù)進(jìn)行審批并負(fù)擔(dān)對(duì)應(yīng)管理責(zé)任4企業(yè)管理部即副總經(jīng)理辦公室受總經(jīng)理委托擬訂企業(yè)中短期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃負(fù)責(zé)企業(yè)規(guī)章制度落實(shí)物資采購(gòu)庫(kù)存管理對(duì)外宣傳費(fèi)用計(jì)劃?rùn)z驗(yàn)和控制擬訂企業(yè)年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及經(jīng)濟(jì)責(zé)任制負(fù)責(zé)組織檢驗(yàn)考評(píng)并提交匯報(bào)搜集整理分析各類(lèi)物資價(jià)格信息經(jīng)濟(jì)信息及政策承接和生產(chǎn)安全技術(shù)質(zhì)量環(huán)境保護(hù)經(jīng)營(yíng)等相關(guān)事務(wù)做好企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)匯編分析上報(bào)參與新建擴(kuò)建及更新改造項(xiàng)目標(biāo)管理搜集整理和企業(yè)相關(guān)法律法規(guī)并負(fù)責(zé)企業(yè)經(jīng)濟(jì)類(lèi)文書(shū)起草和管理工作5質(zhì)量管理部負(fù)責(zé)企業(yè)質(zhì)量活動(dòng)計(jì)劃組織協(xié)調(diào)工作和產(chǎn)品質(zhì)量檔案管理工作實(shí)施質(zhì)量審計(jì)并會(huì)同產(chǎn)品采購(gòu)部對(duì)關(guān)鍵供給商質(zhì)量體系進(jìn)行評(píng)定不停完善企業(yè)質(zhì)量確保體系并進(jìn)行質(zhì)量信息交流反饋工作6綜累計(jì)劃部負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)組織協(xié)調(diào)督辦和考評(píng)以企業(yè)名義簽署協(xié)議負(fù)責(zé)工程預(yù)算簽證決算工作管理并組織和實(shí)施對(duì)應(yīng)成本考評(píng)對(duì)外租賃設(shè)備統(tǒng)一調(diào)度管理監(jiān)督控制和考評(píng)工作管理勞務(wù)分包方及工程分包7財(cái)務(wù)部在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)擔(dān)財(cái)務(wù)管理會(huì)計(jì)核實(shí)等事務(wù)負(fù)責(zé)對(duì)外經(jīng)營(yíng)對(duì)內(nèi)服務(wù)中使用票據(jù)正當(dāng)性規(guī)范性審核報(bào)銷(xiāo)監(jiān)督各部門(mén)正確落實(shí)實(shí)施國(guó)家財(cái)經(jīng)政策負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)對(duì)上請(qǐng)領(lǐng)內(nèi)部調(diào)撥及經(jīng)費(fèi)收付工作定時(shí)對(duì)各部門(mén)收支情況進(jìn)行分析立即向總經(jīng)理匯報(bào)資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況參與各部門(mén)經(jīng)營(yíng)管理估計(jì)和決議參與多種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì)議參與審核審查等關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)活動(dòng)依據(jù)集團(tuán)財(cái)力和發(fā)展編制財(cái)務(wù)預(yù)結(jié)算表8生產(chǎn)研發(fā)部產(chǎn)品研發(fā)管理層由對(duì)應(yīng)研發(fā)經(jīng)理和若干名專(zhuān)業(yè)技術(shù)顧問(wèn)組成統(tǒng)籌管理產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)提出新產(chǎn)品研發(fā)年度實(shí)施計(jì)劃組織市場(chǎng)調(diào)研和估計(jì)編制和組織實(shí)施新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)活動(dòng)計(jì)劃明確不一樣設(shè)計(jì)人員接口審核產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖樣和技術(shù)文件組織編制改善老產(chǎn)品質(zhì)量計(jì)劃在產(chǎn)品推廣早期技術(shù)顧問(wèn)王寧俠陜西科技大學(xué)機(jī)械和電子工程系教授碩士生導(dǎo)師周強(qiáng)陜西科技大學(xué)自動(dòng)化系主任副教授史勇勝陜西科技大學(xué)光電子系主任副教授行業(yè)需求分析室關(guān)鍵針對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)分析市場(chǎng)需求行業(yè)動(dòng)態(tài)和研究同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)室關(guān)鍵針對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)產(chǎn)品立項(xiàng)和行業(yè)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)評(píng)定室關(guān)鍵針對(duì)技術(shù)負(fù)責(zé)研發(fā)新產(chǎn)品所設(shè)計(jì)到新技術(shù)新工藝開(kāi)發(fā)或訂做生產(chǎn)線管理技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)輸出知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略室關(guān)鍵針對(duì)專(zhuān)利負(fù)責(zé)運(yùn)行企業(yè)專(zhuān)利進(jìn)攻和專(zhuān)利防御戰(zhàn)略9生產(chǎn)部依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售計(jì)劃和自接生產(chǎn)訂單確定生產(chǎn)計(jì)劃和核定訂單交貨期下達(dá)生產(chǎn)命令控制生產(chǎn)進(jìn)度確保按時(shí)交貨負(fù)責(zé)生產(chǎn)步驟管制工作調(diào)度人員安排制訂各項(xiàng)產(chǎn)品工序工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)和勞動(dòng)定額計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)用料管理質(zhì)量管理及異常管理搞好生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理和安全生產(chǎn)預(yù)防多種危險(xiǎn)事故發(fā)生編制和上報(bào)多種生產(chǎn)報(bào)表負(fù)責(zé)建立生產(chǎn)系統(tǒng)檔案管理體系負(fù)責(zé)產(chǎn)成品物流運(yùn)輸10人力資源部依據(jù)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃幫助總經(jīng)理計(jì)劃落實(shí)人力資源發(fā)展計(jì)劃負(fù)責(zé)日常人事工作人事制度建立及實(shí)施建立和完善人事檔案負(fù)責(zé)新進(jìn)人員招聘培訓(xùn)協(xié)議管理及人事任免調(diào)動(dòng)退休職稱(chēng)晉升考評(píng)獎(jiǎng)懲勞動(dòng)協(xié)議處理及社會(huì)保險(xiǎn)辦理等責(zé)任人員績(jī)效考評(píng)獎(jiǎng)懲方案制訂落實(shí)及薪資管理及分配方案確實(shí)定協(xié)調(diào)好勞資關(guān)系負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部考勤及上報(bào)工作59企業(yè)人力資源計(jì)劃圖5-3企業(yè)各類(lèi)人員計(jì)劃關(guān)系圖圖5-4人力資源計(jì)劃戰(zhàn)略圖第六章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人類(lèi)跨入二十一世紀(jì)今天信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展消費(fèi)方法發(fā)生巨大改變市場(chǎng)行情也變得錯(cuò)綜復(fù)雜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常猛烈產(chǎn)品要想成功進(jìn)入占領(lǐng)鞏固和擴(kuò)展市場(chǎng)正確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法顯得尤為關(guān)鍵61營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃和目標(biāo)圖6-1影響企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)原因營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃制訂使我們對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù)單位每一個(gè)階段要做事情進(jìn)行決議有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略總目標(biāo)從圖中能夠看出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略受多個(gè)原因影響好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需綜合考慮這些原因面對(duì)巨大市場(chǎng)機(jī)遇和潛在不確定性原因?yàn)榱擞雍瞄_(kāi)拓市場(chǎng)求得生存我們將從多角度出發(fā)明確產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃和目標(biāo)com產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展目標(biāo)對(duì)總體戰(zhàn)略目標(biāo)而言企業(yè)將由近及遠(yuǎn)有易到難以生產(chǎn)地為起始點(diǎn)先在中國(guó)站穩(wěn)腳跟再向海外發(fā)展在中國(guó)市場(chǎng)上從東部沿海地域開(kāi)始依靠東部沿海省份再向內(nèi)陸地域拓展最終遍布全國(guó)1早期起步期～東部沿海地域?qū)Ξa(chǎn)品需求較旺且經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高早期以環(huán)渤海地域長(zhǎng)江三角洲珠江三角洲為開(kāi)發(fā)關(guān)鍵并以此為軸心向周?chē)》轁B透形成在沿海地域連成片開(kāi)發(fā)趨勢(shì)因?yàn)樾庐a(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)需要吸引銷(xiāo)售商建立庫(kù)存和此同時(shí)重視樹(shù)立自己企業(yè)文化推廣自己品牌2中期發(fā)展期7>～將戰(zhàn)略關(guān)鍵向內(nèi)陸地域傾斜由東部沿海為中心進(jìn)行地域輻射將產(chǎn)品擴(kuò)到內(nèi)陸直轄市和省會(huì)城市進(jìn)而向中小城市發(fā)展關(guān)鍵開(kāi)發(fā)中小城市和西北部大中城市形成西南華南華北華東西北華中等幾大市場(chǎng)此階段是產(chǎn)品快速發(fā)展銷(xiāo)售量快速攀升階段加大對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品改善開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品戰(zhàn)略升級(jí)并不停尋求新細(xì)分市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)達(dá)成規(guī)模經(jīng)濟(jì)深入降低產(chǎn)品成本調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格3后期成熟期～在鞏固中國(guó)市場(chǎng)基礎(chǔ)上向海外市場(chǎng)拓展因?yàn)闁|南亞地域沿海并和中國(guó)毗鄰出口東南亞能夠有效降低中國(guó)出口成本一期目標(biāo)是拓展東南亞市場(chǎng)以后向西歐北美等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展因?yàn)榘l(fā)展中國(guó)家多深處內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低市場(chǎng)容量有限所以在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上采取先發(fā)達(dá)國(guó)家后發(fā)展中國(guó)家全球戰(zhàn)略進(jìn)入該階段后僅關(guān)注以往原始智能搜救器是不行求變是企業(yè)不二選擇企業(yè)將對(duì)以往產(chǎn)品從形態(tài)顏色上進(jìn)行改善并努力推出高端產(chǎn)品促進(jìn)產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)這個(gè)階段為了節(jié)省企業(yè)人力、物力和財(cái)力能夠?qū)崿F(xiàn)部分營(yíng)銷(xiāo)外包c(diǎn)om市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算經(jīng)過(guò)以上分析作出以下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算表6-1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算單位萬(wàn)元銷(xiāo)售費(fèi)用明細(xì) 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷(xiāo)售人職員資 20 25 28 45 50 差旅費(fèi) 3 4 5 7 8 各類(lèi)型展銷(xiāo) 5 13 20 30 40 網(wǎng)絡(luò)宣傳 1 1 2 2 2 產(chǎn)品宣傳說(shuō)明書(shū) 2 3 4 4 6 相關(guān)行業(yè)雜志 2 3 4 4 6 累計(jì) 33 49 63 92 112 62營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)實(shí)狀況分析經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查現(xiàn)在市場(chǎng)上有多個(gè)智能游泳救生器同類(lèi)產(chǎn)品但因?yàn)榧夹g(shù)水平較低還存在著其固有缺點(diǎn)只能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品部分替換現(xiàn)將產(chǎn)品比較以下表6-2同類(lèi)產(chǎn)品性能比較產(chǎn)品 特點(diǎn) 傳統(tǒng)救生圈 體積大在水中使用行動(dòng)不便 自動(dòng)充氣式救生圈 使用者下水后立即充氣在水中使用沒(méi)有延遲時(shí)間 傳統(tǒng)救生腰帶 只能手動(dòng)控制充氣 智能游泳救生器 智能識(shí)別自主響應(yīng)未觸發(fā)狀態(tài)下和腰帶大小類(lèi)似便于攜帶可靠性高適應(yīng)性好 傳統(tǒng)救生圈為我們廣大消費(fèi)者所熟悉成本低廉售價(jià)較低產(chǎn)品隨地可見(jiàn)靠近完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常猛烈自動(dòng)充氣式救生圈和傳統(tǒng)救生腰帶沒(méi)有擺脫手動(dòng)弊端沒(méi)有實(shí)現(xiàn)智能化救生市場(chǎng)占有份額較少并沒(méi)有為廣大消費(fèi)者所熟悉市場(chǎng)需求量較少智能游泳救生器是一個(gè)智能水上救援設(shè)備采取了國(guó)際上領(lǐng)先技術(shù)在市場(chǎng)上直接競(jìng)爭(zhēng)者少伴隨大家生活質(zhì)量提升對(duì)安全關(guān)注程度也越來(lái)越高在信息化時(shí)代背景下產(chǎn)品將會(huì)有很大應(yīng)用和發(fā)展前景63營(yíng)銷(xiāo)策略組合圖6-2營(yíng)銷(xiāo)組合4個(gè)Pcom產(chǎn)品策略1新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略科技日新月異電子化智能化成為未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展方向針對(duì)智能化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越猛烈企業(yè)要想在猛烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期就要不停創(chuàng)新不僅是對(duì)原有產(chǎn)品創(chuàng)新還要不停開(kāi)發(fā)新智能產(chǎn)品這么才能占據(jù)領(lǐng)先地位增強(qiáng)企業(yè)活力同時(shí)新產(chǎn)品不停開(kāi)發(fā)也有利于保持企業(yè)品牌活力我們將會(huì)在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行改善和創(chuàng)新不停依據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品滿足中高端消費(fèi)者需求確定新產(chǎn)品比較以下表6-3相關(guān)產(chǎn)品比較產(chǎn)品 智能游泳救生器 智能泳衣 水中安全預(yù)警系統(tǒng) 水中搜救設(shè)備 功效 采取相關(guān)電子傳感技術(shù)可自動(dòng)判別使用者是否處于危險(xiǎn)中同時(shí)產(chǎn)品在未觸發(fā)狀態(tài)下和腰帶大小類(lèi)似方便使用方便攜帶 采取和智能游泳救生器相類(lèi)似技術(shù)使相關(guān)技術(shù)得以應(yīng)用于泳衣上同時(shí)滿足游泳者對(duì)美觀和安全需求充足尊重大家個(gè)性選擇掀起泳衣智能革命 采取水下紅外探測(cè)技術(shù)在特定水域立即發(fā)覺(jué)大型危險(xiǎn)性生物對(duì)水中人群發(fā)出警報(bào)并嘗試驅(qū)散危險(xiǎn)性生物預(yù)防對(duì)水中人群造成危害 代表產(chǎn)品為水中搜救機(jī)器人經(jīng)過(guò)繩索和救援船相連首先確定落水者位置鎖定落水者并將其浮起最終由船上卷?yè)P(yáng)機(jī)將繩索連同機(jī)械人和被救者一同拉至船上在風(fēng)浪較大或能見(jiàn)度較低等較困難情況下使用 2產(chǎn)品生命周期策略每種產(chǎn)品生命周期全部有不確定長(zhǎng)度和特征我們目標(biāo)就是要讓游泳智能救生器經(jīng)歷一個(gè)較長(zhǎng)、愉快生命并為該產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)做出一切努力經(jīng)受一切風(fēng)險(xiǎn)表6-4產(chǎn)品生命周期特征和目標(biāo)周期特征 導(dǎo)入期 增加期 成熟期 衰退期 銷(xiāo)售 銷(xiāo)售量低 銷(xiāo)售量劇增 銷(xiāo)售量增加 銷(xiāo)售量衰退 成本 人均用戶成本高 人均用戶成本通常 人均用戶成本低 人均用戶成本低 利潤(rùn) 微利或賠本 利潤(rùn)增加 利潤(rùn)高 利潤(rùn)下降 用戶 創(chuàng)新者 早期接收者 中間關(guān)鍵一族 落后者 競(jìng)爭(zhēng)者 少 增多 數(shù)量穩(wěn)定開(kāi)始下降 數(shù)量下降 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 創(chuàng)建產(chǎn)品著名度 市場(chǎng)份額達(dá)成最大 保護(hù)市場(chǎng)份額同時(shí)爭(zhēng)取最大利潤(rùn) 降低開(kāi)支擠出品牌剩下價(jià)值 ●導(dǎo)入期銷(xiāo)售戰(zhàn)略提供最基礎(chǔ)智能游泳救生器采取成本加成法定價(jià)方法為節(jié)省運(yùn)輸成本靠近目標(biāo)用戶群選擇環(huán)渤海長(zhǎng)江三角洲珠江三角洲這三個(gè)離市場(chǎng)近地方為銷(xiāo)售戰(zhàn)略起點(diǎn)經(jīng)過(guò)加強(qiáng)促銷(xiāo)加大宣傳力度方法在早期接收者和經(jīng)銷(xiāo)商中建立產(chǎn)品著名度●增加期銷(xiāo)售戰(zhàn)略為產(chǎn)品提供擔(dān)保完善產(chǎn)品售后服務(wù)加強(qiáng)同產(chǎn)品研發(fā)部聯(lián)絡(luò)推進(jìn)在現(xiàn)有產(chǎn)品上產(chǎn)業(yè)升級(jí)制訂能滲透市場(chǎng)價(jià)格采取密集型營(yíng)銷(xiāo)將產(chǎn)品推廣到沿海一帶形成片狀發(fā)展利用消費(fèi)者需要降低促銷(xiāo)但要在目標(biāo)市場(chǎng)中建立產(chǎn)品著名度并深入激發(fā)消費(fèi)者愛(ài)好●成熟期銷(xiāo)售戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品型號(hào)多樣化針對(duì)不一樣性別不一樣年紀(jì)階段消費(fèi)群體設(shè)計(jì)出不一樣規(guī)格型號(hào)不一樣式樣產(chǎn)品滿足不一樣消費(fèi)群體需求實(shí)現(xiàn)隨需而動(dòng)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)制訂能和同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者相抗衡或戰(zhàn)勝它們價(jià)格實(shí)現(xiàn)更密集型銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品遍布東部沿海南部沿海及內(nèi)陸大中型城市強(qiáng)調(diào)品牌差異和利益為激勵(lì)轉(zhuǎn)換品牌而加強(qiáng)促銷(xiāo)3產(chǎn)品品牌策略品牌是企業(yè)關(guān)鍵持久資產(chǎn)價(jià)值很高品牌是一項(xiàng)極為可觀資產(chǎn)比企業(yè)產(chǎn)品和設(shè)備全部關(guān)鍵品牌價(jià)值基礎(chǔ)資產(chǎn)就是用戶價(jià)值因?yàn)槊總€(gè)有影響力品牌全部代表了一個(gè)忠誠(chéng)用戶群所以我們要提升品牌忠誠(chéng)度就要擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品低廉價(jià)格完善服務(wù)和良好公眾形象表6-5企業(yè)品牌戰(zhàn)略通常有四種選擇圖 產(chǎn)品種類(lèi) 已經(jīng)有 新 品牌名稱(chēng) 已經(jīng)有 產(chǎn)品系列擴(kuò)展 品牌擴(kuò)展 新 多個(gè)品牌 新品牌 我們將在產(chǎn)品早期就重視產(chǎn)品品牌建設(shè)加大對(duì)產(chǎn)品宣傳力度配合產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品系列擴(kuò)展是一個(gè)低成本低風(fēng)險(xiǎn)方法在產(chǎn)品導(dǎo)入期和成長(zhǎng)久采取產(chǎn)品系列擴(kuò)展戰(zhàn)略來(lái)提升產(chǎn)品品牌著名度和認(rèn)可度在原有品牌名稱(chēng)下引進(jìn)加項(xiàng)如新風(fēng)格新形式新顏色等在產(chǎn)品成熟期和后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)中采取具牌擴(kuò)展戰(zhàn)略既帶給了新產(chǎn)品立即認(rèn)同和愈加快接收也節(jié)省了建立新品牌通常話費(fèi)高額廣告費(fèi)用消費(fèi)者對(duì)延伸產(chǎn)品使用體驗(yàn)?zāi)軌蛏钊胩嵘衅放菩蜗笤鰪?qiáng)品牌市場(chǎng)地位增加品牌經(jīng)濟(jì)規(guī)模提升品牌投資效益但要謹(jǐn)防因擴(kuò)展擾亂主品牌形象4產(chǎn)品專(zhuān)利戰(zhàn)略安全智能游泳救生器已經(jīng)申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利作為企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)一部分專(zhuān)利保護(hù)能夠提升潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入壁壘所以我們會(huì)采取多個(gè)專(zhuān)利戰(zhàn)略對(duì)已經(jīng)有和新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行保護(hù)●專(zhuān)利和產(chǎn)品相結(jié)合戰(zhàn)略待企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模以后許可其它企業(yè)使用我們專(zhuān)利但作為交換條件把企業(yè)部分產(chǎn)品強(qiáng)加給對(duì)方以提升自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中地位●專(zhuān)利和商標(biāo)相結(jié)合戰(zhàn)略產(chǎn)品投放市場(chǎng)后為了獲取更大利益將專(zhuān)利權(quán)和商標(biāo)權(quán)捆綁在一起出讓或許可商標(biāo)在市場(chǎng)上站住腳跟需要一定時(shí)間和投資為了降低商標(biāo)廣告投資能夠采取強(qiáng)制使用商標(biāo)作為使用專(zhuān)利權(quán)交換條件戰(zhàn)略●專(zhuān)利投資戰(zhàn)略以專(zhuān)利技術(shù)入股和當(dāng)?shù)刭Y本聯(lián)合逐步設(shè)置合資企業(yè)或合營(yíng)企業(yè)并在這些企業(yè)中利用我們專(zhuān)利技術(shù)從而掌握支配權(quán)com價(jià)格策略假如說(shuō)有效產(chǎn)品開(kāi)發(fā)促銷(xiāo)和銷(xiāo)售為商業(yè)成功播下了種子那么有效定價(jià)就是收獲不能在贏得價(jià)格中賺取利潤(rùn)企業(yè)是注定要失敗所以制訂適宜價(jià)格策略至關(guān)關(guān)鍵com1影響價(jià)格策略原因圖6-3影響價(jià)格策略原因從以上圖中能夠看出企業(yè)定價(jià)受內(nèi)外部多個(gè)原因影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)生產(chǎn)成本市場(chǎng)需求現(xiàn)實(shí)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況全部會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)生影響追求現(xiàn)期利潤(rùn)最大化是我們短期定價(jià)目標(biāo)產(chǎn)品生產(chǎn)成本是我們定價(jià)依據(jù)智能游泳救生器屬于高新技術(shù)產(chǎn)品因?yàn)槠湫阅鼙绕渌?lèi)產(chǎn)品優(yōu)越我們需要制訂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手略高價(jià)格來(lái)賠償較高性能質(zhì)量和很好服務(wù)產(chǎn)品定位就是面向中高端消費(fèi)群體但和此同時(shí)我們要加強(qiáng)價(jià)值鏈管理嚴(yán)格把好基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理研發(fā)采購(gòu)和進(jìn)貨后勤市場(chǎng)出貨后勤營(yíng)銷(xiāo)售后服務(wù)各個(gè)步驟成本控制經(jīng)過(guò)多個(gè)渠道壓低產(chǎn)品生產(chǎn)成本打造性價(jià)比高智能游泳救生器產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)早期對(duì)購(gòu)置者在議價(jià)能力和地位上將處于弱勢(shì)企業(yè)應(yīng)該避開(kāi)中間流通步驟降低營(yíng)銷(xiāo)成本以讓利來(lái)爭(zhēng)取用戶用規(guī)模來(lái)填補(bǔ)利潤(rùn)損失伴隨產(chǎn)品發(fā)展當(dāng)產(chǎn)品在部分市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后要在大力宣傳原有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上加大技術(shù)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)深入降低成本增加市場(chǎng)進(jìn)入壁壘com2定價(jià)策略表6-6產(chǎn)品定價(jià)策略生命周期 定價(jià)關(guān)鍵影響原因 定價(jià)方法和技術(shù) 定價(jià)策略 投入期 定價(jià)目標(biāo)成本結(jié)構(gòu) 價(jià)值定價(jià)成本加成定價(jià) 快速滲透 成長(zhǎng)久 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)成本結(jié)構(gòu) 成本加成定價(jià)通行價(jià)格定價(jià) 撇脂滲透 成熟期 市場(chǎng)需求行業(yè)價(jià)格 成本加成定價(jià)認(rèn)知價(jià)值定價(jià) 市場(chǎng)滲透 衰退期 定價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)需求 收支平衡定價(jià)邊際成本定價(jià) 市場(chǎng)滲透 在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)早期為了立即占據(jù)市場(chǎng)需要采取成本加成定價(jià)方法因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品是面向高消費(fèi)群體市場(chǎng)定位較高不適合采取快速滲透策略在短期內(nèi)擴(kuò)大市場(chǎng)份額我們會(huì)采取市場(chǎng)撇脂定價(jià)法從市場(chǎng)中一層一層地撇取收益依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境改變競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)價(jià)格調(diào)整而對(duì)應(yīng)制訂自己價(jià)格在中后期采取市場(chǎng)滲透撇脂戰(zhàn)略有利于爭(zhēng)取更多消費(fèi)者提升市場(chǎng)擁有率提升企業(yè)利潤(rùn)率依據(jù)不一樣產(chǎn)品及產(chǎn)品不一樣成長(zhǎng)久要求不一樣成本利潤(rùn)率依據(jù)產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)中國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)狀況和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略等對(duì)早期技術(shù)含量高智能游泳救生器為了快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額采取較低成本利潤(rùn)率在產(chǎn)品生命周期成熟期在現(xiàn)有利潤(rùn)基礎(chǔ)之上改用邊際成本定價(jià)法既能夠提升市場(chǎng)擁有率又有利于企業(yè)配合不一樣時(shí)期研發(fā)策略實(shí)現(xiàn)企業(yè)回收投資和長(zhǎng)久利潤(rùn)最大化目標(biāo)企業(yè)要取得連續(xù)發(fā)展動(dòng)力需要針對(duì)用戶差異及形式改變調(diào)整基礎(chǔ)價(jià)格我們針對(duì)不一樣地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不一樣消費(fèi)群體特征采取價(jià)格調(diào)整策略1差異定價(jià)地域差異對(duì)于東部沿海及南部沿海一帶市場(chǎng)前景寬廣估計(jì)對(duì)市場(chǎng)需求量較大人均收入和消費(fèi)水平較高是中高端產(chǎn)品關(guān)鍵消費(fèi)地能夠制訂比生產(chǎn)成本高出20％-30％價(jià)格對(duì)于西部較不發(fā)達(dá)地域在確保樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品高級(jí)優(yōu)質(zhì)品牌基礎(chǔ)上可制訂比中東部發(fā)達(dá)地域更為優(yōu)惠價(jià)格在同一地域也可針對(duì)不一樣競(jìng)爭(zhēng)程度靈活地定價(jià)提升市場(chǎng)擁有率但同一地域定價(jià)差距不會(huì)太大用戶差異老人和小孩收入沒(méi)有收入起源或收入起源較少但又是最需要安全保護(hù)群體市場(chǎng)潛力較大對(duì)這類(lèi)用戶群體不宜制訂較高價(jià)格關(guān)鍵從外形和顏色上進(jìn)行改善來(lái)吸引目標(biāo)用戶群對(duì)于中青年消費(fèi)群體尤其是青年男性伴隨生活壓力加大很多愿意尋求海上刺激如海上帆船等她們通常又對(duì)價(jià)格不太敏感價(jià)格需求彈性較低能夠從改善產(chǎn)品性能入手制訂相對(duì)較高市場(chǎng)價(jià)格2折扣折讓定價(jià)在生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大市場(chǎng)處于深入開(kāi)發(fā)期間先制訂統(tǒng)一價(jià)格再按不一樣經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系給不一樣折扣或折讓對(duì)提早付款批量購(gòu)置和淡季采購(gòu)來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)用戶反應(yīng)表6-7數(shù)量折扣表訂貨量 折扣 5000條 8 1000條 5 100條 3 表6-8預(yù)付款折扣表預(yù)付提錢(qián)天數(shù) 30天以上 8 20-30天 5 10-20天 3 表6-9季節(jié)折扣表季節(jié) 折扣 春、秋季 10％ 夏季 通常不打折 冬季 15％ 注對(duì)于既批量訂貨又提前預(yù)付款項(xiàng)用戶采取最高折扣打折com分銷(xiāo)渠道策略分銷(xiāo)渠道能夠把貨物和服務(wù)從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者能夠克服時(shí)間地點(diǎn)和全部權(quán)關(guān)鍵分歧將產(chǎn)品和服務(wù)和消費(fèi)者緊密聯(lián)絡(luò)起來(lái)幫助達(dá)成交易良好分銷(xiāo)渠道有利于產(chǎn)品推廣●產(chǎn)品早期分銷(xiāo)渠道選擇產(chǎn)品早期分銷(xiāo)渠道采取直接營(yíng)銷(xiāo)渠道產(chǎn)品直接面向消費(fèi)者銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)上門(mén)推銷(xiāo)或舉行展銷(xiāo)會(huì)形式降低中間步驟來(lái)降低企業(yè)成本伴隨產(chǎn)品推廣逐步采取簡(jiǎn)單間接營(yíng)銷(xiāo)渠道使產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)范化圖所表示渠道1渠道2渠道3A消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道渠道1渠道2渠道3B商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道圖6-4營(yíng)銷(xiāo)渠道層次●產(chǎn)品成長(zhǎng)久分銷(xiāo)渠道選擇傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道中包含一個(gè)或多個(gè)獨(dú)立