*@XIAOHONGSHU@XIAOHONGSHU目錄目錄人在變行業(yè)也在變小紅書上的花樣數(shù)碼潮生意經(jīng)營：促成潮流數(shù)碼用戶決策轉(zhuǎn)化...小紅書潮數(shù)碼白皮書商業(yè)耐消行業(yè)群總經(jīng)理成長為多元的生活方式社區(qū)。在這個信息爆炸、科技更迭的時代，小紅書以獨特的社區(qū)魅力，成為了連接人與科技、情感與潮流的橋梁，也在重塑著人與數(shù)碼產(chǎn)品的關(guān)系。在小紅書，用戶把數(shù)碼產(chǎn)品當成表達個性、追求品質(zhì)生活的媒介，數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)不僅僅是工具，更是生活方式的象征。小紅書的數(shù)碼用戶，通過他們的分享、種草和消費決策，推動如何緊扣用戶的需求變化和潮流趨勢，做好品牌和產(chǎn)品與用戶的溝通，是數(shù)碼行業(yè)面臨的核心營銷命題。讓越來越多的數(shù)碼品牌能夠在小紅書與用戶交心、與潮流共舞，做好產(chǎn)品種草、打造品牌心智、助力生意經(jīng)營，正是我們發(fā)布《潮流接，讓用戶覺得在小紅書上看到的數(shù)碼分享更加親切、有行為，也鼓勵著用戶更愿意把真實的體驗分享出來，講述牌能透過小紅書聆聽到真實的用戶需求、把握市場機會。我們通過人類學方法論和大數(shù)據(jù)對用戶的生活方式進行研究，總結(jié)出「效能領(lǐng)航員」、「靈感創(chuàng)想客」、「未來原住民」、「品質(zhì)感官控」、「數(shù)碼時髦精」這五大潮流數(shù)與潮流共舞截止2023年底，小紅書在數(shù)碼行業(yè)積累了容的月搜索及閱讀量同比增長超200%。對于生機勃發(fā)的小紅書數(shù)碼社區(qū)進行分析，我們總結(jié)出當下的十大潮流趨勢，包括「我拍了拍迅速引發(fā)共鳴、登上熱門，進而卷動一波又一波用戶主動分享、不數(shù)碼行業(yè)有著品類豐富、新品迭出、線下線上交融等行業(yè)特性。因此，如何讓大單品長成弄潮兒、如何維護并提升品牌力、如何促進生意經(jīng)營，是每個品牌在營銷當中面臨的核心問題。我們希望通過這本白皮書，幫助品牌深度挖掘小紅書上的花樣數(shù)碼潮，洞悉用戶小紅書，讓用戶對生活的向往與熱愛被看見，也讓好產(chǎn)品在真誠的分享互動中長出來。數(shù)碼行業(yè)身處科技的前沿，小紅書將與富有創(chuàng)新洞見的企業(yè)和消費者一起，不斷創(chuàng)造美好的產(chǎn)品體驗和生活方..小紅書潮數(shù)碼白皮書營銷實驗室負責人營銷實驗室負責人小紅書如同一顆「種子」，它用11年的時間，在真誠分享、友好互動的社區(qū)氛圍中，在無數(shù)用戶的支持下，不斷生根、發(fā)芽，長成了如今超3億的用戶的生活指南。在這里，無數(shù)用戶基于真實生命經(jīng)驗的分享、點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)，點亮了「互聯(lián)網(wǎng)同好」的生活，為社區(qū)沉淀了海量的、寶貴的用戶數(shù)據(jù)，「人matters」在小紅書，用戶不是后臺一條條冰冷的數(shù)據(jù)，而是一個個鮮活的人。除了性別、年齡、所在城市等人口屬性的「標簽」，小紅書更希望以生活方式的視角來理解人，這就是我數(shù)智未來生活方式人群5數(shù)智未來生活方式人群5類子人群本次發(fā)布的《潮流數(shù)碼行業(yè)白皮書》，將數(shù)智未來人群基于消費驅(qū)動的不同，拆解為五類人群：效能領(lǐng)航員、靈感創(chuàng)想從人群的命名中就可以看出，相比以品類劃分人群的本次發(fā)布的《潮流數(shù)碼行業(yè)白皮書》，將數(shù)智未來人群基于消費驅(qū)動的不同，拆解為五類人群：效能領(lǐng)航員、靈感創(chuàng)想從人群的命名中就可以看出，相比以品類劃分人群的小紅書更關(guān)注用戶選擇產(chǎn)品背后的需求，比如同樣是電子設(shè)備，有人是「顏控」，希望產(chǎn)品的外觀足夠「戳人」；有人則看重產(chǎn)品是否「好用」，能不能大幅提升自己的辦公、學習效率。當用戶細分需求浮出水面，產(chǎn)品迭代、品牌「種產(chǎn)品迭代加速、用戶需求千變?nèi)f化、數(shù)碼潮流一波接一波的當下，我們相信，真實、豐富的個性化需求，將成為數(shù)碼品草、轉(zhuǎn)化時，產(chǎn)品銷售、品牌營銷、平臺商業(yè)化，就不再是「積累流量-消耗流量」的邏輯，而是如何精準匹配人」的需求與好產(chǎn)品。這為品牌提供了全新的視角：從傳統(tǒng)品類思維的「有限游戲」中走出來，走近以真實需求為核心為此，小紅書牽引平臺內(nèi)外部大量資源，采用人類學與大數(shù)據(jù)相結(jié)合的方法，將社區(qū)海量人群依據(jù)生活方式，科學拆解出20大生活方式人群。以后品牌找用戶，不再局限于男性還是女性，年輕人還是銀發(fā)族，而是從不同人群的生活方式入1●1●SENSETHEESSENCE人在變相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，包括手機在內(nèi)的中國消費電子市場整體規(guī)模已近2萬億*數(shù)據(jù)來源：GfK《2023至2024中國科技類消費電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》新一代的消費者已經(jīng)邁過了只講究基礎(chǔ)功能的階段，他們把目光從數(shù)碼產(chǎn)品的功能參數(shù)轉(zhuǎn)向了顏值、體驗、創(chuàng)新等多種方面。在選購產(chǎn)品前，消費者更愿意在線上社區(qū)了解普通用戶的真實體驗，通過與此同時，智能技術(shù)不斷推陳出新，數(shù)碼產(chǎn)品迭代加速，每隔一段時間就有海量新品上市。面對各類細分人群日益進階的需求，如何他們要求數(shù)碼產(chǎn)品好用，能帶來效率的提升或幫助記錄靈感；或是希望產(chǎn)品好玩，能巧妙應(yīng)用科技，帶來全新體驗，又或是希望數(shù)碼產(chǎn)品要好看，能為自己的穿搭張品數(shù)量也增多了。TA們不再執(zhí)著于某個品類僅擁有一類的多款產(chǎn)品，以滿足不同場景下的細分需求。各個品類下使用的場景數(shù)5.83.53.03.02.8智能手表/手環(huán)相機 非小紅書用戶2.5智能手表/手環(huán)相機 非小紅書用戶2.5平均擁有數(shù)碼品類數(shù)量：小紅書用戶3.0VS““比如健身房跑步的場景，我需要有一款可以聽音樂的耳機。首先我希望續(xù)航長一點，平時通勤的時候也可喜歡潮流年輕科技化一點，還有它的功能，比如說它的低音效果好不好等都是我的考量要素?！北徽{(diào)研者選擇數(shù)碼產(chǎn)品的原因（多選）68%好玩60%好用59%好看這一問題出發(fā)，發(fā)現(xiàn)了數(shù)碼用戶生活方式的五大驅(qū)動：最重要的，新一代用戶獲取信息，判斷數(shù)碼電子產(chǎn)品牌的單向輸出，如，傳統(tǒng)的廣告、TVC等，更愿意廣泛查看普通用戶、博主的真實評測及使用體驗，以此來評估該產(chǎn)品是否適合自己，并進一步做重視通過智能科技優(yōu)化日常生活和工作流程使任務(wù)完成更加省心省力以科技產(chǎn)品賦能個人創(chuàng)造力享受科技產(chǎn)品給視覺、聽覺、觸覺等感官帶來更細致、更高品質(zhì)的沉浸式體驗愿意為巧妙融合新穎技術(shù)的產(chǎn)品買單認為科技產(chǎn)品是自身審美趣味的延伸關(guān)注產(chǎn)品的設(shè)計調(diào)性、個性化特質(zhì)、品牌理念等03主動討論、分享匯集而成的新趨勢，正在引領(lǐng)一波又一波數(shù)碼潮202326萬家400萬家當下數(shù)碼行業(yè)競爭激烈，2023年行業(yè)玩家數(shù)量激增，想要從激烈競爭的市場中突圍，數(shù)碼品牌多重點發(fā)力以下三個方面：提升數(shù)碼單品的“硬實力”清晰的顯示屏等等，從產(chǎn)品功能上能夠更好的幫助消費者節(jié)省時間、記錄2著眼于不同人群在不同場景下的個性化需求2打造出運用前沿科技、能帶來沉浸式感官體驗的數(shù)碼產(chǎn)品；3推出高顏值的“科技潮品”3成為消費者日常出街和拍照的關(guān)鍵元素，打響消費者心智爭奪戰(zhàn)。05062023年，小紅書社區(qū)內(nèi)的數(shù)碼產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容月搜索及閱讀量20231.8e小紅書不僅能捕捉趨勢更能創(chuàng)造和引領(lǐng)趨勢，其獨小紅書站內(nèi)數(shù)碼產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容搜索量及筆記數(shù)統(tǒng)計周期：2022年1月-2024年5月#02每一波數(shù)碼潮流背后，都反映了消費者個性化的場景需求及消費心理。我們對站內(nèi)用戶的關(guān)注點進行了提煉與分析，歸納050806090303還得有科技拍檔。0404從看到潮流、助推潮流然后引領(lǐng)潮流，小紅書的數(shù)碼社區(qū)展現(xiàn)出一片小紅書已然成為數(shù)碼興趣用戶的信任感和歸屬感讓用戶愿意自發(fā)分享好物和產(chǎn)品使用體驗，并不斷積極互動、頻繁交流。當消費者需要在不同產(chǎn)品之間做出購買決策時，他們不僅會從外觀、功能、價格等方面綜合考量，更需要社區(qū)中多超過47%的受訪者表示，購買數(shù)碼產(chǎn)品時看重場相比五年前更看重數(shù)碼產(chǎn)品能夠適配特定場景（如游戲電相比五年前更看重周圍人及用戶懂生活、愛創(chuàng)造的小紅書用戶，將數(shù)碼產(chǎn)品置于多樣化的生活場景中，創(chuàng)造了產(chǎn)品在實際應(yīng)用中的無限可能。這些豐富的場景，也為每一美好生活的向往，激發(fā)用戶的潛在需求，超過44%受訪消費者表示，在小紅書種草了最近一種草環(huán)節(jié)滲透率真誠、友好的社區(qū)氛圍和有用、有趣的社區(qū)內(nèi)容讓小紅書成為更多人的搜索入口?！坝鍪虏粵Q小紅書”，社區(qū)海量的優(yōu)質(zhì)節(jié)省26%時長認知認知44%44%種草vs.深度種草購買用戶對小紅書上的內(nèi)容真實性有較高評價，認為普通用戶的分享平臺上的內(nèi)容和互動充滿趣味，分享分享最近一次購買數(shù)碼產(chǎn)品花費時長五年前購買數(shù)碼產(chǎn)品花費時長*滲透率=該環(huán)節(jié)使用該平臺的受訪者/該平臺用戶*花費時長：指從產(chǎn)生想法到最終購買，一共花費的時間到博主、其它用戶的分享內(nèi)容時，消費者容易將自己代入場景，更加美好的創(chuàng)意娛樂生活。——SONY小紅書是影響年輕用戶群體生活方式的重要平臺，小小紅書是影響年輕用戶群體生活方式的重要平臺，小紅書可以幫助品牌精準觸達目標群體，建立用戶心智完成種草——SNMSUNG當越來越多的數(shù)碼產(chǎn)品，在小紅書乘風借勢、生根發(fā)芽，融入海量用戶的美好生活，小紅書的社區(qū)價值和商22五感沉浸享受五感沉浸享受絲滑流暢體驗絲滑流暢體驗體驗科技樂趣體驗科技樂趣拓展可能拓展可能數(shù)碼時髦精 個性彰顯5大5大從數(shù)智未來的生活方式驅(qū)動出發(fā)，我們總結(jié)了效能領(lǐng)航員省心生態(tài)省心生態(tài)持久續(xù)航持久續(xù)航高效利用時間高效利用時間靈感創(chuàng)想客技能進階技能進階在創(chuàng)作中表達自我隨時隨地，捕捉靈感效能領(lǐng)航員省心生態(tài)省心生態(tài)#多設(shè)備互聯(lián)#多端同步#多設(shè)備互聯(lián)#多端同步#辦公室降噪耳機“#日歷同步“#日歷同步在同一界面同時處理多項工作和學習任務(wù)，高效地分配自己的時間和#多任務(wù)并行#多任務(wù)并行#分屏辦公#分屏辦公##ai辦公#ai提高辦公效率 持久續(xù)航”持久續(xù)航”#智能辦公本#智能辦公本#多設(shè)備同時充.潮流數(shù)碼人群靈感創(chuàng)想客隨時隨地捕捉靈感隨時隨地捕捉靈感 #極限風光攝影#高海拔運動相機 #極限風光攝影#高海拔運動相機#日常拍攝相機推薦#用相機記錄下來的美好瞬間“在創(chuàng)作中表達自我#多屏協(xié)同#攝影師工作臺#剪輯電腦#多屏協(xié)同#攝影師工作臺#剪輯電腦#視頻剪輯電腦推薦 技能進階”技能進階#剪輯教程#剪輯教程#攝影干貨分享潮流數(shù)碼人群潮流數(shù)碼人群未來原住民#黑科技家電#家用智能好物#黑科技家電#家用智能好物#科技感桌面擺件#電子壁爐#電子壁爐#電競桌布置通過多樣有趣的形式，記錄下日#電競桌布置通過多樣有趣的形式，記錄下日 #拍出人生照片間#演唱會相機#游戲外設(shè)推薦#演唱會相機#游戲外設(shè)推薦 楊女士，30歲，互聯(lián)網(wǎng)，上海 楊女士，30歲，互聯(lián)網(wǎng)，上海拓展可能#新科技體驗#新科技體驗#通勤帶點新科技.潮流數(shù)碼人群品質(zhì)感官控#睡眠儀#睡眠儀#睡眠科技#睡眠科技#智能影音#家庭影院音響#家庭影院音響 ””#無縫連接設(shè)備#雙設(shè)備無縫切換潮流數(shù)碼人群潮流數(shù)碼人群數(shù)碼時髦精數(shù)碼時髦精個性彰顯#賽博耳機#賽博耳機 #智能穿戴首飾#串珠手機鏈 #小米手環(huán)表帶#串珠手機鏈 #小米手環(huán)表帶 ””#高顏值桌面插座#高顏值智能家電●●33WINOVERSPOTLIGHTS數(shù)碼行業(yè)品類和新品層出不窮，線上占比高，品牌力強，這些特性決定了企業(yè)在營銷過程中要考慮幾個核心問題：如何讓數(shù)碼新品在繁多的競品中長出來？如何維護并提升數(shù)碼產(chǎn)品的品小紅書上年輕、時尚、高端，并有著對生活方式新穎理解的用戶，搭配多樣化的產(chǎn)品和場景在訴說著自己的數(shù)碼潮流生活方式。越來越多的品牌通過深度挖掘小紅書上的花樣數(shù)碼潮，洞#02#03小紅書的四級種草力在小紅書，種草就是真誠地幫助人，為向往的生活找到解決方案。小紅書的先鋒用戶對數(shù)碼產(chǎn)品的不同解讀，在更為場景化、生活化的產(chǎn)品使用氛圍下，讓數(shù)碼產(chǎn)品不再是冷冰冰的參數(shù)和機器，真正成為了生活伙伴。在這樣的背景下，數(shù)碼行業(yè)的大單品在小紅書有在不斷更新迭代中，小紅書提出了四級種草力模型，越來越多的數(shù)紅書精準滲透細分人群，更符合行業(yè)的產(chǎn)品特質(zhì)，也能幫助效率的投放打法-KFS科學洞察目標設(shè)定內(nèi)容投放效果度量借助靈犀平臺，小紅書通過數(shù)據(jù)分析與洞察可以幫助數(shù)碼品牌從市場、人群、及需求制定清晰的營銷策略。對人群的需求洞察，幫品牌找到用戶與產(chǎn)品連接的切入角度，從而對營銷內(nèi)容創(chuàng)作和與用戶的溝通策略賦能?；趯λ阉骷肮P記內(nèi)容的理解和結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)整理分析，可以清晰地看到用戶的需求類型、需求點的熱度及變化趨勢，幫助品牌更好地理解用戶痛點，并匹配自己的產(chǎn)品功能；同時通過對熱門內(nèi)容形式及話術(shù)的分析可以看到用戶喜歡的溝通方式，從而在2023年站內(nèi)"卡皮巴拉"搜索趨勢:2023-122024-012022-022024-032024-042024-05首先根據(jù)站內(nèi)賽道搜索和內(nèi)容的數(shù)量、自占比與增長的趨勢，小紅書可以瞄準潛力賽道（如，藍牙耳機、智能穿戴等）后從賽道下筆記內(nèi)容的供需接著從數(shù)碼品牌及產(chǎn)品的搜索量排名、搜索后曝光滲透及閱讀搜索率識別最后明確細分賽道下用戶對于數(shù)碼產(chǎn)品特征多維度的關(guān)注情況（如，外觀、確定了市場機會之后，便要找到潮流數(shù)碼核心人群與破圈路徑。小紅書站內(nèi)1根據(jù)小紅書站內(nèi)人群資產(chǎn)進行人群洞察2根據(jù)品牌一方數(shù)據(jù)進行站內(nèi)人群匹配2除了潮流數(shù)碼核心人群外，潮流數(shù)碼興趣人群與泛人群是實現(xiàn)認知擴散的著力點。一方面可以從不同人群包之間重合度關(guān)系判斷人群的相似性，并根據(jù)相似度排序找到興趣人群與泛人群不斷破圈；另一方面可以通過人群關(guān)聯(lián)度往前走，結(jié)合對行業(yè)及消費者需求變化的數(shù)據(jù)洞察，小紅書可以幫助數(shù)碼品牌不斷迭代更新人群資產(chǎn)數(shù)據(jù)庫，在全網(wǎng)找到離品牌及產(chǎn)品最近的潮流數(shù)碼營銷過程中可落地的數(shù)據(jù)指標。只有當每一次營銷活動的目標人群和目標滲透率都清晰了，才能將營銷動作拆解「行業(yè)深度種草人群滲透率由4%提升至18%KFS投放策略主旨為用商業(yè)流量放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，精準覆蓋目標用戶的決用戶心理、需求及消費習慣，他們產(chǎn)生的內(nèi)容不僅能凸顯創(chuàng)意與個性，也更能引起普通用戶的互動，數(shù)據(jù)表明他們產(chǎn)生內(nèi)容的點贊率與收藏率比官方內(nèi)容高30%-40%。F(Feeds)指的是信息流競價廣告，S(Search)指的是搜索競價廣告，在數(shù)碼行業(yè)，信息域與搜索都是關(guān)鍵領(lǐng)域，信息要掌握用戶的搜索潮流，就要從“詞”出發(fā)。小紅書對詞進行了詳細分類，據(jù)此一方面可以看出面對不同的數(shù)碼類目，用戶也會表現(xiàn)出不同的搜索習慣（如，手機精搜泛搜比約7：3，PC則約為5：5等），另一方小紅書也提出了搜索DEEP投放方法論，根據(jù)品牌成熟度幫品牌制定搜索投放策略。將潮流數(shù)碼用戶關(guān)注的詞性分為品牌詞、產(chǎn)品詞、品類詞、場景詞、攻略詞、功能詞與藍海詞。針對已經(jīng)與小紅書在對應(yīng)細分賽道建立了成熟合作關(guān)系的品牌，策略為優(yōu)先守住品牌陣地優(yōu)勢，優(yōu)先從品牌詞和產(chǎn)品詞投放，從精到泛實現(xiàn)更多生意增長；而針對新興品牌或者新進入一個賽道的品牌，應(yīng)優(yōu)先找尋未被滿足的藍海詞幫助產(chǎn)品盡快打小紅書社區(qū)天然是一個產(chǎn)品種草決策場，在進行廣告投放時，最高效率的方式便是貼合用戶在社區(qū)中喜歡參與的內(nèi)容和形式。D-D-DivideE-EssentialE-EssentialE-E-ExpandP-P-Potential分詞性鎖核心拓流量探藍海拓流量搶曝光拓流量 拓流量搶曝光拓流量 探空間挖需求產(chǎn)品詞做品牌成熟客戶產(chǎn)品詞做品牌成熟客戶 場景詞、攻略詞、功能詞藍海詞藍海詞 接近生活的發(fā)布內(nèi)容：傳統(tǒng)數(shù)碼行業(yè)的產(chǎn)品和內(nèi)容表達是科技品的硬核實力完美融合。一場日落、路邊的咖啡店、靜謐的冰川、孩童的笑臉……這些都是產(chǎn)品的發(fā)布場景，用這些生活中的讓普通人也愿意成為發(fā)布者：傳統(tǒng)發(fā)布主體集中于產(chǎn)品經(jīng)理或紅書上一起發(fā)布產(chǎn)品和內(nèi)容，讓站內(nèi)的每一位普通人都成為產(chǎn)在潮流數(shù)碼行業(yè)，人群滲透可以直觀地呈現(xiàn)反漏斗破圈效果。目標人群（TA）滲透率=已獲取TA人群資進行人群反漏斗破圈中的重要檢測助企業(yè)判斷是該繼續(xù)觸達潮流數(shù)碼核心目標人群，還是尋找新的核心人群。除了關(guān)注潮流數(shù)碼滲透率本身的數(shù)值之外，還可以從競爭維度參考與競品的競爭關(guān)系，從得失維度下鉆滲透率波動原因，從觸點維度衡量不同廣告的貢獻，從內(nèi)容維度優(yōu)化內(nèi)容素材及與KOL、KOC的OPPOFindX7產(chǎn)品的深度種草人數(shù)達到100萬+#023反應(yīng)用戶對品牌的選擇傾向性主要觀測指標為精搜量反應(yīng)品牌獲得有機增長的機會反應(yīng)品牌體量和人群大小主要觀測指標為人群資產(chǎn)量級3反應(yīng)用戶對品牌的選擇傾向性主要觀測指標為精搜量反應(yīng)品牌獲得有機增長的機會反應(yīng)品牌體量和人群大小主要觀測指標為人群資產(chǎn)量級品牌力是消費者對品牌的認知和印象，是品牌對于消費者需求的把握和認知的競爭，在消費者做購買決策時起到?jīng)Q定性的影響。小紅書有著豐富的用戶行為記錄和細分的用戶標簽，讓小紅書有能力去看到用戶對于品牌的認知度、態(tài)度與行為，22除了一次次實現(xiàn)單品的聲量波峰外，提升用戶心中整體的品牌力是助力企業(yè)越走越好的核心價值。在小紅書，這個用戶更加年輕化、大都市化、潮流化的社區(qū)，通過人群資產(chǎn)的獲取、品牌心智的積累與品牌美譽的轉(zhuǎn)化，幫助品牌更加“年輕愛瑪與小紅書合作，通過持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出和科學的FS愛瑪與小紅書合作，通過持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出和科學的FS捕獲人群資產(chǎn)不是單純?nèi)ゲ蹲骄哂邢嗨铺卣鞯娜巳?，而是更接近產(chǎn)品和場景，找到那些和品牌同頻，向往同一種「生活方SONY幫助索尼提升站內(nèi)人群資產(chǎn)500%女性用戶高達82%助力索尼在相機賽道下搜索量提升42%群滲透率同比增加93%，對女性人群滲透率同比增加建立品牌人感美譽于品牌與用戶靈活互動的過程中，通過不斷撬動UGC帶動品牌凈推薦值及美譽度上升，成功轉(zhuǎn)化人群資40.640.6和小紅書的合作幫助不僅幫韶音建立了運動耳機第和小紅書的合作幫助不僅幫韶音建立了運動耳機第一品牌的形象，更是將骨傳導運動耳機這個全新概念傳播給了更筆記NPS行業(yè)均值行業(yè)均值小米影像在小紅書通過陣地長線運營+小米影像在小紅書通過陣地長線運營+IP合作+KFS種草，——小米小米手機搜索趨勢小米品牌搜索趨勢「建立品牌力；實現(xiàn)24年H1小米品牌搜索量同比增長品牌搜索量同比增長104%小米機型搜索量增長104%對人文影像人群滲透提升23%。39基于產(chǎn)品種草和品牌心智的打造，小紅書可以幫助品牌做好多渠道、全周期的生意經(jīng)營。任何消費者沒有被滿足的需求都值得被重視，都可能成為機會的藍海，潮流數(shù)碼的1.8億用戶在小紅書上留下的各種足跡收集下來都可以成為獲取增長，從還原用戶在小紅書的閉環(huán)路徑出發(fā)，我們發(fā)現(xiàn)用戶的觸點是商業(yè)流3131某手機殼（169元/個，IP聯(lián)名，高顏值熱門單品）消費者典型（26~30歲、女、一線城市）case瀏覽瀏覽搜索搜索 xx手機殼/xx手機殼聯(lián)名直播4直播 xx品牌直播間 典型消費者特征·注意情緒價值、悅己屬性·注重產(chǎn)品顏值、功能點、亮點·注重信息的直給 典型SPU決策周期及成交場域·購買決策周期短，多數(shù)從觸達到購買在3-15天·典型品類直播成交接近5某運動耳機（309元/個）消費者典型（26~30歲、女、三線城市）case瀏覽6瀏覽數(shù)碼用戶的決策場景不僅只有線上，線上問詢，線下產(chǎn)品體驗也是用戶多發(fā)的決搜索8xx耳機和xx運動耳機區(qū)別53耳機推薦xx運動耳機搜索8xx耳機和xx運動耳機區(qū)別53耳機推薦xx運動耳機xx耳機9472947xx骨傳感耳機xxxx骨傳感耳機xx跑步耳機YOY+161%YOY+259%新品體驗YOY+161%YOY+259%新品體驗YOY+741%YOY+346%典型消費者特征搜索行為顯著高剛需性、購買頻次較低注重典型SPU決策周期及成交場域購買決策周期適中，多數(shù)從觸達到購買10-30天典型品類均以筆（＞做好站內(nèi)購物的先決條件是充分種草，商品筆記的鋪設(shè)是實現(xiàn)種草轉(zhuǎn)化的第一步，而對于新興品牌來說則應(yīng)優(yōu)先買手直播，以買手的粉絲人群幫助品牌迅速打開局面；大品牌則可以采取買手直播+店播共同開啟的策略，我們發(fā)現(xiàn)，在買手直私域是品牌用戶資產(chǎn)沉淀的最好陣地，也是低成本、高復購的陣地，從大盤數(shù)據(jù)看私域觸達到的用戶轉(zhuǎn)化效率是公域觸達影石Insta360影石Insta360通過KOS通過KOS為線上的客戶服務(wù)，在提供專業(yè)問詢服務(wù)的同時，讓客戶留下線索引流到店?；谛〖t書靈犀的NPS功能，能快速為品牌捕捉到潮流數(shù)碼用戶興趣SPU及需求關(guān)注，幫助將用戶引入門店進行體驗后，也可以通過商業(yè)話題NNS4億總曝光2300萬話題瀏覽量4億總曝光2300萬話題瀏覽量在每年的特定時間節(jié)點上，熱愛生活的小紅書用戶會存在相似的行為范式，從而形成一個又一個小趨勢。數(shù)碼用戶的節(jié)點性需求一方面和行業(yè)周期強相關(guān)（如重視電商節(jié)、對于行業(yè)的大型發(fā)新都會產(chǎn)生追隨效應(yīng)），另一方面也與人文節(jié)點存在耦合（如節(jié)日假日會產(chǎn)生送禮、出行手機數(shù)碼營銷節(jié)點年貨節(jié)營銷節(jié)點關(guān)注品類38女王節(jié)年貨節(jié)營銷節(jié)點關(guān)注品類38女王節(jié)暑期促銷臺式機攝像機攝像機