戰(zhàn)略規(guī)劃方案戰(zhàn)略制定(經(jīng)營目標(biāo),發(fā)展戰(zhàn)略)7大維度策略制定有效執(zhí)行跟蹤體系為什么要做戰(zhàn)略規(guī)劃不謀而動,方向錯(cuò)誤,越走越遠(yuǎn)04企業(yè)經(jīng)營拍腦子,沒有規(guī)劃,沒有依據(jù),沒有好結(jié)果03沒有規(guī)劃,團(tuán)隊(duì)沒有向心力,團(tuán)隊(duì)沒有戰(zhàn)斗力05沒有目標(biāo)就沒有完成01戰(zhàn)略思想不統(tǒng)一,行動不統(tǒng)一,企業(yè)經(jīng)營混亂02戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性和重要性1.明確企業(yè)經(jīng)營方向及企業(yè)發(fā)展目標(biāo)2.找到完成業(yè)績目標(biāo)的有效策略方法3.根據(jù)制定的計(jì)劃有效推進(jìn),解決企業(yè)具體工作的推進(jìn)問題有利于目標(biāo)達(dá)成有利于團(tuán)隊(duì)協(xié)作提高管理效率制定年度規(guī)劃的8大好處明確目標(biāo)統(tǒng)一思想提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力有利于規(guī)范化運(yùn)作制定年度規(guī)劃的8大好處提高投入產(chǎn)出抓住工作重點(diǎn)年度戰(zhàn)略規(guī)劃方案架構(gòu)市場營銷管理渠道產(chǎn)品品牌推廣市場戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略推廣戰(zhàn)略有效執(zhí)行跟蹤體系目標(biāo)、工作分解執(zhí)行跟蹤體系企業(yè)經(jīng)營宗旨年度經(jīng)營指導(dǎo)思想2大核心年度戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略7大年度策略方法企業(yè)全面加速進(jìn)入新零售模式企業(yè)從產(chǎn)品銷售進(jìn)入商業(yè)模式輸出營銷專業(yè)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、流程系統(tǒng)化，新思維，新時(shí)代企業(yè)整體發(fā)展進(jìn)入2.0模式企業(yè)從生產(chǎn)型跨入平臺型年度經(jīng)營指導(dǎo)思想戰(zhàn)略規(guī)劃3個(gè)步騾戰(zhàn)略明確戰(zhàn)略方向經(jīng)營目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略策略執(zhí)行制定策略方法7大策略細(xì)化方法有效跟蹤執(zhí)行目標(biāo)分解跟蹤體系年度10大發(fā)展目標(biāo)商業(yè)模式新零售聯(lián)盟平臺新業(yè)務(wù)激活渠道商業(yè)模式輸出商業(yè)模式升級全面啟動，完成億元銷售布局利用資源打造共享商業(yè)共同體挖掘渠道新機(jī)會樹立品類第一品牌打通商業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)建立行業(yè)壁壘，行業(yè)標(biāo)桿年度10大發(fā)展目標(biāo)

成為行業(yè)首家，高新技術(shù)企業(yè)，提高品牌和企業(yè)美譽(yù)度及政府支持知識產(chǎn)權(quán)布局區(qū)域運(yùn)營中心提高市場覆蓋率市場布局活動年度規(guī)劃，激活市場,線上線下聯(lián)動,助力營銷,提高銷售年度活動打造品類第一品牌,品牌全面升級2019年加大傳播力度利用新媒體提高品牌影響力和客戶的粘性品牌傳播新產(chǎn)品成為新的增長點(diǎn)圍繞企業(yè)核心定位開發(fā)新產(chǎn)品品牌全面升級產(chǎn)品升級05品牌策略04管理策略06推廣策略7大策略規(guī)劃01市場策略03渠道策略02營銷策略07產(chǎn)品策略市場策略制定一市場目標(biāo)全面提高市場覆蓋率，提高廣度建立深度深度發(fā)展區(qū)域市場占有率，成為品牌類第一品牌華東、華北、華南、華中全面布局營銷中心市場計(jì)劃在個(gè)區(qū)域?qū)嵭?，有效?zhí)行覆蓋率推廣目標(biāo)區(qū)域目標(biāo)占有率市場策略制定一市場策略市場發(fā)展趨勢行業(yè)發(fā)展趨勢市場跟蹤體系市場布局規(guī)劃市場投入計(jì)劃市場活動計(jì)劃營銷服務(wù)體系營銷工具準(zhǔn)備營銷活動規(guī)劃營銷政策制定營銷模式制定市場策略制定一營銷策略SectionASectionBSectionCSectionD1.線上布局目標(biāo)新零售年度目標(biāo)天貓、京東、唯品會、小紅書等市場策略制定一渠道目標(biāo)2.線下布局目標(biāo)線下渠道目標(biāo)代理商、門店、渠道、團(tuán)購等3.各渠道業(yè)績目標(biāo)及利潤目標(biāo)線下渠道及線上渠道的利潤目標(biāo)設(shè)計(jì)利潤值、利潤率4.渠道預(yù)算渠道投入費(fèi)用預(yù)算渠道拓展、渠道管理、渠道支持等市場策略制定一渠道策略渠道營銷政策渠道趨勢跟蹤渠道拓展方法渠道開拓計(jì)劃渠道支持體系渠道服務(wù)體系市場策略制定一管理目標(biāo)人員產(chǎn)出目標(biāo)團(tuán)隊(duì)人員目標(biāo)團(tuán)隊(duì)績效考核目標(biāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力目標(biāo)團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)成績管理績效團(tuán)隊(duì)文化體系日常管理體系業(yè)績跟蹤體系例會制度市場策略制定一管理策略市場策略制定一品牌目標(biāo)影響力知曉度美譽(yù)度口碑品牌知曉度消費(fèi)者購買提及度第一，成為品類首選品牌影響力提升品牌影響力，行業(yè)第一品牌美譽(yù)度通過營銷事件提高品牌美譽(yù)度，增加客戶粘性行業(yè)影響力樹立行業(yè)影響力，行業(yè)協(xié)會，行業(yè)推廣市場策略制定一品牌策略品牌傳播計(jì)劃品牌推廣計(jì)劃品牌投入預(yù)算品牌架構(gòu)計(jì)劃品牌工具新產(chǎn)品開大數(shù)量以及產(chǎn)品目標(biāo)新品開發(fā)目標(biāo)各產(chǎn)品的銷售目標(biāo)及利潤目標(biāo)產(chǎn)品銷售目標(biāo)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)目標(biāo)，產(chǎn)品的占比產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目標(biāo)品類的發(fā)展目標(biāo)，行業(yè)發(fā)展目標(biāo)產(chǎn)品品類目標(biāo)市場策略制定一產(chǎn)品目標(biāo)新產(chǎn)品上市規(guī)劃產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)品金字塔產(chǎn)品利潤分析產(chǎn)品推廣計(jì)劃市場策略制定一產(chǎn)品策略圍繞企業(yè)年度目標(biāo)制定分項(xiàng)目的業(yè)績目標(biāo)1.推廣目標(biāo)年魔活動規(guī)劃，推廣計(jì)劃表線上線下活動規(guī)劃2.年度活動計(jì)劃活動推廣傳播計(jì)劃表，執(zhí)行跟蹤表、活動評估表4.推廣傳播計(jì)劃3.費(fèi)用投入計(jì)劃推廣活動預(yù)算，分解表市場策略制定一產(chǎn)品目標(biāo)及策略策略方法市場策略營銷策略渠道策略管理策略品牌策略推廣策略產(chǎn)品策略執(zhí)行跟蹤體系目標(biāo)分解執(zhí)行跟蹤執(zhí)行跟蹤體系業(yè)績跟蹤費(fèi)用跟蹤營銷事件營銷管理市場開拓產(chǎn)品規(guī)劃考核跟蹤工作計(jì)劃目標(biāo)分解表消費(fèi)分解表營銷年度計(jì)劃表日常管理渠道市場具體開拓市場表新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃表月績效考核表年度工作計(jì)劃表Thankyoualltheway感謝一路有您戰(zhàn)略制定形勢分析和經(jīng)營戰(zhàn)略1、形勢（SWOT）分析2、評價(jià)使命和目標(biāo)3、用TOWS矩陣生成戰(zhàn)略方案4、經(jīng)營戰(zhàn)略1、形勢（SWOT）分析戰(zhàn)略制定指制定戰(zhàn)略規(guī)劃或長期規(guī)劃，涉及公司使命、目標(biāo)、戰(zhàn)略和政策的形成。它始于形勢分析：在有外部威脅和弱勢的情況下，找到外部的機(jī)會和優(yōu)勢之間的戰(zhàn)略匹配的過程。戰(zhàn)略因素分析總結(jié)（SFAS）表市場環(huán)境現(xiàn)狀

尋找KSF發(fā)現(xiàn)市場新機(jī)會

特殊能力企業(yè)優(yōu)勢與劣勢市場環(huán)境認(rèn)識形成競爭優(yōu)勢幸運(yùn)空隙和戰(zhàn)略窗口（strategicwindows）幸運(yùn)空隙是公司專有的競爭空間，它與公司所面臨的和外部環(huán)境特別適合，而且其他公司不可能來挑戰(zhàn)和把公司趕走。戰(zhàn)略窗口（strategicwindows）是指特定時(shí)刻的獨(dú)特市場機(jī)會。第一個(gè)通過戰(zhàn)略窗口的公司能夠占據(jù)幸運(yùn)空隙，挫敗競爭對手（如果公司有達(dá)到要求的優(yōu)勢）2、評價(jià)使命和目標(biāo)在產(chǎn)生和評價(jià)可供選擇的戰(zhàn)略方案之前，公司要重新檢查當(dāng)前的使命和目標(biāo)。合適的使命不宜太寬或太窄。公司目標(biāo)不能與競爭戰(zhàn)略相互沖突。公司目標(biāo)不宜過多強(qiáng)調(diào)短期運(yùn)營目標(biāo)，也不宜太一般化，缺乏指導(dǎo)意義。另外，計(jì)劃目標(biāo)和實(shí)際目標(biāo)之間可能會有一定的差距。3、用TOWS矩陣生成戰(zhàn)略方案TOWS矩陣能使公司把面臨的外部機(jī)會和威脅與優(yōu)勢和劣勢相匹配，得到四類可能的戰(zhàn)略選擇。SO戰(zhàn)略通過思考利用公司的優(yōu)勢抓住機(jī)會的途徑產(chǎn)生；ST戰(zhàn)略考慮利用公司優(yōu)勢躲避威脅的途徑；WO戰(zhàn)略力圖通過克服弱點(diǎn)利用機(jī)會；WT戰(zhàn)略基本上是防守性的，主要是為了是劣勢最小化以躲避威脅SWOT分析WT經(jīng)營1、積極組建08集團(tuán)（W1、T2)ST戰(zhàn)略1、采取靈活的價(jià)格策略威脅（T）1、主要競爭對手降價(jià)2、郵電部和電子部扶持對手WO戰(zhàn)略1、宣傳民族企業(yè)形象（W1、02）2、強(qiáng)占市場制高點(diǎn)（W2、01）3、負(fù)債經(jīng)營SO戰(zhàn)略1、大力開拓市場（S1、S2、01、02)2、開發(fā)新產(chǎn)品、提升技術(shù)水平（S3、03）3、快速交貨（S4、03）

機(jī)會（O）1、通信市場容量增長2、政策支持國貨3、主要競爭對手設(shè)備不穩(wěn)弱點(diǎn)（W）1、上層關(guān)系2、市場地位3、財(cái)務(wù)資源優(yōu)勢（S）1、體制和機(jī)制優(yōu)勢2、營銷能力3、產(chǎn)品開發(fā)能力4、制造能力

企業(yè)因素企業(yè)外部環(huán)境4、經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略主要是為了提高公司和事業(yè)部的產(chǎn)品或服務(wù)在其所處的某個(gè)產(chǎn)業(yè)和細(xì)分市場的競爭地位。經(jīng)營戰(zhàn)略可以是競爭性的，也可以是合作性的，或者二者兼而有之競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略在產(chǎn)業(yè)中建立一個(gè)可以防守的地位，使公司業(yè)績能夠超出競爭對手。邁克爾?波特提出兩種在某個(gè)產(chǎn)業(yè)超出競爭對手的“通用”競爭戰(zhàn)略：低成本和差異化，任何類型和規(guī)模的企業(yè)、甚至非盈利組織都可以采用這兩種戰(zhàn)略。低成本戰(zhàn)略是公司或者事業(yè)部比競爭對手更有效率設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和營銷同類產(chǎn)品的能力。差異化戰(zhàn)略是在產(chǎn)品質(zhì)量、特殊性能或售后服務(wù)方面為購買者提供獨(dú)特的或超級價(jià)值的能力。競爭范圍波特認(rèn)為公司在產(chǎn)業(yè)中的競爭優(yōu)勢由其競爭范圍決定，即公司或事業(yè)部目標(biāo)市場的寬度。在采用任一種競爭戰(zhàn)略之前，公司或事業(yè)部必須選擇要生產(chǎn)的產(chǎn)品種類范圍、要采用的分銷渠道、要服務(wù)的消費(fèi)者類型、產(chǎn)品銷售的地理區(qū)域以及參與競爭的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的部署。公司或事業(yè)部可以選擇定位較寬（瞄準(zhǔn)大規(guī)模市場）或定位較窄（瞄準(zhǔn)市場空隙）。

成本領(lǐng)先差異化成本集中集中一點(diǎn)定位較寬定位較窄競爭范圍低成本差異化

競爭優(yōu)勢類型

戰(zhàn)略目標(biāo)范圍價(jià)格比其他企業(yè)低差異性被顧客認(rèn)同

成本優(yōu)勢戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略

集中戰(zhàn)略把人、財(cái)、物資源集中投入特定市場以爭取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

價(jià)格——集中

差別化——集中在特定市場建立價(jià)格優(yōu)勢地位取勝的戰(zhàn)略特定市場建立差別化優(yōu)勢地位取勝的戰(zhàn)略以整個(gè)企業(yè)的廣泛市場為目標(biāo)，采取低價(jià)策略，贏得競爭優(yōu)勢不同的產(chǎn)品性能、系列、渠道、服務(wù)等被顧客認(rèn)同，形成優(yōu)勢

整個(gè)產(chǎn)業(yè) 特定部分廣義的目標(biāo) 狹義的目標(biāo)成本領(lǐng)先當(dāng)?shù)统杀竞筒町惢瘧?zhàn)略定位較寬，針對大規(guī)模市場時(shí)，就分別叫成本領(lǐng)先和差異化。反之，分別叫成本集中和差異集中。成本領(lǐng)先就是瞄準(zhǔn)較寬的大規(guī)模市場的低成本競爭戰(zhàn)略，要求“積極建立高效大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)施，通過經(jīng)驗(yàn)曲線與嚴(yán)格的成本與費(fèi)用控制努力尋求成本削減，避免邊緣客戶定單，在研究開發(fā)、服務(wù)、銷售隊(duì)伍、廣告等方面成本最小化?！蔽譅柆敗劳顿Y低價(jià)格策略借規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低價(jià)格保持收益和持續(xù)優(yōu)勢維持市場占有率成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的良性循環(huán)差異化差異化瞄準(zhǔn)較寬的大規(guī)模市場，生產(chǎn)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)來看都比較獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)。迪斯尼，耐克，成本集中是針對某一購買群或區(qū)域市場采用低成本戰(zhàn)略，只服務(wù)于這一市場空隙。二鍋頭，大寶。集中一點(diǎn)就是針對某一購買群、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場采用差異化戰(zhàn)略。古老膠木唱片。兒童尿布。競爭戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)和問題采用任何戰(zhàn)略均有風(fēng)險(xiǎn)。必須采用其中一種，或者有價(jià)格優(yōu)勢，或者有差異性，否則流于大路貨。可以同時(shí)采用差異化和低成本戰(zhàn)略。豐田、日產(chǎn)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響戰(zhàn)略選擇。必勝客：由離散走向低成本。成熟產(chǎn)業(yè)，低價(jià)和差異同時(shí)發(fā)生。超競爭：優(yōu)勢都是暫時(shí)的。可以說，戰(zhàn)略持續(xù)時(shí)間縮短了，變化頻率加快了。容易誤導(dǎo)企業(yè)短期化選擇。ROA規(guī)模無法擴(kuò)大分散型產(chǎn)業(yè)無利潤型產(chǎn)業(yè)根本不賺錢ROAROAROA規(guī)模規(guī)模規(guī)模規(guī)模型產(chǎn)業(yè)特殊型產(chǎn)業(yè)不擴(kuò)大就不賺錢方法得當(dāng)可賺錢小 競爭優(yōu)勢的可能性 大多數(shù) 少數(shù)競爭策略變化空間競爭策略策略是用何時(shí)、何地實(shí)施行動來描述戰(zhàn)略如何實(shí)施的具體操作計(jì)劃。范圍更窄，時(shí)間更短。時(shí)機(jī)策略

先發(fā)者是第一個(gè)制造和銷售新產(chǎn)品和服務(wù)的公司。做先發(fā)者的優(yōu)勢有：可以在業(yè)內(nèi)樹立領(lǐng)袖形象，可以沿著學(xué)習(xí)曲線獲得成本領(lǐng)先地位，從認(rèn)為產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值非常高的購買者那里暫時(shí)獲得高額利潤。后發(fā)者是那些只有產(chǎn)品需求已經(jīng)建立起來后才進(jìn)入市場的公司。它們可以模仿其他公司的先進(jìn)技術(shù)。通過等到市場建立起來最小化風(fēng)險(xiǎn)，利用先發(fā)者忽視市場細(xì)分的天然傾向。市場位置策略進(jìn)攻策略力圖從領(lǐng)先者那里獲得市場份額。防守策略力圖防止競爭對手搶走自己的市場份額。進(jìn)攻策略有正面進(jìn)攻：在所有方面與競爭對手針鋒相對。需要資源與堅(jiān)持不懈。行業(yè)利潤會下降。國內(nèi)彩電價(jià)格戰(zhàn)。側(cè)翼進(jìn)攻：選擇對手弱點(diǎn)進(jìn)攻。包圍：從以上兩種演變而來。需要更多產(chǎn)品線，服務(wù)于更多市場，本田摩托車市場。迂回進(jìn)攻：改進(jìn)游戲規(guī)則，如網(wǎng)景不直接進(jìn)攻微軟操作系統(tǒng)，而是把java用于因特網(wǎng)瀏覽器。游擊戰(zhàn)爭：打了就跑，打一槍換一個(gè)地方。冷飲，許多模仿者。市場位置策略（2）防守策略有提高結(jié)構(gòu)壁壘。提供齊全產(chǎn)品，封閉進(jìn)入點(diǎn)；給用戶優(yōu)惠條件，提高競爭者轉(zhuǎn)換成本；提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低單位成本；專利或技術(shù)避開同時(shí)給競爭對手服務(wù)的供應(yīng)商；提高報(bào)復(fù)預(yù)期（強(qiáng)烈對應(yīng)策略）。降低進(jìn)攻激勵(lì)（保持最低價(jià)）。合作戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略是那些通過與其他公司一起行動，而不是對著干來獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略