智慧之選、康樂無憂《無憂一生》產(chǎn)品解析浙江省分公司培訓(xùn)部央企品牌、誠意巨獻(xiàn)！隆重上市！人保王牌重疾險(xiǎn)《無憂一生》授課大綱1無憂一生產(chǎn)品定位2無憂一生產(chǎn)品亮點(diǎn)3無憂一生產(chǎn)品知識(shí)4無憂一生銷售解析5結(jié)束語《無憂一生》產(chǎn)品定位一、新國十條發(fā)布后，人保壽險(xiǎn)第一險(xiǎn)！要豐富商業(yè)健康保險(xiǎn)產(chǎn)品。響應(yīng)國家號(hào)召，力推優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品！《無憂一生》產(chǎn)品定位二、預(yù)定利率放開后，人保特惠重疾險(xiǎn)！人保首款3.5%預(yù)定利率的傳統(tǒng)重疾險(xiǎn)。秉承三讓原則，再度讓利于民！七大升級(jí)舉措《無憂一生》產(chǎn)品定位三、“康師傅”持續(xù)熱銷下，全面升級(jí)第一險(xiǎn)！重疾保障擴(kuò)大輕癥保障增補(bǔ)觀察期限銳減繳費(fèi)方式增加保費(fèi)投入可控銷售收入提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡化多個(gè)銷售煩惱，一次升級(jí)搞定！授課大綱1無憂一生產(chǎn)品定位2無憂一生產(chǎn)品亮點(diǎn)3無憂一生產(chǎn)品知識(shí)4無憂一生銷售解析5結(jié)束語《無憂一生》產(chǎn)品亮點(diǎn)一、重疾保障擴(kuò)大康寧人生/康寧兩全無憂一生27種54種翻倍《無憂一生》重疾保障范圍1惡性腫瘤2急性心肌梗塞3腦中風(fēng)后遺癥4重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)5冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）6終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）7急性或亞急性重癥肝炎8良性腦腫瘤9慢性肝功能衰竭失代償期10腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥11深度昏迷12雙耳失聰13癱瘓14心臟瓣膜手術(shù)15嚴(yán)重阿爾茨海默病16嚴(yán)重腦損傷17嚴(yán)重帕金森病18嚴(yán)重Ⅲ度燒傷19嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓20嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病21語言能力喪失22重型再生障礙性貧血23主動(dòng)脈手術(shù)24終末期肺病25肌營養(yǎng)不良癥26多發(fā)性硬化癥27經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染28重癥肌無力29腦動(dòng)脈瘤開顱手術(shù)30嚴(yán)重系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎病31嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病32植物人：33因職業(yè)關(guān)系導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染34腎髓質(zhì)囊性病35脊髓灰質(zhì)炎36硬皮病37肺源性心臟病38肝豆?fàn)詈俗冃?Wilson病)39象皮病40嚴(yán)重自身免疫性肝炎41嚴(yán)重心肌炎42急性壞死性胰腺炎43嚴(yán)重克隆病44嚴(yán)重冠心病45艾迪森氏病(慢性腎上腺皮質(zhì)功能衰竭)46埃博拉病毒感染47原發(fā)性硬化性膽管炎48瘋牛病49嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎50嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎51非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆52壞死性筋膜炎53嚴(yán)重慢性復(fù)發(fā)性胰腺炎54胰島素依賴型糖尿病（I型糖尿?。?漸凍人：肌萎縮性脊髓側(cè)索硬化癥，全國發(fā)病率約為十萬分之四病種多=保障好？》腎髓質(zhì)囊性病36硬皮病37肺源性心臟病肝豆?fàn)詈俗冃?Wilson病)49嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎54胰島素依賴型糖尿?。↖型糖尿病）這些病發(fā)病率都高于“漸凍人”！不僅病種多，而且保障好！《無憂一生》產(chǎn)品亮點(diǎn)二、輕癥保障增補(bǔ)康寧人生/康寧兩全無憂一生0種15種大補(bǔ)《無憂一生》特定疾病保障范圍從無到有！1、極早期的惡性腫瘤或惡性病變2、不典型的急性心肌梗塞3、輕微腦中風(fēng)4、冠狀動(dòng)脈介入手術(shù)5、肝功能衰竭6、肺功能衰竭7、視力嚴(yán)重受損8、聽力嚴(yán)重受損9、心臟瓣膜介入手術(shù)10、主動(dòng)脈內(nèi)手術(shù)11、慢性腎功能衰竭12、腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤13、輕度帕金森病14、腦損傷15、較小面積Ⅲ度燒傷原位癌《無憂一生》產(chǎn)品亮點(diǎn)三、觀察期限銳減康寧人生/康寧兩全無憂一生2年180天狂減《無憂一生》產(chǎn)品亮點(diǎn)四、繳費(fèi)方式增加康寧人生/康寧兩全無憂一生5種6種豐富躉、5、10、15、20增加了30年交《無憂一生》產(chǎn)品亮點(diǎn)五、保費(fèi)投入可控30歲男性，20年交產(chǎn)品康寧終身無憂一生解析基本保額1萬3萬/重大疾病2萬3萬把更多錢用在最需要的治病階段重疾保障范圍27種54種僅就病種分析：增加的42種疾病保障，相當(dāng)于每種疾病僅提高了1.62元。全面綜合分析：重疾保障范圍翻倍+輕癥保障從無到有+重疾保障力度提高50%+觀察期縮短75%，相當(dāng)于每天僅提高了不到2毛錢！特定疾病06000元（15種）身故/高殘3萬3萬觀察期2年180天保費(fèi)727元/年265*3=795元保費(fèi)提高了68元/年劃算組合易懂《無憂一生》產(chǎn)品亮點(diǎn)六、產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡化康寧人生/康寧兩全無憂一生單產(chǎn)品產(chǎn)品康寧終身無憂一生首年35%35%第2年15%20%第3年5%10%第4年5%10%第5年5%10%第6年及以后0每年5%《無憂一生》產(chǎn)品亮點(diǎn)七、銷售收入提升僅以20年交對(duì)比分析好賺總傭金2.46倍注：未含激勵(lì)傭金，最終以省公司正式通知為準(zhǔn)授課大綱1無憂一生產(chǎn)品定位2無憂一生產(chǎn)品亮點(diǎn)3無憂一生產(chǎn)品知識(shí)4無憂一生銷售解析5結(jié)束語《無憂一生》產(chǎn)品知識(shí)《無憂一生》產(chǎn)品要素產(chǎn)品構(gòu)成：人保壽險(xiǎn)無憂一生重大疾病保險(xiǎn)投保年齡：出生滿28日至65周歲交費(fèi)期間：躉交、5年、10年、15年、20年、30年保險(xiǎn)期間：終身觀察期（等待期）：180天《無憂一生》產(chǎn)品知識(shí)《無憂一生》保險(xiǎn)責(zé)任1、特定疾病保險(xiǎn)金：賠付基本保險(xiǎn)金額的20%（一次為限、最高10萬），賠付后合同繼續(xù)有效。2、重大疾病保險(xiǎn)金：賠付基本保險(xiǎn)金額，一次為限，賠付后合同終止。3、身故/全殘保險(xiǎn)金：賠付基本保險(xiǎn)金額，一次為限，賠付后合同終止。（被保險(xiǎn)人年滿18周歲前身故或全殘的，退還所交保費(fèi)，合同終止）重要特定疾病責(zé)任為額外給付，即使已給付特定疾病保險(xiǎn)金，重大疾病保險(xiǎn)金、身故或全殘保險(xiǎn)金仍按基本保險(xiǎn)金給付。三項(xiàng)保障病死殘保障額度都一萬特定疾病額外添智慧之選無憂伴《無憂一生》產(chǎn)品責(zé)任小結(jié)客戶：王先生，30歲，過著三口之家的幸福生活，面對(duì)工作和生活的雙重壓力和日益增加的環(huán)境污染，亞健康悄然來襲。他希望通過專業(yè)的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品，解決重大疾病帶來的健康煩惱。投保方案：人保壽險(xiǎn)無憂一生重大疾病設(shè)計(jì)思路：輕松擁有30萬高額重疾保障，人保相伴、無憂一生繳費(fèi)方式：20年交保費(fèi)額度：7950元/年（相當(dāng)于每天21.78元）《無憂一生》產(chǎn)品案例7950元/年，相當(dāng)于21.78元/天1、特定疾病保障：6萬（15種，額外支付）2、重大疾病保障：30萬（54種，全面呵護(hù)）3、身故/全殘保障：30萬（相伴一生）保費(fèi)投入保險(xiǎn)保障平時(shí)當(dāng)存錢、重疾救命錢輕癥也賠錢、平安傳家錢《無憂一生》產(chǎn)品案例授課大綱1無憂一生產(chǎn)品定位2無憂一生產(chǎn)品亮點(diǎn)3無憂一生產(chǎn)品知識(shí)4無憂一生銷售解析5結(jié)束語《無憂一生》產(chǎn)品特色特色一：利率優(yōu)惠、凸顯性價(jià)特色二：輕重兼顧、關(guān)愛有加特色三：等待減少、保費(fèi)不加特色四：簡單易懂、組合做大重疾保障的“點(diǎn)面結(jié)合”無憂一生+健康一生同時(shí)兼顧30年以上的重疾和意外保障相對(duì)可控的繳費(fèi)，迅速提升身價(jià)無憂一生+百萬身價(jià)無需額外保費(fèi)負(fù)擔(dān)（美好的年金返還）理財(cái)、重疾保障兼得無憂一生+美好生活除首年外無需額外保費(fèi)負(fù)擔(dān)（暢享的年金返還）理財(cái)、重疾保障、意外身價(jià)兼得無憂一生+暢享人生簡單易懂、組合做大關(guān)注/愛收看健康、養(yǎng)生類節(jié)目（書）的客戶有親朋好友發(fā)生過重疾的客戶有體檢習(xí)慣或單位近期組織過體檢的客戶經(jīng)常性加班、出差的客戶有三高等慢性病家族史的客戶《無憂一生》推薦給誰？購買過康寧、惠民兩全、健康一生的老客戶市場真廣闊、人人都需要！《無憂一生》投標(biāo)規(guī)則要點(diǎn)累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額：本產(chǎn)品以基本保險(xiǎn)金額的1倍計(jì)入被保險(xiǎn)人累計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額，以基本保險(xiǎn)金額的1倍計(jì)入被保險(xiǎn)人累計(jì)重疾險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額；投保限額：未成年人累計(jì)重疾險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額不超過30萬元，成年人累計(jì)重疾險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額不超過150萬元。特別提示：未成年人投保不受10萬身故保額限制《無憂一生》銷售利益解析假定：每月2單，以30歲男性、20年交、30萬保障為例——7950元/年產(chǎn)品傭金率傭金額首年35%5565元第2年20%3180元第3年10%1590元第4年10%1590元第5年10%1590元第6年及以后每年5%795元/年加基本法、推動(dòng)，月收入可觀！與2013年浙江城鎮(zhèn)居民人均可支配月收入水平基本持平。年年拿底薪、月月有收入。每月兩單無憂一生，收獲貫穿保險(xiǎn)人生！授課大綱1無憂一生