報(bào)關(guān)1001班姓名學(xué)號(hào)職位任務(wù)成績(jī)李友師100451101CEO市場(chǎng)調(diào)查馬明鵬100451144OD問卷調(diào)查常杰100451147CFO資料查詢前言如今情侶們的戀愛觀已由原本的保守到現(xiàn)在的開放了。在現(xiàn)在開放的時(shí)代，他們愛得轟轟烈烈，愛得火爆張揚(yáng),愛得充滿激情。熱烈的感情幾乎溶化了這個(gè)冬天的寒冷,到處飄灑著濃烈而熾熱的愛情味道.于是，在今年,一向商業(yè)味濃厚的市場(chǎng)也沾上了愛情的甜甜味道,以情侶裝為代表的各種情侶服裝、飾品、鞋包、工藝品悄然在城市的各個(gè)角落里開始蔓延，為熱戀中的情侶們提供了更多表現(xiàn)的形式，為他們甜蜜得快要溢出來的愛情尋找到另一個(gè)出口。情侶裝的絕佳創(chuàng)意立刻吸引了時(shí)尚嗅覺異常敏銳的年輕情侶們，個(gè)性十足又不甘落后的80、90后情侶們都穿著獨(dú)特款式圖案情侶裝，一股強(qiáng)大的情侶裝熱流瞬間席卷全國(guó),成為年輕情侶們時(shí)尚與個(gè)性的最新標(biāo)簽。新新人類的消費(fèi)理念與消費(fèi)能力極為驚人，一旦有什么新鮮事物進(jìn)入了他們的眼中，就一定會(huì)不惜一切代價(jià)去擁有。時(shí)尚情侶們的熱辣愛情不僅僅表現(xiàn)在街頭上的相互依偎、卿卿我我的甜蜜，更體現(xiàn)在他們的服裝飾品上,一套套造型各異、創(chuàng)意新穎的情侶裝，成了他們吸引人們眼球的最佳道具,那份和諧與甜蜜,就這樣清清楚楚地寫在身上,為本已濃烈的愛情錦上添花，引來無數(shù)人羨慕與欣賞的目光和后頭率。

“優(yōu)優(yōu)牌”情侶裝為優(yōu)優(yōu)企業(yè)自創(chuàng)品牌，企業(yè)積極迎合年輕人和年輕家庭的消費(fèi)模式，主打“優(yōu)優(yōu)”的品牌口號(hào)，主要經(jīng)營(yíng)時(shí)尚流行的情侶服飾，輔助經(jīng)營(yíng)搭配以少量的情侶掛件，產(chǎn)品用料質(zhì)量上乘，設(shè)計(jì)新穎,款式多樣，更有服飾DIY的銷售模式，用真誠(chéng)的心，服務(wù)年輕人消費(fèi)市場(chǎng),致力于立足呈貢大學(xué)城年輕人市場(chǎng)，在大學(xué)城立足之后，再面向整個(gè)昆明，發(fā)展成為情侶裝行業(yè)的主流品牌。目錄TOC\o”1-4"\h\z\uHYPERLINK\l”_Toc345071710"一、 調(diào)研報(bào)告 34、資料收集調(diào)查問卷 3HYPERLINK\l”_Toc345071715"二、 產(chǎn)品定位 3HYPERLINK\l”_Toc345071716"1、 區(qū)位選擇 3_Toc345071718”(1） 各高校大學(xué)生（主要為戀愛群體） 3HYPERLINK\l”_Toc345071719"（2) 大學(xué)生以外戀愛群體 3HYPERLINK\l”_Toc345071720”3、 服務(wù)定位 3HYPERLINK\l”_Toc345071722"三、產(chǎn)品策略 31、價(jià)格優(yōu)勢(shì) 3HYPERLINK\l”_Toc345071727”2、標(biāo)準(zhǔn) 3_Toc345071731”2、促銷、廣告策略 3（1）主要策略 3（2）促銷、廣告策略。。。。.。。。..。..。。。。。。。。..。。.。。。。.。.。...。。.。..。。...。..。.。。.8六、財(cái)務(wù)分析…………9調(diào)研報(bào)告1、調(diào)查目的（1）、了解情侶裝在昆明市場(chǎng)的行情,在重點(diǎn)調(diào)查情侶裝在昆明呈貢大學(xué)城及各高校市場(chǎng)的市場(chǎng)行情與市場(chǎng)分布，找到市場(chǎng)缺口，入主呈貢大學(xué)城市場(chǎng)。（2)、了解情侶裝的市場(chǎng)主要流向哪些消費(fèi)群體。（3）、年輕情侶與年輕家庭對(duì)情侶裝的看法與期待，為產(chǎn)品的定位和更好地滿足市場(chǎng)需求做準(zhǔn)備.（4）、對(duì)從生產(chǎn)廠家到最終產(chǎn)品到最后的消費(fèi)者手中的途徑及方式進(jìn)行研究.確定最優(yōu)銷售線路。2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查(1）、據(jù)我們實(shí)地調(diào)查,目前在大學(xué)城，只有一些非專營(yíng)情侶服裝的店面,位置較偏，人流量小，廣告力度小甚至沒有，知曉度低;（2）、新螺螄灣部分商店有情侶裝銷售且價(jià)格便宜（3）、目前的情侶裝品牌很多，像“藍(lán)天麥子"、“玉情兒"等。藍(lán)天麥子開的網(wǎng)店太多了，所以不適合開實(shí)體情侶裝店?！皽防蚶颉庇绊懥νΥ螅强钍?jīng)]有迎合市場(chǎng)的需求,而且還做批發(fā).而“優(yōu)優(yōu)”總體上說還可以，在款式、面料上還滿意,還邀請(qǐng)了魏晨代言，知名度是可想而知的。3、消費(fèi)者購買需求調(diào)查(1）消費(fèi)者:呈貢大學(xué)城各高校學(xué)生，及學(xué)生以外的白領(lǐng)一族等適合我公司服裝的龐大消費(fèi)群，其人數(shù)約為11萬人。（2購買力分析:整個(gè)昆明市所有高校及中級(jí)院校為調(diào)查對(duì)象;調(diào)查分析數(shù)據(jù)下；3、調(diào)查方法（1）調(diào)查對(duì)象：大學(xué)城各大高校;昆明最活躍的論壇“論壇里活躍著相當(dāng)一大部分是年輕人，是個(gè)不錯(cuò)的選擇"；社區(qū)門戶。(2）調(diào)研方法:問卷調(diào)查、隨機(jī)抽樣、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)收集。4、資料收集調(diào)查問卷=1\＊GB3①購買意向=2\*GB3②消費(fèi)者看重因素分析。產(chǎn)品定位區(qū)位選擇呈貢大學(xué)城各大高校大學(xué)城商業(yè)中心（佳美購物廣場(chǎng)）消費(fèi)者定位各高校大學(xué)生（主要為戀愛群體)大學(xué)生以外戀愛群體服務(wù)定位（1）開業(yè)當(dāng)天購買服飾達(dá)198元以上者（平時(shí)購買金額達(dá)298元者),贈(zèng)普通會(huì)員卡（打8.8折）一張，會(huì)員卡可積分,定期積分優(yōu)惠換購情侶飾品.(2）累計(jì)購買“優(yōu)優(yōu)牌”情侶裝滿700元者準(zhǔn)予辦本公司高級(jí)會(huì)員卡一張。(3）普通級(jí)會(huì)員卡打8。8折，高級(jí)會(huì)員憑卡打7。5折，高級(jí)會(huì)員生日當(dāng)天購買服飾打7折。三、產(chǎn)品策略1、目標(biāo)本年銷售1200套,兩年回收成本。打進(jìn)整個(gè)大學(xué)城市場(chǎng),利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)同情增長(zhǎng),商品市場(chǎng)占有率要于多于同類產(chǎn)品30%以上。2、網(wǎng)上銷售在淘寶網(wǎng)上開虛擬店。校園代理尋找優(yōu)秀的校園代理.方式①優(yōu)優(yōu)牌情侶裝體系主要包括春季新款、都市時(shí)尚、都市休閑、及冬裝四個(gè)款式。②情侶裝重在突出設(shè)計(jì)理念，時(shí)尚緊跟市場(chǎng)潮流，體現(xiàn)關(guān)懷.在制作上，剪裁合理，采用優(yōu)質(zhì)面料加工。設(shè)計(jì)出的新產(chǎn)品應(yīng)與消費(fèi)者在情感上高度貼合,得到消費(fèi)者認(rèn)同。③提高服務(wù)水平，加快配送水平。④在產(chǎn)品推廣階段應(yīng)該避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋒芒，在自身優(yōu)勢(shì)上，擴(kuò)大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。⑤在品牌推廣方面品牌核心理念為立足點(diǎn)，推行引領(lǐng)風(fēng)潮的品牌活動(dòng)，樹立好品牌形象。⑥產(chǎn)品品牌體系：以情侶裝為主打，設(shè)立多個(gè)主題，針對(duì)不同消費(fèi)檔次。如包裝設(shè)計(jì)以溫馨為主題進(jìn)行各種創(chuàng)新。四、價(jià)格策略本企業(yè)還屬于一個(gè)新加入者，針對(duì)企業(yè)的目標(biāo)人群將采取兩個(gè)價(jià)格策略

。1、價(jià)格優(yōu)勢(shì)

價(jià)格依靠產(chǎn)品的新穎、品位、差異化,以中低價(jià)位進(jìn)行市場(chǎng)滲透，獲取市場(chǎng)占有率。

2、標(biāo)準(zhǔn)以

高標(biāo)準(zhǔn)，形成一體化的價(jià)格體系，打擊同類針對(duì)年輕市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者，借以獲取高校市場(chǎng)占有率。（1）定價(jià)：每套情侶裝的銷售視季節(jié),需求量和成本而定.在螺螄灣有一兩家經(jīng)營(yíng)潮流服裝的店面順帶經(jīng)營(yíng)款式單一數(shù)量較少的情侶服，競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)。春季新款，其平均價(jià)位在150元左右，經(jīng)過慎重估算我們可定價(jià)在每套190元左右，都市時(shí)尚及都市休閑每套的價(jià)格在160元左右，我們可定價(jià)為每套200元。冬裝每套的價(jià)格在170元,我們可定價(jià)位220元。（注:每套服裝即指兩件衣服或兩條褲子…）（2）定價(jià)原則：=1\*GB3①與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比相對(duì)優(yōu)惠，不打價(jià)格戰(zhàn)，保證品牌質(zhì)量。=2\＊GB3②情侶裝的一些小掛飾，小配件可以采取低價(jià)銷售甚至免費(fèi)贈(zèng)送的策略，吸引顧客.=3\＊GB3③可以發(fā)放大學(xué)生優(yōu)惠卡，采取積分打折策略。五、分銷渠道及促銷策略供應(yīng)商的獲取不難，減少中間商可以獲取額外利潤(rùn)。無論采購還是銷售，盡量減少中間商。1、分銷渠道（1）實(shí)體店：以“優(yōu)優(yōu)”企業(yè)為主,實(shí)體店銷售，建立屬于自己的品牌。高價(jià)源于我們的質(zhì)量好,包裝美，以及如下的特色服務(wù)。如：刻字、可圖片等。達(dá)到獨(dú)一無二的效果。，直接面對(duì)客戶。優(yōu)點(diǎn)：質(zhì)量和售后服務(wù)有穩(wěn)定的保證。（2）網(wǎng)店:方便消費(fèi)者的購買和選擇,市場(chǎng)大，除大學(xué)城市場(chǎng)外，有廣闊的市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)的后期發(fā)展戰(zhàn)略有重大意義。（3)校園代理：尋找優(yōu)秀的校園代理其它：設(shè)置“顧客建議欄"。稅發(fā)票可附帶簡(jiǎn)單的問卷，每月贈(zèng)送小禮品.為客戶建立個(gè)人檔，定期發(fā)送服裝信息到客戶郵箱,收取客戶信息反饋.待店面穩(wěn)定后可增售其它情侶飾品與服裝配對(duì)擺放。2、促銷、廣告策略（1）主要策略a、進(jìn)入高校或白領(lǐng)公共活動(dòng)場(chǎng)所發(fā)放優(yōu)惠卡，贈(zèng)送小飾品等，提高品牌知名度b、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，在主要的購物網(wǎng)站，社交網(wǎng)站投放一系列精品促銷廣告，增加人氣。c、注重人員推銷，擴(kuò)大人際關(guān)系，與顧客之間建立友誼。（2)促銷方法a。廣告:在公車車身、后貼大幅宣傳畫；在呈貢大學(xué)城各高校，粘貼相關(guān)廣告；舉辦各種情侶游戲活動(dòng)；請(qǐng)兼職學(xué)生在各自學(xué)校宿舍、食堂、路口發(fā)放宣傳單等。b。11月11號(hào)光棍節(jié)當(dāng)天“尋找你的愛情,結(jié)束單身的日子”購買了我們服飾的單身顧客，可免費(fèi)參加公司舉辦的顧客聯(lián)誼會(huì)。c。高級(jí)會(huì)員卡打8。5折，高級(jí)會(huì)員生日當(dāng)天購買服飾打8折。d。開業(yè)當(dāng)天購買服飾達(dá)198元以上者（平時(shí)購買金額達(dá)298元者），贈(zèng)會(huì)員卡(打8。8折）一張,會(huì)員卡可積分，定期積分優(yōu)惠換購情侶飾品。e。2月14日六、財(cái)務(wù)分析總投資：35萬元店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)60000元店面租金5000元/月店面裝修及設(shè)備費(fèi)30000元宣傳活動(dòng)費(fèi)10000元水費(fèi)電費(fèi)稅費(fèi)及員工費(fèi)等其他費(fèi)用5800元/月總計(jì)：10萬+10800X(X為月份數(shù)）情侶裝的平均每套利潤(rùn)為90—110元?jiǎng)傞_始營(yíng)業(yè)的一年中，平均賣出一個(gè)季度三百套。則兩年內(nèi)總收入36萬成本35。92萬總體達(dá)到兩年內(nèi)收回成本的目標(biāo)。兩年后,樹立了一定的品