白酒品宣活動(dòng)方案白酒品宣活動(dòng)方案篇一一、活動(dòng)背景隨著人們生活水平的提高，對生活品質(zhì)的要求也越來越高。白酒作為中國獨(dú)特的蒸餾酒類，歷史悠久，品種繁多，廣泛受到消費(fèi)者的喜愛。為了增進(jìn)消費(fèi)者對白酒的了解，提高品牌知名度，我們策劃了一場白酒品鑒活動(dòng)。二、活動(dòng)目標(biāo)1.提高消費(fèi)者對白酒的認(rèn)知和鑒別能力。2.推廣品牌的知名度和美譽(yù)度。3.增加產(chǎn)品銷售量，拓展市場份額。三、活動(dòng)內(nèi)容1.品鑒會(huì)流程：a.開場：主持人介紹活動(dòng)背景、目的和規(guī)則。b.品鑒準(zhǔn)備：專業(yè)品鑒師介紹白酒的歷史、品種、釀造工藝等知識。c.品鑒環(huán)節(jié)：消費(fèi)者現(xiàn)場品嘗不同品種的白酒，給出評價(jià)意見。d.互動(dòng)環(huán)節(jié)：消費(fèi)者提問，品鑒師解答疑問，開展品牌宣傳。e.總結(jié)：主持人總結(jié)活動(dòng)成果，對未來活動(dòng)進(jìn)行展望。2.品鑒品種：根據(jù)品牌特點(diǎn)和消費(fèi)者需求，選擇不同品種的白酒進(jìn)行品鑒，如濃香型、醬香型、清香型等。3.品鑒師：邀請專業(yè)的品鑒師擔(dān)任活動(dòng)嘉賓，為消費(fèi)者提供專業(yè)的品鑒意見和解答疑問。4.活動(dòng)宣傳：通過社交媒體、線上線下廣告等方式進(jìn)行活動(dòng)宣傳，吸引更多的消費(fèi)者參與。四、活動(dòng)預(yù)算1.場地租賃費(fèi)用：根據(jù)活動(dòng)規(guī)模和場地需求計(jì)算費(fèi)用。2.白酒采購費(fèi)用：根據(jù)品鑒品種和數(shù)量計(jì)算費(fèi)用。3.品鑒師費(fèi)用：根據(jù)邀請嘉賓的知名度和經(jīng)驗(yàn)計(jì)算費(fèi)用。4.活動(dòng)宣傳費(fèi)用：根據(jù)宣傳渠道和規(guī)模計(jì)算費(fèi)用。5.其他費(fèi)用：如禮品、餐飲等費(fèi)用根據(jù)實(shí)際需求計(jì)算。五、活動(dòng)效果評估1.通過參與人數(shù)、反饋意見等方式對活動(dòng)效果進(jìn)行評估。2.通過后續(xù)銷售量的增加和品牌知名度的提升來衡量活動(dòng)的成功程度。白酒品宣活動(dòng)方案篇二一、銷售策劃方案運(yùn)作平臺(tái)公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場銷售方案銷售分隊(duì)，對客戶實(shí)行專人管理，對單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品的。1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌的。2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品的。3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。4、按市場銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系的。三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn)。1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售的策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。3、對一、二級經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎(jiǎng)勵(lì)二級客戶。4、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時(shí)，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。3、對于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。(二)銷售策劃方案營銷費(fèi)用的管理;1、對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計(jì)直銷操作辦法(一品一策);1、