公司市場(chǎng)開(kāi)拓制度1.前言公司的市場(chǎng)開(kāi)拓是確保業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和長(zhǎng)期發(fā)展的緊要策略之一、為了更好地組織和管理市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)，我們訂立了本規(guī)章制度。2.目標(biāo)公司市場(chǎng)開(kāi)拓的目標(biāo)是提升市場(chǎng)份額、拓展新客戶、提高產(chǎn)品銷量，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.負(fù)責(zé)人和組織結(jié)構(gòu)3.1市場(chǎng)開(kāi)拓部門將負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開(kāi)拓的策略訂立和實(shí)施。3.2市場(chǎng)開(kāi)拓部門由市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，直接向高級(jí)管理層匯報(bào)。3.3市場(chǎng)開(kāi)拓部門將與銷售部門、產(chǎn)品研發(fā)部門及其他相關(guān)部門緊密合作，協(xié)同推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)。4.市場(chǎng)調(diào)研4.1市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)開(kāi)拓的基礎(chǔ)工作，旨在了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶需求等相關(guān)信息。4.2市場(chǎng)開(kāi)拓部門將定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，包含但不限于市場(chǎng)調(diào)盤問(wèn)卷、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、行業(yè)趨勢(shì)研究等。4.3市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果將為市場(chǎng)開(kāi)拓部門訂立市場(chǎng)開(kāi)拓策略和計(jì)劃供應(yīng)參考依據(jù)。5.市場(chǎng)開(kāi)拓策略訂立5.1市場(chǎng)開(kāi)拓策略將依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果、公司業(yè)務(wù)目標(biāo)和資源情形等因素綜合考慮訂立。5.2市場(chǎng)開(kāi)拓策略應(yīng)明確目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)策略、定價(jià)策略、推廣策略等。5.3市場(chǎng)開(kāi)拓策略的訂立應(yīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)開(kāi)拓部門負(fù)責(zé)人的審批，并與其他相關(guān)部門溝通和協(xié)調(diào)。6.市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃6.1市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃是市場(chǎng)開(kāi)拓策略的具體實(shí)施方案。6.2市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃應(yīng)包含市場(chǎng)目標(biāo)、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)、銷售預(yù)算等內(nèi)容。6.3市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃應(yīng)在每年年初訂立，并經(jīng)過(guò)市場(chǎng)開(kāi)拓部門負(fù)責(zé)人的審批。6.4市場(chǎng)開(kāi)拓部門應(yīng)定期評(píng)估和調(diào)整市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，以確保計(jì)劃的有效性和及時(shí)性。7.市場(chǎng)開(kāi)拓執(zhí)行7.1市場(chǎng)開(kāi)拓部門應(yīng)依據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，組織和協(xié)調(diào)各項(xiàng)市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)。7.2市場(chǎng)開(kāi)拓部門應(yīng)確保市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)的執(zhí)行按計(jì)劃進(jìn)行，并監(jiān)測(cè)和評(píng)估活動(dòng)的效果。7.3市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)涉及的預(yù)算、合同、協(xié)議等事項(xiàng)應(yīng)經(jīng)過(guò)相關(guān)部門的審批和簽署。8.市場(chǎng)開(kāi)拓評(píng)估8.1市場(chǎng)開(kāi)拓部門應(yīng)定期評(píng)估市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)的效果，包含但不限于市場(chǎng)份額、銷售增長(zhǎng)、客戶滿意度等指標(biāo)。8.2市場(chǎng)開(kāi)拓評(píng)估結(jié)果將作為市場(chǎng)開(kāi)拓部門改進(jìn)和調(diào)整策略的參考依據(jù)。8.3市場(chǎng)開(kāi)拓部門應(yīng)將評(píng)估結(jié)果及時(shí)向高級(jí)管理層報(bào)告，并提出相應(yīng)的改進(jìn)建議。9.市場(chǎng)開(kāi)拓培訓(xùn)9.1公司應(yīng)定期組織市場(chǎng)開(kāi)拓培訓(xùn)，提升市場(chǎng)開(kāi)拓人員的專業(yè)本領(lǐng)和業(yè)務(wù)素養(yǎng)。9.2市場(chǎng)開(kāi)拓培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包含市場(chǎng)調(diào)研方法、市場(chǎng)開(kāi)拓策略、銷售技巧等相關(guān)內(nèi)容。9.3市場(chǎng)開(kāi)拓部門應(yīng)組織市場(chǎng)開(kāi)拓培訓(xùn)并記錄培訓(xùn)情況，確保培訓(xùn)工作的有效性。10.違規(guī)處理10.1違反市場(chǎng)開(kāi)拓制度的行為將被視為違規(guī)行為，并將受到相應(yīng)的處理。10.2具體違規(guī)行為和處理措施將依據(jù)情況具體處理，可能包含但不限于警告、降級(jí)、解雇等。11.附則11.1本規(guī)章制度自公布之日起生效，并適用于公司的全部市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)。11.2本規(guī)章制度的解釋權(quán)歸公司高級(jí)管理層全部，并可依據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修訂和增補(bǔ)。11.3市場(chǎng)開(kāi)拓部門負(fù)責(zé)人應(yīng)負(fù)責(zé)本規(guī)章制度的宣傳、培訓(xùn)和執(zhí)行，并及時(shí)向高級(jí)管理層報(bào)告有關(guān)