2023-2024市場盤點及趨勢預(yù)測廣告主KOL

營銷克勞銳2024.6創(chuàng)智匯德整理，僅供學(xué)習(xí)參考TOPKLOUT.C0營銷趨勢垂類賽道下的細分KOL

商業(yè)潛力增加

小眾類目廣告主KOL投放需求增加TOPKL.OUTcOMKOL

變化TQPKLOUT.COM0PI(IOUTCOI創(chuàng)智匯德整理，僅供學(xué)習(xí)參考TOPKLOUT.cOMTOPIKLQUTCOMTOPKLOUTKOL

投放組合式采買，商業(yè)垂直性弱化短劇、綜藝、共創(chuàng)等合作形式出圈TQPKLQPK10報告核心亮點LOUT00市場發(fā)展2023年KOL

投放市場規(guī)模達900億元

投放增速輕微回落，存量中博弈內(nèi)容垂直性弱化，積極調(diào)性KOL

受歡迎KOL投放向腰尾部KOL轉(zhuǎn)移IT(COITOPKLQUTCOM廣告主變化TOPKLOUT.COM白案體價值排行及版權(quán)經(jīng)紀管理

克

勞

銳克勞銳指數(shù)研究院TOPIKLQUT.COMTOPKLOUT.COMccOPKLOUTC001.市場盤點2023年廣告主KOL投放市場盤點03.發(fā)展趨勢2023年廣告主

KOL

營銷趨勢預(yù)測pKL02.平臺特征2023年廣告主

KOL投放平臺特征nplL創(chuàng)智匯德整理，僅供學(xué)習(xí)參考TOPKLQUTc目錄CONTENTSPI(ITOPIKLQUT.C01克勞銳指數(shù)研究院TOPKLOUT.COM白案體價值排行及版權(quán)經(jīng)紀管理

克

勞

銳TOPKLOUTCOMTOPIKLOUTCOM70I(L0UOPIKL0UT.CCC0(102·

研究對象：廣告主(品牌企業(yè)、中小企業(yè))、

KOL

(不含明星、政務(wù)號、品牌號、媒體號等);·研究平臺：包括但不限于微博、微信、抖音、快手、小紅書

、B站、知乎等；·

內(nèi)容形式：主要包括圖文、短視頻、直播。TOpIKL0U數(shù)據(jù)周期·

品牌投放數(shù)據(jù)：2023.01.01-2023.12.31特別鳴謝為本次報告提供數(shù)據(jù)和信息的支持方：(IMS)WEIQ新媒體營銷云平臺、MCN

機構(gòu)等。TOPKLOUT.COTOPKL.OUTCOMKOL

投放定義本報告中涉及的KOL

投放是指廣告主在新媒體平臺投放的以內(nèi)容創(chuàng)作為主體的廣告，投放金額包括廣告費、公關(guān)費及直播帶貨的坑位費(但不包含GMV

交易分成),不包含信息流廣告投放金額。TOPKLOUT.COIM數(shù)據(jù)來源·

(IMS)WEIQ新媒體營銷云平臺：企業(yè)投放KOL相關(guān)數(shù)據(jù)，克勞銳指數(shù)研究院：調(diào)研企業(yè)及MCN機構(gòu)320家，非行業(yè)準

確數(shù)據(jù)，僅供參考；各平臺對外公開數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)公開資料。plTOPKLOUT.C?TOPKLOUT.COM創(chuàng)智匯德整理，僅供學(xué)習(xí)參考研究說明克

勞

銳

指

數(shù)

研

究

院TOPKLOUT.CQM白器體價值排行及版權(quán)經(jīng)紀管理克勞銳研究對象PKLQUT.COTOPKLQU0PI(I0LU0PIKIPART2023年廣告主KOL

投放市場盤點創(chuàng)智匯德整理，僅供學(xué)習(xí)參考市場規(guī)模：「存量中博弈」23年KOL

投放市場900億元，增速回落，同比增長4.7%>>市場大盤2018-2023年KOL整體投放市場規(guī)模變化

KOL整體投放市場規(guī)模增速放緩：KOL

整體投放市場規(guī)模定義：1、指廣告主投放以內(nèi)容創(chuàng)作為主體廣告形式的金額規(guī)模；2、投放金額不包括代言費、直播帶貨的坑位費，不包含信息流、搜索廣告投放金額；3、投放對象包括KOL

和明星藝人(僅適用于整體投放市場規(guī)模預(yù)測);4、投放平臺包括但不限于微博、微信、抖音、快手、小紅書、B站等；>隨著平臺商業(yè)策略的升級和KOL

生態(tài)的愈發(fā)完善，2023年廣告主在KOL營銷費用支出上依然持保守態(tài)度，較去年相比，增速有所回落；存量中博弈為2023年廣告主進行KOL投放的主旋律；數(shù)據(jù)說明：KOL整體投放市場規(guī)模是根據(jù)(IN創(chuàng)智匯德整理，僅供學(xué)習(xí)參考KOL

投放市場的增長為以搜索廣告、信息流廣告和電商廣告為主的網(wǎng)絡(luò)廣告市場加熱升溫，是推動萬億級網(wǎng)絡(luò)廣告市場增長的重要力量；(單位：億元)670搜索

信息流

電商2018201920202021202220235、內(nèi)容形式主要包括圖文、短視頻。860+7.5%^研究測算得出，不代表市場精確數(shù)據(jù)；市

場

規(guī)

模

構(gòu)

成

變

化

推

動

因

素TOPKLOUT.COM白案體價值排行及版權(quán)經(jīng)紀管理

克

勞

銳900+4.7%對內(nèi)容進行加熱和二次加工克勞銳指數(shù)研究院4903008004C5克勞銳指數(shù)研究院

市場規(guī)模：頭部KOL

投放持續(xù)下降，廣告主尋求更加多元和精準的營銷策略PKLQUTco典型平臺頭、腰、尾部KOL

占比以抖音、小紅書、微博三家數(shù)據(jù)預(yù)估TOPKL0UTC0M投放次數(shù)占比40.5%34.8%nPl

頭

部KOL

腰

部KOL

尾部KOL頭

部KOL

腰

部KOL

尾

部KOLTOPKLOUT.COM白案體價值排行及版權(quán)經(jīng)紀管理

克

勞

銳>>市場大盤創(chuàng)智匯德整理，僅供學(xué)習(xí)參考2022

■20233.6%-34.9%31.3%2022

■20234.1%-+9.8%52.0%

42.2%+3.3%26.6%

23.3%數(shù)據(jù)說明：KOL整體投放市場規(guī)模是根據(jù)(IN市

場

規(guī)

模

構(gòu)

成

變

化

推動因素研究測算得出，不代表市場精確數(shù)據(jù)；投放金額占比41.8%42.1%TopI(L0UOPKL0UTC0I17.2%13.1%頭部KOL

QPKLOUTco生存艱難，競爭激烈>品牌導(dǎo)向的KOL投放?！割^部vs頭部」同商業(yè)能力區(qū)間的頭部KOL

數(shù)量多，且差異化特征不顯著,被替代性強；?！割^部vs腰部」頭部KOL

傭金高，廣告主預(yù)

算有限，在投放時被中腰部替換的可能性強；尾部KOLTOPKLQUT.CO商業(yè)價值凸顯，高速成長從抖音、微博、小紅書三家的綜合數(shù)據(jù)來看>投放次數(shù)與去年相比，同比增長了9.8%;>投放金額與去年相比，同比僅增長了3.3%;腰部KOL內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)的中堅力量TOPKLQUT.COM從抖音、微博、小紅書三家的綜合數(shù)據(jù)來看投放向腰尾部傾斜，頭部KOL

在廣告主投放中艱難中前行>>市場大盤研究測算得出，不代表市場精確數(shù)據(jù)；創(chuàng)智匯德整理，僅供學(xué)習(xí)參考>廣告導(dǎo)向的KOL投放·

廣告主基于KOL

投放ROI等因素，更注重項目

的綜合產(chǎn)出，不再一味追求流量；尾部KOL

的投放次數(shù)增長顯著,但金額漲幅微小，有利于廣告主打造跨平臺、跨垂類的

高性價比尾部KOL矩陣來助力營銷目的達成；>投放次數(shù)與去年相比，同比下降了5.7%;

>投放金額與去年相比，同比增長了0.3%;腰部KOL

的投放次數(shù)下降，但金額上漲，從數(shù)據(jù)可看出，腰部KOL

的整體客單價有所提

升，優(yōu)質(zhì)腰部KOL的商業(yè)價值提升；市場規(guī)模：KOL數(shù)據(jù)說明：KOL

整體投放市場規(guī)模是根據(jù)(IN市

場

規(guī)

模

構(gòu)

成

變化

推

動

因

素TOPKLOUT.COM白案體價值排行及版權(quán)經(jīng)紀管理

克

勞

銳克勞銳指數(shù)研究院7OPIL0UTc0TOPKLOUTCOIPKLOUTCOMoPKL0u市場規(guī)模：中長尾KOL營銷優(yōu)勢釋放，用戶主動搜索意愿提升，平臺配套功能提供>>市場大盤pO

2023年KOL整體投放市場規(guī)模增長的推動因素用戶對于廣告的敏銳度升級，廣告主需要通過KOL

來實現(xiàn)更自然的原生化廣告內(nèi)容植入，來

提升用戶的信任感和接受度；用戶主動搜索輔助決策行為養(yǎng)成用戶在社媒平臺不再是單一的信息接收者，他

們越來越多進行主動搜索，在加深品牌互動的

同時輔助決策行為，助推了廣告主的KOL

投放；QPILOUT.C中長尾KOL

價值及性價比顯現(xiàn)處于高速成長期的中長尾KOL

具有高性價比和緊密的粉絲聯(lián)系，平臺的流量傾斜和政策扶持

再度加速了成長，營銷優(yōu)勢充分釋放；可量化工具助力KOL營銷精細化為KOL

拓寬了商業(yè)化途徑的同時，為KOL

營銷

提供了可量化工具，使廣告主的營銷效果可衡

量，有助于后續(xù)營銷動作調(diào)整，精細化運營；OPKULQUT.COM內(nèi)容偏好自然、真實的原生化內(nèi)容廣告主KOL用戶平臺創(chuàng)智匯德整理，僅供學(xué)習(xí)參考數(shù)據(jù)說明：KOL整體投放市場規(guī)模是根據(jù)(IN^研究測算得出，不代表市場精確數(shù)據(jù)；市

場

規(guī)

模

構(gòu)

成

變

化

推

動

因

素TOPKLOUT.COM白案體價值排行及版權(quán)經(jīng)紀管理

克

勞

銳克勞銳指數(shù)研究院TOPKLOUT.COIM8重點投放行業(yè)整體優(yōu)勢顯著。以「美妝個護、3C

數(shù)碼、食品飲料、汽車」為主的TOP4投放行業(yè)占比超60%,頭部行業(yè)呈現(xiàn)斷層式優(yōu)勢，其中[3C

數(shù)碼]和[汽

車」行業(yè)增幅明顯；行業(yè)投放占比變化明顯。隨著經(jīng)濟市場的復(fù)蘇以及用戶消費心理的變化，「汽車」和「3C數(shù)碼」市場迎來高效增長；2023年KOE

投放金額TOP-10

行業(yè)分布2022

■202325.8%25.3%數(shù)據(jù)來源：根據(jù)(IMS)WEIO新媒體營銷云

+NcNnhumN-007信山去*法A修山

x

公

主

信石略應(yīng)行業(yè)包含電商平臺、網(wǎng)服APP等

；創(chuàng)智匯德整理，僅供學(xué)習(xí)參考行業(yè)投放：「數(shù)碼、汽車」投放增幅顯著,[美妝個護」仍以絕對優(yōu)勢位居首位美妝個護3C數(shù)碼食品飲料

汽車網(wǎng)服電商時尚家居家電母嬰醫(yī)療健康其他13.6%9.9%5.6%3.1%3.4%3.3%1.4%

0.9%1.1%「網(wǎng)服電商」行業(yè)的廣告投放步伐放緩，出現(xiàn)明顯回落；+22.7%16.1%8.3%4.5%4.3%20.8%17.3%克

勞

銳

指

數(shù)

研

究

院13.5%11.0%TOPKLOUT.CQM白器體價值排行及版權(quán)經(jīng)紀管理克勞銳+76.8%

-23.1%>>市場大盤10.8%pIKL0UKLOUTC9行業(yè)投放：「國貨崛起」「線上優(yōu)勢」成為美妝個護行業(yè)穩(wěn)居首位的主要推動力數(shù)據(jù)來源：根據(jù)(IMS)WEIO新媒體營銷云

+NcNnhumN-007信山去*法A修山

x

公

主

信石略應(yīng)行業(yè)包含電商平臺、網(wǎng)服APP等

；創(chuàng)智匯德整理，僅供學(xué)習(xí)參考打造明星單品戰(zhàn)略廣告主在KOL

營銷過程中，

更加注重通過打造明星單品

迅速建立用戶的品牌認知，提高知名度和復(fù)購率，是業(yè)

績增長的重要支撐；pKOU線上閉環(huán)銷售優(yōu)勢美妝個護類具有線上閉環(huán)銷

售的天然優(yōu)勢，與食品飲料、

3C數(shù)碼等多線下消費場景產(chǎn)

品有所差異，用戶的線上消

費習(xí)慣已養(yǎng)成；國貨崛起勢頭迅猛本土傳統(tǒng)品牌在煥新的同時，年輕新銳國貨品牌紛紛

入局。在KOL營銷中以性價

比、成分、文化等打造鮮明

賣點，強勢營銷；消費人群拓圈延展美妝個護呈年輕化態(tài)勢，同

時

，男士和中老年的美妝個

護需求不斷增加，廣告主在

KOL營銷時也更加關(guān)注對該

類人群的觸達；小眾細分類目出圈在KOL營銷過程中以內(nèi)容、熱門話題助力精細護膚品類

出圈，如「以油養(yǎng)膚」,此

外「大排燈、嫩膚儀」等小

眾產(chǎn)品也成為熱門；美妝個護行業(yè)的KOL

投放以25.3%

的占比位居首位TOPKLOUT.CQM白器體價值排行及版權(quán)經(jīng)紀管理克勞銳推動因素

0

L

投

放

特

點克勞銳指數(shù)研究院>>市場大盤美妝行業(yè)

汽車行業(yè)LOuK10n品多等優(yōu)勢為美妝個護領(lǐng)域廣告主的KOL營銷釋放了機遇。2023年，在短劇浪潮下，一些美妝品牌開始嘗試定制短劇，將產(chǎn)品植入劇情，提高曝光和用戶購買興趣的同時也通過與KOL的內(nèi)容共創(chuàng)場景化的傳遞了品牌理念；美妝個護品牌x短劇典型案例·

韓

束x「姜十七」——《以成長來裝束》《心動不止一刻》等·珀萊雅——《反抗背后》《反擊吧妻子》《全職主夫培養(yǎng)計

劃》·

丸美

—

—

《雙A夫婦又美又颯》·

歐詩漫——《明珠計劃》·

自然堂——《和圈內(nèi)大佬閃婚》PI(L0U明

星KOL和超頭部KOL投放選擇減少，廣告主的KOL投放選擇向中腰尾部KOL轉(zhuǎn)

移在經(jīng)歷了輿論風(fēng)波、高額傭金等事件后，明星和超頭部KOL在美

妝個護領(lǐng)域的消費者信任度下降明顯，廣告主對明星和超頭部KOL的營銷效果預(yù)期更加理性；同時，中腰尾KOL以多樣化、原生化、高配合度、高信任度等特

點為廣告主帶來了更多的投放選擇，也為精準圈層或社區(qū)的粉絲用戶觸達提供了便利條件；行業(yè)投放：「中長尾KOL」和「短劇制作」為美妝個護類廣告主的投放新動向數(shù)據(jù)來源：根據(jù)(IMS)WEIO

新媒體營銷云

+NcNnhumN-007信山去*法A修山

x

公主

信石略應(yīng)行業(yè)包含電商平臺、網(wǎng)服APP等

；創(chuàng)智匯德整理，僅供學(xué)習(xí)參考>>市場大盤TOPKLOUTOPKLOUTCOI短劇賽道的KOL

營銷以合作方式多元、植入內(nèi)容靈活、適配產(chǎn)注：短劇——不計入本次KOL

投放市場盤算KOL

投放新方向KOL

投放選擇K推動因素

o

L

投

放

特

點TOPKLOUT.CQM白器體價值排行及版權(quán)經(jīng)紀管理克勞銳克勞銳指數(shù)研究院美妝行業(yè)

汽車行業(yè)11行業(yè)投放：「產(chǎn)品快速迭代」「用戶信息獲取渠道轉(zhuǎn)移」促使汽車廣告主加大KOL

投放>>市場大盤數(shù)據(jù)來源：根據(jù)(IMS)WEIO新媒體營銷云+^cNn給om/N-2T信業(yè)主A

停但山

x

心主信計萬唑網(wǎng)行業(yè)包合電商平臺、網(wǎng)服APP等，創(chuàng)智匯德整理，僅供學(xué)習(xí)參考12縮短銷售轉(zhuǎn)化路徑汽車廣告主的KOL

投放激發(fā)更多銷

售轉(zhuǎn)化。通過KOL的內(nèi)容獲取用戶

關(guān)注，縮短品牌與用戶之間的距離，

實現(xiàn)「品牌觸達—種草一最終銷售

轉(zhuǎn)化」;汽車行業(yè)的KOL

投放占比較去年同比增長76.8%0pI(I0n00迅速擴大人群覆蓋面汽車新品發(fā)布周期縮短，產(chǎn)品更新

迭代速度加快，廣告主為了能夠快

速覆蓋更大范圍的用戶，建立認知，「汽車KOL+泛圈層KOL」的營銷需

求增加；用戶信息獲取渠道轉(zhuǎn)移用戶的線上社交化信息獲取習(xí)慣已

養(yǎng)成，汽車品牌競爭激烈，品牌需

要通過KOL

投放，以場景化內(nèi)容去

占領(lǐng)用戶心智，建立品牌與用戶之

間的情感鏈接；TOPKLOUT.COM白案體價值排行及版權(quán)經(jīng)紀管理

克

勞

銳推

動

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素

0L投放

特

點克勞銳指數(shù)研究院美妝行業(yè)

汽車行業(yè)KL0K克

勞

銳

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數(shù)

研

究

院美妝行業(yè)

汽車行業(yè)

行業(yè)投放：「腰部KOL、跨平臺投放」和「泛圈層KOL投放」受汽車行業(yè)青睞由于汽車特殊的產(chǎn)品屬性，大量級的中腰部KOL垂直于特定的細分市場和領(lǐng)域，相較尾部及長尾KOL

具有一定的專業(yè)度及市場教育力，可以更好的

給到廣告主數(shù)據(jù)向的市場反饋，驅(qū)動后續(xù)營銷決策；汽車廣告主注重跨平臺的組合式投放策略+針對性的KOL長期合作同時基

于不同平臺的生態(tài)特點再細分KOL

矩陣，快速建立并持續(xù)加深用戶認知；如：在抖音、快手、視頻號大范圍覆蓋，針對性的向Y世代展示汽車安全性等務(wù)實層

面信息+小紅書面向女性群體展示汽車的感性層面特點+

B站投放時更注重Z

世代

用戶對汽車的物質(zhì)滿足及精神需求+微博KOL

進行專業(yè)測評及技術(shù)優(yōu)勢拆解…KOL

投放新方向汽車行業(yè)廣告主在KOL投放時不斷拓展投放KOL

標(biāo)簽邊界，廣告

主開始向泛娛樂、泛生活等多元多種類KOL

輻射，不再是完全以

汽車垂類為核心主導(dǎo)；數(shù)據(jù)來源：根據(jù)(IMS)WEIO新媒體營銷云+^cNn給om/N-2T信業(yè)主A

停但山

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心主信計萬唑網(wǎng)行業(yè)包合電商平臺、網(wǎng)服APP等，創(chuàng)智匯德整理，僅供學(xué)習(xí)參考13TOPKLOUT.COM白案體價值排行及版權(quán)經(jīng)紀管理

克

勞

銳>>市場大盤>注重中腰部KOL投放跨平臺組合投放+固定KOL長期合作科技旅游母嬰KOL

投放選擇推

動

因

素

0L

投

放

特

點汽

車oPI(LOUTOPKLOUT.COMTOPKLOUT.cON攝影時尚戶外oKTOPKLOUTCOMOPKL.OUTCoTOPKLQUT.cO2023年廣告主KOL

營銷五大特點組合拳式采買|合作形式衍生|品牌共創(chuàng)機制|正能量KOL

出圈|平臺配套功能開發(fā)C0I0PIKJ0UTC0創(chuàng)智匯德整理，僅供學(xué)習(xí)參考TopI(LOUQPKL0UTC0克

勞

銳

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數(shù)

研

究

院cTOPKLOUT.CQM白案體價值排行及版權(quán)經(jīng)紀管理

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銳KL0克

勞

銳

指

數(shù)

研

究

院

特點一：廣告主在KOL

投放時從單一內(nèi)容形式投放變成了組合拳TOPKLOU短直投帶短視頻短視投掛o

決策路徑：結(jié)合吸引人的內(nèi)容和直接的產(chǎn)品鏈接，提高用戶的購買意愿，決策路徑短；o

即時轉(zhuǎn)化：用戶在觀看短視頻時可以直接點擊鏈接購買，轉(zhuǎn)化路徑短；O

適用場景：適合快速推廣和銷售的標(biāo)準化、易于展示的商品；PKLOUT.CO廣告主在KOL營銷的過程中，對投入資金回流的需求提升，合作方式從對KOL

單一的短視頻投放到短直一體，如：短直投、短直帶、短直投帶、短視投掛等，從而原先僅進行視頻產(chǎn)出但具有直播帶貨能力的KOL,為了迎合廣告主的需求，也開始步入或重返直播賽道；短直帶○潛客覆蓋：短視頻吸引和覆蓋更廣泛的用戶，為直播間帶來潛客轉(zhuǎn)化；O

流量互補：短視頻吸引流量，直播深化互動和銷售轉(zhuǎn)化，相互促進；O

適用場景：適合新品發(fā)布或節(jié)日/特殊節(jié)點大

促時；短直投QU

市場教育：短視頻傳遞信息和教育用戶，直播進行產(chǎn)品展示和用戶互動；o

增強認知：對于有用戶基礎(chǔ)的品牌，可作為激

活和增強用戶參與的手段；o

適用場景：適合培養(yǎng)用戶對品牌的認知，為后

續(xù)活動做預(yù)告；創(chuàng)智匯德整理，僅供學(xué)習(xí)參考QPKLQUTcO直投一直播間投放0短視頻掛鏈clTOPKLOUT.CQM白案體價值排行及版權(quán)經(jīng)紀管理

克

勞

銳直帶一直播間帶貨十十(言)pK15>「品牌x

短劇」進階合作：·

客串：品牌代言人、KOL等具有品牌代表性的角色作為參演方客串；·定制：品牌方參與劇本共創(chuàng)，定制式故事情節(jié)，在劇中植入品牌理念；TQPIKLOUT.C0當(dāng)前，美妝個護、食品飲料、網(wǎng)服電商、3C數(shù)碼和汽車行業(yè)廣告主

在短劇方面的KOL營銷投放活躍度較高。未來，隨著短劇市場的精品化和規(guī)范化，預(yù)計會吸引更多行業(yè)的廣告主；所有女生的OFFER以李佳琦的個人品牌為主打造的系列綜藝節(jié)目，吸引自然堂、歐詩漫、逐本等多個廣告主參與，依靠頭部KOL的強力背書，通過傳遞品牌理念、展示品牌能力、產(chǎn)品成分科普等方式強勢出圈；

特點二：「定制短劇」和「非標(biāo)綜藝」為廣告主的KOL

營銷提供了投放組合新模式定制化短劇

TOPKL.OUT.COM

非標(biāo)綜藝營銷>

「品牌*KOL」

營銷形式：利

用KOL的社媒賬發(fā)布與綜藝相關(guān)的內(nèi)容，如：幕后花絮、節(jié)目預(yù)報等相

關(guān)話題討論，通過節(jié)目熱?；驘狳c事件吸引用戶的注意力和興趣，增加品

牌的社交媒體活躍度；T.COI>「品牌x

KOLx綜藝」內(nèi)容共創(chuàng)：品牌與KOL

及綜藝節(jié)目制作方合作，共同創(chuàng)作與品牌相關(guān)的定制化節(jié)目內(nèi)

容或環(huán)節(jié)，利用KOL的個人品牌和粉絲基礎(chǔ)，通過KOL自然融入的推薦及

展示來推廣產(chǎn)品和品牌，提升用戶對品牌形象的認知；商業(yè)變現(xiàn)潛力短劇以合作方式多元、

植入靈活等優(yōu)勢為品牌

的KOL

營銷釋放了機遇；片尾鳴謝互動營銷矩陣市場需求增長短劇以時長短、節(jié)奏快、豎屏觀看的特點滿足了

用戶的觀看習(xí)慣；平臺政策支持社媒平臺紛紛推出短劇相關(guān)扶持計劃，如「辰

星計劃、星芒計劃」等；以章小惠為中心人物打造的平臺類綜

藝節(jié)目，通過故事

性營銷傳遞情感價

值的同時進行選品、

活動策劃等品牌展

示環(huán)節(jié)；創(chuàng)智匯德整理，僅供學(xué)習(xí)參考使用植入口播植入定制番外擺放植入劇情植入花字引導(dǎo)>

「品牌x

短劇」?fàn)I銷形式：oUTCOM.C16克

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院TOPKLOUT.CQM白器體價值排行及版權(quán)經(jīng)紀管理克勞銳章小惠的政瑰編帽部(10UTC0LO克

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數(shù)

研

究

院特點三：廣告主與KOL

合作共創(chuàng)，通過從品到效的共創(chuàng)機制，實現(xiàn)雙向賦能容小

創(chuàng)

丁

作內(nèi)容創(chuàng)作內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)薛

貨…閃帶線下快直播元7品

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產(chǎn)品測評

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發(fā)轉(zhuǎn)容推媒評則產(chǎn)品測評內(nèi)容創(chuàng)作帶播直推媒社接社廣推媒社

內(nèi)容創(chuàng)作下直播帶貨牙棋閃貨快帶線內(nèi)客作直直播廣貨快內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)閃>

廣告主：同賽道產(chǎn)品同質(zhì)化較高，隨著新品牌和新產(chǎn)品的

不斷涌現(xiàn)，市場競爭愈發(fā)激烈，產(chǎn)品較難具有鮮

明且牢固的記憶點；>KOL:KOL

對細分賽道有更敏銳的觀察和更深度的消費者洞察，基于經(jīng)驗的積累可以更好的掌握自身粉

絲群體的需求；「絨耳朵兒」x[FAYTOBE]618期間，「FAYTOBE」與「絨耳朵兒」共創(chuàng)了一款具有KOL

穿搭風(fēng)格的真絲緞面芭蕾鞋；「短頭花」x[ROROMAJ]「ROROMA」選擇了與品牌推崇自然、舒適的美感調(diào)性統(tǒng)一的「短頭花」進行了共創(chuàng)；「花知曉」x「阿里北杯」聯(lián)合開發(fā)年了度單品「提亮遮瑕液」,此外KOL還同步對粉絲出了產(chǎn)品售后視頻；PI(LOUT精準的觸達用戶的底層核心需求，在助力產(chǎn)品升級的同時，也通過KOL的個人品牌影響力，

不斷地挖掘品牌價值，存量市場中尋找增量；T0PKLQUT.CQM白架體價值排行及版權(quán)經(jīng)紀管理克勞銳UT.C0廣告主通過選擇與品牌調(diào)性一致的KOL合作產(chǎn)品共創(chuàng)，基于KOL反饋的差異化內(nèi)容，直接且「廣告主」x

「KOL」共創(chuàng)內(nèi)容&產(chǎn)品

聯(lián)名共創(chuàng)一典型案例創(chuàng)智匯德整理，僅供學(xué)習(xí)參考」內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)

區(qū)

內(nèi)容創(chuàng)作廣告主xKOL常見合作形式0102產(chǎn)品測評播產(chǎn)品測評

帶0PIKLOUT.COM17

特點四：廣告主在KOL投放時，更愿意選擇呈現(xiàn)健康生活方式的正能量KOLTOPKLOUT.COMco創(chuàng)智匯德整理，僅供學(xué)習(xí)參考健康KOL的內(nèi)容影響力更具保障0PIKL0UT.COIM這類KOL

通常在多平臺具有高質(zhì)量、強吸用戶對健康生活方式和情感需求的關(guān)注度提升，廣告主在KOL

投放時選擇形象積極健康

的KOL合作，可以更好的與用戶建立情感聯(lián)

系，傳遞積極向上的品牌價值觀；N引內(nèi)容的創(chuàng)作能力。廣告主對這類KOL的投放，在吸引用戶注意力的同時，有助于

借助跨平臺影響力擴大營銷活動覆蓋范

圍；通過展示健康生活方式，增強用戶對所推薦品牌和產(chǎn)品的信任度，為品牌做了強有力的

背書，提高品牌的信譽和用戶的購買意愿；KOL

的形象和價值觀會與品牌產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)

，KOL不再只是單一的媒介投放選擇，而

是品牌形象塑造的一部分，體現(xiàn)了品牌的社會責(zé)任感，有助于在公眾中建立積極的品牌形象；主因KOL個人問題受到負面影響的風(fēng)險，展現(xiàn)品牌與KOL

所傳遞的價值觀相契合；用戶積極健康生活意識的提升廣告主正向品牌形象建立需求健康KOL的正面形象安全保障健康KOL為廣告主帶來用戶信任廣告主與形象正面的KOL

合作，降低廣告@房琪kiki

@你好竹子TOPKLOUT.COM白案體價值排行及版權(quán)經(jīng)紀管理

克

勞

銳克勞銳指數(shù)研究院@Winnie文@陳震同學(xué)@野生珍妮)PKL0UT.COITOpIKLOUnpl18

ToPTOPKLOUT.COM平臺為廣告主KOL投放開發(fā)配套功能TOPKLQUT.cO社媒平臺根據(jù)平臺特點打造閉環(huán)8開環(huán)雙鏈路輔助廣告主的KOL

營銷；。

「閉環(huán)戰(zhàn)略」從內(nèi)容種草到銷售轉(zhuǎn)化，具備一站式體驗，如：抖音、小紅書、快手；

?！?/p>

開環(huán)戰(zhàn)略」站內(nèi)內(nèi)容種草，站外頭部電商平臺支持交易轉(zhuǎn)化，如：B

站

；c社媒平臺開發(fā)品牌力模型和人群價值模型相關(guān)度量衡；

C。

瞄準細分人群，實現(xiàn)差異化人群的價值挖掘，通過數(shù)據(jù)回流效果回饋廣告主KOL營銷活動，

輔助廣告主科學(xué)量化品牌效應(yīng)及轉(zhuǎn)化，精細化營銷；0PIKLOUTC社媒平臺依據(jù)平臺垂類KOL

布局情況及商業(yè)化特點為廣告主提供行業(yè)打法；·

通

過深入、清晰、體系化、可復(fù)制的標(biāo)桿行業(yè)和具有較高商業(yè)潛力行業(yè)的典型案例供廣告

主在平臺進行KOL

營銷投放時參考；pKLO廣告產(chǎn)品度量衡行業(yè)打法特點五平臺為廣告主KOL投放提供「閉環(huán)&開環(huán)雙鏈路輔助、度量衡、行業(yè)打創(chuàng)智匯德整理，僅供學(xué)習(xí)參考OPIL0UTC019克

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數(shù)

研

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院TQPKLOUT.COIM白器體價值排行及版權(quán)經(jīng)紀管理克勞銳法」TOpIKL0UC0PART22023年廣告主KOL

投放平臺特征創(chuàng)智匯德整理，僅供學(xué)習(xí)參考「微信」原生KOL為微信視頻號的勢能增長提供了助力，此外微信的達人成長體系、廣告互選平臺等再度賦能；TOpKLOuT「快手」注重下沉市場的滲透，扶持草根創(chuàng)作者，以社區(qū)氛圍和用戶之間的關(guān)系打造特色達人，廣告主的KOL

投放金額占比較去年提升2%;TOPKLOUTcOM「抖音」和「小紅書」平臺KOL

生態(tài)呈現(xiàn)健康的正態(tài)分布，KOL

體量大，且廣告主對兩平臺KOL

的商業(yè)認知較好，商業(yè)生態(tài)相對成熟；TOPKL.OUT.COM

「微博」在保持汽車、3C數(shù)碼的絕對性優(yōu)

勢的同時，加大明星、體育、游戲

等垂直領(lǐng)域內(nèi)容生態(tài)的關(guān)注，以熱

點賦能營銷；平臺格局：2023年廣告主在「抖音、小紅書小的KOL

投放占比持續(xù)提升新媒體營銷云創(chuàng)智匯德整理，僅供學(xué)習(xí)參考快手

6.1%其他16.5%廣告主在不同平臺的KOL

投放金額占比ToP

>市場大盤克

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研

究

院TOPKLOUT.CQM白器體價值排行及版權(quán)經(jīng)紀管理克勞銳數(shù)據(jù)來源：根據(jù)(IMS)WEIQ小紅書22.1%微信11.7%抖音33.3%B站3.5%微博6.3%知乎0.5%TOPKLOUT.COM21C同比去年，2023年微博投放金額占比增/減變化(%)2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月11月同比去年，2023年抖音投放金額占比增/減變化(%)2月

3月4月5月6月7月8月9月10月

11月品牌在微博平臺更加注重節(jié)日營銷，在五一、中秋、國慶、元旦等

重大節(jié)假日期間策劃活動，進行互動營銷，吸引用戶參與，利用節(jié)日

熱點在微博提升曝光與商業(yè)影響力；12月UTC2023年，品牌在抖音的投放占比較去年同期相比呈增長態(tài)勢，由于

平臺電商屬性較強，品牌在大促及預(yù)熱期對抖音的關(guān)注度較高，6月和10月的投放金額占比增長較明顯，加速銷售轉(zhuǎn)化；PKL0U12月「微博」傾向節(jié)日營銷、「抖音」大促前發(fā)力注重轉(zhuǎn)化、「小紅書」注重種草蓄水OPKLOUT.COM微e0博6%3%0%-3%-6%1月抖音6%3%0%-3%-6%1

月小紅書10%5%0%-5%-10%品牌在中國傳統(tǒng)節(jié)假日、西方節(jié)日(如萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等)和購物大促節(jié)點前在小紅書均有明顯增投，平臺的種草屬性使得品牌更注重

在關(guān)鍵節(jié)點前的蓄水種草；1

月

2月

3月

4月5月

6月7

月8月

9月

10月

11月

12月OPKL0UT.C0創(chuàng)智匯德整理，僅供學(xué)習(xí)參考同比去年，2023年小紅書投放金額占比增/減變化(%)數(shù)據(jù)來源：根據(jù)(IMS)WEIQ

新媒體營銷云TOPKLOUT.CQM白器體價值排行及版權(quán)經(jīng)紀管理克勞銳克勞銳指數(shù)研究院22

「抖音」全年KOL投放呈分流態(tài)勢，「小紅書小商業(yè)潛能釋放，受品牌方關(guān)注TQPKLOUTCOM2023年抖音KOL

投放次數(shù)月度表現(xiàn)

2023年小紅書KOL

投放次數(shù)月度表現(xiàn)一同比2022年增幅—2023年投放訂單量npl數(shù)據(jù)來源：根據(jù)(IMS)WEIQ

新媒體營銷云

23創(chuàng)智匯德整理，僅供學(xué)習(xí)參考2

023年，品牌在小紅書的KOL

投放較去年相比增加顯著,由于平臺信息流廣告觸達精準，腰尾部和長尾KOL

數(shù)量龐大，具有低成本高可信的優(yōu)勢。此外，小紅

書的強種草屬性在「蓄水種草」期助力品牌曝光和好感提升，在「轉(zhuǎn)化種草」期

引流至電商平臺，深受品牌方青睞；由于抖音商業(yè)生態(tài)已較為成熟和完善，平臺達人流量競爭激烈，且隨著抖音貨架電商的推動，品牌將部分投放置于自營店鋪，2023年抖音KOL

投放較去年相

比分流明顯，但在大促節(jié)點時，KOL投放仍為品牌方青睞的陣地，6月和11月的

KOL

投放次數(shù)有明顯增加；1月2月(C3月4月

5月

6月

7

月

8月

9

月

10月

11月

12月m2I(L0U0PKLQUT.COM3月

4月5月

6月

7

月

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10月OPKLOUTCOM1月

2月d

抖音11月

12月TOPKLOUT.COM白案體價值排行及版權(quán)經(jīng)紀管理

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銳克勞銳指數(shù)研究院PIKI0U7C0克勞銳指數(shù)研究院)PIKL.OUT.C0TOPKLQUTC0KOL

投放平臺特征之

0DI

c創(chuàng)智匯德整理，僅供學(xué)習(xí)參考TOpIKLOUQPKL.OUT.COTOPKLOUT.CQM白案體價值排行及版權(quán)經(jīng)紀管理

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銳TQPIKLOUT

CO+52.7%9.5%+27.6%8.0%5.0%TOPIKL.0UT.C0M4.0%3.9%2.7%1.2%14.4%OPKLOU汽車

3C數(shù)碼

網(wǎng)服電商家居家電鞋服箱包母嬰

醫(yī)療健康其他CPIKI數(shù)據(jù)來源：根據(jù)

(IMS)WEIQ

新媒體營銷云平公

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心主二.業(yè)主T務(wù)+一十.云網(wǎng)行業(yè)包含電商平臺、網(wǎng)服APP

等；創(chuàng)智匯德整理，僅供學(xué)習(xí)參考

25行業(yè)分布：「美妝個護」為抖音支柱性投放行業(yè)「汽車、3C數(shù)碼」投放份額上升TOP211.2%美妝個護

食品飲料抖音KOL投放金額TOP-10

行業(yè)分布

T0PKLQUT.COM2022

■2023克

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類TOP140.1%廣告主行業(yè)投放情況TOPIKLQUT.COMc行業(yè)分布：「美妝個護、食品飲料、汽車」為抖音平臺廣告主KOL

投放的領(lǐng)跑行業(yè)LOUT.C02023年，抖音KOL投放的典型行業(yè)特點PKLQUT.CON汽車汽車、數(shù)碼垂類專業(yè)KOL聚集KOL生態(tài)豐富，滿足車企泛圈層投放用戶構(gòu)成豐富，助力車企多元用戶覆蓋0PK10數(shù)據(jù)來源：根據(jù)

(IMS)WEIQ

新媒體營銷云平公士

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等26創(chuàng)智匯德整理，僅供學(xué)習(xí)參考食品飲料

opS泛生活類KOL多且不同，投放選擇多

平臺流量大，差異化用戶覆蓋面大平臺一站式閉環(huán)營銷加速食品飲料轉(zhuǎn)化美妝個護美妝垂類KOL、KOC數(shù)量多平臺流量大，美妝興趣用戶體量大平臺一站式閉環(huán)營銷加速美妝個護轉(zhuǎn)化opIKL0UC克

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類TOPKLOUT.CQM白器體價值排行及版權(quán)經(jīng)紀管理克勞銳廣告主行業(yè)投放情況按投放次數(shù)23%57%20%2022TQPKLOUTC026%48%TOPKLOu26%2023按投放金額18%52%30%2022KOL

量級分布：「頭部」KOL

投放持續(xù)減弱，「腰尾部」KOL

成為投放的中心陣地創(chuàng)智匯德整理，僅供學(xué)習(xí)參考27%58%15%2023廣

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類■頭部KOL□腰部KOL■尾部KOL□頭部KOL

□腰部KOL

■尾部KOL數(shù)據(jù)來源：根據(jù)(IMS)WEIQ

新媒體營銷云TOPKLOUT.COM白案體價值排行及版權(quán)經(jīng)紀管理

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銳克勞銳指數(shù)研究院TQPKLOUTcOnTOPKLOUT.CO10PI(c027廣告主投放金額最集中的TOP10KOL

垂類劇情搞笑

+6.6pp美妝時尚生活測評母嬰親子顏值達人汽車美食

KL0科技數(shù)碼旅行KOL垂類分布：「美妝時尚」投放的高度集中現(xiàn)象減弱，投放分流明顯TOPIKLQUT.CO0PKL0U-6.5ppTQPKLOUT.cON廣告主投放次數(shù)最集中的TOP10KOL

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類測評美妝

生活劇情搞笑

時尚母嬰親子

美食科技數(shù)碼顏值達人影視娛樂ACNI+n+

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(IMS)WEIQ

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院TOPKLOUT.CQM白器體價值排行及版權(quán)經(jīng)紀管理克勞銳士

士28(十垂類投放變化：泛娛樂類KOL

投放金額增長顯著,「美妝時尚」投放有所下滑TOPKLQUT.cOM投放金額增長率TOP-5

垂類

投放金額下降率TOP-5

垂類16.0%14.0%12.0%10.0%8.0%6.0%+13.3pp抖音平臺內(nèi)容體量較大，同質(zhì)化嚴重，商業(yè)化廣告占比較高，用戶對營銷的敏感度

有所提升，測評類視頻以真實性、可靠性、通俗性、有趣性、專業(yè)性等特點，切中

消費者痛點，成為品牌在抖音平臺KOL投放的熱門選擇；TOPKL.OUT.COMTOPIKLOUT.COMTOPKLOu

美妝時尚TOPKL0UT.C0,NACNi+n+構(gòu)油

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(IMS)WEIQ

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院TOPKLOUT.CQM白器體價值排行及版權(quán)經(jīng)紀管理克勞銳藝術(shù)文化

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K29投古廣告oL「美妝個護」仍為廣告主在抖音進行KOL投放的主要行業(yè)，抖音作為典型的娛樂化

內(nèi)容為主的短視頻平臺，「汽車」和「3C

數(shù)碼」的廣告主KOL

投放在平臺行業(yè)分布

中的占比較去年有明顯提升，平臺男性用

戶的滲透率及消費決策在同步提升；用戶活躍度表現(xiàn)優(yōu)異抖音TOP10000互動量單條內(nèi)容平

均值接近200萬，互動量較去年呈

增長趨勢；年下降2.76%,腰尾部KOL

在23年取得了較好發(fā)展；·廣告主對抖音「腰尾部KOL」的投放次數(shù)占比較去

年增

加

5

%

,投放金額占比較去年增加4%;√從投放垂類來看「劇情搞笑」和「美妝時尚」類穩(wěn)定發(fā)揮平臺優(yōu)勢，抖音頭部KOL

競爭激烈，腰尾部KOL

變現(xiàn)能力增強，生態(tài)健康度較去年有所提升數(shù)據(jù)來源：克勞銳《2024看得見的粉絲價值一生十市△voI八六拒

生N

w么萬動縣TA~10non中空劃立市么萬=目-*發(fā)，占赫，亞論創(chuàng)智匯德整理，僅供學(xué)習(xí)參考2023年，抖音KOL生態(tài)分布健康度較去年有所提升，腰尾部KOL商業(yè)變現(xiàn)能力增強，品牌合作機會增加。且在抖音的電商一體閉環(huán)轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略下，KOL內(nèi)容通過二次創(chuàng)作和加熱便可輕松向信息流、電商、搜索等部分進行投流；「腰尾部KOL」投放次數(shù)占比增加5%

「劇情、美妝」垂類KOL

穩(wěn)定發(fā)揮優(yōu)勢√從頭腰尾部KOL

來看d

腰部KOL」占比71.55%,僅次于小紅書，較去「美妝個護」領(lǐng)跑「汽車、3C數(shù)碼」表現(xiàn)出色泛娛樂類KOL

投放金額持續(xù)增長；

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小紅書cDL(創(chuàng)智匯德整理，僅供學(xué)習(xí)參考TOpKLOUOPKL0UTC0TOPKLOUT.CQM白架體價值排行及版權(quán)經(jīng)紀管理克勞銳TOPIKLOUT.COM數(shù)據(jù)來源：根據(jù)

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等；創(chuàng)智匯德整理，僅供學(xué)習(xí)參考行業(yè)分布：「3C數(shù)碼」在小紅書的KOL投放增長突出，投放行業(yè)分流現(xiàn)象明顯小紅書KOL

投放金額TOP-10

行業(yè)分布PIL0UT(0■2022

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COTOPKLOUT.cOM2023年，小紅書KOL投放的典型行業(yè)特點TOPKLQUT.COM數(shù)據(jù)來源：根據(jù)

(IMS)WEIQ

新媒體營銷云平公

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母嬰母垂類KOL集中，易培養(yǎng)信任感品牌跨周期覆蓋，提高用戶LTV精細化科學(xué)育兒，培養(yǎng)品牌認知3C數(shù)碼與品質(zhì)生活、城市化用戶相匹配筆記式內(nèi)容驅(qū)動的購買決策模式小紅書男性活躍用戶占比增長美妝個護以年輕女性為主，目標(biāo)受眾集中社區(qū)氛圍濃厚，互動分享密切平臺調(diào)性，KOL

內(nèi)容種草能力強行業(yè)分布：「美妝、數(shù)碼、母嬰、家居家電」為小紅書平臺特色行業(yè)TOPKLOUT.COM白案體價值排行及版權(quán)經(jīng)紀管理

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優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的商業(yè)價值凸顯，蓄水種草能力較強TOPIKLOUT.COM按投放金額□尾部KOL□頭部KOL

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□尾部KOLTOPKLOUT.COM創(chuàng)智匯德整理，僅供學(xué)習(xí)參考46%42%12%202351%40%202245%42%2023數(shù)據(jù)來源：根據(jù)(IMS)WEIQ

新媒體營銷云TOPKLOUT.CQM白器體價值排行及版權(quán)經(jīng)紀管理克勞銳克勞銳指數(shù)研究院廣告主行業(yè)投放情況廣

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垂類分布：「美妝時尚」類KOL

投放持續(xù)下滑，「出行旅游」類活躍度升級-10.0pp+8.5ppCACNI+n+h`

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垂類

投放金額下降率TOP-5

垂類JT.CO「美妝時尚」垂類較去年同期持續(xù)下降，雖仍為小紅書的支柱性板塊，但隨著平臺內(nèi)容生態(tài)的逐漸完善，品牌的投放選擇不再僅僅聚焦于「美妝時尚」

垂類，而呈現(xiàn)出向「出行旅游」、「母嬰親子」等泛生活類場景分流的情況；TOPKLQUTcOM出行旅游

母嬰親子家居家裝

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美妝時尚C垂類投放變化：「出行旅游、母嬰親子」等泛生活類KOL

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TOPKLOUT.COM小紅書KOL

生態(tài)為五大典型社媒平臺中健康度最高，去中心化機制賦能長尾高速成長「美妝個護」類的廣告投放仍為平臺的主要廣告投放行業(yè)，「3C數(shù)碼、母嬰、家居家電」的廣

告主KOL

投放與去年就相比上升顯著,隨著小紅

書內(nèi)容生態(tài)的愈發(fā)完善，KOL投放或?qū)掷m(xù)向

其他行業(yè)分流；QPKLOUTC(2023年，小紅書KOL

生態(tài)分布健康度為五大典型社媒平臺中健康度最高。受平臺種草屬性影響，KOL

的種草內(nèi)容往往能引導(dǎo)大量用戶消費決策轉(zhuǎn)化，同時去中心化的流量機制和尾部KOL

種草內(nèi)容的高可信度和高性價比使其商業(yè)價值凸顯；數(shù)據(jù)來源：克勞銳《2024看得見的粉絲價值一生十市△voi八

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男性用戶連續(xù)兩年增長用戶活躍度持續(xù)增長2023年，小紅書男性用戶連續(xù)兩

年保持增長，平臺Top10000互動

量單條內(nèi)容互動量持續(xù)增長；·廣告主對小紅書「尾部KOL」

的投放次數(shù)占比較去年增加14%,投放金額占比較去年增加4%√從投放垂類來看腰

部KOL」占比83.93%,為五大平臺腰部粉絲占比最高平臺，且較去年相比，頭部KOL

比例

有所增長，平臺腰尾部KOL發(fā)展較好；「美妝時尚」仍為集中投放賽道，「出行旅游」和「母嬰親子」類泛生活類KOL投放金額增長明顯；

ct「美妝個護」為主要投放行業(yè)[3C數(shù)碼、母嬰、家居家電」增長顯著「尾部KOL]

投放次數(shù)增加14%美垂類KOL

投放為主，泛生活類投放增長PI(L0U

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「腰尾部KOL」為五大平臺占比最高√從頭腰尾部KOL來看平臺K

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微博DL(創(chuàng)智匯德整理，僅供學(xué)習(xí)參考PKL.OUTcoTOPKLQUT.C0T0PKLQUT.CQM白器體價值排行及版權(quán)經(jīng)紀管理克勞銳TOPKLOUTcOM

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投放在微博表現(xiàn)出色，快消類均有不同程度下降A(chǔ)CNI+n+a_田L(fēng)TT

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新媒體營銷云平公

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院行業(yè)包含電商平臺、網(wǎng)服APP等；食品飲料

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類3C數(shù)碼汽車IL0U39行業(yè)分布：微博垂類KOL

多且專業(yè)能力強，助力[3C數(shù)碼」「汽車」占據(jù)行業(yè)高地co2023年，微博KOL投放的典型行業(yè)特點0PKLQUT.COMPI(L0UTC?汽車汽車等相關(guān)垂類專業(yè)KOL

集中品牌藍V、高管平臺入駐率高男性用戶占比大，活躍度較高車展、新品等活動推廣影響力強醫(yī)療健康醫(yī)療健康垂類專業(yè)KOL

集中醫(yī)療健康相關(guān)領(lǐng)域醫(yī)生入駐高社會熱點及正面輿情引導(dǎo)力強專業(yè)知識分享，培養(yǎng)用戶信任3C數(shù)碼科技領(lǐng)域?qū)I(yè)KOL

資源集中品牌藍V、高管平臺入駐率高資訊信息實時傳播能力強品牌藍V+

熱點，話題性強TOPKLOUC創(chuàng)智匯德整理，僅供學(xué)習(xí)參考克

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院TOPKLOUT.COM白案體價值排行及版權(quán)經(jīng)紀管理

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銳廣告主行業(yè)投放情況廣

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量級分布：「頭部」KOL

金額壓縮幅度較大。「尾部」KOL

增速迅猛按投放次數(shù)

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新媒體營銷云□頭部KOL0PIKLOUTC0oUKOL

垂類分布：「數(shù)碼、汽車」與去年相比，呈現(xiàn)明顯增長TOPKLOUTCOM廣告主投放金額最集中的TOP10KOL垂類

廣告主投放次數(shù)最集中的TOP10KOL垂類TOPIKLOUT.COMT0PKLOu+2.6ppTOPKLOUT.cOpou

美妝時尚數(shù)碼搞笑幽默

影視娛樂

汽車美食情感生活

母嬰育兒

體育健身旅游出行

互聯(lián)網(wǎng)cO美妝時尚數(shù)碼影視娛樂

搞笑幽默

美食母嬰育兒

汽車情感生活

旅游出行A4CNI+n+h

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