做一名合格的銷售人員ExtechLeland開(kāi)場(chǎng)篇

請(qǐng)?jiān)O(shè)定隊(duì)名、標(biāo)志、隊(duì)訓(xùn)（一句話）、設(shè)定隊(duì)長(zhǎng)、講解（10分鐘）興趣，是走向成功的起點(diǎn)執(zhí)著，是獲得成功的關(guān)鍵Leland?2008Extech,Inc.銷售是理想的工作和事業(yè)從貢獻(xiàn)看：銷售有益于社會(huì)。喬伊.吉拉德說(shuō)：每一個(gè)推銷員都應(yīng)以自己的職業(yè)為光榮。推銷員是這個(gè)世界發(fā)展的動(dòng)力。如果我們不把貨物推銷出去，世界這個(gè)體系的鐘擺就要停止了。就收入而言：高于公司平均水平，甚至高于高級(jí)管理人員的收入水平。就前途而言：銷售員是走向老板的最佳捷徑之一。銷售員必須有哲學(xué)家的頭腦、運(yùn)動(dòng)員的體魄、演講家的口才、偵察員的眼睛、慈善家的心腸。工作性質(zhì)要求銷售員必須知識(shí)廣博。Leland?2008Extech,Inc.銷售是理想的工作和事業(yè)

在美國(guó)1000家大企業(yè)的總經(jīng)理中，有30% 的人從事過(guò)銷售工作。IBM不僅提出“人人都是銷售員”的口號(hào)勉勵(lì)職工，其董事長(zhǎng)說(shuō)：

沒(méi)有比從做銷售開(kāi)始更好的始發(fā)站了，因?yàn)殇N售使你接觸各種各樣的人，處理各種各樣的事，所以，我向所有想成為企業(yè)家的人推薦銷售這種工作。Leland?2008Extech,Inc.基礎(chǔ)篇（1）銷售的定義：它是一種活動(dòng)。在這種活動(dòng)中，銷售員確認(rèn)、激活和滿足顧客的需要和欲求，并達(dá)到買(mǎi)方和賣(mài)方長(zhǎng)期的、互惠互利的目標(biāo)。Leland?2008Extech,Inc.基礎(chǔ)篇（2）銷售員向顧客銷售什么？答：商品和服務(wù)A：銷售產(chǎn)品的利益觀念即：要讓顧客深信，他購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品是會(huì)給他帶來(lái)或創(chuàng)造價(jià)值的。B：銷售需求的滿足。即：讓客戶相信你的產(chǎn)品能最適合地滿足他的需要。Leland?2008Extech,Inc.銷售員必備的四大素質(zhì)自信并充滿魔力你必須相信自己可能成功，并有信心去做應(yīng)做的工作，以加強(qiáng)關(guān)系并達(dá)成交易。我一定能完成我的目標(biāo)我一定能成為公司的銷售王牌所有我接觸過(guò)的客戶一定能成為我的朋友Leland?2008Extech,Inc.銷售員必備的四大素質(zhì)真誠(chéng)打動(dòng)顧客一個(gè)有高昂斗志的銷售員，一定能使客戶了 解他的心意，并因感動(dòng)而買(mǎi)商品。真誠(chéng)與熱情能助你克服畏懼、走向成功更甚于熱情的是興奮，能感染客戶，跟著興奮。Leland?2008Extech,Inc.銷售員必備的四大素質(zhì)堅(jiān)忍不拔走向成功一次上門(mén)的成功率微乎其微。只有一次次堅(jiān)忍不拔的努力，才會(huì)成功。Leland?2008Extech,Inc.銷售員必備的四大素質(zhì)勇氣突破障礙經(jīng)常會(huì)遇到挑剔、刁難與拒絕，容易造成心理障礙----恐懼。而恐懼的克星正是勇氣。Leland?2008Extech,Inc.完善自我的方式必須戰(zhàn)勝自己銷售所必備的素質(zhì)，通過(guò)修正、訓(xùn)練可獲得。前提是要戰(zhàn)勝自己。不僅人的后天素養(yǎng)，即使是先天性情都是可以改變的。Leland?2008Extech,Inc.完善自我的方式總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)改變不是一朝一夕的事，需溫故而知新。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并推廣之，總結(jié)教訓(xùn)并力戒之。我的經(jīng)歷---------Leland?2008Extech,Inc.完善自我的方式向優(yōu)秀推銷員學(xué)習(xí)樹(shù)立榜樣，以榜樣為基準(zhǔn)修正自己，向他們學(xué)習(xí)、看齊、超越。Leland