第2頁共2頁2024年暑假實(shí)習(xí)總結(jié)參考暑假已告一段落，我亦重返校園。回顧這段假期時(shí)光，我深感欣慰，因自我表現(xiàn)頗為滿意。在假期中，我積極參與社會(huì)實(shí)踐，通過實(shí)習(xí)鍛煉了自己的能力。首次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，給我留下了極為深刻的印象，我堅(jiān)信這樣的實(shí)習(xí)對我大有裨益，并確信自己具備進(jìn)一步提升的潛力，但需循序漸進(jìn)，實(shí)習(xí)正是我邁向更高臺階的重要一步。轉(zhuǎn)眼間，在____教育實(shí)習(xí)已近一個(gè)月，這短暫的時(shí)間卻在我心中刻下了難以磨滅的印記。實(shí)習(xí)，作為每位大學(xué)畢業(yè)生必經(jīng)的歷程，使我們提前踏入社會(huì)，通過實(shí)踐加深對社會(huì)的理解，并獲取諸多校園內(nèi)難以觸及的知識。____年____月____日，我正式加入____教育，開啟了實(shí)習(xí)生涯的新篇章。在此，有必要簡要介紹我的實(shí)習(xí)單位——____教育。作為全球網(wǎng)絡(luò)巨頭思科(cisco)的官方授權(quán)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，____教育由80后創(chuàng)業(yè)者一手打造，并在創(chuàng)辦僅一年的時(shí)間內(nèi)迅速崛起，成為____省頗具實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一。我們與____市多所高校建立了校外實(shí)訓(xùn)及就業(yè)指導(dǎo)的長期合作關(guān)系，并與多家一線IT企業(yè)保持著人才輸送及系統(tǒng)集成項(xiàng)目外包的緊密合作，深受廣大學(xué)子青睞。尤為慶幸的是，____教育不僅僅是一個(gè)企業(yè)，更是一個(gè)充滿溫情的大家庭。在這里，領(lǐng)導(dǎo)和同事們以寬廣的胸懷包容我的不足，并給予我悉心的指導(dǎo)與關(guān)懷，使我對公司及銷售工作有了更深刻的認(rèn)識。與隊(duì)友們的溝通交流中，我們增進(jìn)了友誼，攜手共進(jìn)。同時(shí)，我的工作能力也得到了顯著提升，更重要的是，我深刻意識到責(zé)任感的重要性。我們不僅要對公司負(fù)責(zé)，更要對自己的人生負(fù)責(zé)。2024年暑假實(shí)習(xí)總結(jié)參考（二）初次接觸，我感到了陌生與困惑，對工作的掌握顯得尤為緊張。我理解這種緊張感或許能促使我更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貙Υ氊?zé)。三天的培訓(xùn)期間，我深感時(shí)間的漫長，反復(fù)研讀資料，生怕在施老師的考核中表現(xiàn)不佳。幸運(yùn)的是，專業(yè)術(shù)語的掌握順利通過，施老師的贊揚(yáng)讓我倍感鼓舞。然而，網(wǎng)絡(luò)銷售話術(shù)的學(xué)習(xí)成為一大挑戰(zhàn)。雖然不像專業(yè)術(shù)語那樣刻板，但靈活運(yùn)用的度讓我在初期倍感困難。我研究了同事們的客戶交流記錄，以及他們留下的工作筆記，自以為理解了其中的簡單，然而實(shí)踐證明我過于輕視了。在隨后的考核中，我被施老師的問題難住，暴露了我對業(yè)務(wù)的不熟悉。這一情況讓我在接下來的幾天里，始終沉浸在工作的壓力中，更加努力地學(xué)習(xí)話術(shù)。最終，我在下午的考核中達(dá)到了合格標(biāo)準(zhǔn)，正式開始接觸工作的核心——客戶開發(fā)。在客戶開發(fā)的過程中，我領(lǐng)悟到不同行業(yè)的客戶需要不同的策略。在實(shí)體產(chǎn)品銷售中，建立情感聯(lián)系和獲取信任是關(guān)鍵，但在股票銷售中，首要任務(wù)是贏得信任，然后才是建立關(guān)系。我曾嘗試以建立個(gè)人關(guān)系的方式與客戶溝通，但結(jié)果是客戶對我產(chǎn)生了反感，認(rèn)為我是騙子。從那次經(jīng)驗(yàn)中，我調(diào)整了策略，一開始就明確自己的目的，以更直接的方式與客戶交流，避免造成誤解。施老師曾提及公司中有極具特色的開發(fā)高手，他強(qiáng)調(diào)自信的溝通方式，即需要展現(xiàn)出強(qiáng)大的氣場，將信心傳遞給客戶。這可以通過占據(jù)對話的優(yōu)勢地位，或者適度地自我夸贊來實(shí)現(xiàn)，但關(guān)鍵在于掌握好分寸。我嘗試了不同的風(fēng)格與客戶溝通，雖然過程中遇到了困難，但我發(fā)現(xiàn)，過于柔和的態(tài)度可能會(huì)讓我顯得過于迎合，反而容易被客戶識破。因此，我選擇了更為常規(guī)的策略，效果似乎更為理想。最讓我困擾的是尋找客戶的過程，長時(shí)間的無果會(huì)引發(fā)自我懷疑，我意識到業(yè)務(wù)能力的提升是至關(guān)重要的。此外，市場狀況不佳時(shí)，客戶的謹(jǐn)慎態(tài)度使得尋找他們變得更加困難。在這種情況下，保持積極的心態(tài)至關(guān)重要，我們需要將不利的市場環(huán)境拋諸腦后，以樂觀的態(tài)度去影響客戶，讓他們相信我們能在股市中為他們創(chuàng)造價(jià)值。我的工作時(shí)間雖短，但已體會(huì)到日常工作的重復(fù)性，有時(shí)會(huì)變得懈怠，尋找客戶時(shí)注意力難以集中。然而，這種狀態(tài)不利于找到客戶。我開始思考，長期在這種環(huán)境下工作的人如何保持激情。幸運(yùn)的是，新加入的周琛和劉永華帶來了積極的影響，他們的熱情仿佛產(chǎn)生了“沙丁魚效應(yīng)”，激發(fā)了我們所有人的工作熱情。1、保持適度的工作緊張感，這將使你更加專注于任務(wù)。2、熟悉你的業(yè)務(wù)，即使你無法熱愛它，因?yàn)檫@是做好工作的基礎(chǔ)。工作中常有需要靈活應(yīng)對的細(xì)節(jié)，你可以通過總結(jié)和創(chuàng)新，形成自己的工作風(fēng)格。3、面對挫折，調(diào)整心態(tài)至關(guān)重要。自我激勵(lì)是一種有效的方法，我在工作中設(shè)定目標(biāo)“每天尋找兩個(gè)客戶”，即使實(shí)際成果未達(dá)預(yù)期，但自我激勵(lì)的過程仍然具有積極影響。4、保持工作激情，同時(shí)激發(fā)團(tuán)隊(duì)的活力，這將對個(gè)人和團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生積極影響，成為一個(gè)能鼓舞他人的存在。2024年暑假實(shí)習(xí)總結(jié)參考（三）一、實(shí)習(xí)目標(biāo)二、實(shí)習(xí)模式采用企業(yè)實(shí)地操作實(shí)習(xí)的方式進(jìn)行。三、實(shí)習(xí)時(shí)間四、實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)（一）公司概述：天津亞東國際貨運(yùn)有限公司的天津分公司該分公司涵蓋海運(yùn)出口與進(jìn)口、空運(yùn)、報(bào)關(guān)、報(bào)檢等業(yè)務(wù)部門。提供包括海運(yùn)進(jìn)出口集裝箱及散雜貨訂艙配載、空運(yùn)進(jìn)出口操作、多式聯(lián)運(yùn)、分撥物流、大型設(shè)備運(yùn)輸及安裝、倉儲接貨、報(bào)關(guān)報(bào)驗(yàn)，以及通過國內(nèi)多式聯(lián)運(yùn)至國內(nèi)最終目的地的全程服務(wù)。公司榮獲天津市國際貨運(yùn)代理協(xié)會(huì)理事單位的稱號。（二）公司組織架構(gòu)（三）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略秉持“做精貨代，做實(shí)轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略，以全面質(zhì)量保障體系為基礎(chǔ)，強(qiáng)化核心競爭力，構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢，提升可持續(xù)發(fā)展能力。以差異化和中高端物流產(chǎn)品為導(dǎo)向，以大客戶、大項(xiàng)目為驅(qū)動(dòng)力，優(yōu)化項(xiàng)目管理部的運(yùn)營，全面提高國際化、網(wǎng)絡(luò)化、專業(yè)化的第三方物流服務(wù)水平。（四）地理位置：天津市河西區(qū)解放北路凱旋門大廈F30五、崗位描述跟單員扮演著業(yè)務(wù)員的角色，不僅限于被動(dòng)接收訂單，更需積極開拓業(yè)務(wù)，對潛在客戶進(jìn)行推廣跟進(jìn)，以實(shí)現(xiàn)訂單目標(biāo)。具體包括：1.開發(fā)客戶：利用各種渠道尋找新客戶，維護(hù)老客戶，為工作制定長期計(jì)劃。2.設(shè)定目標(biāo)：明確主要客戶和潛在客戶，合理分配工作時(shí)間和精力。3.傳播信息：推廣企業(yè)產(chǎn)品，擴(kuò)大市場影響力。4.銷售產(chǎn)品：主動(dòng)與客戶溝通，展示產(chǎn)品，以獲取訂單為工作重心。5.提供服務(wù)：涵蓋產(chǎn)品售后，確保對客戶的服務(wù)質(zhì)量。6.收集信息：收集市場動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市場調(diào)研。7.分配產(chǎn)品：在產(chǎn)品短缺時(shí)，優(yōu)先滿足主要客戶的需求。六、實(shí)習(xí)任務(wù)跟單員的工作內(nèi)容廣泛，涉及部門眾多，需要對上級反饋進(jìn)度，同時(shí)對相關(guān)人員進(jìn)行有效跟蹤，任何疏忽都可能導(dǎo)致嚴(yán)重后果。跟單員同時(shí)扮演業(yè)務(wù)助理的角色，協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理處理接待、管理、跟進(jìn)客戶等工作，因此需：1.處理函電回復(fù)2.編制報(bào)價(jià)單3.審核訂單4.填寫對賬表5.寄送與登記目錄、樣品6.客戶檔案管理7.客戶來訪接待8.處理主管交辦事項(xiàng)9.與相關(guān)部門的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)跟單員還擔(dān)任協(xié)調(diào)員的角色，負(fù)責(zé)客戶所訂產(chǎn)品的交貨跟蹤，即生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤。關(guān)注生產(chǎn)進(jìn)度、貨物報(bào)關(guān)、裝運(yùn)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。盡管工作繁重，但重要性不言而喻。2024年暑假實(shí)習(xí)總結(jié)參考（四）在即將結(jié)束的這個(gè)暑假，我深刻體會(huì)到其對我未來職業(yè)生涯的深遠(yuǎn)影響。暑期社會(huì)實(shí)踐作為我接觸并理解社會(huì)、將理論知識付諸實(shí)踐的重要橋梁，其作用不言而喻。我堅(jiān)信，通過親身實(shí)踐而非紙上談兵，我能更深入地認(rèn)知社會(huì)，為未來步入社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。____年____月____日，在朋友的引薦下，我踏入了揚(yáng)中市人才服務(wù)中心的大門，開始了我的實(shí)習(xí)之旅。我的第一站是人才服務(wù)中心的朱主任辦公室，他以極大的熱情引領(lǐng)我熟悉了人才市場的各個(gè)部門及其職能人員，并細(xì)致闡述了暑期實(shí)踐的核心內(nèi)容：即通過輪崗學(xué)習(xí)，掌握各部門數(shù)據(jù)庫的操作技能，協(xié)助工作人員完成任務(wù)，并全面理解數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的運(yùn)作機(jī)制，以期對我未來的學(xué)業(yè)與職業(yè)道路有所裨益。初入檔案室時(shí)，我內(nèi)心不禁泛起“枯燥乏味”的漣漪。然而，隨著時(shí)間的推移，我逐漸轉(zhuǎn)變了這一觀念。檔案室的工作雖看似平凡，實(shí)則要求極高的專注與細(xì)致。無論是檔案信息的錄入、歸檔，還是材料的整理與蓋章，每一步都需精準(zhǔn)無誤。特別是目睹了徐大哥對檔案材料一絲不茍的整理過程，我深感自身在嚴(yán)謹(jǐn)性方面的不足，平日里那種粗枝大葉的態(tài)度更是相形見絀。一次因疏忽而導(dǎo)致檔案查找失誤的經(jīng)歷，更是讓我深刻認(rèn)識到細(xì)致入微的重要性。幸運(yùn)的是，徐大哥非但沒有責(zé)備，反而耐心協(xié)助我解決問題，這份寬容與幫助讓我感激不盡。徐大哥的指導(dǎo)遠(yuǎn)不止于此。他還親自傳授我姓名四角編碼的奧秘，從取角到編號，每一步都講解得清晰透徹。那簡短的口訣，我雖花費(fèi)半日時(shí)光方得熟記，但隨后的實(shí)踐運(yùn)用卻讓我受益終身。據(jù)徐大哥介紹，四角編碼作為江蘇省通用的檔案排序與查詢工具，極大地提高了工作效率。此外，他還親自示范檔案材料的分類與整理技巧，讓我對檔案工作的復(fù)雜性有了更深的理解。在檔案室的日子里，我每日堅(jiān)守崗位六小時(shí)，面對重復(fù)單調(diào)的工作，初時(shí)難免心生厭倦。然而，隨著與單位負(fù)責(zé)人的深入交流，我逐漸意識到自己的膚淺。未來步入社會(huì)后，面對的是更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)與壓力。屆時(shí)，或許我會(huì)懷念這段相對輕松的實(shí)習(xí)時(shí)光。因此，我更加珍惜眼前的機(jī)會(huì)，努力提升自我。實(shí)習(xí)接近尾聲時(shí)，我有幸向朱主任請教數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)的相關(guān)問題。作為同行前輩，他不僅分享了市場上流行的數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)工具與安全性設(shè)計(jì)要點(diǎn)，還針對我的學(xué)習(xí)困惑給出了寶貴建議。他強(qiáng)調(diào)，信息管理專業(yè)學(xué)習(xí)應(yīng)避免廣而不深，需明確學(xué)習(xí)方向，力求精通。這些忠告如同燈塔般照亮了我前行的道路?；仡欉@一個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我深感自己收獲頗豐。我學(xué)會(huì)了滿足與感恩，體會(huì)到了同事間的溫暖與關(guān)懷。更重要的是，我獲得了在學(xué)校難以觸及的知識與技能，這些都將成為我未來學(xué)習(xí)與工作的寶貴財(cái)富。2024年暑假實(shí)習(xí)總結(jié)參考（五）一、實(shí)習(xí)目標(biāo)在醫(yī)院實(shí)習(xí)的期間，我們的主要目標(biāo)是確保病人的健康，我們嚴(yán)格遵守醫(yī)院的規(guī)章制度，并始終遵循無菌操作的原則。在內(nèi)科、外科、婦產(chǎn)科和兒科等多個(gè)部門，我們都以專注和謹(jǐn)慎的態(tài)度執(zhí)行各項(xiàng)任務(wù)。在帶教老師的指導(dǎo)下，我們對常見疾病和多發(fā)病的預(yù)防、診斷和處理有了準(zhǔn)確的理解。我們熟練掌握了臨床常用的診療技術(shù)，秉持著基礎(chǔ)扎實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的精神，提升了獨(dú)立思考和獨(dú)立工作的能力。二、實(shí)習(xí)過程初入藥學(xué)醫(yī)院病房，我們可能會(huì)感到迷茫，對臨床工作不甚熟悉，對新環(huán)境中的自我角色也缺乏清晰的認(rèn)識。幸運(yùn)的是，有經(jīng)驗(yàn)豐富的老師向我們介紹科室情況、規(guī)章制度以及各級醫(yī)師的職責(zé)，幫助我們迅速適應(yīng)醫(yī)院的臨床工作環(huán)境。三、實(shí)習(xí)體驗(yàn)實(shí)習(xí)生涯即將結(jié)束，回