INNOVATE創(chuàng)新STRUGGLE拼搏項目四捕捉創(chuàng)業(yè)商機教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)1.掌握創(chuàng)業(yè)商機的內(nèi)涵，了解創(chuàng)業(yè)商機的類型。2.掌握創(chuàng)業(yè)商機的評估方法。能力目標(biāo)1.能夠運用多種方法搜尋并甄別創(chuàng)業(yè)商機。2.能夠具備一定的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險防范能力。素養(yǎng)目標(biāo)1.養(yǎng)成良好的交流溝通能力，能夠大膽、有效地表達自己的觀點和見解。

2.具備良好的信息素養(yǎng)和信息搜索能力，能主動適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”等社會信息化發(fā)展趨勢。3.具備一定的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險防范意識和商業(yè)敏感。4.充分理解黨的二十大報告中提到的創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，從滿足美好生活需要和解決不平衡不充分的發(fā)展中尋找創(chuàng)業(yè)機會，從增進民生福祉、提高人民生活品質(zhì)的角度挖掘創(chuàng)業(yè)商機。思維導(dǎo)圖項目導(dǎo)入預(yù)制菜是懶人的春天，還是資本的陷阱？如同豆腐腦的咸甜之爭，預(yù)制菜如同野火般燎原，引發(fā)消費者激烈討論，愛與不愛各執(zhí)一詞。但其實預(yù)制菜只是換了個馬甲，我們從小吃到大。

根據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會發(fā)布的團體標(biāo)準(zhǔn)《預(yù)制包裝菜肴》規(guī)定，預(yù)制菜為以一種或多種農(nóng)產(chǎn)品為主要原料，運用標(biāo)準(zhǔn)化流水作業(yè)，經(jīng)預(yù)加工、預(yù)烹調(diào)等制成，并進行預(yù)包裝的成品或半成品菜肴。預(yù)制菜按食用方式可以分為即食、即熱、即烹、即配四類。即食如腌制熟食、即熱如快餐料理包、即烹如調(diào)味牛排、即配如生鮮配菜。以此標(biāo)準(zhǔn)看，方便面、火鍋丸子、醬牛肉……陪伴消費者長大的食品很多是預(yù)制菜，不過現(xiàn)在加了一些配菜、多了一些使用場景，還換了一個新名字。項目導(dǎo)入一、預(yù)制菜市場保持高速增長艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國預(yù)制菜市場規(guī)模為3459億元，同比增長19.8%，預(yù)計未來中國預(yù)制菜市場將保持較高的增長速度，2026年預(yù)制菜市場規(guī)模將達10720億元。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，每天購買預(yù)制菜品的用戶占比為8%，每周購買預(yù)制菜的用戶占比達86%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，八成用戶已經(jīng)形成每周購買預(yù)制菜品的習(xí)慣，用戶對預(yù)制菜需求量大，市場將進一步擴容。此外，消費者對于預(yù)制菜的認(rèn)知正在逐步提升。其中，正大、安井、三全品牌認(rèn)知排名前列。2022年，有53.6%的中國消費者消費預(yù)制菜次數(shù)增多。資料顯示，消費者做飯時間少、沒有完善的廚房設(shè)備也想好好做飯的需求、一人食的興起，以及聚餐中“露一手”的需求，讓預(yù)制菜收獲了一大批消費群體。項目導(dǎo)入二、預(yù)制菜賽道成資本吹捧熱點據(jù)媒體統(tǒng)計，2021—2022年，中國預(yù)制菜行業(yè)融資事件20余起，融資金額達數(shù)百億元。

從產(chǎn)業(yè)鏈來看，預(yù)制菜上游有養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、水產(chǎn)等；中游則主要是食品加工、復(fù)合調(diào)味料等；下游則是餐飲企業(yè)、生鮮超市、電商等渠道。近日，連格蘭仕和格力等家電企業(yè)也紛紛“下?！辈季诸A(yù)制菜，不是做菜，而是研發(fā)家庭用預(yù)制菜設(shè)備，以及預(yù)制菜廠商運銷設(shè)備。

例如，格蘭仕發(fā)布了首款預(yù)制菜微波爐，格力則表示要成立預(yù)制菜裝備制造公司。此外，山東濰坊發(fā)布了《濰坊市預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展三年行動計劃（2022—2024年）》，在此之前，廣東省還出臺了《加快推進廣東預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展十條措施》。從某種程度上來說，預(yù)制菜的概念的確帶動了一波市場躁動，引發(fā)了從企業(yè)到政府社會各方聯(lián)動的局面，但是魚龍混雜的行情還是需要謹(jǐn)慎對待。項目導(dǎo)入三、預(yù)制菜現(xiàn)存問題口味差、不健康、食品安全問題，是壓在預(yù)制菜身上的三座大山。廣東省食品安全保障促進會副會長朱丹蓬認(rèn)為，從整體看，目前產(chǎn)業(yè)端跟消費端之間的博弈與矛盾還是存在的，仍需時間去沉淀。掘金預(yù)制菜行業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)有序發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級才是一條可持續(xù)之路。討論：你覺得制作預(yù)制菜是一門好生意嗎？是“大市場”還是“偽需求”？2.請思考：什么是創(chuàng)業(yè)商機？如何甄別創(chuàng)業(yè)商機？如何防范其中蘊藏的風(fēng)險？任務(wù)一發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會一、創(chuàng)業(yè)機會的內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)機會是指那些具有較強吸引力、較為持久、有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機會，又稱創(chuàng)業(yè)商機，創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，并同時使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。

創(chuàng)業(yè)機會具有以下特征：

（1）普遍性。凡是有市場、有經(jīng)營的地方，客觀上就存在著創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)機會普遍存在于各種經(jīng)營活動過程之中。

（2）偶然性。創(chuàng)業(yè)機會的發(fā)現(xiàn)和捕捉帶有很大的不確定性，任何創(chuàng)業(yè)機會的產(chǎn)生都有“意外”因素。（3）消逝性。創(chuàng)業(yè)機會存在于一定的時空范圍之內(nèi)，隨著產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機會的客觀條件的變化，創(chuàng)業(yè)機會就會相應(yīng)的消逝。變化的環(huán)境趨勢尚未解決的問題市場縫隙商業(yè)創(chuàng)意源泉趨勢123經(jīng)濟趨勢哪些領(lǐng)域商機成熟？哪些領(lǐng)域需要回避？誰可以支配金錢？這些人會把錢花在何處？社會趨勢如中國網(wǎng)民自發(fā)在鴻星爾克野性消費，體現(xiàn)了國潮興起、國貨當(dāng)自強的家國情懷。技術(shù)進步技術(shù)本身并不是識別商機的關(guān)鍵，關(guān)鍵在如何利用技術(shù)滿足需求。區(qū)分趨勢與流行綜合考慮各種趨勢的關(guān)聯(lián)4政策變化商業(yè)創(chuàng)意源泉--變化的環(huán)境趨勢二胎全面放開被指樓市“重大利好”：大房型吃香--搜狐新聞老齡化、少子化嚴(yán)重，教育負(fù)擔(dān)重，生育意愿低教育培訓(xùn)“大變天”變化的環(huán)境趨勢—政策變化頭腦風(fēng)暴2021年5月31日，我國三孩政策開始實施。請從衣、食、住、行、用等生活的各個方面討論三孩政策放開蘊含的商機。衣：食：

?。盒校河茫簞e人是怎么解決的？別人的解決辦法是否適用于你的問題？每個問題都是一個絕佳的隱藏著的機會。商業(yè)創(chuàng)意源泉--尚未解決的問題商業(yè)創(chuàng)意源泉--尚未解決的問題案例4-1能養(yǎng)電子寵物的水壺，讓喝水成為習(xí)慣讓小朋友們記得喝水并不是一件容易的事情，這讓廣大家長頭痛不已。設(shè)計師們受到電子寵物的啟發(fā)，利用組合創(chuàng)新法，創(chuàng)造出“電子寵物+水杯”的智能水壺，讓喝水變得快樂有趣。

通過不斷喝水，該款智能水壺既可以飼養(yǎng)電子寵物，還能讓孩子們在游戲中進行探索。除此之外，水壺還內(nèi)置了感應(yīng)器，小朋友們只要撫摸瓶身就可以和寵物互動。

同時，通過算法自動偵測飲水模式（喝掉或倒掉），水杯能準(zhǔn)確地記錄孩子的喝水量。如果想了解孩子的飲水狀況，家長只要使用配套的應(yīng)用即可，該應(yīng)用還會根據(jù)輸入的年齡、體重等參數(shù)，定制出最佳的飲水方案。市場細(xì)縫——商品在特定地區(qū)或市場上買不到。利用現(xiàn)有產(chǎn)品，創(chuàng)造出針對全新目標(biāo)市場的新產(chǎn)品類別1873年

男士牛仔褲1934年

女士牛仔褲商業(yè)創(chuàng)意源泉--市場縫隙服務(wù)于當(dāng)前產(chǎn)品缺乏的地區(qū)百吉福深耕中國25年，目前占據(jù)了我國奶酪市場25%的份額。商業(yè)創(chuàng)意源泉—市場縫隙最好的創(chuàng)意不一定是最獨特新穎的創(chuàng)意

現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場12新市場34區(qū)域1:商家太多，競爭激烈區(qū)域4：復(fù)雜，實施成本高，風(fēng)險大，一般要避開區(qū)域2、3：對于大部分新創(chuàng)企業(yè)最為切實可行商業(yè)創(chuàng)意源泉--市場縫隙商業(yè)創(chuàng)意源泉—市場縫隙案例4-1魯國夫婦該不該去越國做生意？古代魯國有一對巧手夫妻，男的能編制麻鞋，女的則善織生絹，他們的產(chǎn)品質(zhì)量都非常好。他們準(zhǔn)備靠自己的這套本領(lǐng)到越國去謀生。這時，一個好心人對他們說：“如果你們到越國去，很可能成為窮光蛋，無法生活下去?！边@對夫妻聽了后，大為不解，就問為什么。那人說：“道理很簡單。因為鞋子是穿在腳上的，但是越國人卻喜歡光著腳走路；生絹是用來做帽子的，而越國人卻習(xí)慣于披發(fā)，不戴帽子。因此，盡管你們有一手精巧的技藝，但在越國卻派不上用場，怎么會不成為窮光蛋呢？”這對夫妻就反問他：“我們可以引導(dǎo)他們穿鞋戴帽，隨著用途的不斷推廣，我們怎么會受窮呢?”

這對魯國夫婦的命運究竟如何，故事并沒有告訴我們。

如果你是“魯國夫婦”，你會到越國做生意嗎？最好的創(chuàng)意不一定是最獨特新穎的創(chuàng)意

現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場12新市場34區(qū)域1:商家太多，競爭激烈區(qū)域4：復(fù)雜，實施成本高，風(fēng)險大，一般要避開區(qū)域2、3：對于大部分新創(chuàng)企業(yè)最為切實可行商業(yè)創(chuàng)意源泉--市場縫隙商業(yè)創(chuàng)意源泉（四）重大事件重大事件包括但不限于重大活動（如奧運會、世界杯、國家進出口博覽會等）、重大社會事件、重大經(jīng)濟事件、重大自然災(zāi)害（如地震）等。重大事件會使人們對某些產(chǎn)品產(chǎn)生大量需求，進而為創(chuàng)業(yè)者帶來創(chuàng)業(yè)機會。（五）個人特質(zhì)創(chuàng)業(yè)者的先前經(jīng)驗、創(chuàng)造性、個人認(rèn)知、原生家庭、社會網(wǎng)絡(luò)等個人因素也能驅(qū)使其創(chuàng)業(yè)。三、創(chuàng)業(yè)機會的類型（一）優(yōu)勢型創(chuàng)業(yè)機會優(yōu)勢型創(chuàng)業(yè)又叫專業(yè)性創(chuàng)業(yè)，一般在行業(yè)內(nèi)有一定的權(quán)威性，例如有專業(yè)優(yōu)勢的創(chuàng)作、專利、商標(biāo)等知識產(chǎn)權(quán)的優(yōu)勢，別人很難復(fù)刻，甚至不能抄襲。擁有優(yōu)勢型創(chuàng)業(yè)機會的人，創(chuàng)業(yè)容易成功。（二）資源型創(chuàng)業(yè)機會具備一定資源的人能夠更早地接觸到創(chuàng)業(yè)機會。這些人一般有較廣的人脈，掌握的信息也比別人多。資源型創(chuàng)業(yè)機會為創(chuàng)業(yè)起步提供了好時機，但資源的可持續(xù)時間的長短不一，現(xiàn)有資源的規(guī)模大小不同，信息差距較大。（三）風(fēng)口型創(chuàng)業(yè)機會風(fēng)口型創(chuàng)業(yè)機會一般是指新興事物，如公眾號、自媒體、短視頻、直播等。風(fēng)口覆蓋領(lǐng)域廣，往往是創(chuàng)業(yè)者們的首選。風(fēng)口型創(chuàng)業(yè)機會的風(fēng)險也較大，有不少新興事物很難把握，如果創(chuàng)業(yè)者們不能很好地定位，可能會創(chuàng)業(yè)失敗。三、創(chuàng)業(yè)機會的類型案例4-3在“銀”中掘“金”，銀發(fā)經(jīng)濟或成經(jīng)濟發(fā)展新亮點所謂“銀發(fā)經(jīng)濟”，是指圍繞老年人群體展開的一系列產(chǎn)品與服務(wù)行為。2023年底，我國明確提出要發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟。2024年1月出臺的《關(guān)于發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟增進老年人福祉的意見》是中國首部銀發(fā)經(jīng)濟政策，養(yǎng)老金融產(chǎn)品、旅居養(yǎng)老、智慧健康養(yǎng)老、抗衰老產(chǎn)業(yè)進入決策層視野。

人口老齡化趨勢加劇，催生了相當(dāng)規(guī)模的銀發(fā)經(jīng)濟。目前，中國是世界上老年人口規(guī)模最大的國家，60歲以上人口近3億，預(yù)計到2035年將突破4億，占全國總?cè)丝诘娜种?。?jù)測算，2023年中國銀發(fā)經(jīng)濟規(guī)模在7萬億元左右，占經(jīng)濟總量比重約6%。預(yù)計到2035年，銀發(fā)經(jīng)濟規(guī)模占比將提升到10%，形成30萬億級市場規(guī)模。三、創(chuàng)業(yè)機會的類型案例4-3在“銀”中掘“金”，銀發(fā)經(jīng)濟或成經(jīng)濟發(fā)展新亮點當(dāng)下，銀發(fā)經(jīng)濟不僅是長周期的增長點，同時也是重要的服務(wù)型制造行業(yè)延伸和提升企業(yè)產(chǎn)品價值鏈。以廣東省為例，深圳市打造了首個老齡智慧科技產(chǎn)業(yè)園，首屆深圳國際智慧養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)博覽會促成意向交易及投融資額超7億元；東莞發(fā)揮自身制造業(yè)優(yōu)勢，選取松湖智谷產(chǎn)業(yè)園、數(shù)字谷產(chǎn)業(yè)園試點智能康復(fù)輔具生產(chǎn)。

“發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟契合我區(qū)從傳統(tǒng)制造向智能制造轉(zhuǎn)型的發(fā)展策略，有助于推動優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)向上下游延展?！睆V州開發(fā)區(qū)政策研究室副主任熊衛(wèi)國表示，爭取通過3年時間，集聚銀發(fā)經(jīng)濟企業(yè)超1000家，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模破千億元。銀發(fā)經(jīng)濟正在成為我國經(jīng)濟發(fā)展新亮點。三、創(chuàng)業(yè)機會的類型※案例短劇行業(yè)坐擁接近70%中老年觀眾？為啥短劇受老人歡迎？據(jù)貝殼財經(jīng)的報道，短劇這把火，還是燒到了老年圈。中年女主與隱藏首富相親后第一面就決定結(jié)婚、兒媳嫌棄女主婆婆貧窮不停刁難、霸總買名牌為女主老婆撐腰……《閃婚老伴是豪門》這部講述中老年人閃婚愛情故事的短劇，每集時長僅在一分半左右，但看似老套且土味的劇情，上線后卻迅速出圈。

WETRUE最新數(shù)據(jù)顯示，2024年8上線后，《閃婚老伴是豪門》有5天連續(xù)登頂熱度榜。截至9月5日發(fā)稿時，該劇的累計播放量達到了3.6億。新京報貝殼財經(jīng)記者梳理發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前中老年題材短劇的主題多以“家長里短”為主，融入了子女教育、家庭團聚、婚戀生活、事業(yè)奮斗等元素。祭出直擊受眾口味的爽點，中老年短劇正“殺出重圍”。紓意文化工作室編劇小棋在接受新京報貝殼財經(jīng)記者采訪時稱，老年題材劇本報價平均在1.5萬元，有過爆款劇本的編劇報價可突破5萬元。三、創(chuàng)業(yè)機會的類型※案例短劇行業(yè)坐擁接近70%中老年觀眾？為啥短劇受老人歡迎？短劇到底是甜蜜圍獵還是情感消費？“早期就有廣告里針對老年人騙錢，短劇火了后一定會有人故技重施，攫取大眾利益，挖空心思讓他們付費”，復(fù)旦大學(xué)文物與博物館學(xué)系博士后鄧又溪發(fā)現(xiàn)，有的短劇會以9.9元解鎖全集的方式，刺激觀眾多看多買。“實際問題不在短劇上，而在第一，作為內(nèi)容產(chǎn)品的短劇該如何被審核，第二，平臺要怎樣把關(guān)，要負(fù)起怎樣的責(zé)任，客戶端誘導(dǎo)充值問題如何解決等等?！比?、創(chuàng)業(yè)機會的類型※案例短劇行業(yè)坐擁接近70%中老年觀眾？為啥短劇受老人歡迎？張連珊建議，內(nèi)容制作方需要在短劇創(chuàng)作中更加注重質(zhì)量和深度，確保它們貼近中老年人的生活實際，同時避免刻板化和戲劇化的負(fù)面表現(xiàn)、避免陷入低水平重復(fù)的怪圈?！斑€需要加強對中老年人數(shù)字素養(yǎng)的培養(yǎng)和提升，政策制定者和行業(yè)監(jiān)管機構(gòu)也應(yīng)加強對適老化短劇內(nèi)容的監(jiān)管和引導(dǎo)，促進短劇行業(yè)的健康發(fā)展?！标愔斜硎荆岸虅≈谱鞣街匾曋欣夏耆说膬?nèi)容需求、情感需求，也能夠提供很多作品，這會促進中老年人去消費，先消費的中老年人也會影響和帶動更多中老年人來觀看及付費，這是一個正向循環(huán)?！痹谒磥恚灾欣夏耆藶楹诵牡亩虅岫葧掷m(xù)下去。三、創(chuàng)業(yè)機會的類型（四）問題型創(chuàng)業(yè)機會

這種創(chuàng)業(yè)主要是幫助客戶解決問題，這樣的創(chuàng)業(yè)相對比較靠譜。往往某些領(lǐng)域長期存在的問題和痛點不容易找到答案，為了解決這些問題，創(chuàng)業(yè)機會就出現(xiàn)了。問題型創(chuàng)業(yè)機會適合有自己專長領(lǐng)域、有一定專業(yè)基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者，可以形成自己的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。

（五）模仿型創(chuàng)業(yè)機會

模仿別人的技術(shù)，優(yōu)化產(chǎn)品，降低成本，形成競爭力，或者利用自己已有的用戶群。模仿學(xué)習(xí)并不是一件可恥的事情，相反地，模仿創(chuàng)新具有積極跟隨性、市場開拓性、學(xué)習(xí)積累性和中間聚積性等特征。模仿創(chuàng)新省去了新技術(shù)探索性開發(fā)的大量早期投入和新市場開發(fā)建設(shè)的大量風(fēng)險投入，因而能夠集中力量在創(chuàng)新鏈的中游環(huán)節(jié)投入較多的人力和物力，使得創(chuàng)新鏈上的資源分布向中部聚積。解決消費者痛點的程度商業(yè)創(chuàng)意的潛力01競爭者數(shù)量所處生命周期產(chǎn)業(yè)平均利潤產(chǎn)業(yè)相關(guān)的問題02市場壁壘消費者接受度市場、消費者相關(guān)問題03創(chuàng)業(yè)團隊自身創(chuàng)業(yè)者相關(guān)問題04有無自籌資金等融資問題05商業(yè)創(chuàng)意≠創(chuàng)業(yè)商機創(chuàng)業(yè)商機的初篩避免大幅改變消費者習(xí)慣投資者共識:團隊能力＞產(chǎn)品創(chuàng)意避免對峙，盡量采用空位填補策略無論多少，最好有自籌資金小貼士活動手卡9打造你的創(chuàng)業(yè)項目池要求：對項目進行簡單介紹，描述項目的來源或痛點，并為項目起一個令人印象深刻的名字；項目池里項目越多越好?？梢曂瓿汕闆r在班級內(nèi)進行交流討論和共享。擬定項目1：簡要說明：

擬定項目2：簡要說明：

擬定項目3：簡要說明：

任務(wù)二評估創(chuàng)業(yè)機會一、外在吸引——市場吸引力評估（一）市場規(guī)模評估

市場規(guī)模的大小是影響創(chuàng)業(yè)成敗的重要因素，也是投資人考量的核心因素之一。市場前景廣闊能夠給投資人大膽想象的空間，使之更容易脫穎而出。任務(wù)二評估創(chuàng)業(yè)機會案例4-4中式零食：“走出去”步伐加快“站穩(wěn)腳”標(biāo)準(zhǔn)先行“當(dāng)前，中國休閑零食行業(yè)市場規(guī)模巨大，增長空間巨大，支持中式零食高質(zhì)量發(fā)展正當(dāng)其時?！苯?，全國人大代表、鹽津鋪子董事長張學(xué)武提出關(guān)于推動中式零食行業(yè)做大做強、支持中式零食高質(zhì)量發(fā)展、培育全球消費者領(lǐng)導(dǎo)品牌等建議。近年來，我國零食市場規(guī)模一直呈穩(wěn)定增長態(tài)勢。中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022—2027年中國零食行業(yè)深度分析及發(fā)展趨勢預(yù)測報告》顯示，2022年中國零食行業(yè)的市場規(guī)模達到8437億元，近5年年均復(fù)合增長率為4.24%。預(yù)計2024年中國零食行業(yè)市場規(guī)模將達到10093億元。任務(wù)二評估創(chuàng)業(yè)機會案例4-4中式零食：“走出去”步伐加快“站穩(wěn)腳”標(biāo)準(zhǔn)先行一、中式零食走向海外市場伴隨全球經(jīng)濟復(fù)蘇和政策逐步放開，“出海”成為中式零食追逐的新目標(biāo)。例如，洽洽食品在2019年開始實施全球化戰(zhàn)略，于全球多地投產(chǎn)建廠，目前產(chǎn)品遠銷歐美、東南亞50余個國家和地區(qū)；2023年，衛(wèi)龍專門成立海外事業(yè)發(fā)展中心；三只松鼠已有上百款產(chǎn)品進入美國、馬來西亞、泰國、新加坡等市場，在多個主流跨境電商平臺上建立了品牌旗艦店；良品鋪子已在20個國家和地區(qū)布局銷售網(wǎng)點。不少零食品牌已經(jīng)試水成功，實現(xiàn)海外市場的收入規(guī)模增長。洽洽食品2023年第三季度財報數(shù)據(jù)顯示，海外市場收入增長超過10%，目前海外市場收入占公司總營收的10%左右。任務(wù)二評估創(chuàng)業(yè)機會案例4-4中式零食：“走出去”步伐加快“站穩(wěn)腳”標(biāo)準(zhǔn)先行二、標(biāo)準(zhǔn)需進一步接軌在業(yè)內(nèi)看來，拓展海外市場有利于中式零食品牌可持續(xù)地發(fā)展，但同時也需要看到，中式零食企業(yè)“出?！边€面臨著其他挑戰(zhàn)，如國內(nèi)外零食的標(biāo)準(zhǔn)、原材料、供應(yīng)鏈、消費習(xí)慣等方面不同，須從企業(yè)端、政策端等多方面發(fā)力。中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，當(dāng)前中式零食“出海”的困難主要是在國內(nèi)外產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不適配的問題上?！坝泻芏嘀惺搅闶车臉?biāo)準(zhǔn)可能不適合也不匹配歐盟、美國、日韓的標(biāo)準(zhǔn)，零食品牌真正步入規(guī)范化、專業(yè)化、品牌化、規(guī)?；l(fā)展之路，才能更好地走向海外市場?！敝斓づ钆e例說明，現(xiàn)在國內(nèi)堅果類零食產(chǎn)品多是采購于世界各地的食材，但像蜜餞這類具有我國特色的產(chǎn)品，就存在著我國標(biāo)準(zhǔn)與海外標(biāo)準(zhǔn)難以匹配的問題。任務(wù)二評估創(chuàng)業(yè)機會（二）市場結(jié)構(gòu)評估行業(yè)競爭者現(xiàn)有的競爭程度：目前有多少人在做這個項目？他們實力如何？是否形成了一定的競爭結(jié)構(gòu)？供應(yīng)商的議價能力：項目需要哪些原材料作為支撐？供應(yīng)商的實力如何？在交易中擁有多大的話語權(quán)？消費者的議價能力：消費者的購買能力能否支撐你推出的產(chǎn)品或服務(wù)？在交易中是否占主導(dǎo)權(quán)？潛在競爭者進入的威脅：還有多少人在盯著你這個項目？這些窺視者中是否有實力雄厚的企業(yè)？項目的專業(yè)/資金/技術(shù)壁壘高不高？替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅：市面上有沒有能夠替代你的項目的產(chǎn)品或服務(wù)？它們能夠在多大程度上對你的項目形成替代？任務(wù)二評估創(chuàng)業(yè)機會（三）商機持續(xù)時間評估不同的商機的持續(xù)時間各不相同，有的轉(zhuǎn)瞬即逝，有的則會持續(xù)相當(dāng)長的時間。如共享經(jīng)濟概念在我國興起，從共享交通工具到共享衣柜、醫(yī)療資源等，方興未艾。一般而言，商機的持續(xù)時間主要體現(xiàn)在機會之窗的總體大小和機會之窗已經(jīng)打開的時間長短上。任務(wù)二評估創(chuàng)業(yè)機會二、內(nèi)在考量——SWOT分析（一）什么是SWOT分析S（Strengths）代表優(yōu)勢、W（Weaknesses）代表劣勢、O（Opportunities）代表機會、T（Threats）代表威脅任務(wù)二評估創(chuàng)業(yè)機會（二）創(chuàng)業(yè)項目的SWOT策略組合S、W與O、T進行兩兩組合，可以分別得到S-O策略、S-T策略、W-O策略、W-T策略，如圖4-4所示。將結(jié)果在SWOT分析圖上進行定位，可以幫助決策者理清思路，做出更加科學(xué)全面的判斷?；顒邮挚?0挑選一個項目進行SWOT分析要求：從前序活動手卡的項目池中挑選一個最感興趣的項目，收集網(wǎng)絡(luò)信息和資料，充分利用發(fā)散思維對項目進行SWOT分析。

內(nèi)部因素

外部環(huán)境優(yōu)勢（Strengths）劣勢（Weaknesses）

機會（Opportunities）S-O戰(zhàn)略W-O戰(zhàn)略

威脅（Threats）S-T戰(zhàn)略W-T戰(zhàn)略

任務(wù)二評估創(chuàng)業(yè)機會三、指標(biāo)評價——蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機會評價體系上述提到的波特五力模型和SWOT分析均為定性評價工具，除定性工具外，蒂蒙斯（Timmons）教授總結(jié)出一個包括8大項、53分項的創(chuàng)業(yè)機會評價體系。該體系采用量化評價方式，分別從行業(yè)與市場、經(jīng)濟因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團隊、創(chuàng)業(yè)者個人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略性差異、致命缺陷等方面對創(chuàng)業(yè)機會做出評價。任務(wù)三防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險一、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的來源融資缺口研究缺口信息和信任缺口資源缺口管理缺口任務(wù)三防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險案例4-5大學(xué)生高調(diào)開公司?9天宣告“破產(chǎn)”23歲的舒某從西安某大學(xué)電子信息專業(yè)畢業(yè)，和許多畢業(yè)生一樣開始找工作。通過家人介紹，舒某來到一家事業(yè)單位。他認(rèn)為自己只是做基礎(chǔ)性的工作，不能很好地施展拳腳，于是選擇了辭職。

一次偶然的機會，舒某見有人銷售一種不用電池的環(huán)保手電，他如獲至寶，趕緊和廠家聯(lián)系要求代理該產(chǎn)品，在他再三懇求下，對方答應(yīng)一次進貨3萬元以上便授權(quán)他做陜西總代理。

有了自己的想法，舒某召集了7位有意愿的同學(xué)和朋友合伙干，他多方籌集了4萬多元，其中有2.5萬元是承諾一個月后還4萬元的高利貸，其他人共拿出兩萬多元。公司主營域名注冊、網(wǎng)站建設(shè)開發(fā)等項目，并做環(huán)保防水手電陜西總代理的業(yè)務(wù)。任務(wù)三防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險為了取得政府網(wǎng)站的一個招標(biāo)項目，舒某急于注冊公司，在他去工商局咨詢的路上，剛好碰到有人在發(fā)宣傳單，并稱只要出1萬元即可代辦注冊公司，注冊資本想要多少都行。于是，舒某付了對方5000元訂金，開始正式籌備自己的公司，可幾天后對方的電話就打不通了。

舒某租了辦公室，添置了2000多元的工藝品，以及辦公桌椅、打印機、傳真機、筆記本電腦等辦公用品。有媒體記者鼓動舒某做廣告，他未聽朋友的勸阻，投入了2000元的廣告費。

公司的準(zhǔn)備工作還沒有完全結(jié)束，借款人提前催款，并搬走了他大部分辦公用品。他求助銀行貸款，但因沒有資產(chǎn)抵押及擔(dān)保而被拒絕。結(jié)果，公司開業(yè)（事實上并未成功注冊）9天后因資不抵債宣告“破產(chǎn)”。任務(wù)三防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險二、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的防范（一）系統(tǒng)性風(fēng)險1.充分調(diào)研，謹(jǐn)慎上馬2.未雨綢繆，制定預(yù)案3.加強內(nèi)部控制，打鐵還需自身硬（二）非系統(tǒng)性風(fēng)險1.“人”的風(fēng)險的防范2.技術(shù)風(fēng)險的防范3.“錢”的風(fēng)險的防范4.環(huán)境風(fēng)險的防范任務(wù)三防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可能存在的認(rèn)知誤區(qū)（一）盲目選擇項目三度交集法考慮的是興趣度、擅長度和財富度。興趣度考慮的是創(chuàng)業(yè)者感興趣的事物，“擅長度”考慮的是創(chuàng)業(yè)者擅長的事務(wù)，“財富度”考慮的是項目蘊含的商業(yè)價值，三者的交集就是創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢能量領(lǐng)域。任務(wù)三防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可能存在的認(rèn)知誤區(qū)（二）缺乏創(chuàng)業(yè)技能（三）資金風(fēng)險（四）社會資源貧乏（五）管理風(fēng)險（六）競爭風(fēng)險（七）團隊分歧的風(fēng)險（八）核心競爭力缺乏的風(fēng)險（九）人力資源流失風(fēng)險（十）意識上的風(fēng)險INNOVATE創(chuàng)新STRUGGLE拼搏感謝觀看INNOVATE創(chuàng)新STRUGGLE拼搏項目五組建創(chuàng)業(yè)團隊教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)1.了解并挖掘創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。2.掌握創(chuàng)業(yè)團隊組建的方法。3.掌握創(chuàng)業(yè)團隊維系的方法。能力目標(biāo)1.能夠正確認(rèn)識自身職業(yè)性格與特質(zhì)。2.能夠有意識地組建創(chuàng)業(yè)團隊。3.能夠開展核心團隊建設(shè)和維系工作。素養(yǎng)目標(biāo)1.培養(yǎng)敢于挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新、百折不撓的創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)。2.培養(yǎng)團隊合作精神和協(xié)作能力，積極向上，勇?lián)?zé)任。3.培養(yǎng)對他人、集體、社會和國家的責(zé)任意識和信念，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動與祖國需要和中國夢相結(jié)合。思維導(dǎo)圖項目導(dǎo)入誰在讓字節(jié)跳動？字節(jié)跳動的創(chuàng)業(yè)故事是一部充滿創(chuàng)新、堅持與成長的傳奇。1.創(chuàng)業(yè)初期，千方百計“挖人”創(chuàng)業(yè)初期，字節(jié)跳動公司面臨諸多挑戰(zhàn)，招人特別難。為了吸引優(yōu)秀人才，團隊嘗試了多種獨特的招聘渠道。他們參照ACM論文發(fā)表列表，尋找匹配的“算法工程師”；在Github上搜索公司所有工程師的關(guān)注列表，不放過任何一個潛在的“牛人”。此外，好公司創(chuàng)始人更是不放過任何一個可能的場合，他每天出門“戴”兩副眼鏡，“一副眼鏡用來看人，一副眼鏡用來看崗位”，判斷人的特質(zhì)及崗位需要什么樣的人，甚至連參加婚禮也不忘物色人才。辦公室選址更是以方便招人為第一優(yōu)先級，選在了北京高校云集的知春路。項目導(dǎo)入誰在讓字節(jié)跳動？2.小步快跑推廣策略在產(chǎn)品方面，字節(jié)跳動最初在兩個星期內(nèi)發(fā)布了12個產(chǎn)品進行試水，最終發(fā)現(xiàn)今日頭條這款產(chǎn)品具有較大潛力，于是集中力量進行打造。公司創(chuàng)始人等敏銳地察覺到了信息爆炸時代人們獲取有價值信息的痛點，提出了通過推薦算法來幫助用戶快速獲取感興趣內(nèi)容的開拓性思路。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，他們親自學(xué)習(xí)相關(guān)知識，在網(wǎng)上找資料并敲出了今日頭條第一版的推薦算法。隨著今日頭條的發(fā)展，字節(jié)跳動不斷壯大。團隊迅速擴張，辦公地點也從錦秋家園搬到了盈都大廈，之后又搬到了更大的中航廣場。在發(fā)展過程中，字節(jié)跳動始終堅持創(chuàng)新，不斷探索新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和機會。項目導(dǎo)入誰在讓字節(jié)跳動？3.貼近用戶，精益求精2016年9月，抖音上線，其對產(chǎn)品細(xì)節(jié)有極高的要求。例如，在剛上線時，即使是兩三百毫秒的聲音和畫面不同步的延遲，團隊也決定要解決它，并且通過每周發(fā)布小版本迭代的方式不斷優(yōu)化產(chǎn)品。抖音運營團隊還專門建立技術(shù)答疑群，與用戶直接溝通，甚至邀請用戶到辦公室，以更好地了解用戶需求和反饋。4.字節(jié)出海，產(chǎn)品風(fēng)靡全球字節(jié)跳動的國際化戰(zhàn)略也非常成功。其海外產(chǎn)品TikTok多次登頂各大應(yīng)用市場和全球社交媒體下載量排行榜榜首，在全球多個國家和地區(qū)都取得了優(yōu)異的成績。如今，字節(jié)跳動已經(jīng)成為一家在全球具有廣泛影響力的公司，旗下?lián)碛斜姸嘀a(chǎn)品，如今日頭條、抖音、西瓜視頻、火山小視頻、剪映、番茄讀書等，業(yè)務(wù)覆蓋150多個國家和地區(qū)。任務(wù)一評估創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)一、如何定義創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者能夠發(fā)現(xiàn)機會，整合資源，將商業(yè)資源價值變?yōu)楝F(xiàn)實?，F(xiàn)實中的創(chuàng)業(yè)者不是書面上冷冰的定義，他們懷揣夢想，在條件不具備的情況下整合資源，向著夢想不斷追逐，是懷揣夢想的“瘋子”。（一）根據(jù)創(chuàng)業(yè)動機分類生存型創(chuàng)業(yè)者變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者主動型創(chuàng)業(yè)者（二）根據(jù)創(chuàng)業(yè)內(nèi)容分類生產(chǎn)型創(chuàng)業(yè)者管理型創(chuàng)業(yè)者市場型創(chuàng)業(yè)者科技型創(chuàng)業(yè)者和金融型創(chuàng)業(yè)者知識鏈接創(chuàng)業(yè)者最重要的20項素質(zhì)與能力討論：請選擇你認(rèn)為最重要的3項創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)并進行討論說明理由。有一天，你接到了三個邀請，但恰好都是周末同一天的下午，你應(yīng)當(dāng)選擇哪個應(yīng)邀呢？A中國的首富在某報告廳講他成功的輝煌經(jīng)歷，聽了讓人熱血沸騰B一個知名企業(yè)家講述幾起幾落的失敗故事，不講輝煌專講失敗的經(jīng)歷C十多年未見的一群同學(xué)聚會，不能錯過創(chuàng)業(yè)測評——第一題付出了很多精力和心血，為公司談成了一筆又一筆生意。但很多同事嫉妒你，背后說你的壞話，并造謠說你拿了回扣。A一有機會你就跟人解釋B有些沮喪C一笑了之創(chuàng)業(yè)測評——第二題D以后少賣力，跟大家一樣由于工作中的應(yīng)酬很多，你經(jīng)常在外用餐。你平時喜歡吃東北菜。一次，一個客戶招待你到貴州菜館用餐，你以前從沒吃過。該酒店雖然特色是貴州菜，東北菜也有?？蛻糇屆咳它c一個菜，你想點什么菜呢？創(chuàng)業(yè)測評——第三題A點平時最喜歡的東北菜B點一個沒吃過的貴州特色菜C請服務(wù)員隨便推薦一個菜D不知道點什么好，讓對方代勞，點什么吃什么寫字樓里坐在你對面的一個同事，平時工作上很多方面需要他的配合。他很有才華，但是不拘小節(jié)、性格孤僻不合群兒；單位組織集體活動他也經(jīng)常不參加。這次單位組織集體游玩活動，你是組織者之一。到了旅游景點，大家有說有笑的三五成群地走，唯獨他一個人溜邊兒、沒人搭理。看到這個情況，你會怎么選擇呢？A既然是出來玩兒，怎么高興怎么玩兒，不用管他B發(fā)動幾位同事照顧一下他，帶著他一起玩兒C心想：他讓人掃興，類似的活動他不來更好創(chuàng)業(yè)測評——第四題下班了，你正在加班。突然一個客戶來到辦公室又踢又嚷，情緒十分激動。但此時，客戶服務(wù)經(jīng)理已經(jīng)下班，公司領(lǐng)導(dǎo)也在外開會一天沒來。公司里只有十幾個跟你一樣加班的同事?？蛻粢恢痹谇芭_那里嚷嚷?？吹竭@個情況，你會選擇什么？創(chuàng)業(yè)測評——第五題A你拿起桌上的電話報警，讓警察或者保安出面處理B公司分工很明確，不是自己部門的事不必多管C代表公司出面臨時接待一下，周旋、處理、安撫一下理性第一題：測試一個人是否有理性頭腦創(chuàng)業(yè)測評——分析A有強烈激情，但缺乏理性，失敗可能性大B有創(chuàng)業(yè)想法，也不乏理性，適合創(chuàng)業(yè)C正在奮斗階段，要不斷地提升自己A中國的首富在某報告廳講他成功的輝煌經(jīng)歷，聽了讓人熱血沸騰B一個知名企業(yè)家講述幾起幾落的失敗故事，不講輝煌專講失敗的經(jīng)歷C十多年未見的一群同學(xué)聚會，不能錯過恒心定力第二題：測試一個人是否有恒心和定力創(chuàng)業(yè)測評——分析A不適合創(chuàng)業(yè)B不適合創(chuàng)業(yè)C創(chuàng)業(yè)型人才應(yīng)有的性格D不適合創(chuàng)業(yè)A一有機會你就跟人解釋B有些沮喪C一笑了之D以后少賣力，跟大家一樣創(chuàng)新第三題：測試一個人是否有創(chuàng)新意識創(chuàng)業(yè)測評——分析A保守型，不適合創(chuàng)業(yè)B樂觀果斷、不拘小節(jié)，易跨出創(chuàng)業(yè)的第一步C順從型的，好下屬，有執(zhí)行力，沒有決策力D做事慎重，但易受人影響，不適合創(chuàng)業(yè)A點平時最喜歡的東北菜B點一個沒吃過的貴州特色菜C請服務(wù)員隨便推薦一個菜D不知道點什么好，讓對方代勞，點什么吃什么團隊精神第四題：測試團隊精神及領(lǐng)導(dǎo)才能創(chuàng)業(yè)測評——分析A單打獨斗型B寬容細(xì)致，有領(lǐng)導(dǎo)才能，適合創(chuàng)業(yè)C對人苛刻，不適合做將帥之人A既然是出來玩兒，怎么高興怎么玩兒，不用管他B發(fā)動幾位同事照顧一下他，帶著他一起玩兒C心想：他讓人掃興，類似的活動他不來更好責(zé)任挑戰(zhàn)第五題：測試責(zé)任心及接受挑戰(zhàn)的心理素質(zhì)創(chuàng)業(yè)測評——分析A硬碰硬，過于沖動B明哲保身，好員工，但不能創(chuàng)業(yè)C果斷負(fù)責(zé)，直面挑戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)型人才所必須A你拿起桌上的電話報警，讓警察或者保安出面處理B公司分工很明確，不是自己部門的事不必多管C代表公司出面臨時接待一下，周旋、處理、安撫一下活動手卡11你是E人還是I人？—MBTI職業(yè)性格測試要求：請打開活動手卡11，進行MBTI職業(yè)性格測試吧！表1MBTI類型指標(biāo)介紹維度類型相對應(yīng)類型英文及縮寫類型相對應(yīng)類型英文及縮寫注意力方向（精力來源）外傾E（Extrovert）內(nèi)傾I（Introvert）認(rèn)知方式（如何搜集信息）實感S（Sensing）直覺N（Intuition）判斷方式（如何做決定）理智T（Thinking）情感F（Feeling）生活方式（如何應(yīng)對外部世界）判斷J（Judgment）理解P（Perceiving）強大的聯(lián)合創(chuàng)始人，一定需要強大的股份支撐和凝聚。讓創(chuàng)始團隊的老二老三，擁有天塌下來跟老大一起扛的決心?！娓窕饎?chuàng)始人徐小平任務(wù)二創(chuàng)業(yè)團隊組建創(chuàng)業(yè)團隊潛在價值與風(fēng)險創(chuàng)業(yè)團隊是指創(chuàng)業(yè)初期（包括企業(yè)成立前和成立早期），由少數(shù)才能互補、責(zé)任共擔(dān)、為共同目標(biāo)而奮斗的創(chuàng)業(yè)者組成的團隊。創(chuàng)業(yè)團隊的基本作用包括制訂商業(yè)計劃、募集關(guān)鍵人力資源、籌措創(chuàng)業(yè)資本、創(chuàng)辦公司等。圖5-1創(chuàng)業(yè)團隊的潛在價值與風(fēng)險創(chuàng)業(yè)團隊并不是成員越多越好，也不是脾氣、性格越像越好。創(chuàng)業(yè)團隊組建四原則一致性互補性精簡性開放性創(chuàng)業(yè)團隊組建四原則明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和階段計劃階段性子目標(biāo)管理技術(shù)運營組織市場總目標(biāo)分解一致性原則創(chuàng)業(yè)團隊組建“五步曲”——明確目標(biāo)招募合適的人員管理技術(shù)營銷功能互補2~12人最佳規(guī)模適度互補性原則精簡性原則創(chuàng)業(yè)團隊組建“五步曲”——招募人員創(chuàng)業(yè)團隊組建“五步曲”——招募人員案例5-1小米公司是如何組建創(chuàng)業(yè)團隊的？創(chuàng)業(yè)過程中，CEO有三件事情是最重要的：“找人、找事、找錢?！边@三點構(gòu)成了一個創(chuàng)業(yè)公司正向的循環(huán)體系。找優(yōu)秀的人才是一件很難的事情，創(chuàng)業(yè)者只能迎難而上。小米公司CEO雷軍：你找不到人，只是因為你花的時間不夠多雷軍曾經(jīng)說過，當(dāng)年創(chuàng)辦小米時，自己從來沒有硬件創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，因此要搞定硬件工程師其實非常困難，而雷軍當(dāng)初的做法就是“用Excel表列了很長的名單，一個個找合伙人”。當(dāng)初為找到一個硬件工程師，雷軍打了90多個電話，而為了說服一個硬件工程師加盟小米，雷軍與他連續(xù)談了10個小時：“他始終不相信小米能盈利，我就問他，‘你覺得你錢多還是我錢多？’他說當(dāng)然是您錢多，我就對他說，‘那就說明我比你會掙錢，不如我們倆分工，你負(fù)責(zé)產(chǎn)品，我來負(fù)責(zé)掙錢’，最后他選擇加入小米，正是因為我說的這句話。職權(quán)劃分避免職權(quán)的重疊和交叉避免無人承擔(dān)造成工作上的疏漏成員職權(quán)應(yīng)不斷進行調(diào)整互補性開放性創(chuàng)業(yè)團隊組建“五步曲”——職權(quán)劃分創(chuàng)業(yè)團隊組建“五步曲”——職權(quán)劃分案例5-2攜程四君子創(chuàng)業(yè)團隊