第第頁企業(yè)薪資考核管理方法企業(yè)薪資考核管理方法為了進一步規(guī)范管理，明確工作責任，提升員工素養(yǎng)，結合銀河公司管理大綱的編制，特訂立《銀河企業(yè)薪資考核管理方法（試行）》一、總則第一條：通過規(guī)范有效的考核評價手段，對員工的工作表現(xiàn)和努力程度及工作效率和效果作出公正合理的評價，促進公司整體目標的實現(xiàn)。幫忙每個員工提高工作效能與工作勝任本領，促進管理者與員工之間的溝通與溝通，形成公正、開放、透亮，樂觀參加、自動溝通的企業(yè)文化，加強公司的凝集力，提高員工的滿意度與歸屬感，激發(fā)員工潛能，強化公司的運作體系和核心競爭力。第二條：以員工崗位職責和每月工作任務為標準，綜合考核公司全部員工的工作完成情況和質(zhì)量，評價員工的崗位勝任程度。對員工的綜合素養(yǎng)進行考評，并考核各部門的績效。二、考核的組織管理第三條：公司董事會為考核管理的最高權利組織。董事長辦公室為考核管理的日常執(zhí)行單位，負責月度考核表格的收集、匯總，日常抽查，年終考評的組織以及與考核相關的工作。第四條：年終由董事長授權董事長辦公室另行組織員工年終考評考核組，為特別設機構。負責年終考評的審定三、考核維度與周期第五條：考核分為履行崗位職責考核，工作任務完成情況考核，經(jīng)濟指標完成情況考核，綜合本領素養(yǎng)考核，每一類下再實在擬訂不同的考核測評指標。按百分制打分計算。第六條：履行崗位職責考核和工作任務完成情況以月度工作目標考核的形式進行，考核周期為月度。綜合本領素養(yǎng)考評以年度綜合考評的形式進行，考核周期為年度。經(jīng)濟指標完成情況以業(yè)績指標考核的形式進行，考核周期為一個業(yè)績考核周期。四、考核方法第七條：月度工作考核：1、采用直線考核法，由被考核者的相關上級依據(jù)崗位職責和月度工作任務完成的質(zhì)量和及時性對被考核者進行考核，副總由總經(jīng)理進行考核。2、員工每月依據(jù)部門的整體工作目標擬訂出各自的工作任務，經(jīng)經(jīng)理簽批后作為月度工作任務書下達，月末按任務書進行考核。部門經(jīng)理作為各部門的第一責任人，對全部門的工作負責，部門月度工作計劃為部門經(jīng)理的工作任務書，作為部門經(jīng)理月度工作考核任務。3、員工的年薪中的30作為月度工作考核，按月均分為百分制，進行考核，以年薪2萬元為例：2萬元30=6000元12100=5元，即該員工每一個考核分為5元。年薪越高，考核分所占金額越大。4、員工的崗位職責和員工應遵奉并服從的員工守則，依據(jù)相應的考核標準按月考核。5、考核工資次月發(fā)放。第八條：年度綜合考評：1、采用全體員工無記名填表，考評組綜合匯總的方式進行。2、年度考評分為優(yōu)異，稱職，基本稱職，不稱職四個層級。3、考評結果作為次年度員工薪資等級確定的依據(jù)。優(yōu)異可晉升一級薪資，稱職和基本稱職維持起因薪資等級（連續(xù)2次被評為基本稱職的視為一次不稱職），不稱職的將調(diào)低一級薪資。第九條：業(yè)績指標考核：（實在方法及指標由財務部另行擬訂下達）。第十條：在逐月考核評分的基礎上，全年累計綜合評分即為自然生成的總分，作為年終員工“評先”的緊要依據(jù)。五、考核時間第十一條：月度工作考核于次月3號前完成，并將考核表報送董事長辦公室。年度綜合考評于次年的1月30日前完成。業(yè)績指標考核以完成一個業(yè)績周期后，實在時間原則上與年度考評同時。篇2:萬科地產(chǎn)集團薪資制度萬科地產(chǎn)集團薪資制度1、統(tǒng)一薪金體系凡人事關系隸屬**房產(chǎn)公司的職員，其薪金納入**房產(chǎn)公司統(tǒng)一管理，執(zhí)行統(tǒng)一制度，歸屬統(tǒng)一體系。各分公司有人事建議權，但涉及到薪金確實定、調(diào)整核算等事宜，均須遵奉集團人事政策執(zhí)行。2、薪金系列職員的薪金系列，依據(jù)職員的工作崗位、種類、性質(zhì)不同來劃分。系列僅區(qū)別隸屬序列，與薪金的多寡沒有直接對應關系。實在的薪金系列（附級別）列示如下：系列名稱=職務=適用范圍=級別（由高到低）=經(jīng)營管理系列部經(jīng)理集團副總以上人員總1總8經(jīng)理集團任命的經(jīng)理人員正1下6副經(jīng)理集團任命的副經(jīng)理人員副1副6主管集團任命的主管主1主13職員職1職19專業(yè)系列總工程師（高級主任工程師、高級主任會計師等）集團任命的總工程師等專1專5副總工程師、主任工程師（主任會計師等）集團任命的副總工程師等專6專12工程師（會計師等）集團任命工程師等專13專20助理工程師（助理睬計師等）業(yè)務、工程、設計、會計等專業(yè)人員專21專29見習工程師（見習會計師等）業(yè)務、工程、設計、會計等專業(yè)人員專30專34后勤輔佑襄助系列物業(yè)管理員、業(yè)務、技術、辦公室輔佑襄助人員和維護和修理、司機、打字、倉管等后勤服務人員輔1輔16試用系列全部試用人員試1試143、薪金級別（1）薪金級別薪金級別是以本領、貢獻、責任為主，依照工作崗位、工作經(jīng)驗和工作本領的差別實在劃分。級別的高處與低處直接決議職員所享受的福利和可獲得的薪金。薪金定級具有“彈性”，一般來說依據(jù)定級標準在上下級的范圍內(nèi)浮動都是合理的。但薪金自身具有“鋼性”，除非降級、降職，一般只能加添不能減少。因此在確定薪金級別時，應慎重從低定級，這樣一方面適應薪金的鋼性原則，給職員營造一個較寬廣的晉升空間，另一方面也方便人事實務操作。（2）職員的錄用和定級標準應屆大中專畢業(yè)生試用及轉(zhuǎn)正定級薪金參考標準：系列名稱職務適用范圍級別（由高到低）經(jīng)營管理系列總經(jīng)理集團副總以上人員總1總8經(jīng)理集團任命的經(jīng)理人員正1下6副經(jīng)理集團任命的副經(jīng)理人員副1副6主管集團任命的主管主1主13職員職1職19專業(yè)系列總工程師（高級主任工程師、高級主任會計師等）集團任命的總工程師等專1專5副總工程師、主任工程師（主任會計師等）集團任命的副總工程師等專6專12工程師（會計師等）集團任命工程師等專13專20助理工程師（助理睬計師等）業(yè)務、工程、設計、會計等專業(yè)人員專21專29見習工程師（見習會計師等）業(yè)務、工程、設計、會計等專業(yè)人員專30專34后勤輔佑襄助系列物業(yè)管理員、業(yè)務、技術、辦公室輔佑襄助人員和維護和修理、司機、打字、倉管等后勤服務人員輔1輔16試用系列全部試用人員試1試14人員試用期薪金標準轉(zhuǎn)正定級薪金標準審批碩士畢業(yè)生試10職8集團人事部高校本科畢業(yè)生試11職9高校?？飘厴I(yè)生試13職11中等專業(yè)學校畢業(yè)生試14職13新招用人員試用及轉(zhuǎn)正定級薪金參考標準：人員工齡24（含）年工齡46（含）年工齡68（含）年工齡8年以上備注試用定級試用定級試用定級試用定級集團人事部碩士畢業(yè)生高校本科畢業(yè)生高校專科畢業(yè)生中等專業(yè)學校畢業(yè)生新招用擬擔負主管級以上職位的職員試用及轉(zhuǎn)正定級薪金參考標準：轉(zhuǎn)正后擬任職務試用轉(zhuǎn)正總部部門副經(jīng)理或二級公司副總經(jīng)理總部主管或二級公司部門經(jīng)理實在的薪金級別如“薪金系列圖示“所列，在此不再重復。（3）職員層和管理層職位劃分區(qū)間就目前公司近況，職員層和管理層各按職位高處與低處劃分三個區(qū)間，如下所列。一般而言，由職員晉升為主管，由職能部門副職/下屬二級公司副總晉升為職能部門正職/下屬二級公司總經(jīng)理是兩個較大的變動，這兩個級別的調(diào)整確定要經(jīng)過晉級培訓，合格后方楞執(zhí)行。管理層常用級別二級公司總經(jīng)理或總部部門經(jīng)理正6正1二級公司副總經(jīng)理或總部部門副經(jīng)理副6副1二級公司總經(jīng)理助理或總部部門經(jīng)理助理主9副4二級公司部門正副經(jīng)理或總部主管主13主1職員層常用級別見習主管或資深職員職6職1中級職員職10職3基礎職員職15職8輔佑襄助性職員輔18輔14、薪金結構（1）公司職員的薪金由崗位薪金、福利補貼、工齡補貼、住房補貼和午補貼等部分構成。（2）工齡補貼分為工齡補貼和司齡補貼。其中社會工齡計算截止至進公司時的年限，按每年2元計。司齡從職員進公司起計，以后在每年的一月份加添一年，按每年20元補貼計；在公司服務滿十年的職員，在第十年一次性每月加添司齡補貼200元。以上部分合計，即為職員的工齡補貼。（3）崗位薪金、福利補貼、住房補貼三部分總額直接取決于職員的級別，按5：4：1的比例劃分5、薪金標準及其調(diào)整（1）薪金標準指由集團人事部確定和掌握的，與職員級別相對應的薪金數(shù)額確實定標準。薪金標準隨薪金級別呈正比遞增。（2）每年五月份公司參照上一年度物價波動指數(shù)和企業(yè)盈利情況調(diào)整一次薪金標準，使職員實際收入在企業(yè)盈利的前提下，每年有確定幅度的增長。一般，公司于每年3、4年月份開始做薪金調(diào)整幅度的相關調(diào)查，通常參考以下三個指標：一是物價上漲指數(shù)。依據(jù)國家公布的各城市物價上漲指數(shù)，取中心指標為參考值。以決議薪金調(diào)整的幅度。二是基本物價調(diào)查。如：一份本地日報、一斤雞蛋、一張公汽票價的各地差別，可做為薪金區(qū)域差別的參考值。三是本地同類企業(yè)薪金水平。6、薪金調(diào)整（1）公司每年進行一次薪金調(diào)整，每年五月份公司在進行標準調(diào)整的同時，依據(jù)年度考核評議等，進行職員薪金級別調(diào)整。職員因職務更改，如職務晉升，其加添的薪金從公司下發(fā)有關通知（或決議）的下月十一日起執(zhí)行，薪金可進入該職位的最低薪金級點：職務降級，從公司下發(fā)有關通知（或決議）的當月起，薪金至少應降至下一職位的最高薪金級點。（2）嘉獎性薪金晉級對象為：經(jīng)營活動中為公司創(chuàng)利成績顯著者：促進企業(yè)經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益方面成績突出者：總經(jīng)理辦公會認為應嘉獎的其他人員。除以上兩種情況之外，公司原則上不再設置其他的薪金晉升形式。（3）職員在年度考核中被所在單位認為工作平常，也可能在五月份薪金調(diào)整中被降低薪金。7、薪金區(qū)域差別由于各城市的物價指數(shù)、勞動力價格有所差別，所以肯定存在薪金標準的地域差別，因此公司相應地按地域把薪金劃分為六大類別。不同地區(qū)同級別職員薪金的實在數(shù)額有差別，但其他福利待遇是相同的。城市==地域薪金類別8、休假的薪資扣除（1）公休假、控親假、婚假、喪假、產(chǎn)假、護理假：只扣除當日午餐補貼；（2）病假：扣除當日福利補貼；（3）事假：扣除當日薪金全額；（4）病假7個月以上，只發(fā)崗位薪金的70%9、薪金的稅務處理（1）依據(jù)國家政策，凡個人月收入在起稅點之上的，均須按規(guī)定疑義納個人所得稅，公司發(fā)給職員的薪金是含稅薪金，即未納稅產(chǎn)遙薪金數(shù)額。因此每月公司代扣個人所得稅疑繳納到稅務局后，職員近得薪金會比稅前數(shù)額有所減少。（2）納稅額的計算公式：（薪金起稅點）稅率速算扣除數(shù)=應扣除的納稅額。由于收入實在數(shù)額的不同，各城市由稅務局規(guī)定的起稅點各不相同。例如深圳目前的起稅點為1800元。稅率和速算扣除數(shù)可由下表查到：級數(shù)==薪金起稅點==稅率（%）==速算扣除數(shù)10、發(fā)放特別補貼的規(guī)定各分公司在集團統(tǒng)一的薪金、獎金、過節(jié)費和補助之外，另等到設特別補貼、補助、加班費、過節(jié)費，發(fā)放對象屬職員，發(fā)放方案須經(jīng)集團人事部批準后方可執(zhí)行；發(fā)放對象屬職工；發(fā)放方案須報集團人事部備案11、薪金降級審批表單位時間*年*月*日姓名職位現(xiàn)薪金級別擬降級薪金級別降級原因（單位填寫）集團人事部看法備注篇3:銷售人員薪資管理方案銷售人員薪資管理方案一、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞調(diào)配為原則，以銷售業(yè)績和本領拉升收入水平，充分調(diào)動銷售樂觀性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍：本制度適用于全部列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外訂立嘉獎制度。三、銷售人員薪資構成：1、銷售人員的薪資由底薪+提成+獎金構成；四、銷售人員底薪設定：銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元，試用期為2個月，自行離職不算工資。表現(xiàn)出色可提前通過試用期。入職后基本工資1500元。五、銷售任務提成比例：銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，第二個月完成50%計算任務額可以入職。每月完成銷售指30%標銷售人員，可在月末報銷售部門申請績效工資，完成當月業(yè)績指標考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。六、提成制度：1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；2、提成計算方法：銷售提成=凈銷售額銷售提成百分比3、銷售提成比率：提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比銷售人員完成銷售額90％以上百分之十銷售人員完成銷售額50％以上百分之七銷售人員完成銷售額30%以上百分之五4、銷售提成比率會依據(jù)本公司不同產(chǎn)品訂立相應的提成政策。5、低價銷售：業(yè)務員必需按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必需向銷售總監(jiān)以上領導申請，公司依據(jù)實際情況重新訂立銷售提成百分比；6、對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會在年終總體考核后予以確定的年終嘉獎。7、公司代理產(chǎn)品提成：（一）代理產(chǎn)品提成依照以下計算方法實行：代理產(chǎn)品（代理產(chǎn)品價格+稅點+公司運行操作費用）=凈利潤業(yè)務人員提成比例：凈利潤*30％=銷售人員實際提成（二）銷售接待費報銷制度：銷售人員接待費用報銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報銷接待費，銷售人員如遇特殊情況需要接待，可以向銷售部總監(jiān)申請，批復后才可接待，但接待費將計入銷售人員個人費用，在提成發(fā)放時將扣除。七、激勵制度：活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的樂觀性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評比出一名月銷售冠軍，予以200元嘉獎；（銷售冠軍必需超額完成月銷售任務，回款率實現(xiàn)90%以上）2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評比出一名季度銷售冠軍，予以500元嘉獎；