隨著健康意識的不斷提升和消費升級的持續(xù)推進，大健康市場規(guī)全民養(yǎng)生時代，社媒平臺用戶消費意愿增強差異場景下解構(gòu)用戶消費決策鏈路，分析用戶底層需求從美容養(yǎng)顏到兒童發(fā)育，從老人保健到身材管理，不同年齡層和需求的用戶都在積極尋求健康解,從關(guān)注點到購買行為，再到使用反饋，全面展示了消費者在大健康產(chǎn)品購買過程中的心理和行為模式。品牌營銷案例解讀，蓄水期積累用戶實現(xiàn)大促銷售增長通過具體品牌案例，展示了如何在雙十一的蓄水期和爆發(fā)期，如何運用KOL合作2024備戰(zhàn)雙十一消費者行為與品牌前瞻布局{大健康需求賽道}篇賽道說明身材管理美容養(yǎng)顏兒童發(fā)育老人保健身材管理美容養(yǎng)顏兒童發(fā)育老人保健02.03.04.社媒平臺社媒平臺上的品牌如何進行報告總結(jié)需求場景熱度分析大健康需求場景洞察大健康需求場景營銷PART01.社媒平臺需求場景熱度分析大健康是健康概念的延伸，主要切分為四大板塊：①個護保健產(chǎn)業(yè)，可以調(diào)節(jié)人體機能的保健食品、保健藥品、以及具有日用品性質(zhì)的可調(diào)節(jié)人體機能、促進健康的保健用品與器械；②制藥產(chǎn)業(yè)，主要分為化學(xué)藥、生物藥、中藥以及醫(yī)藥制造類；③醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，主要分為醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療器械以及以醫(yī)藥批發(fā)與零售為主的醫(yī)藥商業(yè)；④健康管理產(chǎn)業(yè)，主要分為體檢、咨詢等業(yè)務(wù)的健康促進和涉及到慢病管理與康復(fù)護理的疾病管理兩類。保健食品保健藥品保健用品與器械化學(xué)藥生物藥醫(yī)藥制造醫(yī)療服務(wù)醫(yī)療器械醫(yī)藥商業(yè)健康促進疾病管理圖片來源：花瓣網(wǎng)素材從中國大健康市場規(guī)模預(yù)測來看，2018年以來中國大健康行業(yè)高速，年復(fù)合增長率12%。從國家統(tǒng)計局的居民醫(yī)療保健支出數(shù)據(jù)來看，2018年以來的6年間，全國居民人均醫(yī)行保健消費支出由1685元增長至2460元，整體呈波動式上漲趨勢，用戶對醫(yī)療保健商品與服務(wù)的消費意愿在不斷增強。2018-2023年中國大健康市場規(guī)模趨勢2018-2023年居民人均醫(yī)療保健消費支出9630行業(yè)規(guī)模（萬億元）2018年2019年2020年2021年30000支出費用（元）2018年2019年2020年數(shù)據(jù)來源：中研普華研究院《2024-2029年中國大健康產(chǎn)業(yè)市場深度調(diào)研及發(fā)展戰(zhàn)略研究報告》從社媒電商的大健康政策來看，各平臺逐步放開對醫(yī)療健康商品服務(wù)的禁售政策，如抖音電商開放5大類大健康商品準入；允許通過短視頻和圖文形式投流推廣。2024年1月份，抖音電商更新規(guī)范，解除抖音平臺關(guān)于“處方藥“的禁售規(guī)定，目前處方藥采取定向入駐制度，首批《處方藥準入品牌清單》首批包括500個準入品牌清單，涉及多個知名制藥企業(yè)。2024年抖音平臺處方藥定向邀請品牌示例2024年抖音平臺大健康商品準入行業(yè)慣愛慣愛輝瑞金戈葵花藥業(yè)偉哥阿斯利康萬艾可諾和泰可威康王韋瑞德達菲千威唯散寧齊魯安達唐一級類目傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品藥品計生用品二級類目/2024年抖音平臺在線問診服務(wù)數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院《2022-2027年中國醫(yī)藥電商市場需求預(yù)測及發(fā)展趨勢前瞻報告》社媒市場規(guī)模：2023年雙十一抖音市場銷售同比大增62%，展現(xiàn)從銷售GMV表現(xiàn)來看：2023年雙十一銷售額規(guī)模超過40億，同比上升62%，銷量提升15%，品牌數(shù)與商品數(shù)均有所提升；從每日銷售GMV趨勢來看：雙十一期間健康產(chǎn)品需求激增，尤其在“節(jié)日初期和尾聲”，消費者購買力強勁。大健康品類在雙十一大促節(jié)點煥發(fā)生機，社媒電商平臺上存在巨大的增量機會。2022年-2023年雙十一抖音電商大健康市場銷售概覽百萬同比增速2022年雙十一2023年雙十一百萬同比增速2022年雙十一2023年雙十一同比表現(xiàn)30080%80%同比表現(xiàn)40%0商品鏈接數(shù)數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日從細分類目銷售GMV表現(xiàn)來看：“植物精華、海洋生物類和維生素/礦物質(zhì)補充品”同比增速顯著，分別達到182%、278%和242%。特別是“保健食品”，同比增速高達344%，表明消費者對健康食品的需求急劇上升。整體而言，市場對具有高營養(yǎng)價值和功能性的健康食品表現(xiàn)出強烈的增長勢頭。2022年-2023年雙十一抖音電商大健康市場銷售概覽NO.1:蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白銷售額NO.1:蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白十億0.8十億0900%NONO.2:植物精華/提取物400%NO.3:菌/菇/酵素數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日從熱門品牌銷售GMV表現(xiàn)來看：多數(shù)品牌在雙2022年-2023年雙十一抖音電商大健康市場熱門品牌銷售概覽序號品牌名稱主營品類熱銷商品適用人群/功效雙十一銷售指數(shù)銷售指數(shù)同比增幅商品平均單價商品單價同比增幅1仁和兒童明目益腦、成人保健2諾特蘭德免疫力、運動健身、護肝3五個女博士美容養(yǎng)顏4身材管理、美容養(yǎng)顏5提升免疫6小仙燉滋補養(yǎng)顏7湯臣倍健yep美容養(yǎng)顏、免疫力480元8OLLY美容養(yǎng)顏、免疫力9澳樂維他美容養(yǎng)顏、免疫力5000赫熙美容養(yǎng)顏斯維詩美容養(yǎng)顏、護肝美容養(yǎng)顏、免疫力免疫力燕之屋滋補養(yǎng)顏益倍適身材管理每日博士身材管理護肝明目、調(diào)節(jié)血脂減肥瘦身賽霸運動健身曉姿美容養(yǎng)顏數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日從小紅書醫(yī)療健康相關(guān)搜索熱度來來看，小紅書成為健康高需求人群的聚集地，大健康行業(yè)成為平臺內(nèi)高速增長的機會賽道。大健康行業(yè)旗下熱門類目商業(yè)化進入增長的快車道，OTC&醫(yī)療器械賽道搜索量同比去年同期高速增長；保健食品成大健康行業(yè)的主引擎，賽道入局品牌數(shù)量激增，推動行業(yè)良性競爭。2022年-2023年雙十一小紅書大健康搜索趨勢2022年-2023年小紅書大健康商業(yè)化增長變化類目mmmm2023年2022年OTC小紅書醫(yī)療健康類目搜索量小紅書醫(yī)療健康類目搜索量2023年雙十一2023年雙十一Vs2022年雙十一數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日社媒內(nèi)容熱度：7-9月作品量迎來爆發(fā)式增長，推動雙十一期間搜索熱度攀升頂峰從大促年度趨勢來看：2023年“大健康”相關(guān)搜索量同比漲幅率高達983.93%、相關(guān)作品量同比增幅率達14.82%。從每月分布趨勢來看：受到平臺活動因素的影響明顯，用戶搜索量集中在10-11月雙十一大促節(jié)點、相關(guān)作品量則是集中在7-9月較高的時期，蓄水期作品種草持續(xù)沉淀聲量，推動大健康搜索量在雙十一期間爆發(fā)增長。2022年-2023年【大健康】2022年-2023年【大健康】相關(guān)搜索指數(shù)年度趨勢分布2022年-2023年【大健康】相關(guān)作品量年度趨勢分布【大健康】相關(guān)搜索指數(shù)&作品量0雙十一雙十一50千千千千數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日和礦物質(zhì)補充劑、骨骼健康、體重管理”也是關(guān)注焦點，反映出對健康生活方式的追求。同時，免疫系統(tǒng)和兒童發(fā)育受到重視，而健康飲品和消化系統(tǒng)健康也有所關(guān)注?！敬蠼】怠肯嚓P(guān)搜索內(nèi)容關(guān)注點分布【大健康】相關(guān)作品熱議關(guān)注點分布減肥與運動相關(guān)產(chǎn)品 兒童健康 兒童健康養(yǎng)顏膳補數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日細分市場熱度：7-9月是種草作品發(fā)布高峰期，雙十一期間健康話題搜索激增從熱門品類熱度來看：2023年各品類的搜索指數(shù)與作品量均有顯著提升，反映出用戶對健康相關(guān)話題的搜索興趣增加。其中“身材管理與美換季節(jié)點呈現(xiàn)波動式爆發(fā)趨勢。2023年7-11月大健康熱門消費品類人群搜索指數(shù)&作品量分布趨勢體型管理（減肥、健身、身材、體重）搜索指數(shù)作品量兒童健康（補腦、補鈣、近視、發(fā)育）搜索指數(shù)作品量養(yǎng)顏膳補（養(yǎng)顏、滋補、氣色、血氣）搜索指數(shù)老人保?。ㄑa鈣、營養(yǎng)、免疫力、關(guān)節(jié)）搜索指數(shù)作品量數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日PART02.社媒平臺上的大健康需求場景洞察人群趨勢：大健康領(lǐng)域的需求呈現(xiàn)出多樣化高效補給追求便捷、天然無添加，對于更細化更有針對性，安全具有高效補給追求便捷、天然無添加，對于更細化更有針對性，安全具有權(quán)威性的產(chǎn)品更青睞，喜歡不斷嘗新，嘗試不同品牌?攜帶食用便利?原法原味，無添加劑?有針對性成分補給?權(quán)威機構(gòu)推薦/認證科學(xué)配比科學(xué)配比有自己的產(chǎn)品搭配邏輯，對成分也有嚴格的要求，追逐科學(xué)可靠的解決方案?原計原味，無添加劑?權(quán)威機構(gòu)推薦(如營養(yǎng)學(xué)會)?多助能合合一美容養(yǎng)顏身材管理美容養(yǎng)顏身材管理明目醒腦注重專業(yè)KOL明目醒腦注重專業(yè)KOL背書、知識科普，對學(xué)習(xí)于生活場景興趣強，通常由父母把控產(chǎn)品購買決策?安全無副作用，不產(chǎn)生依賴性?攜帶方便/產(chǎn)品安全?儲存方便兒童發(fā)育老人保健對于調(diào)節(jié)三高、增強免疫、改善睡眠、骨骼健康、腸胃養(yǎng)護、維生素/礦物質(zhì)有核心訴求兒童發(fā)育老人保健?原汁原味，無添加劑?權(quán)威機構(gòu)推薦?價格(性價比高、優(yōu)惠活動多)數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日人群畫像屬性人群畫像屬性人群畫像屬性人群畫像屬性數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日需求場景：身材管理重減肥、兒童發(fā)育重補鈣、美容從用戶需求場景來看：“身材管理”中減肥需求占50%，用戶注重尋求健康飲食建議，有效運動方式，減脂藥或減肥餐等；“兒童發(fā)育”中兒童補鈣需求占30%，用戶關(guān)注補鈣鈣重要性、效果討論，補鈣產(chǎn)品選擇；“美容養(yǎng)顏”中關(guān)注氣色問題占50%，關(guān)注通過管理氣色來提升外在形象；“老人保健”中增強抵抗力需求占70%，關(guān)注氣色問題養(yǎng)顏方法個人狀態(tài)氣色問題養(yǎng)顏方法個人狀態(tài)外在形象其他增強抵抗力補鈣營養(yǎng)均衡其他減肥需求保持身材增肌需求其他?氣色問題占比約為50%，好的氣色意味?養(yǎng)顏方法?氣色問題占比約為50%，好的氣色意味?養(yǎng)顏方法占比約為20%，關(guān)注各種美容?增強抵抗力占比約為70%，關(guān)注抵抗力?營養(yǎng)均衡占比約為2%，擔心老人飲食單?減肥需求占比約為50%。尋求健康飲食?保持身材需求占比約為30%，用戶除了?增肌需求占比約為20%，說明除了減肥?兒童發(fā)育內(nèi)容占比約為25%，用戶對兒童數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日戶對產(chǎn)品的反饋。關(guān)注度關(guān)注度數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日從人群產(chǎn)品關(guān)注點看：消費者在選擇身材管理產(chǎn)品時，最看重的是產(chǎn)品的營養(yǎng)成分，占18%，此外產(chǎn)品的評價口碑和使用便利也是用戶買前的重要考量，占比達17%、17%；益生菌、蛋白粉和膳食纖維等跟瘦身減脂與身材管理的營養(yǎng)成分是當前消費者特別關(guān)注的產(chǎn)品營養(yǎng)成分；同時也注重產(chǎn)品的功效和科學(xué)依據(jù)與口感味道等知識內(nèi)容與使用體驗感。身材管理需求人群產(chǎn)品關(guān)注點身材管理賽道熱銷商品代表左旋肉堿運動飲品成分：左旋、左旋肉堿運動飲品成分：左旋、B族維生素賣點：長鏈脂肪酸氧化蛋白棒代餐膳食纖維成分：蛋白粉、0脂肪賣點：代餐、飽腹、低熱量、B420益生菌膠囊成分：高含量專利益生菌賣點：高活菌、高含量數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日從人群關(guān)注內(nèi)容種草場景看：身材管理關(guān)注點集中在飲食、運動和生活習(xí)慣。其中減肥減脂占比28%、身材保養(yǎng)占比25%、增肌健身占比20%；從內(nèi)容場景來看，用餐場景最為關(guān)鍵，其次是日常家居、聚會娛樂場景的關(guān)注占比也較為突出；從種草形式來看，種草清單、干貨分享、場景植入是當前較為熱門的身材管理內(nèi)容輸出形式。@小毒減脂分享:種草產(chǎn)品：蕎麥面種草功效：膳食纖維種草內(nèi)容：控糖控碳水+瘦身運動種草場景：用餐場景+運動場景種草形式：種草清單、知識科普@小毒減脂分享:種草產(chǎn)品：蕎麥面種草功效：膳食纖維種草內(nèi)容：控糖控碳水+瘦身運動種草場景：用餐場景+運動場景種草形式：種草清單、知識科普數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日從人群關(guān)注點看：消費者在選擇美容養(yǎng)顏產(chǎn)品時，最看重的是產(chǎn)品的功效和科學(xué)依據(jù)，占33%，此外產(chǎn)品的買前的重要考量，占比達19%、18%；膠原蛋白、肽類和蝦青素等跟皮膚健康與美顏相關(guān)的營養(yǎng)成分是當前消費者特別關(guān)注的產(chǎn)品營養(yǎng)成分；同時也注重產(chǎn)品是否不含有害物質(zhì)和是技術(shù)優(yōu)勢等安全屬性內(nèi)容。美容養(yǎng)顏需求人群產(chǎn)品關(guān)注點美容養(yǎng)顏賽道熱銷商品代表燕窩銀耳羹成分：燕窩銀耳羹成分：燕窩、銀耳、枸杞賣點：滋補、美白、氣色膠原蛋白肽維C飲品成分:小分子魚膠原蛋白賣點：膠原護盾補、護、促紅黑枸杞原漿成分:枸杞鮮果、花青素賣點：無菌灌裝成分鎖鮮數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日從人群關(guān)注內(nèi)容種草場景看：用戶更傾向于關(guān)注面部保養(yǎng)、皮膚氣色、養(yǎng)生調(diào)補等實用內(nèi)容，其中面部保養(yǎng)是關(guān)注度最高的方面，占比為35%，其次是養(yǎng)生調(diào)補，占比為28%；同時對用餐場景、日常家居和情侶生活等內(nèi)容場景的關(guān)注度也較高；干貨分享是關(guān)注度最高的內(nèi)容形@再來一包炒栗子:種草產(chǎn)品：伊利長白山紅參奶粉種草功效：補充VC/葉酸/鐵元素種草內(nèi)容：滋補內(nèi)調(diào)出面部皮膚好氣色種草場景：晚睡前泡一杯奶粉補充營養(yǎng)種草形式：干貨分享、產(chǎn)品評測@再來一包炒栗子:種草產(chǎn)品：伊利長白山紅參奶粉種草功效：補充VC/葉酸/鐵元素種草內(nèi)容：滋補內(nèi)調(diào)出面部皮膚好氣色種草場景：晚睡前泡一杯奶粉補充營養(yǎng)種草形式：干貨分享、產(chǎn)品評測數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日從人群關(guān)注點看：用戶在選擇兒童發(fā)育產(chǎn)品時，最看重的是產(chǎn)品的功效和科學(xué)依據(jù)，占29%，其中兒童的腦力發(fā)育、近視以及身高發(fā)育是當服用的產(chǎn)品，滿足口味需求也很關(guān)鍵。兒童發(fā)育需求人群產(chǎn)品關(guān)注點美容養(yǎng)顏賽道熱銷商品代表鈣鈣DHA核桃油凝膠糖果DHA核桃油凝膠糖果賣點：腦力發(fā)育、提高注意力葉黃素藍莓味軟糖成分：葉黃素、維生素C賣點：保護視力兒童鈣鐵鋅咀嚼片成分：鈣鐵鋅、維生素K2賣點：身高發(fā)育、營養(yǎng)補充數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日兒童發(fā)育人群內(nèi)容關(guān)注點：關(guān)注孩子身高和智商從人群關(guān)注內(nèi)容種草場景看：家長們主要關(guān)注孩子的身高、智力與視力方面的發(fā)育情況，親子生活的內(nèi)容場景最受家長們喜愛，占比41%，這類場景更容易引發(fā)共鳴；內(nèi)容形式上，關(guān)于兒童發(fā)育的知識科普內(nèi)容最受關(guān)注，占比39%，家長們通過這類內(nèi)容獲取育兒相關(guān)的生活經(jīng)驗與健康知識?！緝和l(fā)育】關(guān)注內(nèi)容需求【兒童發(fā)育】關(guān)注內(nèi)容場景【兒童發(fā)育】關(guān)注內(nèi)容形式@Bobby波比弟弟:@Bobby波比弟弟:種草產(chǎn)品：葉黃素酯星星軟糖種草功效：葉黃素種草內(nèi)容：防近視誤區(qū)與解決方案種草場景：家庭生活場景種草形式：干貨分享、產(chǎn)品評測數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日從人群關(guān)注點看：產(chǎn)品的“功效”是用戶購買前的主要考慮點，占45%，熱點功效與成分主要針對老人營養(yǎng)補充、強健骨骼和提高抵抗力等方面；此外，用戶也會重點關(guān)注品牌信譽，包括成立時間、品牌口碑以及消費者評價等。老人保健需求人群產(chǎn)品關(guān)注點老人保健賽道熱銷商品代表小分子肽蛋白質(zhì)粉固體飲料成分:乳清蛋白、大豆蛋白小分子肽蛋白質(zhì)粉固體飲料成分:乳清蛋白、大豆蛋白賣點:老人易吸收、補充營養(yǎng)軟骨耗牛骨維D鈣片成分:鈣、維生素D賣點：強健骨骼關(guān)節(jié)甲鈷胺維生素咀嚼片成分:葉酸、維生素B-12賣點：易吸收、修復(fù)神經(jīng)數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日從人群關(guān)注內(nèi)容種草場景看：用戶們最關(guān)注的是“保健知識科普”相關(guān)的內(nèi)容，占比50%，他們偏好在家庭和醫(yī)院等場景下通過知識科普和場景植入的形式獲取信息，同時也關(guān)注產(chǎn)品評測和干貨分享，以幫助他們做出更明智的健康決策?！纠先吮＝　筷P(guān)注內(nèi)容需求【老人保健】關(guān)注內(nèi)容場景【老人保健】關(guān)注內(nèi)容形式@營養(yǎng)師谷傳玲:種草產(chǎn)品：@營養(yǎng)師谷傳玲:種草產(chǎn)品：紐特舒瑪?shù)鞍追鄯N草功效：補充蛋白質(zhì)種草內(nèi)容：老人蛋白粉選擇方式科普種草場景：家庭場景種草形式：知識科普、產(chǎn)品評測數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日【美容養(yǎng)顏】反饋熱詞排行【兒童發(fā)育】反饋熱詞排行【老人保健】反饋熱詞排行【身材管理】反饋熱詞排行從買后反饋熱詞排行來看：“味道”相關(guān)的反饋內(nèi)容在各個大健康需求板塊的評論占比最高，此外，“身材管理”需求人群會更關(guān)注產(chǎn)品帶來的實際效果，“老人保健”需求人群也會關(guān)注產(chǎn)品分量和【美容養(yǎng)顏】反饋熱詞排行【兒童發(fā)育】反饋熱詞排行【老人保健】反饋熱詞排行【身材管理】反饋熱詞排行 6%6% 產(chǎn)品有損壞8%數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日?以增強抵抗力、強健骨骼和營養(yǎng)補充為主要關(guān)注點。??以增強抵抗力、強健骨骼和營養(yǎng)補充為主要關(guān)注點。?品牌信譽是購買前的重要考量因素，包括成立時間、口碑和消費?偏好在家庭和醫(yī)院等場景下通過知識科普和場景植入的形式獲取?關(guān)注產(chǎn)品的功效和科學(xué)依據(jù)，特別是對兒童腦力發(fā)育、視力和身高發(fā)育的影響。?營養(yǎng)成分也是家長們選擇產(chǎn)品時?家長們通過親子生活場景和知識科普內(nèi)容獲取育兒相關(guān)的生活經(jīng)驗與健康知識。?重視產(chǎn)品的功效與科學(xué)依據(jù)，同時關(guān)注營養(yǎng)成分和安全性。?特別青睞膠原蛋白、肽類和蝦青素等與皮膚健康和美顏相關(guān)的成?關(guān)注面部保養(yǎng)、皮膚氣色和養(yǎng)生調(diào)補等實用內(nèi)容。?主要關(guān)注點包括產(chǎn)品的營養(yǎng)成分、評價口碑和使用便利性。?特別關(guān)注瘦身減脂與身材管理相關(guān)的營養(yǎng)成分，如益生菌、蛋白粉和膳食纖維。?傾向于通過飲食、運動和生活習(xí)慣來管理體型。數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日PART03.品牌如何進行大健康需求場景營銷KOL策略分析品牌定位主營品類社媒市場突出表現(xiàn)2023年雙十一預(yù)估銷售同比提升29%2023年11.11、2024年618抖音平臺益數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日洞察市場I洞察競品洞察市場I洞察競品標識性小胖瓶身設(shè)計不同功效高顏值產(chǎn)品包裝奶昔/益生菌新食用形態(tài)益生菌市場銷售額第一B420益生菌專利技術(shù)均衡腸道健康實現(xiàn)瘦身洞察人群I洞察內(nèi)容洞察人群I洞察內(nèi)容2024年抖音數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日從社媒銷售與種草節(jié)奏看：品牌從8月起逐步增加相關(guān)作品量級投放，圍繞重點節(jié)點以官號和腰尾部KOL種草產(chǎn)品，持引導(dǎo)至直播間轉(zhuǎn)化；在10月20日大促預(yù)熱期起聯(lián)動多個頭部KOL發(fā)布商業(yè)作品與直播間帶貨，推動品牌搜索熱度強勢爆發(fā)，通過短視頻小藍詞與搜索廣告投放，以wonderlab官方旗艦店直播間收口轉(zhuǎn)化；2023年Q4搜索熱度環(huán)比提升60.39%。2023年7-11月wonderlab品牌搜索熱度與相關(guān)作品分布趨勢千千0抖音搜索指數(shù)8.22七夕8.22七夕0內(nèi)容種草，占領(lǐng)心智內(nèi)容種草，占領(lǐng)心智腰尾部達人內(nèi)容植入、評測評論區(qū)小藍詞引導(dǎo)直播間轉(zhuǎn)化內(nèi)容軟植入+深度測評，注重用戶口碑和品牌形象提高腰尾部達人多為素人、美食、種草類博主，宣傳產(chǎn)品核心賣點在電商節(jié)日如七夕、開學(xué)季期間小規(guī)模投放種草類達人快速曝光配合直播間轉(zhuǎn)化大促節(jié)點大促節(jié)點，銷量沖刺頭腰部達人大規(guī)模投放鋪聲量讓產(chǎn)品破圈，引爆流量持續(xù)投放內(nèi)容，讓創(chuàng)意破圈用內(nèi)容創(chuàng)意讓產(chǎn)品破圈嘗試更多類型的美食、運動、劇情達人與內(nèi)容形式，維持產(chǎn)品熱度數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日從品牌KOL策略來看：品牌形成較為清晰的科學(xué)化洞察體系，消費人群定位女性用戶為主，健康意識更高的人群，按核心向外圍人群，從廣到窄圈層擴散；同時利用過往投放數(shù)據(jù)，考核達人的品類轉(zhuǎn)化力、品類帶貨力以及達人安全力，把控達人投放效果；近半年所合作的達人有強圈層性，主要覆蓋了價值導(dǎo)向圈、以及Z世代等圈層，進行有效圈層覆蓋。wonderlab受眾圈層洞察#品牌追隨者#價值導(dǎo)向圈層#品牌追隨者#價值導(dǎo)向圈層窄#海外生活圈#健身圈#母嬰育兒圈#美妝圈#追星飯圈#劇情影迷圈層#美食愛好者圈層#女性用戶#男性用戶#Z世代#Z世代#大學(xué)生#25歲廣品類轉(zhuǎn)化力02品類帶貨力03達人安全力#年齡圈層-Z世代品類轉(zhuǎn)化力02品類帶貨力03達人安全力#年齡圈層-Z世代利用圈層達人觸達用戶#受眾圈層-價值導(dǎo)向圈#場景圈層-海外生活圈#場景圈層-海外生活圈 #興趣圈層-美食愛好圈#興趣圈層-美食愛好圈#性別圈層-女性用戶#性別圈層-女性用戶數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日從種草作品內(nèi)容類型看：品牌信譽占比最高，達25%，功效與科學(xué)依據(jù)，占比率達20%；該類內(nèi)容側(cè)重彰顯品牌實力；從熱門詞云來看，益生菌、種草、體型、吃貨等詞匯較為突出，品牌注重從身材與飲食場景來宣傳產(chǎn)品功效；從作品案例來看，內(nèi)容聚焦四肢纖細的身材，或腰身婀娜的局部圖片，將身材管理提至極限，以喚醒消費者對好身材的原始渴望。wonderlab種草作品內(nèi)容類型wonderlab種草作品內(nèi)容類型wonderlab種草作品熱門詞云wonderlab種草作品熱門案例種草內(nèi)容：wonderlab不同產(chǎn)品功效介紹種草場景：適用人群、食用場景種草形式：產(chǎn)品推薦、知識科普數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日品牌定位主營品類在社媒市場突出表現(xiàn)2023年11.11、2024年618抖數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日品牌增長策略洞察力她經(jīng)濟賽道精致白領(lǐng)/媽媽美顏滋補需求中式滋補需求關(guān)注功效與營養(yǎng)成分洞察力她經(jīng)濟賽道精致白領(lǐng)/媽媽美顏滋補需求中式滋補需求關(guān)注功效與營養(yǎng)成分注重品牌口碑產(chǎn)品力鮮燉燕窩首創(chuàng)鮮燉工藝制作行業(yè)標準開辟新賽道脫離同質(zhì)競爭產(chǎn)品力鮮燉燕窩首創(chuàng)鮮燉工藝制作行業(yè)標準開辟新賽道脫離同質(zhì)競爭提升用戶購買轉(zhuǎn)化經(jīng)營力種拔一體短直商一體收割會員復(fù)購服務(wù)內(nèi)外兼修聚攏多圈層流量經(jīng)營力種拔一體短直商一體收割會員復(fù)購服務(wù)內(nèi)外兼修聚攏多圈層流量促進銷售快速增長數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日從社媒銷售與種草節(jié)奏看：品牌在大促/活動節(jié)點提前1-3月周期布置作品預(yù)熱種草，在大促爆發(fā)期間快速增加投放配合直播間進行有效轉(zhuǎn)化。在蓄水期側(cè)重小紅書平臺脈沖式投放蓄熱，在爆發(fā)期加強全域經(jīng)營投放，整合短視頻+直播+商品卡渠道，放大星圖達人+千川投放，實現(xiàn)種草與轉(zhuǎn)化品效合一；2023年Q4搜索熱度環(huán)比提升59.34%。2023年7-11月小仙燉品牌社媒搜索熱度&種草作品趨勢表現(xiàn)2023年7-11月小仙燉品牌社媒種草作品合作KOL類型03%3%3%3%2%千千50雙十一大促雙十一大促4%4%數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日從種草作品內(nèi)容類型看：營養(yǎng)成分和功效與科學(xué)依據(jù)是最重要的兩個方面，分別占比率達22%、19%；從熱門詞云來看，即食、滋補、送禮、媽媽等詞匯較為突出，品牌注重從食用便利性以及功效、送禮場景來宣傳產(chǎn)品賣點；從作品案例來看，品牌側(cè)重通過專業(yè)健康KOL來強調(diào)燕窩營養(yǎng)與使用方式，科普燕窩的種類、功效和適用場景。小仙燉種草作品內(nèi)容類型小仙燉種草作品熱門詞云小仙燉種草作品案例種草內(nèi)容：種草內(nèi)容：燕窩營養(yǎng)成分、產(chǎn)品功效介紹種草場景：用餐場景、戶外/辦公室休閑場景種草形式：專家推薦、知識科普、產(chǎn)品評測數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日《燕窩產(chǎn)地等級劃分》是小仙燉牽頭發(fā)起，歷經(jīng)五年數(shù)據(jù)監(jiān)測與實地考察，經(jīng)五國燕窩產(chǎn)業(yè)協(xié)會、相關(guān)機構(gòu)聯(lián)合起草并由全國城市農(nóng)貿(mào)中心聯(lián)合會正式發(fā)布。虛的「行業(yè)分級標準」通過實的「碑」讓消費者感知到這份行業(yè)標準的「份量」以及「與我有關(guān)」，從此消費者在選擇燕窩時，有了選擇的憑依和保障。章子怡X國家媒體站臺優(yōu)質(zhì)燕窩行業(yè)標準白皮書章子怡X國家媒體站臺優(yōu)質(zhì)燕窩行業(yè)標準白皮書燕窩產(chǎn)地「加里曼丹」溯源功效與科學(xué)依據(jù)品牌信譽與口碑營養(yǎng)成分與安全性功效與科學(xué)依據(jù)品牌信譽與口碑數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日品牌定位主營品類在社媒市場突出表現(xiàn)2023年雙11大促、2024年6182023年雙11大促、2024年618抖音平臺葉黃素膳補品市場TOP1數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日仁和葉黃素軟糖在抖音的營銷推廣主要分為三階段：第一階段主要傳播內(nèi)容為葉黃素功效和科學(xué)依據(jù)，占領(lǐng)用戶心智積累目標人群為雙十一大促蓄水；第二階段重點做場景植入內(nèi)容吸引用戶在大促節(jié)點購買與囤貨；第三階段為大促結(jié)束后的維穩(wěn)期，做好品牌自播運營積累忠實的長期復(fù)購用戶。2023年下半年葉黃素軟糖銷售情況關(guān)注下降期用戶蓄水期大促爆發(fā)期關(guān)注下降期用戶蓄水期大促爆發(fā)期2500仁和藍莓葉黃素專場粉絲數(shù)仁和藍莓葉黃素專場粉絲數(shù)@世豪媽媽愛生活播放2395w@世豪媽媽愛生活播放2395w這幾天沒事就看手機，特別容易眼疲勞，還好兒媳婦兒貼心的給我準備了葉黃素軟糖總感覺我照顧她，叮囑她還是昨天的事，一轉(zhuǎn)眼，變成她照顧我，叮囑我了。@豫寶貝播放468w你給孩子吃#葉黃素了嗎？孩子的眼睛正在發(fā)育期，家長們一定要重視起來！經(jīng)常用眼，特別是學(xué)生黨和a夜加班族，好好愛惜自己喔～每天嚼兩粒500數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日仁和葉黃素軟糖的社交媒體廣告投放涵蓋了多樣化的KOL類型和層次，其中生活、美食、母嬰育兒、動漫和家居類的KOL均有涉及，其中生活類達人占比最高，占47%；且達人圈層選擇從素人到腰部達人不等，素人達人的合作數(shù)量占比最高，這樣的投放形式成本更低聲量更大，對品牌在抖音的營銷投放來說性價比更高。投放達人圈層占比投放達人類型占比產(chǎn)品種草作品案例a尾部達人（10-50w）a尾部達人（10-50w）a頭部達人（大于300w）a素人（小于10w）a中部達人（50w-300w）生活美食母嬰育兒生活美食母嬰育兒家居動漫知識資訊影視娛樂體育??種草內(nèi)容：通過點出當代孩子的用眼痛點推薦產(chǎn)品?種草場景：家庭場景?種草形式：知識科普、產(chǎn)品推薦、引導(dǎo)購買數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日①用戶痛點①用戶痛點直播話術(shù)②萌娃吸引主推產(chǎn)品：仁和藍莓葉黃素軟糖②萌娃吸引關(guān)于痛點③用法教育③用法教育數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日品牌定位可益康依托中糧集團60多年的食品專業(yè)背景和中糧主營品類在社媒市場突出表現(xiàn)2023年雙十一大促抖音平臺中老年蛋白粉TOP1數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日“小分子肽蛋白質(zhì)粉”作為可益康旗下銷量第一的明星單品，以40歲以上中老年人群為主要目標，針對老人在服用蛋白質(zhì)類保健品時候遇到的核心痛點例如蛋白質(zhì)含量低、不好消化等，根據(jù)用戶關(guān)注點在宣傳上著重體現(xiàn)產(chǎn)品對應(yīng)的優(yōu)勢。 蛋白質(zhì)含量高達80%蛋白質(zhì)含量問題蛋白質(zhì)含量問題0-18歲7%小分子肽更好吸收中老年人專屬配方50+歲,46%18-40歲20%老人吸收問題品質(zhì)保證產(chǎn)品品質(zhì)問題0-18歲7%小分子肽更好吸收中老年人專屬配方50+歲,46%18-40歲20%老人吸收問題品質(zhì)保證產(chǎn)品品質(zhì)問題41-50歲,27%數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日“小分子肽蛋白質(zhì)粉”在內(nèi)容營銷上以搭建家庭場景植入產(chǎn)品為主要形式，科普老人在日常生活中蛋白質(zhì)補充上的痛點，體現(xiàn)“小分子肽”技術(shù)更適合中老年用戶吸收的核心優(yōu)勢，引導(dǎo)目標用戶購買。 ①家庭場景搭建③情感鏈接共鳴①家庭場景搭建③情感鏈接共鳴②突出核心優(yōu)勢@盒子爸爸：這老年人，一定要注意營養(yǎng)攝入！尤其是這蛋白質(zhì)！內(nèi)容概括：搭建老人日常營養(yǎng)補充場景植入產(chǎn)品，突出與同類產(chǎn)品的差異化賣點，滿足用戶對老人營養(yǎng)攝入方面的核心關(guān)注點，引導(dǎo)用戶購買。營銷賣點：小分子肽易吸收、蛋白質(zhì)含量更高數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日在產(chǎn)品投放節(jié)奏上，可益康以“小分子肽”關(guān)鍵詞作為產(chǎn)品與競品的核心差異點，從KOL合作人次與關(guān)鍵詞搜索指數(shù)變化可以看出兩者關(guān)聯(lián)度!!合作人次GMV搜索指數(shù)2023年雙十一期間抖音搜索可益康葵花盤!!合作人次GMV搜索指數(shù)2023年雙十一期間抖音搜索可益康葵花盤液態(tài)飲北方基因趙旭蘋果干細胞華北制藥冰肌蛋白質(zhì)粉糾偏80060050040030002023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日 賽道熱度趨勢營銷節(jié)奏建議達人投放建議內(nèi)容投放建議頭部品牌健身類KOL紅美女類KOL健身類KOL紅美女類KOL療科普類KOL療科普類KOL數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日PART04.報告總結(jié)用戶性別分布用戶年齡分布用戶興趣分布用戶性別分布用戶年齡分布用戶興趣分布用戶商品評論消費人群六大類興趣特征顏值黨精致黨更有面追隨黨追隨黨跟風(fēng)黨大家買啥我買啥隨大流不會錯34.95%34.95%價格黨羊毛黨價格黨羊毛黨是第一位，，一定不行品牌黨品牌黨品質(zhì)黨成分黨成分黨技術(shù)黨看清獵奇黨嘗鮮黨法眼刺激感才夠勁數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日用戶關(guān)注點分布高爆款內(nèi)容類型高爆款種草案例 專業(yè)評測?垂類專業(yè)性更強?專業(yè)評測?垂類專業(yè)性更強?對博主專業(yè)要求更高?對成分黨用戶尤其見效?專業(yè)性更強?對內(nèi)容質(zhì)量要求高?實用價值強視頻筆記福利互動數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日Y軸:貨難易度益生菌/葉黃素膠原蛋白/DHA鈣鐵鋅/維生素鈣鐵鋅/維生素產(chǎn)品設(shè)計符合目標人群審美強情感主張，易引起精神共鳴100元以下益生菌/葉黃素膠原蛋白/DHA鈣鐵鋅/維生素鈣鐵鋅/維生素產(chǎn)品設(shè)計符合目標人群審美強情感主張，易引起精神共鳴100元以下護肝片/薊類蛋白粉/葡萄糖品相一般無特色無顏值優(yōu)勢功能飲料/魚肝油無明顯情感或者情緒主張保健品/調(diào)養(yǎng)品100元以上數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日2023年雙十一2023年雙十一相關(guān)品類銷量百萬2023年雙十一2023年雙十一抖音平臺“身材管理”功效熱銷商品SKU熱銷商品SKU1POSITIVEHOTEL代餐奶昔代餐粉/代餐奶昔2訓(xùn)練怪獸乳清蛋白粉訓(xùn)練怪獸乳清蛋白8