資料解讀本套資料多于或等于34頁，詳細(xì)資料請(qǐng)看本解讀文章的最后內(nèi)容。在當(dāng)今復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中，大型集團(tuán)企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇?！洞笮图瘓F(tuán)客戶經(jīng)營策略及集團(tuán)管控解決方案》這份資料為我們提供了一個(gè)全面的視角，來審視和規(guī)劃集團(tuán)客戶的經(jīng)營策略和集團(tuán)管控的解決方案。本文將對(duì)這份資料進(jìn)行詳細(xì)解讀?？蛻艚?jīng)營3.0的重大要點(diǎn)資料首先提出了客戶經(jīng)營3.0的關(guān)鍵要點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)了從被動(dòng)經(jīng)營到主動(dòng)經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，以及對(duì)目標(biāo)客戶群的市場(chǎng)手段覆蓋與機(jī)會(huì)突破的重要性。特別指出了A1A2高價(jià)值客戶作為重點(diǎn)聚焦，以及銷售方法從產(chǎn)品銷售到解決方案銷售的轉(zhuǎn)變。使命所引-拓展集團(tuán)客戶資料接著討論了集團(tuán)管控信息化領(lǐng)域的使命，強(qiáng)調(diào)了集團(tuán)客戶經(jīng)營策略的重要性，并指出了目標(biāo)客戶群體的定位。機(jī)遇所致-集團(tuán)管控與國資BU在這部分，資料分析了集團(tuán)型企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、政策約束、人才約束等，并討論了IT規(guī)劃發(fā)展的變遷，以及集團(tuán)型客戶的機(jī)會(huì)。客戶經(jīng)營3.0：銷售方法升級(jí)資料提出了銷售方法的升級(jí)，包括強(qiáng)化客戶需求調(diào)研、解決方案的重視、顧問式銷售方法的全團(tuán)隊(duì)掌握等。集團(tuán)所趨-集團(tuán)管控體系主構(gòu)成資料詳細(xì)介紹了集團(tuán)管控體系的構(gòu)成，包括集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃、組織適配、文化建設(shè)支撐等，并解讀了管控子體系的協(xié)同運(yùn)作。集團(tuán)管控信息化主平臺(tái)的定位在這部分，資料討論了V5集團(tuán)管控協(xié)同平臺(tái)的設(shè)計(jì)理念，強(qiáng)調(diào)了接通戰(zhàn)略與經(jīng)營的信息群島的重要性?？蛻艚?jīng)營3.0：強(qiáng)化客戶角色經(jīng)營資料強(qiáng)調(diào)了強(qiáng)化客戶角色經(jīng)營的重要性，包括突破更多銷售機(jī)會(huì)、差異化競(jìng)爭(zhēng)贏單率、項(xiàng)目單產(chǎn)提升等。集團(tuán)管控信息化項(xiàng)目經(jīng)營運(yùn)作總圖譜資料提供了集團(tuán)管控信息化項(xiàng)目經(jīng)營運(yùn)作的總圖譜，展示了從前期調(diào)研到優(yōu)化提升的全過程。國商控股案例資料通過國商控股案例，展示了如何與董事長(zhǎng)管控認(rèn)知契合，實(shí)施集團(tuán)管控解決方案。眾生藥業(yè)案例眾生藥業(yè)案例展示了客戶如何設(shè)立集團(tuán)化管控專案組，以及簽約的前提是咨詢顧問簡(jiǎn)歷達(dá)標(biāo)、面試通過。一級(jí)省屬國資升級(jí)案例這部分討論了客戶如何邀請(qǐng)咨詢公司起草立項(xiàng)報(bào)告提綱，以及集團(tuán)管控解決方案的實(shí)施。平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資料強(qiáng)調(diào)了平臺(tái)如何全面解決集團(tuán)決策層、管理層、業(yè)務(wù)層的信息化管理需求，并推動(dòng)集團(tuán)發(fā)展變革。方法優(yōu)勢(shì)資料討論了咨詢與實(shí)施方法論的一體化，以及對(duì)過程推進(jìn)與結(jié)果落地的雙效用。集團(tuán)化管理的普遍問題資料指出了集團(tuán)化管理中常見的問題，如政令不通達(dá)、執(zhí)行不力、制度不落地等，并提出了解決方案。組織視角資料從組織視角分析了集團(tuán)管控的挑戰(zhàn)，并提出了母子公司至管理層面的多組織協(xié)同、多層次管控的解決方案。業(yè)務(wù)視角在這部分，資料討論了如何按集團(tuán)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)板塊、子公司業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展。集分權(quán)與管控模式資料分析了集團(tuán)化管理采用的管控模式，并對(duì)比了不同的管控模式。體系化管控資料討論了體系化管控的目標(biāo)，以及如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度。管控體系資料詳細(xì)介紹了管控體系的構(gòu)建，包括母子公司管控解決方案指導(dǎo)表、集團(tuán)管控體系定制等。集團(tuán)管控體系定制資料提供了集團(tuán)管控體系定制的框架模型，并討論了從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)至細(xì)則定義的過程。什么是管控子體系？資料解讀了管控子體系的構(gòu)成，并以財(cái)務(wù)管控子體系為例進(jìn)行了詳細(xì)說明。V5集團(tuán)管控協(xié)同平臺(tái)的普適性應(yīng)用模型資料介紹了V5集團(tuán)管控協(xié)同平臺(tái)的普適性應(yīng)用模型，并強(qiáng)調(diào)了對(duì)集團(tuán)企業(yè)做專案規(guī)劃的重要性。集團(tuán)管控解決方案解讀最后，資料對(duì)集團(tuán)管控解決方案進(jìn)行了全面的解讀，包括集團(tuán)管控體系主構(gòu)成、集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃、集團(tuán)財(cái)務(wù)管控子體系、集團(tuán)人力資源管控子體系、集團(tuán)信息管控與IT治理等。接下來請(qǐng)您閱讀下面的詳細(xì)資料吧。