機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、2023-2028年宏觀政策背景下機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 3(一)、2022年機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 3(二)、國際形勢對機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)發(fā)展的影響分析 5(三)、機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)經(jīng)濟結構分析 6二、2023-2028年機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 7(一)、在機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 7(二)、確定機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位 71、市場定位 82、產品定位 83、品牌定位 10(三)、創(chuàng)新尋求突破 101、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 112、創(chuàng)新推動機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)更高質量發(fā)展 113、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 124、自主創(chuàng)新+品牌 13(四)、制定宣傳計劃 141、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 142、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色 153、策略三：學會使用網(wǎng)絡營銷 15三、機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)未來發(fā)展前景 16(一)、我國機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)市場規(guī)模前景預測 16(二)、機器人及具有獨立功能專用機械進入大規(guī)模推廣應用階 16(三)、中國機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的市場增長點 17(四)、細分機器人及具有獨立功能專用機械產品將具有最大優(yōu)勢 17(五)、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 18(六)、機器人及具有獨立功能專用機械人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 19(七)、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 21四、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)政策背景 21(一)、政策將會持續(xù)利好機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)發(fā)展 21(二)、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)政策體系日趨完善 22(三)、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 23(四)、宏觀經(jīng)濟背景下機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的定位 23五、機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)發(fā)展模式分析 24(一)、機器人及具有獨立功能專用機械地域有明顯差異 24六、機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)發(fā)展前景 25(一)、中國機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)市場規(guī)模前景預估 25(二)、機器人及具有獨立功能專用機械進入大面積推廣應用階段 26(三)、中國機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)市場增長點 26(四)、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢 27(五)、機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產業(yè)融合發(fā)展機遇 27(六)、機器人及具有獨立功能專用機械國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 29(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 30(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 30(九)、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 31七、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 32(一)、機器人及具有獨立功能專用機械企業(yè)盈利模式運作的關鍵 321、”專業(yè)化能力“對機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的重要性 32(二)、怎樣培養(yǎng)機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的業(yè)務能力 33八、機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)投資分析 34(一)、中國機器人及具有獨立功能專用機械技術投資趨勢分析 34(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 35(三)、中國機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)投資風險 35(四)、中國機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)投資收益 36九、關于未來5-10年機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 37(一)、2023-2028年機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)發(fā)展趨勢展望 37(二)、2023-2028年機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)宏觀政策指導的機遇 38(三)、2023-2028年機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)產業(yè)結構調整的機遇 38(四)、2023-2028年機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 39十、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)多元化趨勢 40(一)、宏觀機制升級 40(二)、服務模式多元化 40(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 40(四)、社會化特征增強 41(五)、信息化實施力度加大 41(六)、生態(tài)化建設進一步開放 421、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 422、開放平臺,共建生態(tài) 42(七)、呈現(xiàn)集群化分布 42(八)、各信息化廠商推動機器人及具有獨立功能專用機械發(fā)展 43(九)、政府采購政策加碼 44(十)、個性化定制受寵 44(十一)、品牌不斷強化 44(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“ 45(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 45(十四)、政策手段的獎懲力度加大 46十一、機器人及具有獨立功能專用機械成功突圍策略 47(一)、尋找機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 47(二)、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)精準定位與無聲消費教育 47(三)、從機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?48(四)、公益營銷競爭激烈 48(五)、電子商務提升機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)廣告效果 48(六)、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)渠道以多種形式傳播 49(七)、強調市場細分，深耕機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè) 49

申明中國的機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、2023-2028年宏觀政策背景下機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)發(fā)展環(huán)境分析機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰(zhàn)略，大力推進供給側結構性改革，機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)需求結構持續(xù)改善。(二)、國際形勢對機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)產業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)經(jīng)濟結構分析一是機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產和重組；產業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)。從產業(yè)結構來看，我國的機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)有許多子產業(yè)，產業(yè)鏈體系相對完整；從產業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。二、2023-2028年機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，決定突破機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產品，形成自身產品優(yōu)勢（進一步明確技術創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有機器人及具有獨立功能專用機械產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經(jīng)濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產品化工作?？梢允褂茫簷C器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系模部赡苁欠丈系?。機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的產品。定位要適應企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)產品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場上機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現(xiàn)突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現(xiàn)。可以看出，機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當?shù)膮f(xié)調，可以正確確定產品狀態(tài)。3、品牌定位機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產品銷售，品牌是企業(yè)傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據(jù)，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業(yè)的機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據(jù)特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時代的進步和新產品的開發(fā)，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。機器人及具有獨立功能專用機械品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用。機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經(jīng)成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀?jīng)融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產的矛盾，才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經(jīng)濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起?；谙M升級的技術創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一個工具。機器人及具有獨立功能專用機械品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)更高質量發(fā)展機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，機器人及具有獨立功能專用機械商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小機器人及具有獨立功能專用機械企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小機器人及具有獨立功能專用機械企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的高質量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經(jīng)營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國機器人及具有獨立功能專用機械企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)。《中國制造2025》確定的戰(zhàn)略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵機器人及具有獨立功能專用機械企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升機器人及具有獨立功能專用機械企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經(jīng)濟的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據(jù)。另一方面，雖然我國機器人及具有獨立功能專用機械規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國機器人及具有獨立功能專用機械發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網(wǎng)站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經(jīng)典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網(wǎng)中常見的網(wǎng)絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。三、機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。機器人及具有獨立功能專用機械技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，機器人及具有獨立功能專用機械的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)市場規(guī)模前景預測機器人及具有獨立功能專用機械技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對機器人及具有獨立功能專用機械的應用需求也會增加。(二)、機器人及具有獨立功能專用機械進入大規(guī)模推廣應用階中國機器人及具有獨立功能專用機械技術的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。目前，國內的機器人及具有獨立功能專用機械已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用機器人及具有獨立功能專用機械的時代已經(jīng)到來。(三)、中國機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個機器人及具有獨立功能專用機械市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產品同質性的機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分機器人及具有獨立功能專用機械產品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括機器人及具有獨立功能專用機械管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與機器人及具有獨立功能專用機械相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對機器人及具有獨立功能專用機械的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網(wǎng)絡服務水平并增強競爭力。機器人及具有獨立功能專用機械電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了機器人及具有獨立功能專用機械質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測機器人及具有獨立功能專用機械質量和重要安全指標，實現(xiàn)機器人及具有獨立功能專用機械監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產業(yè)的融合與發(fā)展，豐富機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。這是當前社會資本更加關注的，機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)與其他相關產業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)與相關產業(yè)整合發(fā)展的案例，是機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產生機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)的發(fā)展。以前，機器人及具有獨立功能專用機械利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、機器人及具有獨立功能專用機械人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進機器人及具有獨立功能專用機械相關專業(yè)機器人及具有獨立功能專用機械體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大機器人及具有獨立功能專用機械專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)機器人及具有獨立功能專用機械從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的機器人及具有獨立功能專用機械團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決機器人及具有獨立功能專用機械專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的機器人及具有獨立功能專用機械。建立專業(yè)人才的機器人及具有獨立功能專用機械體系，建立滿足市場需求的機器人及具有獨立功能專用機械專業(yè)，正確定位機器人及具有獨立功能專用機械專業(yè)人才，還需要建立機器人及具有獨立功能專用機械專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的機器人及具有獨立功能專用機械專業(yè)人才的機器人及具有獨立功能專用機械體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的機器人及具有獨立功能專用機械技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的機器人及具有獨立功能專用機械人才培訓體系合作，并初步打算引進國外機器人及具有獨立功能專用機械技術人才培訓是快速建立中國機器人及具有獨立功能專用機械人才培訓體系的重要途徑。(七)、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸機器人及具有獨立功能專用機械的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對機器人及具有獨立功能專用機械的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業(yè)升級來提高質量和價值。因此，機器人及具有獨立功能專用機械需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量的發(fā)展。四、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+機器人及具有獨立功能專用機械，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的前景廣闊。(二)、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與機器人及具有獨立功能專用機械密切相關的三項政策文件，為機器人及具有獨立功能專用機械的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網(wǎng)絡空間管理局發(fā)布了有關機器人及具有獨立功能專用機械管理的文件，這些文件在機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《機器人及具有獨立功能專用機械發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展機器人及具有獨立功能專用機械的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，機器人及具有獨立功能專用機械主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在機器人及具有獨立功能專用機械領域的投資，國內機器人及具有獨立功能專用機械技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的機器人及具有獨立功能專用機械公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內機器人及具有獨立功能專用機械市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異五、機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)發(fā)展模式分析(一)、機器人及具有獨立功能專用機械地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，機器人及具有獨立功能專用機械企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)機器人及具有獨立功能專用機械企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。六、機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)是實現(xiàn)基礎行業(yè)建設的關鍵。因此，伴隨社會經(jīng)濟及信息技術的進一步發(fā)展,，機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)市場規(guī)模前景預估機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經(jīng)濟步伐的不斷加快，對于機器人及具有獨立功能專用機械的應用需求也將越來越大。(二)、機器人及具有獨立功能專用機械進入大面積推廣應用階段機器人及具有獨立功能專用機械技術在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經(jīng)歷了技術引進－專業(yè)市場導入－技術完善－技術應用－各行業(yè)領域使用等五個階段。目前，國內的機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)技術發(fā)展已經(jīng)相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)技術的全面應用時代嫣然已經(jīng)到來。(三)、中國機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎服務，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)而言,很多廠商都可以結合自身優(yōu)勢資源轉為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經(jīng)建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，機器人及具有獨立功能專用機械各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是機器人及具有獨立功能專用機械相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務信息系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。機器人及具有獨立功能專用機械產品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯(lián)網(wǎng)對機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺技術提升網(wǎng)絡化服務水平,提升自己的競爭力。機器人及具有獨立功能專用機械相關電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建機器人及具有獨立功能專用機械質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺,對機器人及具有獨立功能專用機械質量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現(xiàn)機器人及具有獨立功能專用機械監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產業(yè)融合發(fā)展,豐富機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關注的,機器人及具有獨立功能專用機械相關產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯(lián)網(wǎng)＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是機器人及具有獨立功能專用機械相關產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業(yè)融合發(fā)展,將產生無數(shù)的以機器人及具有獨立功能專用機械為基礎的產業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)的發(fā)展,而之前,機器人及具有獨立功能專用機械一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對機器人及具有獨立功能專用機械失去信心。而支持機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)與關聯(lián)產業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、機器人及具有獨立功能專用機械國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進機器人及具有獨立功能專用機械相關專業(yè)機器人及具有獨立功能專用機械人才培養(yǎng)體系建設,建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度,拓寬機器人及具有獨立功能專用機械相關專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高機器人及具有獨立功能專用機械從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業(yè)人才、服務工作者的機器人及具有獨立功能專用機械隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經(jīng)成為牽制機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決機器人及具有獨立功能專用機械專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的機器人及具有獨立功能專用機械專業(yè)人才的機器人及具有獨立功能專用機械培養(yǎng)體系,建立適應市場需求的機器人及具有獨立功能專用機械專業(yè)科目,給機器人及具有獨立功能專用機械專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導向,還需要建立機器人及具有獨立功能專用機械專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術性人才,目前國內還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的機器人及具有獨立功能專用機械專業(yè)人才的機器人及具有獨立功能專用機械培養(yǎng)體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國機器人及具有獨立功能專用機械技術協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)機器人及具有獨立功能專用機械人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的機器人及具有獨立功能專用機械技術人才培養(yǎng),是快速建立我國機器人及具有獨立功能專用機械人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優(yōu)勢。機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)各大服務商在不斷進行技術創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質的服務,實現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據(jù)調查,我國總體機器人及具有獨立功能專用機械的產業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了機器人及具有獨立功能專用機械整體業(yè)務的50%以上。機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要機器人及具有獨立功能專用機械企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸機器人及具有獨立功能專用機械發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對機器人及具有獨立功能專用機械的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了?，F(xiàn)在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產業(yè)升級來提高質量，增加價值。因此，機器人及具有獨立功能專用機械需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量發(fā)展。七、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、機器人及具有獨立功能專用機械企業(yè)盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的重要性IBM全球CEO調查顯示，機器人及具有獨立功能專用機械企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關鍵；機器人及具有獨立功能專用機械企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多機器人及具有獨立功能專用機械企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經(jīng)濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的業(yè)務能力突出機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關鍵作用的業(yè)務功能，它們是通過機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、機器人及具有獨立功能專用機械產品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。機器人及具有獨立功能專用機械企業(yè)內部專業(yè)化大致可以分為三個階段：機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現(xiàn)階段，機器人及具有獨立功能專用機械企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現(xiàn)業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa品的傳統(tǒng)業(yè)務單元孤島現(xiàn)象。機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)投資分析(一)、中國機器人及具有獨立功能專用機械技術投資趨勢分析根據(jù)近年來我國機器人及具有獨立功能專用機械技術商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年機器人及具有獨立功能專用機械技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國機器人及具有獨立功能專用機械技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入機器人及具有獨立功能專用機械領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨機器人及具有獨立功能專用機械技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國機器人及具有獨立功能專用機械技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產業(yè)鏈精準招商正在實施,新經(jīng)濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞機器人及具有獨立功能專用機械獨角獸企業(yè)構建產業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構建開放完善的產業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動機器人及具有獨立功能專用機械爆炸式發(fā)展。(三)、中國機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢機器人及具有獨立功能專用機械服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高機器人及具有獨立功能專用機械服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務，不能滿足機器人及具有獨立功能專用機械信息化需求。(4)咨詢與管理不夠機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)投資收益從機器人及具有獨立功能專用機械的投資收益來看,目前國內的機器人及具有獨立功能專用機械開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在機器人及具有獨立功能專用機械建設與經(jīng)營管理相結合的經(jīng)營模式、機器人及具有獨立功能專用機械建設與經(jīng)營管理相分離的經(jīng)營模式。機器人及具有獨立功能專用機械除產品本身之外,管理和服務才是機器人及具有獨立功能專用機械項目最大的偏利點。在機器人及具有獨立功能專用機械管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,機器人及具有獨立功能專用機械服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規(guī)的服務,針對用戶的需求,機器人及具有獨立功能專用機械服務也包含了定制化服務等。綜合分析機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預測等行業(yè)調研。根據(jù)機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)以往投資回報率,結合行業(yè)的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)行業(yè)投資預期客觀,預期將會達到120%以上。九、關于未來5-10年機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2023-2028年機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結構將發(fā)生重大變化，下游產業(yè)和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯(lián)網(wǎng)運營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細分、精細化制造將成為機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的新發(fā)展趨勢，機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)企業(yè)之間的相互關聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業(yè)發(fā)展趨勢，促進機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)宏觀政策指導的機遇一是建立健全機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)自律管理機制，加強對產業(yè)發(fā)展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)“十三五”規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計調查制度，深入研究機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業(yè)進行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產原則、規(guī)模經(jīng)濟原則和優(yōu)勝劣汰的市場機制，大企業(yè)主導和協(xié)調發(fā)展大、中、小企業(yè)的機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)。(三)、2023-2028年機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)產業(yè)結構調整的機遇二是大力推動機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)產業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的產業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產品在機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調整優(yōu)化機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)結構的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)中小企業(yè)向專業(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。(四)、2023-2028年機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策二是大力推動機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)產業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的產業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產品在機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調整優(yōu)化機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)結構的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)中小企業(yè)向專業(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。十、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重機器人及具有獨立功能專用機械事業(yè),轉為側向機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的機器人及具有獨立功能專用機械服務模式相對比較單一。在城市,機器人及具有獨立功能專用機械公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的機器人及具有獨立功能專用機械服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的機器人及具有獨立功能專用機械領域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強機器人及具有獨立功能專用機械當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如x信、xQ、x釘、x博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵?shù)據(jù)結構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內生發(fā)展,機器人及具有獨立功能專用機械更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產出更加優(yōu)質的內容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類機器人及具有獨立功能專用機械項目建設。當?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當?shù)鼐蜁?chuàng)造新的機器人及具有獨立功能專用機械項目。伴隨著各地機器人及具有獨立功能專用機械項目建設風生水起,中國機器人及具有獨立功能專用機械建設已經(jīng)在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國機器人及具有獨立功能專用機械建設已經(jīng)初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級機器人及具有獨立功能專用機械項目建設情況分析,已經(jīng)初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎,已經(jīng)成為全國機器人及具有獨立功能專用機械項目建設的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展機器人及具有獨立功能專用機械項目建設；廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設特色,同樣正加緊機器人及具有獨立功能專用機械項目建設。未來一段時間,中國中西部地區(qū)機器人及具有獨立功能專用機械項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現(xiàn)有情況來看,各地打造的機器人及具有獨立功能專用機械水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來說,東部發(fā)達地區(qū)的機器人及具有獨立功能專用機械產業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部機器人及具有獨立功能專用機械打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動機器人及具有獨立功能專用機械發(fā)展各級廠商推動下的機器人及具有獨立功能專用機械建設商業(yè)模式,整體的特點就是機器人及具有獨立功能專用機械的規(guī)劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經(jīng)?？吹?當機器人及具有獨立功能專用機械的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應用。推動這種商業(yè)模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經(jīng)濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優(yōu)的雙重壓力，依據(jù)中央精神,我國應該提速機器人及具有獨立功能專用機械產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經(jīng)得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經(jīng)驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)市場年均數(shù)規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)提出的要求也越來越高。未來,機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)將朝著分工精細化和需求個性化方向發(fā)展。(十一)、品牌不斷強