2017企業(yè)法律顧問(wèn)考試案例分析題練習(xí)及答案案例分析題一?AGS是一家國(guó)際知名的生產(chǎn)碳酸性飲料的跨國(guó)企業(yè)。至上世紀(jì)90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，一直把同行業(yè)的BGS作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并在中國(guó)市場(chǎng)上展開(kāi)了激烈的角逐。?2007年9月初，AGS“13億激情，敢為中國(guó)紅”發(fā)布會(huì)在北京國(guó)際金融中心舉行，一改百年堅(jiān)持的藍(lán)色包裝罐，推出和老對(duì)手BGS相同的紅色包裝——“中國(guó)隊(duì)AGS紀(jì)念罐”。這在業(yè)界引起極大關(guān)注。?面對(duì)這樣的大變化，AGS負(fù)責(zé)人坦言：“對(duì)AGS而言，變裝紅色絕不是一個(gè)輕易的決定，有著不簡(jiǎn)單的考慮?！蹦敲?，不簡(jiǎn)單的背后考慮是為哪般呢??很明顯，這一部簡(jiǎn)單的考慮具有鮮明地指向性——2008年奧運(yùn)會(huì)，相對(duì)于老對(duì)手BGS在奧運(yùn)營(yíng)銷上玩得風(fēng)生水起，AGS相形見(jiàn)絀，自然也要結(jié)合地域特點(diǎn)做點(diǎn)文章，在傳播高度稍遜一籌的情況下，AGS就嘗試在傳播深度上蓋過(guò)對(duì)手。?當(dāng)年AGS選著藍(lán)色作為品牌包裝主色調(diào)，為的就是與對(duì)手形成區(qū)別;而如今不愛(ài)藍(lán)裝愛(ài)紅裝，這剛換上的一身紅色與BGS的紅色，自然也應(yīng)該有所不同。BGS一直采用的就是紅色包裝，初入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，這一貼近中國(guó)傳統(tǒng)文化觀念的色彩很討巧，BGS也借此大打傳統(tǒng)喜慶牌，春節(jié)時(shí)采用福娃包裝，運(yùn)動(dòng)員奪冠時(shí)又是一片祝福紅，在迎合消費(fèi)者消費(fèi)心理和文化的本土化方面，BGS堪稱典范，有人認(rèn)為BGS對(duì)于紅色的運(yùn)用，一直流于表面要知道碳酸型飲料的主流消費(fèi)人群在25歲以下，屬于反傳統(tǒng)的一代，“福氣、團(tuán)圓”之類的紅色訴求，并不能深刻地?fù)糁兴麄兊膬?nèi)心。?有機(jī)構(gòu)認(rèn)為這正是AGS的機(jī)會(huì)所在。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)最有潛力的這一批正處于斷乳期的青少年深刻動(dòng)察其內(nèi)心的情感需求缺口，將紅色演繹出更為豐富的內(nèi)涵，填補(bǔ)目標(biāo)人群內(nèi)心的渴望，這應(yīng)該是AGS換紅裝的主要目標(biāo)，如果在此次紅紅大戰(zhàn)中，AGS的紅色能以自身的深刻演義，將紅色推向一個(gè)更振奮人心的價(jià)值高度的話，那么AGS就將一舉扭轉(zhuǎn)在中國(guó)奧運(yùn)市場(chǎng)的頹勢(shì)，重新奪取市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。?是小浪花還是給對(duì)手的麻煩??除了換包裝色彩外，AGS最近還在推出新的“GS我創(chuàng)，我要上罐”活動(dòng)。應(yīng)該說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)上超女等草根英雄的迅速躥紅，使企業(yè)普遍認(rèn)識(shí)到，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)張揚(yáng)自我的反偶像時(shí)代了。這樣一場(chǎng)轟轟烈烈的草根運(yùn)動(dòng)，背后隱藏的中堅(jiān)力量和推動(dòng)者，大多是自我意識(shí)開(kāi)始覺(jué)醒的年輕人。AGS顯然看到了選秀這類活動(dòng)類型和成名效應(yīng)在中國(guó)的巨大號(hào)召力，在打響AGS換紅裝運(yùn)動(dòng)的同時(shí)，又推出“GS我創(chuàng)，我要上罐”活動(dòng)，借助網(wǎng)絡(luò)的力量在民間尋找代言形象，針對(duì)的同樣也是年輕人。?83.AGS“換裝”活動(dòng)主要是針對(duì)()的消費(fèi)者。?A.習(xí)慣型購(gòu)買行為B.沖動(dòng)型購(gòu)買行為?C.情感型購(gòu)買行為D.理智型購(gòu)買行為?參考答案：BC?84.AGS所采取的目標(biāo)市場(chǎng)定位策略是()。?A.填補(bǔ)策略B.并存策略?C.取代策略D.模仿策略?參考答案：A?85.AGS針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)所采取的營(yíng)銷策略是()。?A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略?B.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略?C.集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略?D.定價(jià)策略?參考答案：BC?86.綜合相關(guān)理論，AGS此次“換裝”行動(dòng)的主要風(fēng)險(xiǎn)在于()。?A.損壞企業(yè)形象B.促銷投入過(guò)大?C.擾亂原有顧客的選擇D.消費(fèi)者偏好轉(zhuǎn)移?參考答案：B?案例分析題二?有些中國(guó)電視機(jī)制造企業(yè)由于不掌握核心技術(shù)和核心環(huán)節(jié)，更多的是做后端組裝，加之下游渠道終端巨頭的議價(jià)能力非常強(qiáng)，所以，它們往往處于行業(yè)價(jià)值鏈的最低端，導(dǎo)致企業(yè)盈利能力較差，結(jié)構(gòu)性調(diào)整迫在眉睫.在這個(gè)背景下，2004年作為中國(guó)電視機(jī)制造業(yè)領(lǐng)頭羊的AGS提出了“不做面板就不做電視”的戰(zhàn)略性目標(biāo)。從戰(zhàn)略高度而言，AGS這個(gè)戰(zhàn)略選擇是正確的，因?yàn)橹挥懈淖冏约涸诋a(chǎn)業(yè)鏈中的地位并掌握產(chǎn)業(yè)鏈中的核心環(huán)節(jié)，AGS的電視機(jī)業(yè)務(wù)才有未來(lái)。隨即AGS花費(fèi)20億美元豪賭等離子面板(一期投資60億元)，產(chǎn)能將達(dá)到600萬(wàn)片。這個(gè)豪賭行為飽受行業(yè)詬病。從結(jié)果上看，AGS并未取得預(yù)想的效果。一是AGS電視機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額下滑，只有11.9%，低于BGS的15.5%、CGS的14.2%、DGS的13.5%、EGS的12%，位列第五;二是與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，AGS電視機(jī)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)速度較慢;三是AGS資產(chǎn)負(fù)債率在投入等離子面板后逐年提升(2006年47%、2007年53%、2008年56%、2009年63%)，而電視機(jī)業(yè)務(wù)毛利潤(rùn)率卻逐年下降(2006年20.8%、2007年19.6%、2008年18.8%、2009年的17.7%);四是AGS的總資產(chǎn)回報(bào)率近幾年在前幾大品牌中也一直排位較低。更為關(guān)鍵的是，等離子面板遲遲未能正式量產(chǎn)。AGS的等離子面板原本計(jì)劃從2008年的7月份開(kāi)始投產(chǎn)，卻一直拖延到2010年1月份，正式投產(chǎn)后良品率一直不樂(lè)觀，只有80%左右，沒(méi)有達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)85%的良品率，也就很難真正開(kāi)始大規(guī)模量產(chǎn)。而等離子面板項(xiàng)目每年3.6億元左右的固定資產(chǎn)折舊也對(duì)GS業(yè)績(jī)?cè)斐珊艽髩毫?，依?jù)測(cè)算，AGS等離子面板項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)盈虧平衡需要年產(chǎn)200萬(wàn)片以上，而據(jù)行業(yè)人士估計(jì)，中國(guó)等離子面板市場(chǎng)剔除跨國(guó)GS松木集團(tuán)所占份額，剩余市場(chǎng)規(guī)模僅130萬(wàn)片，更別提滿足600萬(wàn)產(chǎn)能的需要了。AGS豪賭等離子面板前是前景堪憂。?75.結(jié)合邁克爾·波特的理論，AGS面臨的產(chǎn)業(yè)環(huán)境特征有()。?A.電視機(jī)制造行業(yè)具有明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)特征?B.供應(yīng)商的議價(jià)能力強(qiáng)?C.信息技術(shù)正在發(fā)生重大變革?D.現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈?參考答案：ABD?76.AGS所采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是()。?A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略?B.差異化戰(zhàn)略?C.集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略?D.一體化戰(zhàn)略?參考答案：BD?77.從戰(zhàn)略管理過(guò)程分析，導(dǎo)致AGS目前問(wèn)題的根源在于()。?A.戰(zhàn)略目標(biāo)選擇錯(cuò)誤?B.戰(zhàn)略方案有誤?C.戰(zhàn)略實(shí)施路徑有誤?D.職能部門戰(zhàn)略有誤?參考答案：BC?78.如果你是AGS的決策者走出眼前困境的主要方向應(yīng)該是()。?A.放棄現(xiàn)有的