個(gè)人季度工作總結(jié)模板個(gè)人季度工作總結(jié)模板1第三季度來，__保險(xiǎn)公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展。第三季度各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@第三季度來的成績與不足。一、工作思想積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇爭一流，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對(duì)競爭日趨激烈的__保險(xiǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為__保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。二、業(yè)務(wù)管理1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全季度銷售任務(wù)，制定各個(gè)周、月、季度、季度銷售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn)，可實(shí)現(xiàn)的'目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。三、工作中的不足由于業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量；處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。總之，第三季度來，我嚴(yán)于律己、克己奉公，在思想上提高職工的認(rèn)識(shí)，行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運(yùn)作，取得了很大成績。新的第四季度即將到來，保險(xiǎn)市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的第四季度我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺(tái)階。我相信，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績！個(gè)人季度工作總結(jié)模板2本季度在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、同事的幫助下，較好地完成了自己的本職工作以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將本季度的工作情況總結(jié)報(bào)告如下：1、收發(fā)公文工作情況本周共收到文件22份，其中OA公文3份。通過郵箱向其他局委報(bào)文3份，做到認(rèn)真處理收發(fā)公文工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，做到無文件拖延、擠壓、丟失等情況。2、印章管理工作在本季度印章管理工作中，沒有發(fā)生違規(guī)使用印章的.問題，能夠認(rèn)真落實(shí)印章管理制度，及時(shí)進(jìn)行印章登記。3、__務(wù)工作本季度參加中心組學(xué)習(xí)會(huì)議，并進(jìn)行會(huì)議記錄，會(huì)后總結(jié)梳理會(huì)議信息，形成書面報(bào)告。認(rèn)真整理近期__務(wù)工作的相關(guān)信息記錄，及時(shí)上報(bào)。4、其他工作積極參加“新時(shí)代新使命紅色故事會(huì)”朗誦活動(dòng)，準(zhǔn)備活動(dòng)所需PPT文件、音樂文件等，盡自己的努力完成此項(xiàng)工作?；仡欉@一季度，收獲很大。但工作上仍有很多地方有待改進(jìn)，希望今后能夠繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加倍努力，做到多看、多聽、多思、多想。個(gè)人季度工作總結(jié)模板320__年第一季度，我們在公司黨委及公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，保衛(wèi)科組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹公司安全保衛(wèi)各項(xiàng)規(guī)定，并利用班前班后會(huì)及時(shí)傳達(dá)公司中層例會(huì)精神，深入地、扎實(shí)地厲行好自己的職責(zé)，全心全意地為一線員工服好務(wù)，20__年第一季度我們做了以下幾個(gè)方面的工作；一、保衛(wèi)科內(nèi)部管理方面進(jìn)入1年以來，首先我們注重保衛(wèi)科的內(nèi)部管理工作，經(jīng)常利用班前班后會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹公司的有關(guān)規(guī)定及文件精神，把公司的精神貫徹到每個(gè)員工。并開展批評(píng)與自我批評(píng)，使保衛(wèi)科每位員工充分認(rèn)識(shí)到自己工作崗位的重要性，激勵(lì)每位員工認(rèn)真扎實(shí)地干好本職工作，做到愛崗敬業(yè)。其次我們還加強(qiáng)了公司規(guī)定的管理力度，針對(duì)在工作中屢犯錯(cuò)誤的員工，除按規(guī)定罰款外，還三番五次的做他的思想工作，由科長、班長親自到他的家里和他家人一起來做工作，使他認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤的嚴(yán)重性，使其改變了惡習(xí)，干好了本職工作，其效果甚好。為了驗(yàn)證學(xué)習(xí)和開會(huì)的效果，本科在中夜班加大了檢查力度，一季度，本科內(nèi)部查處違紀(jì)人員8人次，根據(jù)情況給予了不同的罰款，促進(jìn)了保衛(wèi)科工作的更好開展。二、公司治安方面首先，為確保公司能平安度春節(jié)，我科對(duì)1年春節(jié)值班人員進(jìn)行了嚴(yán)格的把關(guān)和挑選，對(duì)平常工作中有問題的員工和在保衛(wèi)科有備案的員工，春節(jié)一律不準(zhǔn)值班，從而保證了春節(jié)假期的安全。其次進(jìn)入1年以來，保衛(wèi)科還按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，以打擊內(nèi)部盜竊為重點(diǎn)，對(duì)重點(diǎn)要害部位實(shí)行蹲點(diǎn)監(jiān)控十余次，查處內(nèi)部盜竊事件一起，查處偷盜隱患三處，對(duì)重點(diǎn)人員進(jìn)行檢查6次。阻止尋釁滋事行為三起。另外，元月份，公司主管保衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)又與各車間科室簽定了“綜合治理目標(biāo)責(zé)任書”，使安全保衛(wèi)工作責(zé)任分解到每個(gè)車間部門乃至每個(gè)員工身上。加強(qiáng)自我監(jiān)督，真正做到“誰主管、誰負(fù)責(zé)”。三、消防工作方面進(jìn)入1年以來，為了把消防工作做到實(shí)處，第一季度我科與生產(chǎn)辦及有關(guān)部門對(duì)公司區(qū)域內(nèi)安全消防檢查6次，查處消防隱患8處，查處帶煙帶火隱患人員5人次（內(nèi)部員工1人，送花拉紗4人），審批動(dòng)火項(xiàng)目8項(xiàng)。另外，為了能使消防器材時(shí)刻處于完好備戰(zhàn)狀態(tài)，一季度維修充裝滅火器51具，更換車間滅火器材4余具，維修消防管道、栓5處，并對(duì)公司區(qū)域內(nèi)的所有消防設(shè)施進(jìn)行了維修保養(yǎng)。保證了在萬一情況下消防設(shè)施的正常使用，為公司的安全生產(chǎn)經(jīng)營奠定了基礎(chǔ)。四、宿舍管理方面進(jìn)入1年以來，我們首先完成了單身宿舍1年上半年管理費(fèi)的`收繳工作，男女單身宿舍元至3月份安排居住員工15余人，退還床位71人次。元月份，為了使居住的單身員工暖和些，我們及時(shí)的給每個(gè)房間安裝了棉簾。進(jìn)入三月份，為了女單宿舍的安全，公司投資四千多元，給女工樓每層安裝防盜門四個(gè)。為了女工上中夜班的上下樓安全，我們又對(duì)女工樓的走廊照明進(jìn)行了改造。保障了女工夜間上下樓的人身安全。五、平安建設(shè)方面一季度，參加縣政法委組織的平安建設(shè)工作會(huì)議2次，按照縣政法委的部署，三月十二日在東西大街參加了平安建設(shè)宣傳月活動(dòng)，設(shè)立了平安建設(shè)宣傳咨詢臺(tái)和宣傳版面，懸掛平安建設(shè)宣傳橫幅3條，印制平安建設(shè)宣傳單1余份，同時(shí)，我科還配合生產(chǎn)辦對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行了安全、消防、治安等法律法規(guī)以及公司各項(xiàng)規(guī)章制度的培訓(xùn)工作，通過培訓(xùn)，使新進(jìn)員工認(rèn)識(shí)到了新工上崗前培訓(xùn)的重要性，為今后的安全生產(chǎn)和個(gè)人的平安生活打下了良好的基礎(chǔ)。雖然我們做了不少的工作，但與公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的要求還相差很遠(yuǎn)，例如；在公司治安方面和公司防內(nèi)盜方面的工作，還有待于我們?nèi)ミM(jìn)一步探索和提高，保衛(wèi)科值班人員在勞動(dòng)紀(jì)律方面還有待于我們?nèi)ゼ訌?qiáng)。但我們有決心和信心，一定會(huì)努力干好下一步的安全保衛(wèi)工作，為延紡的發(fā)展做出我們的貢獻(xiàn)。個(gè)人季度工作總結(jié)模板4在忙碌的工作中，不知不覺又過去了3個(gè)月時(shí)光，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，一邊在今后的工作中更好的完成工作。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：一、基礎(chǔ)工作為根本，提升自己促成長我在綜合科主要負(fù)責(zé)和處理的日常工作主要包括：考勤統(tǒng)計(jì)、日常衛(wèi)生、固定資產(chǎn)管理、車輛維護(hù)等一些基礎(chǔ)性工作，雖然在處理過程中出現(xiàn)了一些瑕疵，但總體上保證了綜合科工作的正常運(yùn)作。在第一季度中，我已能將綜合科一些事務(wù)及領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)獨(dú)立完成，雖然過程有時(shí)會(huì)很艱辛，但是最終通過自己的努力看到勝利，我感覺一切都值得。我總在邊干邊摸索，邊思考邊總結(jié)，在自己的基礎(chǔ)工作中又不斷的成長，進(jìn)步。二、突發(fā)事件考驗(yàn)人，應(yīng)變能力應(yīng)當(dāng)有綜合科經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各種緊急和臨時(shí)任務(wù)較多，需要綜合科來及時(shí)處理和完善。這就需要我和我的同事應(yīng)變能力較強(qiáng)。開始遇到這樣的任務(wù)時(shí)會(huì)慌張，不知所措。現(xiàn)在接到任務(wù)我們首先有計(jì)劃的分工，這樣既可以避免盲目性又可以提高辦事效率。這也需要發(fā)揮我們平時(shí)的默契及合作精神。三、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高工作能力積極提升工作效能，做到及時(shí)傳達(dá)、執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)決策。做好部門間的協(xié)調(diào)與溝通，支持和配合各部門的工作。對(duì)員工反映的問題及時(shí)解決，未能解決的問題及時(shí)跟進(jìn)、實(shí)時(shí)上報(bào)、盡快解決。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情準(zhǔn)確、準(zhǔn)時(shí)完成并建立完善的反饋制度，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解任務(wù)完成程度。進(jìn)一步加快辦事節(jié)奏，提高辦事效率。綜上總結(jié)，20__年第一季度的工作讓我進(jìn)一步感到綜合科是一個(gè)可以提升自己的科室，我也希望能在這個(gè)科室繼續(xù)工作下去，并不斷有所開拓。作為綜合科的成員，應(yīng)具備較高的組織協(xié)調(diào)能力，這樣才能扮演好綜合科承上啟下、協(xié)調(diào)內(nèi)外的樞紐這一重要角色。在此我對(duì)下季度的工作目標(biāo)做出以下幾方面的規(guī)劃：一、注重細(xì)節(jié)管理由于綜合科的日常事務(wù)工作比較瑣碎，雖然對(duì)常規(guī)性的工作已有了比較熟練的掌握，但是面對(duì)大量的'日常性工作和領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的事項(xiàng)，有時(shí)不免會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)，忽略了一些細(xì)節(jié)方面的工作。在下季度中，要本著“工作中無小事”的態(tài)度，認(rèn)真仔細(xì)做好每一項(xiàng)工作，并從中學(xué)習(xí)不斷觀察總結(jié)的能力，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，從而提高工作質(zhì)量。二、提升完善自己業(yè)務(wù)技能作為一名綜合科員工，應(yīng)當(dāng)對(duì)中心的相關(guān)制度深入了解，并要督促貫徹落實(shí)。首先我應(yīng)該將中心的相關(guān)制度要吃透。三、提高溝通能力，加快辦事效率。無論是各科室，還是各同事之間，都應(yīng)通過有效的溝通提高辦事效率。有效溝通是綜合科員工必備的一種高尚品質(zhì)，也是敬業(yè)精神和崇高職業(yè)道德的一種表現(xiàn)形式。學(xué)會(huì)溝通，自如掌握溝通技巧，又善于在必然和偶然中運(yùn)用它，會(huì)使許多工作獲得事半功倍的效果。個(gè)人季度工作總結(jié)模板520__年一季度，盛洋煤礦狠抓現(xiàn)場管理，嚴(yán)格進(jìn)行隱患排查，跟蹤落實(shí)治理各類隱患，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)，原煤完成產(chǎn)量萬噸，掘進(jìn)進(jìn)尺1393米。季度內(nèi)，我們做了如下工作：一、合理調(diào)整通風(fēng)系統(tǒng)，扎實(shí)做好“一通三防”管理工作首先，為切實(shí)掌握礦井及采掘頭面的真實(shí)風(fēng)量，安排通風(fēng)隊(duì)測風(fēng)員對(duì)礦井、采掘頭、面進(jìn)風(fēng)與回風(fēng)進(jìn)行測定，切實(shí)做到以風(fēng)定產(chǎn)；其次，為最大限度的提高井下有效風(fēng)量，針對(duì)礦井老硐多、漏風(fēng)嚴(yán)重的情況，加強(qiáng)在采掘作業(yè)過程中揭露老硐的密閉質(zhì)量，減少老塘漏風(fēng)量；另外，加強(qiáng)采掘頭面的瓦斯檢查力度，同時(shí)在放炮時(shí)切實(shí)做到“一炮三檢”，提高爆破作業(yè)中的安全系數(shù)。二、精心組織生產(chǎn)，確保產(chǎn)量的完成進(jìn)入20__年，盛洋煤礦按照已排定的年度生產(chǎn)計(jì)劃，根據(jù)井下實(shí)際生產(chǎn)條件，對(duì)計(jì)劃進(jìn)行分解，預(yù)測月度原煤產(chǎn)量及進(jìn)尺。一季度，由于101回采面底板松軟，頂板存在偽頂，支護(hù)難度大，對(duì)工作面回采速度影響較大，為此，我們采取積極有效的措施，緩解軟頂、軟底帶來的制約，有效的'提高了原煤產(chǎn)量；南區(qū)211工作面實(shí)現(xiàn)對(duì)拉面回采，制定切實(shí)可行的安全技術(shù)措施，嚴(yán)格規(guī)定前后面的距離，并逐步實(shí)現(xiàn)施工工序的正規(guī)化，并安全順利完成該面的收縮、拆除；精心組織213工作面的試生產(chǎn)，調(diào)整工作面回采的正規(guī)循環(huán)，用最快的速度進(jìn)行正常生產(chǎn)。三、提高采掘頭面的支護(hù)強(qiáng)度，做好頂板管理工作現(xiàn)場頂板管理是井下工作中的重中之重；首先，我們針對(duì)現(xiàn)場頂板情況，要求在現(xiàn)有支護(hù)的基礎(chǔ)上，重新調(diào)整支護(hù)密度，杜絕棚檔大、梁柱不齊全，柱子防倒鏈鉤不合格，柱子初撐力不足等現(xiàn)象，同時(shí)，要把采煤面兩端頭支護(hù)作為重點(diǎn)管理，在早調(diào)會(huì)對(duì)大隊(duì)長進(jìn)行詳細(xì)的安排，安監(jiān)隊(duì)現(xiàn)場督促，對(duì)整改落實(shí)不到位的隊(duì)組從重考核。其次，由于北區(qū)101采煤面頂板復(fù)雜多變，我們對(duì)梁柱的支護(hù)情況、防倒鏈的吊掛、頂網(wǎng)的連接、擋矸柱的架設(shè)進(jìn)行重點(diǎn)檢查，同時(shí)做到根據(jù)現(xiàn)場情況變化，及時(shí)增加梁柱進(jìn)行加強(qiáng)支護(hù)。另外，針對(duì)102兩巷掘進(jìn)工作面頂板巖性有所變化，加強(qiáng)頂板管理，嚴(yán)格按措施要求，縮小錨桿間排距，增補(bǔ)錨索，加強(qiáng)支護(hù)，縮小循環(huán)進(jìn)尺，以鎬助炮的方式來控制頂板。四、加強(qiáng)隱患排查，積極制定隱患整改方案為提高井下工人作業(yè)的安全系數(shù)，我們把隱患排查作為工作中的重中之重；嚴(yán)格執(zhí)行每月三次的旬檢，根據(jù)旬檢的結(jié)果，安排各對(duì)組按期整改；同時(shí)，對(duì)集團(tuán)公司及縣局檢查的隱患，根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的整改方案和安全技術(shù)措施，組織職工學(xué)習(xí)，并認(rèn)真貫徹落實(shí)整改方案。一季度，集團(tuán)公司共檢查隱患68條，已全部處理；縣煤炭局檢查隱患80條，除副斜井垂深超過50米無機(jī)械運(yùn)人裝置、101工作面無刮板急停信號(hào)裝置，無法處理外，已全部處理完畢。五、扎實(shí)做好職工安全培訓(xùn)工作，提高職工技能水平為提高職工個(gè)人技能水平，我們對(duì)新、老職工進(jìn)行為期一周安全技能及業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，并進(jìn)行出卷考試，主要針對(duì)安全形勢教育、一通三防管理、頂板管理、水害防治、機(jī)電設(shè)備檢修與保養(yǎng)、斜巷運(yùn)輸、爆破、火工品管理、采掘?qū)I(yè)知識(shí)、工程質(zhì)量、文明生產(chǎn)、礦井救災(zāi)、自救互救等，同時(shí)在井下現(xiàn)場進(jìn)行教育與指導(dǎo)。下一步的工作打算：1、102將進(jìn)入安裝及回采，精心組織，按期完成。2、加強(qiáng)采掘頭面的頂板管理工作，根據(jù)頂板情況變化，及時(shí)調(diào)整支護(hù)參數(shù)，加強(qiáng)工作面支護(hù)質(zhì)量，班班對(duì)柱子進(jìn)行二次補(bǔ)液，使柱子初撐力達(dá)到要求，確保頂板安全回采。3、狠抓機(jī)電設(shè)備檢修與供電安全管理，杜絕失爆現(xiàn)象。4、加強(qiáng)斜巷運(yùn)輸管理，規(guī)范職工的操作行為，切實(shí)做到“行車不行人”，行人不行車制度。5、加強(qiáng)101采面的支護(hù)強(qiáng)度，教育職工規(guī)范作業(yè)，提高安全系數(shù)。6、加強(qiáng)工程質(zhì)量及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)管理，搞好井下文明生產(chǎn)，以提高工程質(zhì)量來確保安全。7、狠抓現(xiàn)場管理，規(guī)范崗位人員業(yè)務(wù)操作水平，開展不定期安全檢查，在安全確保萬無一失。個(gè)人季度工作總結(jié)模板620__年的第3個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個(gè)月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20__年4月30日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對(duì)汽車知識(shí)也比較模糊。通過這半年來對(duì)銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：一、第3季度工作總結(jié)1、銷售任務(wù)完成情況1)、第3季度轎車部共銷售282臺(tái)，我個(gè)人銷售115臺(tái)，其中賽豹19臺(tái)，路寶15臺(tái)，賽馬21臺(tái)，占轎車部總結(jié)數(shù)的18%。2)、合總結(jié)辦銷售工作安排，每位員工輪流到__飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶，其中成交的有6個(gè)。有力的給競爭對(duì)手一個(gè)重要打擊。2、銷售工作總結(jié)、分析1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總結(jié)辦林總結(jié)監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫助。我在接觸汽車銷售時(shí)，對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在王總結(jié)監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對(duì)比的時(shí)候我總結(jié)想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊阡N售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過程，可以說完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的果。2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的'鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。5)重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。6)自己工作中的不足：在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。二、第4季度的工作開展公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。第三，意識(shí)上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌!個(gè)人季度工作總結(jié)模板7在__公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和重慶公司黨總支部的悉心指導(dǎo)下，我黨支部為提升工程進(jìn)度，提高產(chǎn)值，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，特在二季度加大了創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)宣傳力度，大力營造積極向上的思想氛圍?，F(xiàn)將支部創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)在二季度所取得的成果和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：一、提高認(rèn)識(shí)，繼續(xù)扎實(shí)開展黨員公開承諾工作。為把創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)做到實(shí)處，我支部以創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)為主線，貫穿始終。把一季度黨員公開承諾工作作為二季度創(chuàng)先爭優(yōu)工作的重點(diǎn)抓緊抓實(shí)。黨支部要求黨員承諾必須能夠兌現(xiàn)，要做到群眾滿意、組織放心。支部將每名黨員的承諾在公示欄里進(jìn)行長期公示，理解黨員、全體員工監(jiān)督。二、扎實(shí)開展好各項(xiàng)爭創(chuàng)活動(dòng)。1、為維護(hù)和保障職工的合法權(quán)益，保證員工以積極的熱情、健康的體魄投入到生產(chǎn)建設(shè)中來，我支部于20__年_月中旬?dāng)M定了一份詳細(xì)的體檢計(jì)劃書，報(bào)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子審批，聯(lián)合豐都縣中醫(yī)院于6月中旬組織全體職工進(jìn)行20__年度員工體檢。2、組織進(jìn)行農(nóng)民工工資發(fā)放情景調(diào)查。我支部于4月底進(jìn)行了農(nóng)民工工資發(fā)放情景調(diào)查，由財(cái)務(wù)部、辦公室、黨支部、工會(huì)等部門__組織__共同走訪全線農(nóng)民工，對(duì)個(gè)別工區(qū)采取訪談法、問卷調(diào)查法進(jìn)行不記名采訪，鼓勵(lì)農(nóng)民工說出實(shí)情，維護(hù)自身權(quán)益。3、組織員工參與“慶五一”籃球賽。為豐富和活躍員工文化生活，弘揚(yáng)我處工人階級(jí)愛崗敬業(yè)精神，展示廣大職工建橋鋪路的’精神風(fēng)貌，推進(jìn)施工進(jìn)度，體現(xiàn)黨全心全意依靠工人階級(jí)方針的貫徹落實(shí)；推進(jìn)創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)實(shí)施方案，經(jīng)理部組織全體員工、各工區(qū)、各施工作業(yè)隊(duì)以及拌合站于5月初一進(jìn)行“慶五一”籃球賽。此次籃球賽很大程度上鼓舞了員工的.工作熱情，加強(qiáng)了各工區(qū)間的交流。4、進(jìn)行高溫中暑、高空墜落演習(xí)。經(jīng)理部于5月中旬在龔家大橋4#墩處組織員工及施工作業(yè)隊(duì)人員進(jìn)行了高處墜落事故及高溫中暑事件應(yīng)急預(yù)案演練。此次演練重點(diǎn)在于提高工人在發(fā)生突發(fā)事件時(shí)的應(yīng)急處置能力，盡可能地保障員工的生命安全，減少生命財(cái)產(chǎn)損失；使員工更好的掌握高處墜落事故和高溫中暑事件應(yīng)急救援運(yùn)行程序和方法，讓工人提高安全意識(shí)，并增強(qiáng)急救知識(shí)，并進(jìn)一步提高應(yīng)急救援小組協(xié)同作戰(zhàn)的能力。積累團(tuán)體疏散、協(xié)作救助、應(yīng)急組織等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)做好項(xiàng)目的安全工作，構(gòu)建和諧平安工地。5、每月上好一堂黨課。由創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組牽頭，黨支部組織，為黨員上好每一堂黨課。經(jīng)我支部每月第二周星期四的黨課日，首先傳達(dá)上級(jí)黨委、黨總支的文件精神，針對(duì)每月項(xiàng)目實(shí)際，精心、客觀分析存在不足，正確對(duì)待時(shí)下一些新情景、難問題，進(jìn)一步激發(fā)廣大黨員的工作熱情，以最飽滿的熱情投入到工程施工中去。6、觀看創(chuàng)先系列電教片《特殊黨費(fèi)》、《讓黨旗更加鮮明》。我支部利用下班后時(shí)間集中黨員共同學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)《特殊黨費(fèi)》中無私奉獻(xiàn)的黨員及各界愛心人士崇高的精神境界，影片放映結(jié)束后，有黨員同志表示，此片對(duì)自我影響深遠(yuǎn)，將以實(shí)際行動(dòng)亮出黨員身份、不辱黨員使命。7、信息反饋及報(bào)送工作。我支部針對(duì)各階段的不一樣任務(wù)進(jìn)行信息反饋及報(bào)送工作。廣大黨員同志以主人翁精神積極參與各項(xiàng)活動(dòng)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足，針對(duì)活動(dòng)性質(zhì)進(jìn)行信息報(bào)送。在今后的工作當(dāng)中，二處黨支部將繼續(xù)緊緊圍繞上級(jí)黨委精神，牢固樹立“服務(wù)群眾”理念，按照“爭做八個(gè)模范”的要求，以奮發(fā)向上的精神面貌踐行“建造精品工程”，做好三季度創(chuàng)先爭優(yōu)工作，再掀創(chuàng)先爭優(yōu)新高潮，全面完成三季度各項(xiàng)工作任務(wù)。個(gè)人季度工作總結(jié)模板8各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：20__年第一季度，我在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，時(shí)刻保持著奮發(fā)有力的精神狀態(tài)，首先應(yīng)注重自身學(xué)習(xí)，勤于思考，把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種修養(yǎng)，當(dāng)作一種責(zé)任，從工作實(shí)際和自身知識(shí)結(jié)構(gòu)出發(fā)，缺什么，補(bǔ)什么，需要什么，學(xué)什么，做到用最新的知識(shí)武裝頭腦，從而提高分析問題的能力，解決問題的能力，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力。只有學(xué)好學(xué)懂各方面的知識(shí)，才能更好地為人民服務(wù)，其次是嚴(yán)于律己，不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，樹立