輸配電及控制設(shè)備行業(yè)技術(shù)水平及特點分析

一、營銷組織的設(shè)置原則

企業(yè)的具體情況各異，營銷機構(gòu)不可能、也無必要都按一種模式。

但有一些共性原則需要注意和遵循：

(-)整體協(xié)調(diào)和主導(dǎo)性原則

協(xié)調(diào)是管理的主要功能之一。因此設(shè)置營銷機構(gòu)需要注意：

(1)設(shè)置的營銷機構(gòu)能夠協(xié)調(diào)企業(yè)與環(huán)境，尤其是和市場、顧客

之間的關(guān)系。滿足市場、創(chuàng)造滿意的顧客，是企業(yè)最根本的宗旨和責(zé)

任；能比競爭者更好地完成這一任務(wù)，也是組建營銷部門的基本目的。

(2)設(shè)置的營銷機構(gòu)能夠與企業(yè)內(nèi)部其他機構(gòu)相互協(xié)調(diào)，在服務(wù)

顧客、創(chuàng)造顧客方面發(fā)揮主導(dǎo)性作用。

(3)營銷部門的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、層級設(shè)置和人員安排能夠相互協(xié)調(diào)，

充分發(fā)揮營銷職能的整體效應(yīng)。

總之，營銷職能部門應(yīng)當(dāng)面對市場、面對顧客時能代表企業(yè)，面

對內(nèi)部各部門、全體員工時能代表市場、代表顧客。同時內(nèi)部具有相

互適應(yīng)的彈性，是一個有機的系統(tǒng)。這是構(gòu)建“現(xiàn)代營銷企業(yè)”重要

的組織基礎(chǔ)。

(二)精簡以及適當(dāng)?shù)墓芾砜缍扰c層級原則

組織建設(shè)要“精兵簡政”，切忌機構(gòu)雁腫。一是防止因事設(shè)職、

因職設(shè)人，人員要精干；二是內(nèi)部層級不宜太多。內(nèi)部層級少，信息

流通快，還能密切員工之間關(guān)系，利于交流思想、溝通情感，提高積

極性和工作效率。

最佳的機構(gòu)是既能完成任務(wù)，組織形式又最為簡單的機構(gòu)。這涉

及管理跨度與層級問題。管理跨度又稱管理寬度或管理幅度，指領(lǐng)導(dǎo)

者能夠有效地直接指揮的部門或員工數(shù)量，是一個“橫向”的概念；

管理層級又稱管理梯度，指一個組織屬下不同層級的數(shù)目，是一個

“縱向”的概念。管理的職能、范圍不變，一般來說，管理跨度與管

理層級是互為反比關(guān)系的：管理跨度越大、層級越少，組織結(jié)構(gòu)越扁

平；反之，跨度越小，則管理的層級越多。通常情況下，管理層級過

多容易造成信息失真與傳遞過慢，可能影響決策的及時性和正確性；

管理跨度過大，超出領(lǐng)導(dǎo)者能夠管轄的限度，又會造成整個機構(gòu)內(nèi)部

的不協(xié)調(diào)、不平衡。

營銷部門要真正做到精簡，在設(shè)置機構(gòu)時能否把握營銷工作的性

質(zhì)和職能范圍，是十分重要的前提。

（三）有效性原則

二、效率是衡量組織水平的重要標(biāo)準(zhǔn)。一個機構(gòu)的效率高，說明結(jié)

構(gòu)合理、完善。直觀地講，“效率”是指一個組織可在一定時間

內(nèi)完成的工作。機構(gòu)的效率表現(xiàn)在能否在必要的時間內(nèi)，完成

規(guī)定的任務(wù)；能否以最少的工作量，獲取最大的成果；能否很

好地吸取，過去的經(jīng)驗教訓(xùn)，業(yè)務(wù)上不斷創(chuàng)新；能否維持機構(gòu)

內(nèi)部的協(xié)調(diào)，及時適應(yīng)環(huán)境、條件的變化。行業(yè)市場規(guī)模

輸配電及控制設(shè)備作為電力行業(yè)的重要基礎(chǔ)設(shè)備，在發(fā)電、輸配

電、用電等環(huán)節(jié)均有著不可替代的作用。電力需求的大幅度增長將推

動輸配電網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，從而促進市場對輸配電及控制設(shè)備的需求增長。

2021年，我國全社會用電量83,128億千瓦時，同比增長10.68%。

1、變壓器

由于城市化和工業(yè)化的快速發(fā)展，國內(nèi)正在通過鋪設(shè)新的輸電線

路和安裝新的變電站來擴大現(xiàn)有的輸配電系統(tǒng)，以填補能源需求供應(yīng)

缺口。根據(jù)中國電器工業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年我國變壓器產(chǎn)

量為17.36億千伏安，同比增長7.63%。

根據(jù)Mordorlntelligence發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2020-2025

年，中國變壓器市場復(fù)合年均增長率超過4虬中國工業(yè)能源需求的不

斷增加以及輸配電系統(tǒng)的持續(xù)擴張，推動著中國變壓器市場的發(fā)展。

2、電氣成套設(shè)備

近年來，隨著下游行業(yè)需求的不斷增加以及行業(yè)自主創(chuàng)新能力、

生產(chǎn)技術(shù)的提升，我國配電開關(guān)控制設(shè)備制造行業(yè)發(fā)展良好。根據(jù)國

家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年-2020年，我國配電開關(guān)控制設(shè)備制造行

業(yè)主營業(yè)務(wù)收入穩(wěn)定在5,000億元左右。

三、行業(yè)需求分析

輸配電及控制設(shè)備指從發(fā)電到用電，經(jīng)過電壓水平變換，電能狀

態(tài)調(diào)節(jié)、電網(wǎng)保護、計量、控制措施，實現(xiàn)電網(wǎng)平衡運行涉及的電能

輸送與分配的所有設(shè)備，其運用領(lǐng)域主要是各種行業(yè)領(lǐng)域的電力系統(tǒng)。

1、電力電網(wǎng)領(lǐng)域

（1）發(fā)電領(lǐng)域

發(fā)電是指利用動力發(fā)電裝置將水能、石化燃料（煤、油、天然氣）

的熱能、核能等等的原始能源轉(zhuǎn)換為電能的生產(chǎn)過程，用以供應(yīng)國民

經(jīng)濟各部門與人民生活之需。在輸配電及控制設(shè)備中，供電系統(tǒng)是由

高低壓成套電器設(shè)備和變壓器共同組成的。

近幾年來，全球電力可供應(yīng)量不斷提高。根據(jù)BP（英國石油公司）

發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2010年全球發(fā)電量僅為21,570.7TWh,經(jīng)過十年的

持續(xù)發(fā)展，在2020年發(fā)電量已經(jīng)達(dá)到26,823.2TWh,年復(fù)合增長率為

2.20%0根據(jù)BP發(fā)布的^StatisticalReviewofWorldEnergy202O數(shù)

據(jù)顯示，在社會用電需求持續(xù)增長的拉動下，中國的發(fā)電量也呈逐年

增長的態(tài)勢，2010年中國發(fā)電量僅為4,207.2TWh,2020年達(dá)到

7,779.ITWh,年均復(fù)合增長率達(dá)到6.34%。發(fā)電環(huán)節(jié)需要高低壓成套電

器設(shè)備和變壓器的有效供給支撐，在電量供給形勢大好的態(tài)勢下，高

低壓成套電器設(shè)備和變壓器的市場前景也十分廣闊。

(2)輸配電領(lǐng)域

我國電力行業(yè)發(fā)展較快，但由于前期一直存在缺電局面，導(dǎo)致電

力行業(yè)的建設(shè)偏重電源建設(shè)，呈現(xiàn)“重發(fā)、輕供、不管用”的局面。

近年來，隨著電源方面的持續(xù)投資，我國發(fā)電能力已經(jīng)達(dá)到了較高水

平，能夠滿足經(jīng)濟發(fā)展所需，而電源電網(wǎng)建設(shè)不平衡所導(dǎo)致的問題也

逐漸體現(xiàn)，造成傳輸過程中電能損耗高、覆蓋不均勻、能源利用率低

等后果。為妥善解決此問題，針對電源的投資開始慢慢減少，電力投

資趨勢從偏重電源投資逐步轉(zhuǎn)向電網(wǎng)投資，投資占比自2013年開始快

速上升并在2014年首次超過了電源投資，標(biāo)志著電力投資的重點逐漸

向配電網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移，電網(wǎng)建設(shè)投入力度不斷加大。

2015年8月國家能源局發(fā)布《配電網(wǎng)建設(shè)改造行動計劃(2015-

2020年)》，提出：2015-2020年配電網(wǎng)建設(shè)改造投資不低于2萬億

元，其中2015年投資不低于3,000億元，“十三五”期間累計投資不

低于1.7萬億元；預(yù)計到2020年高壓配電網(wǎng)變電容量達(dá)到21億千伏

安、線路長度達(dá)到101萬公里，分別是2014年的1.5倍、1.4倍，中

壓公用配變?nèi)萘窟_(dá)到H.5億千伏安、線路長度達(dá)到404萬公里，分別

是2014年的1.4倍、1.3倍。

根據(jù)國家能源局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國電網(wǎng)工程投資額自2013年開始快

速上升并首次超過了電源工程投資額，電力投資的重點逐漸向配電網(wǎng)

絡(luò)轉(zhuǎn)移；2013年，我國電源工程投資額為3,717億元，電網(wǎng)工程投資

額為3,849億元4,2021年電網(wǎng)工程投資額增長至4,951億元，復(fù)合

增長率為3.20%。在我國宏觀經(jīng)濟長期向好的背景下，電網(wǎng)工程投資規(guī)

模總體呈上升趨勢，將帶動輸配電及控制設(shè)備行業(yè)的快速發(fā)展。

2、新能源（風(fēng)、光、儲）領(lǐng)域

由于世界各國化石燃料資源日益減少，能源安全、生態(tài)環(huán)境、氣

候變化等問題日益突出，加快發(fā)展太陽能、風(fēng)能等新型清潔能源已成

為推動能源轉(zhuǎn)型發(fā)展、應(yīng)對全球氣候變化的普遍共識和一致行動。

2020年9月，在聯(lián)合國大會提出，中國將提高國家自主貢獻力度，采

取更加有力的政策和措施，力爭于2030年前實現(xiàn)二氧化碳排放達(dá)峰，

努力爭取2060年前實現(xiàn)碳中和，這是我國在《巴黎協(xié)定》承諾的基礎(chǔ)

上，對碳排放達(dá)峰時間和長期碳中和問題設(shè)立的更高目標(biāo)。2020年10

月，中國共產(chǎn)黨第十九屆中央委員會第五次全體會議通過《中共中央

關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和二。三五年遠(yuǎn)景目

標(biāo)的建議》，繼續(xù)將新能源列為戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，同時規(guī)劃明確提出要

提升新能源消納及存儲能力，搭配特高壓輸電系統(tǒng)的建設(shè)，西部、北

部地區(qū)的電力消納問題將得以解決。2020年6月，國家能源局公布

《2020年能源工作指導(dǎo)意見》，繼續(xù)強調(diào)要加快中東部和南方地區(qū)分

布式光優(yōu)、分散式風(fēng)電發(fā)展。光伏、風(fēng)電、儲能等新能源領(lǐng)域為輸配

電設(shè)備行業(yè)豐富產(chǎn)品體系，拓展市場規(guī)模提供了巨大的市場容量。

(1)風(fēng)電

根據(jù)國家能源局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年，全國風(fēng)電新增并網(wǎng)裝機

4,757萬千瓦，其中陸上風(fēng)電新增裝機3,067萬千瓦、海上風(fēng)電新增裝

機1,690萬千瓦，到2021年底，全國風(fēng)電累計裝機3.28億千瓦，其

中陸上風(fēng)電累計裝機3.02億千瓦、海上風(fēng)電累計裝機2,639萬千瓦，

風(fēng)電裝機占全部發(fā)電裝機的13.8%o2021年風(fēng)電發(fā)電量6,526億千瓦

時，同比增長約40.5%,占全部可再生能源發(fā)電量的26.31%。

隨著國家對能源需求和環(huán)保要求力度的不斷加大，風(fēng)力發(fā)電的優(yōu)

勢和經(jīng)濟性、實用性等優(yōu)點也必將顯現(xiàn)出來。風(fēng)力發(fā)電形勢向好，有

利于輸配電及控制設(shè)備行業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

(2)光伏

根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會《中國光優(yōu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線圖》(2021年版)

數(shù)據(jù)顯示，2021年全國新增光伏并網(wǎng)裝機容量54.88GW,同比上升

13.9%o累計光伏并網(wǎng)裝機容量達(dá)到308GW,新增和累計裝機容量均為

全球第一。全年光伏發(fā)電量為3,259億千瓦時，約占全國全年總發(fā)電

量的4.0也預(yù)計2022年光伏新增裝機量超過75GW,累計裝機有望達(dá)

到約383GW。2021年，大型地面電站占比為46.6%,分布式電站占比為

53.4%,其中戶用光優(yōu)可以占到分布式市場的73.8%左右。隨著2021年

大型風(fēng)光基地項目開工建設(shè)，預(yù)計2022年大型地面電站的裝機量占比

將進一步上升?！笆奈濉背跗冢夥l(fā)電將全面進入平價時代，疊

加“碳中和”目標(biāo)的推動以及大基地的開發(fā)模式，集中式光伏電站有

可能迎來新一輪發(fā)展熱潮。另外，隨著光伏在建筑、交通等領(lǐng)域的融

合發(fā)展，疊加戶用的應(yīng)用規(guī)模，分布式項目仍將保持一定的市場份額。

隨著光伏發(fā)電新增裝機量的不斷增加，我國光伏發(fā)電量也呈上升

趨勢。未來光伏發(fā)電行業(yè)將迎來市場化大發(fā)展，為輸配電及控制設(shè)備

行業(yè)的發(fā)展提供了推動力。

(3)儲能

清潔能源發(fā)電具有間隙性、易變性等特點，其滲透率的不斷提高

也對電網(wǎng)系統(tǒng)的運行和調(diào)度提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。由于優(yōu)良的調(diào)節(jié)性能、

布置靈活等特性，隨著技術(shù)快速發(fā)展和成本不斷下降，電化學(xué)儲能被

賦予未來電網(wǎng)調(diào)峰的重任。電化學(xué)儲能應(yīng)用于風(fēng)電、光伏發(fā)電，能夠

平滑功率輸出波動，降低其對電力系統(tǒng)的沖擊，提高電站的跟蹤計劃

處理的能力，減少棄風(fēng)棄光。2018年電網(wǎng)側(cè)儲能發(fā)展熱潮推動電化學(xué)

儲能容量翻倍以上增長，2020年新能源的發(fā)展迎來多項重大利好，特

別是碳中和目標(biāo)的提出，光伏、風(fēng)電的發(fā)展成為實現(xiàn)碳中和的最重要

手段，推動電化學(xué)儲能成為與新能源發(fā)電并行的另一條重要賽道。

2020年，儲能產(chǎn)業(yè)雖受新冠疫情影響，但基于產(chǎn)業(yè)內(nèi)生動力和外

部政策及碳中和目標(biāo)等利好因素多重驅(qū)動，儲能裝機逆勢大幅增長，

如期步入規(guī)?；咚侔l(fā)展的快車道。根據(jù)CNESA（中關(guān)村儲能產(chǎn)業(yè)技術(shù)

聯(lián)盟）的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止到2020年底，中國已投運的電力儲能項目累

計裝機容量（包含物理儲能、電化學(xué)儲能以及熔融鹽儲熱）達(dá)到

33.4GW,2020年新增投運容量2.7GW；其中，電化學(xué)儲能新增投運容

量首次突破1GW大關(guān)，達(dá)到1083.3MW/2706.lMWh8。儲能產(chǎn)業(yè)已基本實

現(xiàn)商業(yè)化初期向規(guī)模化發(fā)展的轉(zhuǎn)變。隨著儲能產(chǎn)業(yè)規(guī)模化發(fā)展的提速,

應(yīng)用于儲能領(lǐng)域的輸配電及控制設(shè)備的市場需求也將進一步增加。

3、軌道交通領(lǐng)域

城市化的持續(xù)推進，為軌道交通行業(yè)的發(fā)展提供了基礎(chǔ)保障。近

年來，我國城市軌道交通建設(shè)正憑著運輸量大、安全性高、速度越來

越快的優(yōu)勢在全國內(nèi)不斷“開疆拓土”，擴大建設(shè)的寬度和廣度。根

據(jù)交通運輸部對外發(fā)布了2021年城市軌道交通運營數(shù)據(jù)，截至2021

年12月31日，31個省（自治區(qū)、直轄市）和新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團共有

51個城市開通運營城市軌道交通線路269條，運營里程8,708公里；

2021年，全年新增城市軌道交通線路35條，新增運營里程1,168公里,

較去年增長15%；2022-2023年預(yù)計將有廣州、鄭州、上海、南昌、

杭州、南寧等49座城市的111條城市軌道交通線路將新增開工，合計

總里程達(dá)1,224.96公里，車站1,243座，總投資額達(dá)17,803.14億元。

根據(jù)國家鐵路局發(fā)布的《2021年鐵道統(tǒng)計公報》顯示，2021年，

全國鐵路固定資產(chǎn)投資完成7,489億元，投產(chǎn)新線4,208公里，其中

高速鐵路2,168公里。全國鐵路營業(yè)里程15萬公里以上，其中高鐵

3.8萬公里；全國鐵路路網(wǎng)密度156.7公里/萬平方公里。其中，復(fù)線

率59.5%；電化率73.3%。西部地區(qū)鐵路營業(yè)里程6.1萬公里。隨著我

國城市軌道交通和鐵路等建設(shè)力度的加大和建設(shè)進度的加快，應(yīng)用于

軌道交通領(lǐng)域的輸配電及控制設(shè)備的市場需求將穩(wěn)步提升。

4、電動汽車充電樁領(lǐng)域

面對全球能源短缺和環(huán)境污染問題的日益嚴(yán)峻，以美國、日本、

歐盟以及中國為代表的國家和地區(qū)紛紛開始轉(zhuǎn)型，相繼將新能源汽車

上升為國家戰(zhàn)略，以緩解能源緊張、減輕環(huán)境污染的壓力。我國新能

源汽車伴隨監(jiān)管加強，補貼政策退坡，市場中技術(shù)上不斷創(chuàng)新、產(chǎn)品

質(zhì)量過硬、經(jīng)得住市場考驗的主流汽車品牌正獲得更多消費者的青睞,

行業(yè)正進入到良性發(fā)展中。隨著新能源汽車行業(yè)的發(fā)展，對于電動汽

車充電樁的建設(shè)業(yè)必不可少，2019年以來國家新能源汽車領(lǐng)域政策逐

漸由購置環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)向充電設(shè)施環(huán)節(jié)，并且明確充電樁將作為新基建重要

部分，作為國家重點投資方向。輸配電及控制設(shè)備作為充電樁的重要

上游設(shè)備，在充電樁建設(shè)中起著至關(guān)重要的作用。

輸配電及控制設(shè)備為電動汽車充電樁的重要上游設(shè)備，長期而言,

隨著新能源汽車行業(yè)的飛速發(fā)展，充電樁也將擁有更加廣闊的市場，

為我國輸配電及控制設(shè)備行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了強大的推動力。

5、工業(yè)制造領(lǐng)域

工業(yè)是唯一生產(chǎn)現(xiàn)代化勞動手段的部門，它決定著國民經(jīng)濟現(xiàn)代

化的速度、規(guī)模和水平，在當(dāng)代世界各國國民經(jīng)濟中起著主導(dǎo)作用。

中國的工業(yè)主要以有基礎(chǔ)工業(yè)部門為主，主要包括能源工業(yè)，鋼鐵工

業(yè)，機械工業(yè)等。工業(yè)既是我國國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，也是輸配電及

控制設(shè)備的主要應(yīng)用領(lǐng)域之一。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2013年我

國工業(yè)增加值為222,338億元，2021年增長至372,575億元，復(fù)合增

長率為6.67%。由于我工業(yè)呈穩(wěn)中有進和穩(wěn)中向好的總體態(tài)勢，為輸配

電及控制設(shè)備提供了廣闊的市場空間，應(yīng)用于工業(yè)制造領(lǐng)域的輸配電

及控制設(shè)備市場需求將不斷擴大。

6、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域

基礎(chǔ)設(shè)施是指為社會生產(chǎn)和居民生活提供公共服務(wù)的物質(zhì)工程設(shè)

施，是用于保證國家或地區(qū)社會經(jīng)濟活動正常進行的公共服務(wù)系統(tǒng)，

是社會賴以生存發(fā)展的一般物質(zhì)條件?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)是推進城市化進

程必不可少的物質(zhì)保證，是實現(xiàn)國家或區(qū)域經(jīng)濟效益、社會效益、環(huán)

境效益的重要條件，對區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展具有重要作用，是社會經(jīng)濟活

動正常運行的基礎(chǔ)。經(jīng)過七十多年的大規(guī)模投資建設(shè)，中國基礎(chǔ)設(shè)施

得到明顯加強，為國民經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高提供了堅實

的基礎(chǔ)，也為輸配電及控制設(shè)備提供了廣闊的市場空間。根據(jù)國家統(tǒng)

計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年我國基礎(chǔ)設(shè)施投資相較于2020年增長0.4%。

本次疫情一定程度上暴露出我國在基礎(chǔ)建設(shè)方面仍然存在不足，國家

發(fā)改委提出加快推進國家規(guī)劃已明確的重大工程和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重

點加大公共衛(wèi)生服務(wù)、應(yīng)急物資保障領(lǐng)域投入等。隨著我國基礎(chǔ)設(shè)施

投資的不斷增加，將促進該領(lǐng)域輸配電及控制設(shè)備的需求不斷上升，

為輸配電及控制設(shè)備行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了有力支持。

7、房地產(chǎn)建筑領(lǐng)域

目前，房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)在中國整體經(jīng)濟規(guī)模中有著舉足輕重的地

位。2011年至2020年，我國房地產(chǎn)開發(fā)投資保持平穩(wěn)增長。根據(jù)國家

統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年，我國房地產(chǎn)開發(fā)投資147,602億元，比上

年增長4.4%,其中住宅投資111,173億元，增長6.4%；辦公樓投資

5,974億元，增長8.0%；商業(yè)營業(yè)用房投資12,445億元，下降4.8%。

我國房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)投資和銷售市場整體保持平穩(wěn)增長，有利于

輸配電及控制設(shè)備市場需求的進一步擴大，是輸配電及控制設(shè)備行業(yè)

實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要依據(jù)。

四、行業(yè)技術(shù)水平及特點

1、產(chǎn)品技術(shù)方面

輸配電及控制設(shè)備是電力系統(tǒng)的重要組成部分，對于各個用電行

業(yè)具有深刻的意義。尤其是風(fēng)電、光伏發(fā)電、軌道交通、新能源汽車

等行業(yè)，對于輸配電及控制設(shè)備的質(zhì)量及性能的要求則更高，因而對

產(chǎn)品的智能、環(huán)保、節(jié)能等方面提出了更高要求。

輸配電及控制設(shè)備行業(yè)是電磁兼容技術(shù)、機械制造、高壓絕緣、

傳感技術(shù)等多種學(xué)科交叉的行業(yè)，產(chǎn)品設(shè)計與制造環(huán)節(jié)涉及電磁場理

論、絕緣材料、高電壓技術(shù)、機電一體化等多學(xué)科技術(shù)的應(yīng)用與融合,

技術(shù)應(yīng)用綜合性較強。近年來，隨著行業(yè)技術(shù)的不斷創(chuàng)新以及新材料、

新工藝的不斷應(yīng)用，輸配電及控制設(shè)備企業(yè)不斷研制和開發(fā)出滿足下

游產(chǎn)業(yè)發(fā)展新要求的產(chǎn)品。根據(jù)下游行業(yè)對產(chǎn)品特性要求的變化及提

高，輸配電及控制設(shè)備企業(yè)不斷提高產(chǎn)品的安全性、穩(wěn)定性、可靠

性、，同時降低產(chǎn)品損耗、噪聲，并向智能化、節(jié)能環(huán)保、小型化、

緊湊型、少（免）維護型等方向發(fā)展，以實現(xiàn)控制成本、提高設(shè)備運

行質(zhì)量、提高經(jīng)濟效益的目的。

未來，輸配電及控制設(shè)備行業(yè)將更關(guān)注定制化、智能化的發(fā)展趨

勢，運用先進的計算機技術(shù)、電力電子技術(shù)、數(shù)字系統(tǒng)控制技術(shù)、靈

活高效的通信技術(shù)和傳感器技術(shù)，以及成熟的機械設(shè)計技術(shù)等諸多高

新技術(shù)，生成信息數(shù)字化、平臺網(wǎng)絡(luò)化、共享標(biāo)準(zhǔn)化、監(jiān)控實時化、

調(diào)節(jié)智能化的綜合性定制化產(chǎn)品。

2、制造模式方面

近幾年，國家陸續(xù)推出《智能制造發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》等

政策，支持和鼓勵信息化與工業(yè)化深度融合，推進制造過程數(shù)字化、

智能化。在以上政策的扶持下，加上下游行業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量、性能及企

業(yè)售前、售中、售后服務(wù)等方面的要求不斷提高，輸配電及控制設(shè)備

制造企業(yè)陸續(xù)提升對自動化生產(chǎn)線和信息化系統(tǒng)的建設(shè)力度，進一步

提高自動化和信息化水平，實現(xiàn)“兩化”的充分融合，有效提高了研

發(fā)、生產(chǎn)及銷售等環(huán)節(jié)的工作及管理效率，提升了產(chǎn)品的質(zhì)量和性能,

服務(wù)也更加到位、全面。在此基礎(chǔ)上，行業(yè)內(nèi)部分領(lǐng)先企業(yè)已開始構(gòu)

建數(shù)字化、智能化、自動化車間及工廠，進行智能制造轉(zhuǎn)型，運用傳

感技術(shù)、通訊技術(shù)、計算機技術(shù)等先進技術(shù)，實現(xiàn)數(shù)字化設(shè)計、自動

化生產(chǎn)、智能化運營管理及服務(wù)，有效提高了資源配置效率，為企業(yè)

實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供了可行性基礎(chǔ)。

五、行業(yè)發(fā)展歷程

我國輸配電及控制設(shè)備制造業(yè)伴隨著我國電力工業(yè)的發(fā)展，開始

于20世紀(jì)50年代。在輸變電及控制設(shè)備行業(yè)萌芽期，由于西方發(fā)達(dá)

國家對我國的技術(shù)封鎖和自身制造經(jīng)驗的缺乏，仿制和借鑒國外制造

方法成為了唯一選擇。

20世紀(jì)60-70年代，是行業(yè)的技術(shù)積累期。在此時期，我國進入

了自主研發(fā)階段，開始了獨立設(shè)計、制造變壓器、成套電氣開關(guān)設(shè)備

等輸配電及控制設(shè)備的嘗試，并逐步掌握了從低壓輸配電產(chǎn)品向高壓

輸配電產(chǎn)品的設(shè)計、制造技術(shù)，促進了我國電網(wǎng)的升級和產(chǎn)品的更新

換代。

改革開放后，行業(yè)進入了產(chǎn)業(yè)形成期。在此時期，我國開始較大

規(guī)模地引進外資和開放市場，引入國外的先進技術(shù)和先進設(shè)備。行業(yè)

內(nèi)企業(yè)通過合作生產(chǎn)、技工貿(mào)結(jié)合、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等方式，結(jié)合一系列持

續(xù)不斷的技術(shù)改造，增強了在產(chǎn)品設(shè)計、制造、試驗檢測技術(shù)等方面

的研發(fā)實力，產(chǎn)品基本滿足了我國電力建設(shè)的需要，并于80年代制造

出我國第一臺500kV變壓器。此外，市場的開放和經(jīng)濟的發(fā)展也催生

了大量的輸配電及控制設(shè)備制造企業(yè)，行業(yè)競爭也日趨激烈。21世紀(jì)

以來，隨著我國城市化的發(fā)展和建設(shè)速度的加快，輸配電及控制設(shè)備

生產(chǎn)也迎來了黃金發(fā)展期，我國輸配電及控制設(shè)備制造的技術(shù)水平和

能力在部分領(lǐng)域達(dá)到國際領(lǐng)先水平，變壓器、成套電氣開關(guān)設(shè)備等輸

配電及控制設(shè)備的產(chǎn)能、產(chǎn)量、電壓等級及容量各個性能方面取得了

大幅的提高。

六、行業(yè)未來發(fā)展趨勢

1、輸配電及控制設(shè)備節(jié)能和環(huán)保性能提高

環(huán)境保護已成為廣泛關(guān)注的問題，特別是隨著《京都議定書》正

式生效，各國政府和用戶對輸配電裝備提出更高的環(huán)保要求。產(chǎn)品不

僅要可靠運行，還要同四周環(huán)境配合，協(xié)調(diào)一致，同時要盡量減少或

不對環(huán)境產(chǎn)生影響，包括空氣污染、電磁污染、噪音污染和其他環(huán)境

影響等。

隨著節(jié)能降耗政策的不斷深入，我國將更加注重輸配電及控制設(shè)

備環(huán)保性能，高能耗配電變壓器面臨著技術(shù)升級、更新?lián)Q代的需求，

未來將逐步被節(jié)能、節(jié)材、環(huán)保、低噪音的變壓器所取代。目前我國

變壓器的更新也使得這一趨勢越來越明朗。2020年12月，工信部等三

部門關(guān)于印發(fā)《變壓器能效提升計劃（2021-2023年）》，提出加大高

效節(jié)能變壓器推廣力度。自2021年6月起，新增變壓器須符合國家能

效標(biāo)準(zhǔn)要求，鼓勵使用高效節(jié)能變壓器。支持可再生能源電站、電動

汽車充電站（樁）、數(shù)據(jù)中心、5G基站、采暖等領(lǐng)域使用高效節(jié)能變

壓器，提高高效節(jié)能變壓器在工業(yè)、通信業(yè)、建筑、交通等領(lǐng)域的應(yīng)

用比例。

2、輸配電及控制設(shè)備智能化趨勢增強，重視在線監(jiān)測功能

目前我國智能電網(wǎng)建設(shè)正在如火如荼進行，智能電網(wǎng)具有堅強、

自愈、兼容、經(jīng)濟、集成和優(yōu)化等特征，同時具有信息化、自動化和

互動化等技術(shù)特征。智能化輸配電及控制設(shè)備與智能電網(wǎng)相結(jié)合，必

將達(dá)到事半功倍的效果。同時，利用變壓器在線監(jiān)測，可以準(zhǔn)確監(jiān)控

變壓器的運行狀態(tài)，將各項參數(shù)發(fā)送到客戶終端和廠商監(jiān)測終端，及

時甚至提前發(fā)現(xiàn)存在的問題，并及時維修處理。變壓器的狀態(tài)監(jiān)測主

要包括局部放電監(jiān)測、油中溶解氣體監(jiān)測、繞組光纖測溫、侵入波監(jiān)

測、變壓器振動波譜和噪聲等。

目前變壓器狀態(tài)評估所采用的方法大多是先根據(jù)狀態(tài)變量的當(dāng)前

值進行評分或模糊處理，再采用加權(quán)平均的方法給出反映變壓器綜合

狀態(tài)的“健康指數(shù)”，而針對狀態(tài)變量變化趨勢的研究稍顯不足。因

此，如果將在線監(jiān)測數(shù)據(jù)與狀態(tài)評估有機地結(jié)合起來，加強狀態(tài)變量

變化趨勢在狀態(tài)評估中的研究和應(yīng)用，就能大大地提高狀態(tài)評估的時

效性和準(zhǔn)確性。

3、輸配電及控制設(shè)備向體積小型化、緊湊型方向發(fā)展

輸配電及控制設(shè)備產(chǎn)品中，油浸式變壓器的高重量、大體積的特

點一直為客戶所詬病，較大的重量和體積造成了產(chǎn)品在運輸和安裝時

的不便，占地面積大也在一定情況下占用了不必要的可使用面積。隨

著對經(jīng)濟性能的追求及資源稀缺等因素影響，輸配電產(chǎn)品將向小型化

和緊湊型方向發(fā)展。輸配電產(chǎn)品制造行業(yè)可通過優(yōu)化設(shè)計、選擇小型

化元件和元件多功能復(fù)合集成、新技術(shù)如光電傳感器等應(yīng)用，使產(chǎn)品

結(jié)構(gòu)緊湊，實現(xiàn)小型化，并從而達(dá)到減少體積及占地面積、低能耗和

低材耗等目的。

4、輸配電及控制設(shè)備可靠性提高，少（免）維護

隨著現(xiàn)代傳感技術(shù)、微電子技術(shù)和計算機技術(shù)的發(fā)展，變壓器等

輸配電及控制設(shè)備的狀態(tài)監(jiān)測有了堅實的基礎(chǔ)。與傳統(tǒng)輸配電及控制

設(shè)備相比，智能輸配電及控制設(shè)備具有智能化的在線監(jiān)測功能，日益

成為智能電網(wǎng)建設(shè)的重要設(shè)備。用戶不斷追求產(chǎn)品的可靠性，乃至產(chǎn)

品的少（免）維護性能，最大限度提高系統(tǒng)和產(chǎn)品的運行質(zhì)量和供電

質(zhì)量，達(dá)到節(jié)省成本、提高經(jīng)濟效益的目的，高可靠性、少（免）維

護型產(chǎn)品的技術(shù)需求必將快速增長。因此，變壓器等輸配電及控制設(shè)

備制造行業(yè)將加大對少（免）維護產(chǎn)品的研究與開發(fā)，要在機械可靠

性、延長電壽命、提高環(huán)境適應(yīng)性能、戶外有機絕緣材料應(yīng)用研究、

金屬防腐技術(shù)研究、電場和絕緣結(jié)構(gòu)的精確設(shè)計、限制開關(guān)動作產(chǎn)生

的過電壓、提高裝備用電子裝置的抗擾能力和穩(wěn)定性等方面開展工作。

5、輸配電及控制設(shè)備行業(yè)邁入高技術(shù)水平發(fā)展階段

當(dāng)前經(jīng)濟的發(fā)展越來越依賴于電力行業(yè)，不論是日常工作生活，

還是生產(chǎn)制造，都對電力有巨大的需求，變壓器、成套電器設(shè)備等輸

配電及控制設(shè)備作為其中不可或缺的一部分具有廣闊的市場空間。特

別是在綠色發(fā)展、低碳經(jīng)濟的倡導(dǎo)下，水能、太陽能、核能發(fā)電等新

能源發(fā)電方式越來越受到青睞，國家對新能源投資力度也在不斷加大,

未來變壓器、成套電器設(shè)備等輸配電及控制設(shè)備在新能源發(fā)電行業(yè)的

應(yīng)用前景廣闊。與此同時，一帶一路、智能電網(wǎng)的提出也為變壓器、

成套電器設(shè)備等輸配電及控制設(shè)備行業(yè)指明了發(fā)展方向，推動行業(yè)形

成有序生產(chǎn)、合理定價、質(zhì)量過硬、技術(shù)創(chuàng)新的行業(yè)新格局，行業(yè)邁

入以高技術(shù)水平為主的發(fā)展階段。整體來看，行業(yè)發(fā)展前景十分廣闊。

七、行業(yè)競爭格局和市場化程度

1、市場競爭格局

隨著電力體制改革的進行，輸配電及控制設(shè)備制造業(yè)的管理與經(jīng)

營已形成市場化的競爭格局，產(chǎn)品主要靠市場機制形成價格，即產(chǎn)品

銷售價格主要由市場供需情況決定。

輸配電設(shè)備制造商在輸電市場和配電市場兩個電力系統(tǒng)領(lǐng)域呈現(xiàn)

不同的競爭態(tài)勢。輸電市場領(lǐng)域，即高壓、超高壓和特高壓電力系統(tǒng)

領(lǐng)域（電壓在llOkV及以上等級），由于技術(shù)壁壘、行業(yè)進入和資金

門檻都較高，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)較少，競爭主體主要體現(xiàn)在ABB、西門子、

三菱電工等在國內(nèi)的合資企業(yè)、國內(nèi)傳統(tǒng)大型企業(yè)以及新加入該領(lǐng)域

的企業(yè)之間，競爭日趨激烈。特變電工、中國西電等國內(nèi)企業(yè)通過提

高自身技術(shù)水平，兼并優(yōu)良資產(chǎn)，迅速擴大生產(chǎn)規(guī)模，逐步成為我國

輸配電設(shè)備制造的中堅力量。

在配電市場領(lǐng)域，國內(nèi)中小生產(chǎn)企業(yè)眾多，各企業(yè)生產(chǎn)能力和技

術(shù)水平差異較大，大部分企業(yè)主要生產(chǎn)中低端產(chǎn)品，僅有少部分擁有

研發(fā)創(chuàng)新能力及自主知識產(chǎn)權(quán)的規(guī)模較大優(yōu)勢企業(yè)面向中高端市場，

市場競爭較為激烈。

當(dāng)前，輸配電設(shè)備制造商轉(zhuǎn)型升級時，面臨技術(shù)、設(shè)備、人才、

營銷、專利等多方面的競爭。輸配電設(shè)備市場未來將呈現(xiàn)出高端化、

自動化、信息化、集成化等特點，產(chǎn)品附加值將更高，中高端市場將

占據(jù)主導(dǎo)，低端制造環(huán)節(jié)的市場集中度會有所攀升。其中，高壓特高

壓、智能電網(wǎng)、智能變電站、系統(tǒng)集成等環(huán)節(jié)所蘊含的巨大市場容量

會釋放出來，國內(nèi)外巨頭之間的競爭會更加激烈。

2、行業(yè)利潤水平的變動趨勢及變動原因

近年來，得益于我國整體經(jīng)濟形勢的增長，輸配電及控制設(shè)備行

業(yè)總體上呈現(xiàn)出增長的態(tài)勢。輸配電及控制設(shè)備中變壓器屬于相對料

重工輕的行業(yè)，上游原材料的價格對行業(yè)利潤水平有重要影響，而原

材料中銅材、取向硅鋼的價格波動，在生產(chǎn)成本方面是影響行業(yè)利潤

水平的重要因素。輸配電及控制產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟的眾多領(lǐng)域,

因此，行業(yè)的利潤水平與國家宏觀經(jīng)濟形勢緊密聯(lián)系，整體經(jīng)濟形勢

從需求的角度對行業(yè)利潤水平產(chǎn)生重要影響。此外，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的技

術(shù)水平、產(chǎn)品競爭力、進口替代能力、經(jīng)營管理水平亦對行業(yè)利潤水

平產(chǎn)生重要作用。

八、影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素

1、有利因素

(1)宏觀經(jīng)濟長期向好帶動輸配電及控制設(shè)備行業(yè)的快速發(fā)展

輸配電及控制設(shè)備被廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟各個領(lǐng)域的配電設(shè)施中,

受社會用電需求增長和固定資產(chǎn)投資規(guī)模的直接影響。2021年我國國

內(nèi)生產(chǎn)總值為1,143,670億元，比上年增長8.設(shè)。作為推動GDP增長

的主要動力之一，我國國民經(jīng)濟各部門的固定資產(chǎn)投資也保持了快速

增長的勢頭。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2021年度，我國固定資產(chǎn)投資

(不含農(nóng)戶)544,547億元，較上年增長4.9%,其中第二產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域作

為我國電力用量最大的領(lǐng)域，雖然受疫情影響，但工業(yè)投資仍然逆勢

增長11.3%。在我國宏觀經(jīng)濟長期向好的背景下，社會用電需求和固定

資產(chǎn)投資的持續(xù)增長，將帶動輸配電及控制設(shè)備行業(yè)的快速發(fā)展。

(2)電網(wǎng)投資加速及關(guān)鍵設(shè)備國產(chǎn)化，為我國輸配電設(shè)備帶來發(fā)

展契機

針對電力系統(tǒng)“兩頭薄弱”中的配電網(wǎng)薄弱問題，近年來，電網(wǎng)

公司不斷加大對配電網(wǎng)的改造升級建設(shè)投資。目前，我國電力系統(tǒng)建

設(shè)的投資已向電網(wǎng)側(cè)傾斜，“十三五”期間，我國電力投資與建設(shè)規(guī)

模降中有升，2016年至2020年，全國電力工程建設(shè)完成投資分別達(dá)到

8,840億元17、8,239億元18、8,127億元、8,295億元和9,943億元,

其中電網(wǎng)投資分別達(dá)到5,431億元、5,339億元、5,340億元、5,012

億元和4,699億元,占比分別為61.44%、64.80%、65.71%、60.42%和

47.26%O根據(jù)國務(wù)院下發(fā)的《裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》和國家發(fā)

改委等九部委聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于貫徹落實擴大內(nèi)需促進經(jīng)濟增長決策

部署進一步加強工程建設(shè)招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)管工作的意見》等文件精神，在

重大項目建設(shè)上優(yōu)先使用國內(nèi)自主品牌產(chǎn)品，為電網(wǎng)一次與二次設(shè)備

制造商帶來難得的發(fā)展機遇。

（3）泛在電力物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)推進，為高端設(shè)備市場需求注入活力

2019年3月，國家電網(wǎng)公司“兩會”做出全面推進“三型兩網(wǎng)”

建設(shè)，加快打造具有全球競爭力的世界一流能源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的戰(zhàn)略部

署，加快泛在電力物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。根據(jù)國網(wǎng)相關(guān)規(guī)劃：到2021年國網(wǎng)初

步建成泛在電力物聯(lián)網(wǎng)，基本實現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同和數(shù)據(jù)貫通；初步實現(xiàn)統(tǒng)

一物聯(lián)管理，各級智慧能源綜合服務(wù)平臺具備基本功能，支撐電網(wǎng)業(yè)

務(wù)與新興業(yè)務(wù)發(fā)展；到2024年國網(wǎng)建成泛在電力物聯(lián)網(wǎng)，全面實現(xiàn)業(yè)

務(wù)協(xié)同、數(shù)據(jù)貫通和統(tǒng)一物聯(lián)管理。智能電網(wǎng)與泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的兩

網(wǎng)融合是建設(shè)能源互聯(lián)網(wǎng)不可或缺的環(huán)節(jié)，泛在電力物聯(lián)網(wǎng)就是圍繞

電力系統(tǒng)各環(huán)節(jié)，充分應(yīng)用移動互聯(lián)、人工智能等現(xiàn)代信息技術(shù)、先

進通信技術(shù)，實現(xiàn)電力系統(tǒng)各環(huán)節(jié)萬物互聯(lián)、人機交互，具有狀態(tài)全

面感知、信息高效處理、應(yīng)用便捷靈活特征的智慧服務(wù)系統(tǒng)。通過先

進的設(shè)備感知技術(shù)、通信技術(shù)和數(shù)據(jù)分析技術(shù)實現(xiàn)輸配設(shè)備業(yè)務(wù)數(shù)字

化到數(shù)字業(yè)務(wù)化的轉(zhuǎn)變，是當(dāng)前輸配電設(shè)備技術(shù)發(fā)展趨勢，也是未來

市場需求發(fā)展方向。

(4)供給側(cè)改革推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級

在經(jīng)濟增速有所放緩的背景下，輸配電及控制設(shè)備行業(yè)的市場態(tài)

勢也有所改變。從整體形勢分析，輸配電及控制設(shè)備行業(yè)在本世紀(jì)初

出現(xiàn)的持續(xù)高速增長已成過去。今后一段時間輸配電及控制設(shè)備行業(yè)

發(fā)展將步入新常態(tài)，發(fā)展速度有所減緩，并逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐再|(zhì)量優(yōu)先的

狀態(tài)。而隨著供給側(cè)改革的逐步推進，下游行業(yè)客戶對輸配電及控制

設(shè)備的關(guān)注重點也將從價格轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品的質(zhì)量、性能和服務(wù)。那些能

夠持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的輸配電及控制設(shè)備企業(yè)將能夠獲得

更高的客戶認(rèn)可。對于持續(xù)提升精益生產(chǎn)能力、提高產(chǎn)品核心競爭力

的優(yōu)秀企業(yè)而言，供給側(cè)改革將帶來新的機遇，實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。

(5)智能配電網(wǎng)建設(shè)成為我國電力行業(yè)新一輪的投資重點

配電網(wǎng)作為電能輸送給用戶的最后一環(huán)，是保證供電質(zhì)量、提高

運行效率、創(chuàng)新用戶服務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。隨著我國新型城鎮(zhèn)化、工業(yè)轉(zhuǎn)

型升級、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的持續(xù)推進以及我國電力改革步伐的持續(xù)加快，

新能源、智能電網(wǎng)、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)、分布式能源、微網(wǎng)、電動汽

車和儲能裝置都得到了快速的發(fā)展，終端用電負(fù)荷呈現(xiàn)出增長快、變

化大、多樣化的新趨勢，從而導(dǎo)致加快配電網(wǎng)改造升級的任務(wù)愈發(fā)緊

迫。根據(jù)國家能源局《配電網(wǎng)建設(shè)改造行動計劃(2015—2020年)》，

我國配電自動化覆蓋率指導(dǎo)目標(biāo)已從2014年的20%提高到2020年的

90%,因此推進應(yīng)用配電自動化技術(shù)、提高配電網(wǎng)智能化水平、加快智

能配電網(wǎng)的建設(shè)也將成為未來發(fā)展的必然趨勢。在國家政策支持和終

端需求的帶動下，升級改造配電網(wǎng)，推進智能電網(wǎng)建設(shè)已成為我國電

力行業(yè)新一輪的投資重點。

(6)“一帶一路”國家戰(zhàn)略的實施為輸配電設(shè)備開拓海外市場提

供新機遇

2015年3月，經(jīng)國務(wù)院授權(quán)，國家發(fā)改委、外交部、商務(wù)部聯(lián)合

發(fā)布了《推動共建絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行

動》?！耙粠б宦贰遍_啟我國輸配電設(shè)備海外業(yè)務(wù)新藍(lán)圖。能源基礎(chǔ)

設(shè)施聯(lián)通為的優(yōu)先領(lǐng)域，在電力方面關(guān)鍵是要推進跨境電力與輸電通

道建設(shè)，積極開展區(qū)域電網(wǎng)升級改造合作?！耙粠б宦贰敝匾獌?nèi)容的

能源電力貿(mào)易暢通，涉及到傳統(tǒng)能源資源勘探開發(fā)合作，水電、核電、

風(fēng)電、太陽能等能源合作，能源資源就地加工轉(zhuǎn)化，以及技術(shù)裝備與

工程服務(wù)合作等方面。此外，2015年12月25日亞投行在北京成立，

電力將成為運營初期亞投行項目投資的三個重點領(lǐng)域之一。在及亞投

行的不斷推動下，電力投資“走出去”的同時，必將帶動技術(shù)、裝備、

服務(wù)“走出去”，這也為我國輸配電設(shè)備企業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。

(7)工業(yè)化進程帶動輸配電及控制設(shè)備行業(yè)發(fā)展尤其是中、高端

產(chǎn)品需求增長

我國正處于工業(yè)化快速發(fā)展時期，而工業(yè)領(lǐng)域中制造業(yè)比重較高。

我國已經(jīng)成為制造業(yè)大國，正逐漸向制造業(yè)強國邁進。2021年度我國

全年工業(yè)投資比上年增長11.4%o制造業(yè)是輸配電及控制設(shè)備的重點應(yīng)

用領(lǐng)域，也是節(jié)能減排重點工程領(lǐng)域之一，制造業(yè)由于節(jié)能指標(biāo)的壓

力，對節(jié)能環(huán)保型輸配電及控制設(shè)備產(chǎn)品將保持旺盛需求，特別是中、

高端輸配電及控制設(shè)備產(chǎn)品的發(fā)展創(chuàng)造機遇。

(8)風(fēng)電、光伏發(fā)電等分布式電源投資帶來新的增量需求

近年來，風(fēng)電、光伏發(fā)電等分布式電源投資規(guī)模正逐步擴大。國

家能源局表示“十四五”期間我國將優(yōu)先推動風(fēng)電光優(yōu)發(fā)電為代表的

新能源和可再生能源高比例、高質(zhì)量發(fā)展，努力提高非化石能源的比

重，力爭在“十四五”期間清潔能源成為能源增量的主體。

風(fēng)電、光伏發(fā)電等分布式電源普遍具有單機發(fā)電容量較小、分散

布置的特點，通常在中、低壓配電網(wǎng)側(cè)接入電網(wǎng)，這將要求配電網(wǎng)從

傳統(tǒng)意義上的“無源”網(wǎng)絡(luò)向“有源”網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，從而將加強對配網(wǎng)

結(jié)構(gòu)、控制保護方式、運營管理模式等方面的改進和完善。隨著風(fēng)力

發(fā)電和光伏發(fā)電的逆變控制系統(tǒng)和并網(wǎng)技術(shù)等一批核心、關(guān)鍵技術(shù)的

突破，中、高端輸配電及控制設(shè)備產(chǎn)品將面臨新的增量需求。

2、不利因素

(1)競爭較為激烈

輸變電及控制設(shè)備行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量眾多，行業(yè)市場集中度較低，

單一企業(yè)占市場份額較少，難以形成絕對優(yōu)勢。在中低端產(chǎn)品領(lǐng)域由

于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，甚至存在無序價格競爭、以次充好等惡性競爭狀

況。近年來，隨著國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)普遍采用集中招標(biāo)方式，外資

大型跨國集團也加大了中國市場的開拓力度，使得行業(yè)競爭更加激烈。

(2)專業(yè)人員的不足

隨著下游市場對產(chǎn)品質(zhì)量和性能的要求越來越高，以及產(chǎn)品的環(huán)

保性、智能性、節(jié)能性的不斷提升，需要技術(shù)人員掌握計算機技術(shù)、

電力電子技術(shù)、數(shù)字系統(tǒng)控制技術(shù)、通信技術(shù)、傳感器技術(shù)以及機械

設(shè)計技術(shù)等諸多高新技術(shù)，這對行業(yè)技術(shù)人員、生產(chǎn)人員的知識儲備

和能力水平提出了更高的要求，能夠全面掌握核心技術(shù)和操作能力的

專業(yè)人員將成為稀缺資源。

（3）原材料價格波動

輸配電及控制設(shè)備產(chǎn)品的主要原材料取向硅鋼、銅等大宗商品受

宏觀經(jīng)濟形勢、產(chǎn)業(yè)政策、主要生產(chǎn)國的生產(chǎn)狀況等因素影響，近年

來市場價格曾出現(xiàn)大幅波動。絕大部分輸配電及控制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)為

中小規(guī)模企業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營會受原材料價格波動影響，主要原材料價格

的大幅上漲，而產(chǎn)品價格調(diào)整滯后將積壓企業(yè)利潤；主要原材料價格

的持續(xù)下跌，將降低產(chǎn)品價值，增加企業(yè)經(jīng)營負(fù)擔(dān)。輸配電及控制設(shè)

備制造企業(yè)如果不能提高自身的經(jīng)營管理水平，將對其生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生

不利影響。

（4）流動資金要求高

本行業(yè)的企業(yè)需要大量資金投入。首先，由于客戶對產(chǎn)品安全性

和可靠性有著較高的要求，產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)周期長，占用資金多且

時間長，需要企業(yè)有一定的資金儲備；其次，本行業(yè)電力系統(tǒng)客戶采

用招標(biāo)采購模式，貨款回收期較長，要求生產(chǎn)企業(yè)備有足夠的流動資

金；再者，隨著行業(yè)整體技術(shù)水平的不斷上升，需要企業(yè)不斷投入人

力和物力進行新產(chǎn)品、新技術(shù)研究開發(fā)，并投入大量資金購置各種研

發(fā)及生產(chǎn)設(shè)備，沒有一定資金積累或資金支持的公司將難以滿足技術(shù)

升級或開發(fā)的需要，將在激烈的市場競爭中逐漸被淘汰。

九、市場定位戰(zhàn)略

差別化是市場定位的根本戰(zhàn)略，差異化需要對消費者有吸引力并

與這種產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)。例如，斯沃琪的手表以鮮艷、時尚吸引了年

輕消費群體的眼球；賽百味推出健康的三明治而使自己區(qū)別于其他快

餐。然而在有競爭的市場內(nèi)，公司可能需要超越這些，另外一些途徑

還包括向市場提供有差異化的員工、渠道以及形象等等，具體表現(xiàn)在

以下四個方面：

（一）產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略

產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略是從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實現(xiàn)差別。尋求

產(chǎn)品特征是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。在全球通信產(chǎn)品市場上,

蘋果、摩托羅拉、諾基亞、西門子、飛利浦等頗具實力的跨國公司，

通過實行強有力的技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略，在手機、IP電話等領(lǐng)域不斷地為自

己的產(chǎn)品注入新的特性，走在市場的前列，吸引顧客，贏得競爭優(yōu)勢,

實踐證明，某些產(chǎn)業(yè)特別是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，如果某一企業(yè)掌握了最尖

端的技術(shù)，率先推出具有較高價值和創(chuàng)新特征的產(chǎn)品，它就能夠擁有

一種十分有利的競爭優(yōu)勢地位。

產(chǎn)品質(zhì)量是指產(chǎn)品的有效性、耐用性和可靠程度等。比如，A品牌

的止痛片比B品牌療效更高，副作用更小，顧客通常會選擇A品牌。

但是，這里又帶來新的問題，A產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、利潤三者是否完全

呈正比例關(guān)系呢？一項研究表明：產(chǎn)品質(zhì)量與投資報酬之間存在著高

度相關(guān)的關(guān)系，即高質(zhì)量產(chǎn)品的盈利率高于低質(zhì)量和……般質(zhì)量的產(chǎn)

品，但質(zhì)量超過一定的限度時，顧客需求量開始遞減。顯然，顧客認(rèn)

為過高的質(zhì)量，需要支付超出其質(zhì)量需求的額外的價值（即使在沒有

讓顧客付出相應(yīng)價格的情況下可能也是如此）.

產(chǎn)品款式是產(chǎn)品差別化的一個有效工具，對汽車、服裝、房屋等

產(chǎn)品尤為重要。日本汽車行業(yè)中流傳著這樣一句話：“豐田的安裝，

本田的外形，日產(chǎn)的價格，三菱的發(fā)動機?！边@體現(xiàn)了日本四家主要

汽車公司的核心專長，而“本田”的外形（款式）設(shè)計優(yōu)美入時，受

到消費者青睞，成為其一大優(yōu)勢。

（二）服務(wù)差別化戰(zhàn)略

服務(wù)差別化戰(zhàn)略是向目標(biāo)市場提供與競爭者不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。企

業(yè)的競爭力越能體現(xiàn)在顧客服務(wù)水平上，市場差別化就越容易實現(xiàn)。

如果企業(yè)把服務(wù)要素融入產(chǎn)品的支撐體系，就可以在許多領(lǐng)域建立針

對其他企業(yè)的“進入障礙”。因為服務(wù)差別化戰(zhàn)略能夠提高顧客購買

總價值，保持牢固的顧客關(guān)系，從而擊敗競爭對手。服務(wù)戰(zhàn)略在各種

市場狀況下都有用武之地，尤其在飽和的市場上。對于技術(shù)精密產(chǎn)品,

如汽車、計算機、復(fù)印機等服務(wù)戰(zhàn)略的運用更為有效。

強調(diào)服務(wù)戰(zhàn)略并沒有貶低技術(shù)質(zhì)量戰(zhàn)略的重要作用。如果產(chǎn)品或

服務(wù)中的技術(shù)占據(jù)了價值的主要部分，則技術(shù)質(zhì)量戰(zhàn)略是行之有效的。

但是競爭者之間技術(shù)差別越小，這種戰(zhàn)略作用的空間也越小。一旦眾

多的廠商掌握了相似的技術(shù)，技術(shù)領(lǐng)先就難以在市場上有所作為。

（三）人員差別化戰(zhàn)略

人員差異化戰(zhàn)略是通過聘用和培訓(xùn)比競爭者更為優(yōu)秀的人員以獲

取差別優(yōu)勢。市場競爭歸根到底是人才的競爭。新加坡航空公司之所

以享譽全球，就是因為其擁有一批美麗高雅的空中小姐；麥當(dāng)勞的員

工以彬彬有禮著稱；IMB公司的員工以專業(yè)知識充分而出名；迪士尼樂

園的員工無論何時見到都精神飽滿。

人員差別化戰(zhàn)略對于零售商而言尤其重要，可以利用前線營業(yè)員

作為差異化和確定其產(chǎn)品定位的有效方法。美國最大的零售書店巴諾

書店與伯德書店，從外觀上看沒有什么不同：紅木書架，大而舒適的

椅子，雅致的裝飾和飄散的咖啡香味，但是兩家經(jīng)營理念卻有很大不

同。巴諾書店看中的是雇員對顧客服務(wù)的激情以及對書籍的摯愛，他

們的雇員通常穿著干凈和有領(lǐng)子的襯衫，把書放進顧客的手中并且迅

速地收款。而相反，伯德的雇員可能有紋身，公司以他的雇員差異為

豪并且雇傭那些能對特別的書和音樂散發(fā)出興奮感的人們，依賴他們

向顧客推薦而不是僅為用戶找到想要的書。

一個受過良好訓(xùn)練的員工應(yīng)具有以下基本的素質(zhì)和能力：

(1)能力。具有產(chǎn)品知識和技能。

(2)禮貌。友好對待顧客，尊重和善于體諒他人。

(3)誠實。使人感到坦誠和可以信賴。

(4)可靠。強烈的責(zé)任心，保證準(zhǔn)確無誤地完成工作。

(5)反應(yīng)敏銳。對顧客的要求和困難能迅速反應(yīng)。

(6)善于交流。盡力了解顧客，并將有關(guān)信息準(zhǔn)確傳達(dá)給顧客。

(四)形象差異化戰(zhàn)略

形象差異化戰(zhàn)略是在產(chǎn)品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造

不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢。對個性和形象進行區(qū)分是很重要的,

個性是公司確定或定位自身或產(chǎn)品的一種方法。形象則是公眾對公司

和它的產(chǎn)品的認(rèn)知方法。企業(yè)或產(chǎn)品想要成功地塑造形象，需要著重

考慮三個方面，一是企業(yè)必須通過一種與眾不同的途徑傳遞這一特點,

從而使其與競爭者區(qū)分；二是企業(yè)必須產(chǎn)生某種感染力，從而觸動顧

客的內(nèi)心感覺；三是企業(yè)必須利用可以利用的每一種傳播手段和品牌

接觸。具有創(chuàng)意的標(biāo)志融人某一文化的氣氛，也是實現(xiàn)形象差別化的

重要途徑。麥當(dāng)勞的金色模型標(biāo)志，與其獨特文化氣氛相融合，

使人無論在美國紐約、日本東京還是中國北京，只要一見到這個標(biāo)志

馬上會聯(lián)想到麥當(dāng)勞舒適寬敞的店堂、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和新鮮可口的漢堡

和薯條，這樣的形象設(shè)計就是非常成功的。

(五)促銷方式差異化

促銷方式差異化戰(zhàn)略是在試圖采取不同的廣告宣傳方式，以求占

領(lǐng)不同的細(xì)分市場。企業(yè)想要持續(xù)的保持促銷方式的差異化，就需要

不斷抓住客戶需求，并恰當(dāng)?shù)睦孟冗M技術(shù)手段。例如對于超市而言,

中午的人流量和銷售量總是很低，韓國Emart超市利用掃描二維碼的

方式，在戶外設(shè)置了一個非常有趣的創(chuàng)意QR二維碼裝置，只有在正午

時分，當(dāng)陽光照射到它上面的產(chǎn)生相應(yīng)投影之后，這個二維碼才會正

常顯現(xiàn)。此時用智能手機掃描這個二維碼，就可以獲得超市的優(yōu)惠券,

如果在線購買產(chǎn)品，只需要等超市的物流人員送到用戶方便的地址即

可。通過這種結(jié)合電子商務(wù)技術(shù)的別致促銷方式，使得Emart大大提

升了中午時段的銷售量。

十、綠色營銷的興起和實施

(-)綠色營銷的興起

伴隨著現(xiàn)代工業(yè)的大規(guī)模發(fā)展，人類以空前的規(guī)模和速度毀壞自

己賴以生存的環(huán)境，給人類的生存和發(fā)展造成嚴(yán)重威脅。大自然的報

復(fù)促使人類猛醒，綠色需求便逐步由潛在轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，消費需求的滿

足，轉(zhuǎn)向物質(zhì)、精神、生態(tài)等多種需求與價值并重。有支付能力的綠

色需求，是綠色營銷賴以形成的推動力，并決定了綠色市場規(guī)模的形

成與發(fā)展。

1968年，在意大利成立的羅馬俱樂部指出：人類社會的進步并不

等于GDP的上升。1972年6月，聯(lián)合國首次召開了斯德哥爾摩人類環(huán)

境會議，通過了全球性環(huán)保行動計劃和《人類環(huán)境宣言》，向全世界

發(fā)出呼吁：人類只有一個地球。

進入20世紀(jì)90年代，一些國家紛紛推出以環(huán)保為主題的“綠色

計劃”。

20世紀(jì)80年代前，由于我國糧油食品農(nóng)藥殘留量超標(biāo)，出口產(chǎn)品

因保護臭氧層的有關(guān)國際公約而受阻，因此，對實施綠色營銷開始有

緊迫感。中國的綠色工程始于綠色食品開發(fā)，1984年在廣州出現(xiàn)了全

國第一家無公害蔬菜生產(chǎn)基地。1992年11月，國務(wù)院批準(zhǔn)成立了“中

國綠色食品發(fā)展中心”，制定了《綠色食品標(biāo)志管理辦法》，開始實

施綠色食品標(biāo)志制度。1993年5月，中國綠色食品發(fā)展中心加入了

“有機農(nóng)業(yè)運動國際聯(lián)盟"。除綠色食品外，我國綠色產(chǎn)品的研制與

開發(fā)也已擴展到其他領(lǐng)域。1990年研制成功了高容量，膠體電池；

1994年研制成功綠色農(nóng)藥苦參煙堿乳劑，獲得日內(nèi)瓦博覽會金獎。

1994年，農(nóng)業(yè)部提出了發(fā)展綠色食品的三項基本原則，并正式?jīng)Q定采

用由太陽、植物葉片、花蕾構(gòu)成的綠色食品標(biāo)志。1994年3月250,

國務(wù)院通過了《中國21世紀(jì)議程一一中國21世紀(jì)人口、環(huán)境與發(fā)展

白皮書》，是從中國的具體國情和環(huán)境與發(fā)展的總體出發(fā)，提出的促

進經(jīng)濟、社會、資源、環(huán)境以及人口、教育相互協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的

總體戰(zhàn)略和政策措施方案。1995年年初，全國已有28種綠色食品的生

產(chǎn)和開發(fā)，除食品外，其他綠色產(chǎn)品也不斷研制成功。隨著綠色產(chǎn)品

的開發(fā)，綠色商店已在一些大城市相繼建立。從綠色意識的覺醒、綠

色需求的發(fā)展、綠色產(chǎn)業(yè)的形成、綠色體制的建立到綠色理論的創(chuàng)建,

《中國21世紀(jì)議程》在行動中。

（二）綠色營銷的實施

綠色營銷實施的步驟，一般包括樹立綠色營銷觀念、收集綠色信

息、分析綠色需求、制定綠色營銷戰(zhàn)略和綠色營銷組合。下面主要簡

述制定綠色營銷戰(zhàn)略和營銷組合。

1、制定綠色營銷戰(zhàn)略

在全球綠色浪潮興起的時代，企業(yè)應(yīng)基于環(huán)境和社會利益考慮，

在搜集綠色信息、分析綠色需求的基礎(chǔ)上，制定能夠體現(xiàn)綠色營銷內(nèi)

涵的戰(zhàn)略計劃，以便有利于長期發(fā)展。綠色營銷戰(zhàn)略應(yīng)明確企業(yè)研制

綠色產(chǎn)品的計劃及必要的資源投入，具體說明環(huán)保的努力方向及措施。

綠色營銷戰(zhàn)略應(yīng)以滿足綠色需求為出發(fā)點和歸宿，既要滿足現(xiàn)有與潛

在綠色需求，還要促進綠色消費意識和綠色需求的發(fā)展。綠色營銷戰(zhàn)

略要導(dǎo)入企業(yè)形象識別系統(tǒng)CIS,爭取獲得綠色標(biāo)識，制定綠色企業(yè)形

象戰(zhàn)略。綠色營銷將帶來更高的邊際收益，實現(xiàn)合理的“綠色盈利”，

從長遠(yuǎn)看這是綠色營銷戰(zhàn)略實施的必然結(jié)果。

2、制定綠色營銷組合

綠色營銷強調(diào)營銷組合中的“綠色”因素，首先要重視綠色消費

需求的調(diào)查與引導(dǎo)，產(chǎn)品的開發(fā)和經(jīng)營不僅對社會發(fā)展或環(huán)境改善有

所貢獻，而且能有效地樹立良好的企業(yè)形象，沖破人為設(shè)置的“綠色

壁壘”，適應(yīng)“環(huán)保回歸”熱潮。產(chǎn)品生命周期分析主要考慮在產(chǎn)品

生命周期各階段產(chǎn)品與包裝對環(huán)境所造成的干預(yù)和影響，力求在生產(chǎn)、

消費及廢棄物回收過程中降低公害，最大限度地減少資源消耗和對環(huán)

境的污染。正確有效的綠色渠道是綠色營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不僅要慎選

綠色信譽好的中間商，而且要選擇和改善能避免污染、減少損耗和降

低費用的儲運條件。綠色價格應(yīng)反映生態(tài)環(huán)境成本，包括產(chǎn)品消耗及

環(huán)境改善支出，確立環(huán)境與生態(tài)有價的基本觀點，貫徹“污染者付款”

原則，促進生態(tài)化、低污低耗的綠色技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用。綠色促銷要

利用傳媒和社會活動，傳播綠色企業(yè)及產(chǎn)品的信息，為企業(yè)的綠色表

現(xiàn)作宣傳。通過贊助、捐贈等對有關(guān)環(huán)保的組織及活動，給予經(jīng)濟上

的支持。廣告要突出綠色產(chǎn)品的特點，突出環(huán)保靠全社會的力量，靠

每個人的貢獻。廣告投入和廣告頻率要適度，防止因廣告而造成資源

浪費和聲、光等感官污染。綠色管理是融環(huán)境保護觀念于企業(yè)營銷活

動過程中的管理方式，通過全員環(huán)保教育，提高環(huán)保意識，自覺地實

施綠色營銷，切實做好環(huán)保工作。

十一、擴大總需求

市場領(lǐng)導(dǎo)者占有的市場份額最大，在市場總需求擴大時受益也最

多。擴大總需求的途徑有開發(fā)產(chǎn)品的新用戶、尋找產(chǎn)品的新用途和增

加顧客使用量等。

（一）開發(fā)新用戶

1、轉(zhuǎn)變未使用者

轉(zhuǎn)變未使用者，即說服那些尚未使用本行業(yè)產(chǎn)品的人開始使用，

把潛在顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實顧客。比如，有人擔(dān)心電淋浴器使用不安全而

不愿購買，企業(yè)可大力宣傳它裝有多重，安全保護裝置，絕對不會發(fā)

生意外，將這部分潛在購買者轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實購買者。有人認(rèn)為純水中不

含有益礦物質(zhì)而不愿安裝家用純水機。純水機制造公司可大力宣傳人

們所需的礦物質(zhì)主要從日常食物中獲取，從飲