五大營(yíng)銷陷阱_第1頁(yè)
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10年前還只是一個(gè)咖啡店的名字，今天已經(jīng)成為一種生活標(biāo)志。所以越來越多一定不會(huì)有如此市場(chǎng)。在中國(guó)呢？CCTV的強(qiáng)大影響力塑造了一個(gè)個(gè)的標(biāo)王神話，誰(shuí)的聲音批消費(fèi)者，一方面希望用名牌，另一方面卻無(wú)法承受它高昂的價(jià)格。COPY服裝的大量盛悔品牌形象，得不償失。但“280029SONY彩電,“3塊錢”的佳潔士這就是中10種衍生品牌。萬(wàn)寶路既是香煙品牌又是休AD鈣奶到純凈水的延伸成功了，但向童裝的延伸卻失敗了。這不是AD鈣奶到純凈水的延伸，其實(shí)后者是借助了前者重點(diǎn)客戶，此處主要指大賣場(chǎng))K/A讓供應(yīng)鏈的縮短，讓廠商更快的K/A之前，你思考過：“K/A真能幫我搞定生意嗎？”K/A只是贏得部5年內(nèi)重點(diǎn)城市（27A類城市）零售商店將會(huì)以大賣場(chǎng)，超級(jí)市場(chǎng)為主連鎖便利商店為輔的形式K/A部分客戶的流通成本。AAB區(qū)。20%”的時(shí)候，它的價(jià)值就肯定被稀次和新客戶做生意不妨把胃口放小一點(diǎn)。10萬(wàn)的訂單可能采購(gòu)主管當(dāng)場(chǎng)就能拍板，100萬(wàn)（DecisionTree）告訴我們層次越多信任越被減弱?？赡苣阋г辜幢闶俏以敢饨有∮唵涡】蛻粲袝r(shí)反而帶來了大利潤(rùn)。80/2080%20%的大20%45倍。偏愛和仇恨一樣是錯(cuò)誤。40%以上的小客戶的確毫無(wú)價(jià)值，真正有意義的也就是20%。MckinseyBobDavis建議大家在開始小客戶生意前，先問自己三個(gè)問題：“哪一20%的增長(zhǎng)率。但銷售費(fèi)用卻下降了一半。但這并不是告訴你建個(gè)網(wǎng)站，拉出B2B的架勢(shì)就可以了。中小客戶的管理和系統(tǒng)都不成熟，我們需要制定出

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