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陌生拜訪法

華易恒2014.11.14講師介紹2華易恒1、2011.6加入太保行政人事部文秘崗2、2012.3-2013.12銀行保險(xiǎn)部渠道管理

3、2014.1-2014.10交叉銷售管理崗課程大綱1主顧開(kāi)拓法簡(jiǎn)介2主顧開(kāi)拓法之陌生拜訪法3心態(tài)建設(shè)主顧開(kāi)拓法

1、含義：主顧開(kāi)拓就是用一種有系統(tǒng)的方法來(lái)決定該跟誰(shuí)接觸，以使他能向你購(gòu)買保險(xiǎn)。2、種類：緣故法介紹法陌生拜訪法目標(biāo)市場(chǎng)法職團(tuán)開(kāi)拓法5準(zhǔn)主顧應(yīng)具備的條件有購(gòu)買力有決定權(quán)壽險(xiǎn)需求身心健康容易接近6主顧開(kāi)拓法之陌生拜訪法一、含義：直接走進(jìn)陌生人的團(tuán)體，如辦公室、社團(tuán)、家庭等一個(gè)一個(gè)的拜訪二、結(jié)合市場(chǎng)實(shí)做，我所體檢的陌生拜訪1、初步篩選準(zhǔn)客戶群體（年齡、有無(wú)私家車）2、不同客戶群體選擇的話題切入點(diǎn)不同3、不同客戶群體運(yùn)用不同話術(shù)4、促成時(shí)的臨門一腳

目前市場(chǎng)上通常首選緣故法，陌拜的難度相對(duì)大一些，在拜訪時(shí)內(nèi)心更應(yīng)該強(qiáng)大，因?yàn)槊鎸?duì)的挑戰(zhàn)和困難更大。那我們?cè)谀吧菰L的

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