2022年大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)

2022年大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)

一、工程名稱

二、方案目的

1、短期目的：通過(guò)開(kāi)設(shè)語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，吸納學(xué)員，指導(dǎo)

教授語(yǔ)言，使本機(jī)構(gòu)成為當(dāng)?shù)赜忻麣庥幸?guī)模的語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

2、長(zhǎng)期目的：逐漸夸大名氣和規(guī)模，和國(guó)外學(xué)校組建派

遣學(xué)習(xí)關(guān)系，成為與國(guó)際接軌的綜合語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

三、主要內(nèi)容

1、培訓(xùn)對(duì)象分析力

作為語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主要針對(duì)出國(guó)及在職人員，其次是興

趣愛(ài)好者。如今中國(guó)越來(lái)越與國(guó)際接軌，很多人因出國(guó)而需要

語(yǔ)言過(guò)級(jí)，因業(yè)務(wù)提升而需要純熟掌握交際外語(yǔ)等，綜合性的

語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就在這種情況下誕生了。

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

目前，銀川進(jìn)入了歷史上最好的開(kāi)展時(shí)期，被國(guó)家確定為

歐亞大陸橋西隴海蘭新經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)城市。今后5到10年

內(nèi)，銀川經(jīng)濟(jì)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度，構(gòu)筑起適宜200萬(wàn)人居

住的現(xiàn)代化城市根本框架，城市化率將到達(dá)70%以上，注冊(cè)地

在寧夏的日資（含合資）企業(yè)截止20xx年共50家，這些都顯

示語(yǔ)言機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)需求而據(jù)調(diào)查，銀川語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總共才五

六家，且都不具規(guī)模?？梢哉f(shuō)，綜合性培訓(xùn)班在在銀川有宏大

的利潤(rùn)空間，宏大的市場(chǎng)潛力

就消費(fèi)需要方面來(lái)看，各種語(yǔ)言需求較大，同時(shí)需求也呈

現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)；在市場(chǎng)供應(yīng)主體方面，幾乎所有中

介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種"散、小、亂”的特點(diǎn)，因此抓住機(jī)

遇成立一家專業(yè)化的綜合語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯(cuò)的選擇。

3、生招收步驟

能不能擁有生，成為培訓(xùn)班成功與否的決定性條件，招生

至關(guān)重要。招生工作應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

⑴加大宣傳力度，可以通過(guò)電視臺(tái)做廣告或散發(fā)宣傳單或

貼橫幅等。

⑵可以和學(xué)?；蚱髽I(yè)達(dá)成協(xié)議組建培訓(xùn)班。

4、團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)人員配置

機(jī)構(gòu)規(guī)模較小時(shí)施行直線職能的組織構(gòu)造。

⑴總經(jīng)理一名總經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理和制度的制

定，催促員工積極參與機(jī)構(gòu)的運(yùn)作，負(fù)責(zé)整個(gè)機(jī)構(gòu)的內(nèi)外交

流，使其實(shí)現(xiàn)一體化

⑵行政人事部

主要職責(zé)：

①招聘培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員到職與離任人員的相關(guān)辦理

②各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理

③員工請(qǐng)假，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計(jì)作業(yè)

④員工考勤，督導(dǎo)并薪資核算

⑤對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查

⑥做好每次會(huì)議的會(huì)議記錄

⑦搜集培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在工作中積累的經(jīng)歷和缺乏之處并加以記

錄，以便下次借鑒和改進(jìn)

⑧協(xié)調(diào)本部門(mén)與其他部門(mén)的聯(lián)絡(luò)

⑶財(cái)會(huì)部實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理

實(shí)現(xiàn)損益控制的手段是通過(guò)"周報(bào)表"和"月報(bào)表"上的

科目對(duì)各個(gè)效勞單元進(jìn)展審核。審核內(nèi)容包括銷售額，顧客

數(shù)，平均消費(fèi)數(shù)量，食品原料的價(jià)格，記時(shí)工作人員的工資，

電費(fèi)，煤氣費(fèi)，水費(fèi)等。通過(guò)報(bào)表上反響的實(shí)際情況向上級(jí)匯

報(bào)。以便縮減開(kāi)展空間小的單元，增設(shè)開(kāi)展空間大的單元，充

分利用我們有限的資金

運(yùn)用管理控制手段，預(yù)算經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)情況，根據(jù)實(shí)際不斷調(diào)

整方案，最終到達(dá)資本的最合理運(yùn)用，使本錢(qián)最小化。

初期人員設(shè)置（根據(jù)實(shí)際運(yùn)作再調(diào)整）

1.總經(jīng)理1名

2.財(cái)務(wù)部經(jīng)理1名

3.采購(gòu)部經(jīng)歷1名

4.信息搜集員工2名

5.各種語(yǔ)言講師7-9名

另外選擇小組組長(zhǎng)假設(shè)干名(每門(mén)語(yǔ)言課設(shè)一名小組長(zhǎng))

5、培訓(xùn)過(guò)程

(1)前期培訓(xùn)運(yùn)作：

對(duì)于培訓(xùn)的這一階段，要注重細(xì)節(jié)，做好每一步事情，否

那么必定影響招收學(xué)生的數(shù)量及培訓(xùn)的資金運(yùn)作前期培訓(xùn)的運(yùn)

作可以進(jìn)展，教授學(xué)生們?cè)谕庹Z(yǔ)學(xué)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)

技巧，讓同學(xué)樹(shù)立語(yǔ)言的的重要性及興趣。

無(wú)論怎樣，前期培訓(xùn)都是必須注重教學(xué)效果的，對(duì)教師提

出高的要求，優(yōu)秀的教師安排在適宜的位置。

(2)中期培訓(xùn)運(yùn)作

假設(shè)前期的工作做的較好，那么學(xué)生應(yīng)該正式步入學(xué)習(xí)的

環(huán)節(jié)，課時(shí)的安排由教師和我們根據(jù)各門(mén)考試時(shí)間進(jìn)展詳細(xì)安

排。同時(shí)應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

第一，假設(shè)學(xué)生未能按時(shí)上課，制定制度，給予另外的輔

導(dǎo)或者讓同學(xué)自行學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握本質(zhì)的內(nèi)容

第二，要求教師充分備課，假設(shè)當(dāng)場(chǎng)課教師不能來(lái)，應(yīng)有

可以替補(bǔ)的教課教師

第三，根據(jù)情況開(kāi)課，可以由最開(kāi)始的日語(yǔ)培訓(xùn)班逐漸增

加到英語(yǔ)、韓語(yǔ)、阿語(yǔ)、法語(yǔ)等；班級(jí)可以由最開(kāi)始的初中高

級(jí)班到考級(jí)班、沖刺班、出國(guó)班、網(wǎng)絡(luò)班等；開(kāi)課時(shí)間可以由

日班、夜班、周末班到小時(shí)班及上門(mén)授課

(3)后期培訓(xùn)運(yùn)作

假設(shè)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)順利，后期應(yīng)考慮規(guī)模的擴(kuò)大，注意不斷與

教師進(jìn)展協(xié)商，改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量，只有把握市場(chǎng)需求才能在培訓(xùn)

教育這方面有所得。后期應(yīng)注重管理人員機(jī)制，合理的人力管

理才是機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)的保障。

同時(shí)建立自己的培訓(xùn)網(wǎng)站，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的影響力，并不斷改

善機(jī)構(gòu)作業(yè)方式，在學(xué)員的語(yǔ)言學(xué)習(xí)中起到作用。

6、財(cái)政預(yù)算

投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資

風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)

按照一般語(yǔ)言機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，在銀川舉辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投

資約40-50萬(wàn)元。其中辦公場(chǎng)所租金8萬(wàn)/年，裝修費(fèi)用1萬(wàn)

元/年，辦公用品1萬(wàn)/年，水電費(fèi)1萬(wàn)/年，員工工資15萬(wàn)/

年，宣傳費(fèi)用4萬(wàn)/年，流動(dòng)資金10-20萬(wàn)/年。

7、合作融資方案

⑴面向教學(xué)機(jī)構(gòu)的合作形式：

我方：提供培訓(xùn)工程、提供師資及教師教學(xué)方案、提供教

學(xué)方案及培訓(xùn)教材；

對(duì)方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，提供可使用的現(xiàn)

有教學(xué)場(chǎng)地、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及

咨詢工作。

⑵面向投資人的合作形式

投資人提供培訓(xùn)場(chǎng)地，以公司股份20%作為回報(bào)。

⑶直接融資

主要面向公司員工融資，且須控制融資數(shù)額。

8、利潤(rùn)來(lái)

盈利形式一學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)、教材資料費(fèi)。學(xué)

費(fèi)每年分為4期：暑假期、平時(shí)期、寒假期、平時(shí)期。每期輔

導(dǎo)50小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí)，共計(jì)2500元/期，10000

元/年，每名教師可帶10名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)

10萬(wàn)元，工資、獎(jiǎng)金及其他本錢(qián)除去6萬(wàn)元，公司凈利潤(rùn)4

萬(wàn)元

9、風(fēng)險(xiǎn)分析不

做為教育事業(yè)，根本沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，只要有生一切的問(wèn)題都可

以迎刃而解，由于我們是初次做教育方面的，難免經(jīng)歷缺乏，

但只要我們同心努力，相信成功在不久的將來(lái)！

2022年大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)

公司概述

青草科技公司以“以質(zhì)量論電腦用售后贏顧客”為宗旨。

在這個(gè)過(guò)程中以校園分部團(tuán)隊(duì)為主，抓住英華國(guó)際職業(yè)學(xué)

院、欽州學(xué)院這兩塊重要市場(chǎng)向社會(huì)市場(chǎng)邁進(jìn)，由此必須在兩

個(gè)學(xué)院組建自己的團(tuán)隊(duì)，公司內(nèi)部有總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部總經(jīng)理、

校園團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、店長(zhǎng)、酬金規(guī)劃組構(gòu)成。外部構(gòu)造由拓維部、

人事籌劃部、市場(chǎng)部組成。

一、資金預(yù)算

1.1預(yù)計(jì)所需投資

預(yù)計(jì)投資一共三萬(wàn)八千元：兩萬(wàn)給總代壓貨作為貨款出入

彌補(bǔ)所需，九千做為半年房租三千做押金，兩千做為店內(nèi)裝修

（柜子以由總代贊助），四千作為資金周轉(zhuǎn)，合計(jì)一共三萬(wàn)八

千元。共7頁(yè)，當(dāng)前第2頁(yè)1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)——校

內(nèi)電腦公司

1.2預(yù)計(jì)三年收入

臺(tái)式電腦銷售量平均每臺(tái)臺(tái)式電腦收入260元（出去所送

的東西）

筆記本的出售量平均美臺(tái)筆記本收入160元（除去所送東

西）

3年內(nèi)的收入預(yù)算注意：在12個(gè)月時(shí)支出將會(huì)多出房子

裝讓費(fèi)28000,在46個(gè)月時(shí)鋪面轉(zhuǎn)手拿回轉(zhuǎn)讓費(fèi)24000元。

二、市場(chǎng)分析力

2.1青草科技環(huán)境分析力

我們方案在電腦領(lǐng)域中進(jìn)駐欽州市場(chǎng)，以大學(xué)消費(fèi)為主，

整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有幾十萬(wàn)，整個(gè)大市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將緊隨

網(wǎng)絡(luò)科技的開(kāi)展，不斷更新產(chǎn)品，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。

“青草”的定位是“時(shí)尚、潮流”把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為兩個(gè)

方面，時(shí)尚女性追求的“gl8”和酷男追求性能、速度的

“b30”兩個(gè)主題系列，采用立體型分銷渠道，利用大學(xué)生熱

愛(ài)學(xué)習(xí)喜歡交流廣交朋友的特征創(chuàng)立一個(gè)學(xué)習(xí)中心，從電腦軟

件根底知識(shí)培訓(xùn)到軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)游基地到動(dòng)漫群體交流等社交

平臺(tái)，互相促進(jìn)增長(zhǎng)知識(shí)，青草科技在銷售的過(guò)程中另辟蹊徑

把銷售和培養(yǎng)進(jìn)展整合，以盈利為主倡導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)習(xí)為輔向廣闊

學(xué)生消費(fèi)者融入“家”的理念，進(jìn)步在學(xué)生心中的品牌形象，

力爭(zhēng)在學(xué)院的市場(chǎng)占有率。

2.2市場(chǎng)營(yíng)銷策略

①產(chǎn)品銷售主要分為u盤(pán)大行動(dòng)和會(huì)員卡宣傳。u盤(pán)是大

學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具，我們店里可以由此打破口從每個(gè)班級(jí)由

內(nèi)向外打市場(chǎng)因?yàn)閁進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個(gè)同學(xué)又受用而且?guī)?/p>

乎是必需品，擁有U盤(pán)的U優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過(guò)每

個(gè)班級(jí)的班長(zhǎng)團(tuán)支書(shū)打入每個(gè)班級(jí)。這樣不僅僅讓班級(jí)感覺(jué)班

長(zhǎng)帶來(lái)的實(shí)惠與此同時(shí)店里的市場(chǎng)也順理成章攻進(jìn)每個(gè)班級(jí)。

it報(bào)價(jià)也可以順勢(shì)進(jìn)入每個(gè)班級(jí)，在u盤(pán)進(jìn)入每個(gè)班級(jí)是宣

傳單上可以把名片〔為了方便聯(lián)絡(luò)）、套餐宣傳（可以打出店

面的主推產(chǎn)品、地點(diǎn)）。同時(shí)和每個(gè)班長(zhǎng)達(dá)成協(xié)議只要每個(gè)班

級(jí)購(gòu)置u盤(pán)到達(dá)一定的數(shù)量即可贈(zèng)送一張會(huì)員卡，持該會(huì)員卡

到本店購(gòu)置周邊產(chǎn)品可以享降價(jià)u惠，購(gòu)置電腦時(shí)除了該同學(xué)

可以享受打折優(yōu)惠之外帶來(lái)的班級(jí)也可以享受積分實(shí)惠，積分

到達(dá)一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個(gè)班級(jí)，這樣不僅僅每

個(gè)班級(jí)不用擔(dān)憂贊助難拉而且可以給自己班級(jí)省下很多班費(fèi)，

而顧客也會(huì)由于享受打折優(yōu)惠而感謝該同學(xué)認(rèn)可我們的店面。

該會(huì)員卡只能限量贈(zèng)送，太多會(huì)貶值會(huì)員卡的功能。只有適當(dāng)

才能讓同學(xué)們珍惜、向往、期待。

以欽州學(xué)院為主要目的市場(chǎng)，開(kāi)店的理由，選擇在欽州學(xué)

院開(kāi)店，是看中了大學(xué)市場(chǎng)電子產(chǎn)品消費(fèi)日趨增高這一契機(jī)、

在學(xué)校附近開(kāi)店主要的顧客是靠關(guān)系網(wǎng)其次是宣傳。在選擇地

點(diǎn)的時(shí)候我一定要要選擇一個(gè)價(jià)格比較實(shí)惠，考慮到本錢(qián)，人

流量可以不是很多的地方，但是我們一定要選擇一個(gè)間隔學(xué)

校比較近，這樣就近市場(chǎng)策略的選擇在銷售渠道上具備一定的

優(yōu)勢(shì)，選擇開(kāi)業(yè)的時(shí)期我選擇在新生開(kāi)學(xué)的時(shí)候，假設(shè)選擇在

開(kāi)始中期盈利不會(huì)理想，將近三個(gè)月的房租就這樣浪費(fèi)了，選

擇在開(kāi)學(xué)的時(shí)候就像大海紗網(wǎng)，開(kāi)學(xué)總會(huì)有同學(xué)去光臨，在盈

利上就不會(huì)虧損。在開(kāi)學(xué)之后順勢(shì)大力宣傳，重點(diǎn)目的客戶是

數(shù)計(jì)學(xué)院和美創(chuàng)學(xué)院的無(wú)電腦人群，因?yàn)閿?shù)計(jì)學(xué)院作為以it

專業(yè)為主開(kāi)設(shè)學(xué)科課程，在對(duì)電腦的需求以及配件上占據(jù)大部

分銷量，尤以裝機(jī)為主。美創(chuàng)的專業(yè)設(shè)計(jì)性和對(duì)各項(xiàng)軟件的需

求再加上屬于it這樣的高消費(fèi)人群體，也就成了我們開(kāi)展其

為目的客戶的重點(diǎn)之一。共7頁(yè)，當(dāng)前第3頁(yè)1234567大學(xué)生

創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)一一校內(nèi)電腦公司

2.3青草科技外部環(huán)境

我們對(duì)it產(chǎn)品的需求從相關(guān)調(diào)查材料可以看到暫時(shí)沒(méi)有

購(gòu)置方案的只占1.6%,而其中還會(huì)有一部分因?yàn)閷W(xué)習(xí)、生活

的開(kāi)展產(chǎn)生變化。方案購(gòu)置的高達(dá)64.2%,這說(shuō)明這個(gè)細(xì)分市

場(chǎng)潛力很可觀，因?yàn)樵趯W(xué)生階段只有4年左右，加上經(jīng)濟(jì)條件

的限制，調(diào)查顯示，在占34.2%份額的已經(jīng)購(gòu)置筆記本的學(xué)生

用戶中，有七成以上的消費(fèi)者表示暫時(shí)沒(méi)有換本方案。但也有

28.3%的用戶表示方案換本。但其晉級(jí)、效勞的消費(fèi)同樣很客

觀。

2.4對(duì)消賽者市場(chǎng)的分析1------------大學(xué)生對(duì)電腦消

費(fèi)特征

1、復(fù)雜性購(gòu)置行為

筆記本作為大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的重要工具，又有比較昂貴的

價(jià)格。作為知識(shí)分子的大學(xué)生用戶傾向在購(gòu)置之前都會(huì)盡可能

詳細(xì)地理解關(guān)于產(chǎn)品的各種信息。無(wú)論市場(chǎng)上的信息還是技術(shù)

上的信息。是典型的復(fù)雜性購(gòu)置行為：在面對(duì)品牌、廠商林立

的筆記本市場(chǎng)，學(xué)生用戶會(huì)廣泛搜集，慎重選擇，仔細(xì)比較

后才會(huì)購(gòu)置，以求降低風(fēng)險(xiǎn)。這對(duì)于消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜而耗時(shí)

間的學(xué)習(xí)過(guò)程。

2、價(jià)格是大學(xué)生消費(fèi)的首要因素

性價(jià)比是大學(xué)生最看重的因素，品牌的作用次之，這一方

面是因?yàn)閺V告的輪番轟炸導(dǎo)致消費(fèi)者的疲勞，另一方面大學(xué)生

作為知識(shí)分子群體傾向理性消費(fèi)?！皬膶W(xué)生用戶購(gòu)置筆記本的

價(jià)格分布上看，1800-2500的臺(tái)式電腦、組裝機(jī)和3000-5000

元筆記本成為大學(xué)生的首選產(chǎn)品。其次是5000-7000元之間的

產(chǎn)品，占據(jù)23%的比例。而處于1800以下的臺(tái)式和3000元以

下的筆記本低端產(chǎn)品在學(xué)生用戶中占據(jù)的比例為20.4%。7000

元以上的產(chǎn)品所占的比例較低?！边@個(gè)調(diào)查結(jié)果看出大學(xué)生的

消費(fèi)集中在價(jià)格合理、質(zhì)量穩(wěn)定的中端產(chǎn)品。

3、重視時(shí)尚與前衛(wèi)的因素

因?yàn)槭悄贻p人，在購(gòu)置產(chǎn)品是都有希望跟上時(shí)尚、顯示前

衛(wèi)的傾向。從而“筆記本電腦不僅僅是一個(gè)學(xué)習(xí)工具，在學(xué)生

看來(lái)，其還表達(dá)了自己的品位和個(gè)性。”大學(xué)生消費(fèi)奢侈品很

多是因?yàn)槊孀雍拖M(fèi)攀比心理，大學(xué)生崇尚時(shí)尚，渴望把握潮

流風(fēng)向，同時(shí)又是年輕人中的知識(shí)分子群體。因此，在大學(xué)里

面看到的學(xué)生筆記本，有不少是著名品牌，而外觀時(shí)尚的產(chǎn)品

更是成為學(xué)生筆記本電腦中的主流。

4、購(gòu)置渠道相對(duì)多樣

在大學(xué)生中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)置已經(jīng)漸成氣候，很多書(shū)和化裝品都形

成了在網(wǎng)上購(gòu)置的習(xí)慣。但對(duì)于單價(jià)比較昂貴的電腦目前還是

在開(kāi)展初期。調(diào)查顯示，“在方案購(gòu)置產(chǎn)品的學(xué)生群體當(dāng)中，

電腦城以七成以上的比例占據(jù)主流。”由此可見(jiàn)，電腦城是學(xué)

生選購(gòu)電腦的重點(diǎn)渠道?！边@一場(chǎng)所擁有的產(chǎn)品價(jià)格透明、市

場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈、可選擇產(chǎn)品較為豐富等特征是吸引學(xué)生用戶的重

要因素?！钡捎谫u(mài)場(chǎng)營(yíng)銷人員的過(guò)度推銷導(dǎo)致消費(fèi)者尤其是

女性消費(fèi)者的反感、和賣(mài)場(chǎng)推銷人員經(jīng)常有欺詐行為，消費(fèi)者

在電腦城這單渠道購(gòu)置電腦的場(chǎng)面勢(shì)必有所改變，所以很多同

學(xué)選擇網(wǎng)絡(luò)的渠道，但是大部分還是會(huì)擔(dān)憂質(zhì)量、售后效勞的

問(wèn)題。所以在大學(xué)校園做電腦專賣(mài)店，解除同學(xué)們的困擾，最

好的方式就是提供優(yōu)質(zhì)的售后質(zhì)量效勞。

2.5swot分析"p

青草科技的優(yōu)勢(shì)在于：通過(guò)同學(xué)們購(gòu)置it產(chǎn)品的習(xí)慣、

學(xué)院附近it行業(yè)的分析1可以知道在學(xué)校經(jīng)營(yíng)it產(chǎn)品最

大的優(yōu)勢(shì)就是利潤(rùn)薄，其次是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)。優(yōu)勢(shì)有四：共7

頁(yè)，當(dāng)前第4頁(yè)1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)一一校內(nèi)電腦公司

1、在校學(xué)生在市場(chǎng)上面不僅可以從外向內(nèi)做宣傳而且可

以從內(nèi)到外做宣傳。

2、大學(xué)關(guān)系網(wǎng)里面的同學(xué)都是在校學(xué)生這是占據(jù)市場(chǎng)一

塊必不可少的墊腳石。

3、我們可以通過(guò)正確的態(tài)度身份去增加在同學(xué)中的信任

度。

4、我們主打品牌的質(zhì)量過(guò)硬。（因?yàn)樽鰧W(xué)校市場(chǎng)最重要

的就是質(zhì)量還有售后）

青草科技的優(yōu)勢(shì)：在宣傳自己產(chǎn)品過(guò)程中一定要找出該產(chǎn)

品的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，一般從產(chǎn)品自身找到的優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)自身缺乏之處

通過(guò)洞悉市場(chǎng)找到產(chǎn)品在市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，目前在大學(xué)市場(chǎng)，大學(xué)

生素質(zhì)的進(jìn)步對(duì)產(chǎn)品的需求力求物美價(jià)廉，現(xiàn)代營(yíng)銷渠道的多

樣化包括網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、直銷等加大的我們的競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)周邊做

it行業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)來(lái)開(kāi)展我們的優(yōu)勢(shì)在學(xué)校周圍開(kāi)店最大的優(yōu)

勢(shì)是利潤(rùn)薄、市場(chǎng)小、售后頻繁、市場(chǎng)季節(jié)化明顯。面對(duì)優(yōu)勢(shì)

我們只能能避那么避能用得用。針對(duì)利潤(rùn)薄我們只能贏取更大

的市場(chǎng)用銷售量來(lái)防止優(yōu)勢(shì)給我們帶來(lái)的沖擊。

青草科技的時(shí)機(jī)：各個(gè)二級(jí)學(xué)院對(duì)it產(chǎn)品的需求量及需

求時(shí)間，面對(duì)我們學(xué)院的這么多二級(jí)學(xué)院每個(gè)二級(jí)學(xué)院所需電

腦的時(shí)間段是不同的，在同學(xué)們心目中美創(chuàng)的同學(xué)最有錢(qián)，我

當(dāng)時(shí)一直不知道為何同學(xué)們會(huì)這么說(shuō)，我如今初步的疑心是因

為美創(chuàng)學(xué)院的同學(xué)剛到學(xué)校很多同學(xué)就從家里把電腦帶過(guò)來(lái)

了，在大一下學(xué)期根本上買(mǎi)完。其次是數(shù)計(jì)學(xué)院，特別是計(jì)科

本、動(dòng)漫、計(jì)網(wǎng)因?yàn)閷I(yè)的需要所以數(shù)計(jì)學(xué)院這幾個(gè)班的同學(xué)

在大一下學(xué)期幾乎買(mǎi)完，資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院、海洋學(xué)院、商

學(xué)院購(gòu)置電腦的時(shí)間大多數(shù)在大二上個(gè)學(xué)期，國(guó)語(yǔ)學(xué)院、教育

學(xué)院購(gòu)置電腦的時(shí)間段不是很突出，購(gòu)置電腦所占的百分比在

70%——75%o

青草科技的威脅：根據(jù)資料顯示欽州學(xué)院附近一共有幾家

電腦店：聯(lián)多電子、歐帝電腦、青蘋(píng)果電子、南寧翱翔科技。

其中聯(lián)多電子占據(jù)69%的市場(chǎng)份額，經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)中主要以維修

電腦、網(wǎng)線接路、電腦出售以及周邊電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)如

mp3/mp4/mp5等。然而，聯(lián)多電子在電腦及電腦配件的出售中

又以配件出售較多為主導(dǎo)，而該店的產(chǎn)品更多推出的是低價(jià)格

產(chǎn)品，雖然能滿足我們?cè)趯W(xué)校學(xué)生的消費(fèi)主流，這樣的價(jià)格限

制使得產(chǎn)品在質(zhì)量上存在一定的缺陷。歐帝電腦主要客也是通

過(guò)內(nèi)線人員做宣傳因?yàn)樵摰昝嬖诙牵杂幸欢ǖ目臻g局限

性，南寧翱翔科技主要是通過(guò)內(nèi)部宣出銷售量，而且如今他們

主要的是做音響出租，青蘋(píng)果電子主要做周邊配件，而且只等

顧客上門(mén)故在學(xué)校所占據(jù)的市場(chǎng)是最少的。雄維電腦在學(xué)校占

據(jù)的市場(chǎng)也是比較小的但是在品牌的選擇上是周邊電腦中最好

的，這才是勁敵。

三、詳細(xì)施行方案

3.1施行步驟

(1)、開(kāi)店前期的準(zhǔn)備工作。

在開(kāi)店前期我們要做的不外乎是宣傳，開(kāi)業(yè)要做的宣傳采

用傳單發(fā)放，海報(bào)、橫幅張貼，人脈推廣，提供贊助等在同學(xué)

們的消費(fèi)領(lǐng)域中增強(qiáng)店門(mén)自身的形象，所以在價(jià)格上不用太多

介紹，只需要在產(chǎn)品的描繪還有店面地址的闡述上加重筆鋒，

我們不能只靠宣傳單宣傳在宣傳單宣傳的同時(shí)我們要加緊關(guān)系

網(wǎng)的宣傳，店面開(kāi)張就要有得力的支柱用他們來(lái)幫助組建及管

理團(tuán)隊(duì)。在開(kāi)業(yè)當(dāng)天盡量聘請(qǐng)各個(gè)二級(jí)學(xué)院的知名人士或者才

能突出的朋友，希望通過(guò)他們?cè)谛麄魃厦婵梢缘玫揭欢ǖ奶?/p>

升。

(2)、施行過(guò)程

①產(chǎn)品銷售主要分為u盤(pán)大行動(dòng)和會(huì)員卡宣傳。u盤(pán)是大

學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具，我們店里可以由此打破口從每個(gè)班級(jí)由

內(nèi)向外打市場(chǎng)因?yàn)閁進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個(gè)同學(xué)又受用而且?guī)?/p>

乎是必需品，擁有U盤(pán)的U優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過(guò)每

個(gè)班級(jí)的班長(zhǎng)團(tuán)支書(shū)打入每個(gè)班級(jí)。這樣不僅僅讓班級(jí)感覺(jué)班

長(zhǎng)帶來(lái)的實(shí)惠與此同時(shí)店里的市場(chǎng)也順理成章攻進(jìn)每個(gè)班級(jí)。

it報(bào)價(jià)也可以順勢(shì)進(jìn)入每個(gè)班級(jí)，在u盤(pán)進(jìn)入每個(gè)班級(jí)是宣

傳單上可以把名片［為了方便聯(lián)絡(luò)）、套餐宣傳［可以打出店

面的主推產(chǎn)品、地點(diǎn)）。同時(shí)和每個(gè)班長(zhǎng)達(dá)成協(xié)議只要每個(gè)班

級(jí)購(gòu)置u盤(pán)到達(dá)一定的數(shù)量即可贈(zèng)送一張會(huì)員卡，持該會(huì)員卡

到本店購(gòu)置周邊產(chǎn)品可以享降價(jià)u惠，購(gòu)置電腦時(shí)除了該同學(xué)

可以享受打折優(yōu)惠之外帶來(lái)的班級(jí)也可以享受積分實(shí)惠，積分

到達(dá)一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個(gè)班級(jí)，這樣不僅僅每

個(gè)班級(jí)不用擔(dān)憂贊助難拉而且可以給自己班級(jí)省下很多班費(fèi)，

而顧客也會(huì)由于享受打折優(yōu)惠而感謝該同學(xué)認(rèn)可我們的店面。

該會(huì)員卡只能限量贈(zèng)送，太多會(huì)貶值會(huì)員卡的.功能。只有適

當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜、向往、期待。共7頁(yè)，當(dāng)前第5頁(yè)

1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)---校內(nèi)電腦公司

②室內(nèi)設(shè)計(jì)

it店面給別人帶來(lái)的感覺(jué)是大氣、上檔次，因?yàn)槔锩娣?/p>

的筆記本對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)就是上檔次的物品，所以里面的裝飾一定

要淡，兩邊擺放有序收，辦公地方要設(shè)置不能讓外來(lái)人員進(jìn)去

出，柜臺(tái)采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)設(shè)計(jì)等詳細(xì)施行以附件的形式保存。

室外設(shè)置

在們口處放置一個(gè)放報(bào)刊的架子上面貼一些好看的掛件并

寫(xiě)上：”在帶走宣傳單的同時(shí)請(qǐng)帶走小掛件”，讓同學(xué)們可以

及時(shí)知道it的最新行情，拿走掛件或者拿走宣傳單的同時(shí)宣

傳效果就到達(dá)了。在門(mén)口兩邊放置一對(duì)影響有里面辦公電腦管

理，當(dāng)下課的時(shí)候可以放音樂(lè)吸引顧客，有顧客上門(mén)的時(shí)候可

以通過(guò)辦公電腦超控其音量。在每周指定的時(shí)間播放該周的特

價(jià)或者活動(dòng)價(jià)。

3.2職務(wù)分配表

總經(jīng)理

財(cái)務(wù)部經(jīng)理

校團(tuán)隊(duì)經(jīng)理

店長(zhǎng)

英華分部經(jīng)理

學(xué)院分部經(jīng)理

酬金規(guī)劃組

人事部經(jīng)理

市場(chǎng)部經(jīng)理

拓維部經(jīng)理

人事部經(jīng)理

市場(chǎng)部經(jīng)理

拓維部經(jīng)理

四、目的市場(chǎng)戰(zhàn)略

4.1目的選擇：重點(diǎn)以欽州學(xué)院本科院校無(wú)電腦人群，擴(kuò)

大周邊市場(chǎng)為輔如英華學(xué)院。

4.2市場(chǎng)細(xì)分：按學(xué)院進(jìn)展主要細(xì)分，第一階段主打數(shù)計(jì)

和美創(chuàng)。

4.3目的市場(chǎng)的定位：目前市場(chǎng)品牌所有的產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)

品品牌占有率，高檔產(chǎn)品10%,中檔產(chǎn)品60%,低檔產(chǎn)品

30%o

五、風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)與控制

5.1風(fēng)險(xiǎn)的

首先，風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)因素不是工程本身的潛力，而是管理團(tuán)隊(duì)

的構(gòu)成、管理者的素質(zhì)、我們自身持續(xù)奮斗的稟賦等，因?yàn)橹?/p>

有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)才能把工程的潛力充分挖掘出來(lái)。因此，最

為重要的首先是要想方法抑制這樣的障礙。方法之一是或容許

以搞些資外取的策略。

其次，貨存在風(fēng)險(xiǎn)。一開(kāi)始我們就應(yīng)該做好這方面的預(yù)

算，開(kāi)始我們沒(méi)有足夠的資金供貨，力求找到欽州總代理批發(fā)

商，要求所有產(chǎn)品壓貨，我們要求壓貨主要是因?yàn)橹靼濉@示

器、筆記本之類的大件我們沒(méi)有足夠的貨款，主板還有顯示器

在整個(gè)欽州批發(fā)商行里面價(jià)格相差無(wú)幾，所以理財(cái)?shù)你~學(xué)必須

在開(kāi)始的兩年之內(nèi)把所有的盈利規(guī)劃好剩下的留著防止供貨商

供應(yīng)缺乏，洞察到供貨商供應(yīng)缺乏的時(shí)候應(yīng)該馬上尋找另外的

供貨商主要供應(yīng)筆記本，因?yàn)楣P記本擺在店里的很難出手出

去，很多同學(xué)會(huì)因?yàn)樗麛[的太久而要新貨，所以我們只能在欽

州要求供貨商壓貨，這樣出手不出去可以定期返回供貨商自行

出售，即使有足夠的資金了也不能直接從南寧總代里面直接拿

筆記本，因?yàn)楣P記本更新速度之快會(huì)導(dǎo)致價(jià)格波動(dòng)大。共7

頁(yè)，當(dāng)前第6頁(yè)1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)一一校內(nèi)電腦公司

最后，對(duì)市場(chǎng)是否有足夠的認(rèn)識(shí)，目前的市場(chǎng)是起步期、

成長(zhǎng)期，還是種子期、成熟期。因?yàn)閺慕?jīng)歷看，風(fēng)險(xiǎn)更多來(lái)于

起步期與成長(zhǎng)期，而對(duì)種子期和成熟期那么相對(duì)較少。但對(duì)市

場(chǎng)認(rèn)識(shí)而言，由于信息的不對(duì)稱，我們對(duì)本行業(yè)要有一種非常

清醒的認(rèn)識(shí)，本工程面臨的最大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是什么，是否是信譽(yù)

體系的不完善，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手問(wèn)題，所以，我們是要保持一種

挑剔的苛刻心理來(lái)監(jiān)視工程。因此，通過(guò)細(xì)致的調(diào)查、詳實(shí)的

數(shù)據(jù)、周密的分析力、科學(xué)的邏輯去應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的理性控

制。

5.2風(fēng)險(xiǎn)的控制方法。

貨上，此時(shí)我們應(yīng)尋找其他批發(fā)商將原有的貨物按當(dāng)時(shí)簽

訂的協(xié)議把貨物全數(shù)返還給原供應(yīng)商，待新供應(yīng)商找到之后立

即通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員聯(lián)絡(luò)到原來(lái)再此購(gòu)置電腦的同學(xué)，主動(dòng)問(wèn)其性

能假設(shè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有異樣將立即更換，定時(shí)向顧客詢問(wèn)其性能以

增加其信任度。

資金周轉(zhuǎn)上，此時(shí)我們應(yīng)該估算一個(gè)虧損度，在未到達(dá)虧

損度增加銷售量，切記在這種情況下一定不要為求暴利而進(jìn)不

合格產(chǎn)品，我們可以通過(guò)品牌增加銷售量，打進(jìn)市場(chǎng)。

六、可行性分析Z

6.1創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的可利用性

目前就國(guó)內(nèi)高等教育對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金上的扶持，與往年

相比已大幅增加，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供良好的平臺(tái)已不僅僅局限

于學(xué)校提供的各種創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，、國(guó)家和各級(jí)政府以及各大商機(jī)

網(wǎng)出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、

創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面，各國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商

業(yè)銀行和有條件的城市信譽(yù)社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額

貸款，并簡(jiǎn)化程序，提供開(kāi)戶和結(jié)算便利對(duì)打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生

來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是雪中送炭，在大多數(shù)無(wú)經(jīng)濟(jì)根底的學(xué)生隊(duì)伍中

我們可以充分利用這些政策好經(jīng)濟(jì)上的資優(yōu)勢(shì)以便走好創(chuàng)業(yè)的

第一步。

6.2大學(xué)市場(chǎng)對(duì)it產(chǎn)品的需求

it行業(yè)除了低端市場(chǎng)還有一個(gè)最主要的市場(chǎng)就是我們大

學(xué)市場(chǎng)，我們大學(xué)市場(chǎng)是一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)飽和的市場(chǎng)，無(wú)論專業(yè)

是不是與電腦掛鉤的大部分同學(xué)都會(huì)購(gòu)置電腦，在大學(xué)里課程

是比較少，很多同學(xué)都喜歡通過(guò)游戲、電影、qq來(lái)消磨時(shí)間

又或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)展學(xué)習(xí)，所以在大學(xué)里很多用不到電腦的

同學(xué)也會(huì)購(gòu)置電腦只是會(huì)比較晚一點(diǎn)而已。據(jù)調(diào)查全校85%—

—90%以上的同學(xué)在大學(xué)畢業(yè)之前都會(huì)購(gòu)置電腦。而且每年都

有新同學(xué)來(lái)到學(xué)校，所以大學(xué)市場(chǎng)對(duì)電腦的需求量不僅僅是不

斷的而且處于平衡狀態(tài)。

6.3學(xué)院同學(xué)購(gòu)置it產(chǎn)品的習(xí)慣

據(jù)我調(diào)查所知大部分同學(xué)心里所想都大同小異那就是學(xué)校

旁邊的東西都是最貴的而且質(zhì)量是最差的，像電腦這樣重要的

物品30%——40%的同學(xué)都會(huì)先去電子廣場(chǎng)購(gòu)置。周邊產(chǎn)品比

方網(wǎng)線、耳機(jī)、鼠標(biāo)墊之類的小配件會(huì)選擇在學(xué)校旁邊買(mǎi)。

各個(gè)二級(jí)學(xué)院對(duì)it產(chǎn)品的需求量及需求時(shí)間隨專業(yè)的不

同而引起了不一樣的消費(fèi)時(shí)段。

面對(duì)我們學(xué)院的這么多二級(jí)學(xué)院每個(gè)二級(jí)學(xué)院所需電腦的

時(shí)間段是不同的。其次是數(shù)計(jì)學(xué)院，特別是計(jì)科本、動(dòng)漫、計(jì)

網(wǎng)因?yàn)閷I(yè)的需要所以數(shù)計(jì)學(xué)院這幾個(gè)班的同學(xué)在大一下個(gè)學(xué)

期幾乎買(mǎi)完，資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院、海洋學(xué)院、商學(xué)院購(gòu)置電

腦的時(shí)間大多數(shù)在大二上個(gè)學(xué)期，國(guó)語(yǔ)學(xué)院、教育學(xué)院購(gòu)置電

腦的時(shí)間段不是很突出，購(gòu)置電腦所占的百分比在70%——

75%O

2022年大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)

一、校園購(gòu)物才能分析"p

1、天津市大學(xué)生總消費(fèi)才能分析-p

我們?cè)?jīng)做過(guò)一份調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，如今的大學(xué)生人

均消費(fèi)程度大概在每年5000元左右。減掉必須的一日三餐費(fèi)

用后，用于服裝，手機(jī)，電腦，前衛(wèi)消費(fèi)品等方面的比例最

大，大概在2000元左右每人每年。按天津20所大學(xué)，在校人

數(shù)24萬(wàn)的保守?cái)?shù)字來(lái)計(jì)算。每年大學(xué)校園的消費(fèi)才能就將近

5個(gè)億，這個(gè)宏大的消費(fèi)市場(chǎng)也是眾商家必爭(zhēng)的陣地之一。誰(shuí)

可以盡早盡快的占領(lǐng)校園市場(chǎng)，誰(shuí)就能先得到豐厚的利潤(rùn)。

2、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境

隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的進(jìn)一步普及應(yīng)用，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為

人們的網(wǎng)上行為之一。據(jù)悉，cnnic采用調(diào)查方式，在

2022年6月