體檢中心通案小紅書商業(yè)部-生活服務(wù)行業(yè)2024.3體檢中心行業(yè)概況&小紅書社區(qū)營銷價值WHY-體檢中心X小紅書小紅書大數(shù)據(jù)洞察WHAT-體檢中心在小紅書站內(nèi)情況營銷解決方案HOW-體檢中心關(guān)鍵打法從行業(yè)出發(fā)體檢行業(yè)市場情況我國體檢市場規(guī)模大，可發(fā)展空間較大，行業(yè)滲透率待提升從行業(yè)出發(fā)國民健康意識洞察我國大眾健康管理意識覺醒，健康檢測關(guān)注&認(rèn)知待提升家庭共享醫(yī)療服務(wù)私人定制化服務(wù)慢性病防治健康管理就醫(yī)服務(wù)大眾健康管理意識在提升34.99%用戶對于健康檢測關(guān)注較高58.9%關(guān)注基礎(chǔ)健康管理手段從行業(yè)出發(fā)國民健康意識洞察定期體檢已成多數(shù)人健康習(xí)慣，優(yōu)先選擇醫(yī)院、專業(yè)體檢機構(gòu)體檢報告解析能力不足2年以上2年內(nèi)半年從行業(yè)出發(fā)體檢行業(yè)主要品牌&產(chǎn)品&經(jīng)營模式美年大健康——全國最大的健康體檢連鎖企業(yè)，四大品牌協(xié)同發(fā)展系列體檢產(chǎn)品布局覆蓋用戶各類健康服務(wù)需求高端客戶健康管理中心高端客戶個性化服務(wù)會員制醫(yī)院一二線城市團體健康體檢全國區(qū)域大眾品牌小紅書社區(qū)發(fā)展進程：已成為陪伴用戶更好生活的必需品買得更好變得更美美妝、時尚等內(nèi)容聚攏首批種子用戶聚焦中國高價值女性用戶群體小紅書已經(jīng)成為地地道道的生活百科全書，健康內(nèi)容也在這里被搜索Q該帶父母去哪兒體檢Q該帶父母去哪兒體檢QQ體檢中心推薦多久做一次體檢多久做一次體檢體檢報告怎么看Q體檢報告怎么看Q體檢可以走醫(yī)保嗎近視手術(shù)近視手術(shù)年輕有活力的用戶都在小紅書小紅書已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書在小紅書，是用戶在選擇產(chǎn)品信息雙列搜索購買單列一屏一個內(nèi)容用戶主動選擇內(nèi)容為什么小紅書能成為產(chǎn)品營銷的陣地基于SPU維度賦予小紅書獨一無二的洞察能力功能應(yīng)用基于用戶行為做基于用戶行為做SPU維度的深入洞察用戶行為用戶行為瀏覽搜索分享用戶的所有行為都是在圍繞最小顆粒度：一個SPU、一道美食、一家門店品牌勢能快速釋放品牌勢能快速釋放核心人群打透持續(xù)破圈泛化小紅書的獨特邏輯：人群反漏斗破圈讓提升場景滲透率更高效核心人群打透持續(xù)破圈泛化體檢搜索、互動人群核心人群：體檢高關(guān)注人群健康類保健品、健康醫(yī)療險人群、養(yǎng)生人群、熬夜人群等……興趣人群：健康高關(guān)注人群泛人群：人群屬性“體檢”“體檢中心”小紅書社區(qū)內(nèi)匯聚豐富“體檢&體檢中心”相關(guān)筆記“體檢”“體檢中心” 量體檢項目怎么選體檢前一天注意事項體檢去醫(yī)院還是體檢中心體檢機構(gòu)哪家好體檢前可以喝水嗎?體檢機構(gòu)哪家好體檢怎么掛號?“真誠分享友好互動”價值觀促進用戶自發(fā)發(fā)布體檢相關(guān)筆記互動體檢體驗分享體檢體驗分享健康之風(fēng)當(dāng)?shù)?，用戶在小紅書關(guān)注、分享“體檢”內(nèi)容23年H2VS23年H1++410W+【入職體檢】熱度遠(yuǎn)超其他體檢項目父母體檢、婚孕體檢熱度緊隨其后，可作為重點關(guān)注品項23年入職體檢熱度23年入職體檢熱度323年婚孕體檢熱度23年中老年體檢熱度23年中老年體檢熱度23年男性體檢熱度23年男性體檢熱度23年父母體檢熱度23年父母體檢熱度45.623年女性體檢熱度23年女性體檢熱度1體檢細(xì)分品項中，僅【入職體檢】高需求高供給亟需擴充站內(nèi)體檢相關(guān)內(nèi)容加大搜索側(cè)投放用戶對于體檢相關(guān)專業(yè)問題較多，搜完心智更偏向行動聚攏高考體檢、入職體檢相關(guān)搜索動作更高頻體檢TOP話題集中在女性健康、中醫(yī)與具體病癥上，體檢場景以入職體檢為主?母嬰類話題占比：25.8%?病癥類話題占比：43.9%?使用場景話題占比：9.5%體檢人群——26-30歲高線城市女性占比較高愛健康、愛生活、愛時尚，美好生活主力人群性別占比年齡分布一線、新一線、二線占比63%城市分布性別占比年齡分布一線、新一線、二線占比63%城市分布女性占比女性占比一線新一線一線新一線二線三線四線五線生活記錄、美食生活記錄、美食、接地氣生活、醫(yī)療健康、時尚醫(yī)療健康-醫(yī)療健康其他情感內(nèi)容興趣偏好內(nèi)容關(guān)鍵詞偏好時尚醫(yī)療健康生活記錄-接地氣生活美食生活記錄體檢人群不同年齡分層關(guān)注興趣有所差異可根據(jù)不同年齡人群差異化內(nèi)容公務(wù)員產(chǎn)檢備孕產(chǎn)檢備孕 體檢人群中女性興趣詞中母嬰、育兒、孕期占比極高男性更關(guān)注企業(yè)、金融理財、汽車、運動等體檢備孕體檢備孕事業(yè)單位新生兒 母嬰 月經(jīng)公務(wù)員 孕婦 省考 面試 懷孕招聘公務(wù)員考試孕期輔食咳嗽辭職求職工作相親體檢 校招應(yīng)屆生公務(wù)員 金融醫(yī)保面試招聘事業(yè)單位比亞迪省考公務(wù)員考試足球二手車新能源汽車研究生籃球簽證理財求職優(yōu)質(zhì)筆記公式：目標(biāo)人群/痛點/使用場景標(biāo)題+簡潔風(fēng)圖片+實用性內(nèi)容推廣筆記標(biāo)題推廣筆記標(biāo)題筆記標(biāo)題父母超過50歲，別再做無效體檢了（附攻略）年輕人體檢報告常見！看誰輕視脂肪肝！50+的父母，別再做無效體檢！一定◆住體檢報告出來了◆真的坐不住了!年輕人小看脂肪肝？看看體檢報告？做一次全身體檢需要多少錢？年終體檢甲狀腺預(yù)警!!我哭死，軍隊文職的體檢也太嚴(yán)了吧身上這幾種“肉”，體檢時發(fā)現(xiàn)要謹(jǐn)慎Δ體檢查出磨玻璃結(jié)節(jié)，我勸你早做打算教資體檢不過，有炎癥◆公安體檢這個能過不體檢女兵體檢父母過了50歲，體檢漏掉這些項目等于白做！軍婚體檢報告顯示陰道炎我發(fā)現(xiàn)男同事體檢最多的問題常規(guī)體檢出的結(jié)節(jié)，3年后發(fā)現(xiàn)我中獎了◆50父母體檢，這一份就夠啦！婚前體檢愛生活、有品位細(xì)分、專業(yè)愛生活、有品位細(xì)分、專業(yè)小紅書社區(qū)內(nèi)容種草行為為品牌沉淀可視化、可運營的「人群資產(chǎn)」看人群滲透AIPS人群滲透看人群滲透聚光系統(tǒng)AIPS沉淀品牌人群資產(chǎn)衡量目標(biāo)人群下產(chǎn)品/看流轉(zhuǎn)效率可優(yōu)化品牌的投放行為計算過去30日行為計算過去30日行為計算過去2.5年行為計算過去1年行為●●●●*根據(jù)各層級在目標(biāo)人群的滲透率，驗證并優(yōu)化投放目標(biāo)●●●●*根據(jù)各層級在目標(biāo)人群的滲透率，驗證并優(yōu)化投放目標(biāo)●●●小紅書用戶對于體檢服務(wù)的種草、決策、分享全鏈路扮演重要角色種草決策分享熱門體檢項目/品牌口碑品牌推薦/產(chǎn)品價格項目功課/避坑指南/熱門體檢項目/品牌口碑品牌推薦/產(chǎn)品價格項目功課/避坑指南/體檢流程/注意事項體檢攻略項目推薦/機構(gòu)推薦體檢過程、體檢報告解讀/健康心路歷程私信咨詢/表單留資咨詢與留資發(fā)布筆記體檢中心在小紅書率先4步走BFS私信通+私信組件交易團購+本地店鋪品牌營銷數(shù)據(jù)積累一方數(shù)據(jù)回傳-價值驗證KFS+KOS+BFS多維內(nèi)容協(xié)同夯實品牌基石加速種草博主筆記員工筆記博主筆記視角內(nèi)認(rèn)知資博主矩陣員工賬號矩陣更細(xì)致的服務(wù)種草品牌專業(yè)號矩陣*N視角內(nèi)認(rèn)知資博主矩陣員工賬號矩陣更細(xì)致的服務(wù)種草品牌專業(yè)號矩陣*N官方發(fā)聲陣地礎(chǔ)多圈層內(nèi)容種草容KFS｜博主真實分享發(fā)布干貨優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實現(xiàn)長尾種草BFS｜品牌專業(yè)號官方發(fā)聲展示品牌形象拉近與用戶間距離探索“以博主口碑帶品牌種草”的原生內(nèi)容玩法，持續(xù)影響用戶決策 博主增速快截至2023年9月較2022年9月增長了274%主配#小紅書博主，身邊的“你我他”人BRAND博主流量確定性破圈拉新拆解行業(yè)用戶心智，從人群關(guān)注重點，以搜索+不同類型內(nèi)容進行精準(zhǔn)觸達(dá)潛在人群看·需求“入職體檢、婚前體檢”潛在人群看·需求“入職體檢、婚前體檢”意向人群選·項目”精準(zhǔn)人群聊·口碑”參考KOC分享興趣人群”跨行業(yè)圈層博主科學(xué)圈選，多種類型多場景滲透種草 博主標(biāo)簽頭部博主50w+關(guān)鍵詞：專業(yè)/流量頭部博主50w+生活記錄類、健康垂類博主專業(yè)分享關(guān)鍵詞：有品位/高級感品質(zhì)生活（職場、運動、母嬰）博主KOCKOC下科學(xué)配比各梯隊博主，從質(zhì)到量循序漸進從大曝光、真實性、說服感、品牌形象4大維度，確定品牌篩選博主梯隊強預(yù)算強預(yù)算側(cè)重大曝光+影響力側(cè)重大曝光+影響力側(cè)重真實感+說服力覆蓋各圈層口碑KOCKOC影響力真實感影響力真實感KOCKOC型弱預(yù)算弱預(yù)算品牌基建-從品牌占位、心智啟發(fā)到種草，三位一體全面提效博主資源品牌IP營銷——內(nèi)容做好后的價值放大的“利器博主資源資源資源產(chǎn)品產(chǎn)品資源借IP幫助品牌塑造核心記憶點穿透市場被消費者記住莊重讀書會X靈感創(chuàng)作大賽，有效幫助品牌破解競價獲客難題活動話題活動話題總曝光總曝光信息流GD+活動筆記總互動話題頁筆記私信數(shù)增長瀏覽筆記輔助求證品牌種草加速決策種草內(nèi)容競價內(nèi)容以品牌營銷進行流量開口，以內(nèi)容牽引用戶興趣，以服務(wù)加速用戶決策瀏覽筆記輔助求證品牌種草加速決策種草內(nèi)容競價內(nèi)容高量人群導(dǎo)入小紅書開屏,'l大曝光覆蓋，增加品牌展示頻次，喚醒用戶記憶高量人群導(dǎo)入小紅書開屏,'l減少跳轉(zhuǎn)/決策路徑，直接獲取客資流量開口流量開口品牌營銷與效果營銷的關(guān)系品牌營銷為效果營銷服務(wù)，助力品效合一行業(yè)用戶營銷廣告效果營銷行業(yè)興趣人群行業(yè)用戶營銷廣告效果營銷行業(yè)興趣人群行業(yè)趨勢人群品牌興趣人群抓取互動人群，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化用戶流量品牌用戶建立品牌流量池擴大日常效果轉(zhuǎn)化用戶池線索賦能：私信通組件引導(dǎo)客服加V加速高意向人群留資跳轉(zhuǎn)企微規(guī)劃中【立即預(yù)約電話留資】【電話組件一鍵撥打】原生引導(dǎo)提示，點擊組件后獲取答案Case1：美萊集團-四川華美紫馨【立即預(yù)約電話留資】【電話組件一鍵撥打】原生引導(dǎo)提示，點擊組件后獲取答案原生引導(dǎo)提示，點擊組件后獲取答案【呼叫人工留言溝通】【引導(dǎo)電話聯(lián)系】【引導(dǎo)加微信】私信深層——更直接的出價表達(dá)，更穩(wěn)定準(zhǔn)確的拿量在私信留資成本可控范圍內(nèi)，在私信留資成本可控范圍內(nèi)，系統(tǒng)盡可能多提升用戶留資數(shù)情況，降低私信留資獲客成本情況，降低私信留資獲客成本，提升留資轉(zhuǎn)化數(shù)某醫(yī)療客戶留資成本留資量開口量消耗交易賦能：團券鏈路｜搜索后品專直通店鋪一鍵參與團購下單搜索后立即就能下單團購店鋪首頁團購店鋪首頁交易賦能：專業(yè)號店鋪團購｜內(nèi)容種草后一鍵直通團購下單靈犀——從數(shù)據(jù)側(cè)提供趨勢洞察指引產(chǎn)品共創(chuàng)通過內(nèi)容/搜索相