新客戶開發(fā)業(yè)績(jī)專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)制度第一章總則為進(jìn)一步激勵(lì)員工積極開發(fā)新客戶、拓展市場(chǎng)，提高公司業(yè)績(jī)，根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)及公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，特制定本《新客戶開發(fā)業(yè)績(jī)專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)制度》。本制度旨在通過明確獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，規(guī)范新客戶開發(fā)的流程與標(biāo)準(zhǔn)，確保公司資源的合理利用，促進(jìn)公司持續(xù)健康發(fā)展。第二章制度目標(biāo)1.激勵(lì)機(jī)制：通過專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)員工積極性，增強(qiáng)員工開發(fā)新客戶的動(dòng)力。2.業(yè)績(jī)提升：提高新客戶開發(fā)成功率，推動(dòng)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3.規(guī)范流程：建立科學(xué)合理的新客戶開發(fā)流程，確保開發(fā)活動(dòng)的高效性與合規(guī)性。4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作：鼓勵(lì)各部門之間的協(xié)作，形成合力，共同推動(dòng)新客戶的開發(fā)。第三章適用范圍本制度適用于公司全體員工，特別是銷售、市場(chǎng)及相關(guān)支持部門的員工。所有參與新客戶開發(fā)活動(dòng)的員工均可根據(jù)本制度申請(qǐng)專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。第四章管理規(guī)范4.1獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)1.新客戶定義：新客戶是指在考核期內(nèi)首次與公司簽訂合同或產(chǎn)生實(shí)際交易的客戶。2.獎(jiǎng)勵(lì)金額：根據(jù)新客戶成交金額的不同，設(shè)定不同的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：-成交金額在10萬元以下的，獎(jiǎng)勵(lì)500元；-成交金額在10萬元至50萬元的，獎(jiǎng)勵(lì)1000元；-成交金額在50萬元以上的，獎(jiǎng)勵(lì)2000元；-特殊優(yōu)質(zhì)客戶（如行業(yè)龍頭、戰(zhàn)略合作伙伴等）可酌情增加獎(jiǎng)勵(lì)金額。4.2業(yè)績(jī)考核1.考核周期：本制度的考核周期為每季度一次，員工需在考核結(jié)束后的7個(gè)工作日內(nèi)提交新客戶開發(fā)報(bào)告。2.報(bào)告內(nèi)容：報(bào)告應(yīng)包括客戶基本信息、開發(fā)過程、成交金額、合同復(fù)印件等。4.3申請(qǐng)流程1.提交申請(qǐng)：符合獎(jiǎng)勵(lì)條件的員工需填寫《新客戶開發(fā)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)表》，并附上相關(guān)證明材料。2.部門審核：申請(qǐng)表及材料需提交至所在部門經(jīng)理審核，審核后轉(zhuǎn)交人力資源部。3.人力資源部審核：人力資源部對(duì)申請(qǐng)進(jìn)行最終審核，審核通過后，獎(jiǎng)勵(lì)金額將在下一個(gè)工資發(fā)放周期內(nèi)發(fā)放。第五章操作流程5.1新客戶開發(fā)流程1.市場(chǎng)調(diào)研：銷售人員需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，識(shí)別潛在的新客戶，并收集相關(guān)信息。2.客戶接觸：通過電話、郵件或面對(duì)面等方式與潛在客戶進(jìn)行接觸，介紹公司產(chǎn)品或服務(wù)。3.需求分析：深入了解客戶需求，提供個(gè)性化的解決方案，增強(qiáng)客戶合作意愿。4.合同簽署：達(dá)成合作意向后，進(jìn)行合同條款的協(xié)商，確保雙方權(quán)益，并完成合同簽署。5.2記錄與反饋機(jī)制1.記錄：每位員工需在公司客戶管理系統(tǒng)中詳細(xì)記錄新客戶的開發(fā)過程，包括每次接觸的時(shí)間、方式、內(nèi)容等。2.反饋：定期向部門經(jīng)理反饋新客戶開發(fā)進(jìn)展，遇到問題及時(shí)溝通，尋求支持。第六章監(jiān)督機(jī)制6.1監(jiān)督職責(zé)1.部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)對(duì)本部門員工的客戶開發(fā)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，確保流程合規(guī)。2.人力資源部：負(fù)責(zé)對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)的審核及制度執(zhí)行情況的監(jiān)督，定期統(tǒng)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放情況。6.2評(píng)估與改進(jìn)1.定期評(píng)估：每季度對(duì)新客戶開發(fā)業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估，分析獎(jiǎng)勵(lì)制度的有效性與可行性。2.反饋機(jī)制：設(shè)立反饋渠道，鼓勵(lì)員工對(duì)制度提出改進(jìn)意見，持續(xù)優(yōu)化獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。第七章附則1.解釋權(quán)：本制度由人力資源部負(fù)責(zé)解釋與修訂。2.生效日期：本制度自發(fā)布之日起生效。3.未來修訂：根據(jù)公司發(fā)展及市場(chǎng)變化，定期對(duì)本制度進(jìn)行修訂，確保其適用性與有效性。---通過以上制度的建立與實(shí)施，旨在營造