第2頁共2頁2024年大客戶經理的基本職責職責：1.在華東地區(qū)負責金屬屋面墻面系統(tǒng)的業(yè)務開發(fā)，確保該市場的銷售目標和計劃得以實現(xiàn)。2.熟悉所轄區(qū)域內的設計院，定期進行有效拜訪，以獲取關鍵項目信息。3.在項目初期，根據業(yè)主和設計院的需求，協(xié)調設計師提供各階段的技術支持服務。4.作為投標小組的負責人，全面掌控投標過程，確保標書的質量、進度和內容符合要求。5.在合同談判階段，準確理解公司對合同條款的規(guī)范，并代表公司與合同簽署方進行洽談。6.指導下屬團隊建立并優(yōu)化銷售網絡，以實現(xiàn)銷售目標?！救温氋Y格】1.擁有本科學歷，專業(yè)背景包括建筑、工民建、自動化等相關領域，需具備____年以上的幕墻、鋼結構或相似建筑行業(yè)銷售經驗，優(yōu)先考慮有華南市場經驗者。2.熟悉工程銷售流程，能進行基本的工程造價分析，掌握行業(yè)專業(yè)術語。3.具備出色的商務公關和談判技巧，善于溝通，能有效處理各種人際關系。4.自我驅動力強，具備獨立工作能力，反應敏捷，工作踏實勤奮，能在壓力下工作。5.有領導銷售團隊的經驗，能協(xié)助上級完成銷售任務。6.對銷售工作充滿熱情，有進取心，有明確的個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，具備團隊合作精神。2024年大客戶經理的基本職責（二）職責：1、承擔IDC/CDN等通信產品相關的IT解決方案業(yè)務項目的銷售任務；2、通過多元渠道搜集、分析客戶信息，發(fā)掘有價值的線索，并通過網絡、電話、現(xiàn)場訪問等方式與客戶進行有效溝通；3、致力于發(fā)展新客戶，同時保持與現(xiàn)有客戶的關系，定期進行溝通，以建立并維持長期的合作伙伴關系；4、根據客戶的需求和市場動態(tài)，對公司的產品和服務提出適應性的優(yōu)化建議。職位要求：1、擁有全日制大專及以上學歷，專業(yè)背景包括計算機科學、市場營銷或通信等相關領域；2、具有IT行業(yè)銷售經驗，尤其是面向企業(yè)客戶的經驗，優(yōu)先考慮具有____年及以上銷售經驗的候選人；3、具備IDC、云服務、系統(tǒng)集成或服務器、網絡硬件設備銷售等相關領域的工作經驗；4、應具備出色的市場開拓能力和溝通技巧。2024年大客戶經理的基本職責（三）職責：1、承擔低碳管理等低碳咨詢服務市場的開發(fā)任務，設定產品目標市場，制定推廣策略和產品定位；2、構建產品銷售體系，特別是依據產品特性確立銷售模式，主導銷售渠道的規(guī)劃，并監(jiān)督銷售工具的開發(fā)；3、發(fā)掘潛在客戶，向目標客戶推廣公司的服務項目和內容，以拓展市場；4、參與業(yè)務討論、商務談判及合同簽訂流程；5、負責項目后期的跟進工作，與客戶及商業(yè)伙伴保持良好的合作關系。職位要求：1、擁有本科及以上學歷，具備____年以上市場部經理工作經驗，優(yōu)先考慮有低碳行業(yè)背景或大客戶開發(fā)經驗的候選人；2、應具備獨立的分析、