頁一、緒論（一）研究背景和目的1、研究背景由于如今生活節(jié)奏越來越快，導致了人們的生活壓力越來越大，對放松的需求日益增加，而綜藝節(jié)目就成為了娛樂放松的首要選擇，因此綜藝節(jié)目的市場的發(fā)展前景一片光明。但同時由于大量的綜藝節(jié)目的出現(xiàn)，行業(yè)之間的競爭也愈發(fā)激烈，每個節(jié)目都在為吸引受眾做出努力。每一檔綜藝節(jié)目為了能夠維持自身的優(yōu)勢同時提高競爭力，節(jié)目都會從自身出發(fā)來提高節(jié)目的質(zhì)量同時還包括不斷地創(chuàng)新來維持受眾的關注度。隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，綜藝節(jié)目的不斷發(fā)展，各類綜藝節(jié)目都趨于飽和之勢。因此，對于綜藝節(jié)目而言只有不斷的突破自我，才能夠保持自身的競爭優(yōu)勢各。自從2018起，全新的綜藝模式“真人秀+觀察室”的模式開始出現(xiàn)在人們的視野中多家電視臺和網(wǎng)絡視頻平臺都推出了這種模式的綜藝節(jié)目?！读钊诵膭拥膐ffer》自從首次在騰訊視頻網(wǎng)站播出后，因為其節(jié)目內(nèi)容主要圍繞法律和職場這兩個受到大家廣泛關注的話題，一直各大平臺的討論度居高不下[2]。當《令人心動的offer》播出時，以評論員觀察為視角的綜藝節(jié)目已近并不少見了，但通常都是以“情感”為主要切入點。《令人心動的offer》首次在綜藝節(jié)目中以職場為主要環(huán)境，引起了各大社交平臺的廣泛關注和討論?！读钊诵膭拥膐ffer》一經(jīng)播出就獲得較高的收視率和不錯的反饋評價。并且，隨著當前觀察類綜藝節(jié)目的日益火爆，對此類節(jié)目的研究也日益成為國內(nèi)學術界關注的焦點。2、研究目的本文以觀察類綜藝節(jié)目《令人心動的offer》為研究對象，將市場營銷的理論與實際相結(jié)合，對《令人心動的offer》對市場營銷策略進行研究和分析。其目的在于以下兩個方面：（1）將《令人心動的offer》的現(xiàn)狀與STP戰(zhàn)略和SWOT矩陣進行分析得出結(jié)論。（2）在研究結(jié)果的基礎上，分析出《令人心動的offer》的不足以及給出解決建議，提高節(jié)目本身的競爭力。（二）研究意義當今，人們對于生活品質(zhì)要求提高的同時對綜藝節(jié)目的要求也越來越多。那么對于綜藝節(jié)目來說，通過營銷手段來吸引觀眾和制造話題關注度成了非常必要的手段。理論意義：對于觀察類綜藝節(jié)目相關研究的分析，可以發(fā)現(xiàn)國內(nèi)對于觀察類綜藝節(jié)目營銷的研究還存在空缺。而《令人心動的offer》作為觀察類綜藝節(jié)目具有不錯的研究價值，同時將STP戰(zhàn)略和SWOT矩陣理論應《令人心動的offer》營銷策略分析與制定中?，F(xiàn)實意義：對《令人心動的offer》節(jié)目營銷方面的個案研究，通過對節(jié)目的分析研究，發(fā)現(xiàn)節(jié)目自身的優(yōu)勢和存在的問題。并進行分析和給出改進意見，同時能夠與當下綜藝節(jié)目的發(fā)展現(xiàn)狀相結(jié)合。對于各類綜藝節(jié)目來說，節(jié)目的營銷方面都是十分重要的。（三）研究內(nèi)容和方法1、研究內(nèi)容本文首先是通過介紹論文的研究背景，研究目的以及研究意義來引起下文；其次是介紹觀察類綜藝的基本定義，國內(nèi)外發(fā)展狀況以及研究綜述；然后結(jié)合相關理論，以《令人心動的offer》為例，通過對其的研究分析，得出其成功的原因和經(jīng)驗，最后對全文進行總結(jié)。文章結(jié)構(gòu)主要如下：第一章，緒論。主要是對本文的研究背景、目的、方式及研究的意義進行簡單地介紹。第二章，觀察類綜藝理論概述。主要介紹類觀察類綜藝的基本概念，發(fā)展現(xiàn)狀以及相關理論的闡述。第三章，《令人心動的offer》的簡介。主要介紹了《令人心動的offer》的節(jié)目形式，內(nèi)容，取得的成就以及營銷現(xiàn)狀。第四章，《令人心動的offer》營銷策略分析。通過使用stp和swot方法對分析《令人心動的offer》的市場細分，目標市場選擇以及優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅。第五章，《令人心動的offer》不足和改進方式。結(jié)合分析得出的的結(jié)論，對節(jié)目的不足之處改進的建議。第六章，總結(jié)。對論文整體進行總結(jié)性概括。提提出論點分析優(yōu)勢得到啟示《令人心動的offer》基本概況《令人心動的offer》營銷現(xiàn)狀相關理論綜述《令人心動的offer》STP戰(zhàn)略《令人心動的offer》營銷策略分析觀察類綜藝節(jié)目營銷啟示加強觀眾的忠誠度潛在用戶的轉(zhuǎn)變提高節(jié)目質(zhì)量和品位緒論觀察類綜藝營銷理論綜述結(jié)論《令人心動的offer》相關情況建立品牌知名度《令人心動的offer》SWOT矩陣2、研究方法（1）文獻歸納法：通過對各種電子數(shù)據(jù)庫以及學校的圖書館的書籍和雜志，收集到關于觀察類綜藝節(jié)目營銷手段等方面的有關數(shù)據(jù)資料，并對這些資料進行一系列的整理和分析，來了解研究對象的現(xiàn)狀和發(fā)展路程，明確研究的方向。（2）案例分析法：以《令人心動的offer》為例進行具體的分析，將結(jié)合STP及SWOT矩陣分析等理論進行分析。（3）問卷調(diào)查法：為了更深入的了解《令人心動的offer》受眾的情況，本論文發(fā)放了《令人心動的offer調(diào)查問卷》，對得出的結(jié)論進行分析并歸納，為后文提出營銷策略提供依據(jù)。二、觀察類綜藝節(jié)目及相關理論概述（二）觀察類綜藝節(jié)目1、觀察類綜藝節(jié)目的定義到目前為止，還不能在任何官方網(wǎng)站上找到對觀察類節(jié)目的具體定義。其中有一部分的學者這樣來定義“觀察類綜藝節(jié)目”就是指在在鏡頭前能夠用自然的方式來進行一些日常生活，例如工作，吃飯，睡覺等等。就比如研究者一開把類似于《向往的生活》這樣的節(jié)目定義為觀察類節(jié)目，而觀眾在屏幕前觀察明星的生活方式。但是隨著節(jié)目的發(fā)展變化，就出現(xiàn)了現(xiàn)狀定義中的觀察類綜藝節(jié)目。與過往的綜藝形式不同的是，觀察類綜藝節(jié)目的最大特色在于設置有一個“觀察”的節(jié)目形式。將節(jié)目嘉賓設于被觀察的位置，觀察者則對節(jié)目內(nèi)容進行評價討論。因此觀察類綜藝節(jié)目其實是把觀察這個行為從屏幕前搬到了節(jié)目現(xiàn)場，使節(jié)目擁有兩個現(xiàn)場，并由第二現(xiàn)場對第一現(xiàn)場發(fā)生的情況進行分析點評的一種綜藝節(jié)目形式。觀察類綜藝節(jié)目是在繼傳統(tǒng)真人秀節(jié)目的基礎上又在同一個時間內(nèi)加入了觀察房間和實驗室的觀察環(huán)節(jié)，讓我們通過觀察員和受眾對真人秀主體的各種日常行為作品進行了觀察的一種綜藝性電視節(jié)目形式，有助于增強觀察者和受眾之間的關聯(lián)度，同時還能引導受眾對于被觀察者的日常生活方式、價值觀念等相關問題進行討論。2、觀察類綜藝節(jié)目的發(fā)展概況所謂的觀察型綜藝，就是"第一現(xiàn)場+第二現(xiàn)場演播室觀察"的完美融合，從國內(nèi)觀測類綜藝節(jié)目的發(fā)展路徑分析來看，觀察類綜藝節(jié)目的"1.0時代"主要是"慢綜藝"發(fā)展的產(chǎn)物組成，如2017年盛行的《向往的生活》直接將"第二現(xiàn)場"對接到屏幕前的觀眾上，以實現(xiàn)間接觀察的目的。2018年,以親情觀察為主題的綜藝節(jié)目《我家那小子》熱播后，"一個空間"向"兩個現(xiàn)場"的轉(zhuǎn)變開啟了觀察類綜藝"2.0時代"的到來。2019年起,聚焦于"婚戀社交"和"情感觀察"兩大陣營的觀察類綜藝呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，"觀察潮"競爭在各大衛(wèi)視及視頻網(wǎng)站全面展開。2019年，職場觀察類真人秀《令人心動的offer》在大量情感類節(jié)目中脫穎而出，觀察類綜藝再次由"情感類"轉(zhuǎn)向"專業(yè)類"，并拓展了"素人體驗+明星觀察"的敘事結(jié)構(gòu)，這些突破與拓展也推動著觀察類綜藝朝著"3.0時代"邁入。3、觀察類綜藝節(jié)目研究綜述（1）國內(nèi)研究現(xiàn)狀

目前國內(nèi)對于觀察類綜藝節(jié)目的研究數(shù)量都在呈現(xiàn)不斷增長的趨勢。在中國不同的論文平臺上以“觀察”“真人秀”等等為主要關鍵詞進行文獻檢索，都可以檢索到不少與節(jié)目息息相關的相關文獻。觀察類綜藝節(jié)目的數(shù)量成井噴式的增長現(xiàn)狀，因此有不少文獻都對節(jié)目的優(yōu)勢、劣勢以及未來發(fā)展狀況進行了研究分析。在《傳播學視角下觀察類綜藝節(jié)目現(xiàn)狀分析》一文中，林宴竹（2017）主要是通過運用與傳播學有關的理論，對節(jié)目的傳播方式進行了深入的分析同時指出觀察類綜藝節(jié)目普遍都會存在的各方面問題?！?】朱文慧（2019）在《認同凝視范式下的觀察類綜藝探微》中認為，觀眾在觀察這個行為中可以取得對自我的進一步認知，而觀察類綜藝在節(jié)目中加入社會熱點問題易如反掌?！?】

梁波【4】（2019）在《“全知”、對話與社會面向:觀察類真人秀的精品化之道》這篇文章中從節(jié)目的形式和內(nèi)容特征，節(jié)目的話題選擇等角度深入探討了觀察類綜藝節(jié)目成功的原因，并指出了觀察類綜藝節(jié)目是一種混合的節(jié)目形式。，最終討論了觀察類綜藝節(jié)目能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新的道路。裴菲【5】（2019）在《我國觀察類真人秀節(jié)目研究》一文中認為觀察類綜藝節(jié)目內(nèi)容普遍會涉及到對社會關系的討論，同時節(jié)目的嘉賓由于不同的性格特點往往會有不同的選擇，從而嘉賓之間產(chǎn)生競爭和沖突，因此節(jié)目擁有不錯的營銷賣點。謝敏【6】（2019）在《觀察類綜藝節(jié)目的興起原因及問題探析》文章中發(fā)現(xiàn)節(jié)目內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象普遍比較嚴重，需要創(chuàng)新性、節(jié)目嘉賓表演性增加使得真實性受到質(zhì)疑，觀眾的關注點偏移等存在的問題，提出了內(nèi)容與人物二者同時多元化、建立“有趣的真實”這兩點發(fā)展策略。4、觀察類綜藝節(jié)目營銷策略研究綜述（1）國內(nèi)學者對觀察類綜藝營銷策略的研究彭峰（2014）在《《爸爸去哪兒》節(jié)目營銷策略研究》一文中，作者主要是運用了SWOT矩陣相關的理論知識，在此基礎上對于其市場、政策、環(huán)境展開相應的分析，并運用4P理論分析了其節(jié)目的差異化產(chǎn)品的營銷策略，并分析了節(jié)目存在的各方面的問題，提出了要利用大數(shù)據(jù)分析來實現(xiàn)精準營銷的策略?！?5】鄧婷婷【16】（2015）在《淺析《一戰(zhàn)到底》節(jié)目的營銷策略》就是對電視節(jié)目《一站到底》運用STP戰(zhàn)略相關理論進行的分析，同時文章中認為，該節(jié)目收獲不錯收視率的主要是由于節(jié)目自身良好的市場細分，市場目標選擇的結(jié)果。李坤鈕（2018）在《我家那小子》中讓“觀察”成為一種全新的溝通方式中提出了節(jié)目擁有兩大特征:第一是能夠觀察到明星的真實生活狀態(tài)，引發(fā)自身的共鳴，增加親切感；第二是節(jié)目的題材選擇方面貼近生活，平實敘述故事。【9】蔣梓首【8】（2019）在《觀察類綜藝的受眾需求分析以《妻子的浪漫旅行》為例》中從受眾的媒介接觸范圍和受眾需要滿足的心理需求兩方面對節(jié)目的受眾群體進行了分析。孫嫣然【10】（2019）在《觀察類綜藝節(jié)目發(fā)展熱潮探析——以湖南衛(wèi)視《我家那閨女》為例》中從節(jié)目的環(huán)境設置、受眾心理、節(jié)目話題三方面分析了節(jié)目獲得發(fā)展原因，提出節(jié)目內(nèi)容創(chuàng)新不足和同質(zhì)化嚴重這兩點問題。（二）相關理論概述1、STP戰(zhàn)略首先市場細分(marketsegmentation)這一基本概念首先其實是由著名美國首席營銷學家溫德爾史密斯在他多年總結(jié)西方創(chuàng)業(yè)公司市場營銷工作經(jīng)驗的研究基礎上于1956年首次明確提出。此后,美國著名的市場營銷學家菲利浦科特勒繼續(xù)深入研究了并發(fā)展和不斷改進了并完善了溫德爾史密斯的營銷經(jīng)濟學戰(zhàn)略理論且最終逐漸發(fā)展形成了成熟的經(jīng)濟學戰(zhàn)略理論,其中主要理論包括了消費市場細分、市場目標以及市場定位。第一階段，市場細分就是要確定要細分的市場并且能夠制定出最終細分市場框架結(jié)構(gòu)（1）市場細分的主要客觀基礎就是現(xiàn)實和潛在的顧客對于某一類產(chǎn)品所需要的差別。（2）這個市場細分的目標是指對某一具體產(chǎn)品或服務具有現(xiàn)實及潛在需求的消費者群體,而并非產(chǎn)品本身。（3）由于分割而形成的消費者市場,通常被稱為細分市場或者是子市場,他們是整體市場一部分。（4）市場細分的目標就是幫助一個企業(yè)發(fā)現(xiàn)并評價其中的機會,以便能夠正確地選擇并最終確定自己的目標市場。第二個階段,確定每個市場的目標，通過分析每一個細分市場的具體情況來最終選擇營銷策略。（1）無差異性營銷戰(zhàn)略企業(yè)把一個整體的市場視為一個重要的目標消費者市場，不去做細分，不在意每個不同受眾的需求，而是選擇用同一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷策略來組合和評價一個整體的市場,這種策略被稱為無差異性營銷策略。（2）差異性營銷戰(zhàn)略差異化的企業(yè)市場營銷計劃策略將一個較為整體的企業(yè)市場營銷分類系統(tǒng)劃分為形成若干個客戶需求和銷售意向的一個細分企業(yè)市場,然后依據(jù)每一個細分企業(yè)的整體市場營銷資源和企業(yè)營銷管理能力,分別針對每一個細分的整體市場進行設計并提出不同的營銷行動和市場營銷計劃策略。（3）集中性營銷戰(zhàn)略集中整體化市場營銷活動策略就是將一個較為整體的傳統(tǒng)市場行業(yè)分割并形成若干個大的細分行業(yè)市場之后,只通過綜合選擇其中一個或少數(shù)的一個細分行業(yè)市場主體作為營銷目標者和消費者,開發(fā)制定出與之密切相應的各種市場營銷活動策略后并進行集中組合,實行一種集中化市場營銷。第三階段,市場定位要為每個細分行業(yè)的市場制訂定位的觀念與選擇、發(fā)展及其傳播的定位理念

（1）單一差異定位公司只推出一種產(chǎn)品差異。（2）多重利益差異定位當兩家或以上的企業(yè)都在傳播自身產(chǎn)品擁有一個最優(yōu)秀的功能。（3）產(chǎn)品差異定位為了確定具體產(chǎn)品差別,企業(yè)需要針對目標競爭者及其企業(yè)本身的情況,對其競爭劣勢進行分析。2、SWOT矩陣SWOT矩陣方法最早由一位來自當今美國舊金山大學的著名競爭管理學家校長兼其副教授于20世紀80年代首次研究提出,隨著目前國際上關于中國企業(yè)市場竟爭管理戰(zhàn)略的相關理論實踐研究不斷發(fā)展而逐步推進得到了新的發(fā)展和巨大進步。最初的采用SWOT矩僅僅只是精準地指出了決定優(yōu)劣與衡量強弱各個因素組合當中的主要整體影響效果因素的整體數(shù)目,它無法準確地去衡量和直接判斷這些整體影響效果因素的重要性和復雜程度。美國哈佛大學國際商學院安德魯斯教授(2004)在《企業(yè)戰(zhàn)略概念》一文的書中為他明確提出了關于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的基本理論以及其戰(zhàn)略分析的基本框架。SWOT是Strength、Weakness、Opportunity、Threat四個英文單詞的合成字母縮寫,該模型主要目的就是通過對企業(yè)內(nèi)部及外部所有者之間存在的競爭中優(yōu)勢與劣勢、機遇與挑戰(zhàn)等因素進行分析得出概括整個企業(yè)內(nèi)外部相關研究成果的一種手段。S(優(yōu)勢):是影響各個企業(yè)內(nèi)部條件的一個因素,具體含義主要包括:有利的競爭環(huán)境;充足的資金和財政收入;技術實施能力;保證產(chǎn)品質(zhì)量;市場占有率;廣告進攻等。W(劣勢):就是會直接影響到企業(yè)內(nèi)部問題的因素，具體表現(xiàn)包括:生產(chǎn)設備的嚴重老化;企業(yè)管理上的混亂;企業(yè)缺乏應用關鍵技術;科學研究和產(chǎn)品開發(fā)落后;企業(yè)資金緊張;企業(yè)經(jīng)營方式欠佳;同類產(chǎn)品大量堆放后的積壓;企業(yè)市場競爭控制能力低下等。O(機會):是影響企業(yè)組織和管理機構(gòu)的外部要件,具體包括:創(chuàng)造新產(chǎn)品;新的市場;新的需要;競爭者失誤等。T(威脅),也是直接影響政府組織和企業(yè)管理機構(gòu)的外部市場影響力的因素,具體含義包括:主要市場競爭對手;主要替代性材料產(chǎn)品數(shù)量不斷增加;產(chǎn)品市場競爭壓力持續(xù)緊縮;相關行業(yè)監(jiān)管政策的重大變動;全球經(jīng)濟衰退;以及客戶消費偏好的重大改變;其他突發(fā)事件等。三、中國觀察類綜藝營銷策略現(xiàn)狀——以《令人心動的offer》為例（一）《令人心動的offer》節(jié)目概述在社會快速發(fā)展、就業(yè)形勢較為嚴峻當今時代，當代的年輕群體或多或少容易會面臨許多問題類似于生活焦慮，職業(yè)困惑等問題，廣大初入職場的年輕群體都需要一個引能夠抒發(fā)心中困惑的社交平臺。然而，能夠反映真實職場生活的節(jié)目缺很少，存在較大的市場空間。在這種條件下，觀察類綜藝節(jié)目《令人心動的offer》能夠反映大部分剛?cè)肼殘龅哪贻p群體的心理和實際情況，從而引發(fā)觀眾的共鳴并同時在社交媒體上展開激烈的討論。《令人心動的offer》節(jié)目選擇的課題都是會在社會受到廣泛關注的話題內(nèi)容，每次節(jié)目播出后都可以引發(fā)大量網(wǎng)友的討論。因此觀察類綜藝節(jié)目《令人心動的offer》的成功原因值得去思考和探究?！读钊诵膭拥膐ffer》是由騰訊視頻獨家播出的國內(nèi)首檔以職場為主的觀察類綜藝節(jié)目

?！读钊诵膭拥膐ffer第一季》主要是由6位固定明星嘉賓組成的加油團成員，同時還由金勛、徐靈菱等四位實力水平一流的律師擔任帶教老師，為實習生傳授經(jīng)驗，實習生是由李晨、薛俊杰、梅楨等素人嘉賓擔任節(jié)目固定實習生?！读钊诵膭拥膐ffer第二季》是由何炅、撒貝寧領銜以及第一季的帶教律師徐靈菱來為大家解答專業(yè)性的知識，由梁春娟、郭濤、史欣悅和王釗擔任固定帶教律師，王驍、李晉曄、王穎飛、瞿澤林和詹秋怡等8位剛步入社會的年輕人來擔任首發(fā)實習生，并添加了實習生踢館環(huán)節(jié)。圖3.1《令人心動的offer》宣傳圖（二）《令人心動的offer》節(jié)目內(nèi)容與形式介紹在2019年的十月下旬，在騰訊視頻平臺上首次上線了觀察類綜藝節(jié)目《令人心動的offer》。節(jié)目主要的形式是第一現(xiàn)場加上第二評論室相結(jié)合的模式，室外設置了律師事務所和戶內(nèi)演播室進行評論的兩個展示的空間環(huán)境。戶外真人秀部分主要是有8名剛進入社會的不同背景，不同性格的年輕群體作為節(jié)目的主要核心人員，在4位高水平的帶教律師的悉心幫助和指導下，經(jīng)歷長達1個月的實習生活。演播室內(nèi)觀察和評論的部分主要是由觀察員們，通過觀察這8名實習律師的日常生活并對他們的課題完成情況進行評價，在演播室就短片內(nèi)容進行一系列點評、分析和推理并進行一些猜實習生的課題完成情況排名，從而會導致最終的轉(zhuǎn)正名額是否會增加。（三）《令人心動的offer》節(jié)目所取得的成績自播出以來，《令人心動的offer》的每期播放量都在了1億左右，節(jié)目中的課題任務和8名實習生多次登上新浪微博熱搜榜；微博話題#令人心動的offer#的閱讀量高達87.2億次，討論次數(shù)達到1182.7萬次，原創(chuàng)人數(shù)高達22.2萬人。知乎問題“如何評價‘令人心動的offer’綜藝？”已經(jīng)有200多萬次瀏覽。從這里可以發(fā)現(xiàn)這檔節(jié)目已經(jīng)引起了不少網(wǎng)友的觀注和討論（四）《令人心動的offer》節(jié)目營銷策略現(xiàn)狀1、線上推廣線上推廣主要是指通過新媒體技術在一些社交媒體上進行宣傳推廣，例如在微博上通過大v來發(fā)布節(jié)目播出的信息，在微信公共號中通過抽獎等等方式來引起人們的關注。通過收集調(diào)查問卷發(fā)現(xiàn)有26.39%和47.22%的觀眾首次知道《令人心動的offer》是通過社交媒體和網(wǎng)絡宣傳。因此，新媒體的宣傳方式顯得十分重要。圖3.2《令人心動的offer》推廣途徑（1）運用微博大數(shù)據(jù)分析通過新浪微博分析的很多數(shù)據(jù)，具有很大的價值。[13]《令人心動的offer》節(jié)目官方就通過對微博數(shù)據(jù)進行分析來了解節(jié)目受眾的基本情況。例如對《令人心動offer》的官微進行流覽、轉(zhuǎn)發(fā)、評論等等，在搜索欄搜索與節(jié)目有關的內(nèi)容，嘉賓的名稱等等?！读钊诵膭拥膐ffer》官方就可以對這類群體的性別、年齡、受教育程度、職業(yè)等等方面進行收集和分析。通過進行一系列的數(shù)據(jù)分析工具，《令人心動的offer》是節(jié)目組可以通過調(diào)整相應的營銷策略來更加迎合和吸引這些觀眾的目光。通過這一系列手段，可以使《令人心動的offer》官方能夠更好的對受眾群體，節(jié)目的市場定位等等更加清楚和明白，實現(xiàn)精準營銷。截止到目前兩季已經(jīng)全都播放完畢，但其在線上的熱度和人氣也是高穩(wěn)不敗。#令人心動的offer#的微博話題閱讀量高達87.2億次，討論次數(shù)達到1182.7萬次，原創(chuàng)人數(shù)高達22.2萬人。圖3.3《令人心動的offer》話題微博瀏覽數(shù)據(jù)（2）微信公眾號截止到2020年底，微信的使用率已經(jīng)幾乎達到了90%。因此，在微信上進行宣傳推廣是必不可少的。在一開始，通過微信公眾號進行抽獎，參加見面會等等活動，來獲得許多網(wǎng)友的關注。同時在公眾號上更新與節(jié)目息息相關的內(nèi)容，例如節(jié)目更新的時間，預告包括一些有趣的視頻剪輯，都可以讓本來對節(jié)目不熟悉，不了解的人群快速的了解到節(jié)目的主要內(nèi)容，以達到宣傳節(jié)目，吸引觀眾的目的。（3）百度營銷首先，《令人心動的offer》擁有自己的百度百科版面，在潛在觀眾要在百度上查詢節(jié)目的相關資料時可以直接通過百度百科了解到信息，提高了節(jié)目的知名度。其次，《令人心動的offer》在百度的搜索排名，排名靠前的節(jié)目能夠幫助《令人心動的offer》吸引更多的觀眾。很多綜藝節(jié)目就是利用百度強大的搜索功能，甚至不惜花錢購買排名，就是為了獲得更多的點擊量。最后，對于優(yōu)酷網(wǎng)上有關《令人心動的offer》的版面定期進行網(wǎng)站維護，對于觀眾提出來的建議及時改進。2、線下推廣隨著市場經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，傳統(tǒng)的企業(yè)渠道策略已經(jīng)不再適用與當前新的環(huán)境，在網(wǎng)絡綜藝節(jié)目的傳播速度和有效率上，網(wǎng)絡營銷渠道可以更快的將所想傳遞給受眾的信息擴散出去。雖然傳統(tǒng)的營銷傳播仍然占據(jù)傳遞信息的部分作用，但是互聯(lián)網(wǎng)的新營銷模式在便捷度有效度上優(yōu)勢明顯優(yōu)于傳統(tǒng)模式。只有這樣，節(jié)目才能在廣告收入上有好的進步。3、合理運用廣告圖3.4《令人心動的offer》觀眾對廣告的接受程度根據(jù)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，在收看《令人心動的offer》的觀眾中，有33.33%觀眾對廣告的態(tài)度是可以接受的，另外47.22%的觀眾對此無所謂。而完全不能接受廣告的觀眾僅僅占了19.44%。因此適當?shù)脑诠?jié)目中一定廣告并不會引起觀眾過度反感，能夠達到很好的宣傳效果。網(wǎng)絡綜藝節(jié)目和傳統(tǒng)電視節(jié)目一樣，節(jié)目中的廣告投放十分重要，在保證節(jié)目的流暢度和觀眾的觀看體驗良好的情況下，合適的廣告投放是節(jié)目獲得收益的主要途徑。以《令人心動的offer》為例，該節(jié)目的制作人也對廣告的內(nèi)容花費了很多心思。例如惠普的各種辦公用品，出現(xiàn)在節(jié)目中，不僅不會使人感到不適，還會在嘉賓的一言一行中更好的展示出來，讓觀眾更加有新的感覺。品牌的知名度在不知不覺中擴大了，觀眾既不會對這種廣告產(chǎn)生厭惡，甚至可能會加深對品牌的好感度。四、《令人心動的offer》節(jié)目的營銷策略分析（一）《令人心動的offer》節(jié)目的STP戰(zhàn)略分析1、《令人心動的offer》節(jié)目的市場細分每一個綜藝節(jié)目都需要明確其需求市場，首先就是要了解其受眾群體的細分情況。針對于受眾群體的細分可以從年齡，教育水平、地區(qū)分布，性別，職業(yè)等等方面進行分析。圖3.5《令人心動的offer》收視群體的性別分布根據(jù)上圖調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，在收看《令人心動的offer》的觀眾中，女性占比高達55.56%，男性占了44.44%，因此可以看出節(jié)目的主要收視人群為女性群體。圖3.6《令人心動的offer》收視群體的性別分布而對于《令人心動的offer》觀眾年齡的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，主要收視群體時18-28歲的年輕群體，占了54.55%。圖3.7《令人心動的offer》觀眾的受教育程度對于《令人心動的offer》的受眾群體受教育程度的調(diào)查為，本科及以上的群體占了大部分，初中以下人群僅有4.17%。因此《令人心動的offer》對主要受眾為受過一定教育的年輕群體。由此可見，《令人心動的offer》的受眾群體主要是18-29歲之間，學歷在本科以上的女性觀眾為主。因此，滿足這一類人群也是《令人心動的offer》的目標。而《令人心動的offer》選擇的嘉賓來自五湖四海的高學歷，高顏值，剛剛邁入職場的年輕一代，總體來看能夠基本上滿足受眾群體的需求，可以說對于一個觀察類綜藝節(jié)目來說，已經(jīng)可以滿足大部分觀看群體的需求了。邀請的嘉賓中有人背水一戰(zhàn)，有人則一帆風順，甚至第二季加入替換嘉賓的環(huán)節(jié)，為節(jié)目增加了沖突和節(jié)目效果，同時增加了話題關注度。各位嘉賓之間的沖突和友誼，就像是一個小型的社會，受眾群體能夠從他們身上發(fā)現(xiàn)自身的影子，能夠找到共鳴。同時，投放廣告的贊助商的目標顧客和綜藝節(jié)目的觀眾群體是基本一致的，所以《令人心動的offer》主要的贊助商是惠普，包括實習生們?nèi)粘Ｊ褂玫碾娔X和其他辦公用品等等，其主要消費對象也為辦公人員。2、《令人心動的offer》節(jié)目的目標市場選擇通過明確市場細分情況，可以得知《令人心動的offer》的主要受眾群體是由一定的文化基礎的90后觀眾。這部分受眾既是節(jié)目收視率和討論度的保障，也是節(jié)目營銷和廣告投放對象。因為滿足節(jié)目主要受眾群體的需求是保證節(jié)目發(fā)展的重要基石。在決定細分市場和目標市場之后，《令人心動的offer》采取的是集中性市場策略，即具有一定文化知識的90后觀眾。這部分人群的特點是：有一定文化水平，有理想，有抱負。作為具有這種特性的受眾，普遍喜歡在網(wǎng)上瀏覽新聞，對于社會熱點話題也十分敏感，因此節(jié)目可以通過制造社會熱門話題，讓受眾自愿的加入討論中，為綜藝節(jié)目帶來關注度，使觀眾產(chǎn)生共鳴?！读钊诵膭拥膐ffer》里，各位素人實習生參加各種與社會有關的課題，如：高空拋物，贍養(yǎng)老人，租房糾紛等等。例如第二季選取的租房糾紛問題，剛畢業(yè)的大學生通過中介租房時，將兩年的租金轉(zhuǎn)給了中介，同時將房間內(nèi)的一部分轉(zhuǎn)租給了其他人，但是遇到了騙局，中介跑路了，而房東本身也沒有收到租金。因此房東要求租客立刻搬離或補交租金。這個問題在很多大學生畢業(yè)租房時都會遇到，包括觀察室的嘉賓也都紛紛吐槽曾經(jīng)經(jīng)歷過的騙局。面對這種問題，房東和租客本身都沒有任何過錯，那么實習生們應該如何解決這類問題。這些被選取的話題本身在社會中就具有相當高的關注度，因此當實習生們完成這類課題時，便會在網(wǎng)上引起熱烈的討論，給節(jié)目組增加了社會關注度。3、《令人心動的offer》節(jié)目的市場定位市場定位對于一個綜藝節(jié)目來說非常重要，如今綜藝節(jié)目節(jié)目數(shù)量越來越多，但是節(jié)目質(zhì)量卻層次不齊。如何能讓觀眾決定是否觀看這個綜藝節(jié)目，因此市場定位顯得十分不可缺少?！读钊诵膭拥膐ffer》節(jié)目的特點在于：一方面節(jié)目形式更加新穎，“第一現(xiàn)場+第二觀察室”的播放形式，素人嘉賓使節(jié)目更具有真實性，觀察室的嘉賓在對其進行解說和分析，使觀眾更加有認同感，另一方面，避免了通過單純的搞笑娛樂來獲得暫時的觀眾，選擇更加能引人思考的節(jié)目內(nèi)容，與社會環(huán)境相結(jié)合，再加上其較為良好的宣傳方式，都為節(jié)目帶來了不錯的效果。因此，《令人心動的offer》定位從一開始就是超前的，它抓住了受眾內(nèi)心深處存在但是并不能完全得到或完成的東西（二）《令人心動的offer》節(jié)目的SWOT戰(zhàn)略分析1、《令人心動的offer》節(jié)目的優(yōu)勢（1）打破常規(guī)題材隨著觀察類綜藝的大量涌現(xiàn)，情感觀察、婚戀社交等詞基本成為此類綜藝的代名詞，“兩個現(xiàn)場”的敘事結(jié)構(gòu)及同質(zhì)化題材壁壘也越堆越高。為了打破節(jié)目壁壘，獲得大量關注，類似于《我和我的經(jīng)紀人》等專業(yè)職場性節(jié)目出現(xiàn)，而單純娛樂、搞笑、“窺探”明星生活等節(jié)目已無法全方位滿足受眾的需求?！读钊诵膭拥膐ffer》打破了以往觀察類綜藝在選題上的嚴重同質(zhì)化，選擇了上班族更加關系并且貼近生活的職場作為話題，通過對人物嘉賓及環(huán)節(jié)橫豎交叉觀察，視點化地擴大了受眾對律政行業(yè)的專業(yè)認知層面，用職場實習來映射出當代年輕人的職場鏡像。（2）新媒體的傳播方式這樣年輕的受眾群體，同樣也是使用新媒體的主要群體。微博作為發(fā)表自身想法的一大代表平臺，擁有較為龐大的群體基礎，因此《令人心動的offer》利用微博平臺來進行宣傳活動。其創(chuàng)建的超話：《令人心動的offer》閱讀量高達3.6億，還不包括其它相關話題，可見其關注量之巨大。在《令人心動的offer》還未播出時，頻繁的在熱搜上出現(xiàn)的身影，各路大v的相繼轉(zhuǎn)發(fā)，都為節(jié)目吸引了一大批用戶群體，讓大家了解到了這個節(jié)目和其基本形式。為節(jié)目的播出做了一定的鋪墊。（3）明星效應傳播通過明星效應來為節(jié)目進行傳播，可以很好的連接與受眾之間的關系。節(jié)目本身邀請的嘉賓是大部分觀眾都不熟知的素人，而觀察室的嘉賓都邀請了一些具有一定影響力的明星嘉賓。一方面明星不僅可以更好的進行廣告?zhèn)鞑?，大部分群眾都不會對明星介紹或推薦的產(chǎn)品產(chǎn)生抵觸心理，更容易使人信服，特別是其粉絲群體，還會愿意對其偶像推薦的產(chǎn)品進行宣傳和傳播。另一方面，對于節(jié)目本身的宣傳能夠產(chǎn)生更大的影響，首先可以提升節(jié)目的關注度和吸引力，其次明星粉絲群體愿意觀看節(jié)目并進行免費的宣傳，能夠帶動其他群體觀看。節(jié)目邀請的明星嘉賓通常都是一些具有較大粉絲群體，例如第一季的何炅，第二季的撒貝寧等等，同時還會邀請普遍是年輕群體更加關注的嘉賓如：周震南，范丞丞等，符合節(jié)目主要受眾群體的需求，使得節(jié)目利益更大化。同時，打造素人嘉賓的“明星”光環(huán)，八位實習生雖學歷背景不同、性格特點各不相同，但大部分是剛剛從大學校園走進職場的年輕人。他們對律師這個行業(yè)都愛得深沉，對生活也樂觀積極，增強了觀眾的共鳴感。節(jié)目在環(huán)環(huán)相扣的敘事節(jié)奏中，著重從課題完成過程中捕捉實習生與帶教律師兩類嘉賓間的情感細節(jié)與矛盾沖突，充分展現(xiàn)人物的多元化，觀眾能在這些多元的人物形象中分別找到最貼切自己及自己最向往的一個區(qū)間人物，賦予素人嘉賓“明星化”光環(huán)。2、《令人心動的offer》節(jié)目的劣勢（1）真實性受到質(zhì)疑圖3.8《令人心動的offer》節(jié)目中存在的問題通過對觀眾的調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，有一半多的人群都或多或少的認為《令人心動的offer》存在有劇本的嫌疑。觀察類綜藝節(jié)目雖然是由兩個演播室組成的綜藝節(jié)目，但觀眾的主要目光和話題討論仍是圍繞“真人秀”本身而展開的?！读钊诵膭拥膐ffer》在選擇嘉賓上主要選用第一次出鏡的素人嘉賓，能夠在某種程度上更容易獲得觀眾的信任，保障了節(jié)目的真實性，但在微博，騰訊視頻網(wǎng)站的彈幕中，已經(jīng)存在不少觀眾對節(jié)目的真實性存在疑問，認為節(jié)目存在劇本的痕跡。比如明明沒有什么實力，卻每次都能僥幸過關甚至排名不錯的瞿澤林，每次都能收獲帶教律師一致好評卻排名最末的丁輝，包括素人嘉賓學歷造假風波等等，可見觀眾對于觀察類真人秀的質(zhì)疑已初露端倪。3、《令人心動的offer》節(jié)目的機會（1）互聯(lián)網(wǎng)時代《令人心動的offer》投放方式是由騰訊視頻獨家網(wǎng)絡播出。隨著網(wǎng)絡時代的到來，網(wǎng)絡視頻無疑比電視節(jié)目更加具有優(yōu)勢。一方面視頻網(wǎng)站可以隨時隨地觀看，加速播放，跳過片段等等，另一方面視頻網(wǎng)站提供了良好的群眾基礎，并且人數(shù)呈現(xiàn)不斷上漲的趨勢，都為其提供了良好的傳播環(huán)境。其次，社交媒體的使用人數(shù)增加，例如：微博，公眾號，知乎等等設計平臺都為《令人心動的offer》的發(fā)展和轉(zhuǎn)播提供了機會。（2）大數(shù)據(jù)精準化營銷在大數(shù)據(jù)的時代下，每個人在網(wǎng)上搜索，瀏覽的網(wǎng)頁，信息都會留下痕跡。通過分析這些信息都可以為企業(yè)做出決策提供依據(jù)，并且發(fā)掘潛在顧客的需求。對于綜藝節(jié)目而言，同樣可以通過用戶平時的點擊，收藏，觀看記錄等等。分析其的觀看喜好和習慣，同時根據(jù)分析結(jié)果，對不同的受眾群體投放不同的視頻廣告，同時對節(jié)目進行調(diào)整和改進?！读钊诵膭拥膐ffer》通過對分析視頻平臺使用者平時對觀看喜好，精準的將節(jié)目廣告投放在其潛在觀眾的視頻網(wǎng)站首頁，為其節(jié)目的發(fā)展提供新路徑。（3）強化價值引領隨著國內(nèi)綜藝節(jié)目的不斷發(fā)展，《令人心動的offer》節(jié)目由于采用素人嘉賓為核心的節(jié)目形式，再加上以職場為背景形式。很好的避免了普遍綜藝節(jié)目會出現(xiàn)的問題：“秀”的痕跡過于嚴重。觀察類綜藝節(jié)目在節(jié)目的設定，娛樂方面比起其他綜藝顯得率遜一籌，但《令人心動的offer》很好的避免了如今情感類觀察綜藝的遍布，選擇了職場為觀察背景，使人們更加有新鮮感，避免了觀眾的過度審美疲勞?！读钊诵膭拥膐ffer》的節(jié)目形式從娛樂走向了普法，在保證一定娛樂性的同時又不失專業(yè)性。同時，節(jié)目的課題也在圍繞大學生和剛步入職場的年輕人所會面臨的一系列社會熱點問題，因此節(jié)目對于觀眾進行正面的價值引領是十分重要的。如在法律援助環(huán)節(jié)重點的課題：高空拋物案、租房糾紛案等等課題中。評論團和網(wǎng)友也紛紛發(fā)聲吐槽遇到的相似經(jīng)歷。就例如租房糾紛案，大部分剛步入職場的年輕人都會遇到租房問題，而租房時怎樣來避免遇到陷阱和遇到已經(jīng)被騙后該怎樣來維權(quán)。節(jié)目的帶教律師和實習生就為大家進行了科普，強化了節(jié)目對大眾的價值引領作用。4、《令人心動的offer》節(jié)目的威脅（1）其他綜藝節(jié)目的競爭在綜藝節(jié)目市場如此繁榮昌盛的情況下，無可避免的會有來自同行業(yè)的各種類型的綜藝節(jié)目的競爭。受眾的數(shù)量是有限的，每一檔綜藝節(jié)目都在盡可能的吸引更多的用戶，來提高自身的競爭優(yōu)勢。而受眾不斷的關注方向會都會對節(jié)目的收視率造成影響，行業(yè)之間的競爭日益加劇。（2）替代品的競爭圖3.9《令人心動的offer》swot矩陣分析圖內(nèi)因優(yōu)勢劣勢1、節(jié)目題材新穎2、新媒體傳播方式3、明星效應1、真實性受到質(zhì)疑2、版權(quán)問題外因機會威脅1、互聯(lián)網(wǎng)時代2、大數(shù)據(jù)精準營銷3、強化價值引領1、其他綜藝節(jié)目的競爭2、替代品的競爭觀察類綜藝節(jié)目只是用戶在眾多娛樂放松選擇中的一種，因此節(jié)目本身存在許多其他種類的替代品。既有來自同行業(yè)的其他綜藝替代，也有其他新興行業(yè)同時也存在不少種類的替代品，比如電視劇、游戲產(chǎn)品對綜藝節(jié)目的替代?！读钊诵膭拥膐ffer》節(jié)目的播出形式主要在網(wǎng)絡平臺中播出，主要的受眾群體是年輕群體。而年輕群體大部分也會有打游戲的習慣，容易被推出的游戲吸引走注意力，如王者榮耀，絕地求生等等大型網(wǎng)游，都會對節(jié)目的發(fā)展造成一定程度上的威脅。5、總結(jié)由以上SWOT分析戰(zhàn)略矩陣可見，《令人心動的offer》對競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在新穎的節(jié)目題材，節(jié)目的沖突，新媒體的傳播方式以及明星效應，同時也面對著真實性受到質(zhì)疑，各類競爭者競爭等威脅。《令人心動的offer》首先要在市場中保持現(xiàn)有的優(yōu)勢，同時對面臨對挑戰(zhàn)和機遇做好應對對準備，提高自己的競爭力。首先要加強現(xiàn)有觀眾群體的忠誠度，其次是對于潛在客戶的轉(zhuǎn)化，最后是提高節(jié)目自身的質(zhì)量同時建立品牌知名度來提高節(jié)目本身的競爭力。五、《令人心動的offer》節(jié)目營銷策略存在的問題及優(yōu)化方案（一）加強觀眾的忠誠度在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的當今社會，各類綜藝節(jié)目層出不窮。因此受眾的地位也發(fā)生了巨大的變化，在互聯(lián)網(wǎng)時代還沒有到來時，觀眾只能在電視上固定的時間觀看選擇種類很少的綜藝節(jié)目，受眾處于一種被迫接受的狀態(tài)。而如今觀眾在綜藝節(jié)目選擇上越來越多傳統(tǒng)的電視媒體不再受到歡迎，觀眾自身的地位也陡然上升。如何將普通觀眾群體變?yōu)橹覍嵉挠^眾群體顯得相當重要。因此需要重視觀眾的需求，來增加節(jié)目發(fā)展的可能性。把節(jié)目當作一個產(chǎn)品，而把觀眾當做自身的用戶。節(jié)目同樣可以增加用戶互動來維持與觀眾之間的聯(lián)系，例如線上線下的各種活動，對觀眾發(fā)表的想法進行討論，觀眾投票決定實習的案件類型等等。包括在拍攝播出前發(fā)布問卷，提前了解觀眾群體感興趣的實習行業(yè)。這些互動過程會讓觀眾認為自身參與到了節(jié)目中，讓觀眾的需求得到滿意的答復，同時與節(jié)目之間的關系密不可分，與而不是被迫接受節(jié)目的內(nèi)容。（二）潛在用戶的轉(zhuǎn)變潛在用戶一直都是節(jié)目需要觀眾的一部分群體，我們可以通過大數(shù)據(jù)尋找到這一部分群體，并通過一系列方式將這部分潛在用戶轉(zhuǎn)化為忠實受眾。例如某期節(jié)目邀請了她喜歡的明星嘉賓或是涉及的話題是她所感興趣的，她就會對這個節(jié)目產(chǎn)生短暫的注意力。想要讓她將注意力長久的停留在節(jié)目中，就需要分析其對節(jié)目的喜好或觀看節(jié)目的習慣，再通過不同的組合推送讓她能夠慢慢形成觀看《令人心動對offer》節(jié)目的習慣?；蚴撬陨韺@類觀察類綜藝節(jié)目的形式感興趣，但是由于琳瑯滿目的綜藝節(jié)目，使其一直沒有能注意到《令人心動的offer》的存在，因此需要通過大數(shù)據(jù)分析，將廣告精準的投放給這類人群，同時在這類受眾經(jīng)常使用的社交平臺上加大宣傳力度，使其能夠注意到這個節(jié)目的存在，從而成為核心用戶群體。（三）建立品牌知名度在現(xiàn)在的經(jīng)濟時代下，用戶群體每天都會接受大量的信息內(nèi)容。如果節(jié)目自身不進行宣傳推廣，擴大自身的品牌知名度，那么哪怕節(jié)目的內(nèi)容再優(yōu)秀都可能被埋沒從而導致無人問津。例如CCTV1首次推出的綜藝節(jié)目《了不起的挑戰(zhàn)》，節(jié)目嘉賓都是屬于“大佬”級別的主持人員，但是由于節(jié)目組本身并沒有進行營銷宣傳，導致節(jié)目在網(wǎng)絡上知名度一直較低。同樣的道理，《令人心動的offer》節(jié)目在第一季到第二季一直在不斷的創(chuàng)新，改善節(jié)目中出現(xiàn)的問題，同時節(jié)目的內(nèi)容形式符合大部分受眾的需求已經(jīng)為節(jié)目良好的營銷效果奠定了基礎。因此節(jié)目需要注意建立自己良好的品牌知名度，通過加強線上線下的宣傳力度可以獲得更多用戶群體的關注度。（四）強化社會責任意識相比于電視綜藝，對于網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站的一些自制綜藝管轄力度就顯得較弱。這會讓一些只想要博得觀眾眼球的節(jié)目組在節(jié)目中設置一些低俗的環(huán)節(jié)和劇情，節(jié)目的質(zhì)量和品質(zhì)完全得不到保證的同時容易對一些未成年群體造成不良的影響。因此，《令人心動的offer》節(jié)目應該通過節(jié)目本身優(yōu)秀的內(nèi)容來吸引觀眾的，而不是靠所謂能夠快捷吸引觀眾注意力的污言穢語。對收看節(jié)目的群體樹立正確的價值觀，人生觀。就例如《令人心動的offer》第二季有一位實習生在節(jié)目中播出后，被發(fā)現(xiàn)存在簡歷造假的問題。雖然節(jié)目中當事人進行了道歉并受到了相應的懲罰。但節(jié)目本該在播出前就對這類可能出現(xiàn)的問題進行規(guī)避，避免年輕受眾群體受到這類情況的影響誤入歧途。（五）優(yōu)化廣告植入效果綜藝節(jié)目中廣告植入是不必可少的，它是節(jié)目獲得盈利的一種重要手段，枯燥，突兀的廣告往往會引起觀眾的反感，合適有趣的廣告插入形式不僅不會讓觀眾厭煩還能起到不錯的宣傳效果。因此，如何在觀眾和廣告之間找到平衡點，是節(jié)目需要思考和解決的問題。例如《明星大偵探》中以搞笑的方式讓嘉賓進行口播廣告，不僅沒有讓觀眾厭煩甚至成為了受到了觀眾的歡迎，在網(wǎng)絡上成為了“?！保瑸楫a(chǎn)品的推廣宣傳起到了不錯的效果。再比如《我們戰(zhàn)斗吧》中失敗的廣告宣傳，在節(jié)目選擇了六位頗具流量的明星嘉賓，而節(jié)目的主要受眾應該為愛追星的學生群體。節(jié)目的失敗之處在于最大的贊助商是與受眾關聯(lián)度較低的“海天蠔油”。并在節(jié)目中大面積的宣傳產(chǎn)品，幾乎所有的時間都離不開廣告，甚至有不少網(wǎng)友評論像是在廣告中插入了幾個游戲環(huán)節(jié)。其他節(jié)目的成功和失敗都是值得《令人心動的offer》進行學習和避免的。在節(jié)目中的廣告既能保證觀眾收看的舒適和流暢感，又能起到對產(chǎn)品不錯的的宣傳效果。（六）打造專業(yè)化制作人才隊伍觀察類綜藝節(jié)目的制作水平參差不齊，在人們對于綜藝節(jié)目要求不斷提高的階段，綜藝節(jié)目制作水平不夠精湛的節(jié)目自然而然會被淘汰。而優(yōu)秀節(jié)目的制作離不來后期的剪輯團隊。因此，打造一個屬于自身節(jié)目的專業(yè)化優(yōu)秀團隊十分重要。網(wǎng)絡綜藝節(jié)目從一開始的簡單粗放逐漸發(fā)展成為精品化、規(guī)范化的節(jié)目運營體系。在行業(yè)發(fā)展的同時涌現(xiàn)出一批批優(yōu)秀的團隊，在制作綜藝節(jié)目方面業(yè)界普遍已經(jīng)形成了精良、專業(yè)的制作風格，充分利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)思維的優(yōu)勢制定富有創(chuàng)新性、互聯(lián)網(wǎng)思維的網(wǎng)絡綜藝節(jié)目。結(jié)合網(wǎng)絡綜藝節(jié)目的發(fā)展現(xiàn)狀分析，未來行業(yè)將更加傾向于互聯(lián)網(wǎng)思維的運用，未來將以社會熱點、垂直化衍生、市場空白作為發(fā)展的主要切入點。六、總結(jié)與展望（一）研究總結(jié)隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，各種大數(shù)據(jù)和新媒體的的產(chǎn)生都讓觀察類綜藝節(jié)目的發(fā)展越來越快。在這種環(huán)境下,需要節(jié)目能夠在保持住自已優(yōu)勢的同時提高自身的競爭力來獲得更好的機會，節(jié)目需要根據(jù)自身的情況來制定不同的市場定位，目標市場來尋求發(fā)展的機會。觀察類綜藝節(jié)目的主要優(yōu)勢新穎的節(jié)目形式同時還可以將綜藝的娛樂性和時事熱點相結(jié)合，能夠讓觀眾更加有親切感同時讓觀眾了解到其他職業(yè)背后的艱辛。但同時也存在其他綜藝節(jié)目存在的“雷同化”“劇本化”等固有隱患。因此，如何揚長避短成為《令人心動的offer》發(fā)展過程中需要解決的障礙。（二）研究展望從目前的綜藝節(jié)目發(fā)展來看,由于觀眾喜好的變化和審美疲勞，明星為主要核心的綜藝節(jié)目在慢慢的減少,越來越多的節(jié)目中出現(xiàn)素人嘉賓，例如越來越多的各類選秀節(jié)目，素人的情感節(jié)目。一方面是因為同樣形式和內(nèi)容的節(jié)目過多，人們對于這些這些節(jié)目環(huán)節(jié)已經(jīng)充分了解，沒有任何期待感，另外一方面由于明星嘉賓常年出現(xiàn)在各類綜藝節(jié)目中，人們已經(jīng)了解了這些人群的性格和特性，失去了新鮮感。所以從綜藝節(jié)目的發(fā)展趨勢來看，以明星為主要核心嘉賓的的綜藝節(jié)目會越來越難以獲得成功,而素人為核心的節(jié)目會越來越多。明星為節(jié)目主要核心的綜藝節(jié)目時代已經(jīng)開始慢慢地向由“素人”嘉賓為主要核心的轉(zhuǎn)變，大多數(shù)綜藝節(jié)目的主要目標都轉(zhuǎn)向了滿足受眾群體的需求和對節(jié)目內(nèi)容質(zhì)量的提升以及創(chuàng)新。所有這些都在向我們傾訴，節(jié)目獲得成功的重要條件是：能抓住受眾群體的關注度以及提高他們的忠誠度并，而節(jié)目的各種不同營銷手段的目的都在于能夠抓住已有的用戶，同時開發(fā)更多的潛在客戶群體。尤其對于觀察類綜藝節(jié)目來說，節(jié)目本身還屬于正在發(fā)展的路程中，相比于其他已經(jīng)發(fā)展成熟的綜藝節(jié)目形式來說，缺失大量忠實用戶的支撐。所以節(jié)目除了在節(jié)目形式方面需要創(chuàng)新以外，在其他方面例如建立優(yōu)質(zhì)IP，與其他相關產(chǎn)品進行合作，推出合作產(chǎn)品等等都必不可少。摒棄以往單打獨斗的景象,但觀察類綜藝節(jié)目的發(fā)展還有很長的路要走。結(jié)論本文通過對知網(wǎng)、乃萬等等平臺的大量文獻資料查閱并進行歸納總結(jié)，對《令人心動的offer》營銷現(xiàn)狀、營銷策略、營銷方面存在問題進行了分析，最后得出優(yōu)化營銷策略的建議。主要體現(xiàn)在下面幾個方面：①觀察類節(jié)目作為綜藝節(jié)目中的新產(chǎn)物，《令人心動的offer》對優(yōu)勢和缺陷都十分明顯。②觀眾對于節(jié)目的要求日益提高，節(jié)目需要將滿足觀眾的需求始終放在首位，因此提高節(jié)目本身質(zhì)量的同時增加與觀眾的互動性勢在必行。③《令人心動的offer》兩季都是聚焦于律師這個行業(yè)，節(jié)目勢必需要在節(jié)目職業(yè)的多元化上進行一定的改變，可以選擇更貼近普通人生活的職業(yè)如醫(yī)生、教師、快遞小哥等等。在明確題材和目標市場的方向后，對于節(jié)目的環(huán)節(jié)再次進行進一步的升級，能夠給觀眾帶來更好的觀看體驗。參考文獻[1]DavidP.McIntyre,AratiSrinivasan.Networks,platforms,andstrategy:Emergingviewsandnextsteps[J].Strat.Mgmt.J.2017,38(1):.[2]王智勇.戀愛觀察類綜藝節(jié)目的創(chuàng)新與思考——以《我們戀愛吧》為例[D].視聽界,2019.[3]楊昆.網(wǎng)絡自制綜藝節(jié)目傳播特點分析——以優(yōu)酷《火星情報局》為例[J].新媒體研究,2017,3(05):157-159.[4]徐海冰.慢綜藝節(jié)目敘事策略分析——以《向往的生活》為例[D].西安歐亞學院文化傳媒學院,2018.[5]孫嫣然.觀察類綜藝節(jié)目發(fā)展熱潮探析——以湖南衛(wèi)視《我家那閨女》為例[D].傳媒論壇,2019.[6]甘清昌蕾張通勇.從《令人心動的offer》看觀察類綜藝節(jié)目的突破與拓展[D].昆明理工大學,2020.[7]杜宗莉.視頻網(wǎng)站自制綜藝節(jié)目《火星情報局》的審美研究[D].四川師范大學,2018.[8]楊萌珂.網(wǎng)絡自制綜藝節(jié)目《奇葩說》的創(chuàng)新性研究[D].