擔(dān)保市場(chǎng)新篇章策略驅(qū)動(dòng)，銷售贏未來PresenternameAgenda介紹推廣渠道選擇目標(biāo)客戶群體市場(chǎng)推廣策略銷售團(tuán)隊(duì)的角色01.介紹市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶選擇原則監(jiān)管政策影響大擔(dān)保服務(wù)行業(yè)受到監(jiān)管政策的嚴(yán)格約束市場(chǎng)需求不斷增長隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，非融資擔(dān)保服務(wù)需求不斷增加競(jìng)爭(zhēng)激烈眾多擔(dān)保服務(wù)公司爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額市場(chǎng)特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：市場(chǎng)特點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)細(xì)分市場(chǎng)根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)的需求進(jìn)行定位差異化定位在同行業(yè)中尋找差異化點(diǎn)，突出公司獨(dú)特性持續(xù)優(yōu)化根據(jù)市場(chǎng)反饋，不斷調(diào)整和優(yōu)化市場(chǎng)定位策略市場(chǎng)定位的三個(gè)原則市場(chǎng)定位選擇原則廣告宣傳電視廣告和地鐵海報(bào)01營銷活動(dòng)免費(fèi)咨詢和優(yōu)惠利率02線上推廣SEO和社交媒體廣告03擔(dān)保服務(wù)市場(chǎng)推廣擔(dān)保服務(wù)公司市場(chǎng)推廣02.推廣渠道選擇市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析其他擔(dān)保服務(wù)公司的市場(chǎng)份額和推廣策略市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)客戶需求了解客戶融資需求和擔(dān)保服務(wù)偏好市場(chǎng)潛力評(píng)估評(píng)估市場(chǎng)規(guī)模和增長趨勢(shì)，確定推廣策略的可行性市場(chǎng)調(diào)研-市場(chǎng)調(diào)研深度目標(biāo)客戶畫像通過數(shù)據(jù)分析，確定目標(biāo)客戶的特征和需求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析通過數(shù)據(jù)分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額和優(yōu)勢(shì)推廣渠道效果分析通過數(shù)據(jù)分析，評(píng)估不同推廣渠道的效果和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析-數(shù)據(jù)見證勝利線下推廣線上推廣合作推廣通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行廣告投放和推廣通過參加行業(yè)展覽和舉辦宣傳活動(dòng)進(jìn)行推廣與相關(guān)行業(yè)合作伙伴共同推廣擔(dān)保服務(wù)渠道效果分析推廣渠道效果03.目標(biāo)客戶群體擴(kuò)大市場(chǎng)份額，吸引小微型企業(yè)市場(chǎng)份額增加靈活貸款方案滿足小微型企業(yè)的資金需求一站式服務(wù)提供全方位的擔(dān)保服務(wù)專業(yè)咨詢支持幫助小微型企業(yè)解決經(jīng)營難題小微型企業(yè)急需融資支持資金需求迫切專注于某一領(lǐng)域經(jīng)營范圍單一微型企業(yè)規(guī)模較小個(gè)體工商戶的特點(diǎn)個(gè)體工商戶04.市場(chǎng)推廣策略吸引更多目標(biāo)客戶，提高市場(chǎng)份額拓展市場(chǎng)認(rèn)知品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)與目標(biāo)客戶需求相契合的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)01傳播渠道選擇選擇適合目標(biāo)客戶接觸的傳播渠道02品牌故事營造通過故事講述提升品牌情感共鳴03策略一：品牌建設(shè)線上宣傳社交媒體廣告利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)投放搜索引擎優(yōu)化提高公司網(wǎng)站在搜索引擎中的排名內(nèi)容營銷通過創(chuàng)作有價(jià)值的內(nèi)容吸引目標(biāo)客戶策略二：線上推廣合作推廣策略共同營銷與商業(yè)服務(wù)公司合作，聯(lián)合開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)跨行業(yè)合作與金融機(jī)構(gòu)合作，提供綜合金融服務(wù)聯(lián)盟合作與行業(yè)協(xié)會(huì)合作，共同開展專業(yè)培訓(xùn)和推廣活動(dòng)策略三：合作推廣05.銷售團(tuán)隊(duì)的角色優(yōu)化市場(chǎng)推廣活動(dòng)提升銷售業(yè)績(jī)銷售團(tuán)隊(duì)的角色01了解客戶需求通過與客戶的交流和調(diào)研，了解他們的需求和痛點(diǎn)02分析市場(chǎng)趨勢(shì)通過市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，了解行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)情況03跟進(jìn)潛在客戶積極跟進(jìn)潛在客戶，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展和銷售機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)化銷售機(jī)會(huì)的尋找優(yōu)化推廣活動(dòng)針對(duì)目標(biāo)客戶群體選擇合適的渠道調(diào)整推廣渠道提高宣傳效果和品牌形象優(yōu)化宣傳材料提供個(gè)性化的服務(wù)，增加客戶黏性加強(qiáng)客戶關(guān)系管理市場(chǎng)推廣活動(dòng)的優(yōu)化開拓線上線下多渠道銷售拓寬銷售渠道加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)和溝通技巧培訓(xùn)提