一、填空題

1、1畝約等于（）平方米?！咎羁疹}】

667

2、1公頃等于（）平方米，約等于15畝。

10000

3、現(xiàn)在最常用的付款方式有一次性付款，，分期付款，三種。

按揭貸款

4、按用途房地產(chǎn)的類型可劃分為以下5種:居住房地產(chǎn)、商業(yè)房地產(chǎn)、旅游房地產(chǎn)，工業(yè)房地產(chǎn)，農(nóng)

業(yè)房地產(chǎn)

5、七通一平:是指暖氣通，水通，排污通，通訊通，路通，電通，天然氣通，場(chǎng)地平整。

6、房地產(chǎn)又稱不動(dòng)產(chǎn)，是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。涉及土地，建筑物及地上附

著物，房地產(chǎn)附帶的各種權(quán)利。

7、商品房五證包含：

國(guó)有土地使用證；

建設(shè)用地規(guī)劃許可證；

建設(shè)工程規(guī)劃許可證：

建設(shè)工程開工證；

商品房預(yù)售許可證。

8、商品房?jī)蓵?

商品房質(zhì)量說(shuō)明書；

商品房使用說(shuō)明書；

9、客戶初次購(gòu)房，首付普付幾成？

20%2成|兩成

10、做銷售，一個(gè)中心是：；二個(gè)能力是:應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力；

以客戶為中心

11、客戶買房三個(gè)重要因素:認(rèn)可地段：認(rèn)可（）:認(rèn)可價(jià)格＜

產(chǎn)品

12、介紹產(chǎn)品著重：地段環(huán)境交通配套設(shè)施價(jià)格/價(jià)值房屋設(shè)計(jì)重要建材。

二、判斷題

1、套內(nèi)建筑面枳=套內(nèi)使月面積十套內(nèi)墻體面枳+陽(yáng)臺(tái)建筑面枳。（V）

2、凈高是下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。（X）

3、一級(jí)市場(chǎng)是指房地產(chǎn)發(fā)展商根據(jù)土地使用協(xié)議的規(guī)定將建好的房屋連同相應(yīng)的土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給單

位或個(gè)人的市場(chǎng)。（X）

4、三通一平時(shí)指水通、電通、路通、道路平整（X）

5、得房率是買房比較重要的?個(gè)指標(biāo)，?股來(lái)說(shuō)得房率越高越好。（J）

6、業(yè)主是指物業(yè)的所有人，即房屋所有權(quán)人和土地使用權(quán)人，是擁有物業(yè)的主人。（V）

7、層高小于或等于2.20米以下的夾層、插層、技術(shù)層和地下室、半地下室不算建筑面積。（J）

8、中國(guó)工商銀行規(guī)定,貸款年限最長(zhǎng)可以貸30年，貸款人年齡不得超過60歲。（V）

9、房地產(chǎn)市場(chǎng):重要涉及地產(chǎn)買賣、租賃市場(chǎng)。含一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)和三級(jí)市場(chǎng)。（J）

10、進(jìn)深指?間房屋兩條橫向軸之間的距離。（X）

11、客戶心理變化5個(gè)過程：注意一愛好一欲望一決心一行動(dòng)。（J）

三、選擇題

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共10分）

1、房地產(chǎn)是指土地、建筑物及其他地上定著物，涉及（D）和依托于之上的各種權(quán)益。

A、土地B、房屋C、房地產(chǎn)D、物質(zhì)實(shí)體

2、建筑物涉及房屋和（C）兩大類。

A、其他地上定著物B、建筑配件C、構(gòu)筑物D、建筑設(shè)備

3、房地產(chǎn)的獨(dú)一無(wú)二性是由（B）派生出來(lái)的。

A、易受限制性B、不可移動(dòng)性C、供應(yīng)有限性D、價(jià)值量大

4、不動(dòng)產(chǎn)物權(quán)中最重要、最核心的權(quán)利是（B）

A、使用權(quán)B、所有權(quán)C、物權(quán)D、抵押權(quán)

5、設(shè)定房地產(chǎn)抵押權(quán)、典權(quán)等權(quán)利時(shí)，權(quán)利人應(yīng)申請(qǐng)（D）登記。

A、注銷B、轉(zhuǎn)移C、變更D、他項(xiàng)權(quán)利

c、十.地使用者違約而收回

1)、司法機(jī)關(guān)決定收回土地使用權(quán)

E、土地用途發(fā)生改變

3、下列關(guān)于協(xié)議無(wú)效說(shuō)法對(duì)的的是.(ADDE)：

A、一方以欺詐、脅迫的手段訂立協(xié)議，損害國(guó)家利益

B、惡意串通，損害國(guó)家、袋體或者第三人利益

C、協(xié)議雙方按H己的真實(shí)意愿訂立協(xié)議

D、損害社會(huì)公共利益

E、違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定

4、取得房屋產(chǎn)權(quán)證后，房屋所有人擁有的權(quán)利(ABCD)：

A.使用權(quán)

B.占有權(quán)

C.收益權(quán)，

D.處分權(quán)。

5、房屋建筑結(jié)構(gòu)分類標(biāo)準(zhǔn)(ABCD)：

A.鋼結(jié)構(gòu)

B.鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)

D.磚混結(jié)構(gòu)

E.磚木結(jié)構(gòu)

四、問答題

1.什么是房地產(chǎn)？

房地產(chǎn)又稱不動(dòng)產(chǎn),是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,房產(chǎn)總是與地產(chǎn)連貫為一體的，具有整體性和不可分割性。

2、什么是按揭貸款？

即購(gòu)房抵押貸款，是購(gòu)房者以所購(gòu)房屋之產(chǎn)權(quán)作抵押,有銀行現(xiàn)行支付房款給開發(fā)商，以后購(gòu)房者按

月向銀行支付本息的付款方式。

3、置業(yè)顧問的銷售能力涉及哪幾種？

1、發(fā)明能力

2、判斷及察言觀色能力

3、自我驅(qū)動(dòng)能力

4、人際溝通的能力

5、從業(yè)技術(shù)能力

6、說(shuō)服顧客的能力

4、名詞解釋：（每題5分）

建筑面積：指建筑物外墻或結(jié)構(gòu)外圍水平投影面積之和。

綠化率：建設(shè)用地范圍內(nèi)所有綠地面枳之和與建設(shè)用地面枳之比率。

容枳率:是指總建筑面枳與建設(shè)用地面積之比值。