一、填空題

1、1畝約等于（）平方米。【填空題】

667

2、1公頃等于（）平方米，約等于15畝。

10000

3、現(xiàn)在最常用的付款方式有一次性付款，，分期付款，三種。

按揭貸款

4、按用途房地產(chǎn)的類型可劃分為以下5種:居住房地產(chǎn)、商業(yè)房地產(chǎn)、旅游房地產(chǎn)，工業(yè)房地產(chǎn)，農(nóng)

業(yè)房地產(chǎn)

5、七通一平:是指暖氣通，水通，排污通，通訊通，路通，電通，天然氣通，場地平整。

6、房地產(chǎn)又稱不動產(chǎn)，是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。涉及土地，建筑物及地上附

著物，房地產(chǎn)附帶的各種權利。

7、商品房五證包含：

國有土地使用證；

建設用地規(guī)劃許可證；

建設工程規(guī)劃許可證：

建設工程開工證；

商品房預售許可證。

8、商品房兩書包含:

商品房質(zhì)量說明書；

商品房使用說明書；

9、客戶初次購房，首付普付幾成？

20%2成|兩成

10、做銷售，一個中心是：；二個能力是:應變能力、協(xié)調(diào)能力；

以客戶為中心

11、客戶買房三個重要因素:認可地段：認可（）:認可價格＜

產(chǎn)品

12、介紹產(chǎn)品著重：地段環(huán)境交通配套設施價格/價值房屋設計重要建材。

二、判斷題

1、套內(nèi)建筑面枳=套內(nèi)使月面積十套內(nèi)墻體面枳+陽臺建筑面枳。（V）

2、凈高是下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。（X）

3、一級市場是指房地產(chǎn)發(fā)展商根據(jù)土地使用協(xié)議的規(guī)定將建好的房屋連同相應的土地使用權轉讓給單

位或個人的市場。（X）

4、三通一平時指水通、電通、路通、道路平整（X）

5、得房率是買房比較重要的?個指標，?股來說得房率越高越好。（J）

6、業(yè)主是指物業(yè)的所有人，即房屋所有權人和土地使用權人，是擁有物業(yè)的主人。（V）

7、層高小于或等于2.20米以下的夾層、插層、技術層和地下室、半地下室不算建筑面積。（J）

8、中國工商銀行規(guī)定,貸款年限最長可以貸30年，貸款人年齡不得超過60歲。（V）

9、房地產(chǎn)市場:重要涉及地產(chǎn)買賣、租賃市場。含一級市場、二級市場和三級市場。（J）

10、進深指?間房屋兩條橫向軸之間的距離。（X）

11、客戶心理變化5個過程：注意一愛好一欲望一決心一行動。（J）

三、選擇題

一、單項選擇題（每題1分，共10分）

1、房地產(chǎn)是指土地、建筑物及其他地上定著物，涉及（D）和依托于之上的各種權益。

A、土地B、房屋C、房地產(chǎn)D、物質(zhì)實體

2、建筑物涉及房屋和（C）兩大類。

A、其他地上定著物B、建筑配件C、構筑物D、建筑設備

3、房地產(chǎn)的獨一無二性是由（B）派生出來的。

A、易受限制性B、不可移動性C、供應有限性D、價值量大

4、不動產(chǎn)物權中最重要、最核心的權利是（B）

A、使用權B、所有權C、物權D、抵押權

5、設定房地產(chǎn)抵押權、典權等權利時，權利人應申請（D）登記。

A、注銷B、轉移C、變更D、他項權利

c、十.地使用者違約而收回

1)、司法機關決定收回土地使用權

E、土地用途發(fā)生改變

3、下列關于協(xié)議無效說法對的的是.(ADDE)：

A、一方以欺詐、脅迫的手段訂立協(xié)議，損害國家利益

B、惡意串通，損害國家、袋體或者第三人利益

C、協(xié)議雙方按H己的真實意愿訂立協(xié)議

D、損害社會公共利益

E、違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定

4、取得房屋產(chǎn)權證后，房屋所有人擁有的權利(ABCD)：

A.使用權

B.占有權

C.收益權，

D.處分權。

5、房屋建筑結構分類標準(ABCD)：

A.鋼結構

B.鋼筋混凝土結構

D.磚混結構

E.磚木結構

四、問答題

1.什么是房地產(chǎn)？

房地產(chǎn)又稱不動產(chǎn),是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,房產(chǎn)總是與地產(chǎn)連貫為一體的，具有整體性和不可分割性。

2、什么是按揭貸款？

即購房抵押貸款，是購房者以所購房屋之產(chǎn)權作抵押,有銀行現(xiàn)行支付房款給開發(fā)商，以后購房者按

月向銀行支付本息的付款方式。

3、置業(yè)顧問的銷售能力涉及哪幾種？

1、發(fā)明能力

2、判斷及察言觀色能力

3、自我驅動能力

4、人際溝通的能力

5、從業(yè)技術能力

6、說服顧客的能力

4、名詞解釋：（每題5分）

建筑面積：指建筑物外墻或結構外圍水平投影面積之和。

綠化率：建設用地范圍內(nèi)所有綠地面枳之和與建設用地面枳之比率。

容枳率:是指總建筑面枳與建設用地面積之比值。