年7月20日上午云南省省級(jí)直屬單位無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論面試真題論述題第1題、[背景材料]2013年大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)相較往年較為嚴(yán)峻，因此，為促進(jìn)云南省高校學(xué)生就業(yè)，云南省財(cái)政局支持在某高校進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)，培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)方案有如下幾項(xiàng)：A.能展現(xiàn)云南民族特色的飾品、服裝；B.陽(yáng)臺(tái)上可種菜的小菜園，以緩解孤寡老人的寂寞，給老人帶來(lái)愉快和充實(shí)；C.綠色環(huán)保的一次性可食劑：D.一項(xiàng)申請(qǐng)了國(guó)家專(zhuān)利的電梯，內(nèi)置的顯示器可以根據(jù)搭乘電梯的人流量，顯示不同的顏色，播放不同的音樂(lè)：E.奢侈品保養(yǎng)：F.童年時(shí)代可在小賣(mài)鋪買(mǎi)到的零食；G.個(gè)人認(rèn)為可行的方案。[問(wèn)題]1．請(qǐng)?jiān)趥€(gè)人陳述階段提出一個(gè)自己認(rèn)為可行的創(chuàng)業(yè)方案G。2．在上述列出的方案A、B、C、D、E、F及考生提出的創(chuàng)業(yè)方案中，選出一個(gè)大家認(rèn)為可能性最大的方案。[要求]1．請(qǐng)考生認(rèn)真讀題并準(zhǔn)備發(fā)言提綱，時(shí)間10分鐘。2．考生依次發(fā)表個(gè)人觀點(diǎn)，每人時(shí)間3分鐘。3．進(jìn)入自由討論階段，經(jīng)過(guò)討論，小組最后必須形成一個(gè)一致性的明確意見(jiàn)，時(shí)間40分鐘。4．討論結(jié)束以后，不需要總結(jié)陳詞，也不需要選派小組代表向考官報(bào)告討論的情況和結(jié)果。______________________________________________________我的答案：我的答案：參考答案：此題有兩個(gè)要求：一是提出一個(gè)創(chuàng)業(yè)方案；二是從眾多方案中選出一個(gè)最可能實(shí)現(xiàn)的方案。前一個(gè)屬于無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論中的開(kāi)放式問(wèn)題；后一個(gè)則屬多項(xiàng)選擇類(lèi)問(wèn)題。針對(duì)前一個(gè)問(wèn)題，在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，我們要注意這個(gè)創(chuàng)業(yè)方案是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案。相比于其他的創(chuàng)業(yè)者，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有一定優(yōu)勢(shì)，也有一定劣勢(shì)，如何發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)、避免其劣勢(shì)是選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的根本標(biāo)準(zhǔn)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：第一，大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論知識(shí)，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。第二，大學(xué)生對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，敢于創(chuàng)新，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。第三，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)面臨著良好的環(huán)境。目前，從中央到地方到各個(gè)高校都熱情鼓勵(lì)、支持大學(xué)生畢業(yè)自主創(chuàng)業(yè)，各級(jí)政府為大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)制定了一系列的優(yōu)惠政策，各高校為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也積極創(chuàng)造各方面的條件。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)主要體現(xiàn)在：第一，由于大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，常常盲目樂(lè)觀，沒(méi)有充足的心理準(zhǔn)備。第二，缺乏市場(chǎng)意識(shí)及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，綜合素質(zhì)較弱。雖然多數(shù)學(xué)生在大學(xué)期間也學(xué)了一些管理方面的知識(shí)，但對(duì)于人事管理、資金財(cái)務(wù)管理、物資管理、生產(chǎn)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、經(jīng)濟(jì)法、稅務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法等知識(shí)相對(duì)缺乏。而且在意志品質(zhì)方面，缺乏自覺(jué)性、堅(jiān)毅性、自制力、勇敢等，實(shí)踐能力、開(kāi)拓、組織領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)協(xié)作、溝通和人際交往能力、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)造能力等也有待進(jìn)一步提高。很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。這一點(diǎn)是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。另外，結(jié)合近年來(lái)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的案例來(lái)看，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)多是從事一些技術(shù)含量不高的傳統(tǒng)行業(yè)，成功率低。這是因?yàn)橐坏W(xué)生畢業(yè)脫離學(xué)校后，要憑個(gè)人之力創(chuàng)辦高科技企業(yè)，往往顯得勢(shì)單力薄。因?yàn)橐恍╋L(fēng)險(xiǎn)投資公司不愿意投資到學(xué)生創(chuàng)業(yè)的規(guī)模小、風(fēng)險(xiǎn)大的企業(yè)。所以，大多數(shù)畢業(yè)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇了啟動(dòng)資金少、容易開(kāi)業(yè)且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、較容易操作的傳統(tǒng)行業(yè)，如餐廳、咨詢(xún)、零售等小而適合自己的行業(yè)。這樣一方面可以節(jié)約成本，另一方面也可以先積累經(jīng)驗(yàn)?；谏厦娴姆治?，我們認(rèn)為“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。為此，我們認(rèn)為新媒體營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，能夠幫助企業(yè)使用不同的新媒體營(yíng)銷(xiāo)方法，吸引和保持客戶(hù)，利用緊密的客戶(hù)關(guān)系帶來(lái)利潤(rùn)最大化。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體、手機(jī)媒體、移動(dòng)電視、移動(dòng)信息平臺(tái)和全代理服務(wù)，幫助客戶(hù)提高業(yè)務(wù)績(jī)效，從發(fā)展戰(zhàn)略、執(zhí)行活動(dòng)、追蹤結(jié)果到調(diào)整戰(zhàn)略，每一個(gè)階段都提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)。這項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)在于：第一，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和現(xiàn)代的新媒體營(yíng)銷(xiāo)相比，新媒體營(yíng)銷(xiāo)不但打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的局限性，而且變被動(dòng)為主動(dòng)。從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的硬性把消息傳輸給顧客，到新媒體營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)吸引顧客來(lái)觀看、詢(xún)問(wèn)，大大提升了營(yíng)銷(xiāo)的效率，同時(shí)也擴(kuò)大了宣傳的范圍。第二，WEB2，0時(shí)代網(wǎng)站的快速發(fā)展，不僅提供了更多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資源，也隨之出現(xiàn)了更多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，新媒體營(yíng)銷(xiāo)逐漸表現(xiàn)出其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，成為可以被有效利用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具，受到更多的關(guān)注。特別是大多數(shù)年輕人，生活中更是離不開(kāi)新媒體，如微信、微博等，如果沒(méi)有就會(huì)被視作“不合群”，如果利用好這一點(diǎn)來(lái)做宣傳，一定會(huì)有好效果。針對(duì)第二個(gè)問(wèn)題，除了題目中已有的幾個(gè)方案，還有考生每個(gè)人提出的方案G，這樣短短40分鐘時(shí)間內(nèi)，要從如此多的方案中選出一項(xiàng)，任務(wù)重、時(shí)間緊。這就需要考生在討論時(shí)，明確選擇的標(biāo)準(zhǔn)，圍繞這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行選擇。所以，制定科學(xué)、合理的選擇標(biāo)準(zhǔn)就成為解答此題的關(guān)鍵。此題要選擇的是最有可能實(shí)現(xiàn)的方案。一個(gè)方案的成功實(shí)施，需要方方面面的準(zhǔn)備，包括資金、人才、技術(shù)等，同時(shí)，方案要想持久發(fā)展，還必須符合市場(chǎng)發(fā)展的需要，有廣闊的發(fā)展前景。為此，結(jié)合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)，我們認(rèn)為所選的這一方案必須具備以下優(yōu)勢(shì)：一是能夠發(fā)揮大學(xué)生優(yōu)勢(shì)：二是具有良好的市場(chǎng)發(fā)展前景；三是投入少、收益快。然后，根據(jù)這一標(biāo)準(zhǔn)，選出適合的創(chuàng)業(yè)方案即可。在這一階段，考生可以將自己所提出的創(chuàng)業(yè)方案按照這一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行相應(yīng)的闡述，讓小組成員認(rèn)可你提m的方案是最優(yōu)的選擇。當(dāng)然，如果大家對(duì)各自方案都各執(zhí)己見(jiàn)，那么討論也是做無(wú)用功。此時(shí)，我們不妨就題目中給定的幾個(gè)方案進(jìn)行討論，確定最終的方案。方案A，符合云南旅游大省的發(fā)展趨勢(shì)，投資少，但是目前該行業(yè)大大小小企業(yè)很多，要想成功，需要辦出特色，創(chuàng)立屬于自己的風(fēng)格，屬于服務(wù)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。方案B、方案C、方案D，屬于新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，新技術(shù)的推廣需要一段時(shí)間的市場(chǎng)認(rèn)可，實(shí)用性有待進(jìn)一步檢驗(yàn)。方案E，消費(fèi)群體局限于高端人士，投入較大。方案F，創(chuàng)