阿爾及利亞市場福田重工品牌整合傳播方案項目信息內(nèi)容人口3208萬；城市人口占56％，農(nóng)村人口占44％；首都阿爾及爾人口300萬，占有全國經(jīng)濟總量的40%國土面積面積為238.2萬平方公里；其中220萬為撒哈拉沙漠；地形特征北部沿海為平原和丘陵，中部為高原和南部為撒哈拉沙漠氣候特征北部氣候溫和，氣溫5℃～40℃；中南部干燥少雨，冬冷夏熱，氣溫-5℃～45℃人均GDP3450美元(2009)匯率1美元=65第納爾(2010)主要產(chǎn)業(yè)石油和天然氣是阿經(jīng)濟主要支柱，工農(nóng)業(yè)落后，糧食和日用品主要依賴進口政策法規(guī)無排放要求，無汽車召回制度，無報廢制度；左舵交通運輸陸運公路運載量占83％，鐵路占17％；公路總長為10.7萬公里，高速公路350公里；正在修建橫貫北部主要經(jīng)濟帶的東西高速公路；物流主要為能源、食品和建材物流物流港口全國有11個大港口，主要為阿爾及爾、奧蘭、阿納巴、貝賈亞等阿爾及利亞國家基本信息阿爾及利亞經(jīng)濟現(xiàn)狀1)阿自1989年開始市場經(jīng)濟改革，1995年通過私有化法案，加快經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整。2005年以來，國際油價走高，阿油氣收入大增，經(jīng)濟穩(wěn)步增長。阿政府對內(nèi)實施財政擴張政策，全面開展經(jīng)濟重建，在“五年經(jīng)濟社會振興規(guī)劃”（2005－2009年）和南部、高原省份發(fā)展計劃框架下，斥資近2000億美元用于國企改造和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推動國有企業(yè)和金融體系改革，加大對中小企業(yè)的扶持；對外擴大經(jīng)濟開放，出臺“新碳化氫法”，鼓勵外企參與阿油氣開發(fā)，密切與歐、美的經(jīng)貿(mào)合作，加緊開展“入世”談判,推動了近幾年經(jīng)濟的快速發(fā)展。但是，阿經(jīng)濟起步較晚，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，轉(zhuǎn)軌時期各項制度建設(shè)滯后，國民經(jīng)濟發(fā)展還存在較大的不穩(wěn)定性。

2)2009年爆發(fā)的國際金融危機未對阿金融體系造成較大沖擊，但隨著危機蔓延，阿石油收入銳減，為政府實施第二個五年規(guī)范造成財政壓力。1)裝載機歷年銷量變化趨勢1）中國裝載機憑借較高的性價比優(yōu)勢，逐漸取代歐美裝載機，成為市場需求的主流品牌；自07年一直保持較高的增長勢頭；2）2009年受金融危機影響，需求出現(xiàn)下滑，同比下滑9.5%；2010年，是政府五年規(guī)劃的最后一年，各類項目相繼竣工，需求保持下滑，下半年尤為明顯；3）預(yù)計未來5年，隨著第二個政府五年規(guī)劃項目的相繼啟動，市場將持5000-6000臺的需求。裝載機市場環(huán)境阿爾及利亞裝載機需求以3噸、5噸為主，占99%；3噸以下及6噸以上需求量相對較??；福田2008年出口3噸多于5噸產(chǎn)品，但目前結(jié)構(gòu)趨于合理，3噸、5噸產(chǎn)品各占50%左右，5噸產(chǎn)品比重在增加。2）裝載機產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析（依據(jù)08年海關(guān)數(shù)據(jù)）裝載機市場環(huán)境3噸5噸及以上6315313001801）近三年福田裝載機市場占有率一直處于領(lǐng)先位置，08年41%，09年53.7%，10年1到6月占有率為40%，占有率有一些波動。2）其它中國品牌出口量較為不穩(wěn)定，第二、第三品牌一直在交替變換；但自09年以來，徐工增長勢頭較快，從09年16%的占有率上升到10年上半年的20%，成為福田裝載機的挑戰(zhàn)者。阿市場中國裝載機競爭格局480臺570臺300臺雷沃徐工柳工其它73臺170臺151臺155臺69臺17臺廈工65臺26臺69臺1、使用FOTON品牌進行推廣和銷售（尚未取得LOVOL商標注冊證）；阿市場福田現(xiàn)狀總覽2、主銷的福田裝載機已連續(xù)三年占有率第一，處于領(lǐng)導(dǎo)者位置，但日常傳播仍以口碑為主，缺乏系統(tǒng)的品牌推廣和傳播投入4、2011-2012年營銷目標確定為鞏固市場優(yōu)勢、擴大市場份額，故需制訂系統(tǒng)的LOVOL品牌提升策略，以提升FOTON品牌認知、擴大

FOTON品牌在阿國的影響力3、當(dāng)?shù)卮砩藺L公司屬家族式企業(yè)，傳統(tǒng)分銷能力強，但維修服務(wù)、組織管理和終端傳播能力弱，需要以我為主實施系統(tǒng)品牌推廣國家渠道數(shù)量代理公司業(yè)務(wù)使用品牌名稱是否使用經(jīng)銷商自有品牌經(jīng)銷商代理公司業(yè)務(wù)期限屬地市場公司產(chǎn)品質(zhì)量好壞主輔阿爾及利亞EGT裝載機FOTON否4好EURLGMTRADE拖拉機FOTON否5好短板威脅優(yōu)勢機會1）與代理商的合作模式松散，為簡單買賣的一般貿(mào)易，對代理商的控制力偏弱2）產(chǎn)品整體盈利水平偏低，導(dǎo)致對終端促銷與服務(wù)支持力度不足3）產(chǎn)品線較窄，無法滿足市場多元化需求4）受簽證影響，屬地化運行受阻1）福田裝載機市場保有量大，擁有眾多老用戶；2）市場占有率保持第一，形成一定的品牌知名度3）10款裝載機完成切換，產(chǎn)品可靠性得到提高；中挖成功試銷，產(chǎn)品組合優(yōu)勢增強

1）經(jīng)銷商銷售大量采用18個月或24個月的賒賬，存在較大經(jīng)營風(fēng)險2）隨著經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)模的膨脹，其出現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向的傾向，目前，已經(jīng)投資建瓶裝水生產(chǎn)線、進軍房地產(chǎn)等，預(yù)計今后會逐漸放棄部分中國產(chǎn)品銷售3）經(jīng)銷商只重視價格，對品牌關(guān)注少，如果價格無法滿足其要求，容易導(dǎo)致合作破裂1）布特弗利卡連任，有利于阿政

策連貫性，經(jīng)濟發(fā)展不會出現(xiàn)大的起伏；2）09年出臺阿政府2010-1014的五年規(guī)劃，預(yù)計投資1500億美元用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目，尤其是對公路與鐵路的投入，隨著項目的推進，將進一步帶動市場需求。阿市場福田現(xiàn)狀SWOT分析阿爾及利亞市場，福田品牌路在何方？經(jīng)銷商體系不規(guī)范盈利水平較低服務(wù)體系滯后品牌形象亟待塑造市場分析國情分析1234經(jīng)濟發(fā)展相相對粗放經(jīng)濟發(fā)展的的政策依賴賴度較高政治、經(jīng)濟濟開放度有有待提高經(jīng)濟發(fā)展處處于社會基基建狀態(tài)發(fā)展中國家家之初級階階段處于經(jīng)濟發(fā)發(fā)展初級階階段的阿爾爾及利亞市市場需要進進行大量的的基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)，福田重重工在阿市市場，發(fā)展展前景十分分看好。居民性格分分析宗教民性民風(fēng)對華態(tài)度阿爾及利亞亞是典型的的伊斯蘭教教國家，伊伊斯蘭教人人口占國家家總?cè)丝诘牡?9%。具有鮮明明強烈的民民族意識，，民族團結(jié)結(jié)度非常高高。阿爾及利亞亞，主要由由阿拉伯人人口組成，，穆斯林約約占人口總總數(shù)的99%，是典型的的伊斯蘭教教國家。從從民族特性性及國情現(xiàn)現(xiàn)狀上分析析，有以下下特點：穆斯林篤信信真主，且且伊斯蘭教教是封閉式式宗教，教教條嚴厲。。直接導(dǎo)致致了穆斯林林性格上的的保守特性性。穆斯林林生活中習(xí)習(xí)慣遵守傳傳統(tǒng)、按規(guī)規(guī)矩辦事。。穆斯林篤信信真主，所所以善良、、純樸。幾幾千年來的的傳統(tǒng)又讓讓這個民族族熱情活力力十足。在在傳統(tǒng)之內(nèi)內(nèi)，熱衷群群體活動，，熱情奔放放也是該民民族的另外外一面。阿爾及利亞亞屬于發(fā)展展中國家，，且阿拉伯伯國家普遍遍受西方國國家經(jīng)濟政政策打壓。。中國與阿阿關(guān)系極佳佳，多有援援助、援建建。阿國居居民對華人人好感度很很高。福田品牌營營銷需充分分結(jié)合居民民特性產(chǎn)品需求分分析功能型需求求個性化需求求不發(fā)達國家家發(fā)展中國家家（前）發(fā)達國家發(fā)展中國家家（后）環(huán)保綠色健康可回收排放標準舒適性含鉛標準大功率耐用性低耗能效率熱能比價格性價比品牌天然產(chǎn)出率生產(chǎn)量穩(wěn)定性高產(chǎn)出報廢制度功能性根據(jù)阿爾及及利亞市場場的產(chǎn)品需需求，福田田在此階段段應(yīng)該在凸凸顯產(chǎn)品功能性特點，不過過也可為以以后品牌形形象升級、、豐富留有有余地。易操作營銷接受能能力知名度與品牌關(guān)聯(lián)較強商業(yè)化程度較低廣告信賴度較高由于尚處經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展初初級階段，，各領(lǐng)域商商業(yè)化程度度相對較低低；相對于信息息爆炸的發(fā)發(fā)達國家，，居民對廣廣告的信賴賴度還處于于一個較高高值；在初級經(jīng)濟濟體制當(dāng)中中，居民在在接受營銷銷信息之后后，很容易易將品牌知知名度與品品牌形象掛掛鉤，知名名度等同品品質(zhì)；福田品牌打打響知名度，便可提升升品牌美譽度！媒體環(huán)境阿爾及利亞亞1990年頒布新的的新聞法，，實行有條條件的新聞聞自由，一一些政黨創(chuàng)創(chuàng)立了黨報報，也出現(xiàn)現(xiàn)了一些獨獨立地方報報刊。2005年，共有報報社250余家，記者者上千人，，其中日報報46份（阿、法法文），主主要有《圣戰(zhàn)者報》、《人民報》、《地平線報》、《晚報》、《祖國報》和《自由報》等；主要刊刊物有《阿爾及利亞亞時事周刊刊》和《非洲革命》等。該國媒體多多為政黨控控制，政治治屬性高于于新聞屬性性互聯(lián)網(wǎng)等新新興媒體在在該國發(fā)展展教少，受受限嚴重傳播上，公公關(guān)較難實實現(xiàn)，廣告告也會一定定程度受限限123鑒于阿國現(xiàn)現(xiàn)實媒體環(huán)環(huán)境，考慮慮在傳播上上以活動及終終端為核心心，減少日常常公關(guān)手段段開展！品牌策略品牌傳播與與心智占位位“哈佛大學(xué)心心理學(xué)家米米勒博土(Dr．GeorgeMiller)的研究，一一般人類的的心理不能能同時與7個以上的單單位打交道道。因此，，消費者會把把產(chǎn)品在心心智上劃分分等級。一個產(chǎn)品品品牌要想想在市場上上占有一席席之地或提提高市場占占有份額，，要么驅(qū)逐逐上方的品品牌，要么么把自己的的品牌與優(yōu)優(yōu)勢品牌位位置發(fā)生關(guān)關(guān)聯(lián)。傳播并不是改變變產(chǎn)品本身身。所有的的改變其目的是在在潛在顧客客心中得到到有利的地位。突出宣傳傳產(chǎn)品新的的意義和新新的價值取取向，誘導(dǎo)導(dǎo)消費者的的心理定勢勢，重塑消消費者的習(xí)習(xí)慣心理，，樹立新的的價值觀念念，引導(dǎo)市市場消費的的變化或發(fā)發(fā)展趨向。讓福田品牌牌在阿爾及及利亞消費費者中進行行心智展位位，是我們們品牌塑造造的關(guān)鍵所所在。6543217從mindshare到marketshare通過福田的的品牌形象傳傳播，品牌牌地位聯(lián)動動產(chǎn)品地位位，促成在經(jīng)銷商以以及消費者者層面的心智智占位，從從而最終促促進銷售。。mindsharemarketshare如何建立品品牌形象——三個階段品牌形象對產(chǎn)品略有有所聞，有有點發(fā)式記記憶，沒有有形成系統(tǒng)統(tǒng)歸類，品品牌印象模模糊對產(chǎn)品品牌牌已有認識識，明確品品牌分類品牌所號召召的理念與與受體有相相當(dāng)共鳴聞知感這三個階段段，也是福福田海外品品牌推廣中中的三個層層進階段。。如何建立品品牌形象——品牌三角產(chǎn)品產(chǎn)品自身的的特點消費者消費者的利利益品牌消費指向和和信賴理由由我們應(yīng)該在在這品牌三三角之下，，塑造產(chǎn)品品品牌形象象！福田重工是是什么？——自身特點從重工產(chǎn)品品的出現(xiàn)，，尋根溯源源——制造工具是是人類在生生物界的最最大優(yōu)勢！工具是人類類智力、體體力的延伸重工產(chǎn)品的的根本在于于完成人類類自身體力力無法企及及的勞動重工產(chǎn)品是是人類智力力、體力的的延伸！福田，是人類利用智慧突破自身極限的產(chǎn)物，是人類的一種全新能力！經(jīng)濟性可靠性高效性易操作性安全性耐用性產(chǎn)品性能訴訴求阿爾及利亞亞福田產(chǎn)品品性能訴求求分析——消費者利益益如何提煉產(chǎn)產(chǎn)品內(nèi)涵？？消費者給我我們的啟示示：從理性性到感性…口紅的理性性一種用于嘴嘴唇的化妝妝產(chǎn)品適于女性使使用使用滑石粉粉、食用色色與護膚脂合成有多種顏色色可供選擇擇精致包裝、、柜臺售賣賣口紅的感性性一種女性特特有的美麗麗一種自我表表現(xiàn)自主與個性性顏色性沒有它我不不出門見人人不要拒絕我我征服你當(dāng)產(chǎn)品驚險險一躍而成成為商品時時出現(xiàn)的變化…品牌內(nèi)涵的的一些啟示示當(dāng)耐克不僅僅僅售賣運動用品時…耐克是一種種生活方式式和人生體體驗！精彩隨心精精巧隨行行當(dāng)索尼不僅僅售賣相機時…索尼記錄的的是一種精精彩感動瞬瞬間！當(dāng)奔馳不僅僅售賣汽車時…奔馳是一種創(chuàng)想的體驗；是一種人生的表達！福田的產(chǎn)品品形象阿市場偏重功能性訴求的現(xiàn)狀福田產(chǎn)品的工具本質(zhì)具象化的產(chǎn)品形象概括超能戰(zhàn)士以超能戰(zhàn)士士，形象概概括福田的的功用所在在，符合產(chǎn)產(chǎn)品氣質(zhì)；；機械形象為為福田原有有設(shè)計，包包裝、傳播播相對簡單單易行；形象化產(chǎn)品品傳播，更更能讓受眾眾迅速接受受傳遞信息息；此形象具有有可發(fā)展性性，未來十十年二十年年可隨阿市市場發(fā)展而而豐富內(nèi)涵涵！品牌主張:科技創(chuàng)造未未來品牌價值:讓人類的力力量更加強強大品牌個性:能量、領(lǐng)先先、中國、開辟辟品牌地位:工程機械領(lǐng)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者對福田品牌牌的理解產(chǎn)品形象與與品牌形象象當(dāng)一個品牌牌呈現(xiàn)多頭頭經(jīng)營、多多元化發(fā)展展之際，品品牌形象是是一種精神神形象；當(dāng)當(dāng)一個品牌牌產(chǎn)品線相相對集中，，則品牌形形象與產(chǎn)品品形象，神神形畢肖??！·······福田的產(chǎn)品品形象與品品牌形象十十分相似，，則應(yīng)采取取以產(chǎn)品形象為為明線、主線線；品牌內(nèi)涵暗暗線、輔線的的傳播原則，，以避免消費費者接受阻礙礙的產(chǎn)生。傳播策略福田品牌“上天”價值落地品牌“上天””，價值“落落地”，二者者互為支撐，，良性互動。。品牌“上天””品牌知名度、、提及率，我我們需要的是是躍遷性的爆爆炸式增長，，而非常規(guī)的的線性增長??！如何實現(xiàn)？通過我們的廣廣告、公關(guān)等等整合傳播，，進行“高空轟轟炸”，使得福田品牌知名度實現(xiàn)爆爆炸式增長。。價值“落地””福田所蘊含的價值必必須落地，將將目標群體的的心智資源進進行有效的““地面占領(lǐng)””。如何實現(xiàn)？突出福田的功能屬性，以功能為核核心塑造高大大全的產(chǎn)品形形象，貫穿““超能戰(zhàn)士””形象，配合合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商統(tǒng)統(tǒng)一的促銷行行動，對目標群體進行行層層滲透，，促使其產(chǎn)生生價值認同。。傳播策略福田品牌、產(chǎn)產(chǎn)品形象一體體化通過品牌形象象和產(chǎn)品形象象的一體化，，使福田“超超能戰(zhàn)士”的的產(chǎn)品及品牌牌形象被牢固固樹立。廣告公關(guān)活動活動公關(guān)廣告福田FOTON產(chǎn)品印象品牌印象品牌印象產(chǎn)品印象福田傳播效果果路線圖市場傳播品牌產(chǎn)品心智占位從Mindshare到Marketshare廣告公關(guān)活動規(guī)范化傳播總體思路路入鄉(xiāng)隨俗因人而異隨機應(yīng)變堅持品牌結(jié)合阿爾及利利亞當(dāng)?shù)靥攸c點，有針對性性地進行品牌牌傳播針對不同受眾眾，采取不同同的營銷手段段，達到各個個擊破堅持產(chǎn)品和品品牌的理念，，長期植入、、長久堅持針對市場變化化，積極調(diào)整整策略，適合合發(fā)展需要；；品牌+營銷+資源合作強調(diào)開放的品品牌姿態(tài)遠距離品牌品牌形象高高在上營銷手段單一傳播受眾互動性較少商消兩不往來傳統(tǒng)售后服務(wù)體系近距離品牌品牌形象近在眼前營銷手段多元化傳播緊密結(jié)合受眾互動商消對話售前咨詢體驗+售后服務(wù)體系品牌開放日在未來的海外外營銷當(dāng)中，，提升品牌親親民度；讓媒媒體、經(jīng)銷商商、消費者均均可近距離接接觸到福田品品牌，率先實實現(xiàn)心智占位位，以模式和和產(chǎn)品率先確確立優(yōu)勢！構(gòu)建完整的““四維”傳播播體系政府關(guān)系管理理經(jīng)銷商關(guān)系管理媒體關(guān)系管理理消費者關(guān)系管管理福田品牌+營銷+資源合作我們需要針對對四個層面的的受眾進行品品牌傳播，完完成完整的品品牌塑造；針針對四個不同同的群體，需需要不同的模模式去滲透和和傳播。科技創(chuàng)造未來來渠道管理超能戰(zhàn)士品牌知名、美美譽度當(dāng)?shù)谻SR建設(shè)政府業(yè)務(wù)合作作品牌權(quán)威及形形象信心建設(shè)消費者關(guān)系管管理政府關(guān)系管理理媒體關(guān)系管理理經(jīng)銷商關(guān)系管理“四維”傳播播體系框架以超能戰(zhàn)士為為主要訴求，，在政府、媒媒體、消費者者、經(jīng)銷商四四個層面分別別達成目的，，最終讓之感感受理解福田田品牌“科技技創(chuàng)造未來””的核心價值值！傳播策略之經(jīng)經(jīng)銷商經(jīng)銷商策略渠道改造人員培訓(xùn)服務(wù)體系經(jīng)銷商培訓(xùn)品牌傳播活動事件渠道管理信心提升福田消費者品牌信息傳播播輸入品牌信息傳播播出在進行上策略略上，經(jīng)銷商商即是傳播受受體也是傳播播主題，使之之成為福田在在海外品牌傳傳播的核心力力量！建立福田“物物流、資金流流、商流、信信息流”四流一體的管理理模式！上游供應(yīng)產(chǎn)品制造品牌專營店二二級承承銷點目目標消費者者需求信息流管管理資金流資金流資金流資金流供應(yīng)信息流管管理物流物流物流物流傳播策略之經(jīng)經(jīng)銷商福田要看到服服務(wù)營銷的巨巨大增值，不僅造好車，，更要賣好車車！福特公司說：：生產(chǎn)的投資資回報是2，那么銷售的的回報則是3，而服務(wù)創(chuàng)造造的回報則高高達為5！在品牌的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，讓全新的品牌牌專營模式來來做好營銷?。鞑ゲ呗灾?jīng)經(jīng)銷商經(jīng)銷商培訓(xùn)對現(xiàn)有經(jīng)銷商進行職業(yè)培訓(xùn)，提升自身素質(zhì)通過培訓(xùn)改善家族式管理弊端，提升經(jīng)銷商服務(wù)水平，通過產(chǎn)品培訓(xùn)，樹立產(chǎn)品信心整體品牌計劃通過整體公關(guān)、廣告等品牌傳播計劃，提升品牌影響力，樹立經(jīng)銷商信心終端促銷通過阿國統(tǒng)一的終端促銷手段，給經(jīng)銷商帶來銷量和利潤，提升他們對品牌信心經(jīng)銷商信心提提升傳播策略之消消費者利用國民性利用中阿關(guān)系系從文化娛樂入入手阿爾及利亞人人民多屬穆斯斯林，性格上上傳統(tǒng)，但卻卻熱情；個性性化追求較少少，而民族性性、歸屬感強強烈。中阿關(guān)系極佳佳，阿國人民民對中國也十十分友善，在在傳播當(dāng)中可可充分結(jié)合中中國元素，體體現(xiàn)中國特色色。阿國文化娛樂樂的商業(yè)化較較少，但恰是是阿國居民最最容易接受信信息的所在，，初期合作成成本也會較低低。消費者作為最最終的傳播受受體，一方面面結(jié)合上述要要點，通過廣廣告、公關(guān)等等傳播直接面面對；另一方方面，通過媒媒體、政府、、經(jīng)銷商三層層次對消費者者進行再傳播播。傳播策略之媒媒體媒體制造新聞注重公益阿國媒體環(huán)境境純粹，以服服務(wù)政黨為根根本，在公關(guān)關(guān)活動中需要要以記者之眼眼，寫記者之之心，必須具具備完整新聞聞要素。福田在媒體端端的露出，需需要是一種在在普通經(jīng)濟個個體之外的公公眾形象，可可以是公益的的一個公眾機機構(gòu)形象，需需要結(jié)合社會會CSR等展開。CSR在發(fā)展中國家家相對較少，，但新聞價值值和品牌形象象塑造相當(dāng)可可取。體驗式傳播感染式傳播在媒體傳播上上，采取“請請君入甕”之之態(tài)，通過新新聞訴求的打打造，讓媒體體一步步深入入福田，主動動塑造福田““超能戰(zhàn)士””的高大全形形象。傳播策略之政政府關(guān)系阿政府好公民好伙伴·作為經(jīng)濟發(fā)展展中國家，阿阿爾及利亞經(jīng)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)還不不完善，經(jīng)濟濟模式還有很很多不規(guī)范之之處，福田可可以講先進的的企業(yè)CSR理念帶入當(dāng)?shù)氐厥袌觯紫认瘸蔀榱己玫牡钠髽I(yè)公民；；·在當(dāng)?shù)赝七M一一些援建、援援助等CSR項目，可迅速速獲得政府、、居民及供應(yīng)應(yīng)商的好感度度。·阿爾及利亞是是發(fā)展中國家家，中國相對對發(fā)達，福田田作為中國企企業(yè)國際化的的佼佼者，有有很多經(jīng)驗可可為阿政府借借鑒；·成為當(dāng)?shù)卣膽?zhàn)略合作作伙伴，在經(jīng)經(jīng)濟建設(shè)的各各個方面形成成戰(zhàn)略合作，，將使獲得超超越經(jīng)濟之外外的收獲。政府傳播上，，通過企業(yè)公公民的形象打打造進行滲入入式傳播，形形成海外品牌牌傳播高尚形形象。傳播體系規(guī)劃劃高能效大品牌全公益廣告品牌及渠道建建設(shè)四大受眾福田重工形象象政府媒體消費者經(jīng)銷商超能戰(zhàn)士公關(guān)終端福田重工傳播播信息屋企業(yè)形象企業(yè)文化品牌釋義熱情創(chuàng)新永永不止步；；團隊第一，，個人第二。?！そ?jīng)營方針：內(nèi)涵增長結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)整全全球化·經(jīng)營目標：高質(zhì)量低成成本全球化化·經(jīng)營策略：技術(shù)創(chuàng)造價值值質(zhì)量贏贏得市場·發(fā)展戰(zhàn)略：走以內(nèi)涵式增增長為基礎(chǔ)的的業(yè)務(wù)發(fā)展道道路·經(jīng)營準則：誠信業(yè)績創(chuàng)創(chuàng)新·作業(yè)路線：高標準，精細細化，零缺陷陷“雷沃”中文文名稱內(nèi)涵為為“雷聲轟鳴鳴雨滋潤、改改天換地豐沃沃美”的天體體自然和諧之之道?！癓OVOL””英文品牌釋義義：“LOVOL””英文商標意為為“豐盛的愛愛”，吻合““雷沃”中文文內(nèi)涵。LOVOL以寬廣博大的的胸懷，奉獻獻無私和愛，，為人類創(chuàng)造造更加美好的的生活，讓世世界充滿活力力，讓大地成成為人們享受受生活的沃土土。精于品質(zhì)長于工藝科技領(lǐng)先價值典范科學(xué)發(fā)展、組組織目標、法法律制度、以以人為本以工程機械、、農(nóng)業(yè)裝備、、車輛為主體體業(yè)務(wù)的大型型產(chǎn)業(yè)裝備制制造企業(yè)。以發(fā)展為主線線，以創(chuàng)新為為動力，以組組織目標為基基礎(chǔ)，在法律律制度和社會會道德規(guī)范框框架內(nèi)，以人人為本的企業(yè)業(yè)文化。超能戰(zhàn)士——科技創(chuàng)造未來來核心價值觀傳播執(zhí)行四維傳播傳播播執(zhí)行體系圖圖經(jīng)銷商層面消費者層面媒體層面政府層面廣告品牌廣告體育營銷自體廣告公關(guān)CSR建設(shè)、戰(zhàn)略合作開放日、巡展技能大賽中國周傳播終端異業(yè)合作（培訓(xùn)業(yè)、制造業(yè)等）促銷（降價、增值服務(wù)等）品牌及渠道基礎(chǔ)品牌建設(shè)渠道建設(shè)面向四個層面面，通過四種種手段進行針針對性傳播。。深淺、難易易結(jié)合，方便便根據(jù)實際情情況進行選擇擇傳播。（標紅為執(zhí)行行性星級高項項）四維傳播傳播播執(zhí)行關(guān)系圖圖福田雷沃媒體政府經(jīng)銷商消費者傳播培訓(xùn)體驗CSR公共媒體終端介紹廣告手段品牌廣告——基礎(chǔ)1、以超能戰(zhàn)士士為主形象體體現(xiàn)；2、廣告訴求：：性能強勁、、易于操作、、免費培訓(xùn)（（力求符合發(fā)發(fā)展中國家市市場需求）；；3、廣告形式：：戶外廣告、、墻面廣告、、報紙廣告等等；品牌廣告——廣告介質(zhì)戶外墻體廣告告戶外廣告牌海報媒體廣告戶外電視廣告告路燈廣告工地圍欄廣告告車身廣告品牌廣告——廣告創(chuàng)意電視廣告創(chuàng)意意場景一：某男男操作福田挖挖掘機在工地地效率驚人；；場景二：某男男駕駛挖掘機機回駐地，正正好開餐，工工友拿一箱啤啤酒出來，某某男使用福田田挖掘機，輕輕巧地一一打打開瓶蓋；場景三三：福福田挖挖掘機機變身身超能能戰(zhàn)士士，打打出廣廣告語語：超超能戰(zhàn)戰(zhàn)士，，百變變超能能！平面廣廣告思思路以超能能戰(zhàn)士士為核核心形形象，，設(shè)計計多組組不同同場面面形象象廣告禁禁忌點點：禁忌亮亮點：：節(jié)能能——易與低低工作作效率率聯(lián)系系，發(fā)發(fā)展中中國家家、石石油出出產(chǎn)國國尚無無環(huán)保保意識識；禁忌投投放點點：寫寫字樓樓、酒酒店等等高端端人群群場所所；禁忌傳傳播點點：切切勿以以理念念灌輸輸，而而要偏偏重產(chǎn)產(chǎn)品實實效；；體育營營銷1、選擇擇阿爾爾及利利亞人人民最最喜愛愛的足足球運運動進進行軟軟植入入，進進行體體育營營銷；；2、植入入模式式：A、阿爾爾及利利亞聯(lián)聯(lián)賽冠冠名；；B、阿聯(lián)聯(lián)賽勁勁旅球球衣廣廣告；；C、賽場場廣告告牌；；D、現(xiàn)場場超能能戰(zhàn)士士吉祥祥物3、阿爾爾及利利體育育商業(yè)業(yè)化較較不普普及，，贊助助金額額等相相對較較低，，卻可可迅速速提升升品牌牌影響響力。。4、其他他體育育營銷銷與此此類似似。易操作度★★★☆傳播價值★★★★★重要性★★☆品牌持續(xù)★★★操作難難點：：費用支支持是是此項項操作作的最最大關(guān)關(guān)鍵，，單項項傳播播費用用相對對較高高。自體傳傳播1、充分分利用用福田田現(xiàn)有有資源源進行行自體體廣告告?zhèn)鞑ゲィ?、在經(jīng)經(jīng)銷商商門店店，利利用大大幅廣廣告、、創(chuàng)意意裝修修，吸吸引公公眾視視線；；3、在福福田產(chǎn)產(chǎn)品上上，將將“FOTON”字樣樣夸張張化放放大，，使福福田產(chǎn)產(chǎn)品完完全區(qū)區(qū)隔其其他挖挖掘機機，形形成品品牌記記憶；；4、品牌牌紀念念品傳傳播，，標準準手提提袋、、雨傘傘、水水杯等等，發(fā)發(fā)展中中國家家開展展比較較少，，品牌牌印記記也會會較好好。易操作度★★★★★傳播價值★★★重要性★★★☆品牌持續(xù)★★★☆公關(guān)營營銷社會責(zé)責(zé)任建建設(shè)（（企業(yè)業(yè)CSR）——重點1、積極極履行行海外外企業(yè)業(yè)社會會責(zé)任任，在在阿爾爾及利利亞一一類發(fā)發(fā)展中中國家家，因因為社社會公公益多多由國國家進進行，，所以以回報報尤其其豐厚厚；2、選擇擇與福福田相相關(guān)項項目進進行CSR活動，，比如如援建建學(xué)校校、危危房拆拆除、、改造造等，，可順順利帶帶出品品牌形形象為為佳；；3、在進進行企企業(yè)CSR同時，，可邀邀請當(dāng)當(dāng)?shù)匾灰恍┟矫襟w到到場，，讓媒媒體進進行自自發(fā)傳傳播。。（媒媒體政政治屬屬性較較重，，福田田應(yīng)自自設(shè)新新聞點點，由由媒體體主動動發(fā)掘掘）；；4、在CSR同時，，盡量量邀請請當(dāng)?shù)氐卣畢⒓蛹樱砸员闾崽嵘c與當(dāng)?shù)氐卣年P(guān)關(guān)系，，促進進相關(guān)關(guān)合作作。易操作度★★★☆傳播價值★★★★重要性★★★★品牌持續(xù)★★★★操作難難點：：CSR項目尋尋找是是社會會公益益建設(shè)設(shè)的核核心，，需福福田在在當(dāng)?shù)氐乇容^較熟稔稔之后后方能能展開開，但但總體體難度度不大大。政府戰(zhàn)戰(zhàn)略合合作——重點1、福田田駐阿阿爾及及利亞亞人員員，應(yīng)應(yīng)積極極了解解當(dāng)?shù)氐卣枨笄螅谠诮?jīng)濟濟建設(shè)設(shè)、企企業(yè)發(fā)發(fā)展等等方面面與政政府相相關(guān)部部門進進行對對口合合作；；可以以將福福田現(xiàn)現(xiàn)有企企業(yè)經(jīng)經(jīng)驗、、生產(chǎn)產(chǎn)建設(shè)設(shè)經(jīng)驗驗進行行交流流、傳傳播；；2、在技技術(shù)上上尋求求海外外輸出出。阿阿爾及及利亞亞工業(yè)業(yè)經(jīng)濟濟等較較不發(fā)發(fā)達，，需要要海外外技術(shù)術(shù)輸入入，如如福田田能夠夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)技術(shù)術(shù)輸出出，將將可能能實現(xiàn)現(xiàn)自身身的海海外擴擴張，，是一一個很很好機機會；；3、通過過與政政府戰(zhàn)戰(zhàn)略合合作，，進行行一些些企業(yè)業(yè)CSR工作。。易操作度★★☆傳播價值★★★★重要性★★★★品牌持續(xù)★★★★★操作難難點：：政府戰(zhàn)戰(zhàn)略合合作需需要相相當(dāng)?shù)牡漠?dāng)?shù)氐卣P(guān)系系，需需要企企業(yè)在在社交交層面面具有有廣泛泛基礎(chǔ)礎(chǔ)。屬屬于CSR建設(shè)的的升級級項目目。福田開開放日日——亮點易操作度★★★★★傳播價值★★★重要性★★★★品牌持續(xù)★★★★1、福田田在阿阿爾及及利亞亞總經(jīng)經(jīng)銷商商處定定期設(shè)設(shè)立開開放日日，可可以是是每月月一次次；2、集中中展現(xiàn)現(xiàn)福田田產(chǎn)品品、技技術(shù)、、設(shè)備備、企企業(yè)文文化等等。3、開開放放日日對對媒媒體體、、經(jīng)經(jīng)銷銷商商、、消消費費者者開開放放，，在在開開放放日日將將有有專專門門人人員員講講解解、、演演示示福福田田設(shè)設(shè)備備，，參參觀觀者者也也可可以以現(xiàn)現(xiàn)場場體體驗驗操操作作全全程程；；4、可設(shè)置置一些操操作小游游戲，贈贈送小禮禮品；5、開放日日應(yīng)該成成為海外外市場的的常規(guī)性性活動，，降低與與受眾的的溝通門門檻。操作難點點：此項簡單單易行，，只需充充分自我我展示即即可。唯唯一缺少少的是當(dāng)當(dāng)?shù)嘏e辦辦類似活活動的經(jīng)經(jīng)驗。但但這也恰恰是開放放日能夠夠吸引人人的所在在。福田雷沃沃中國周周——亮點1、2011年，福田田雷沃在在利比亞亞總經(jīng)銷銷商處定定期設(shè)立立中國周周，可以以是每半半年一次次；2、集中展展示中國國元素、、充分利利用當(dāng)?shù)氐鼐用竦牡臒崆?，，使參與與其中，，形成一一個當(dāng)?shù)氐匚幕⑹?、中國周周對公眾眾、媒體體、經(jīng)銷銷商開放放，每天天上下午午各設(shè)一一個節(jié)目目單元即即可，如如風(fēng)箏、、舞獅、、中國鼓鼓等，征征集企業(yè)業(yè)內(nèi)有特特長員工工即可，，不需專專業(yè)人員員，熱鬧鬧即可；；4、在中國國周活動動中，可可以結(jié)合合各種形形式的雷雷沃自身身傳播。。易操作度★★★★傳播價值★★★★重要性★★★品牌持續(xù)★★★操作難點點：此項比較較簡單，，只是所所需投入入人力成成本較大大，需要要較長時時間準備備。福田全國國巡展1、以大篷篷車形式式進行阿阿爾及利利亞全國國巡展，，集中展展現(xiàn)福田田產(chǎn)品、、技術(shù)和和形象；；2、在巡展展過程當(dāng)當(dāng)中可結(jié)結(jié)合中國國元素，，比如舞舞獅、風(fēng)風(fēng)箏等，，充分利利用阿爾爾及利亞亞人民對對華人的的好感和和好奇心心，同時時打下深深刻中國國烙?。唬?、在巡展展過程當(dāng)當(dāng)中，應(yīng)應(yīng)強調(diào)超超能戰(zhàn)士士形象；；4、全國巡巡展的模模式在阿阿爾及利利亞這類類國家較較為少見見，且其其民族好好群居、、好熱鬧鬧，此類類傳播頗頗對胃口口，可造造成較大大影響力力；易操作度★★★傳播價值★★★★☆重要性★★★品牌持續(xù)★★★操作難點點：經(jīng)費和相相關(guān)活動動經(jīng)驗是是此項目目展開的的關(guān)鍵。。超能戰(zhàn)士士技能能挑戰(zhàn)大大賽——亮點1、利用福福田產(chǎn)品品，進行行技能挑挑戰(zhàn)大賽賽，品牌牌活動與與大眾娛娛樂完美美結(jié)合。。如用挖挖掘機開開啤酒瓶瓶、抓雞雞蛋等；；2、留用技技能挑戰(zhàn)戰(zhàn)大賽，，充分引引爆觀眾眾眼球，，在驚嘆嘆的同時時，讓福福田的品品牌品質(zhì)質(zhì)得到傳傳播；3、技能挑挑戰(zhàn)大賽賽，應(yīng)從從中國邀邀請一些些高手，，與當(dāng)?shù)氐剡x手同同臺競技技；4、在大賽賽傳播形形式上，，應(yīng)該利利用各種種媒體，，刊登宣宣傳展示示會的活活動及有有關(guān)細節(jié)節(jié)進行預(yù)預(yù)熱及傳傳播，以以達到最最佳效果果。易操作度★★★傳播價值★★★★☆重要性★★★品牌持續(xù)★★★操作難點點：經(jīng)費和活活動經(jīng)驗驗是此項項活動執(zhí)執(zhí)行的難難點所在在。終端活動動異業(yè)合作作——全新營銷銷模式1、主動推推動異業(yè)業(yè)合作，，通過與與相似品品牌的共共同推進進，達到到一種在在海外共共贏的生生存狀態(tài)態(tài)。2、阿爾及及利亞市市場，機機械操作作熟練工工人有限限，福田田可與國國內(nèi)優(yōu)秀秀技工學(xué)學(xué)校進行行海外異異業(yè)合作作，利用用福田設(shè)設(shè)備進行行培訓(xùn)，，將福田田消費者者送至學(xué)學(xué)校培訓(xùn)訓(xùn)，通過過此類合合作，提提升品牌牌知名度度、完善善自身服服務(wù)環(huán)節(jié)節(jié)；3、阿爾及及利亞市市場，基基建火熱熱?？膳c與國內(nèi)工工程施工工單位進進行戰(zhàn)略略合作，，促進銷銷售同時時，提升升自身在在工程領(lǐng)領(lǐng)域的形形象；4、如此等等等，尋尋求共贏贏之力量量。易操作度★★★傳播價值★★★☆重要性★★★★品牌持續(xù)★★★★★操作難點點：福田與類類似友商商尚無合合作經(jīng)驗驗，以及及友商在在海外的的開拓并并未成型型都對此此模式有有較大影影響，需需要一定定的游說說工作。。如從福福田經(jīng)銷銷商培訓(xùn)訓(xùn)服務(wù)開開始，形形勢喜人人，那么么此種合合作將會會水到渠渠成。買福田機機械，免免費學(xué)操操作——核心促銷銷活動1、福田產(chǎn)產(chǎn)品相比比較競品品，稍貴貴；如一一味價格格戰(zhàn)，則則容易兩兩敗俱傷傷，福田田因獨辟辟蹊徑；；2、相對而而言，阿阿爾及利利亞市場場，當(dāng)?shù)氐毓こ虣C機械操作作者較為為缺乏，，可推出出“買車車免費培培訓(xùn)”相相關(guān)促銷銷活動，，解除消消費者的的后顧之之憂，也也相對擴擴充重工工機械的的市場需需求；3、在形成成規(guī)模之之后，福福田可單單獨開設(shè)設(shè)工程機機械操作作專門培培訓(xùn)班（（參見異異業(yè)合作作）4、將產(chǎn)品品與培訓(xùn)訓(xùn)服務(wù)結(jié)結(jié)合，可可獨樹一一幟并有有效提升升市場好好感度。。易操作度★★★★傳播價值★★★☆重要性★★★★品牌持續(xù)★★★★此環(huán)節(jié)可可與異業(yè)業(yè)合作方方向做有有效結(jié)合合，如借借福田培培訓(xùn)班之之際，在在海外同同時推進進機械操操作培訓(xùn)訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的的拓展，，各取所所需，實實現(xiàn)共贏贏。品牌及渠渠道建設(shè)設(shè)海外經(jīng)銷銷商培訓(xùn)訓(xùn)體系建建設(shè)——核心1、阿爾及及利亞市市場經(jīng)銷銷商市場場意識停停留在市市場經(jīng)濟濟初期，，有很多多需要改改善之處處，所以以經(jīng)銷商商日常培培訓(xùn)，應(yīng)應(yīng)列為必必要課程程，既規(guī)規(guī)范管理理，同時時也是對對經(jīng)銷商商自身的的提升；；2、在服務(wù)務(wù)意識、、經(jīng)濟知知識、銷銷售方法法、機械械維修等等方面，，邀請專專業(yè)人員員進行專專業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)；3、培訓(xùn)分分為日常常培訓(xùn)和和季度培培訓(xùn)兩個個模式；；日常培培訓(xùn)以定定期的培培訓(xùn)資料料分發(fā)為為主，面面向所有有經(jīng)銷商商員工；；季度培培訓(xùn)面向向經(jīng)銷商商核心員員工，每每季度分分地區(qū)進進行集中中的內(nèi)容容培訓(xùn)，，每次為為時3天左右。。易操作度★★★☆傳播價值★★★重要性★★★★★品牌持續(xù)★★★★★四流一體體營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)——核心四流一體體營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)，需咨咨詢相關(guān)關(guān)專業(yè)人人員，此此處僅作作建議??！易操作度★★★傳播價值★★★重要性★★★★★品牌持續(xù)★★★★★9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。19:11:3719:11:3719:1112/25/20227:11:37PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2219:11:3719:11Dec-2225-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。19:11:3719:11:3719:11Sunday,December25,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2219:11:3719:11:37December25,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。25十十二二月月20227:11:37下下午午19:11:3712月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要