2024版房地產(chǎn)銷售總代理協(xié)議協(xié)議版A版本合同目錄一覽1.代理協(xié)議的定義與范圍1.1定義1.2范圍2.代理商的職責(zé)與義務(wù)2.1代理商的職責(zé)2.2代理商的義務(wù)3.開發(fā)商的職責(zé)與義務(wù)3.1開發(fā)商的職責(zé)3.2開發(fā)商的義務(wù)4.代理期限4.1代理期限的起始時(shí)間4.2代理期限的結(jié)束時(shí)間5.銷售目標(biāo)與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制5.1銷售目標(biāo)5.2獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制6.銷售價(jià)格與付款方式6.1銷售價(jià)格6.2付款方式7.房地產(chǎn)項(xiàng)目的宣傳與推廣7.1宣傳與推廣的方式7.2宣傳與推廣的費(fèi)用承擔(dān)8.房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售與交付8.1銷售流程8.2交付流程9.合同的變更與解除9.1變更條件9.2解除條件10.違約責(zé)任與賠償10.1違約責(zé)任10.2賠償金額11.爭(zhēng)議解決方式11.1協(xié)商解決11.2調(diào)解解決11.3訴訟解決12.法律適用與爭(zhēng)議管轄12.1法律適用12.2爭(zhēng)議管轄13.保密條款13.1保密信息的定義13.2保密信息的披露與保護(hù)14.其他條款14.1附加條款14.2附錄第一部分：合同如下：1.代理協(xié)議的定義與范圍1.1定義1.2范圍本協(xié)議的范圍包括代理商在代理區(qū)域內(nèi)進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣、銷售、交付及后期服務(wù)等一系列活動(dòng)。代理商應(yīng)根據(jù)開發(fā)商的授權(quán)，嚴(yán)格執(zhí)行協(xié)議約定的各項(xiàng)條款，確保房地產(chǎn)項(xiàng)目的順利銷售與交付。2.代理商的職責(zé)與義務(wù)2.1代理商的職責(zé)代理商應(yīng)按照協(xié)議約定的范圍，負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣與銷售工作，包括但不限于：（1）制定并實(shí)施房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣計(jì)劃，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析目標(biāo)客戶群體，提高項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度；（2）組織銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷售工作，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；（3）協(xié)調(diào)與開發(fā)商之間的關(guān)系，及時(shí)反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與客戶需求，為開發(fā)商提供決策依據(jù)；（4）按照開發(fā)商的要求，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的交付工作，確?？蛻魸M意度。2.2代理商的義務(wù)（1）遵守國家的法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行協(xié)議約定的各項(xiàng)條款；（2）確保銷售過程中的信息公開、透明，不得進(jìn)行虛假宣傳；（3）按照開發(fā)商的要求，負(fù)責(zé)維護(hù)項(xiàng)目的品牌形象，保護(hù)開發(fā)商的合法權(quán)益；（4）及時(shí)向開發(fā)商支付銷售收入，并承擔(dān)相應(yīng)的稅收責(zé)任。3.開發(fā)商的職責(zé)與義務(wù)3.1開發(fā)商的職責(zé)（1）提供符合國家法律法規(guī)及合同約定的房地產(chǎn)項(xiàng)目，并保證項(xiàng)目的質(zhì)量與安全；（2）按照協(xié)議約定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，完成項(xiàng)目的建設(shè)與驗(yàn)收工作，確保項(xiàng)目的順利交付；（3）提供項(xiàng)目的相關(guān)資料，協(xié)助代理商進(jìn)行市場(chǎng)推廣與銷售工作；（4）按照協(xié)議約定的價(jià)格體系，向代理商提供房地產(chǎn)項(xiàng)目；（5）對(duì)代理商的銷售工作進(jìn)行監(jiān)督與指導(dǎo)，確保銷售工作的順利進(jìn)行。3.2開發(fā)商的義務(wù)（1）遵守國家的法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行協(xié)議約定的各項(xiàng)條款；（2）按照約定時(shí)間向代理商支付銷售獎(jiǎng)勵(lì)等費(fèi)用；（3）協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目銷售過程中出現(xiàn)的問題，確?？蛻舻暮戏?quán)益；（4）對(duì)代理商的信息公開、透明，不得進(jìn)行虛假宣傳。4.代理期限4.1代理期限的起始時(shí)間本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效，代理期限為____年。4.2代理期限的結(jié)束時(shí)間代理期限至房地產(chǎn)項(xiàng)目全部房源售罄之日止。5.銷售目標(biāo)與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制5.1銷售目標(biāo)代理商應(yīng)在代理期限內(nèi)，按照開發(fā)商提供的銷售計(jì)劃，完成約定的銷售目標(biāo)。具體銷售目標(biāo)如下：（1）協(xié)議簽訂之日后____個(gè)月內(nèi)，實(shí)現(xiàn)銷售房源總面積的____%；（2）協(xié)議簽訂之日后____個(gè)月內(nèi)，實(shí)現(xiàn)銷售房源總套數(shù)的____%。5.2獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制代理商在完成銷售目標(biāo)的情況下，開發(fā)商給予代理商如下獎(jiǎng)勵(lì)：（1）銷售獎(jiǎng)勵(lì)：代理商完成銷售目標(biāo)的____%，開發(fā)商給予代理商銷售獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額為銷售收入的____%；6.銷售價(jià)格與付款方式6.1銷售價(jià)格房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售價(jià)格，按照開發(fā)商提供的價(jià)格體系執(zhí)行。具體價(jià)格如下：（1）住宅房源的銷售價(jià)格：每平方米____元；（2）商業(yè)房源的銷售價(jià)格：每平方米____元。6.2付款方式（1）定金：客戶支付定金后，代理商向開發(fā)商支付該筆定金的____%；（2）首付款：客戶支付首付款后，代理商向開發(fā)商支付該筆首付款的____%；（3）尾款：客戶支付尾款后，代理商向開發(fā)商支付該筆尾款的____%。7.房地產(chǎn)項(xiàng)目的宣傳與推廣7.1宣傳與推廣的方式（1）利用傳統(tǒng)媒體（如報(bào)紙、電視、戶外廣告等）進(jìn)行宣傳；（2）利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)（如官方網(wǎng)站、公眾號(hào)、網(wǎng)絡(luò)論壇等）進(jìn)行宣傳；（3）舉辦各類線上線下活動(dòng)，提高項(xiàng)目的知名度8.房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售與交付8.1銷售流程（1）客戶咨詢：接待客戶，解答客戶對(duì)項(xiàng)目的疑問；（2）客戶誠意登記：收集客戶基本信息，進(jìn)行誠意登記；（3）看房安排：根據(jù)客戶需求，安排客戶參觀項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)；（4）簽訂購房合同：客戶確定購買意愿后，與客戶簽訂購房合同；（5）支付款項(xiàng)：客戶按照合同約定支付定金、首付款及尾款；（6）辦理按揭：協(xié)助客戶辦理購房按揭手續(xù)；（7）產(chǎn)權(quán)辦理：協(xié)助客戶辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)。8.2交付流程（1）交付準(zhǔn)備：完成項(xiàng)目的建設(shè)與驗(yàn)收工作，準(zhǔn)備交付所需的文件與資料；（2）交付通知：提前通知代理商及客戶交付時(shí)間與地點(diǎn)；（3）交付現(xiàn)場(chǎng)：客戶按照約定時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)辦理交付手續(xù)；（4）交付確認(rèn)：客戶對(duì)交付的房屋進(jìn)行驗(yàn)收，確認(rèn)無誤后簽字；（5）鑰匙交付：客戶辦理完交付手續(xù)后，領(lǐng)取房屋鑰匙；（6）售后服務(wù)：提供售后服務(wù)，解決客戶在入住過程中遇到的問題。9.合同的變更與解除9.1變更條件本協(xié)議在履行過程中，如需變更，應(yīng)由雙方協(xié)商一致，并簽訂書面變更協(xié)議。9.2解除條件除非雙方另有約定，本協(xié)議解除的條件如下：（1）雙方協(xié)商一致解除；（2）因國家法律法規(guī)變化，導(dǎo)致本協(xié)議無法繼續(xù)履行；（3）一方嚴(yán)重違反本協(xié)議，導(dǎo)致合同無法履行；（4）一方出現(xiàn)破產(chǎn)、清算等法定解除條件。10.違約責(zé)任與賠償10.1違約責(zé)任雙方應(yīng)嚴(yán)格履行本協(xié)議約定的各項(xiàng)義務(wù)，如一方違約，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。10.2賠償金額違約方應(yīng)按照守約方的損失金額，向守約方支付賠償金。11.爭(zhēng)議解決方式11.1協(xié)商解決雙方應(yīng)通過友好協(xié)商的方式解決爭(zhēng)議。11.2調(diào)解解決如協(xié)商不成，雙方可向相關(guān)行業(yè)組織申請(qǐng)調(diào)解。11.3訴訟解決如調(diào)解不成，任何一方均有權(quán)向合同簽訂地人民法院提起訴訟。12.法律適用與爭(zhēng)議管轄12.1法律適用本協(xié)議的簽訂、效力、解釋、履行和爭(zhēng)議的解決均適用中華人民共和國法律。12.2爭(zhēng)議管轄本協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關(guān)的任何爭(zhēng)議，均提交中國____省/市/自治區(qū)____人民法院管轄。13.保密條款13.1保密信息的定義保密信息是指本協(xié)議的簽訂、內(nèi)容以及與本協(xié)議有關(guān)的其他信息，包括但不限于商業(yè)秘密、客戶信息等。13.2保密信息的披露與保護(hù)雙方應(yīng)對(duì)保密信息予以嚴(yán)格保密，未經(jīng)對(duì)方書面同意，不得向任何第三方披露。14.其他條款14.1附加條款本協(xié)議附件為本協(xié)議不可分割的一部分，與本協(xié)議具有同等法律效力。14.2附錄附錄包括本協(xié)議的附件，附件內(nèi)容如下：（1）房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳資料；（2）銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算公式；（3）其他與本協(xié)議有關(guān)的重要文件。第二部分：其他補(bǔ)充性說明和解釋說明一：附件列表：附件一：房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳資料詳細(xì)要求：宣傳資料應(yīng)包括項(xiàng)目的概述、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、配套設(shè)施、物業(yè)管理等信息，并保證宣傳資料的真實(shí)性、合法性。附件二：銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算公式詳細(xì)要求：銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算公式應(yīng)明確獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算方式，包括獎(jiǎng)勵(lì)的基數(shù)、比例等。附件三：其他與本協(xié)議有關(guān)的重要文件詳細(xì)要求：包括但不限于購房合同模板、付款憑證、交付確認(rèn)書等。說明二：違約行為及責(zé)任認(rèn)定：違約行為：1.代理商未按照協(xié)議約定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成銷售目標(biāo)；2.代理商未按照開發(fā)商的要求，負(fù)責(zé)維護(hù)項(xiàng)目的品牌形象；3.開發(fā)商未按照協(xié)議約定的時(shí)間向代理商支付銷售獎(jiǎng)勵(lì)等費(fèi)用；4.開發(fā)商未按照約定時(shí)間向代理商提供房地產(chǎn)項(xiàng)目；5.雙方未按照協(xié)議約定的方式解決爭(zhēng)議等。違約責(zé)任認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：2.代理商未維護(hù)項(xiàng)目品牌形象的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任；3.開發(fā)商未支付銷售獎(jiǎng)勵(lì)等費(fèi)用的，應(yīng)支付相應(yīng)的滯納金；4.開發(fā)商未提供房地產(chǎn)項(xiàng)目的，應(yīng)承擔(dān)延期交付的違約責(zé)任；5.雙方未按照約定方式解決爭(zhēng)議的，應(yīng)承擔(dān)因此產(chǎn)生的額外費(fèi)用。示例說明：說明三：法律名詞及解釋：1.房地產(chǎn)開發(fā)商：指具備房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)的企業(yè)或個(gè)人，負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目的投資、建設(shè)、銷售及售后服務(wù)等。2.房地產(chǎn)銷售代理商：指與開發(fā)商簽訂銷售代理協(xié)議，負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣、銷售、交付及后期服務(wù)等一系列活動(dòng)的企業(yè)或個(gè)人。3.代理期限：指雙方簽訂的代理協(xié)議的有效期，自協(xié)議生效之日起至房地產(chǎn)項(xiàng)目全部房源售罄之日止。4.銷售目標(biāo)：指開發(fā)商根據(jù)項(xiàng)目的銷售計(jì)劃，與代理商約定的銷售任務(wù)，包括銷售房源的總面積和套數(shù)等。5.獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：指開發(fā)商根據(jù)代理商的銷售業(yè)績(jī)，按照約定比例給予代理商的獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)代理商更好地完成銷售任務(wù)。6.銷售價(jià)格：指房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售價(jià)格，包