房地產(chǎn)銷售的團(tuán)隊(duì)精神

——房地產(chǎn)銷售人員入門培訓(xùn)課程之四主講：劉志旺雁行理論沒有一只單飛的雁子能飛的很高,因?yàn)樗鄙俟餐繕?biāo)的激勵(lì),因此我們看到的都是“人”字形的雁陣。與擁有相同目標(biāo)的人同行，才能更快速，更容易的達(dá)到目的地，因?yàn)楸舜碎g能互相推動(dòng)。我們要跟大雁學(xué)習(xí)，尋找與自己目標(biāo)一致的隊(duì)伍，開心的接受他人的協(xié)助，也快樂的協(xié)助他人。在執(zhí)行困難任務(wù)時(shí)，團(tuán)隊(duì)更是互相依賴的。

新木桶理論——一只木桶能夠裝多少水正常情況下（指木桶的大小是一定的，也不斜放等）取決于三方面的因素：第一是每一塊木板的長度，最短的木板決定盛水量。第二是木板與木板間的結(jié)合是否緊密。第三是有一個(gè)很好的桶底。第一個(gè)因素大家好理解；但如果木板與木板之間存在縫隙或縫隙很大，也無法裝滿水；同樣如果沒有好的桶底，盛水只能是空想這就是新木桶理論。關(guān)于團(tuán)隊(duì)的言論——安德魯.卡內(nèi)基說過：世上沒有任何東西能夠取代團(tuán)隊(duì)的力量。才華不能，有才能而失敗的人比比皆是；天才不能，才華出眾又毫無進(jìn)取的人不勝枚舉；單靠教育不能，受過教育但潦倒終生的人充斥社會(huì)；惟有團(tuán)結(jié)者能夠無所不能，最終獲得成功。有人說，“我看中國富豪排行榜大多數(shù)都是個(gè)人能力超強(qiáng)的英雄，你在忽悠我們”。這里我們要講的是個(gè)人英雄時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，我們來關(guān)注富豪所從事的行業(yè)，大都為傳統(tǒng)業(yè)，現(xiàn)在進(jìn)入個(gè)人的全球化時(shí)代，信息社會(huì)中最終大贏家應(yīng)出現(xiàn)在高新科技業(yè)。團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)會(huì)搞定英雄，一群狼能打敗一頭獅子，十年內(nèi)百富榜將被洗牌。所以如果你還在單打獨(dú)斗，那就快去尋找志同道合的伙伴。房地產(chǎn)銷售的團(tuán)隊(duì)觀——所謂團(tuán)隊(duì)，就是指一些才能互補(bǔ)、團(tuán)結(jié)和諧并為負(fù)有共同責(zé)任的統(tǒng)一目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)而奉獻(xiàn)的一群人。房地產(chǎn)的銷售團(tuán)隊(duì)，即是一群在強(qiáng)大的工作壓力下團(tuán)結(jié)互助、心懷感恩、彼此尊重，共同營造和諧愉悅的工作氛圍并為了共同的銷售目標(biāo)而協(xié)作奮進(jìn)的人。一個(gè)出色的置業(yè)顧問，獲得一個(gè)恰當(dāng)?shù)墓ぷ鳈C(jī)會(huì)時(shí)，不僅僅是獲得了一個(gè)可以充分發(fā)揮個(gè)人能力與才華的機(jī)會(huì)，更重要的是他獲得了一個(gè)良好的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)就是你必須真誠的用心去融入的——我們的銷售團(tuán)隊(duì)。只有在團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，才能獲得個(gè)人的最大成功！一個(gè)經(jīng)典的團(tuán)隊(duì)——武林外傳一個(gè)經(jīng)典的團(tuán)隊(duì)——《武林外傳》的初步印象：其一是其中人物的個(gè)性鮮明，各具特色；其二是其中的語言通俗中充滿了哲理，讓大多數(shù)觀眾表示認(rèn)同并引起深思，其三是他們的“團(tuán)隊(duì)合作精神”，能消除一切困難和威脅，時(shí)時(shí)讓人感動(dòng)?？梢哉f，《武林外傳》的團(tuán)隊(duì)是一支高效出色的團(tuán)隊(duì);當(dāng)團(tuán)隊(duì)中的某人遇到困難或危險(xiǎn)，或者客棧受到威脅時(shí)，只要大家齊心協(xié)力，出謀劃策就能共渡難關(guān)，轉(zhuǎn)危為安。它具有以下十個(gè)特點(diǎn)——

武林外傳的團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)——一、目標(biāo)一致這一共同的目標(biāo)是一種意境。團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)花費(fèi)充分的時(shí)間、精力來討論、制定他們共同的目標(biāo)，并在這一過程中使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都能夠深刻地理解團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。以后不論遇到任何困難，這一共同目標(biāo)都會(huì)為團(tuán)隊(duì)成員指明方向和方針。《武》劇中，大家面對(duì)困難時(shí)，一定要在一起商量達(dá)到什么樣的目標(biāo)，大家就是按照這一目標(biāo)一起行動(dòng)的。武林外傳的團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)——二、目標(biāo)具體將團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)分解為具體的、可衡量的行動(dòng)目標(biāo)。這一行動(dòng)目標(biāo)既能使個(gè)人不斷開拓自己，又能促進(jìn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。具體的目標(biāo)使得彼此間的溝通更暢通，并能督促團(tuán)隊(duì)始終為實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)而努力。在《武》劇中，每個(gè)目標(biāo)訂好后，就由一位“領(lǐng)導(dǎo)”，通常是其中一位叫“白展堂”的人物來分配任務(wù)，每個(gè)人分工不同，但各自都有不同的責(zé)任，行動(dòng)中大家互相配合，順利完成任務(wù)。武林外傳的團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)——三、承擔(dān)責(zé)任建立一種環(huán)境，使每位團(tuán)隊(duì)成員在這個(gè)環(huán)境中都感到自己應(yīng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的績效負(fù)責(zé)，為團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)、具體目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)行為勇于承擔(dān)各自共同的責(zé)任?！段洹穭≈?，客棧中的每個(gè)人從最初“賣身為役”到最終深深地?zé)釔圻@個(gè)客棧，并在其遇到危險(xiǎn)時(shí)，勇于承擔(dān)責(zé)任，誓死保衛(wèi)客棧，其中的一些情景的確讓人感動(dòng)。武林外傳的團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)——四、關(guān)系融洽團(tuán)隊(duì)成員之間應(yīng)該互相支持，善于溝通，彼此之間坦誠相待，相互信任，并勇于表達(dá)自我。《武》劇中的佟湘玉，從買下這個(gè)客棧開始，她靠微薄的利潤養(yǎng)活著6個(gè)人，雖然日子很艱苦，但大家都很喜歡跟著這個(gè)佟老板一起經(jīng)營著這家小店，并且在鎮(zhèn)上的口碑很好。臺(tái)詞：“佟掌柜”靠得就是一個(gè)“誠”字，真誠地對(duì)待每個(gè)人，才能得到大家的喜愛。只有彼此坦誠相待，相互信任，才能使團(tuán)隊(duì)具有凝聚力。武林外傳的團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)——五、齊心協(xié)力團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)做出共同的承諾，能為著共同的目標(biāo)而努力工作，并在工作中相互協(xié)調(diào)配合。這點(diǎn)，在《武》劇中經(jīng)常能體現(xiàn)出來，客棧中的每個(gè)人都在努力工作并齊心協(xié)力地解決遇到的問題。武林外傳的團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)——武林外傳的團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)——

佟掌柜發(fā)表的道理——不會(huì)干可以學(xué)嘛！沒有人會(huì)笑話你！做事情要靠手，而不是嘴。俗話說，光說不練假把勢(shì)。嘴上說的天花亂墜，大道理一套一套，做起事情來啥都不會(huì)。時(shí)間一長，誰還會(huì)信任你提拔你。誰還會(huì)給你機(jī)會(huì)證明你自己呢……人生要一步一步走，事情要一點(diǎn)一滴做……不蒸饅頭爭口氣?？蛇@個(gè)氣呢，是奮發(fā)圖強(qiáng)的志氣，不是小肚雞腸的怨氣。為了芝麻大點(diǎn)的事兒，就把自己折騰得死去活來。還連累周圍的人。這樣值嗎？生活是有很多摩擦的。多一點(diǎn)寬容，多一點(diǎn)忍讓。不是就完了嗎？這樣不好嗎？

武林外傳的團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)——七、各具特色每個(gè)人都具備鮮明的個(gè)性特征，思維活躍，敢于提出自己的見解并堅(jiān)持自己的立場，使團(tuán)隊(duì)始終充滿活力?！段洹穭‰m然有主配角之分，但是可以說每個(gè)人都給人們留下了深刻的印象，不僅僅是因?yàn)槊總€(gè)人那各具特色的演技和經(jīng)典臺(tái)詞，更重要的是他們都具備獨(dú)特的個(gè)性，并且總是在恰到好處的發(fā)揚(yáng)……武林外傳的團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)之成員特色——美麗、青春，富有俠義心腸責(zé)任心強(qiáng)，公私分明懂得忍讓，富有愛心為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)積極努力日常生活中的一切事務(wù)無所不能無所不精在感情方面卻一個(gè)永遠(yuǎn)不可能有春天的人

……口頭禪：放著我來!!武林外傳的團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)之成員特色——俏皮，天真，可愛為了達(dá)到自己的目的總是絞盡腦汁或者據(jù)理力爭富有愛心，知錯(cuò)就改善于使用自己的優(yōu)勢(shì)（年齡?。﹣硖幚韱栴}口頭禪：嫂子~~~~~~！武林外傳的團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)之成員特色——世上只有賺不完的錢，沒有賣不完的力氣假仗義，假勇假魯，卻心底善良，孝敬老人愿意與朋友分擔(dān)煩惱和壓力重新擺正自己的位置，選擇自己最適合的事情做口頭禪：低調(diào)、低調(diào)~~~~武林外傳的團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)之成員特色——幽默，耿直，待人真誠認(rèn)真，敬業(yè)，專家角色屢試屢敗，鍥而不舍善于學(xué)習(xí)，學(xué)以致用關(guān)鍵時(shí)候很具有爆發(fā)力口頭禪：子曾經(jīng)曰過......武林外傳的團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)之成員特色——專情，聰明，富有正義感勤奮，單純，對(duì)生活樂觀憎惡分明，嫉惡如仇自信，總以女俠自居臨危不懼，勇往直前口頭禪：排山~~倒海~~~~~武林外傳的團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)之成員特色——善于解決問題，富有責(zé)任心做事果斷，胸有成竹敬業(yè)，會(huì)促進(jìn)他人積極性假清高，其實(shí)特愛湊熱鬧假酷，其實(shí)心里比誰都熱乎假風(fēng)流，其實(shí)很癡情口頭禪：又找點(diǎn)啊你?。课淞滞鈧鞯膱F(tuán)隊(duì)特點(diǎn)之成員特色——熱情，大方，善于交際不被現(xiàn)實(shí)所嚇到，極富韌性嚴(yán)厲苛刻卻總能情暖人心清楚角色能以大局為重順應(yīng)時(shí)勢(shì)不斷調(diào)整心態(tài)善于應(yīng)對(duì)各種危機(jī)并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)口頭禪：額滴神??！武林外傳的團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)——武林外傳的團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)——九、行動(dòng)統(tǒng)一面對(duì)目標(biāo)或事物發(fā)生時(shí)大家能積極主動(dòng)，統(tǒng)一行動(dòng)。團(tuán)隊(duì)成員必須平等地分擔(dān)工作任務(wù)，并就各自的工作內(nèi)容取得一致。此外，團(tuán)隊(duì)需要在如何制定工作進(jìn)度、如何開發(fā)工作技能、如何解決矛盾沖突，以及如何作出或修改決策等方面，達(dá)成共識(shí)。武林外傳的團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)——十、反應(yīng)迅速任務(wù)來臨時(shí)，迅速做出反應(yīng)，清楚自己應(yīng)該做什么。團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該著眼于未來，視變更為發(fā)展的契機(jī)，把握機(jī)遇，相機(jī)而動(dòng)。以上各項(xiàng)缺一不可，相輔相成，這樣才能形成一支高效的團(tuán)隊(duì)，共同對(duì)抗困難和威脅。團(tuán)隊(duì)的核心——我們說，團(tuán)隊(duì)核心是共同奉獻(xiàn)。它強(qiáng)調(diào)通過成員的共同貢獻(xiàn)，能夠得到實(shí)實(shí)在在的集體成果，這個(gè)集體成果超過成員個(gè)人業(yè)績的總和，即團(tuán)隊(duì)大于各部分之和?！皥F(tuán)結(jié)就是力量”，只有共同承擔(dān)責(zé)任時(shí)，才能具有強(qiáng)大的力量抗擊外來的威脅和壓力等。

熱愛你的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槟闶菆F(tuán)隊(duì)的一員......房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的特征：1、具有追求共同成功的愿望。每個(gè)人所取得的成就都是團(tuán)隊(duì)共同的榮耀，所謂“涓涓溪流可以匯成大?！?，每個(gè)人的成功才能造就團(tuán)隊(duì)的成功。銷售工作壓力大，在前進(jìn)的路上和同伴彼此攜手共同追求，方能實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最大化。房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的特征：2、具有陽光和諧的人際關(guān)系。

或許在加入團(tuán)隊(duì)之前你我并不相識(shí)，但從此以后每天我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)間或許比你和家人在一起的時(shí)間還要長；團(tuán)隊(duì)之間的互敬互愛相互支持，遇到矛盾的時(shí)候“換位思考”，保持陽光平和的心態(tài)你才會(huì)一直愉快的工作。房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的特征：3、具有積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)能力。團(tuán)隊(duì)成員各具個(gè)性，在相處過程當(dāng)中能識(shí)人之長并能學(xué)以致用，在專業(yè)方面永不滿足，并能在自己學(xué)習(xí)提升的同時(shí)鼓勵(lì)和幫助他人共同提升；與人分享才能讓自己獲得更多。房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的特征：4、具有絕對(duì)的執(zhí)行力。銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)利潤的最終轉(zhuǎn)化者和實(shí)現(xiàn)者，在每個(gè)工作環(huán)節(jié)和營銷節(jié)點(diǎn)都必須絕對(duì)執(zhí)行公司的項(xiàng)目方案和管理意圖，只有眾志成城堅(jiān)決執(zhí)行才能獲得團(tuán)隊(duì)最終的成功。房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的特征：5、具有強(qiáng)大的凝聚力。銷售團(tuán)隊(duì)在工作的過程中，常常會(huì)凸顯出個(gè)人能力的參差不齊，也會(huì)遇到撞單的業(yè)務(wù)沖突；團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的凝聚力會(huì)使弱者變強(qiáng)、強(qiáng)者更強(qiáng)；也會(huì)使人在個(gè)人利益面前變得渺小；具有強(qiáng)大的凝聚力才能讓我們?cè)诿鎸?duì)困境和考驗(yàn)的時(shí)候更加堅(jiān)強(qiáng)和坦然！結(jié)束語——團(tuán)隊(duì)精神不是強(qiáng)調(diào)你要付出什么，而是讓你在團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上獲得更多……當(dāng)你選擇了房地產(chǎn)銷售行業(yè)，其實(shí)就意味著你選擇了一個(gè)一群可以在你生命里留下美好回憶的伙伴；在現(xiàn)實(shí)的磨練和巨大的壓力面前，不管我們?cè)谝黄鹱哌^的路有多長，總有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這段經(jīng)歷對(duì)你來說彌足珍貴……全體伙伴我是華典人；我愛華典！華典大家庭；兄弟姐妹情！三遍掌聲經(jīng)典臺(tái)詞1——為了明天，讓我們齊心協(xié)力、萬眾一心，張開雙臂去擁抱朝陽吧！在這漫長的黑夜里，讓我們積蓄力量、蓄勢(shì)待發(fā)，美好的未來就在不遠(yuǎn)的前方，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下東南西北中發(fā)白，所到之處無不披靡而求索……

經(jīng)典臺(tái)詞2——

給自己一個(gè)機(jī)會(huì)也是給江湖一個(gè)機(jī)會(huì)

讓你的熱血和我一起沸騰

讓你的青春點(diǎn)燃人生的路燈

前途漫漫是個(gè)人就會(huì)迷茫

跌倒了沒有關(guān)系拍拍再站起來

我說風(fēng)雨中這點(diǎn)疼算什么…………

經(jīng)典臺(tái)詞3——

每個(gè)人的人生都掌握在自己的手中

所謂少小不努力老大徒傷悲

明日復(fù)明日明日和其多

多行不益必自弊

必有一款適合你......

THANKS!注：文本框可根據(jù)需求改變顏色、移動(dòng)位置；文字可編輯POWERPOINT模板適用于簡約清新及相關(guān)類別演示1234點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本目錄點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本