固定工資及年薪制設(shè)計(jì)PA

R

T

0

1寬帶薪酬制變動(dòng)有難度薪酬有吸引適合年度或個(gè)性調(diào)薪變動(dòng)容易變化不大適合快速激勵(lì)晉級(jí)難度大薪酬也值得適合高要求晉升基層變動(dòng)快

高層差距大基層積極性高高層要求高寬帶框架--職級(jí)職等部門及崗位級(jí)別固定工資級(jí)別職級(jí)銷售部設(shè)計(jì)部行政人事部財(cái)務(wù)部生產(chǎn)部總經(jīng)理室薪級(jí)檔差基本工資崗位工資1檔2檔3檔4檔5檔6檔7檔8檔9檔10檔123456789101級(jí)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)生1級(jí)1008001009001000110012001300140015001600170018002級(jí)司機(jī)、前臺(tái)文員財(cái)會(huì)助理普工2級(jí)100100015011501250135014501550165017501850195020503級(jí)行政人事文員出納初級(jí)技術(shù)工3級(jí)150120020014001550170018502000215023002450260027504級(jí)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)員助理設(shè)計(jì)師行政人事專員、網(wǎng)絡(luò)管理員、高級(jí)駕駛員會(huì)計(jì)4級(jí)150140025016501800195021002250240025502700285030005級(jí)一般業(yè)務(wù)員初級(jí)設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)主管、行政人事主管會(huì)計(jì)主管中級(jí)技術(shù)工5級(jí)200160030019002100230025002700290031003300350037006級(jí)高級(jí)業(yè)務(wù)員總經(jīng)理秘書6級(jí)300180035021502450275030503350365039504250455048507級(jí)中級(jí)設(shè)計(jì)師高級(jí)行政人事主管高級(jí)財(cái)務(wù)主管高級(jí)技術(shù)工7級(jí)400200040024002800320036004000440048005200560060008級(jí)見習(xí)經(jīng)理高級(jí)設(shè)計(jì)師行政人事副經(jīng)理財(cái)務(wù)部副經(jīng)理8級(jí)450220045026503100355040004450490053505800625067009級(jí)資深設(shè)計(jì)師行政人事經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理總經(jīng)理助理9級(jí)5002400500290034003900440049005400590064006900740010級(jí)經(jīng)理設(shè)計(jì)總監(jiān)行政人事總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)技術(shù)總工10級(jí)6002600550315037504350495055506150675073507950855011級(jí)副總經(jīng)理11級(jí)7002800600340041004800550062006900760083009000970012級(jí)總經(jīng)理12級(jí)8003000650365044505250605068507650845092501005010850寬帶薪酬的結(jié)構(gòu)及專業(yè)術(shù)語04寬帶薪酬結(jié)構(gòu)05檔差06010203遞增系數(shù)重疊度薪級(jí)和薪檔最小值、中位值、最大值幅寬晉升空間--遞增系數(shù)職級(jí)序號(hào)底薪崗位工資底薪+崗位合計(jì)個(gè)人績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)公司績(jī)效總額備注加班工資加班后合計(jì)高管（GG）中管（ZG）基層干部（JG）普通（PT）專業(yè)（ZY）十級(jí)3080040504850800公司績(jī)效考核的是

整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。當(dāng)然，不同的崗位與公司績(jī)效的聯(lián)系程度也不一樣。待定5650每級(jí)上調(diào)3005650GG12298003750455053505350GG11288003450425050505050GG10九級(jí)278003150395047504750GG9268002850365044504450GG8258002550335041504150GG7八級(jí)24800255033505003850每級(jí)上調(diào)2503850GG6ZG12ZY18238002350315036503650GG5ZG11ZY17228002150295034503450GG4ZG10ZY16七級(jí)218001950275032503250GG3ZG9ZY15208001750255030503050GG2ZG8ZY14198001550235028502850GG1ZG7ZY13六級(jí)18800155023504002750每級(jí)上調(diào)1505653315ZG6JG12ZY12178001400220026005653165ZG5JG11ZY11168001250205024505653015ZG4JG10ZY10五級(jí)158001100190023005652865ZG3JG9ZY914800950175021505652715ZG2JG8ZY813800800160020005652565ZG1JG7ZY7四級(jí)1280080016003001900每級(jí)上調(diào)1005652465JG6PT12ZY611800700150018005652365JG5PT11ZY510800600140017005652265JG4PT10ZY4三級(jí)9800500130016005652165JG3PT9ZY38800400120015005652065JG2PT8ZY27800300110014005651965JG1PT7ZY1二級(jí)680030011002001300每級(jí)上調(diào)505651865PT65800250105012505651815PT54800200100012005651765PT4一級(jí)380015095011505651715PT3280010090011005651665PT2180080010005651565PT1部門及崗位級(jí)別固定工資級(jí)別職級(jí)銷售部設(shè)計(jì)部行政人事部財(cái)務(wù)部生產(chǎn)部總經(jīng)理室薪級(jí)檔差基本工資崗位工資1檔2檔3檔4檔5檔6檔7檔8檔9檔10檔123456789101級(jí)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)生1級(jí)1008001009001000110012001300140015001600170018002級(jí)司機(jī)、前臺(tái)文員財(cái)會(huì)助理普工2級(jí)100100015011501250135014501550165017501850195020503級(jí)行政人事文員出納初級(jí)技術(shù)工3級(jí)150120020014001550170018502000215023002450260027504級(jí)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)員助理設(shè)計(jì)師行政人事專員、網(wǎng)絡(luò)管理員、高級(jí)駕駛員會(huì)計(jì)4級(jí)150140025016501800195021002250240025502700285030005級(jí)一般業(yè)務(wù)員初級(jí)設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)主管、行政人事主管會(huì)計(jì)主管中級(jí)技術(shù)工5級(jí)200160030019002100230025002700290031003300350037006級(jí)高級(jí)業(yè)務(wù)員總經(jīng)理秘書6級(jí)300180035021502450275030503350365039504250455048507級(jí)中級(jí)設(shè)計(jì)師高級(jí)行政人事主管高級(jí)財(cái)務(wù)主管高級(jí)技術(shù)工7級(jí)400200040024002800320036004000440048005200560060008級(jí)見習(xí)經(jīng)理高級(jí)設(shè)計(jì)師行政人事副經(jīng)理財(cái)務(wù)部副經(jīng)理8級(jí)450220045026503100355040004450490053505800625067009級(jí)資深設(shè)計(jì)師行政人事經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理總經(jīng)理助理9級(jí)5002400500290034003900440049005400590064006900740010級(jí)經(jīng)理設(shè)計(jì)總監(jiān)行政人事總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)技術(shù)總工10級(jí)6002600550315037504350495055506150675073507950855011級(jí)副總經(jīng)理11級(jí)7002800600340041004800550062006900760083009000970012級(jí)總經(jīng)理12級(jí)8003000650365044505250605068507650845092501005010850幅寬是指同一薪酬等級(jí)上下限最高制與最低值之間的跨度。幅寬=（最高值-最低值）/最低值寬帶薪酬的遞增系數(shù)：是指兩個(gè)薪酬等級(jí)之間的增加幅度。?資等級(jí)遞增系數(shù)?般在30%以上，層級(jí)越?，遞增系數(shù)越?；層級(jí)越少，遞增系數(shù)越?。遞增系數(shù)=（上一個(gè)薪級(jí)最小值-下一個(gè)薪級(jí)最小值）/下一個(gè)薪級(jí)最小值職位圖譜規(guī)劃決策管理類支持管理類技術(shù)類營(yíng)銷類生產(chǎn)類行政管理人力資源管理財(cái)務(wù)管理技術(shù)管理技術(shù)營(yíng)銷管理營(yíng)銷生產(chǎn)總經(jīng)理////////副總經(jīng)理////////行政總監(jiān)人力資源總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)研發(fā)總監(jiān)首席架構(gòu)師銷售總監(jiān)//分公司總經(jīng)理總經(jīng)理助理中心主任/項(xiàng)目總監(jiān)/產(chǎn)品經(jīng)理資深架構(gòu)師中心主任區(qū)域銷售總監(jiān)//辦事處主任部門經(jīng)理

部門副經(jīng)理人力資源經(jīng)理

人力資源副經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理

財(cái)務(wù)副經(jīng)理部門經(jīng)理/部門副經(jīng)理高級(jí)咨詢顧問部門經(jīng)理區(qū)域銷售經(jīng)理部門副經(jīng)理高級(jí)銷售經(jīng)理高級(jí)客戶經(jīng)理部門經(jīng)理

部門副經(jīng)理系統(tǒng)架構(gòu)師/行政主管采購(gòu)主管人力資源主管財(cái)務(wù)主管投資經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理/測(cè)試經(jīng)理/項(xiàng)目管理主管咨詢顧問/銷售經(jīng)理客戶經(jīng)理生產(chǎn)主管車間主任質(zhì)量經(jīng)理系統(tǒng)設(shè)計(jì)師高級(jí)培訓(xùn)工程師/行政主辦企劃主辦采購(gòu)主辦外聯(lián)主辦人力資源主辦主辦會(huì)計(jì)項(xiàng)目管理主辦資深技術(shù)支持工程師資深開發(fā)工程師資深培訓(xùn)工程師資深測(cè)試工程師/銷售代表客戶代表生產(chǎn)主辦資深品質(zhì)檢驗(yàn)員/行政專員采購(gòu)專員庫(kù)管專員企劃專員外聯(lián)專員人力資源專員財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)出納項(xiàng)目管理專員配置管理專員技術(shù)支持工程師開發(fā)工程師培訓(xùn)工程師測(cè)試工程師/銷售工程師客戶專員技術(shù)工人

品質(zhì)檢驗(yàn)員生產(chǎn)助理任職資格職級(jí)（晉級(jí)）六級(jí)五級(jí)四級(jí)三級(jí)二級(jí)一級(jí)專業(yè)任職資格能力準(zhǔn)備度高級(jí)專家/副總經(jīng)理專家/總監(jiān)資深工程師/部門經(jīng)理高級(jí)工程師/經(jīng)理工程師/主管助理工程師/專員職位及職位層級(jí)（晉職）上崗（任命）崗位空缺與規(guī)劃員工雇主12級(jí)11級(jí)10級(jí)9級(jí)8級(jí)7級(jí)6級(jí)5級(jí)4級(jí)職等/等級(jí)/薪級(jí)對(duì)崗不對(duì)人對(duì)人不對(duì)崗輪崗/晉升/調(diào)崗職涯發(fā)展意愿度人崗匹配個(gè)人學(xué)習(xí)發(fā)展CONTENTS職位圖譜CONTENTS職位圖譜崗位評(píng)估定職級(jí)寬帶框架--職級(jí)職等職位等級(jí)職位級(jí)別決策管理類支持管理類技術(shù)類營(yíng)銷類生產(chǎn)類行政管理人力資源管理財(cái)務(wù)管理技術(shù)管理技術(shù)營(yíng)銷管理營(yíng)銷生產(chǎn)A22總經(jīng)理////////B21副總經(jīng)理////////20行政總監(jiān)人力資源總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)研發(fā)總監(jiān)首席架構(gòu)師銷售總監(jiān)//C19分公司總經(jīng)理總經(jīng)理助理18D17中心主任/項(xiàng)目總監(jiān)/產(chǎn)品經(jīng)理資深架構(gòu)師中心主任區(qū)域銷售總監(jiān)//16E15辦事處主任部門經(jīng)理

部門副經(jīng)理人力資源經(jīng)理

人力資源副經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理

財(cái)務(wù)副經(jīng)理部門經(jīng)理/部門副經(jīng)理高級(jí)咨詢顧問部門經(jīng)理區(qū)域銷售經(jīng)理部門副經(jīng)理高級(jí)銷售經(jīng)理高級(jí)客戶經(jīng)理部門經(jīng)理

部門副經(jīng)理14系統(tǒng)架構(gòu)師13F12/行政主管采購(gòu)主管人力資源主管財(cái)務(wù)主管投資經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理/測(cè)試經(jīng)理/項(xiàng)目管理主管咨詢顧問/銷售經(jīng)理客戶經(jīng)理生產(chǎn)主管車間主任質(zhì)量經(jīng)理11系統(tǒng)設(shè)計(jì)師高級(jí)培訓(xùn)工程師109G8/行政主辦企劃主辦采購(gòu)主辦外聯(lián)主辦人力資源主辦主辦會(huì)計(jì)項(xiàng)目管理主辦資深技術(shù)支持工程師資深開發(fā)工程師資深培訓(xùn)工程師資深測(cè)試工程師/銷售代表客戶代表生產(chǎn)主辦資深品質(zhì)檢驗(yàn)員765H4/行政專員采購(gòu)專員庫(kù)管專員企劃專員外聯(lián)專員人力資源專員財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)出納項(xiàng)目管理專員配置管理專員技術(shù)支持工程師開發(fā)工程師培訓(xùn)工程師測(cè)試工程師/銷售工程師客戶專員技術(shù)工人

品質(zhì)檢驗(yàn)員生產(chǎn)助理321職級(jí)評(píng)估序號(hào)崗位價(jià)值系統(tǒng)要素權(quán)重A分值A(chǔ)系統(tǒng)因素子要素權(quán)重B分值B1職位影響40

%4001-影響范圍60

%2402-貢獻(xiàn)大小40

%1602問題解決21

%2101-復(fù)雜性50

%1052-創(chuàng)造性50

%1053工作責(zé)任10

%1001-工作獨(dú)立性40

%402-工作內(nèi)容的寬度40

%403-知識(shí)的廣度20

%204監(jiān)督管理9

%901-人數(shù)30

%272-層次類別40

%363-下屬素質(zhì)30

%275知識(shí)技能9

%901-知識(shí)40

%362-經(jīng)驗(yàn)60

%546溝通協(xié)調(diào)6

%601-溝通頻率30

%182-溝通技巧40

%243-內(nèi)外因素30

%187工作環(huán)境5

%501-環(huán)境條件100

%502-工作風(fēng)險(xiǎn)合計(jì)100

%10001000評(píng)估要素評(píng)估項(xiàng)目評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)崗位評(píng)分評(píng)分等級(jí)（分）職級(jí)劃分質(zhì)量部采購(gòu)部銷售管理部生產(chǎn)部技術(shù)部部長(zhǎng)體系專員質(zhì)量工程師質(zhì)檢員部長(zhǎng)采購(gòu)員部長(zhǎng)內(nèi)勤機(jī)動(dòng)員部長(zhǎng)質(zhì)量成本助理6

S助理設(shè)備助理6

S專干機(jī)修員中轉(zhuǎn)庫(kù)管理員班長(zhǎng)普工部長(zhǎng)技術(shù)員機(jī)械工程師任職資格40%決策要求6%自動(dòng)性決策—員工在工作中僅僅執(zhí)行指示或指令6初級(jí)6666日常性決策—主要是執(zhí)行工作，但要選擇完成工作的方式12中級(jí)12121212121212解釋性決策—在本部門限定的范圍內(nèi)理解和開展工作18高級(jí)18181818規(guī)劃性決策—在本企業(yè)各職能部門內(nèi)擬定、決定重要的規(guī)劃，并且執(zhí)行與企業(yè)戰(zhàn)略、政策相符的行動(dòng)方案和綱要。24資深24242424政策性決定—由總經(jīng)理作出的用以指導(dǎo)大政方案的概括性決策。30專家學(xué)歷要求4%初中以上學(xué)歷（含初中學(xué)歷）4初級(jí)4高中學(xué)歷8中級(jí)888?？茖W(xué)歷12高級(jí)121212121212本科學(xué)歷16資深16161616161616161616碩士及以上學(xué)歷CONTENTS20專家工作經(jīng)驗(yàn)4%三個(gè)月到半年4初級(jí)444半年到一年8中級(jí)88888一年到三年12高級(jí)12121212三年到五年16資深1616161616五年以上20專家202020創(chuàng)造性

4%工作完全規(guī)程化和例行化，仍需要?jiǎng)?chuàng)新與開拓。4初級(jí)4444工作基本規(guī)范化，偶爾需要?jiǎng)?chuàng)新與開拓。8中級(jí)88888工作具有一定的程序化和規(guī)范化特征，但因?yàn)橥獠凯h(huán)境的變化，需要一定的創(chuàng)新與開拓能力。12高級(jí)12121212工作性質(zhì)需要時(shí)常開拓與創(chuàng)新。16資深16161616工作性質(zhì)本身即時(shí)創(chuàng)造性的。20專家20知識(shí)多樣化4

%掌握本行業(yè)所需的知識(shí)即可。4初級(jí)4444444444偶爾要運(yùn)用其他學(xué)科的知識(shí)或其他專業(yè)領(lǐng)域的技能。8中級(jí)88888頻繁地、綜合性地運(yùn)用其他學(xué)科的知識(shí)和其他專業(yè)領(lǐng)域的技能。12高級(jí)121212需要經(jīng)常變換專業(yè)領(lǐng)域，成為多面手。16資深需要解決多專業(yè)的綜合問題，必須具備綜合性專家的知識(shí)結(jié)構(gòu)。20專家崗位價(jià)值評(píng)估（1）工作的節(jié)奏、時(shí)限自己可以掌握，沒有緊迫感。8初級(jí)88大部分時(shí)間的工作節(jié)奏、時(shí)限可以自己學(xué)掌握，有時(shí)比較緊張，但持續(xù)時(shí)間不長(zhǎng)。16中級(jí)16161616161616161616161616161616161616工作24高級(jí)2424工作負(fù)緊張一部分時(shí)間的工作節(jié)奏、時(shí)限可以自己掌握，比較緊張。荷20%程度

8%工作的節(jié)奏、時(shí)限自己無法控制，明顯感到緊張。32資深為完成每日工作必須加快工作節(jié)奏，持續(xù)保持注意力高度集中，經(jīng)常感到疲勞。40專家非常舒適，沒有不良感覺。5初級(jí)55555555555555不舒適時(shí)間占全部工作時(shí)間的16%-25%，或極不舒適的時(shí)間占全部工作時(shí)間的5%-15%10中級(jí)10101010101010工作環(huán)境不舒適時(shí)間占全部工作時(shí)間的26%-50%，或極不舒適的時(shí)間占全部工作時(shí)間的16%-25%。15高級(jí)15155%不舒適時(shí)間占全部工C作O時(shí)間N的T51E%以N上，T或S極不舒適的時(shí)間占全部工作時(shí)間的26%-50%。20資深極不舒適時(shí)間占全部工作時(shí)間的50%以上。25專家工作條件10%沒有危險(xiǎn)性，也沒有可能造成職業(yè)病。5初級(jí)55555555555555555可能造成輕傷，或可能造成輕微職業(yè)病，但不至于影響正常生活和工作。10中級(jí)101010101010危險(xiǎn)性或職業(yè)可能造成不致?lián)p害勞動(dòng)能力的重傷。15高級(jí)病5%可能造成損害勞動(dòng)能力的重傷，或可能造成嚴(yán)重職業(yè)病，會(huì)影響正常的生活和工作20資深可能造成死亡或引發(fā)死亡的職業(yè)病。25專家300194150121324152254163339209161124299187282193163318257242257207185崗位價(jià)值評(píng)估（2）總得分范圍級(jí)別總得分范圍級(jí)別總得分范圍級(jí)別51-7541451-47557851-8757376-10042476-50058876-90074101-12543501-52559901-92575126-15044526-55060926-95076151-17545551-57561951-97577176-20046576-60062976-100078201-22547601-625631001-102579226-25048626-650641026-105080251-27549651-675651051-107581276-30050676-700661076-110082301-32551701-725671101-112583326-35052726-750681126-115084351-37553751-775691151-117585376-40054776-800701176-120086401-42555801-82571426-45056826-85072美世7要素評(píng)估等級(jí)轉(zhuǎn)換表薪級(jí)經(jīng)營(yíng)序列管理序列研發(fā)序列供應(yīng)鏈序列操作序列職級(jí)通道市場(chǎng)政策職級(jí)通道市場(chǎng)政策職級(jí)通道市場(chǎng)政策職級(jí)通道市場(chǎng)政策通道市場(chǎng)政策職級(jí)63J2總裁↑副總裁50P————————————————————————62————————————————————————61————————————————————————60J150P————————————————————————59——————————————————58——————————————————57——————M6總監(jiān)↑部長(zhǎng)↑經(jīng)理↑主管↑高級(jí)專員↑專員50P↑資深↑高級(jí)↑中級(jí)↑初級(jí)G6總監(jiān)↑部長(zhǎng)↑經(jīng)理↑主管↑高級(jí)專員↑專員50P——————56————————————55————————————54——————M550PG550P——————53————————————52————————————51——————M450PT450PG450P——————50————————————49——————O5高級(jí)技師↑技師↑

高級(jí)工↑

中級(jí)工↑初級(jí)工25P48——————M325PT350PG325P47——————O425P46——————M225PT250PG225P45——————O3計(jì)件44——————M125PT150PG125P43——————O242————————————41————————————————————————O140————————————————————————崗位職級(jí)評(píng)估職級(jí)換算等級(jí)分?jǐn)?shù)段等級(jí)分?jǐn)?shù)段16720分以上8400-44015680-7207360-40014640-6806320-36013600-6405280-32012560-6004240-28011520-5603200-24010480-5202160-2009440-4801160分以下切線法（評(píng)級(jí)切入）序號(hào)崗位平均得分職級(jí)1前臺(tái)12712客戶經(jīng)理助理21823酒店關(guān)系助理22024接待管理崗23225出納23426行政管理崗23727系統(tǒng)維護(hù)崗25438在線支持崗25439離港應(yīng)用維護(hù)崗257310收入會(huì)計(jì)261311代理人客戶經(jīng)理279312軟件工程師2844序號(hào)崗位平均得分職級(jí)13人事管理崗302414區(qū)域酒店關(guān)系業(yè)務(wù)經(jīng)理304415主管會(huì)計(jì)347516汕頭辦事處主任348517航空公司客戶經(jīng)理353518客戶服務(wù)部副經(jīng)理（市內(nèi)）361619客戶服務(wù)部副經(jīng)理（機(jī)場(chǎng)）380620人事行政部經(jīng)理421721經(jīng)營(yíng)管理部經(jīng)理438722技術(shù)研發(fā)部經(jīng)理438723市場(chǎng)部經(jīng)理454824客戶服務(wù)部經(jīng)理4678職位等級(jí)職位級(jí)別決策管理類支持管理類技術(shù)類營(yíng)銷類人事行政管理經(jīng)營(yíng)管理財(cái)務(wù)管理技術(shù)管理技術(shù)營(yíng)銷管理營(yíng)銷A21總經(jīng)理///////B20副總經(jīng)理///////19//財(cái)務(wù)總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)/銷售總監(jiān)/18人事行政總監(jiān)經(jīng)營(yíng)管理總監(jiān)//C17總經(jīng)理助理部門經(jīng)理經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理部門經(jīng)理/技術(shù)中心經(jīng)理首席架構(gòu)師部門經(jīng)理/區(qū)域銷售經(jīng)理/部門經(jīng)理資深銷售經(jīng)理1615D14部門副經(jīng)理經(jīng)營(yíng)管理副經(jīng)理財(cái)務(wù)副經(jīng)理部門副經(jīng)理/技術(shù)副總監(jiān)資深架構(gòu)師/資深設(shè)計(jì)師部門副經(jīng)理高級(jí)銷售經(jīng)理1312E11行政人事主管/采購(gòu)主管經(jīng)營(yíng)主管財(cái)務(wù)主管項(xiàng)目主管/項(xiàng)目經(jīng)理高級(jí)工程師（設(shè)計(jì)、測(cè)試、開發(fā)）/中級(jí)銷售經(jīng)理109F8/行政人事主辦/企劃主辦/采購(gòu)主辦經(jīng)營(yíng)管理主辦主辦會(huì)計(jì)項(xiàng)目管理主辦工程師（支持工程師/開發(fā)工程師/測(cè)試工程師）/初級(jí)銷售經(jīng)理765G4/行政專員/采購(gòu)專員/庫(kù)管專員/企劃專員/外聯(lián)專員經(jīng)營(yíng)管理專員財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)/財(cái)務(wù)出納項(xiàng)目管理專員/配置管理專員初級(jí)工程師（技術(shù)員/開發(fā)員/測(cè)試員）/銷售專員321任職資格結(jié)果要求（績(jī)效/成績(jī)）能力要求（表現(xiàn)/能力素質(zhì)模型）條件要求（知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷）任職資格匹配崗位職級(jí)職等等級(jí)市場(chǎng)專員能力評(píng)估等級(jí)學(xué)歷專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)技能素質(zhì)能力業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)初級(jí)大專及以上藝術(shù)設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷傳播學(xué)等專業(yè)無經(jīng)驗(yàn)1、具備活動(dòng)策劃能力2、文案撰寫3、學(xué)習(xí)過平面設(shè)計(jì)等專業(yè)軟件4、行業(yè)知識(shí)1、職業(yè)技能2、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌能力3、上下級(jí)橫向交流溝通能力和學(xué)習(xí)其他部門工作模式的能力4、學(xué)習(xí)能力績(jī)效考核70%+綜合能力30%中級(jí)大專及以上藝術(shù)設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷傳播學(xué)等專業(yè)一年以上，有市場(chǎng)營(yíng)銷、企劃類經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先1、具備活動(dòng)策劃能力2、文案撰寫3、掌握品牌建立的架構(gòu)4、行業(yè)知識(shí)1、職業(yè)技能2、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌能力3、上下級(jí)橫向交流溝通能力和學(xué)習(xí)其他部門工作模式的能力4、學(xué)習(xí)能力績(jī)效考核70%+綜合能力30%高級(jí)本科及以上藝術(shù)設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷傳播學(xué)等專業(yè)二年以上，有市場(chǎng)營(yíng)銷、企劃類經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先1、具備活動(dòng)策劃統(tǒng)籌能力2、文案撰寫3、掌握品牌建立的架構(gòu)4、媒體、平臺(tái)類專業(yè)技能（直播、海外平臺(tái)操作、平面、短視頻拍攝剪輯）5、行業(yè)知識(shí)1、職業(yè)技能2、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌能力3、上下級(jí)橫向交流溝通能力和學(xué)習(xí)其他部門工作模式的能力4、學(xué)習(xí)能力績(jī)效考核70%+綜合能力30%資深本科及以上藝術(shù)設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷傳播學(xué)等專業(yè)三年以上，有市場(chǎng)營(yíng)銷、企劃類經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先1、具備活動(dòng)策劃統(tǒng)籌能力2、文案撰寫3、掌握品牌建立的架構(gòu)4、媒體、平臺(tái)類專業(yè)技能（直播、海外平臺(tái)操作、平面、短視頻拍攝剪輯）5、合作伙伴的管理及賦能6、行業(yè)知識(shí)1、職業(yè)技能2、組織規(guī)劃能力3、上下級(jí)橫向交流溝通能力和學(xué)習(xí)其他部門工作模式的能力4、學(xué)習(xí)能力5、管理能力績(jī)效考核70%+綜合能力30%CONTENTS崗位職責(zé)CONTENTS規(guī)劃職等--能力評(píng)估影響因素初級(jí)初級(jí)分段中級(jí)中級(jí)分段高級(jí)高級(jí)分段教育背景大專10本科20研究生30經(jīng)驗(yàn)具備5年2010年3015年40崗位影響影響成本30影響客戶40影響業(yè)績(jī)50決策影響無需決策40決策支持50自主決策60溝通技巧溝通交流50溝通影響60溝通決策70管理幅度0-3人604-8人709人以上80問題解決小團(tuán)隊(duì)內(nèi)70部門內(nèi)80跨部門90合計(jì)初級(jí)200-280中級(jí)280-350高級(jí)350-420做好薪酬對(duì)標(biāo)薪酬101718最低線11

12

13

14

15

16基層

中層高層高位線中位線系統(tǒng)崗位名稱10%分位25%分位中位數(shù)75%分位90%分位平均數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)總監(jiān)116220185876256247331463497165286385市場(chǎng)經(jīng)理8457898224125428180076227083146962高級(jí)市場(chǎng)分析專員3821844244533227616910942264911高級(jí)市場(chǎng)宣傳專員346394530453827670127675757749高級(jí)公關(guān)專員385374971058603738989218763576財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)總監(jiān)84769107011225299317930384627229020財(cái)務(wù)經(jīng)理4581468980108831148958193907114626財(cái)務(wù)主管3772644033536918514511755167656人力資源人力資源總監(jiān)84850125872196265259597334372204469人力資源經(jīng)理493917507992441121794160184101485高級(jí)人力資源專員419254672053559646738870959532行政行政總監(jiān)92184125392150684175196215001153106行政經(jīng)理5312060898760029195510072482760行政主管349344042448850593297706952479如何理解分位薪酬處于10分位，代表市場(chǎng)上有10%的數(shù)值低于這個(gè)數(shù)值，薪酬是處于市場(chǎng)的低端水平；薪酬處于25分位，代表市場(chǎng)上有25%的數(shù)值低于這個(gè)數(shù)值，薪酬是處于市場(chǎng)的較低端水平；薪酬處于50分位，代表市場(chǎng)上有50%的數(shù)值低于這個(gè)數(shù)值，薪酬是處于市場(chǎng)的中等水平；薪酬處于75分位，代表市場(chǎng)上有75%的數(shù)值低于這個(gè)數(shù)值，薪酬是處于市場(chǎng)的較高端水平；薪酬處于90分位，代表市場(chǎng)上有90%的數(shù)值低于這個(gè)數(shù)值，薪酬是處于市場(chǎng)的高端水平。年收入（RMB/年,人單位：萬元）工資級(jí)別A職位12

3

4

5

6

7

8

9

10

11現(xiàn)薪酬曲線及與外部數(shù)據(jù)比照C職位A職位B職位D職位50分位線25分位線75分位線系統(tǒng)崗位名稱10%分位25%分位中位數(shù)75%分位90%分位平均數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)總監(jiān)116220185876256247331463497165286385市場(chǎng)經(jīng)理8457898224125428180076227083146962高級(jí)市場(chǎng)分析專員3821844244533227616910942264911高級(jí)市場(chǎng)宣傳專員346394530453827670127675757749高級(jí)公關(guān)專員385374971058603738989218763576財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)總監(jiān)84769107011225299317930384627229020財(cái)務(wù)經(jīng)理4581468980108831148958193907114626財(cái)務(wù)主管3772644033536918514511755167656人力資源人力資源總監(jiān)84850125872196265259597334372204469人力資源經(jīng)理493917507992441121794160184101485高級(jí)人力資源專員419254672053559646738870959532行政行政總監(jiān)92184125392150684175196215001153106行政經(jīng)理5312060898760029195510072482760行政主管349344042448850593297706952479設(shè)計(jì)薪酬標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)級(jí)差薪酬等級(jí)12345678級(jí)差百分比20%20%20%20%20%20%20%20%累進(jìn)級(jí)差薪酬等級(jí)12345678級(jí)差百分比10%15%20%25%30%35%40%45%累退級(jí)差薪酬等級(jí)12345678級(jí)差百分比50%40%35%30%25%20%15%10%不規(guī)則級(jí)差薪酬等級(jí)12345678級(jí)差百分比30%35%25%20%16%20%15%22%工資崗位工資檔級(jí)寬幅檔差重靈度遞增

等級(jí)比例1檔2檔3檔4檔5檔6檔7檔8檔9檔46007333003790042500471005170056300609006550070100110

%25

%280065

%6202002300025800286003140034200370003980042600110

%24

%160065

%5127001430015900175001910020700223002390025500100

%23

%100065

%4770087009700107001170012700137001470015700100

%25

%60060

%349005500610067007300790085009100970095

%27

%40060

%230003400380042004600500054005800620095

%25

%20045

%122002400260028003000320034003600380080

%分位計(jì)算函數(shù)第一步：分位值計(jì)算P25p50P7516564.2519680.57524812.68511,230.0012,914.5013

,

476

.

0013

,

476

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0014

,

205

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9514

,

374

.

4015

,

722

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0015

,

722

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0016

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845

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0016

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845

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0016

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845

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0016

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845

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0017

,

968

.

0017

,

968

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0018

,

024

.

1519

,

147

.

1520

,

214

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0020

,

214

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0022

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460

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0022

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460

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0022

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460

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0022

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460

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0023

,

639

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1524

,

706

.

0025

,

132

.

7425

,

132

.

7425

,

132

.

7425

,

132

.

7428

,

075

.

0028

,

075

.

0028

,

131

.

1533

,

746

.

15PERCENTILE（A1:A36,0.25)?下線與中間值?上線與中間值各等級(jí)薪資為：上線：

2000元下線：

1000元?中間值4級(jí)3級(jí)2級(jí)5級(jí)1級(jí)20001000125015001750標(biāo)準(zhǔn)等額法①某崗位薪資：最低1000元，最高2000元.某崗位薪資：最低1000元，最高2000元?中間值下線：1000元上線：

2000元1/31/2下線與中間值上線與中間值1級(jí)2級(jí)

3級(jí)4級(jí)5級(jí)6級(jí)等差等差 等差167等差等差167167250250各等級(jí)薪資為：200010001167133415001750非標(biāo)準(zhǔn)等額法②1級(jí)2級(jí)

3級(jí)

4級(jí)5級(jí)某崗位薪資：最低1000元，分5級(jí)，假設(shè)每級(jí)等比10%，則上一級(jí)比下一級(jí)增加10%的薪資各等級(jí)薪資為：等比10%等比10%等比10%等比10%13311210146510001100等比劃分法③組合劃分法④某崗位薪資：最低2000元，分5級(jí)，前三級(jí)按等差200元計(jì)算，

后三級(jí)按等比10%計(jì)算各等級(jí)薪資為：1級(jí)2級(jí)3級(jí)等差200等差200等比10%等比10%4級(jí)5級(jí)29052640240020002200級(jí)別低適合等差，級(jí)別高適合等比重疊度⑥檔差⑤遞增比例②工資等級(jí)①崗位工資檔級(jí)③寬幅④1檔2檔3檔4檔5檔6檔7檔8檔9檔46007333003790042500471005170056300609006550070100110

%25

%280065

%6202002300025800286003140034200370003980042600110

%24

%160065

%5127001430015900175001910020700223002390025500100

%23

%100065

%4770087009700107001170012700137001470015700100

%25

%60060

%349005500610067007300790085009100970095

%27

%40060

%230003400380042004600500054005800620095

%25

%20045

%122002400260028003000320034003600380080

%PA

R

T

0

2高管年薪制與公司利益捆綁的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)周期較長(zhǎng)部門核心高管01

02各部門最高負(fù)責(zé)人03

04職業(yè)經(jīng)理人05

06想長(zhǎng)期發(fā)展的核心人才高管年薪制設(shè)計(jì)步驟1定比例2談考評(píng)3明周期4果兌現(xiàn)5長(zhǎng)期看6能進(jìn)退年薪制和績(jī)效年薪制年薪制：（一部分薪酬年度兌現(xiàn)）績(jī)效年薪制：（根據(jù)績(jī)效達(dá)成兌現(xiàn)年薪）以年薪標(biāo)準(zhǔn)100萬為例薪酬結(jié)構(gòu)固定工資（月度）+績(jī)效工資（月度+年度）薪酬占比固定工資（月度占比：40%）+績(jī)效工資（月度占比：20%）+績(jī)效工資（年度占比：40%）固定工資（月度：33000元/月）+績(jī)效工資（月度：16000元/月）+績(jī)效工資（年度：40萬）固定工資根據(jù)經(jīng)理人出勤情況每月進(jìn)行核算發(fā)放績(jī)效工資績(jī)效工資（月度）：根據(jù)崗位月度各項(xiàng)績(jī)效指標(biāo)