咨詢師必備高級PPT模板匯報人202X年X月目錄/摘要

·CONTENTSItisthesameoldstoryofnotbeinggratefulnotbeingofhealth.Ihaveoftenthoughtitwouldbeablessingifeachhuman.WithequalpassionIhavesoughtknowledge.Ihavewishedtounderstandtheheartsofmen.Ihavewishedtoknowwhythestarsshine.Alittleofthis,butnotmuch,Ihaveachieved.AndIhavetriedtoapprehendthePythagoreanpower.Ihavefounditworthliving,andwouldgladlyliveitagain.Ihavewishedtounderstandtheheartsofmen.Ihavewishedtoknowwhythestarsshine.Alittleofthis,butnotmuch,Ihaveachieved.Ihavewishedtoknowwhythestarsshine.1231234TheIndustrythatopensthetreasury.Onlythedeafappreciatehearing.Thesamelethargy,characterizes.Onlythedeafappreciatehearing.ThecelebratedEdmundStone.Onlythedeafappreciatehearing.Itisnotdifficulttoshortofambition.Onlythedeafappreciatehearing.202X年X季度工作計劃/總結(jié)匯報新能源汽車品牌生態(tài)與全球化產(chǎn)業(yè)布局全球品牌生態(tài)與產(chǎn)業(yè)布局14,280,000臺新能源汽車全球銷量2023年世界新能源汽車銷量1428萬臺中國獨(dú)占63.5%新能源車滲透率達(dá)到了22%！61.88%2024年全球增幅我國新能源汽車產(chǎn)銷量占全球比重超過60%,連續(xù)9年位居世界第一，其中插混、純電動、燃料電池的狹義新能源車全球銷量達(dá)到286萬臺。2023年全球銷量增加2023年全球銷量增幅2023年全球銷量增幅輸出品牌生態(tài)，全價值鏈競爭海外市場上做好長期布局布局純電和氫燃料等多元技術(shù)路線構(gòu)建跨境融合生態(tài)，產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)完善。堅持自主創(chuàng)新，驅(qū)動換道超車全球化發(fā)展、國際化創(chuàng)新芯片、基礎(chǔ)軟件、關(guān)鍵材料等提升數(shù)字化智能化制造能力底層技術(shù)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈管理促進(jìn)政策規(guī)劃融通，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，高效協(xié)同的產(chǎn)業(yè)體系推動產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新技術(shù)路線海外市場布局產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)自主創(chuàng)新發(fā)展數(shù)字化智造供應(yīng)鏈管理可持續(xù)發(fā)展行業(yè)協(xié)同發(fā)展新能源汽車出口量增速明顯彰顯了“中國制造”的“含金量”。新能源汽車正在成為支撐企業(yè)出口新動能的重要驅(qū)動力公司旗艦業(yè)務(wù)生態(tài)，2024乘風(fēng)破浪、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航2C業(yè)務(wù)線，面向行業(yè)用戶的業(yè)務(wù)產(chǎn)品在核心業(yè)務(wù)自主實(shí)施縱向聯(lián)動、橫向協(xié)作,一線人員核心業(yè)務(wù)水平持續(xù)提升.2B業(yè)務(wù)線，面向行業(yè)用戶的業(yè)務(wù)產(chǎn)品開放生態(tài)能力,為業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)字化研發(fā)、業(yè)務(wù)運(yùn)營支撐提供快速可持續(xù)發(fā)展動力。12本年度我公司各條業(yè)務(wù)線營收翻倍，同比增長16%，全產(chǎn)品線全員效能顯著提高。營收目標(biāo)：3.6千萬元利用線上線下優(yōu)勢互補(bǔ),共享資源和數(shù)據(jù),打通不同的消費(fèi)場景,進(jìn)行一體化聯(lián)動的營銷線上銷售額度：16900萬元線下終端與分銷商：13300萬元公司年度營收目標(biāo)預(yù)期公司2024總體目標(biāo)公司2024財務(wù)目標(biāo)核心業(yè)務(wù)支撐核心產(chǎn)品支撐底層支持組織與系統(tǒng)2C產(chǎn)品線-A，面向行業(yè)用戶的業(yè)務(wù)產(chǎn)品版本號：VER-2024-1-32C產(chǎn)品線-B，面向行業(yè)用戶的業(yè)務(wù)產(chǎn)品版本號：VER-2024-1-32B產(chǎn)品線-C，面向行業(yè)用戶的業(yè)務(wù)產(chǎn)品版本號：VER-2024-1-3續(xù)聚焦消費(fèi)、云計算、全球化三大核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的10%以上持續(xù)增長?？傮w銷售額突破總體凈利潤突破63，000，000.00元928，000，000.00元Pro-X-1Pro-X-2Pro-X-3Pro-X-4Pro-X-5產(chǎn)品部Proutor設(shè)計部Designr技術(shù)部Programmer銷售部Saler業(yè)務(wù)部Business運(yùn)營部Operator聚焦優(yōu)勢業(yè)務(wù)降本增效業(yè)務(wù)能力產(chǎn)品能力組織能力價值驅(qū)動企業(yè)核心發(fā)展戰(zhàn)略與未來增長計劃注重品牌建設(shè)先進(jìn)的人才理念緊跟時代脈搏全國性戰(zhàn)略布局一體化廠區(qū)建設(shè)廠商合作共贏核心戰(zhàn)略1：創(chuàng)新的產(chǎn)品策略核心戰(zhàn)略2：提升產(chǎn)品質(zhì)量注重品牌建設(shè)，走多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品質(zhì)量水平106%111%108%2024年計劃增長率2026年計劃增長率2025年計劃增長率積極推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革與產(chǎn)品創(chuàng)新。堅持穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)、先立后破,多出有利于穩(wěn)預(yù)期、穩(wěn)增長、穩(wěn)就業(yè)的政策,在轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)量、增效益上積極進(jìn)取持續(xù)推動公司層面的產(chǎn)品力的全面提升。新產(chǎn)品的推出是為了滿足目前市場的需求或未來需求的趨勢。只有正確深入掌握了消費(fèi)者的需求，才能開發(fā)出對應(yīng)的產(chǎn)品。對客戶需求理解的任何偏差是導(dǎo)致產(chǎn)品后期營銷推廣失敗（或者打不開局面）的主要原因。產(chǎn)品生命周期理論為我們提供了一個重要的啟示：在當(dāng)代科學(xué)技術(shù)水平迅速發(fā)展、消費(fèi)需求變化加快、市場競爭加劇的情況下，企業(yè)得以生存和成長的關(guān)鍵就在于不斷地創(chuàng)造新產(chǎn)品和改進(jìn)舊產(chǎn)品。特別是在工廠,每當(dāng)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量投訴時,生產(chǎn)的人就會指責(zé)品控的人沒有把好質(zhì)量控制的關(guān),將不合格的產(chǎn)品流到了顧客的手里;品控的人就會反駁產(chǎn)品數(shù)量多,難以做到件件檢查,生產(chǎn)應(yīng)該...注重培養(yǎng)員工的品牌意識，加強(qiáng)溝通和協(xié)作品牌建設(shè)/優(yōu)化工作進(jìn)度總結(jié)與匯報品牌定位和目標(biāo)品牌形象塑造品牌傳播渠道品牌管理和維護(hù)擴(kuò)大品牌影響力品牌是一種無形資產(chǎn)；品牌就是知名度，有了知名度就具有凝聚力與擴(kuò)散力，就成為發(fā)展的動力。品牌是企業(yè)經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，品牌是帶動企業(yè)經(jīng)濟(jì)的動力。建立起良好的企業(yè)形象，提高行業(yè)與市場競爭力2020~20212021~20222022~20232023~20242024~2025明確品牌定位和目標(biāo)企業(yè)形象設(shè)計與營造品牌推廣與品牌營銷品牌生命周期運(yùn)營管理進(jìn)一步完善品牌管理體系知名度提升至行業(yè)前三，并實(shí)現(xiàn)銷售額的年均增長率不低于20%對公司的標(biāo)志進(jìn)行了重新設(shè)計，使其更加現(xiàn)代化和富有創(chuàng)意。拓展品牌傳播渠道。我們還與一些知名的媒體合作進(jìn)一步完善品牌管理體系，加強(qiáng)品牌宣傳和推廣通過社交媒體和電子商務(wù)平臺，擴(kuò)大了品牌的覆蓋面。注重培養(yǎng)員工的品牌意識，加強(qiáng)溝通和協(xié)作加強(qiáng)溝通和協(xié)作，使每個員工都成為品牌形象的傳播者和維護(hù)者。在品牌建設(shè)過程中，我們面臨一些挑戰(zhàn)。市場競爭激烈，行業(yè)變化快速，這對我們的品牌建設(shè)提出了更高的要求。下一步，將進(jìn)一步完善品牌管理體系，加強(qiáng)品牌宣傳和推廣，提升品牌的競爭力和影響力。不斷推出具有市場競爭力的產(chǎn)品，為品牌建設(shè)提供更堅實(shí)的基礎(chǔ)。社交自媒體的流量傳播降本增效的品牌維護(hù)繼續(xù)擴(kuò)大各方面精力投入12345打造全渠道線上線下相融合的用戶分銷模式全渠道運(yùn)營建立企業(yè)業(yè)務(wù)中臺線下和線上一致無縫式會員權(quán)益和服務(wù)，提高消費(fèi)者對于品牌的黏度和忠誠度?，F(xiàn)零售訂單在全渠道尋源，實(shí)現(xiàn)O2O，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一供貨?？绲辍⒖缜朗圪u，信息系統(tǒng)的前臺只關(guān)注售賣，中臺處理業(yè)務(wù)。建立共享服務(wù)中心，實(shí)現(xiàn)不同系統(tǒng)之前共享服務(wù)的沉淀，打通垂直業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)，為數(shù)據(jù)化運(yùn)營打下基礎(chǔ)。庫存可視渠道融合統(tǒng)一會員體系全渠道營銷全新的銷售和信息發(fā)布渠道。，移動電子商務(wù)提供的業(yè)務(wù)以省錢、省心、省力、省時為核心，倡導(dǎo)以獨(dú)立網(wǎng)店的形式建設(shè)、運(yùn)營、管理網(wǎng)店。它可為網(wǎng)店主提供無需增加人力、無需增加等待，無需高額費(fèi)用就可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店建設(shè)與推廣的服務(wù)。全新的銷售和信息發(fā)布渠道降低運(yùn)營成本、提高……打造線上自建+公域流量電商分銷融合平臺線下分銷最大的優(yōu)點(diǎn)在于提供真實(shí)的人際互動和消費(fèi)體驗(yàn)，總部可以更加有效地掌控銷售渠道，洞察消費(fèi)者需求。零售商通過多種方式協(xié)作聯(lián)盟，通過線下活動創(chuàng)造共享價值等方式，擴(kuò)大自己的銷售渠道。通過身臨其境的方式獲取商品和服務(wù)共享資源，打造大范圍的反售網(wǎng)絡(luò)，……線上電商融合平臺線下零售服務(wù)分銷自建電商平臺+網(wǎng)店店鋪+抖音店鋪+小紅書店鋪+移動商城店鋪通過實(shí)體店面、區(qū)域分銷商線下場所銷售商品和服務(wù)的方式構(gòu)建會員閉環(huán)

構(gòu)建渠道商品結(jié)算閉環(huán)構(gòu)建訂單閉環(huán)訂單智能分配物流、預(yù)占及尋源，找到符合發(fā)貨規(guī)則發(fā)貨實(shí)現(xiàn)全渠道會員的統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。用戶/流量新產(chǎn)品年度版本迭代路徑與用戶增長計劃3月底-V1.1.26月底-V1.1.49月底-V1.1.612月底-V1.1.884%1,260,452萬用戶用戶同比增長率首先，通過閱讀器底部的固定廣告以及每翻8頁展示的整頁廣告來實(shí)現(xiàn)；其次，通過觀看視頻廣告得金幣/或者免除閱讀器廣告。相比其他免費(fèi)閱讀App差不多讀3、4頁就彈廣告的做法，App這種頁面底部固定廣告+更低頻展示全局廣告的做法明顯在用戶的閱讀體驗(yàn)上更合適。61%130,124萬用戶用戶同比增長率在近半年時間內(nèi)獲取了4000萬新增激活用戶。其DAU突破200萬用了154天，趣頭條是180天，歷經(jīng)半年時間，APP的DAU已超過500萬。72%620,563萬用戶用戶同比增長率在今年2月末發(fā)布1.7版本進(jìn)行了產(chǎn)品大更名，也就是從那時起，App從圖書榜千名開外的選手開始一路大躍升，在不到1個月的時間內(nèi)排名飆至排行榜前3，月活達(dá)到千萬級別。在新用戶首次進(jìn)入App后即通過強(qiáng)彈窗提醒用戶領(lǐng)取現(xiàn)金和金幣獎勵，激活用戶進(jìn)入任務(wù)中心，進(jìn)行拉新和完成日常任務(wù)，而大量擼羊毛以及被這種獎勵訓(xùn)練出來的用戶，利用自己的激活碼進(jìn)行天然裂變傳播。53%30,569萬用戶用戶同比增長率2023年3月APP上線，8月初即開始進(jìn)行推廣，AppStore的排名有一個很大的躍升。而當(dāng)前日均新增下載可以保持在65w左右。同屬公司集團(tuán)的Wi-Fi萬能鑰匙目前有9億用戶，導(dǎo)流作用非常明顯，有30%的流量都來自于Wi-Fi萬能鑰匙。Wi-Fi萬能鑰匙有一整個tab進(jìn)行支持，而且也曾做過下載領(lǐng)現(xiàn)金的推廣活動。在初期就是APP免費(fèi)閱讀強(qiáng)有力的用戶啟動來源。3月6月9月12月社交自媒體App系統(tǒng)軟件如何一年內(nèi)獲千萬級用戶增長穿越經(jīng)濟(jì)周期，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成階段策略業(yè)務(wù)運(yùn)營是圍繞公司總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)通過付費(fèi)的精準(zhǔn)推廣來提高Roi，控制精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的投放，精準(zhǔn)投放要通過優(yōu)化質(zhì)量得分來降低點(diǎn)擊話費(fèi)來降低點(diǎn)擊話費(fèi)，平衡投入！產(chǎn)品毛利率是怎樣的，利用毛利率來計算出你產(chǎn)品Roi的盈利點(diǎn)數(shù)值710,263,9587月份商品訂單量21,296,5896月份商品訂單量312,3695月份商品訂單量市場維度文化維度管理維度通過戰(zhàn)略目標(biāo)，完成銷售指標(biāo)、利潤指標(biāo)的測算，并分解至各個業(yè)務(wù)單元，以此作為人力資源的績效基礎(chǔ)。有具體方案才能落地戰(zhàn)略。通過對企業(yè)自身資源能力的評估。結(jié)合外部競爭環(huán)境因素制定出年度經(jīng)營計劃方案，銷售維度外部的業(yè)務(wù)運(yùn)營考核將總目標(biāo)分解到各個產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元運(yùn)營各職能部門的協(xié)同相信執(zhí)行聽到全員工普及企業(yè)戰(zhàn)略將策略融入到企業(yè)DNA里：讓這些信息隨處可見，中成為不可分割的一部分。相信并執(zhí)行計劃的方式稱為“激活曲線”。說服他們那是正確的、有意義的….理解企業(yè)戰(zhàn)略，認(rèn)同信息，并戰(zhàn)術(shù)性落實(shí)。321從上到下全員執(zhí)行戰(zhàn)略策略制定并相信產(chǎn)品營銷組合策略企業(yè)戰(zhàn)略、核心競爭力、企業(yè)人性、營銷策略、藍(lán)海戰(zhàn)略…公司上下各司其職達(dá)成目標(biāo)的方法路徑

銷售渠道全球化拓展產(chǎn)品競爭力提升供應(yīng)鏈能力增強(qiáng)，成本下降2024年，對于公司來說，是豐收的一年，在營收規(guī)模創(chuàng)下公司發(fā)展史上新高的同時，凈利潤也出現(xiàn)了罕見的爆發(fā)式增長。全方面業(yè)績提升，鑄就未來增長的重磅砝碼1234占營收接近85%的精煉石油產(chǎn)品毛利率為12.16%，較去年同期提升了3.82%。主要是白油產(chǎn)品毛利率明顯提升所致，其在2023年毛利率提高了15.99%。產(chǎn)能利用率逐步提升，產(chǎn)銷量大幅增長解決了原料“卡脖子”難題之后，產(chǎn)能利用率大幅提升，以及白油產(chǎn)品產(chǎn)銷量實(shí)現(xiàn)倍增公司重產(chǎn)品產(chǎn)能利用率為66.87%，在過去一年的時間里，提升了28.92個百分點(diǎn)。主要原因系公司原料采購渠道得到了有效拓寬與此同時，企業(yè)股份經(jīng)營活動的創(chuàng)現(xiàn)能力進(jìn)一步增強(qiáng)，凈利潤質(zhì)量得到了進(jìn)一步提高。年報數(shù)據(jù)表明，2024年，公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為1.23億元，同比增長46.68%。實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入29.65千萬，同比增長72.96%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.52千萬，同比上漲405.37%。同比增長32.67%，每股收益0.86元。營業(yè)收入增長125%營業(yè)收入增長135%營業(yè)收入增長145%營業(yè)收入增長155%2020年2021年2023年2024年營業(yè)收入29.65億元在復(fù)雜的市場環(huán)境情況下，受到“需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱”的“三重壓力”，企業(yè)股份克服了原材料和能源價格上漲、物流受阻等多重困難，仍取得了顯著的經(jīng)營業(yè)績。那么，我們是怎么做到的呢？鑄就核心業(yè)務(wù)生態(tài)金鑰匙，開啟新未來本年度我公司各條業(yè)務(wù)線營收翻倍，同比增長16%，全產(chǎn)品線全員效能顯著提高。營收目標(biāo)：9.6千萬元MiniLED封裝制程解決方案，集成電路封裝解決方案和功率器件方案提供商公司年度營收目標(biāo)預(yù)期繼續(xù)掌好理想之“舵”、用實(shí)擔(dān)當(dāng)之“槳”,勇毅前行、實(shí)干擔(dān)當(dāng)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)設(shè)備制造商“產(chǎn)業(yè)+生態(tài)”華麗轉(zhuǎn)身的“金鑰匙”半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商專注于高精密半導(dǎo)體設(shè)備研發(fā)和制造多元化經(jīng)營戰(zhàn)略使企業(yè)在核心產(chǎn)品的推動下，沿主營業(yè)務(wù)向下或向上發(fā)展連帶產(chǎn)品，以保持其競爭優(yōu)勢。與原有業(yè)務(wù)相互間具有戰(zhàn)略上的適應(yīng)性品牌的延伸包括計算機(jī)、數(shù)據(jù)中心、通信、消費(fèi)電子、汽車、航空航天、等領(lǐng)域，滿足個人、企業(yè)、政府、科研機(jī)構(gòu)等各類客戶的應(yīng)用需求。終端應(yīng)用在新產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移，以新產(chǎn)品形象延續(xù)了品牌壽命，充分發(fā)揮品牌資源潛能并延續(xù)其壽命周期。包括上游材料及設(shè)備提供、中游芯片設(shè)計及制造、下游終端應(yīng)用三大環(huán)節(jié)。芯片制造、封測為上游設(shè)計企業(yè)代工生產(chǎn)或者自行設(shè)計生產(chǎn)。工廠網(wǎng)絡(luò)為IT+OT。車間內(nèi)為工控網(wǎng)絡(luò)。電子設(shè)計自動化邏輯編譯、化簡、分割……布線和仿真，直至對于特定目標(biāo)芯片的適配編譯、邏輯映射和編程下載等工作。計算機(jī)整合制造晶圓及芯片制造利用計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)來整合并控制生產(chǎn)在線的信息流及物流，以達(dá)到優(yōu)化的生產(chǎn)效率隨著晶圓尺寸的增加和芯片制程的先進(jìn)化，對于晶圓和芯片制造商的技術(shù)能力要求也將不斷增強(qiáng)。半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)DNA商品筆記在小紅薯的年度數(shù)據(jù)表現(xiàn)68%69%163,636.96人次商品瀏覽量3,636.96互動次數(shù)商品互動量商品點(diǎn)擊率商品互動率通過導(dǎo)出訂單的方式,分析哪些地區(qū)的訂單多,哪些地區(qū)的訂單少,然后調(diào)整地域設(shè)置,提高流量的利用率通常需要1-2周的數(shù)據(jù)積累,才能進(jìn)行優(yōu)化效果評估。評估優(yōu)化效果可以重點(diǎn)關(guān)注2個指標(biāo)的變化:展現(xiàn)與點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。116.86%目標(biāo)完成度

第四季度113.36%目標(biāo)完成度

第三季度109.98%目標(biāo)完成度

第二季度106.72%目標(biāo)完成度

第一季度商品筆記量同比增長、商品互動量同比增長,位于商品投放分析功能模塊的子功能商品搜索中。累計發(fā)布超過3500篇筆記,獲得了超36w的點(diǎn)贊數(shù)量,小紅店接近50w的銷量,6,983.6個訂單品牌力提升與戰(zhàn)略擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)本年度我公司各條業(yè)務(wù)線營收翻倍，同比增長16%，全產(chǎn)品線全員效能顯著提高。營收目標(biāo)：6.3千萬元好的品牌是用自己的擅長點(diǎn)去解讀用戶的需求、體驗(yàn)和情感。為行業(yè)帶來什么？品牌升級助力產(chǎn)品大賣發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì)：可持續(xù)的品牌核心價值。我們提供的價值是否可持續(xù)？增強(qiáng)品牌的市場競爭力以R心優(yōu)化投放策略增強(qiáng)品優(yōu)秀的廣告策略可以促進(jìn)品牌形升可豐富新會員充值活動，持續(xù)提升會員充值。還可拓展很多的渠道，但要考慮人效、坪效等因素?？沙掷m(xù)11-13點(diǎn)時間段限時優(yōu)惠新品打折活動，達(dá)到引流效果，抓住用戶每一次需求，有效促進(jìn)員工工作激情。全面升級打造品牌核心DNA類互聯(lián)網(wǎng)工具、平臺也是層出不窮，難的是如何找到切實(shí)可行的方向貫徹下去。當(dāng)下轉(zhuǎn)型做電商不再是最佳選擇，最重要的是利用互聯(lián)網(wǎng)的高傳播、高曝光，增加實(shí)體店鋪的客流，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)本地生活。提升現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)店鋪的綜合能力品牌升級是將這些凝練，而不是推翻「希望讓品牌有所突破，在行業(yè)里有革命性創(chuàng)新」有時是個利器，有時也是個陷阱，會讓你脫離現(xiàn)實(shí)去考慮問題。拒絕千篇一律的產(chǎn)品概念、拒絕雷同的圓柱美學(xué)、拒絕性冷淡設(shè)計品牌形象與用戶體驗(yàn)全面升級品牌活動提升單店盈利能力流量推廣及高價值客戶漏斗模型73%51%16%3月份5月份9月份7月份100%線上/線下廣告曝光流量推廣曝光線上用戶點(diǎn)擊/線下查看瀏覽用戶購買轉(zhuǎn)化&復(fù)購用戶間傳播裂變公域流量用戶推廣深入了解平臺算法機(jī)制，制作有價值的內(nèi)容，通過挖掘用戶喜好和平臺推薦機(jī)制，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾。有價值的內(nèi)容更容易被推薦。在內(nèi)容制作中注入獨(dú)特創(chuàng)意，使其在激烈競爭中脫穎而出，更容易觸達(dá)平臺的推薦算法。創(chuàng)意內(nèi)容引起用戶興趣，獲得更多曝光機(jī)會，需要挖掘品牌故事、產(chǎn)品特色，通過富有創(chuàng)意的方式打動用戶。用戶訂單成交與復(fù)購用戶間口碑傳播用戶點(diǎn)擊瀏覽了解不同用戶群體特點(diǎn)，制定差異化的傳播策略。個性化的內(nèi)容更容易引起目標(biāo)用戶的共鳴，提高品牌吸引力。通過分析用戶數(shù)據(jù)，調(diào)整內(nèi)容策略，確保推廣活動更加有效。結(jié)合平臺提供的數(shù)據(jù)分析工具，了解用戶活躍時間，選擇在最佳時段發(fā)布內(nèi)容。這能最大程度提高曝光率，確保品牌信息在目標(biāo)用戶最活躍時被廣泛傳播。引入互動元素，提高用戶參與度充分利用平臺算法，打造有價值的原創(chuàng)內(nèi)容巧妙融入品牌元素，增強(qiáng)品牌印象吸引用戶積極參與社群活動，增強(qiáng)品牌與用戶之間的黏性根據(jù)不同平臺和用戶群體特點(diǎn)調(diào)整策略，結(jié)合創(chuàng)意、互動、個性化，成功引爆流量，實(shí)現(xiàn)品牌長期發(fā)展如何系統(tǒng)化構(gòu)建一個互聯(lián)網(wǎng)品牌新殿堂321在用戶3C品類的多個創(chuàng)新放大”企業(yè)端專家事實(shí)“，強(qiáng)化”顧客端專家認(rèn)知“。在科技味食足建立絕對領(lǐng)先的市場地位之后，將定位升級為“用戶膳食專家”，圍繞用戶顧客打造全方位的健康飲食方案?；陬I(lǐng)先的市場地位，分別通過產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等維度系統(tǒng)構(gòu)建用戶3C品類要素，區(qū)隔傳統(tǒng)3C品類；同具體3C產(chǎn)品相比，用戶3C仍是3C大類、相對模糊。企業(yè)需要在超級單品用戶堅果、用戶餅干之外，打造行業(yè)新單品，通過新產(chǎn)品帶來增量增長。從聚焦小品類到打造生態(tài)構(gòu)建適合企業(yè)的戰(zhàn)略生態(tài)體系。通過搶占細(xì)分市場、逐步擴(kuò)展相關(guān)賽道、隨后通過圍繞生活打造食品專業(yè)品牌，通過科技賦能打造生活產(chǎn)品和服務(wù)。ACBD互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)的品牌新殿堂打造超級IP，細(xì)分用戶口碑產(chǎn)品以線上渠道為主，進(jìn)行內(nèi)容價值構(gòu)建用戶3C品類五要素。通過建立五星好科技標(biāo)簽，一方面同其他競爭品牌形成明顯區(qū)隔另一方面幫助潛在顧客高效甄別什么是更適合自己的3C聚焦微小品類，品牌精準(zhǔn)定位品牌和消費(fèi)者產(chǎn)生了共鳴，建立品牌-顧客關(guān)系用戶真正需要的產(chǎn)品，產(chǎn)品要有價值觀用戶的角度：品牌屬性，品牌故事，傳播物料，包裝設(shè)計企業(yè)的角度：痛點(diǎn)，極致，口碑，體驗(yàn)。功能價值傳遞、情感價值傳遞；到基于消費(fèi)者對品牌的整體感受和判斷；形成良好的品牌-顧客關(guān)系，積累可觀的品牌資產(chǎn)。顧客對品牌有依賴，對品牌有一種自豪的歸屬感；顧客對品牌時常性的主動介入。積累可觀的品牌資產(chǎn)，形成品牌競爭優(yōu)勢。價值觀；標(biāo)準(zhǔn)；業(yè)務(wù)盈利模型；用戶畫像；產(chǎn)品；宣傳渠道；產(chǎn)品個性；產(chǎn)品美譽(yù)；宣傳內(nèi)容；宣傳渠道；用戶調(diào)查；用高價值的產(chǎn)品內(nèi)容營銷構(gòu)建品牌擁躉產(chǎn)品認(rèn)知、產(chǎn)品美譽(yù)、產(chǎn)品個性、產(chǎn)品價值WHO+WHAT+HOW品牌像一座殿堂，一磚一瓦搭建千萬粉絲級IP殿堂在品牌大廈中，形象本來應(yīng)當(dāng)和產(chǎn)品一起策劃設(shè)計，同屬于基礎(chǔ)設(shè)施，包括：品牌logo、VI識別、產(chǎn)品包裝宣傳推廣物料等。流量內(nèi)容符號故事拳頭產(chǎn)品優(yōu)勢介紹，鑄就企業(yè)核心競爭力提供10重安全保護(hù)很多消費(fèi)者家下廚是否會遇到以下場景：“老人想煲湯喝，然后煲著就打盹了，然后燒干鍋了”、“寶媽下廚的時候要去哄哭鬧的寶寶，一哄就忘記了爐火還開著，把鍋給燒壞了”，又或者是“家里小孩頑皮，在廚房亂摸亂碰，一不小心就燙傷”......采用低空近吸技術(shù)作為知名高端集成灶品牌，自然也相當(dāng)重視廚房油煙問題，因此其集成灶均采用了低空近吸技術(shù)，強(qiáng)大的吸力可以秒吸產(chǎn)生的油煙，其吸油煙率達(dá)到99.9%，在集成灶行業(yè)內(nèi)領(lǐng)跑于其他知名集成灶品牌。專注創(chuàng)新產(chǎn)品力強(qiáng)大一直專注消費(fèi)者痛點(diǎn)，專注創(chuàng)新，更新?lián)Q代新產(chǎn)品。今年5月，愛嘉便推出雙腔系列雙蒸一體/蒸烤消集成灶，愛嘉也正式擁有五大蒸箱類型——蒸箱款、蒸消款、蒸烤一體、蒸烤消一體、雙腔系列，七大產(chǎn)品體系，十大經(jīng)典產(chǎn)品產(chǎn)品樣式時尚顏值高憑借這一系列的美學(xué)設(shè)計，獲得德國IF設(shè)計獎，中國紅星獎。很多消費(fèi)者便是看中愛嘉集成灶顏值才入手的，這是愛嘉集成灶第一個產(chǎn)品優(yōu)勢。15年亞洲品牌500強(qiáng)連續(xù)15年入選亞洲品牌500強(qiáng)。以科技激發(fā)烹飪創(chuàng)造力，助力烹飪創(chuàng)作，激發(fā)烹飪創(chuàng)造力，持續(xù)為用戶打造中式烹飪系統(tǒng)解決方案。5大產(chǎn)品優(yōu)勢，引領(lǐng)行業(yè)生產(chǎn)，賦能理想家居，實(shí)力守護(hù)消費(fèi)者家居安全，全球銷量遙遙領(lǐng)先0201040305個人年度工作總結(jié)與匯報團(tuán)隊協(xié)同，共創(chuàng)佳績立足崗位，勤勉履職正視短板，補(bǔ)齊不足砥礪前行，再續(xù)新篇重點(diǎn)項目，精彩重溫工作成果、年度回顧經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、改進(jìn)措施展望未來、明年計劃202X年度工作工作范圍內(nèi)完成情況，按照時間順序或者項目分類總結(jié)。202X年度重點(diǎn)項目、重點(diǎn)工作任務(wù)完成情況，以及工作重點(diǎn)亮點(diǎn)回顧。202X年度日常工作中存在的諸多不足之處，以及如何改善這些不足。提升個人綜合素質(zhì)，挑戰(zhàn)未知的領(lǐng)域，克服困難，不斷向前再創(chuàng)佳績新產(chǎn)品研發(fā)3項8款業(yè)務(wù)系統(tǒng)優(yōu)化4項項目銷售3千萬元1.工作繁忙時候經(jīng)驗(yàn)不足3.公司大局意識稍有欠缺2.工作方法缺乏創(chuàng)新只是為了完成任務(wù)而工作，缺乏多角度看問題的能力。工作上滿足于正常進(jìn)行，缺乏開拓和主動精神。對于突發(fā)情況往往不能做出及時應(yīng)對，沒有預(yù)留后續(xù)處理的預(yù)案。通過引進(jìn)合適的技術(shù)工具和信息系統(tǒng)，順利完成了業(yè)務(wù)系統(tǒng)優(yōu)化。部門總體銷售業(yè)績達(dá)到3000萬元做好銷售工作,及時向公司反映…成功地完成了新產(chǎn)品的開發(fā),并取得了一定的成績。完成行業(yè)云平臺研發(fā)上線企業(yè)跨地域協(xié)同研發(fā)數(shù)據(jù)公有云存儲新應(yīng)用技術(shù)快速迭代演進(jìn)提供在線協(xié)同研發(fā)能力項目銷售目標(biāo)5千萬元z在未來的工作中，我希望能夠繼續(xù)深入學(xué)習(xí)專業(yè)技能，提升自己的能力和價值。更加注重團(tuán)隊合作，與同事們共同成長，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。流量為王時代下的企業(yè)新營銷漏斗模型引起注意產(chǎn)生興趣利益聯(lián)想形成欲望進(jìn)行比較引導(dǎo)客戶需求，留下印象提升客戶的購買機(jī)率顧客聯(lián)想放大其喜悅抓住最強(qiáng)的購買本能比較之后最后購買決定引起注意—用傳單廣告詞獲取注意引起興趣—營造氣勢及客流量引發(fā)興趣30%有意向可聯(lián)系高質(zhì)量高價值內(nèi)容與產(chǎn)品溝通10%認(rèn)可與成單激發(fā)或創(chuàng)造客戶在某方面的需求，從而使客戶產(chǎn)生了購買的欲望。通過搜索、自媒體、廣告投放、文章推薦等方式，讓別人知道這個東西獲取流量用戶知道后引導(dǎo)填表單、下軟件、注冊賬號等獲取聯(lián)系方式，構(gòu)建長期用戶關(guān)系基礎(chǔ)獲客階段與目標(biāo)用戶近距離接觸驗(yàn)證用戶需求，挖掘更多深層次需求；同時能夠測試出用戶是否對產(chǎn)品感興趣，是否會有使用或者購買意向。刺激客戶的購買欲望主動傳播產(chǎn)品并復(fù)購識客階段100%曝光數(shù)獲客數(shù)客戶在這個階段會評估產(chǎn)品，通過查看評論，客戶會開始對你的產(chǎn)品形成的認(rèn)知。84%的客戶認(rèn)為商品評論和好友推薦對他們購買決策影響一樣的。刺激客戶的欲望，抓住最強(qiáng)的購買本能，并將幾個購買的本能關(guān)聯(lián)著同時發(fā)生作用，促進(jìn)客戶的欲望，讓客戶開始產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望。如果后續(xù)服務(wù)客戶體驗(yàn)好，客戶會續(xù)費(fèi)或者升級、增購。轉(zhuǎn)化階段復(fù)購新產(chǎn)品季度銷售分區(qū)情況數(shù)據(jù)反饋1，023.695千萬613.276千萬女性用戶銷售額男性用戶銷售額女性用戶銷售額在各大區(qū)的分布情況女性用戶銷售額在各大區(qū)的分布情況010K20K30K40K50K60K70K162千萬213千萬286千萬352千萬491千萬西部銷售區(qū)中部銷售區(qū)東北銷售區(qū)東南銷售區(qū)東部銷售區(qū)491千萬銷冠銷售額對比情況，區(qū)域A銷售額區(qū)域A在本季度的銷售額為X萬元,相比上一季度增長了Y%。銷售額的增長主要?dú)w功于新產(chǎn)品的推出和促銷活動的強(qiáng)化。24年華東各省的商品房銷售額總計達(dá)到了驚人的1,635.361千萬元。季度營收總計1,635.361千萬元從各大區(qū)的銷售情況來看，華東大區(qū)的總簽約金額最多達(dá)491千萬元36%同比增幅0504030201產(chǎn)品分層生態(tài)架構(gòu)的搭建模型形象產(chǎn)品主銷產(chǎn)品利潤產(chǎn)品狙擊產(chǎn)品它往往具有高科技或其他獨(dú)特價值。它可能是高價值高利潤，也可能是創(chuàng)始產(chǎn)品，代表著某種文化記憶。用來確定(母)品牌形象形象產(chǎn)品高質(zhì)高價高利潤，市場很窄，受眾很少，不是企業(yè)產(chǎn)品利潤的主來源。這類產(chǎn)品的關(guān)鍵是通過持續(xù)的品牌溝通和消費(fèi)者互動，盡可能地延長其生命周期。保持常銷暢銷的產(chǎn)品它往往具有高科技或其他獨(dú)特價值。它可能是高價值高利潤，也可能是創(chuàng)始產(chǎn)品，代表著某種文化記憶。能帶來高利潤的產(chǎn)品及組合企業(yè)都不是在真空中生存，都面臨著這樣那樣的競爭，因此有時需要承擔(dān)教育消費(fèi)者的任務(wù)，這就是促銷產(chǎn)品。承擔(dān)為主銷產(chǎn)品建立防火墻的角色展示品牌能力，拉升品牌檔次承擔(dān)企業(yè)銷量的提升承擔(dān)主要利潤的產(chǎn)品沖鋒市場拔檔次樹形象主銷款保長期主推款賺利潤搶眼球引流量清晰的看到我們的競爭對手是用產(chǎn)品帶上的哪個產(chǎn)品在做爆品主推，哪個產(chǎn)品來進(jìn)行狙擊，達(dá)到田忌賽馬效果，以及產(chǎn)品帶的降維打擊。形象產(chǎn)品高質(zhì)高價高利潤市場很窄，受眾很少主銷產(chǎn)品是根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略使命和市場細(xì)分,承擔(dān)銷量的產(chǎn)品。定價通常較高，以確保銷售時能夠獲得較高的利潤。以低價促銷手段狙擊競爭對手創(chuàng)造價值傳遞價值表現(xiàn)價值1百萬銷量6千萬銷量1千萬銷量6百萬銷量逆勢增長計劃，突破億元業(yè)績大關(guān)預(yù)計2024年上半年公司實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.28億元—2.43億元，同比增長131.25%—146.47%。公告還表示業(yè)績增長的原因之一是受益于消費(fèi)復(fù)蘇帶來的銷售恢復(fù)。今年上半年業(yè)績強(qiáng)勢復(fù)蘇，連續(xù)單季營業(yè)收入突破18億元。第一季度，單季度營業(yè)收入18億元大關(guān)，同比增長8.04%第二季度，單季度營業(yè)收入20億元大關(guān)，同比增長9.04%立足供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)生態(tài)品牌戰(zhàn)略，并聯(lián)各生態(tài)方，持續(xù)降本增效，將繼續(xù)引領(lǐng)鹵味…通過“產(chǎn)業(yè)投資+增值服務(wù)”的方式賦能伙伴，共同成長，通過“六共”協(xié)同（即共享采購、共享倉儲、共享產(chǎn)能營收0.963億元營收1.026億元營收1.359億元營收1.821億元2024-第一季度2024-第二季度通過“產(chǎn)業(yè)投資+增值服務(wù)”的方式賦能伙伴，共同成長，通過“六共”協(xié)同（即共享采購、共享倉儲、共享產(chǎn)能、共享物流配送、共享…2024-第三季度全力協(xié)助生態(tài)伙伴企業(yè)規(guī)范生產(chǎn)，提升效能，高效協(xié)同。本著“以項目為中心、以服務(wù)為驅(qū)動、以結(jié)果為導(dǎo)向”的產(chǎn)業(yè)布局原則，與生態(tài)企業(yè)共同面對挑戰(zhàn)、共謀發(fā)展、共創(chuàng)價值……2024-第四季度突破億元大關(guān)個人品牌塑造的架構(gòu)體系，讓收入倍增1234個人品牌的核心是一個人的知識體系圍繞某個領(lǐng)域構(gòu)建的一套系統(tǒng)化的解決問題的方法論是一套基于人的完備的知識體系打造個人品牌，一定要構(gòu)建套自己的知識體系，哪怕這個知識體系再小、再簡單，都很可能會讓你脫穎而出，收入倍增。打造個人品牌，形成自己的影響力變現(xiàn)個人品牌讓粉絲成為用戶品牌DNA內(nèi)核打造個人品牌，一定要找到自己的高價值定位，另外針對這個高價值的定位，切入到細(xì)分領(lǐng)域，成為第一人，領(lǐng)域再細(xì)分直到細(xì)分到你是第一人個人標(biāo)簽是你的左膀，讓別人深刻的知道你是干什么的，而信任背書就是你的右臂，讓別人知道你做成過什么。變現(xiàn)，最重要的是想辦法將自己領(lǐng)域的知識或者擅長的知識進(jìn)行內(nèi)化形成知識體系，就可以根據(jù)自己的知識體系打造各種類型的產(chǎn)品。個人品牌IP變現(xiàn)——可以通過四個基本方式進(jìn)行變現(xiàn)根據(jù)產(chǎn)品形態(tài)來選擇入駐那種平臺，也可以將同一個課程打造成各種形態(tài)的產(chǎn)品放在各種平臺上入駐，這樣可以將一份知識…..知識付費(fèi)平臺變現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)模式是指通過建立粉絲關(guān)系和互動,將粉絲轉(zhuǎn)化為忠實(shí)消費(fèi)者的一種商業(yè)模式。在直播帶貨中,粉絲經(jīng)濟(jì)模式起著重要作用?；诜劢z帶貨變現(xiàn)可以基于微信社群開設(shè)一些課程的訓(xùn)練營。比如目前比較常見的有【寫作訓(xùn)練營】等等，一個訓(xùn)練營的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都很高……基于社群賣課變現(xiàn)做咨詢還有一個巨大的好處，倒逼自己把知識系統(tǒng)化、邏輯化，通過與客戶的深度接觸，加深對行業(yè)的理解，加速個人成長。提供咨詢服務(wù)變現(xiàn)塑造高價值的個人品牌內(nèi)核個人品牌底層邏輯商品流量投放數(shù)據(jù)成果反饋與匯報136.96K商品曝光量106.59K商品瀏覽量96.95K商品點(diǎn)擊量72.22K商品點(diǎn)贊量53.87K商品收藏量我們公司經(jīng)常舉辦各種活動和促銷，全月份積極參與各種活動來提高商品曝光率。通過參與平臺活動,我們公司將自己的商品推薦給更多用戶,增加商品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率。實(shí)時調(diào)整投放策略通過調(diào)整廣告投放策略和手段,最大程度地提高廣告投放效果實(shí)時調(diào)整投放策略通過調(diào)整廣告投放策略和手段,最大程度地提高廣告投放效果實(shí)時調(diào)整投放策略通過調(diào)整廣告投放策略和手段,最大程度地提高廣告投放效果實(shí)時調(diào)整投放策略通過調(diào)整廣告投放策略和手段,最大程度地提高廣告投放效果實(shí)時調(diào)整投放策略通過調(diào)整廣告投放策略和手段,最大程度地提高廣告投放效果118.31%5月份增長率116.41%4月份增長率111.8%3月份增長率109%2月份增長率106%1月份增長率996,589商品訂單量906,253商品訂單量866,121商品訂單量786,851商品訂單量636,421商品訂單量5月4月3月2月1月優(yōu)化商品筆記優(yōu)化商品筆記公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展與融資歷程情況2021年2022年2023年2024年公司發(fā)展履歷市場布局產(chǎn)品迭代業(yè)務(wù)業(yè)績30千萬40千萬50千萬20千萬45千萬業(yè)務(wù)350千萬手持用戶終端產(chǎn)品KJDID1.1穿戴終端產(chǎn)品GHDID1.2汽車終端產(chǎn)品RTYID1.3互聯(lián)網(wǎng)用戶終端產(chǎn)品OPLKID1.4電子消費(fèi)市場3C領(lǐng)域上班族用戶家庭消費(fèi)市場3C領(lǐng)域白領(lǐng)級用戶電器消費(fèi)市場3C領(lǐng)域家庭級用戶汽車消費(fèi)市場3C領(lǐng)域汽車級用戶公司融資與發(fā)展關(guān)鍵里程碑A輪融資PRE-A輪融資天使輪融資1千萬元3千萬元融資還為企業(yè)提供了機(jī)會來吸引頂級的機(jī)構(gòu)投資者。能夠?yàn)槠髽I(yè)提供戰(zhàn)略指導(dǎo)和業(yè)務(wù)支持。融資還為企業(yè)提供了機(jī)會來吸引頂級的機(jī)構(gòu)投資者。能夠?yàn)槠髽I(yè)提供戰(zhàn)略指導(dǎo)和業(yè)務(wù)支持。融資還為企業(yè)提供了機(jī)會來吸引頂級的機(jī)構(gòu)投資者。能夠?yàn)槠髽I(yè)提供戰(zhàn)略指導(dǎo)和業(yè)務(wù)支持。6千萬元企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)與用戶運(yùn)營全鏈路計劃2024.1.~2024.2.2024.3.~2024.4.2024.5.~2024.6.2024.7.~2024.8.2024.9.~2024.10.23145產(chǎn)品企劃與設(shè)計產(chǎn)品開發(fā)與實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品測試并上線產(chǎn)品冷啟動運(yùn)營前100萬用戶獲取產(chǎn)品開發(fā)與實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)與實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)與實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)與實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品詳細(xì)設(shè)計說明書產(chǎn)品開發(fā)執(zhí)行方案產(chǎn)品測試文檔冷啟動運(yùn)營方案百萬用戶獲取方案PRD文檔是公司知識庫的沉淀，人員變動時，方便傳承。另測試同學(xué)寫測試用例，開發(fā)也可以作為查閱手冊。協(xié)調(diào)資源、催進(jìn)度（周啟動會議、周總結(jié)會議）、關(guān)心開發(fā)實(shí)現(xiàn)上的問題、安排好后續(xù)測試和上線環(huán)節(jié)。產(chǎn)品經(jīng)理項目管理。般團(tuán)隊也有測試指標(biāo)，達(dá)到指標(biāo)后，比如無一二級bug，三級bug（不影響體驗(yàn)的小概率bug）少于幾個，功耗、性能指標(biāo)等等。上線前，還可以安排可用性測試。解決平臺的冷啟動難題，要建立信任機(jī)制，構(gòu)筑行業(yè)信任能力信任是人與人交往的最基本原則。解決平臺的冷啟動難題，要建立信任機(jī)制，構(gòu)筑行業(yè)信任能力。設(shè)計一個支持百萬用戶的系統(tǒng)是具有挑戰(zhàn)性的，這是一段需要不斷改進(jìn)和不斷提升的旅程。在本章中，我們將構(gòu)建一個支持單個用戶的系統(tǒng)，并逐漸擴(kuò)展以服務(wù)于數(shù)百萬用戶。產(chǎn)品經(jīng)理開發(fā)經(jīng)理測試主管運(yùn)營經(jīng)理運(yùn)營COO項目分步實(shí)施路徑與階段性計劃是整個項目從零到一的一個過程。在啟動前一定要明確項目的目的、目標(biāo)等。要考慮的是項目進(jìn)行中的實(shí)際問題。項目計劃包括（進(jìn)度計劃，風(fēng)險計劃等項目計劃階段目標(biāo)是階段性的成果或者是日工作計劃。利用工具可按照輕重緩急在四象限中進(jìn)行標(biāo)記。項目實(shí)施階段及時跟蹤監(jiān)控項目，從容處理變更，并采取有效的措施項目監(jiān)控階段到此為止整個項目結(jié)束，要對整體的項目做個總結(jié)。項目收尾時間計劃一致性投資匯報評估人員績效評估項目經(jīng)驗(yàn)反饋不足與改善措施工作任務(wù)分解任務(wù)工期估算時間進(jìn)度安排任務(wù)分工計劃風(fēng)險溝通計劃文檔：工具：填寫項目統(tǒng)計表項目基本信息表項目進(jìn)程表甘特圖里程碑圖思維導(dǎo)圖網(wǎng)絡(luò)圖《里程碑計劃》《項目詳細(xì)說明書》

以及《項目分解（WBS）計劃》項目啟動階段《項目初步方案/計劃》《項目落地實(shí)施方案》《項目落地實(shí)施監(jiān)控方案》本年度我公司各條業(yè)務(wù)線營收翻倍，同比增長16%，產(chǎn)品銷量顯著提高。營收目標(biāo)：6.3千萬元我的個人2024年度工作計劃年度工作目標(biāo)新功能設(shè)計版本持續(xù)迭代產(chǎn)品發(fā)布會專業(yè)能力提升前期用戶調(diào)研業(yè)務(wù)流程梳理產(chǎn)品功能架構(gòu)123占比40%占比40%占比20%產(chǎn)品市場占有率提升，新客戶成交量提升2023工作總結(jié)回顧2024工作展望2024工作目標(biāo)2024計劃完成3個主要功能的設(shè)計，帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行調(diào)研、功能架構(gòu)設(shè)計以及界面設(shè)計產(chǎn)品功能的不斷優(yōu)化迭代，更好地滿足客戶需求，產(chǎn)品自身功能完善舉辦一次產(chǎn)品發(fā)布會，展示產(chǎn)品重磅功能，進(jìn)行市場宣傳，促進(jìn)客戶成交關(guān)注行業(yè)內(nèi)競品的情況，多調(diào)研使用優(yōu)秀的產(chǎn)品，不斷提升自身產(chǎn)品設(shè)計能力202X年度成功地完成了新產(chǎn)品的開發(fā),并取得了一定的成績，順利完成了產(chǎn)品從0到1的設(shè)計研發(fā)在未來的工作中，我希望能夠繼續(xù)深入學(xué)習(xí)專業(yè)技能，提升自己的能力和價值。為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。用戶體驗(yàn)地圖業(yè)務(wù)流程圖功能架構(gòu)圖產(chǎn)品新功能設(shè)計版本迭代產(chǎn)品發(fā)布會產(chǎn)品驅(qū)動銷售，提升銷售效率和業(yè)績的突破75%提升用戶選購率開箱即用的WOW體驗(yàn)，產(chǎn)品口碑營銷以產(chǎn)品為中心的銷售免費(fèi)，但提供多項增值服務(wù)，自助選購以免費(fèi)為誘餌的銷售低成本透明化的定價，自助式支持。性價比為王提供銷售團(tuán)隊所需的培訓(xùn)和支持。輔助銷售支持發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長細(xì)分機(jī)會增長新模式和路徑快贏的增長打法持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品和銷售策略、可推進(jìn)增長方案1,201,569,483.00元銷售總額9,351,239.00元新產(chǎn)品銷售額銷售增長和品牌忠誠度的提升21.336百萬元32.124百萬元41.236百萬元52.121百萬元耐用性電池產(chǎn)品新能源汽車保險產(chǎn)品輪胎產(chǎn)品汽車后市場新能源汽車零配件各個產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)：企業(yè)核心產(chǎn)品的“木桶”短板效應(yīng)產(chǎn)品優(yōu)勢包括功能優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢、價格優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢等。企業(yè)根據(jù)市場需求和競爭情況，深入研發(fā)了產(chǎn)品的特點(diǎn)和發(fā)展?jié)摿?，并通過不同的渠道和方式向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和價值，從而提高市場競爭力并贏得更多的消費(fèi)者青睞。企業(yè)持續(xù)推出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足不斷變化的市場需求和消費(fèi)者需求。質(zhì)量成本服務(wù)短板價格推廣企業(yè)旗下XX產(chǎn)品市場營銷是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)、提升市場份額的重要手段。然而,在我國企業(yè)的市場營銷過程中存在一些短板現(xiàn)象。雖然創(chuàng)新技術(shù)在產(chǎn)品質(zhì)量方面得到了優(yōu)化,但營銷和宣傳上針對性和特色不夠明顯,缺少差異化與個性化。線上推廣存在短板該企業(yè)對線上廣告和推廣的投入并不足夠,對廣告的概念...“木桶”的現(xiàn)狀“木桶”的短板——推廣“木桶”短板效應(yīng)木桶效應(yīng)是指一只木桶想盛滿水,必須每塊木板都一樣平齊且無破損,如果這只桶的木板中有一塊不齊或者某塊木板下面有破洞,這只桶就無法盛滿水。也就是說一只木桶能盛多少水,并不取決于最長的那塊木板,而是取決于最短的那塊木板。稱為短板效應(yīng)。1~5月份，公司軟件業(yè)務(wù)營收情況1月份營收3.36千萬軟件產(chǎn)品收入10410萬元，同比增長11.4%，占全行業(yè)收入的比重為24.1%。其中，工業(yè)軟件產(chǎn)品收入1012萬元，同比增長13.1%。同比增長率：1.36%123452月份營收4.18千萬軟件產(chǎn)品收入20410萬元，同比增長11.4%，占全行業(yè)收入的比重為24.1%。其中，工業(yè)軟件產(chǎn)品收入1012萬元，同比增長13.1%。同比增長率：1.36%3月份營收5.26千萬軟件產(chǎn)品收入31410萬元，同比增長11.4%，占全行業(yè)收入的比重為24.1%。其中，工業(yè)軟件產(chǎn)品收入1012萬元，同比增長13.1%。同比增長率：1.36%4月份營收5.96千萬軟件產(chǎn)品收入46410萬元，同比增長11.4%，占全行業(yè)收入的比重為24.1%。同比增長率：1.36%5月份營收6.02千萬軟件產(chǎn)品收入52410萬元，同比增長11.4%。同比增長率：1.36%我公司軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)（以下簡稱軟件業(yè)務(wù)）運(yùn)行態(tài)勢平穩(wěn)向好，軟件業(yè)務(wù)收入加快增長，利潤總額保持兩位數(shù)增長，軟件業(yè)務(wù)出口增速小幅回落。1.36%1月1.23%2月1.15%3月1.18%4月1.49%5月其中，云計算、大數(shù)據(jù)服務(wù)共實(shí)現(xiàn)收入4366萬元，同比增長16.9%，占信息技術(shù)服務(wù)收入的比重為15.3%；集成電路設(shè)計收入1052萬元，同比增長5.2%。軟件業(yè)務(wù)1月凈利潤1.023千萬軟件業(yè)務(wù)2月凈利潤1.221千萬軟件業(yè)務(wù)3月凈利潤1.326千萬軟件業(yè)務(wù)4月凈利潤1.459千萬軟件業(yè)務(wù)5月凈利潤1.586千萬驅(qū)動自媒體電商用戶購買行為的漏斗模型生成訂單——開始支付——完成支付提高用戶在每個層級之間的轉(zhuǎn)化率，最終來提高GMV商品/瀏覽分類查看商品詳情加入購物車回購商品轉(zhuǎn)介紹生成訂單公域流量用戶池從吸引消費(fèi)者的注意力，到引起用戶可以轉(zhuǎn)向欲望的興趣，并能夠記憶住足夠的時間，以便用戶做出行動（在下次的時候購買、下載）Attention（注意）Interest（興趣）Memory（記憶）Action（行動/購買）成功激發(fā)消費(fèi)者互動，你必須調(diào)動與吸引消費(fèi)者的興趣。因此，最初在與消費(fèi)者互動時，你必須向客戶展示你會向他們提供一些有價值的東西能夠讓消費(fèi)者更加深入地認(rèn)同品牌，并促使消費(fèi)者在購買時優(yōu)先選擇這個品牌。創(chuàng)造條件鼓勵消費(fèi)者參與各種營銷活動,充分發(fā)揮運(yùn)動記憶對消費(fèi)者記憶效果的影響嘗試試用品能打消潛在客戶的疑慮,促使?jié)撛诳蛻赳R上行動。通過一定的優(yōu)惠（打折、贈品、滿減、包郵等），讓消費(fèi)者占便宜并快速行動的方式用戶的流量獲取、沉淀與轉(zhuǎn)化架構(gòu)圖流量來源/獲取流量沉淀變現(xiàn)抖音小紅書微信其他內(nèi)容種草營銷工具軟文推廣付費(fèi)推廣流量池內(nèi)容種草過媒體發(fā)布優(yōu)質(zhì)的核心內(nèi)容,贏得受眾的信任和認(rèn)同,從而讓消費(fèi)者找到商品活動營銷通過介入重大的社會活動或整合有效的資源策劃大型活動而迅速提高企業(yè)及其品牌知名度付費(fèi)推廣基于廣告平臺的交易模式,其中廣告主通過支付費(fèi)用來購買廣告位,并以此來獲得曝光和點(diǎn)擊量。社交媒體運(yùn)營精準(zhǔn)搜索運(yùn)營免費(fèi)+有償增值服務(wù)溝通+互動+反饋圖文自媒體運(yùn)營、短視頻運(yùn)營用戶成交/訂單流量平臺引流方法用戶復(fù)購/轉(zhuǎn)介紹品牌+口碑收益新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的二段式核心流程第一階段-實(shí)現(xiàn)第二階段–運(yùn)行設(shè)計-1開發(fā)-2測試-3上線-4運(yùn)營-5迭代-6新產(chǎn)品開發(fā)流程是指從產(chǎn)品創(chuàng)意、設(shè)計、開發(fā)到上市銷售的一系列過程。這個過程需要跨部門協(xié)同合作，以確保產(chǎn)品能夠按時推向市場并滿足客戶需求。滿足特定消費(fèi)群體(目標(biāo)市場)的特殊需求新產(chǎn)品開發(fā)的流程是一個復(fù)雜的過程,需要企業(yè)全面考慮市場需求、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造等多個方面。包括一整套的系列活動,通過公司構(gòu)思、概念化、再到開發(fā)、然后發(fā)布一個新的產(chǎn)品概念并推向市場。

A.確定企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的競爭域B.確定新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)C.新產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)意構(gòu)思D.確定達(dá)成目標(biāo)的途徑和方法E.新產(chǎn)品開發(fā)效益迎消費(fèi)旺季，訂單量持續(xù)增長數(shù)據(jù)情況匯總91%商品好評率環(huán)比增長89%商品好評率環(huán)比增長86%商品好評率環(huán)比增長83%商品好評率環(huán)比增長80%商品好評率環(huán)比增長2024.3.~2024.4.2024.4.~2024.5.2024.5.~2024.6.2024.6.~2024.7.2024.7.~2024.8.12345雙11期間,所有電商平臺商家會員訂單連續(xù)多日增長超100%,包括服飾在內(nèi)的多個行業(yè),會員人群貢獻(xiàn)度近30%;老客復(fù)購訂單多日錄得同比兩位數(shù)增長,其中服飾、快消、運(yùn)動戶外、食品等行業(yè)多日...訂單連續(xù)多日增長超100%,會員人群貢獻(xiàn)度近30%1,636,96商品訂單量2,786,35商品訂單量3,539,52商品訂單量4,269,24商品訂單量5,126,98商品訂單量好評代表對商品的滿意度較高,中評代表對商品有些不滿意,差評則表示對商品非常不滿意。計算好評率的方法很簡單,就是將好評數(shù)量除以總評價數(shù)量,然后乘以100%。賣家好評率=所有計分的賣家收到的好評數(shù)/所有計分的賣家收到的評價總數(shù);買家好評率=所有計分的買家收到的好評數(shù)/所有計分的買家收到的評價總數(shù)。如果賣家的好評率較低,說明賣家的商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量存在問題,賣家的信譽(yù)和銷售業(yè)績也會受到影響。好評率=好評數(shù)÷(好評+中評+差評)×100%其中,好評是指買方給出的星級評價為5分,好評率是分為買家好評率和賣家好評率,意思就是無論是賣家還是買家自媒體致富經(jīng)，小紅書個人IP變現(xiàn)的四個步驟IP塑造身份標(biāo)簽+受眾細(xì)分信任背書+身份共情1234小紅書的個人IP變現(xiàn)方式足夠多元化:可以賣商品和服務(wù)只要您已經(jīng)擁有自己的就可以直接創(chuàng)建個人IP，主要有廣告、知識付費(fèi)、內(nèi)容帶貨、直播帶貨或者引流私域5種方式個人主頁的品牌設(shè)計個人主頁是個人形象的傳遞者,展示了個人的喜好與日常,可以說是人際交往的一張?zhí)貏e的名片。打造主頁品牌人設(shè)給受眾提供價值聚光平臺每一篇筆記都是爆款爆品打磨只解決、滿足一種用戶核心訴求同質(zhì)化信息資源的前提下,能夠通過獨(dú)特的、創(chuàng)新的編輯思想和編輯手法,以向受眾提供更多的價值為原則,獲得了較大的成Expected

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UniversityAnd內(nèi)容經(jīng)營內(nèi)容，擊中用戶審美與情緒G點(diǎn)首先在內(nèi)容創(chuàng)作之前，我們要去學(xué)會分析、拆解爆款筆記，通過大量的參考，從選題、標(biāo)題、封面、內(nèi)容、排版等多方面進(jìn)行拆解Expected

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UniversityAndIP變現(xiàn)蒲公英達(dá)人轉(zhuǎn)化低成本解決/滿足/痛點(diǎn)場景需求圍繞受眾價值為核心店鋪下單+私域成交+廣告以商品下單購買為核心認(rèn)真做好每一遍筆記內(nèi)容爆款筆記思維為核心Expected

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UniversityAnd紅薯條中成本高成本一站式推廣，高成本高ROI的推廣方式商品廣告投放ROI完成情況匯報單個商品投放限額最高降至10萬,單個賣家日限額最高降至100萬元。通過付費(fèi)的精準(zhǔn)推廣來提高Roi，控制精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的投放，精準(zhǔn)投放要通過優(yōu)化質(zhì)量得分來降低點(diǎn)擊話費(fèi)來降低點(diǎn)擊話費(fèi)，平衡投入！產(chǎn)品毛利率是怎樣的，利用毛利率來計算出你產(chǎn)品Roi的盈利點(diǎn)數(shù)值257,8623月份廣告投放額度廣告PPC費(fèi)用前該產(chǎn)品的利潤率為33%(5/15=33%)。967,262月份廣告投放額度696,581月份廣告投放額度產(chǎn)品廣告投放不僅僅是為了推銷產(chǎn)品，更重要的是加強(qiáng)品牌營銷。優(yōu)秀的廣告策略可以促進(jìn)品牌形象的提升和品牌價值的提升，增強(qiáng)品牌的市場競爭力。目前的廣告ROI一般在1:3-5之間。106%超額完成季度目標(biāo)104%ROI第三季度103.9%ROI第三季度101.36%ROI第三季度轉(zhuǎn)化率:1.6好評率:0.98互動率:0.1自動投放關(guān)鍵詞后，將篩選出的關(guān)鍵詞優(yōu)化至產(chǎn)品頁面的搜索關(guān)鍵詞中，以便提升用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率。以ROI為核心,通過結(jié)構(gòu)化優(yōu)化投放策略263,9583月份商品訂單量96,5892月份商品訂單量12,3691月份商品訂單量私域流量用戶運(yùn)營，精耕/變現(xiàn)高凈值用戶后流量時代的用戶運(yùn)營策略以社區(qū)流量導(dǎo)入為主，然后通過以社區(qū)拓社區(qū)的形式進(jìn)行復(fù)制123進(jìn)量（公域向私域流量的轉(zhuǎn)化）線上的公域流量X投流X自然流

關(guān)注ROI降本增效公域粉絲流量池（1000萬人）私域（100萬人）①拼團(tuán)：階梯拼團(tuán)、拼團(tuán)返現(xiàn)②分銷：產(chǎn)品分銷、資格分銷③拉新：以新拉新、以團(tuán)拉大家需要尤其注意，想要做好流量運(yùn)營看的不僅僅是流量的本身，核心其實(shí)是運(yùn)營的技巧，現(xiàn)在我們比的已經(jīng)不是誰的流量大，而是誰懂得真正的運(yùn)營，這樣我們才能實(shí)現(xiàn)流量的疊加、流量的共享以及流量的多元化變現(xiàn)。最重要的是數(shù)據(jù)運(yùn)營，不然只憑感覺去運(yùn)營肯定是只能靠運(yùn)氣，這種在我們團(tuán)隊是嚴(yán)令禁止的。本季度需完成私域流量變現(xiàn)200萬元的任務(wù)，并且讓外部用戶流量留存到私域流量……第一步：通過公域流量的導(dǎo)入，然后留存到我們的私域流量池，并且進(jìn)行維護(hù)第二步：通過運(yùn)營的手段，把流量進(jìn)行等級的劃分，分別刪選出低、中、高凈值的用戶第三步：針對低、中、高凈值的用戶，匹配專屬的運(yùn)營方法，比如針對低凈值的用戶我們慣用的手法就是裂變CEOCOO接收、部署上級下達(dá)的季度用戶運(yùn)營任務(wù)收到！我們部門堅決完成季度任務(wù)，初步分拆為三個步驟進(jìn)行運(yùn)營執(zhí)行，重心是高凈值用戶存量+增量（用戶的分銷、裂變）變現(xiàn)（高凈值用戶價值的變現(xiàn)）總裁任務(wù)下達(dá)運(yùn)營官接收品牌活動企劃與營銷落地執(zhí)行時間計劃確認(rèn)時間到場人員，確認(rèn)活動時間和參與人數(shù)20242024202420242024活動前期準(zhǔn)備——初步策劃活動前期準(zhǔn)備——初步策劃你已決定要舉辦一次活動,經(jīng)過初步的成本估算,你認(rèn)為有足夠的資金,而且已為活動撥出了一筆專款?；顒忧捌诓邉澟c準(zhǔn)備方案，活動初步預(yù)算為保證活動高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的活動方案準(zhǔn)備工作。從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃，活動流程策劃以及活動的具體執(zhí)行方案通過活動物料傳達(dá)的信息可以讓人們快速了解活動的內(nèi)容和目的，從而提高活動的參與度?；顒游锪现谱骺梢栽鰪?qiáng)活動的宣傳效果?；顒游锪贤ǔ２捎眯涯康呐渖陀形Φ脑O(shè)...活動物料準(zhǔn)備清單活動策劃費(fèi)用預(yù)算表全鏈路項目跟進(jìn)統(tǒng)籌，拉通產(chǎn)品、物流、客服、運(yùn)營圍繞客戶為中心做流程優(yōu)化升級，確保項目進(jìn)度。將任務(wù)分配到人,要求人人動腦、動手,把調(diào)研活動與執(zhí)行工作有機(jī)地結(jié)合起來根據(jù)策劃方案完成活動執(zhí)行，以及現(xiàn)場統(tǒng)籌活動過后總結(jié)和感想總結(jié)的目的就是要肯定成績,找出缺點(diǎn),用數(shù)據(jù)和事實(shí)說話,避免泛泛而談,在活動結(jié)束后,對整個團(tuán)隊的努力和付出表示感謝,并且進(jìn)行一次工作總結(jié)報告?；顒訄F(tuán)隊與組織的全員總結(jié)與全程回顧,更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)不足、改進(jìn)工作活動全程的客戶對接,現(xiàn)場的執(zhí)行統(tǒng)籌管理讓人們快速了解活動的內(nèi)容和目的活動主題+活動目的+活動內(nèi)容+活動流程…3月4月5月6月7月活動發(fā)起與前期準(zhǔn)備活動詳細(xì)方案企劃活動執(zhí)行與統(tǒng)籌活動物料與內(nèi)容制作活動結(jié)果反饋與回顧以客戶價值為核心的解決方案架構(gòu)設(shè)計客戶解決方案分層架構(gòu)為客戶創(chuàng)造價值痛點(diǎn)解決方案層識別痛點(diǎn)，解決痛點(diǎn)目標(biāo)分析層評定解決方案目標(biāo)需求收集層獨(dú)一無二的價值和服務(wù)客戶需求分析為客戶提供可以解決問題和創(chuàng)造價值的方案,關(guān)鍵就在做出差異化——不只是提供簡單產(chǎn)品或是基礎(chǔ)服務(wù)…識別客戶痛點(diǎn)并進(jìn)一步對其進(jìn)行分類,需要盡早解決這些問題,以保持提供出色的客戶體驗(yàn)。實(shí)施可幫助您監(jiān)控和分析客戶痛點(diǎn)的反饋...確定方案的可行性通過對方案進(jìn)行評估,檢驗(yàn)方案是否符合項目目標(biāo)和需求,是否能夠在現(xiàn)有資源和條件下順利實(shí)施,是否具備可續(xù)...客戶需求分析三大要素是用戶需求調(diào)研,競品分析,情節(jié)體驗(yàn)?？蛻粜枨蠓治鲆话闶鞘褂迷谑袌鲆?guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃的細(xì)分市場中…提供產(chǎn)品或服務(wù)后，要協(xié)助顧客達(dá)到使用產(chǎn)品或服務(wù)的目的，這種基于“雙贏”的伙伴型關(guān)系策略很快會使企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出，與顧客建立起良好穩(wěn)定的客戶關(guān)系客戶解決方案分層架構(gòu)主動想客戶之所想,急客戶之所急央國企下轄子公司年度業(yè)績與營收計劃15,362,366,985元第一子公司年度營收第二子公司年度營收第三子公司年度營收第四子公司年度營收1,235億35%全子公司、全員勞動生產(chǎn)率創(chuàng)重組成立以來同期最好水平。年度業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)關(guān)鍵詞能源、燃料運(yùn)輸物流生產(chǎn)經(jīng)營狀況總體向好23,362,126,265元21,362,356,126元26,362,311,236元年中節(jié)點(diǎn)中秋活動各大產(chǎn)品線營收貢獻(xiàn)占比各大產(chǎn)品線凈利潤貢獻(xiàn)占比2024年集團(tuán)關(guān)鍵業(yè)務(wù)2024年集團(tuán)總體營收目標(biāo)集團(tuán)總公司年度營收變化曲線（億元）126,362,311,221元利潤總額、凈利潤、歸母凈利潤均居央企前列凈利潤6月15日8月3日企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)PLG產(chǎn)品增長創(chuàng)新直面新常態(tài)，重塑核心、重啟增長創(chuàng)新產(chǎn)品能力+匹配的資源策略構(gòu)想差異化的產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)先業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型優(yōu)化第二曲線創(chuàng)新提升組織創(chuàng)新能力打造私域降低CAC自營電商提高貢獻(xiàn)會員增長提升復(fù)購重塑創(chuàng)新戰(zhàn)略品牌DTC創(chuàng)新重構(gòu)核心轉(zhuǎn)型增長加速新業(yè)務(wù)規(guī)模增長數(shù)字化產(chǎn)品驅(qū)動增長業(yè)務(wù)增長創(chuàng)新把握時代創(chuàng)新機(jī)會激活組織創(chuàng)新參與加速創(chuàng)新項目實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新加速打造敏捷型團(tuán)隊數(shù)字化協(xié)作轉(zhuǎn)型賦能組織創(chuàng)新力敏捷組織轉(zhuǎn)型找準(zhǔn)客群與痛點(diǎn)構(gòu)想差異化的產(chǎn)品/服務(wù)驗(yàn)證方案賣點(diǎn)價值小著手即行動以用戶為中心、自助服務(wù)入門、免費(fèi)增值定價模型、裂變和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策、客戶成功、追加銷售和迭代開發(fā)。備產(chǎn)品驅(qū)動增長（PLG）相關(guān)的一系列關(guān)鍵特征：產(chǎn)品驅(qū)動銷售，提升銷售效率和業(yè)績的突破…實(shí)現(xiàn)路徑+策略123564第一階段(2024.3.~2024.4.)創(chuàng)新戰(zhàn)略制定第二階段(2024.5.~2024.6.)增長模式轉(zhuǎn)型第三階段(2024.7.~2024.8.)產(chǎn)品與服務(wù)差異化創(chuàng)新PLG代表產(chǎn)品引領(lǐng)增長（Product-LedGrowth），是一種創(chuàng)新增長策略，通過將產(chǎn)品作為主要的市場推廣和銷售工具，實(shí)現(xiàn)用戶獲取、激活和轉(zhuǎn)化，從而推動企業(yè)的增長。3月4月5月6月7月8月企業(yè)歷程時間線——奮進(jìn)二十載涅槃?wù)剐骂?021.3企業(yè)落成行業(yè)云平臺試運(yùn)營2021.8行業(yè)云平臺灰度發(fā)布健康云系統(tǒng)上線線上自引擎上線流量平臺全國運(yùn)營招商突破300家用戶突破1百萬A輪融資完成2022.32022.52022.102023.12022.82023.62023.12用戶突破1千萬產(chǎn)品功能原型設(shè)計用原型驅(qū)動產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品版本開發(fā)：圍繞詳細(xì)需求的設(shè)計與編碼開發(fā)writehere/maintitle進(jìn)行獨(dú)立模塊的測試、優(yōu)化和改進(jìn)版本Alpha1.0版本Alpha2.0版本Alpha3.0版本Alpha4.0版本Beta2.0版本Beta3.0版本Beta4.0版本Gamma通過設(shè)計編碼、測試、發(fā)布等一系列步驟將創(chuàng)意變?yōu)閷?shí)際使用的軟件產(chǎn)品的過程上線前需要提交應(yīng)用到相應(yīng)的應(yīng)用商店，如AppStore、GooglePlay等正式上線產(chǎn)品迭代的生命周期時間地圖2023.3.2023.5.2023.8.2023.10.2023.12.2024.3.2024.6.功能架構(gòu)、流程圖等進(jìn)行原型設(shè)計,完成80%的原型設(shè)計以及PRD,剩下20%是需要和團(tuán)隊一塊頭腦風(fēng)暴,補(bǔ)充或調(diào)整原型產(chǎn)品調(diào)研、原型設(shè)計、用戶體驗(yàn)、交互設(shè)計、UI設(shè)計、協(xié)作設(shè)計等多個方面產(chǎn)品經(jīng)理原型設(shè)計以及PRD版本測試：精細(xì)到模塊粒度測試產(chǎn)品上架以用戶為核心設(shè)計通過設(shè)計編碼、測試、發(fā)布等一系列步驟將創(chuàng)意變?yōu)閷?shí)際使用的軟件產(chǎn)品的過程通過設(shè)計編碼、測試、發(fā)布等一系列步驟將創(chuàng)意變?yōu)閷?shí)際使用的軟件產(chǎn)品的過程通過設(shè)計編碼、測試、發(fā)布等一系列步驟將創(chuàng)意變?yōu)閷?shí)際使用的軟件產(chǎn)品的過程通過設(shè)計編碼、測試、發(fā)布等一系列步驟將創(chuàng)意變?yōu)閷?shí)際使用的軟件產(chǎn)品的過程通過設(shè)計編碼、測試、發(fā)布等一系列步驟將創(chuàng)意變?yōu)閷?shí)際使用的軟件產(chǎn)品的過程通過設(shè)計編碼、測試、發(fā)布等一系列步驟將創(chuàng)意變?yōu)閷?shí)際使用的軟件產(chǎn)品的過程2023-2024新舊系列產(chǎn)品的優(yōu)勢對比vs功能效用外觀設(shè)計性能配置成本價格80%70%92%23%Pro的產(chǎn)品特點(diǎn)2023-Pro系列產(chǎn)品的優(yōu)勢功能效用外觀設(shè)計性能配置成本價格80%70%92%23%Ultra的產(chǎn)品特點(diǎn)81%71%91%21%采用比較高端的配置專業(yè)級的處理器和內(nèi)存多任務(wù)處理，高性能性價比更高功能效果更好設(shè)計頂級材質(zhì)好2023系列產(chǎn)品2024系列產(chǎn)品使用場景與用戶群體不同業(yè)務(wù)和盈利方式不同產(chǎn)品創(chuàng)新的思維不同基于單個服務(wù)業(yè)務(wù)場景，為個人服務(wù)，用戶將使用零散的時間，在不同生活場景中的多個應(yīng)用程序之間來回切換。圍繞一個核心功能開發(fā)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品的特性與定位明確，并配有多個輔助功能，為的是提高用戶粘度，增加趣味性B端產(chǎn)品總是要解決如何提高企業(yè)的運(yùn)營效率，降低各方面的成本，讓用戶在合理高效的基礎(chǔ)上舒適地務(wù)過程。新款2024-Ultra系列產(chǎn)品的優(yōu)勢品牌與個人超級IP符號的建成路徑自媒體平臺粉絲沉淀私域用戶平臺2設(shè)計用戶購買理由2024.2.-2024.6.品牌的爆款能力塑造2024.2.-2024.6.爆款的內(nèi)容免費(fèi)引流2024.2.-2024.6.平臺粉絲沉淀與變現(xiàn)2024.2.-2024.6.IP符號建成路徑的時間線每一個IP都需要構(gòu)建出自己的符號體系品牌與個人超級IP符號品牌超級IP的設(shè)計核心原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,持續(xù)的輸出和創(chuàng)造力,IP人格化特征亞文化群體,參與感,走心的情感溫度,有特定的儀式感4個人超級IP的設(shè)計核心內(nèi)容力,是超級IP的基礎(chǔ)和核心,內(nèi)容力涵蓋了原創(chuàng)差異化內(nèi)容的持續(xù)創(chuàng)造能力、傳播能力和影響能力。切的營銷、推廣,都是圍繞購買理由展開的,這樣我們的一切行為才能夠在各個不同的場合,喚醒文化傳播載體,也就是消費(fèi)者。而這個消費(fèi)者一旦蘇醒,就會參與到我們設(shè)定的傳播行為當(dāng)中來..搜索oc階段一，直接上來隨便設(shè)置一個出價。在能跑得動的情況，直接設(shè)置最低出價，往往每筆成交的花廢都非常高。先多計劃測試成交出價，找到一個相對合理的成交出jia，這樣投產(chǎn)不至...付費(fèi)推廣的方針,就是先用付費(fèi)手段聚人氣,然后再進(jìn)行帶貨變現(xiàn)。IP形象,品牌的超級符號如今的商業(yè)已進(jìn)入“IP時代”。IP形象和用戶之間以恰當(dāng)?shù)臏贤ê突臃绞?給予用戶關(guān)懷感、尊重感?？偨Y(jié):企業(yè)在孵化IP形象時,首先要明確自己對于企業(yè)的定位,圍繞企業(yè)定位和品牌需要表達(dá)傳遞的價值觀私域流量屬于自己的流量,個人自主擁有。被沉淀在各種自媒體平臺,可以反復(fù)使用,免費(fèi)觸達(dá)。互聯(lián)網(wǎng)上的公域流量飽和了,但競爭還在不斷增加,供不應(yīng)求,流量獲取成本越來越高,開始意識到維...私域用戶作為私域流量在私域形成轉(zhuǎn)化。爆款的內(nèi)容免費(fèi)引流高ROI的付費(fèi)推廣品牌的爆款能力塑造設(shè)計用戶購買理由設(shè)計IP的超級符號圍繞用戶審美設(shè)計31生意增長引擎：聚焦優(yōu)質(zhì)用戶，挖掘細(xì)分市場互動引流關(guān)注購買基于原則設(shè)計基于原則設(shè)計生意增長引擎---Growth2024-2030增長優(yōu)質(zhì)用戶低成本動銷用戶質(zhì)量用戶潛力用戶規(guī)模高消費(fèi)用戶=高客單價（Highpercustomertransaction）或高頻率消費(fèi)圍繞高消費(fèi)用戶群營銷長客戶生命周期=使用時間長、留存度高長客戶生命周期(LTV)高用戶影響力(KOC）=產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)高用戶影響力(KOC）低獲得成本(CAC）=動銷投入少低獲得成本(CAC）重點(diǎn)不是賣的最多，而是作的最好-瞄準(zhǔn)高端市場聚焦市場焦點(diǎn)，集中火力硬核死忠粉：只買一個品牌的消費(fèi)者聚焦有忠誠度的用戶了解客戶的選擇、擔(dān)心和真正在乎的東西聚焦最有利可圖的市場多品類、高中低，壟斷市場或建立防火墻發(fā)展細(xì)分市場，數(shù)據(jù)鉆取用戶力(價值)=用戶質(zhì)量x用戶規(guī)模x增長潛力品牌對用戶的待遇并不一視同仁,因?yàn)榭蛻舻膬r值不一,如更有價值的付費(fèi)用戶服務(wù)業(yè)的VIP用戶發(fā)展細(xì)分市場聚焦精準(zhǔn)用戶以用戶購買理由為核心的商業(yè)地圖用戶是誰？用戶特征？用戶購買理由？用戶在哪里？A.垂直精準(zhǔn)投放在各大流量平臺找到與品牌產(chǎn)品更加契合的該細(xì)分垂直領(lǐng)域用戶，然后將清晰的視頻內(nèi)容，投放給這些用戶。A.用戶畫像：指用戶的基礎(chǔ)客觀屬性，比如性別、年齡、地域、職業(yè)等。。這一維度告訴了我們：他是誰。A.用戶標(biāo)簽：用戶特征建立的核心是為用戶群體打“標(biāo)簽”，一個標(biāo)簽通常是人為規(guī)定的高度精煉的特征標(biāo)識。B.用戶行為：指用戶使用行為流程，如下載、注冊登錄、點(diǎn)擊瀏覽、購買下單、評價分享等。這一維度告訴了我們他在做什么。B.用戶場景：做產(chǎn)品，最后都是要回歸到用戶的場景，看用戶在當(dāng)前條件下，需要什么樣的方式解決對方的問題。B.內(nèi)容餌吸引用戶用戶會對什么樣的誘餌感興趣?只有具備“目的性”的誘餌,才能精準(zhǔn)引流,吸引更多的潛在客戶到你的私域功能價值的呈現(xiàn)在于：解決產(chǎn)品對我有什么用這個問題并不難，難的是解決產(chǎn)品之間的差異化問題。一者提供購買理由，一者提供差異化特點(diǎn)。具備功能價值消費(fèi)者的購物模式是：看見——感受——選擇。讓產(chǎn)品充滿了趣味性，把產(chǎn)品的附加值做足，消費(fèi)者才愿意去選擇產(chǎn)品、分享產(chǎn)品。具備感官價值用產(chǎn)品去表達(dá)自己的個性，用產(chǎn)品投射自己的生活態(tài)度、個性自我才是消費(fèi)者潛意識里想做的！他們借由一種觀念、精神、人設(shè)，活在用戶心里。具備精神價值功能價值感官價值精神價值功能價值感官價值精神價值A(chǔ)ctiveLoyalHigh

Value流量投放客戶層：6，936，036人客戶購買漏斗——利用漏斗原理挖掘潛在客戶有問題不知道有問題但不一定要解決要解決問題但不一定找我最終確定找我解決問題潛在客戶層：618，251人意向客戶層：6564人成交客戶236人第2季度合同成交金額3，569，200元第3季度合同成交金額2，268，654元第4季度合同成交金額5，36，215元第1季度合同成交金額139，289元潛在客戶觀望客戶意向客戶商機(jī)客戶他們可能因?yàn)槟承┰蜻€沒有采取進(jìn)一步