家居大區(qū)經(jīng)理職責(zé)家居大區(qū)經(jīng)理職責(zé)篇一大區(qū)副經(jīng)理兆信股份北京兆信信息技術(shù)股份有限公司，兆信股份，兆信崗位職責(zé)：1、根據(jù)公司總部制定的銷售計劃、所轄地區(qū)的市場發(fā)展趨勢和變化情況，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案；2、負(fù)責(zé)按照銷售策略和業(yè)務(wù)計劃推進(jìn)銷售工作，實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售目標(biāo)；3、負(fù)責(zé)對所轄客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和監(jiān)督、檢查，并對業(yè)代和其他營銷資源進(jìn)行動態(tài)優(yōu)化；4、與公司相關(guān)部門聯(lián)系溝通，確保區(qū)域客戶資源的開發(fā)和區(qū)域銷售工作的正常開展；5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理。任職要求：1、本科以上學(xué)歷，管理、營銷、經(jīng)濟(jì)或快消品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先2、3年以上同等崗位管理經(jīng)驗；3、熟悉酒類、母嬰用品、化妝品、電子器件等行業(yè)，對it行業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)有一定認(rèn)識；4、有防偽行業(yè)或系統(tǒng)集成項目背景者優(yōu)先；5、有較強(qiáng)的銷售管理和客戶攻關(guān)能力；6、優(yōu)秀的溝通能力，思維敏捷，抗壓力強(qiáng)，富有責(zé)任心和團(tuán)隊協(xié)作精神。家居大區(qū)經(jīng)理職責(zé)篇二大區(qū)銷售經(jīng)理/主管職位描述：1、男女不限，25―50歲，形象氣質(zhì)佳，表達(dá)能力強(qiáng)；誠實(shí)守信、勤奮敬業(yè)，有激情；2、有較強(qiáng)的管理能力和市場開發(fā)能力，有出色的客戶服務(wù)意識、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力；3、積極主動，監(jiān)督帶教所轄區(qū)域員工的工作，協(xié)助銷售代表解決實(shí)際問題，協(xié)助員工及公司完成銷售指標(biāo)；4、勤奮好學(xué)，有責(zé)任心，重學(xué)術(shù)，學(xué)會、專家較為熟悉；5、負(fù)責(zé)對客戶及公司員工的產(chǎn)品知識、疾病知識等的講解、傳遞和培訓(xùn)；6、從事醫(yī)藥銷售工作2年以上，醫(yī)、藥、護(hù)、營銷等大專以上學(xué)歷；7、負(fù)責(zé)某產(chǎn)品、某區(qū)域的營銷管理。8、有兒科、皮膚科、婦產(chǎn)科、兒?？?、血液科、化妝品從業(yè)經(jīng)驗。職位描述：1、男女不限，25―50歲，形象氣質(zhì)佳，表達(dá)能力強(qiáng)；誠實(shí)守信、勤奮敬業(yè)，有激情；2、有較強(qiáng)的管理能力和市場開發(fā)能力，有出色的客戶服務(wù)意識、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力；3、積極主動，監(jiān)督帶教所轄區(qū)域員工的工作，協(xié)助銷售代表解決實(shí)際問題，協(xié)助員工及公司完成銷售指標(biāo)；4、勤奮好學(xué)，有責(zé)任心，重學(xué)術(shù)，學(xué)會、專家較為熟悉；5、負(fù)責(zé)對客戶及公司員工的產(chǎn)品知識、疾病知識等的講解、傳遞和培訓(xùn)；6、從事醫(yī)藥銷售工作2年以上，醫(yī)、藥、護(hù)、營銷等大專以上學(xué)歷；7、負(fù)責(zé)某產(chǎn)品、某區(qū)域的營銷管理。8、有兒科、皮膚科、婦產(chǎn)科、兒?？?、血液科、化妝品從業(yè)經(jīng)驗。家居大區(qū)經(jīng)理職責(zé)篇三崗位職責(zé)：1、根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，制定華東大區(qū)的總銷售目標(biāo)，將總目標(biāo)分配給各分管區(qū)域銷售人員并組織實(shí)施；2、全面掌握所轄大區(qū)市場動態(tài)，熟悉競爭對手情況，能對市場的變化做出及時的判斷和預(yù)測并靈活應(yīng)對；3、熟悉華東大區(qū)市場的客戶基本情況，維護(hù)、開發(fā)大客戶；4、根據(jù)華東大區(qū)實(shí)際情況，建設(shè)并培養(yǎng)適合各分管區(qū)域的銷售團(tuán)隊；5、依據(jù)企業(yè)總體經(jīng)營計劃，協(xié)助銷售總監(jiān)編制營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，提出建設(shè)性意見；6、根據(jù)銷售目標(biāo)和市場狀況，對本區(qū)域年度費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算，并將預(yù)算進(jìn)行分解、細(xì)化，嚴(yán)格對預(yù)算進(jìn)行控制；7、控制本區(qū)域銷售過程中各項費(fèi)用的支出，盡量控制銷售成本；8、參與重要銷售項目談判，并在權(quán)限范圍內(nèi)簽訂銷售合同；9、及時了解分管區(qū)域銷售人員的工作進(jìn)度，監(jiān)督檢查營銷計劃的執(zhí)行情況和營銷費(fèi)用的使用情況；10、跟蹤銷售目標(biāo)的實(shí)施情況，根據(jù)實(shí)際情況及時提出調(diào)整方案，保證完成目標(biāo)；11、負(fù)責(zé)不定期對所屬區(qū)域內(nèi)員工進(jìn)行銷售技能及產(chǎn)品知識培訓(xùn)，提高員工工作效率。任職要求：1、大專及以上學(xué)歷，有8年以上快銷食品類銷售、3年以上大區(qū)經(jīng)理工作經(jīng)驗；2、近5年在相應(yīng)市場有獨(dú)立的快銷食品銷售渠道及客戶，具有良好的市場拓展能力；3、具有較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力和豐富的客戶管理經(jīng)驗；4、具有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力、良好的溝通技巧和協(xié)調(diào)能力；5、具有良好的組織能力和團(tuán)隊合作精神。崗位職責(zé)：1、對所負(fù)責(zé)的市場進(jìn)行預(yù)估，制定市場拓展計劃，完成公司分配的拓展任務(wù)；2、定期對意向客戶或重點(diǎn)客戶進(jìn)行有效維護(hù)；3、獨(dú)立完成與客戶的談判及合同簽署工作；4、協(xié)助公司相關(guān)部門完成新店的開業(yè)工作；5、建立并保持與老客戶的良好合作關(guān)系；6、對所負(fù)責(zé)市場信息進(jìn)行收集，了解區(qū)域內(nèi)競爭品牌經(jīng)營情況和行業(yè)內(nèi)相關(guān)信息。7、有五年以上品牌服裝公司營運(yùn)銷售、管理經(jīng)驗，具備良好的溝通能力與表達(dá)能力；8、對公司產(chǎn)品、營銷模式以及加盟方式有充分的了解；9、有較強(qiáng)的組織、計劃、執(zhí)行和協(xié)調(diào)能力；了解公司各項經(jīng)營策略，對市場有敏銳的洞察力；10、具備親和力；11、具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和高度的敬業(yè)精神；能熟練操作各類辦公軟件；12、主要負(fù)責(zé)廣東廣西的市場開發(fā)及店鋪管理家居大區(qū)經(jīng)理職責(zé)篇四1、負(fù)責(zé)執(zhí)行所轄區(qū)域(如常州/無錫/南京/鎮(zhèn)江等地）的銷售目標(biāo)等整體運(yùn)營工作，并且承擔(dān)責(zé)任；2、負(fù)責(zé)所有隸屬其下的員工有關(guān)銷售狀況、培訓(xùn)責(zé)任、客戶關(guān)系及所有與工作相關(guān)的過程及結(jié)果的指導(dǎo)和業(yè)績評估；3、快消行業(yè)經(jīng)驗3年以上，有自駕車尤佳。1.依據(jù)公司政策，組織編制大區(qū)（江蘇）年度組織架構(gòu)及大區(qū)人員規(guī)劃；2.依據(jù)公司政策，制定大區(qū)年度銷售規(guī)劃、年度營銷計劃，及大區(qū)年度費(fèi)用預(yù)算；3.組織制定并達(dá)成大區(qū)各項銷售指標(biāo)，分解各項指標(biāo)至月度，確保指標(biāo)的圓滿達(dá)成；4.組織制定大區(qū)團(tuán)隊建設(shè)規(guī)劃，培養(yǎng)、穩(wěn)定大區(qū)內(nèi)高績效的銷售團(tuán)隊，塑造優(yōu)秀的有凝聚力的團(tuán)隊氛圍；5.督導(dǎo)大區(qū)內(nèi)所有工作執(zhí)行到位；6.貫徹執(zhí)行公司各項管理制度及銷售策略，確保政令的有效執(zhí)行；7.加強(qiáng)與大區(qū)各職能部門的有效溝通，保證大區(qū)各項工作的順暢運(yùn)作；8.完成所屬機(jī)構(gòu)或上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。9、迅速完成大區(qū)招商等系統(tǒng)工作。任職要求：1.大專及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)；2.八年以上銷售管理經(jīng)歷，其中二年以上同等職位銷售管理經(jīng)驗，有大型知名食品飲料企業(yè)工作經(jīng)驗，從業(yè)過康師傅/統(tǒng)一/加多寶/農(nóng)夫/怡寶公司的管理者優(yōu)先3.有快速消費(fèi)品企業(yè)綜合渠道管理經(jīng)驗及團(tuán)隊管理經(jīng)驗，熟悉各通路的運(yùn)作和管理模式，能夠把握行業(yè)的發(fā)展趨勢；4、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力，能適應(yīng)長期出差5、所轄大區(qū)有客戶資源者優(yōu)先。1、區(qū)域銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理；2、區(qū)域客戶開發(fā)策略制定；3、年度部門目標(biāo)及編制預(yù)算，制定部門年度、月度銷售計劃；4、區(qū)域內(nèi)客戶信息收集、分析與客戶開發(fā)選擇及客戶開發(fā)；5、客戶開發(fā)產(chǎn)品推介策劃與實(shí)施；6、客戶拜訪及客戶來訪管理；7、客戶驗廠接待與跟進(jìn)；8、銷售費(fèi)用管控及開發(fā)費(fèi)用的管理；9、區(qū)域內(nèi)銷售合同及客戶賬款管理；10、客訴服務(wù)管理及客戶滿意度問題改進(jìn)的驗證；11、督促部門目標(biāo)計劃制定與目標(biāo)執(zhí)行12、掌握市場信息、客戶需求及競爭對手的動態(tài)，并為公司提出改善建議；13、銷售區(qū)域流程制度管理；14、工作計劃及重點(diǎn)工作管理。工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)執(zhí)行所轄區(qū)域的銷售目標(biāo)等整體運(yùn)營工作，并且承擔(dān)責(zé)任；2、有效地執(zhí)行所有特定和指定的銷售、促銷、陳列、積分及市場拓展計劃；3、負(fù)責(zé)所有隸屬其下的員工(區(qū)域推廣經(jīng)理、城市推廣主管、城市推廣專員)有關(guān)銷售狀況、培訓(xùn)責(zé)任、客戶關(guān)系及所有與工作相關(guān)的過程及結(jié)果的指導(dǎo)和業(yè)績評估；4、確保提供培訓(xùn)資料并幫助所有市場員工指導(dǎo)培訓(xùn)課程；5、親自檢查銷售終端并就需要改善、改變之處給各個員工提供建議；6、與下屬保持緊密有效的溝通，以使員工之間在所有層面的合作緊密；7、確保定期拜訪所有合作客戶；8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)合作伙伴的客情關(guān)系；9、舉行定期的銷售會議，以確保所有人員明確公司的政策、目標(biāo)及促進(jìn)團(tuán)隊精神；10、讓上級知道更有效運(yùn)作所需的整改計劃書和營銷工具；11、與區(qū)域經(jīng)理一同商討因業(yè)務(wù)發(fā)展的崗位編制的需求，及時向上級匯報；12、更新所需報告并準(zhǔn)時提交；（工作日志、周工作總結(jié)與計劃、月度工作總結(jié)與計劃）；13、檢查每日/每周/每月工作總結(jié)以確定執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是否令人滿意；14、每天或持續(xù)地完成上級安排的任何其他的任務(wù)和責(zé)任。任職資格:1、年齡35歲