《市場營銷仿真訓(xùn)練》教學(xué)大綱適用范圍：202X版本科人才培養(yǎng)方案課程代碼：09166143課程性質(zhì)：集中實(shí)踐課學(xué)分：1學(xué)分周數(shù)：1周先修課程：市場營銷學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、商務(wù)策劃并修課程：大數(shù)據(jù)營銷適用專業(yè)：商務(wù)經(jīng)濟(jì)學(xué)開課單位：經(jīng)濟(jì)學(xué)院一、課程說明《市場營銷仿真訓(xùn)練》是一門專門針對商務(wù)經(jīng)濟(jì)學(xué)等專業(yè)學(xué)生開設(shè)的一門營銷實(shí)戰(zhàn)模擬課程，重點(diǎn)在于培養(yǎng)學(xué)生在復(fù)雜的市場競爭環(huán)境中如何進(jìn)行營銷決策的能力，培養(yǎng)學(xué)生積極進(jìn)取和團(tuán)隊(duì)合作精神。通過課程實(shí)習(xí)能提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力，增進(jìn)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識解決營銷過程出現(xiàn)的實(shí)際問題的能力，了解相關(guān)項(xiàng)目管理和團(tuán)隊(duì)合作等眾多方面的具體過程。二、課程目標(biāo)通過實(shí)習(xí)，使學(xué)生達(dá)到如下目標(biāo)：課程目標(biāo)1：通過市場營銷仿真模擬，全面檢驗(yàn)學(xué)生對市場營銷理論的把握和將理論運(yùn)用實(shí)踐的綜合能力，鍛煉學(xué)生開展市場環(huán)境調(diào)研與分析、STP營銷戰(zhàn)略、4P營銷策略等活動的實(shí)踐能力。課程目標(biāo)2：通過仿真訓(xùn)練數(shù)據(jù)分析以及模擬對抗結(jié)果總結(jié)，讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識到市場營銷活動對于企業(yè)經(jīng)營決策的重要性，掌握到做好營銷競爭決策的關(guān)鍵要點(diǎn)。課程目標(biāo)3：通過團(tuán)隊(duì)合作與分工，鍛煉學(xué)生的溝通與表達(dá)能力，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識和團(tuán)隊(duì)合作能力，樹立商務(wù)運(yùn)營活動中的誠信求實(shí)理念。三、課程目標(biāo)與畢業(yè)要求《市場營銷仿真訓(xùn)練》課程教學(xué)目標(biāo)對商務(wù)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)畢業(yè)要求的支撐見表1。表1課程教學(xué)目標(biāo)與畢業(yè)要求關(guān)系畢業(yè)要求指標(biāo)點(diǎn)課程目標(biāo)支持強(qiáng)度3.設(shè)計解決方案3.3能夠在商務(wù)決策、商業(yè)模式、商業(yè)推廣等方案設(shè)計中體現(xiàn)可行性和創(chuàng)新意識，并綜合考慮社會、環(huán)境、安全、法律、文化等制約因素。課程目標(biāo)1：通過市場營銷仿真模擬，全面檢驗(yàn)學(xué)生對市場營銷理論的把握和將理論運(yùn)用實(shí)踐的綜合能力，鍛煉學(xué)生開展市場環(huán)境調(diào)研與分析、STP營銷戰(zhàn)略、4P營銷策略等活動的實(shí)踐能力。M10.溝通10.1能就專業(yè)問題，以口頭、文稿、圖表等方式，準(zhǔn)確表達(dá)自己的觀點(diǎn)，回應(yīng)質(zhì)疑，理解與業(yè)界同行和社會公眾交流的差異性。課程目標(biāo)3：通過團(tuán)隊(duì)合作與分工，鍛煉學(xué)生的溝通與表達(dá)能力，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識和團(tuán)隊(duì)合作能力，樹立商務(wù)運(yùn)營活動中的誠信求實(shí)理念。M11.項(xiàng)目管理11.1掌握商務(wù)經(jīng)濟(jì)活動中涉及的項(xiàng)目管理與經(jīng)濟(jì)決策方法。課程目標(biāo)2：通過仿真訓(xùn)練數(shù)據(jù)分析以及模擬對抗結(jié)果總結(jié)，讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識到市場營銷活動對于企業(yè)經(jīng)營決策的重要性，掌握到做好營銷競爭決策的關(guān)鍵要點(diǎn)。H注：表中“H（高）、M（中）”表示課程與相關(guān)畢業(yè)要求的關(guān)聯(lián)度。四、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)要求與學(xué)時分配市場營銷仿真訓(xùn)練的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式與學(xué)時分配見表2。表2教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)要求與學(xué)時分配教學(xué)內(nèi)容教學(xué)要求，教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)方式課時安排對應(yīng)的課程目標(biāo)1.運(yùn)營準(zhǔn)備教學(xué)要求：使學(xué)生掌握市場營銷仿真訓(xùn)練系統(tǒng)的運(yùn)行規(guī)則，并建立團(tuán)隊(duì)，做好分工。重點(diǎn)：市場營銷仿真訓(xùn)練系統(tǒng)的運(yùn)行規(guī)則；難點(diǎn)：市場營銷仿真訓(xùn)練系統(tǒng)的運(yùn)行規(guī)則。任務(wù)與講授0.5天1、22.市場營銷仿真經(jīng)營教學(xué)要求：使學(xué)生依照團(tuán)隊(duì)分工，進(jìn)行市場營銷仿真經(jīng)營競爭。重點(diǎn)：市場營銷仿真經(jīng)營；難點(diǎn)：總結(jié)與點(diǎn)評。任務(wù)與點(diǎn)評3.5天1、2、33.多輪市場營銷仿真經(jīng)營心得匯報教學(xué)要求：使學(xué)生總結(jié)市場營銷仿真經(jīng)營心得，深化對市場營銷理論認(rèn)識。重點(diǎn)：仿真經(jīng)營心得匯報；難點(diǎn)：匯報點(diǎn)評。任務(wù)與點(diǎn)評0.5天1、2、34.撰寫實(shí)習(xí)報告及總結(jié)教學(xué)要求：完成實(shí)習(xí)報告和實(shí)習(xí)總結(jié)，實(shí)習(xí)報告應(yīng)總結(jié)實(shí)習(xí)中學(xué)到的專業(yè)知識、實(shí)習(xí)過程的收獲與思考等。重點(diǎn)：總結(jié)實(shí)習(xí)中學(xué)到的專業(yè)知識。難點(diǎn)：總結(jié)實(shí)習(xí)過程的收獲與思考。任務(wù)與點(diǎn)評0.5天2、3合計5天（1周）五、教學(xué)方法及手段學(xué)生在教師的具體指導(dǎo)下進(jìn)行集中實(shí)習(xí)，主要通過模擬競爭、分享與點(diǎn)評、任務(wù)布置等教學(xué)模式完成。通過模擬運(yùn)營，使學(xué)生們在實(shí)習(xí)過程中有角色、有任務(wù)、有目的，培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和溝通意識，鍛煉學(xué)生的市場營銷實(shí)踐能力，激發(fā)學(xué)生的營銷創(chuàng)新思維。六、課程考核對課程目標(biāo)的支撐課程成績由實(shí)習(xí)表現(xiàn)、模擬運(yùn)營成績、市場營銷競爭策略報告、實(shí)習(xí)總結(jié)四部分構(gòu)成，具體考核/評價細(xì)則及對課程目標(biāo)的支撐關(guān)系見表3。表3課程考核對課程目標(biāo)的支撐考核環(huán)節(jié)分值考核/評價細(xì)則課程目標(biāo)123個人實(shí)習(xí)表現(xiàn)20參加實(shí)習(xí)的主動性、積極性、實(shí)習(xí)記錄的完整性以及在實(shí)習(xí)中與帶隊(duì)老師的互動。√√√5510團(tuán)隊(duì)運(yùn)營成績50根據(jù)市場營銷仿真系統(tǒng)模擬運(yùn)營成績評判?！獭獭?01010個人實(shí)習(xí)總結(jié)30對調(diào)研全過程得失總結(jié)的全面深入性，語言表達(dá)的邏輯嚴(yán)密性和精煉性等。√√√5205合計：100403525七、考核與成績評定1.考核方式及成績評定實(shí)習(xí)采用優(yōu)、良、中、及格、不及格五級評分制。即90分以上為優(yōu)，80~89分為良，70~79分為中，60~69分為及格，60分以下為不及格?？偝煽兎秩糠郑簩?shí)習(xí)表現(xiàn)、運(yùn)營成績和實(shí)習(xí)總結(jié)。其中：(1)實(shí)習(xí)表現(xiàn)占20%，無故曠課達(dá)3次取消總成績；(2)運(yùn)營操作占50%；(3)實(shí)習(xí)報告占30%。2.成績評定標(biāo)準(zhǔn)考核內(nèi)容、評價標(biāo)準(zhǔn)、所占比重見表4。表4考核方式評價標(biāo)準(zhǔn)考核方式所占比重(%)100>x≥9090>x≥8080>x≥7070>x≥60x<60實(shí)習(xí)表現(xiàn)20正常參加實(shí)習(xí)，無遲到、早退情況，認(rèn)真完成每項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)積極主動。正常參加實(shí)習(xí)，無遲到、早退情況，認(rèn)真完成每項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)。正常參加實(shí)習(xí)，無遲到、早退情況，能夠完成實(shí)習(xí)任務(wù)正常參加實(shí)習(xí)，無遲到，偶爾早退，能夠完成實(shí)習(xí)任務(wù)缺席實(shí)習(xí)較多，不能完成實(shí)習(xí)任務(wù)。運(yùn)營成績50運(yùn)營成績排名第一梯隊(duì)運(yùn)營成績排名第二梯隊(duì)運(yùn)營成績排名第三梯隊(duì)運(yùn)營成績排名第四梯隊(duì)無運(yùn)營成績實(shí)習(xí)總結(jié)30總結(jié)內(nèi)容全面深入，思路清晰，有獨(dú)