2021.04-2022.032提及小紅書品牌種草，美妝、穿搭無疑是大熱品類，該品類更易遵循“產(chǎn)品→內(nèi)容”的底層邏輯：所見即可得。以“視覺觀感”為用戶核心決策元素的彩妝品類，在2021年4月至2022年3月一年的時間里，內(nèi)容生態(tài)較為穩(wěn)定，內(nèi)容增長曲線波動不大，證明該品類內(nèi)容更為成熟，多元、穩(wěn)定的內(nèi)容為品牌端提供更有據(jù)可依的營銷土壤。從整體內(nèi)容來看，產(chǎn)品相關(guān)的試妝/試色、妝效/妝感、效果/日常分享等，是發(fā)布者更樂于展示的內(nèi)容，同時“差異彩妝”如學(xué)生黨、評價黨與生活態(tài)度/潮流趨勢內(nèi)容“氛圍感妝容”、“貓系眼妝”等，作為切入精準(zhǔn)圈層的高階內(nèi)容更從內(nèi)容發(fā)布者屬性來看，普通用戶占比較高，初級達人總量也極為龐大，優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容將反哺創(chuàng)作者向更高等級達人“越位”，品牌可選空間更加充盈。從細分垂類差異點來看，底妝/修容等基礎(chǔ)彩妝，用戶更關(guān)注功效及上妝效果，達人及品牌方可借助人群特點詞如“干皮”、“痘痘肌”等提供有效內(nèi)容；而眼妝、唇妝等因展示程度更高，用戶極易被顏值吸引實現(xiàn)拔草決策，達人及品牌方可借助更具視覺誘惑力的仿妝、特定妝容、全妝教學(xué)、聯(lián)想式顏值展示（如水蜜桃色、烈日系）等，實現(xiàn)還原日常場景的極致跨屏內(nèi)容。從品牌投放角度看，投放量與互動結(jié)果大體保持正比例關(guān)系，但不同階段、不同目標(biāo)的品牌展現(xiàn)出的投放結(jié)果差異度極高，目標(biāo)策略可分為：高投放量、高互動量品牌正在穩(wěn)固地位，延續(xù)聲量；低投放量、高互動量品牌實現(xiàn)精準(zhǔn)化投放，把控達人及內(nèi)容制造爆款；高投放量、低互動量品牌可能更重圈層擴散；低投放量、低互動量品牌可能正在嘗試切入圈層，實現(xiàn)小圈層試跑。301.彩妝數(shù)據(jù)大盤4彩妝內(nèi)容增量平穩(wěn)，彩妝達人總量平衡自2021年4月起，彩妝垂類內(nèi)容發(fā)展較為均衡，增量波動不大彩妝相關(guān)內(nèi)容新增筆記數(shù)彩妝爆款筆記新增筆記（萬）相關(guān)達人（萬）筆記增量較上一周期增長23.22%-3.98%23.22%-3.98%0熱門話題參與筆記數(shù)（萬）熱門話題參與筆記數(shù)（萬）互動量（萬）平均互動量#我的口紅日記5.6萬4,736.0萬843#香水分享4.2萬1,220.0萬287#好物分享3.7萬831.6萬223#今日妝容3.3萬2,780.1萬844#妝容分享2.9萬1,917.8萬650source：藝恩星數(shù)-小紅書?2022.05藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2021.04-2022.03監(jiān)測對象：小紅書彩妝類相關(guān)筆記數(shù)據(jù)5彩妝飽和度低于美妝其他垂類均值，商業(yè)空間更佳彩妝筆記VS美妝筆記相關(guān)筆記（萬）商業(yè)筆記（萬）商業(yè)筆記相對占比0415.85彩妝品牌相關(guān)筆記內(nèi)容關(guān)鍵詞source：藝恩星數(shù)-小紅書?2022.05藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2021.04-2022.03監(jiān)測對象：小紅書彩妝類相關(guān)筆記數(shù)據(jù)6彩妝相關(guān)筆記達人屬性分布彩妝相關(guān)筆記互動量按達人屬性分布占比source：藝恩星數(shù)-小紅書?2022.05藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2021.04-2022.03監(jiān)測對象：小紅書彩妝類相關(guān)筆記數(shù)據(jù)7底妝內(nèi)容占比高，細分品類較為均衡容分享者可選賽道極為勻稱，用戶對信任的KOL內(nèi)容彩妝品牌相關(guān)筆記垂直品類占比分布底妝眼妝唇妝香水修容化妝熱門品類代表產(chǎn)品熱門垂類代表產(chǎn)品相關(guān)筆記數(shù)量互動總量（萬）平均互動量雅詩蘭黛粉底液1.73萬458.44萬264蘭蔻粉底液1.11萬405.19萬364阿瑪尼粉底液7,568250.82萬331芭比波朗粉底液6,609184.62萬279圣羅蘭粉底液6,141181.29萬295香奈兒粉底液4,239173.30萬408巴黎歐萊雅粉底液3,484168.01萬482迪奧粉底液3,543156.22萬440嬌蘭粉底液3,272118.37萬361紀(jì)梵希粉底液2,80296.12萬343source：藝恩星數(shù)-小紅書?2022.05藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2021.04-2022.03監(jiān)測對象：小紅書彩妝類相關(guān)筆記數(shù)據(jù)8——底妝、眼妝9代表品類丨底妝：新增筆記量呈下降趨勢樣”，對受眾的影響力不強；從互動量角度來看，底妝點贊量、評論量、收藏量均占彩妝大類的31.75%底妝相關(guān)內(nèi)容新增筆記數(shù)底妝VS彩妝互動量（萬）新增筆記（萬）相關(guān)達人（萬）商業(yè)筆記彩妝底妝底妝占比8 \6\42163001630source：藝恩星數(shù)-小紅書?2022.05藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2021.04-2022.03監(jiān)測對象：小紅書底妝/彩妝類相關(guān)筆記數(shù)據(jù)代表品類丨底妝：功效及效果備受關(guān)注底妝品類熱搜詞熱搜詞搜索次數(shù)水乳91.9萬粉底液78.8萬遮瑕66.8萬氣墊58.3萬散粉54.0萬隔離53.9萬定妝噴霧51.6萬粉底液推薦49.2萬粉餅47.0萬干皮粉底液42.5萬底妝細分垂類品類占比受眾興趣分布受眾興趣分布熱門內(nèi)容詞熱門內(nèi)容詞source：藝恩星數(shù)-小紅書?2022.05藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2021.04-2022.03監(jiān)測對象：小紅書底妝類相關(guān)筆記數(shù)據(jù)代表品類丨底妝：成熟品牌互動量更佳底妝品類熱門品牌@谷愛凌@宋祖兒lareina@蔡文靜@景甜@毛仔小可愛@熊妮可@毛仔小可愛@熊妮可@淚點奇低小丸子@三平均互動量387互動量758.29萬相關(guān)筆記1.96萬熱門話題魅可排名12雅詩蘭黛2.28萬742.21萬325蘭蔻1.86萬3873720.15萬蘭蔻1.86萬38734NARS1.46萬620.48萬4235芭比波朗1.54萬489.87萬3186阿瑪尼1.20萬458.20萬38373CE4,492445.95萬9928植村秀1.12萬445.68萬3989MUF1.12萬428.83萬381圣羅蘭1.20萬413.35萬343 驢@阿凡提的野毛@麻花女孩jqq@黃梓淇@小野豆子 驢@卡酩姜姜@沐沐醬@濃眉彬彬@卡酩姜姜@沐沐醬@濃眉彬彬@小沉source：藝恩星數(shù)-小紅書?2022.05藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2021.04-2022.03監(jiān)測對象：小紅書底妝類熱門品牌及達人觀測代表品類丨底妝：更重“實用性”來源：@辣辣來擼妝筆記形式：視頻切入點：新手化妝特征：內(nèi)容清晰、對比明確，來源：@李喜歡_筆記形式：視頻切入點：共性問題解答source：藝恩星數(shù)-小紅書?2022.05藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2021.04-2022.03監(jiān)測對象：小紅書底妝品類熱門相關(guān)筆記及熱門商業(yè)筆記代表品類丨眼妝：投放筆記有明顯增長月至9月期間增量總量較高，2022年3月投放回暖，處于高增長階段；從眼妝內(nèi)容互動來看，整體占比高于7643207643205.73934\彩妝VS眼妝互動量（萬）點贊量評論source：藝恩星數(shù)-小紅書?2022.05藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2021.04-2022.03監(jiān)測對象：小紅書眼妝類相關(guān)筆記數(shù)據(jù)代表品類丨眼妝：睫毛/眼影“獨占天下”熱搜詞搜索次數(shù)睫毛76.5萬眼影66.9萬假睫毛64.3萬睫毛膏48.4萬眼影盤推薦48.1萬3ce眼影46.6萬眼線膠筆42.0萬tf眼影39.3萬眼影盤33.9萬眼線筆33.2萬source：藝恩星數(shù)-小紅書?2022.05藝恩ENDATAInc.熱門垂類相關(guān)筆記筆記平均代表產(chǎn)品數(shù)量互動量珂萊歐睫毛膏1033854橘朵睫毛膏1399496雅詩蘭黛睫毛膏1451341爾木萄睫毛膏771548香奈兒睫毛膏881460AKF睫毛膏3141071完美日記睫毛膏816390資生堂睫毛膏732429蘭蔻睫毛膏1073254監(jiān)測對象：小紅書眼妝類相關(guān)筆記數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)周期：2021.04-2022.03監(jiān)測對象：小紅書眼妝類相關(guān)筆記數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)周期：2021.04-2022.03代表品類丨眼妝：平均互動量表現(xiàn)優(yōu)秀排名熱門話題相關(guān)筆記互動量平均互動量2.09萬2.00萬3CE72712橘朵52132.09萬2.00萬3CE72712橘朵5213完美日記1.17萬820魅可1.61萬5164832.08萬魅可1.61萬516455INTOYOU8,251761.37萬9227,9731.38萬1.29萬UnnyNARS7,9731.38萬1.29萬UnnyNARS86147567658.39萬奇士美4888630.82萬奇士美488899香奈兒1.21萬556.63萬4596,097珂萊歐830506.24萬6,097珂萊歐830source：藝恩星數(shù)-小紅書?2022.05藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2021.04-2022.03監(jiān)測對象：小紅書眼妝類相關(guān)筆記代表品牌代表品類丨眼妝：直觀展示效果，更受用戶青睞來源：@vivichen筆記形式：視頻切入點：長效練習(xí)的終版效果來源：@小學(xué)梨筆記形式：圖文切入點：文字詳解顏色搭配source：藝恩星數(shù)-小紅書?2022.05藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2021.04-2022.03監(jiān)測對象：小紅書眼妝品類熱門相關(guān)筆記及熱門商業(yè)筆記彩妝品牌投放整體表現(xiàn)整體表現(xiàn)類目數(shù)據(jù)情況與上一周期相比彩妝品牌投放整體表現(xiàn)整體表現(xiàn)類目數(shù)據(jù)情況與上一周期相比45.52%17.88%47.33%27.50%5.78%1.50%source：藝恩星數(shù)-小紅書?2022.05藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2021.04-2022.03監(jiān)測對象：小紅書彩妝品牌商業(yè)筆記數(shù)據(jù)節(jié)點階段營銷密集，投放品牌月均投放數(shù)量較高品牌單月平均投放數(shù)量有明顯增長，在2021年10月平均投放14篇內(nèi)容；從商業(yè)投放關(guān)鍵詞角度來看，品牌彩妝品牌商業(yè)投放筆記數(shù)及品牌數(shù)變化彩妝品牌商業(yè)投放筆記內(nèi)容關(guān)鍵詞0 887786420source：藝恩星數(shù)-小紅書?2022.05藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2021.04-2022.03監(jiān)測對象：小紅書彩妝品牌商業(yè)筆記數(shù)據(jù)彩妝商業(yè)筆記達人屬性分布46.37%45.43%腰部達人初級達人頭部達人彩妝商業(yè)筆記達人筆記平均互動量4529腰部達人初級達人頭部達人source：藝恩星數(shù)-小紅書?2022.05藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2021.04-2022.03監(jiān)測對象：小紅書彩妝品牌商業(yè)筆記數(shù)據(jù)從投放數(shù)量及互動量關(guān)系的角度來看，主要呈現(xiàn)出多投高聲量、少投低聲量的整體趨勢。投放筆記量較高、所需達人覆蓋面較廣的多為投放成熟型品牌；筆記量較低、互動量較高的品牌，更重渠道、達人及內(nèi)容的搭配策略；筆記量較高但互動量較低的品牌，可能通過小圈層鋪量做多圈層嘗試；筆記量較低、互動量也較低該類品牌投放筆記總互動量表現(xiàn)較佳，筆記投放數(shù)量較高，通過批量投放手段維護品牌長效曝光。該類品牌投放筆記總互動量表現(xiàn)一般，但筆記投放數(shù)量較高，可能通過批量投放實現(xiàn)小圈層擴散。該類品牌投放筆記總互動量表現(xiàn)一般，筆記投放數(shù)量較低，可能更重圈層試跑，有創(chuàng)造單一爆款的可能性。該類品牌投放筆記總互動量表現(xiàn)較佳，筆記投放數(shù)量較低，可能模型更為成熟，通過優(yōu)質(zhì)達人、精準(zhǔn)內(nèi)容創(chuàng)造爆款。800700700600500魅可●400●植村秀300芭比波朗、花西子縱軸：預(yù)估投放筆記量0.0020.0040.0020060.0080.00100.00120.00140.00160.00180.00縱軸：預(yù)估投放筆記量橫軸：筆記互動量（萬）source：藝恩星數(shù)-小紅書?2022.05藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2022.01-2022.05監(jiān)測對象：小紅書彩妝品牌商業(yè)筆記數(shù)據(jù)圣羅蘭作為國際一線品牌，在近1年2021年圣羅蘭整體表現(xiàn)概覽彩妝美妝合集箱包穿搭購物地攻略時尚其他香水護膚source：藝恩星數(shù)-小紅書?2022.05藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2021.04-2022.03監(jiān)測對象：圣羅蘭品牌相關(guān)筆記數(shù)據(jù)代表品牌：圣羅蘭丨投放達人類型更多元彩妝態(tài)度”，說明其內(nèi)容受眾的分享欲極強，形成“種草”-“拔草”圣羅蘭相關(guān)筆記預(yù)估達人分布圣羅蘭商業(yè)筆記預(yù)估達人分布社會機構(gòu)明星頭部達人企業(yè)賬號腰部達人初級達人普通用戶VSVS明星頭部達人腰部達人初級達人普通用戶source：藝恩星數(shù)-小紅書?2022.05藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2021.04-2022.03監(jiān)測對象：圣羅蘭品牌相關(guān)筆記數(shù)據(jù)代表品牌：圣羅蘭丨預(yù)算高、互動廣、曝光強圣羅蘭作為國際一線品牌中的代表品牌，其投放策略更偏重于聲量維續(xù)及長效種草，總曝光量逼近1試色、上妝效果等圖文內(nèi)容占比更高。圣羅蘭商業(yè)筆記圖/視占比全量筆記互動量TOP20筆記代表品牌標(biāo)簽商業(yè)筆記預(yù)估投放金額（萬）總互動量（萬）互動成本總閱讀量（萬）閱讀成本圣羅蘭國際一線品牌17574968.1339.214.659558.40.52圣羅蘭商業(yè)筆記分類source：藝恩星數(shù)-小紅書?2022.05藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2021.04-2022.03監(jiān)測對象：圣羅蘭品牌商業(yè)筆記數(shù)據(jù)代表品牌：圣羅蘭丨品類豐富，不止口紅近30日圣羅蘭品牌細分品類近30日筆記增量排行榜品類信息近30日筆記增量近30日互動量123456789source：藝恩星數(shù)-小紅書?2022.05藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：截止至2022.5.7監(jiān)測對象：圣羅蘭品牌細分品類相關(guān)筆記數(shù)據(jù)關(guān)鍵點：①內(nèi)容實用、純軟廣內(nèi)容少；②切入點以“共性”、“敏感度高”關(guān)鍵點：①內(nèi)容實用、純軟廣內(nèi)容少；②切入點以“共性”、“敏感度高”關(guān)鍵點：source：藝恩星數(shù)-小紅書?2022.05藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2021.04-2022.03監(jiān)測對象：圣羅蘭品牌相關(guān)筆記外，線下攻略、美妝合集（清單）類內(nèi)容更易提及3CE品牌source：藝恩星數(shù)-小紅書?2022.05藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2021.04-2022.03監(jiān)測對象：3CE品牌相關(guān)筆記數(shù)據(jù)3CE品牌相關(guān)筆記內(nèi)容創(chuàng)作者多以普通用戶為主，初級、腰部達人內(nèi)容占比較低；而3CE投放策略中，多采但用戶參與度極高。普通用戶初級達人腰部達人企業(yè)賬號頭部達人明星社會機構(gòu)其他source：藝恩星數(shù)-小紅書?2022.05藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2021.04-2022.03監(jiān)測對象：3CE品牌商業(yè)/相關(guān)筆記及達人數(shù)據(jù)代表商業(yè)預(yù)估投放金總互動量互動總閱讀量閱讀品牌筆記額（萬）（萬）成本（萬）成本3CE62.265.60.951239.20.05筆記總互動量合作次數(shù)243353@三金七七@劉大悅@黃梓琪@程十安an@一杯美式TTTTTTTTTT合作次數(shù)21511source：藝恩星數(shù)-小紅書?2022.05藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2021.04-2022.03監(jiān)測對象：3CE品牌商業(yè)筆記及達人數(shù)據(jù)source：藝恩星數(shù)-小紅書?2022.05藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2021.04-2022.03監(jiān)測對象：3CE品牌相關(guān)筆記代表品牌：完美日記丨仍處于用戶高密度關(guān)注階段完美日記作為“國貨之光”品牌，商業(yè)筆記在整體筆記中僅占1.41%，由于其渠道多元化、內(nèi)容更有料、SKU較多，其產(chǎn)品內(nèi)容測評度、資訊度、豐富度均較高，在2021年4月至2022年3月，累計相關(guān)筆記數(shù)超完美日記整體表現(xiàn)概覽彩妝美妝合集護膚出行攻略購物地攻略其他source：藝恩星數(shù)-小紅書?2022.05藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2021.04-2022.03監(jiān)測對象：完美日記品牌相關(guān)筆記數(shù)據(jù)代表品牌：完美日記丨普通用戶分享欲強烈風(fēng)效應(yīng)”。完美日記筆記及商業(yè)達人比對明星、頭部達人數(shù)量較低，明星、頭部達人數(shù)量較低，普通用戶初級達人腰部達人企業(yè)賬號頭部達人明星其他社會機構(gòu)完美日記爆款商業(yè)筆記source：藝恩星數(shù)-小紅書?2022.05藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2021.04-2022.03監(jiān)測對象：完美日記商業(yè)/相關(guān)筆記及達人數(shù)據(jù)代表品牌：完美日記丨唇妝產(chǎn)品更受用戶關(guān)注優(yōu)質(zhì)商業(yè)視頻筆記熱搜產(chǎn)品/品牌詞1246優(yōu)質(zhì)商業(yè)視頻筆記熱搜產(chǎn)品/品牌詞12468相關(guān)筆記VS商業(yè)筆記熱詞相關(guān)筆記VSVSsource：藝恩星數(shù)-小紅書?2022.05藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2021.04-2022.03監(jiān)測對象：完美日記商業(yè)/相關(guān)筆記及達人數(shù)據(jù)代表品牌：完美日記丨粉絲量高，養(yǎng)成“私域池”完美日記小紅書官方賬號表現(xiàn)概覽粉絲增量約15.86w新增互動量約236w+截止3月31粉絲208w+爆文率約為6.27%完美日記在小紅書平臺更重“私域”的運營，階段性爆款內(nèi)容、活動內(nèi)容斬獲更多忠誠用戶，20完美日記小紅書官方賬號表現(xiàn)概覽粉絲增量約15.86w新增互動量約236w+截止3月31粉絲208w+爆文率約為6.27%評論輿情圖視占比source：藝恩星數(shù)-小紅書?2022.05藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2021.04-2022.03監(jiān)測對象：完美日記小紅書官方賬號數(shù)據(jù)代表品牌：完美日記丨投放性價比把控極佳代表品牌代表品牌標(biāo)簽商業(yè)筆