3.1.3施工投標(biāo)1.施工投標(biāo)報價策略1）基本策略（1）可選擇報高價的情形（自己有優(yōu)勢，項(xiàng)目不搶手）①施工條件差的工程（如條件艱苦、場地狹小或地處交通要道等）；②專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程且施工單位在這方面有專長，聲望也較高；③總價低的小工程，以及施工單位不愿做而被邀請投標(biāo)，又不便不投標(biāo)的工程；④特殊工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；⑤投標(biāo)對手少的工程；⑥工期要求緊的工程；⑦支付條件不理想的工程。3.1.3施工投標(biāo)（2）可選擇報低價的情形（項(xiàng)目好，競爭大，可利用）①施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而其他施工單位都可以做的工程（大量土方工程、一般房屋建筑工程等）；②施工單位急于打入某一市場、某一地區(qū)，或雖已在某一地區(qū)經(jīng)營多年，但即將面臨沒有工程的情況，機(jī)械設(shè)備無工地轉(zhuǎn)移時；③附近有工程而本項(xiàng)目可利用該工程的機(jī)械設(shè)備、勞務(wù)或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程；④投標(biāo)對手多，競爭激烈的工程；⑤非急需工程；⑥支付條件好的工程。3.1.3施工投標(biāo)2）報價技巧（1）不平衡報價法（2）多方案報價法（3）保本競標(biāo)法（4）突然降價法（5）其他報價技巧①計日工單價的報價②暫定金額的報價③可供選擇項(xiàng)目的報價④增加建議方案⑤采用分包商的報價⑥許諾優(yōu)惠條件3.1.3施工投標(biāo)1）不平衡報價法（1）能夠早日結(jié)算的項(xiàng)目可以適當(dāng)提高報價。后期工程項(xiàng)目的報價可適當(dāng)降低。（2）經(jīng)過工程量核算，預(yù)計今后工程量會增加的項(xiàng)目，適當(dāng)提高單價，而對于將來工程量有可能減少的項(xiàng)目，適當(dāng)降低單價。（3）設(shè)計圖紙不明確、估計修改后工程量要增加的，可以提高單價；而工程內(nèi)容說明不清楚的，則可降低一些單價。（5）單價與包干混合制合同中，招標(biāo)人要求有些項(xiàng)目采用包干報價時，宜報高價。一來這類項(xiàng)目多半有風(fēng)險，二來這類項(xiàng)目在完成后可全部按報價結(jié)算。對于其余單價項(xiàng)目，可適當(dāng)降低報價。3.1.3施工投標(biāo)2）多方案報價法多方案報價法是指在投標(biāo)文件中報兩個價：一個是按招標(biāo)文件的條件報一個價；另一個是加注解的報價，即如果某條款作某些改動，報價可降低多少。多方案報價法適用于招標(biāo)文件中的工程范圍不明確，條款不清楚或不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻的工程。采用多方案報價法，可降低投標(biāo)風(fēng)險，但投標(biāo)工作量較大。3.1.3施工投標(biāo)3）保本競標(biāo)法保本競標(biāo)法通常在下列情形時采用：（1）有可能在中標(biāo)后，將大部分工程分包給索價較低的一些分包商。（2）對于分期建設(shè)的工程項(xiàng)目，先以低價獲得首期工程，而后贏得機(jī)會創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢，并在以后的工程實(shí)施中獲得盈利。（3）較長時期內(nèi)，施工單位沒有在建工程項(xiàng)目，如果再不中標(biāo)，就難以維持生存。3.1.3施工投標(biāo)考什么？怎么考？【例題】某施工單位報價時，把能夠早日結(jié)算的項(xiàng)目適當(dāng)提高報價，后期工程項(xiàng)目的報價可適當(dāng)降低，又不提高總報價，這是采用的（）報價技巧。A.保本競爭法B.突然降價法C.不平衡報價法D.許諾優(yōu)惠條件答案：C3.1.3施工投標(biāo)【例題】對于招標(biāo)文件中的工程范圍不明確，條款不清楚或不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻的工程，適合采用（）報價技巧。A.保本競爭法B.突然降價法C.不平衡報價法D.多方案報價法答案：D3.1.3施工投標(biāo)2.施工投標(biāo)文件投標(biāo)文件應(yīng)對招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)，一般不帶任何附加條件，否則會導(dǎo)致廢標(biāo)。1）施工投標(biāo)文件內(nèi)容（1）技術(shù)標(biāo)書技術(shù)標(biāo)書主要是指施工組織設(shè)計。（2）商務(wù)標(biāo)書包括工程報價、優(yōu)惠條件、對合同條款的確認(rèn)等內(nèi)容。工程報價以工程量清單為主，包括已標(biāo)價工程量清單、暫定金額匯總表、計日工明細(xì)表、單價分析、調(diào)價權(quán)值系數(shù)等。3.1.3施工投標(biāo)（3）投標(biāo)函及其他有關(guān)文件包括投標(biāo)函及投標(biāo)函附錄、投標(biāo)擔(dān)保、授權(quán)書、聯(lián)合體協(xié)議書、資格預(yù)審更新資料或資格后審資料、投標(biāo)人承攬的在建工程情況、分包人情況等。3.1.3施工投標(biāo)2）施工投標(biāo)文件編制原則：（1）突出專業(yè)性，而且要有針對性。（2）保證可行性，而且要經(jīng)濟(jì)合理。（3）注重規(guī)范性，而且要凸顯重點(diǎn)。3.1.3施工投標(biāo)3）施工投標(biāo)文件校對和密封（1）施工投標(biāo)文件校對。在裝訂之前需要按招標(biāo)文件要求進(jìn)行全面校對。特別是對于較關(guān)鍵的內(nèi)容，至少應(yīng)由兩人各自分別校對一遍。對于特殊重大工程項(xiàng)目，在校對完后再交由相關(guān)負(fù)責(zé)人審核。（2）施工投標(biāo)文件裝訂。（3）施工投標(biāo)文件密封。在密封投標(biāo)文件時，還應(yīng)將報價單、投標(biāo)文件電子版光盤、投標(biāo)保函復(fù)印件等放入密封袋。密封后，需要按招標(biāo)文件要求加蓋投標(biāo)人公章，并由投標(biāo)人法定代表人簽名或蓋章。3.1.3施工投標(biāo)考什么？怎么考？【例題】下列屬于施工投標(biāo)報價編制原則的有（）。A.突出專業(yè)性B.要有針對性C.保證可行性D.體現(xiàn)先進(jìn)性E.注重規(guī)范性答案：ABCE3.1.3施工投標(biāo)【例題】施工投標(biāo)文件通常包括技術(shù)標(biāo)書、商務(wù)標(biāo)書、投標(biāo)函及其他有關(guān)文件三部分內(nèi)容。下列屬于商務(wù)標(biāo)書的內(nèi)容的有（）。A.施工組織設(shè)計B.優(yōu)惠條件C.已標(biāo)價工程量清單D.施工質(zhì)量和安全保證體系E.對合同條款的確認(rèn)答案：BCE3.1.3施工投標(biāo)【例題】在密封投標(biāo)文件時，還應(yīng)將（）需要密封的放入密封袋。A.報價單B.投標(biāo)文件電子版光盤C.投標(biāo)保函D.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照E.安全生產(chǎn)許可證答案：AB3.1.4工程總承包投標(biāo)1.工程總承包招標(biāo)要求1）招標(biāo)文件的不同工程總承包招標(biāo)文件施工招標(biāo)文件①招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請書;②投標(biāo)人須知;③評標(biāo)辦法;④合同條款及格式;⑤發(fā)包人要求;⑥發(fā)包人提供的資料;⑦投標(biāo)文件格式;⑧投標(biāo)人須知前附表規(guī)定的其他材料。⑨招標(biāo)人對招標(biāo)文件所作的澄清、修改，也構(gòu)成招標(biāo)文件的組成部分。①招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請書;②投標(biāo)人須知;③評標(biāo)辦法;④合同條款及格式;⑤工程量清單;⑥圖紙;⑦技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求;⑧投標(biāo)文件格式;⑨投標(biāo)人須知前附表規(guī)定的其他材料。⑩招標(biāo)人對招標(biāo)文件所作的澄清、修改，也構(gòu)成招標(biāo)文件的組成部分。3.1.4工程總承包投標(biāo)“發(fā)包人要求”和“發(fā)包人提供的資料”主要內(nèi)容有:①功能要求包括工程的目的、工程規(guī)模、性能保證指標(biāo)（性能保證表）和產(chǎn)能保證指標(biāo)等。②工程范圍包括的工作、工作界區(qū)、發(fā)包人提供的現(xiàn)場條件和發(fā)包人提供的技術(shù)文件等。③工藝安排或要求，如有工藝安排或要求，發(fā)包人可以向承包人提出相應(yīng)工藝安排或要求。④技術(shù)要求包括設(shè)計階段和設(shè)計任務(wù)、設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計、施工和設(shè)備監(jiān)造、試驗(yàn)（如有）、樣品和發(fā)包人提供的其他條件等。3.1.4工程總承包投標(biāo)⑤竣工試驗(yàn)和竣工后試驗(yàn)包括各階段試驗(yàn)的要求等。⑥文件要求包括設(shè)計文件及其相關(guān)審批、核準(zhǔn)和備案要求、溝通計劃、風(fēng)險管理計劃、竣工文件和工程的其他記錄、操作和維修手冊和其他承包人文件等。⑦工程項(xiàng)目管理規(guī)定包括質(zhì)量、進(jìn)度（里程碑進(jìn)度計劃）、支付、HSE（健康、安全與環(huán)境管理體系）、溝通和變更等。⑧其他要求包括對承包人的主要人員資格要求、相關(guān)審批、核準(zhǔn)和備案手續(xù)的辦理、對項(xiàng)目業(yè)主人員的操作培訓(xùn)、分包、設(shè)備供應(yīng)商和缺陷責(zé)任期的服務(wù)要求等。⑨發(fā)包人要求附件清單。3.1.4工程總承包投標(biāo)（2）投標(biāo)人須知的不同。與《標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)文件》相比，《標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計施工總承包招標(biāo)文件》在投標(biāo)人須知中提出了設(shè)計工作方面的要求:①質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。包括設(shè)計要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);②投標(biāo)人資格要求。項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)具備工程設(shè)計類或者工程施工類注冊執(zhí)業(yè)資格，設(shè)計負(fù)責(zé)人應(yīng)具備工程設(shè)計類注冊執(zhí)業(yè)資格;③設(shè)計成果補(bǔ)償。招標(biāo)人對符合招標(biāo)文件規(guī)定的未中標(biāo)人的設(shè)計成果進(jìn)行補(bǔ)償?shù)?，按投?biāo)人須知前附表規(guī)定給予補(bǔ)償，并有權(quán)免費(fèi)使用未中標(biāo)人設(shè)計成果等。3.1.4工程總承包投標(biāo)2）

價格清單的編制工程總承包招標(biāo)文件要求編制的價格清單所包含的內(nèi)容與施工投標(biāo)報價的內(nèi)容有所不同，工程總承包招標(biāo)文件要求編制的價格清單還包括勘察設(shè)計費(fèi)等內(nèi)容。3.1.4工程總承包投標(biāo)3）

資格審查與《標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)文件》相比，《標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計施工總承包招標(biāo)文件》中對投標(biāo)人資料審查的內(nèi)容增加了“完成的類似設(shè)計施工總承包項(xiàng)目和近年完成的類似工程設(shè)計項(xiàng)目等”內(nèi)容。包括：“近年完成的類似設(shè)計施工總承包項(xiàng)目情況表”應(yīng)附中標(biāo)通知書和（或）合同協(xié)議書、工程接收證書（工程竣工驗(yàn)收證書）復(fù)印件；或“近年完成的類似工程設(shè)計項(xiàng)目情況表”應(yīng)附中標(biāo)通知書和（或）合同協(xié)議書、發(fā)包人出具的證明文件。3.1.4工程總承包投標(biāo)4）

開標(biāo)與評標(biāo)《標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計施工總承包招標(biāo)文件》和《標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)文件》提出的評標(biāo)辦法均包含綜合評估法和經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法。與《標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)文件》相比，《標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計施工總承包招標(biāo)文件》提出的評標(biāo)辦法中，在前附表增加了與工程設(shè)計有關(guān)的內(nèi)容:①設(shè)計負(fù)責(zé)人的資格評審標(biāo)準(zhǔn)需符合投標(biāo)人須知相應(yīng)規(guī)定;②資信業(yè)績評分標(biāo)準(zhǔn)新增設(shè)計負(fù)責(zé)人業(yè)績;③增加了設(shè)計部分評審。3.1.4工程總承包投標(biāo)2.工程總承包投標(biāo)報價工作要點(diǎn)（1）分析研讀招標(biāo)文件。（2）進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查及踏勘。（3）選擇聯(lián)合體單位及分包單位。（4）確定投標(biāo)報價。工程總承包投標(biāo)人可按下列程序確定投標(biāo)報價:①研讀評標(biāo)辦法。②測算工程成本。③確定最終報價。④投標(biāo)報價檢查。3.1.4工程總承包投標(biāo)【例題】《標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計施工總承包招標(biāo)文件