站名：站名：年級專業(yè)：姓名：學號：凡年級專業(yè)、姓名、學號錯寫、漏寫或字跡不清者，成績按零分記?！堋狻€…………第1頁，共1頁北京工業(yè)大學

《市場考察》2022-2023學年第一學期期末試卷題號一二三四總分得分一、單選題（本大題共15個小題，每小題1分，共15分．在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的．）1、一家汽車制造企業(yè)想要了解消費者對于新能源汽車的接受程度和購買意愿，以下哪種市場調研方法最為有效？（）A.焦點小組討論B.在線調查問卷C.電話訪談D.實地觀察2、在市場營銷的營銷績效評估中，對于銷售增長率、市場份額、顧客滿意度等指標的意義和計算方法，以下論述錯誤的是（）A.銷售增長率反映企業(yè)銷售業(yè)績變化B.市場份額體現企業(yè)在市場中的地位C.顧客滿意度通過簡單調查得出D.綜合多個指標全面評估營銷績效3、在綠色營銷的理念中，企業(yè)需要關注產品的環(huán)保屬性和可持續(xù)發(fā)展。對于一家食品生產企業(yè)，以下哪種綠色營銷策略更能滿足消費者對環(huán)保產品的需求？（）A.使用可降解包裝材料B.采購有機原材料C.推廣綠色種植和養(yǎng)殖方法D.以上策略綜合運用4、關于促銷組合策略，在節(jié)假日期間，一家超市為了增加銷售額，以下哪種促銷方式通常能夠最直接地刺激消費者的購買欲望？（）A.打折優(yōu)惠B.贈品促銷C.抽獎活動D.會員積分5、在營銷溝通的渠道整合中，以下哪種整合方式能夠實現線上線下渠道的無縫銜接，為消費者提供一致且便捷的信息和購買體驗？（）A.統(tǒng)一品牌形象和宣傳口徑B.共享客戶數據和營銷資源C.建立跨渠道的客戶服務體系D.以上方式均需實施6、在國際市場營銷中，文化差異對于企業(yè)的營銷策略有著重要的影響。當企業(yè)進入一個文化背景與本國差異較大的市場時，以下哪個方面需要特別關注？（）A.產品的包裝和標簽B.廣告的內容和風格C.產品的定價策略D.銷售渠道的選擇7、在產品定價的心理策略中，利用消費者的心理特點可以影響其購買決策。對于一款高端護膚品，以下哪種定價策略更能體現產品的高品質和稀缺性？（）A.尾數定價法B.整數定價法C.聲望定價法D.招徠定價法8、在定價策略中，心理定價策略是利用消費者的心理因素來制定價格。以下哪種心理定價策略利用了消費者追求實惠的心理？（）A.尾數定價B.聲望定價C.整數定價D.招徠定價9、在渠道沖突的管理中，以下哪種方式能夠有效地解決垂直渠道沖突，實現渠道成員之間的合作共贏？（）A.建立共同目標B.協商談判C.法律手段D.以上方式結合使用10、某企業(yè)的產品在市場上競爭激烈，為了突出產品的差異化優(yōu)勢，以下哪種策略最為有效？（）A.強調產品的獨特功能B.提供優(yōu)質的客戶服務C.降低產品價格D.加大廣告宣傳力度11、對于營銷環(huán)境的分析，以下哪種宏觀環(huán)境因素的變化可能會對整個汽車行業(yè)的發(fā)展產生深遠影響，導致企業(yè)調整營銷策略？（）A.經濟形勢的波動B.政策法規(guī)的調整C.社會文化觀念的轉變D.以上因素均會12、在促銷活動策劃中，確定促銷目標是首要環(huán)節(jié)。以下哪個促銷目標更側重于長期效果？（）A.短期內增加產品銷量B.提高品牌知名度和美譽度C.清理庫存，回籠資金D.應對競爭對手的促銷活動13、在國際市場營銷中，文化差異是企業(yè)面臨的重要挑戰(zhàn)之一。以下關于文化對國際市場營銷的影響，不準確的是？（）A.影響消費者的需求和購買行為B.影響產品的設計和包裝C.文化差異可以忽略，采用統(tǒng)一的營銷策略D.影響營銷溝通的方式和效果14、在定價策略中，成本加成定價法是一種常見的方法。關于成本加成定價法，以下哪種說法不準確？（）A.計算簡便，能保證企業(yè)獲得一定的利潤B.忽視了市場需求和競爭狀況對價格的影響C.適用于市場競爭激烈、產品同質化嚴重的情況D.加成率的確定具有一定的主觀性15、關于市場營銷中的產品組合策略，以下對于產品組合的寬度、長度、深度和關聯性的理解，不正確的是（）A.寬度指產品線的數量B.長度指產品項目的總數C.深度指每條產品線包含的產品項目數量D.關聯性對企業(yè)盈利沒有影響二、簡答題（本大題共4個小題，共20分)1、（本題5分）闡釋市場營銷中的產品差異化策略是什么，如何實現產品差異化。2、（本題5分）請論述消費者的信息收集過程和影響因素，企業(yè)如何在這一過程中影響消費者的決策？3、（本題5分）在不同的市場細分變量中，如地理變量和心理變量，企業(yè)應如何綜合運用以實現精準市場細分？4、（本題5分）綠色營銷已成為一種趨勢，請分析綠色營銷的內涵和意義，以及企業(yè)實施綠色營銷的策略和途徑。三、論述題（本大題共5個小題，共25分)1、（本題5分）在寵物市場，消費者對寵物產品和服務的需求日益多樣化。請深入論述寵物企業(yè)如何通過市場調研、產品差異化和品牌建設來滿足消費者需求，提升市場份額。2、（本題5分）渠道管理對于產品的市場覆蓋和銷售效率至關重要。探討企業(yè)在選擇和管理營銷渠道時應考慮的因素，包括渠道類型、渠道成員關系和渠道沖突的解決等。3、（本題5分）隨著移動互聯網的普及，移動營銷成為企業(yè)關注的焦點。請詳細論述企業(yè)如何利用移動應用、短信營銷、移動廣告等手段開展有效的移動營銷活動。4、（本題5分）在餐飲市場，消費者的口味偏好和消費場景多樣化。探討餐飲市場營銷的策略，如菜品創(chuàng)新、品牌形象塑造、餐飲體驗設計等，以及如何應對市場競爭和消費者需求的變化。5、（本題5分）探討直接營銷的模式和優(yōu)勢，分析企業(yè)在運用直接營銷時應注意的問題和應對策略，以提高營銷效果。四、案例分析題（本大題共4個小題，共40分)1、（本題10分）某化妝品品牌的線上直播營銷效果不佳，觀眾參與度低，轉化率差。研究該品牌在直播內容策劃、主播選擇、互動環(huán)節(jié)設置、產品展示和優(yōu)惠政策方面存在的不足，提出優(yōu)化直播營銷效果的建議。2、（本題10分）某家居用品品牌在電商平臺的促銷活動效果不佳，分析促銷方案的設計、目標客戶的精準定位、促銷信息的傳播渠道等方面的不足，提出改進促銷活動效果的市場營銷建議。3、（本題10分）某飲料品牌在農村市場的銷售表現不佳，分析應如何通過市場