干果店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎樣做干果店是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樗顿Y少。一、網(wǎng)店介紹(一)企業(yè)概況食乃生命之本，如何食得好，一直都是愛淘淘干果店追求的目標(biāo)。“拒絕平淡，追求創(chuàng)意“從來都是愛淘淘干果店前進(jìn)的方向。主營(yíng)新疆干果有葡萄干，巴旦木，紙皮核桃，和田玉棗，哈密大棗，精河枸杞，杏干，無花果等。我們將以“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。誠(chéng)信是我們的宗旨，您的滿意永遠(yuǎn)是我們的最高追求!(二)企業(yè)成員介紹夏蕾(20XX50815)：店長(zhǎng)徐蘭芬(20XX508176)：售后服務(wù)屈川梅(20XX508188):副店長(zhǎng)黃春春(20XX508221)：財(cái)務(wù)店長(zhǎng)丁麗(20XX508222)：營(yíng)銷店長(zhǎng)二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析(一)產(chǎn)品分析本店主營(yíng)新疆干果有葡萄干，巴旦木，紙皮核桃，和田玉棗，哈密大棗，精河枸杞，杏干，無花果等。我們的產(chǎn)品經(jīng)過嚴(yán)格的手工篩選，質(zhì)量有保證，種類齊全，讓您足不出戶就可以品嘗的新疆特色干果的美味。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型：包裝簡(jiǎn)單，物美價(jià)廉，適合自己食用精美禮包型：注重包裝，適用于不同場(chǎng)合1.婚禮：把干果裝到喜糖袋里，送給賓客，有創(chuàng)意，有面子，有營(yíng)養(yǎng)，給您一個(gè)與眾不同的婚禮。2.送親友：包裝極具新疆特色，隨產(chǎn)品贈(zèng)送小卡片，包括飲食養(yǎng)生知識(shí)，本店產(chǎn)品的介紹，新疆的風(fēng)土人情，飲食文化，節(jié)日習(xí)俗，旅游項(xiàng)目等等，吸引顧客的再次消費(fèi)，并傳播新疆文化，讓更多的人了解新疆片這美麗廣闊的疆土。(二)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1、新疆干果精品店有眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，淘寶里有同類網(wǎng)店2316家，拍拍里同類網(wǎng)店40家，京東新疆干果店鋪，除此之外還有新疆干果網(wǎng)，中國(guó)干果網(wǎng)，新疆水花果業(yè)等知名干果網(wǎng)店。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有：a、大唐絲路b、新疆干果網(wǎng)c、大漠風(fēng)情新疆風(fēng)味2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本狀況大明：大唐絲路的網(wǎng)店已經(jīng)經(jīng)營(yíng)很久出具規(guī)模，存在較多的老顧客，而價(jià)格也相當(dāng)優(yōu)惠。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略A、信譽(yù)是銷售的保障，而且服務(wù)到位，24小時(shí)全天營(yíng)業(yè)。B、經(jīng)常有優(yōu)惠活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)宣傳。(三)消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析近年來，新疆干果越來越受到大家的喜愛，消費(fèi)者分布在全國(guó)南北方各個(gè)地區(qū)，而在購(gòu)買綠色干果食品的消費(fèi)者中，有80%是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購(gòu)買的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間。三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位(一)市場(chǎng)細(xì)分：1、以價(jià)格分：低端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)、高端市場(chǎng)2、以種類分：?jiǎn)我活?、混合?二)目標(biāo)市場(chǎng):我國(guó)綠色產(chǎn)品市場(chǎng)。(三)市場(chǎng)定位：我們?cè)谏系亩ㄎ皇窃谥卸耸袌?chǎng)，商品屬于干果類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，自然價(jià)格以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的干果的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)。四、SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)：地理位置優(yōu)越，創(chuàng)業(yè)期初我們會(huì)把地址選在新疆。價(jià)格低廉，產(chǎn)品理念環(huán)保。對(duì)綠色食品的安全性、功能性、營(yíng)養(yǎng)性、持肯定態(tài)度，品種的多樣性、方便性，質(zhì)量保障，說明詳細(xì)，訂購(gòu)方便，服務(wù)周到。產(chǎn)品包裝創(chuàng)意新穎。特色精準(zhǔn)的服務(wù)理念。2、劣勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)激烈，普及困難，產(chǎn)品保質(zhì)期時(shí)間較短，不容易儲(chǔ)藏。囤貨積壓資金過多。物流成本高。3、機(jī)會(huì)：基于綠色食品的安全性、營(yíng)養(yǎng)性、功能性等方面的優(yōu)勢(shì)，更容易把握住消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。4、威脅：銷售綠色食品的店面過多很難脫穎而出。售往內(nèi)地成本會(huì)應(yīng)物流成本的增加而增加，不利于內(nèi)地市場(chǎng)的拓展推廣。五、營(yíng)銷策略(一)營(yíng)銷目標(biāo)由于我們的網(wǎng)店才剛剛開起來，大多數(shù)人并不知道，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去!所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)在淘寶網(wǎng)開一家店鋪并迅速投以使用，用一星期的時(shí)間將網(wǎng)站的訪問量提高到一定的水平。(二)營(yíng)銷策略1、產(chǎn)品策略a、首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個(gè)性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。b、本店提供的干果都是優(yōu)質(zhì)品，絕不以次充好。2、價(jià)格策略a、它的價(jià)格是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的干果的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格非常的透明，市場(chǎng)上同類商品的價(jià)格差別不大。b、我們?cè)谏系亩ㄎ皇窃诟叨耸袌?chǎng)，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然價(jià)格也相對(duì)較高。3、渠道策略a、淘寶交易平臺(tái)1家店面(擁有信譽(yù)度)4、促銷策略a、利用網(wǎng)絡(luò)載體進(jìn)行轟炸式宣傳。b、積極開展各種網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)(如：秒殺團(tuán)購(gòu)買一送一)