組建選型委員會 3定義問題 3聚焦你的視野 4獲取第一個里程碑式的成功 4拓展調(diào)查和研究 4開始選擇供應(yīng)商 5與供應(yīng)商聯(lián)系 5縮小篩選范圍 6觀察，不要武斷 6開始軟件演示：第一回合 7再次縮小篩選范圍 7更近距離地評估 8用戶驗證 9開始最后的演示階段 9著手系統(tǒng)實施 作出決策的時刻 最后一步 10關(guān)于Infor 2Infor絕不會對任何特定的升級，增強(qiáng)功能，產(chǎn)品或功能的研發(fā)和運輸承諾，查看在這方面的否認(rèn)聲明。品的信息很多，但是關(guān)于如何為您的公司制定一項優(yōu)秀、簡單的必須對您的公司和行業(yè)有著豐富的知識和深刻的理解，并且擁有決委員會中至少有一位成員擁有簽署合同和支票的權(quán)利。如果最終的中的一員，那么他不可能充分理解委員會其他成員所進(jìn)行的廣泛的下一步，您必須找出并明確你想要解決的業(yè)務(wù)問題。許多公司犯解決業(yè)務(wù)上的問題。事實上，軟件本身并不是不能解決企業(yè)的業(yè)務(wù)問題的特點，將您想要您的公司達(dá)到的目標(biāo)列在一張表上。換句話說，不要發(fā)電子郵件給供應(yīng)商采購訂單，或一份關(guān)于誰今天沒準(zhǔn)時上班的報告這這些企業(yè)想要達(dá)到的目標(biāo)還具有更深遠(yuǎn)的意義，將包括員工培訓(xùn)和精3Infor絕不會對任何特定的升級，增強(qiáng)功能，您公司的管理層是否同意你們的視野嗎？如果他們有異議的話，他們信服并同意，要么就修改這張列表。最終，選型團(tuán)隊必須對列表中的內(nèi)容達(dá)成一致，因為列表內(nèi)容包括你們的目標(biāo)。你們將評估所有軟件來決定它對于那些在你列表中沒用被最終否決的項目，它們?nèi)匀挥袃r值。我們通過建立企業(yè)的視野，你們已經(jīng)比大部分其他選型團(tuán)隊獲得了更多標(biāo)。聽起來可能難以置信，然而事實常常如此。通常，公司（或訂單錄入、發(fā)貨等等）然后按重要程度來排列等級的（比如哪些是有等等）。這些表不能替代目標(biāo)的最基本需求，而且或許將產(chǎn)生更你認(rèn)為在這個系統(tǒng)中會有多少用戶？軟件許可證費用可以基于命獨一無二的用戶數(shù)）或并發(fā)用戶（在系統(tǒng)中同時在線的最多用戶您的預(yù)算是多少？在不同的價位上有多種可供選擇的解決方案Infor絕不會對任何特定的升級，增強(qiáng)功能，產(chǎn)品或功能的研發(fā)和運輸承諾，查看在這方面的否認(rèn)聲明。商進(jìn)行調(diào)研。然而，沒有現(xiàn)成的符合您需求的軟件公司推薦名單可以決方案列表的工作。在網(wǎng)上您可以搜索到大量的提供軟件申請表的網(wǎng)主。（請注意這些網(wǎng)站上所有的橫幅廣告。中的許多都提供知識豐富的白皮書來幫助解決您的所以，事實就是必須自己做調(diào)研。但是一大部分工作已經(jīng)做好了：有列表、想要運行的平臺、定義的大致用戶數(shù)以及你所知的業(yè)務(wù)模式。首式，因為電子郵件可以讓您最大程度地讓您的信息保持連貫，而且也可件收信人將您的信息傳達(dá)給他們的相關(guān)人事。在您的電子郵件里，讓他詢問供應(yīng)商是否有適合你的解決方案。如果回答是否定的，就問問是案。如果供應(yīng)商提供的解決方案不在你的列表上，您可以把新的供Infor絕不會對任何特定的升級，增強(qiáng)功能，產(chǎn)品或功能的研發(fā)和運輸承諾，查看在這方面的否認(rèn)聲明。為什么需要樣板客戶呢？在此，你不需要判斷軟件的性能和是制造型企業(yè)嗎？如果不是的話就是一個警示了。（注意：他們似。但企業(yè)類型上要求它們只要是制造業(yè)。）那么樣本客戶的公司規(guī)模怎樣呢客戶的年收入上億，那么您也不應(yīng)該把它作為參考。如果供應(yīng)商提供的樣符合要求的話，這些就是警告。樣板客戶公司規(guī)模太小也是同樣。樣板客另外，需要每個供應(yīng)商給您報出軟件和實施費用范圍。目的不您能預(yù)計到很多供應(yīng)商在受到你的電子郵件后想要和您電話聯(lián)系。這并話的人是個纏人的銷售人員，很可能意味著是那個人認(rèn)真對待了您的需求在此過程中的每一步的主要目標(biāo)就是全面徹底。如果你邀請了太多的供應(yīng)在這一步，許多公司犯了個錯，就是用告訴供應(yīng)商該做什系統(tǒng)演示的腳本、這是每個環(huán)節(jié)的分配時間、這是放在演示數(shù)據(jù)庫的示產(chǎn)品的日期?！惫竞苋菀紫萑脒@種運作模式，因為這這個邏輯的問題是出在它設(shè)立了一個情景，就是每個供應(yīng)商看起來都是一這些供應(yīng)商區(qū)分開來并把它們削減到最后兩家呢？不幸的是，答案破壞了麗的特性和功能，而這些可能對你們達(dá)到目標(biāo)并非必要。最后，銷售能力要將一切盡在掌握，就必須避免控制這個過程。讓那些在列表上的供應(yīng)商Infor絕不會對任何特定的升級，增強(qiáng)功能，產(chǎn)品或功能的研發(fā)和運輸承諾，查看在這方面的否認(rèn)聲明。適合您業(yè)務(wù)需求的流程。在軟件評估的過程中，您也需要評估你的的供詢問供應(yīng)商公司的人員他們準(zhǔn)備怎樣實施，但是提醒他們您要看到軟件是三到五個業(yè)務(wù)目標(biāo)，以及第一次軟件演示需要達(dá)成這些目標(biāo)。如果你不喜標(biāo)的方式，那么這個軟件的其它特色也無關(guān)緊要。供應(yīng)商在這個環(huán)節(jié)的操供應(yīng)商的員工想要參觀你的公司并更好地了解你的問題嗎，或者記住，最大的錯誤就是提供指導(dǎo)（比如：向所有的供應(yīng)商提供演示數(shù)據(jù)對演示做好詳細(xì)筆記。這樣做非常關(guān)鍵因為過了段時間后，你見過的各種在一起。還有很重要的是讓每個選出的團(tuán)隊成員參加演示的整個過程。名表。需要提醒的是：排名的唯一標(biāo)準(zhǔn)是供應(yīng)商是如何處理您企業(yè)業(yè)務(wù)如果您小組的成員開始認(rèn)為一些你們看過的解決方案是可以實行的，正常的反應(yīng)，當(dāng)聚焦到軟件上時這種情況就會發(fā)生。但如果你保持關(guān)注在您選擇四到六個供應(yīng)供應(yīng)商完成他們的演示后，就是時候進(jìn)一步縮小通常，選型中的公司喜歡將列表中的供應(yīng)商減少到三家。盡管這是個普遍家供應(yīng)商取決于第一輪演示的結(jié)果?；谖覀儤I(yè)務(wù)首要的三到五個目一家供應(yīng)商的表現(xiàn)讓整個選型團(tuán)隊認(rèn)為遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他任何一家？如果7Infor絕不會對任何特定的升級，增強(qiáng)功能，產(chǎn)品或功能的研發(fā)和運輸承諾，查看在這方面的否認(rèn)聲明。如果在選出一家供應(yīng)商的階段沒有得到你想要的結(jié)果，你總是可以最后一輪。如果你不喜歡選出一家供應(yīng)商，或者是沒有一家供應(yīng)商的表有很多理由解釋為什么只選出兩家供應(yīng)商；時間是理由之一。下一步軟件和其供應(yīng)商、致電樣板客戶、全面透徹的實地參觀等，每一步都徑可走。在兩家以內(nèi)選出最終供應(yīng)商可以減少您公司做出最終決定的相關(guān)的數(shù)據(jù)和任何影響你們進(jìn)入最終選型流程的事情。并且，這樣做在該步驟階段做進(jìn)一步地檢查的目標(biāo)就是更仔細(xì)地查看你的供應(yīng)商和第一次演示的規(guī)則依然有用：觀察、不要采取主動。至今，你只向供到五個業(yè)務(wù)目標(biāo)，現(xiàn)在向選出的供應(yīng)商提供剩余的目標(biāo)。讓你的供應(yīng)商品是如何實現(xiàn)這些目標(biāo)的。還有，讓他們知道你想要了解他們產(chǎn)品的全提出的模塊和軟件版本。清楚地知道他們建議的是什么，在最終演示前個計劃書（軟件模塊的報價和實施服務(wù)的價格）。這樣做以防您受到您最后一步：從你的供應(yīng)商處得到獲得一個供應(yīng)商樣本客戶的列表，其8Infor絕不會對任何特定的升級，增強(qiáng)功能，產(chǎn)品或功能的研發(fā)和運輸承諾，查看在這方面的否認(rèn)聲明。在供應(yīng)商準(zhǔn)備最終演示的時候，你可以打電話給他提供的樣板客戶實地參觀。事實上，你會發(fā)現(xiàn)這一步是一個極佳的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，在此好準(zhǔn)備。你將會聽到樣板客戶對軟件和供應(yīng)商的喜好與厭惡之處，解釋您在尋求可以達(dá)到的前三到五個業(yè)務(wù)目標(biāo)。樣板客戶是否也有軟件實施過程中獲得的支持如何？成本和時間實際發(fā)生的與嗎？如果不是的話，項目的范圍改變了嗎？或者樣板客戶是否在正常情況下，你在和樣板客戶的交流中會聽到些負(fù)面的評價。（評價就要持懷疑的態(tài)度。如果你沒聽到任何負(fù)面評價就不要理會樣板很有可能供應(yīng)商付費給他們要求這么做。）有些批評你也可以不用理不適用于你，或者你不要認(rèn)為這個問題是負(fù)面。但你怎么來處理那些息呢？你應(yīng)該和你的供應(yīng)商討論。你的目標(biāo)是從你的供應(yīng)商和向你建最大可能地學(xué)習(xí)。任何事物都有兩面性，你可以給供應(yīng)商一個機(jī)會來保持集中。評估供應(yīng)商提出的解決方案。如果某項系統(tǒng)功能不能如果你已經(jīng)選出最終的兩家供應(yīng)商，那么盡量安排他們系統(tǒng)行，以便你更好地做出比較。同時，避免安排連續(xù)的系統(tǒng)演示，9Infor絕不會對任何特定的升級，增強(qiáng)功能，產(chǎn)品或功能的InforERP>白皮書研發(fā)和運輸承諾，查看在這方面的否認(rèn)聲明。.如果你選擇的軟件沒有被很好地實施，那么即使它是最好的也是無用的。因為對你來解供應(yīng)商的實施過程。你應(yīng)該和你的供應(yīng)商安排一個單獨的會議來討論實施細(xì)則。如果你展開討論，那么討論會變得很倉促，因為在座的每個人在演示之后都會感到十分疲憊。舉個好處就是它提供一個機(jī)會，能讓你討論在回顧演示的會議中所提出的問題。而回顧演示再一次提醒，要點是觀察，不是直接發(fā)出指令。預(yù)計需要提供的服務(wù)是集體決定的需要什么樣的服務(wù)？如果不是集體決定的流程，那么你需要引起注意。由于選型小組成員系統(tǒng)實施的結(jié)果，因此，對于系統(tǒng)實施是沒有固定方法的。如果選型小組的許多成員對實經(jīng)驗，那么你也許就不需要太多的指導(dǎo)。如果選型小組還沒有掌握如何擺脫手工的表單，實地考察以及與供應(yīng)商協(xié)商價格又該何時去做呢？這應(yīng)該在你作出一個決定你已經(jīng)擁有足夠的信息來作出決定，關(guān)于你認(rèn)為哪個解決方案最適合你的公司。在整個是否是你的業(yè)務(wù)需求，以及這些提議的方案是如何解決你這些需求的。你也必須觀察到供應(yīng)的專注程度，以及他們有多了解你們的業(yè)務(wù)，還有他們會在多大程度上會在實施過程中幫助進(jìn)行你和樣板客戶舉行會議的同時，你需要從其它客戶那里搜集信息，而且你們已經(jīng)討論過在簽合同前的最后兩步就是進(jìn)行實地的訪問和確定最終價格。讓我們先來討論實地考察你已經(jīng)有足夠的信息來做出一個好決策。但是，在簽合同前你也許就向看到軟件的運行要記住的是，你要訪問的公司有自己的業(yè)務(wù)要運行。不要指望有一整天的時間探究和討枝末節(jié)。你的目標(biāo)不是在訪問中實施你的系統(tǒng)，而是通過觀察一個軟件在這個公司的Infor絕不會對任何特定的升級，增強(qiáng)功能，產(chǎn)品或功能的研發(fā)和運輸承諾，查看在這方面的否認(rèn)聲明。下一步是最終定價。避免讓你的供應(yīng)商在你決定哪種解決方案適合原因很簡單：最終價格是種干擾。整個選型過程是為了讓你專注于你們另一個要點會在選型過程中出現(xiàn)。如果一家供應(yīng)商認(rèn)為它們降低價格，因為他只賺不賠。如果價格影響你的決策過程，它就會成為做過的關(guān)于認(rèn)真評估解決方案的工作很快就被遺忘了，價格起到了左右果你真的這樣做了，就等于你之前你花在給樣板客戶打電話、最終演如果你告訴一家供應(yīng)商你愿意繼續(xù)談下去，恐怕你就會喪失談判的主談判的文章（關(guān)于這個話題有很多指導(dǎo)但以下這些是你可以告知你的供你應(yīng)該能力達(dá)成雙贏的協(xié)議。如果你所選的供應(yīng)商變得越來越難以合作你沒有意識到的成本，你總是有權(quán)利選擇不簽合同的。再次說明，這是日如果供應(yīng)商對你們的選型過程投入大量的時間、精力和投資，而最終Infor絕不會對