振宇·新境界一期營銷執(zhí)行報(bào)告謹(jǐn)呈：XX地產(chǎn)12/10/2024報(bào)告的思路營銷執(zhí)行計(jì)劃目標(biāo)與問題營銷突破口項(xiàng)目價(jià)值梳理市場環(huán)境分析21

目標(biāo)與問題突破速度\建立市場影響力3首批304套，10.1開賣當(dāng)日實(shí)現(xiàn)60％的銷售率，182套〖目標(biāo)及分解〗參考解籌率：60％304個(gè)籌金1520批上門客戶參考認(rèn)籌率：20％‘152批/周’上門參考臨售進(jìn)場時(shí)間：7月20日2010年1月份前，93％的銷售率，首批單位進(jìn)入尾貨期4〖目標(biāo)下的問題:市場成交速度參考〗——華夏新城開賣當(dāng)日23％的銷售率及50套以下的市場月均速度，對項(xiàng)目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是個(gè)挑戰(zhàn)！項(xiàng)目開賣時(shí)間推售貨量當(dāng)天銷售套數(shù)當(dāng)天銷售率實(shí)現(xiàn)均價(jià)備注華夏新城4-301694224.9%460086㎡～142㎡,2\3\4房1.新開賣項(xiàng)目，當(dāng)天銷售情況參考項(xiàng)目第一周第二周第三周第四周合計(jì)華夏新城銷售套數(shù)3214248實(shí)現(xiàn)均價(jià)4800510050004614

凱藍(lán)名都銷售套數(shù)101613847實(shí)現(xiàn)均價(jià)4100390040003900

信德上城銷售套數(shù)243615實(shí)現(xiàn)均價(jià)4500428041004500

活力盈居銷售套數(shù)1244424實(shí)現(xiàn)均價(jià)4600469036004100

2.近一月內(nèi)，市場在售項(xiàng)目成交數(shù)據(jù)參考5〖目標(biāo)下的問題梳理〗 ——開賣前蓄客量的放大與月均銷售速度的突破是關(guān)鍵如何有效的管理傳播，以實(shí)現(xiàn)‘放大蓄客量，提高認(rèn)籌量，開賣當(dāng)日60％的銷售率’？突破市場月均速度，保證在2010年1月份前，首批單位完成93％的銷售率，建立旺銷的市場影響力？62

市場環(huán)境分析順德市場\容桂供應(yīng)量7〖順德市場〗 ——量價(jià)企穩(wěn)，在5月旺銷節(jié)點(diǎn)的帶動(dòng)下可以實(shí)現(xiàn)量價(jià)齊升價(jià)格：自08年12月出現(xiàn)大幅下跌后，順德市場每月實(shí)現(xiàn)均價(jià)維持在4000～4300元/平米之間，在經(jīng)濟(jì)基本面沒有向好的大背景下，09年的月實(shí)現(xiàn)均價(jià)將維持在這一水平線上；銷售量：月均銷售套數(shù)穩(wěn)定在1000～1300之間，但在出現(xiàn)銷售旺季的刺激下，可以實(shí)現(xiàn)銷售量的節(jié)點(diǎn)突破；8〖容桂市場〗 ——主流均價(jià)維持在3900～4500元/平米，區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目月最高成交量48套9容奇2009年3月凱藍(lán)名都/預(yù)計(jì)8萬平方米/70-89、130-160平方米活力盈居/無剩余貨量/89-107、158-171平方米5月7月9月11月10年1月3月海倫堡/無剩余貨量/105-135平方米桂洲華夏新城/約5萬平方米/91-110、112-164平方米，尚有9棟沒有推出新幸福家園/約5萬平方米/94-130平方米信德上城/約4.8萬平方米/73-75、110-135平方米，7、8月有新推貨105國道東佛羅倫斯/約3萬平方米/70-80多㎡的精品兩房小戶型，90-120多㎡的三房單位，7、8月份推出，約200套龍光眉蕉河/約5萬平方米/95-120、130-160平方米振宇新境界/約3萬平方米/95-120、130-160平方米保利百合花園/約8萬平方米/86-94、112-180平方米〖容桂市場09年供應(yīng)量〗 ——09年容桂洋房新增貨量約41萬平方米，十一期間將有眾多項(xiàng)目集中放量102〖市場環(huán)境.小結(jié)〗積極尋求價(jià)格及速度的支撐點(diǎn)，突破市場瓶頸：容桂市場量價(jià)企穩(wěn)，短期內(nèi)將維持3900~4500的主流均價(jià)區(qū)間，50套/月的成交上限，后期項(xiàng)目營銷應(yīng)努力尋求價(jià)格及銷售速度支撐點(diǎn)；搶前蓄客：7~8月份，本項(xiàng)目應(yīng)重點(diǎn)考慮搶在市場各競爭項(xiàng)目紛紛推貨前發(fā)出聲音，提前截客、蓄客；113

項(xiàng)目價(jià)值梳理價(jià)值挖掘\客戶感知\競爭優(yōu)勢\SWOT分析12占地面積：22282.76平方米容積率：4.5建筑面積：121923.63平方米住宅面積：77106.508平方米（套內(nèi)）商業(yè)面積：6621.547平方米總戶數(shù)：1170戶主力戶型配比：60～80平米兩房，43％套數(shù)比；78～114平米三房，30％套數(shù)比；28～52平米公寓，20％套數(shù)比；綠地率：25.68%90/70地塊，新城未成熟區(qū)域的中等規(guī)模社區(qū)，無資源優(yōu)勢！〖項(xiàng)目價(jià)值梳理〗——經(jīng)濟(jì)指標(biāo)13編碼城市配套1天佑廣場2文塔公園3亞加達(dá)中英文學(xué)校4容桂職中5文華中學(xué)6容桂郵政分局7獅山公園8花溪公園9科龍小學(xué)10振華小學(xué)11興華中學(xué)12容桂汽車客運(yùn)總站13大風(fēng)山公園14容山中學(xué)15鹿茵酒店1234567891011121314本項(xiàng)目15步行十分鐘〖項(xiàng)目價(jià)值梳理〗：區(qū)位價(jià)值——容桂新城區(qū)，交通便利、出入方便，十分鐘步行圈內(nèi)配套完善14〖項(xiàng)目價(jià)值梳理〗：產(chǎn)品價(jià)值

——超高贈(zèng)送，兩房變?nèi)浚孔兯姆績?nèi)庭院改書房陽臺(tái)打通多功能桌臺(tái)內(nèi)庭改房——77平米兩房變?nèi)?；—?09平米三房變四房；15〖項(xiàng)目價(jià)值梳理〗：景觀價(jià)值

——容桂首個(gè)親水式花園社區(qū)******平米東南亞風(fēng)情園林；*****平米無邊際親水泳池；*****種精心篩選的珍稀植物；16〖項(xiàng)目價(jià)值梳理〗：感知價(jià)值

——容桂首個(gè)現(xiàn)代感、時(shí)尚感十足的國際社區(qū)17周邊廠區(qū)內(nèi)的中層管理者（工業(yè)區(qū)為主）容桂新老城區(qū)生意人、天佑城商圈白領(lǐng)一族（新城區(qū)為主）中層公務(wù)員、資質(zhì)教師及原住民新生代（新城區(qū)為主）１23本土換房客，由自建房外遷社區(qū)房（新城為主，舊城為輔）投資兼過渡性居住的廠區(qū)高層管理、私營企業(yè)主（工業(yè)區(qū)）中山以及周邊成熟社區(qū)，攔截下來的投資客戶（新城區(qū)）456他們是向往城市、追求品質(zhì)生活的‘容桂新生力’!〖項(xiàng)目價(jià)值梳理〗：客戶是誰？

18工作、起居便利性

居住舒適度

城市價(jià)值認(rèn)同感

品位

兩公里內(nèi)覆蓋新城核心、高新工業(yè)區(qū)

高贈(zèng)送，親水式花園社區(qū)

未來容桂純居住區(qū)，城市價(jià)值日益凸現(xiàn)國際化、時(shí)尚感、小資感的外立面[目標(biāo)客戶的需要][項(xiàng)目能給予的]〖項(xiàng)目價(jià)值梳理〗：我們的客戶想得到什么？

19〖項(xiàng)目價(jià)值梳理〗：競爭優(yōu)勢分析

——從復(fù)合資源的占有來看本項(xiàng)目的競爭關(guān)系區(qū)位價(jià)值配套資源景觀資源本項(xiàng)目0信德上城華夏新城佛羅倫斯保利百合活力盈居新幸福家園在容桂，只有［保利百合］和[華夏新城]的城市價(jià)值和景觀資源才與本項(xiàng)目比肩，兩者屬于競爭的第一陣營；凱藍(lán)名都重點(diǎn)對手篩選原則：同客戶、同產(chǎn)品、同區(qū)位、同總價(jià)、同時(shí)段；20本項(xiàng)目0附加值社區(qū)/園林/項(xiàng)目形象環(huán)顧周邊對手，本項(xiàng)目超高的贈(zèng)送，親水式花園社區(qū)，無盤能比；曾因區(qū)位、配套而對本項(xiàng)目構(gòu)成威脅的［華夏新城］和[保利百合]在產(chǎn)品被甩在了后面；華夏新城保利百合活力盈居凱藍(lán)名都〖項(xiàng)目價(jià)值梳理〗：競爭優(yōu)勢分析

———從產(chǎn)品本身價(jià)值來看本項(xiàng)目的競爭關(guān)系21項(xiàng)目對手劣勢本體對應(yīng)優(yōu)勢項(xiàng)目區(qū)隔點(diǎn)保利百合遠(yuǎn)離天佑城商圈產(chǎn)品贈(zèng)送率較小新城一級輻射范圍超高贈(zèng)送，兩變?nèi)?、三變四新城核心一級輻射高超高?zèng)送，兩變?nèi)?、三變四首個(gè)親水式花園社區(qū)華夏新城產(chǎn)品無創(chuàng)新缺乏附加值，花園表現(xiàn)力弱超高贈(zèng)送，附加值極高其他性價(jià)比低，花園形象一般贈(zèng)送面積多，花園有亮點(diǎn)，性價(jià)比極高在城市小戶型領(lǐng)域，本項(xiàng)目暫時(shí)不存在較為強(qiáng)勢的競爭對手；〖項(xiàng)目價(jià)值梳理〗：競爭優(yōu)勢分析

———競爭對手區(qū)隔條件的最終提取22新境界居住價(jià)值物業(yè)價(jià)值首個(gè)超高贈(zèng)送率，高附加值兩房變?nèi)?、三房變四房產(chǎn)品創(chuàng)新、居住舒適度較高成熟價(jià)值市政完善配套成熟出入方便感知價(jià)值時(shí)尚的、國際化的，明快簡潔的外立面景觀價(jià)值內(nèi)首個(gè)‘親水式花園’產(chǎn)品價(jià)值小面積兩房，總價(jià)優(yōu)勢明顯區(qū)位價(jià)值容桂新城核心一級輻射工作、生活左右逢源強(qiáng)烈排他性強(qiáng)烈排他性相對共性一般獨(dú)特性相對共性獨(dú)特性〖項(xiàng)目價(jià)值梳理〗：新境界花園核心賣點(diǎn)的最終提煉23減小劣勢，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅利用機(jī)會(huì)，克服劣勢發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會(huì)放大產(chǎn)品超高贈(zèng)送的價(jià)值，線上傳播差異化形象

,建立難以超越的地位線下炒作區(qū)域升值潛力強(qiáng)調(diào)超高贈(zèng)送,轉(zhuǎn)移客戶對品牌的關(guān)注度重視銷售現(xiàn)場的包裝提高客戶對項(xiàng)目本身的感官價(jià)值S產(chǎn)品創(chuàng)新，高贈(zèng)送面積現(xiàn)代、簡約的建筑風(fēng)格親水園林戶型均好性強(qiáng)W品牌認(rèn)可度尚待提高O新城中心，周邊配套日趨成熟市場在售項(xiàng)目產(chǎn)品附加值較小區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目推廣同質(zhì)化T保利百合的規(guī)模、品牌占有主動(dòng)權(quán)市場價(jià)格、銷售速度存在瓶頸策略推導(dǎo)SWOT分析訴求國際\時(shí)尚的\超高附加值的差異化項(xiàng)目品質(zhì)避開品牌的直接競爭12/10/2024244

營銷突破口策略總方針\差異化價(jià)值點(diǎn)25首個(gè)國際化\時(shí)尚感十足的花園社區(qū)：現(xiàn)代簡約的外立面設(shè)計(jì),首個(gè)親水花園社區(qū)!首個(gè)超高贈(zèng)送率,兩房變?nèi)縗三房變四房：線上線下各渠道強(qiáng)勢滲透,建立客戶對項(xiàng)目的第一印象; 線下提前蓄客，線上重點(diǎn)傳播‘項(xiàng)目超高附加值的’市場差異化形象，建立市場比價(jià)新標(biāo)準(zhǔn)；重視現(xiàn)場‘創(chuàng)意主題’的包裝，與線上傳播的差異化形象進(jìn)行匹配，依此提高客戶項(xiàng)目感知價(jià)值，拔高客戶價(jià)格預(yù)期，最終實(shí)現(xiàn)量價(jià)的突破！26營銷策略及執(zhí)行27整體營銷節(jié)奏安排形象鋪墊期第一階段蓄客期第二階段開盤期第三階段第四階段旺銷期7月8月9月10月1日,開賣11月12月階段策略與任務(wù)：1、前期形象滲透2、營銷前期準(zhǔn)備3、截流保利客戶階段策略與任務(wù)：1、產(chǎn)品價(jià)值滲透2、渠道挖掘3、客戶管理4、開賣前銷售工作籌備階段策略與任務(wù)：1、客戶認(rèn)籌\洗籌2、價(jià)格確定3、開賣準(zhǔn)備階段策略與任務(wù)：1、抄作旺銷.建立項(xiàng)目市場影響力;2、持續(xù)暖場活動(dòng)3、促銷配合4、老業(yè)主維護(hù)7.13臨售進(jìn)場5月6月9.9銷售中心開放,22日板房開放,開始認(rèn)籌;10.17，盛大開盤;28展示攻略客戶攻略第一階段：形象鋪墊期圈層贊助活動(dòng)圍墻展示形象攻略項(xiàng)目形象廣告語戶外網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)示系統(tǒng)超高贈(zèng)送價(jià)值國際時(shí)尚生活差異化形象確立29第一階段：~2009.7.13形象鋪墊期項(xiàng)目差異化形象塑造策略目標(biāo)發(fā)出聲音,截流客戶第一階段重點(diǎn)工作：6月——主要路段戶外廣告牌布點(diǎn)6月——圍墻廣告5月——項(xiàng)目導(dǎo)示牌6~7月——客戶圈層活動(dòng)6~7月——臨售開放前關(guān)鍵物料籌備主題參考：在中心,看我72變!30戶外廣告牌布點(diǎn)

時(shí)間：09年6月前完成容桂鎮(zhèn)內(nèi)廣告牌位置容奇大橋側(cè)南頭路口振華路105容桂中段桂州老城區(qū)廣告牌封殺策略：105國道大良至南頭段主要交通要塞、容桂鎮(zhèn)內(nèi)商業(yè)中心；內(nèi)容：振宇新境界形象推廣語；振宇新境界在中心,看我72變!形象塑造31形象墻廣告

時(shí)間：09年6月前完成包裝要求：主打項(xiàng)目形象，同時(shí)把項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)用感性的\關(guān)聯(lián)度高的語言表達(dá)出來；要求設(shè)計(jì)有創(chuàng)意能夠充分吸引路人注意；配牛角外打燈，電腦噴畫布。展示策略主題:‘區(qū)位+贈(zèng)送+外立面+品牌+園林’32導(dǎo)示系統(tǒng)時(shí)間：2009年6月前位置：1、文華路與桂洲大道交匯處；2、文海西路與105國道交匯處；3、文華路與文海西路交匯處；本項(xiàng)目231展示策略新境界33工地形象展示時(shí)間：2009年5月底目的：展示工地?zé)峄鸪?緊張施工的場景,給到客戶對開發(fā)商的信心工地沿街面插滿大幅紅旗；樓體外網(wǎng)注意更新，營造工地整潔、安全的形象；施工單位著統(tǒng)一制服、安全帽；展示策略34針對政府公務(wù)員\教師團(tuán)體,以營銷的觸角滲透到他們的生活中時(shí)間：2009年6月13日目的：找到一個(gè)與政府公務(wù)員\教育部門對話的渠道,便于滲透項(xiàng)目信息；活動(dòng)：與政府\教育部門開展聯(lián)誼活動(dòng),提供贊助費(fèi)，如羽毛球聯(lián)誼賽、籃球賽等；圈層活動(dòng)35拜訪順德各商會(huì)、周邊村委，以小眾餐會(huì)營銷鎖定目標(biāo)客戶時(shí)間：2009年6月27日目的：與順德各商會(huì)、周邊村委建立溝通渠道，推介產(chǎn)品；利用他們擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力；形式：小眾餐會(huì)或酒會(huì)，談?wù)擁?xiàng)目或市場形式；地點(diǎn)：高檔會(huì)所、酒店或餐廳；人數(shù)：每次不宜超過30人；圈層活動(dòng)36『形象鋪墊期』媒體推廣配合媒體媒體名稱推廣主題投放時(shí)間戶外鳳翔路\105國道在中心,看我72變!6月初圍墻工地沿線新城區(qū)配套價(jià)值+超高贈(zèng)送,兩變?nèi)?**平米東南亞風(fēng)情園林+國際時(shí)尚品質(zhì)社區(qū)+創(chuàng)意地產(chǎn)-振宇制造6月初網(wǎng)絡(luò)搜房\房訊在中心,看我72變!鏈接海報(bào)(區(qū)位+贈(zèng)送……)6月中軟文珠商、廣日順德版新城發(fā)展規(guī)劃帶來區(qū)域樓盤潛力6月12日置業(yè)風(fēng)向標(biāo):在新成,該買什么樣的房子?6月19日容桂新城驚現(xiàn)首個(gè)超高附加值樓盤6月26日37價(jià)值攻略展示攻略客戶攻略第二階段：蓄客期(7月13日~9月23日)客戶渠道拓展客戶服務(wù)計(jì)劃圈層活動(dòng)售樓處展示樣板房展示星級物管服務(wù)樓體\氛圍包裝宣傳海報(bào)\夾報(bào)電視片生活手冊超高贈(zèng)送價(jià)值國際時(shí)尚生活產(chǎn)品價(jià)值立體滲透戶外38第二階段：7.13-9.23蓄客期‘超高贈(zèng)送,超高附加值’概念的整合傳播策略目標(biāo)建立超高附加值的市場烙印，引導(dǎo)客戶關(guān)注并上門主題參考：兩房變?nèi)?三房變四房391張海報(bào)——正面形象，背面賣點(diǎn)價(jià)值滲透完成時(shí)間：7月13日前40一本全面詮釋國際時(shí)尚生活的手冊內(nèi)容參考：城市的方向,決定了生活的方向十分鐘城市享樂圈高達(dá)200%的超高贈(zèng)送率**平米親水式東南亞風(fēng)情園林……設(shè)計(jì)要點(diǎn)：用感性的話語去詮釋振宇新境界的核心賣點(diǎn)，與國際\時(shí)尚生活場景結(jié)合起來，如：城市向南走,容桂在長大；改變是個(gè)美德,振宇新境界高達(dá)?的贈(zèng)送率,兩房可變?nèi)俊?；看得見風(fēng)景的房子價(jià)值滲透完成時(shí)間：7月31日前413次夾報(bào)：每期重點(diǎn)訴求一個(gè)賣點(diǎn)價(jià)值滲透投放時(shí)間：9月11日，9月19日，9月30日 篇幅：跨全版；

紙質(zhì)：新聞紙；

形式：隨報(bào)紙投放；

地區(qū)：容桂區(qū)；

對象：商報(bào)-廣日-羊晚；

主題：

首次，項(xiàng)目形象+賣點(diǎn)梳理+售樓中心開放；

第二次：主打超高附加值，形象為輔；

第三次：項(xiàng)目超高贈(zèng)送+開賣信息；421個(gè)電視片：重點(diǎn)渲染項(xiàng)目百變空間的概念價(jià)值滲透完成時(shí)間：9月11日前形式;可借景，或使用三維形式處理；投放頻道：翡翠臺(tái)；投放區(qū)域：容桂為主，大良為輔投放時(shí)間：20：00～22:00;投放力度：6次\晚；43戶外換畫：直接\清晰\強(qiáng)勢滲透超高贈(zèng)送價(jià)值價(jià)值滲透完成時(shí)間：7月20日前兩房變?nèi)?，三房變四房換畫時(shí)間：臨時(shí)售樓處進(jìn)場后，即開始換畫；主題要求：清晰訴求項(xiàng)目超高這一價(jià)值點(diǎn)；投放持續(xù)時(shí)間：至開賣后制作要求：打燈;44精致的\時(shí)尚的臨時(shí)售樓處完成時(shí)間：7月10日前展示策略45設(shè)計(jì)要求：趣味性，參與性，時(shí)尚感，同時(shí)不失品質(zhì)感！體驗(yàn)式銷售中心完成時(shí)間：9月9日展示策略內(nèi)部雕塑內(nèi)部植物展示區(qū)多功能室12/10/2024區(qū)域模型與樓體模型完成時(shí)間：9月1日展示策略1231.區(qū)域模型；2.樓體模型；3.分戶模型；47看樓通道展示-看到的都是風(fēng)景完成時(shí)間：9月20日展示策略在園林展示不到位的情況下，通過細(xì)部元素的裝飾（畫架，假植，裝飾傘……)來增加看樓過程的氛圍，給到客戶對開發(fā)商的信心！12/10/2024看樓通道展示-充分展現(xiàn)‘變’與國際時(shí)尚生活的關(guān)聯(lián) 完成時(shí)間：9月20日‘變’的概念，一方面變相滲透項(xiàng)目超高贈(zèng)送的價(jià)值，另一方面與時(shí)尚生活進(jìn)行對接，增加看樓的趣味性；設(shè)計(jì)要求：努力打造成時(shí)尚生活展覽館；展示策略12/10/2024路面展示導(dǎo)示項(xiàng)目內(nèi)部導(dǎo)示、路面展示策略504套不同風(fēng)格精裝樣板房完成時(shí)間：9月22日展示策略序樓棟單位戶型裝修套數(shù)及形式裝修風(fēng)格12DB-677平米兩房創(chuàng)意樣板間英式鄉(xiāng)村風(fēng)格2交樓清水房

--3C-6105平米三房交樓清水房

--4C-7108平米三房創(chuàng)意樣板間現(xiàn)代港式風(fēng)格52BA-373平米兩房創(chuàng)意樣板間現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格6交樓清水房

--7C-4109平米三房創(chuàng)意樣板間現(xiàn)代簡歐風(fēng)格8B-389平米兩房交樓清水房

--51標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，著裝整潔的對外形象；儀態(tài)有素，笑迎客戶；關(guān)注細(xì)節(jié)，小事見服務(wù)；……星級物管服務(wù)完成時(shí)間：7月20日展示策略52銷售中心開放暨產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)時(shí)間：9月12日活動(dòng)主題：新境界.銷售中心盛大開放-暨產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)；活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心現(xiàn)場；活動(dòng)內(nèi)容：邀請相關(guān)專家學(xué)者，闡釋容桂城市發(fā)展的方向，投資置業(yè)的選擇標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的核心優(yōu)勢……；參與人：前期積累客戶\新聞媒體記者；輔助內(nèi)容：活動(dòng)現(xiàn)場提供自助餐，小提琴手或薩克斯手現(xiàn)場演奏；客戶公關(guān)12/10/2024樣板房盛裝綻放暨城市創(chuàng)意展時(shí)間：9月26日客戶公關(guān)地點(diǎn)：售樓處現(xiàn)場及樣板房內(nèi)部內(nèi)容：樣板房開放，同時(shí)展出創(chuàng)意作品（可由活動(dòng)公司提供）目的：以‘創(chuàng)意城市，暢享生活’為主題擴(kuò)大振宇地產(chǎn)的品牌影響力；關(guān)鍵詞：城市、創(chuàng)意、影響力、項(xiàng)目氣質(zhì)匹配度；12/10/2024‘振宇會(huì)’VIP客戶誠意登記時(shí)間：7月13日～9月25日客戶管理臨售進(jìn)場至認(rèn)籌期間的蓄客方案：方式：以‘振宇會(huì)’的名義吸納vip會(huì)員，進(jìn)行客戶信息管理；上門客戶申請入會(huì)需配合以下動(dòng)作：出示身份證原件；填寫《入會(huì)申請單》，約定雙方權(quán)利與義務(wù)；配合現(xiàn)場銷售填寫《會(huì)員基本信息登記表》；其他：零入會(huì)費(fèi)，開賣當(dāng)天憑升級后的VIP卡獲額外99折優(yōu)惠；12/10/2024目的：——吸引客戶早日辦理相關(guān)誠意登記——促進(jìn)成交操作方式：辦理VIP卡每日進(jìn)100元開盤根據(jù)其累計(jì)天數(shù)的相應(yīng)金額進(jìn)行房價(jià)減免。（大約在開盤前20日左右開始）逼定工具，督促客戶早日落定。從辦理VIP卡起，每日可返還相應(yīng)金額，時(shí)間越長，金額越大日進(jìn)千金計(jì)劃時(shí)間：7月13日～9月25日客戶管理56‘振宇會(huì)’VIP客戶升級時(shí)間：9月26日～10月1日目的：對前期積累的客戶進(jìn)行過濾，便于把握客戶誠意度；時(shí)間：9月26日開始；誠意金：10,000元；方式：邀請前期登記的VIP客戶上門進(jìn)行權(quán)益升級，交納誠意金升級后的客戶可獲得精美禮品一份，同時(shí)享受開賣當(dāng)天額外99折的優(yōu)惠；客戶管理12/10/2024線下小型團(tuán)購的引導(dǎo)與組織時(shí)間：7月13日～10月1日客戶管理目的：以團(tuán)購可獲額外折扣來刺激誠意客戶帶友上門，增加上門量；團(tuán)購定義：線下5人組團(tuán)即視為團(tuán)購；團(tuán)購內(nèi)的5人需隸屬同一企業(yè)，申請團(tuán)購權(quán)益時(shí)需出示單位證明；信息釋放形式：銷售代表線下口頭告知；團(tuán)購權(quán)益：額外99折；58『蓄客期』媒體推廣配合媒體媒體名稱推廣主題投放時(shí)間投放力度夾報(bào)珠商/廣日/羊晚兩房變?nèi)浚孔兯姆?，時(shí)尚生活正開啟；銷售中心盛大開放9月11日跨全版，新聞紙星耀.全城—非凡板房即將盛裝登場，城市創(chuàng)意生活展同期開展9月19日跨全版，新聞紙10.1震撼公售！9月30日跨全版，新聞紙軟文、新聞稿珠商/南都、廣日順德版新境界臨時(shí)咨詢中心已開放7月15日新聞稿、軟文炒作容桂城市的方向在哪里？8月1日軟文炒作新境界產(chǎn)品解讀\銷售中心開放\樣板房開放\震撼公售8月10日、8月29日、9月15日、9月30日新聞稿電視翡翠臺(tái)項(xiàng)目產(chǎn)品形象片/樣板房開放/震撼公售9月11日~9月30日周四-周六20：00-22：00時(shí)段，每天6次網(wǎng)絡(luò)順德地產(chǎn)街/搜房網(wǎng)/新浪房產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品形象/賣點(diǎn)滲透/銷售信息9月1日～10月1日短信——產(chǎn)品形象+賣點(diǎn)信息+銷售信息9月1日～9月26日160萬條電臺(tái)924，順德901產(chǎn)品形象+銷售信息9月1日～9月26日——戶外車身\T牌\樓頂兩房變?nèi)浚孔兯姆浚?月20日換畫\上畫——12/10/2024形象攻略價(jià)格攻略客戶攻略第三階段：開盤期客戶渠道拓展旺銷形象產(chǎn)品形象開賣\開盤活動(dòng)精確價(jià)格摸底短信戶外夾報(bào)老帶新多元化促銷609月26日-10月17日首批開盤全面抄作開賣信息，熱銷信息，引爆區(qū)域市場開賣熱銷，建立市場影響力策略目標(biāo)主題參考1：非凡境界，震撼公售！主題參考2：旺銷才是硬道理！61誠意客戶意向房號盤點(diǎn)價(jià)格表初稿策劃：客戶分析、價(jià)格調(diào)整銷售：客戶價(jià)格接收度盤點(diǎn)開盤價(jià)格表首批單位定價(jià)流程時(shí)間：9月1日～9月26日價(jià)格攻略市場比準(zhǔn)項(xiàng)目的選擇打分，比準(zhǔn)均價(jià)形成+爬樓打分確定水平差12/10/2024以上促銷功略只是初步建議，具體視后期銷售情況而定！價(jià)格攻略開賣當(dāng)天，夸張式促銷方法，促銷實(shí)物展示時(shí)間促銷戰(zhàn)術(shù)實(shí)施細(xì)則實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)開賣當(dāng)天3萬做房東！順德首個(gè)執(zhí)行一成首付的項(xiàng)目，降低客戶置業(yè)門檻，迅速啟動(dòng)市場！執(zhí)行一成首付，代客戶墊付一成，僅限開賣當(dāng)天；買就送當(dāng)日成交即可獲得家電一件開賣當(dāng)天，家電實(shí)物展示12/10/2024盛大開盤暨業(yè)主答謝活動(dòng) 時(shí)間：10月17日 活動(dòng)主題：新境界盛大開盤典禮暨業(yè)主答謝活動(dòng)；活動(dòng)目的：首批熱銷的媒體發(fā)布；啟動(dòng)老帶新；活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處；針對客戶：成交業(yè)主；活動(dòng)內(nèi)容：老業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)，100％中獎(jiǎng)；12/10/2024客戶攻略老帶新獎(jiǎng)勵(lì)方案

時(shí)間：10月1日～目的：充分利用業(yè)主資源，刺激業(yè)主推薦客戶成交；獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則：老客戶：2000元/套現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；新業(yè)主：額外99折優(yōu)惠；活動(dòng)方式：業(yè)主推薦新客戶，填寫《老帶新確認(rèn)單》，經(jīng)銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)后即可享受相應(yīng)的老帶新權(quán)益；65『首批開盤期』媒體推廣配合媒體媒體名稱推廣主題投放時(shí)