?廣告銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)一、工作目標(biāo)1.提升廣告銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)20%。2.拓展新客戶(hù)，增加客戶(hù)數(shù)量，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。3.加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶(hù)的溝通與合作，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度。4.深入了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握行業(yè)趨勢(shì)，為廣告策劃提供有力支持。二、工作策略1.深入了解客戶(hù)需求：主動(dòng)與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)的廣告投放需求、目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，為客戶(hù)提供有針對(duì)性的廣告解決方案。2.優(yōu)化廣告產(chǎn)品：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和客戶(hù)反饋，不斷優(yōu)化廣告產(chǎn)品，提升廣告效果，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。3.強(qiáng)化客戶(hù)服務(wù)：為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)，包括廣告策劃、制作、投放、監(jiān)測(cè)等，確?？蛻?hù)廣告投放順利進(jìn)行。4.拓展新客戶(hù)：通過(guò)參加行業(yè)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)推廣、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等方式，拓展新客戶(hù)，增加客戶(hù)數(shù)量。5.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與公司其他部門(mén)密切配合，確保廣告銷(xiāo)售、策劃、制作等環(huán)節(jié)的高效銜接。三、工作重點(diǎn)1.客戶(hù)分類(lèi)與跟進(jìn)：對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，根據(jù)不同客戶(hù)的需求和特點(diǎn)，制定相應(yīng)的跟進(jìn)策略。2.定期回訪(fǎng)客戶(hù)：定期與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)需求，及時(shí)調(diào)整廣告方案，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意度。3.廣告產(chǎn)品培訓(xùn)：組織定期培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員對(duì)廣告產(chǎn)品的了解和掌握程度。4.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃：策劃有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升公司品牌知名度和影響力。四、工作時(shí)間安排1.每月初制定本月銷(xiāo)售計(jì)劃，明確銷(xiāo)售目標(biāo)、重點(diǎn)客戶(hù)和具體措施。2.每周一下午召開(kāi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)會(huì)議，分享客戶(hù)需求、廣告案例和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。4.每季度進(jìn)行一次銷(xiāo)售培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。五、績(jī)效考核1.銷(xiāo)售額：銷(xiāo)售額占績(jī)效考核的60%，完成銷(xiāo)售額目標(biāo)的員工可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)金。2.客戶(hù)滿(mǎn)意度：客戶(hù)滿(mǎn)意度占績(jī)效考核的20%，客戶(hù)滿(mǎn)意度高的員工可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作：團(tuán)隊(duì)協(xié)作占績(jī)效考核的20%，積極參與團(tuán)隊(duì)協(xié)作的員工可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。4.個(gè)人成長(zhǎng)：個(gè)人成長(zhǎng)占績(jī)效考核的10%，不斷提升自身能力的員工可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。廣告銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)補(bǔ)充點(diǎn)：六、市場(chǎng)調(diào)研與分析1.定期收集并分析行業(yè)資訊、競(jìng)品動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)需求和趨勢(shì)。2.利用數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)客戶(hù)群體、廣告投放效果等進(jìn)行深入研究。3.及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。七、跨部門(mén)協(xié)作1.與策劃、設(shè)計(jì)、技術(shù)等部門(mén)緊密溝通，確保廣告產(chǎn)品質(zhì)量和客戶(hù)滿(mǎn)意度。2.參與項(xiàng)目評(píng)審，提供銷(xiāo)售視角的反饋和建議。3.共同解決客戶(hù)問(wèn)題和投訴，維護(hù)公司形象。八、個(gè)人品牌建設(shè)1.樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象，提升個(gè)人在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力。2.參加行業(yè)活動(dòng)，拓展人脈資源，增加合作機(jī)會(huì)。3.分享銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和案例，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)。九、培訓(xùn)與分享1.定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。2.分享成功案例和經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和共同成長(zhǎng)。3.鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員參加行業(yè)培訓(xùn)和認(rèn)證，提升個(gè)人能力。十、團(tuán)隊(duì)建設(shè)1.定期組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力。3.關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人發(fā)展和職業(yè)規(guī)劃，提供幫助和指導(dǎo)。重點(diǎn)和注意事項(xiàng)：1.深入了解客戶(hù)需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為客戶(hù)提供有針對(duì)性的廣告解決方案。2.不斷提升個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。3.注重客戶(hù)關(guān)系管理和維護(hù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。4.加強(qiáng)跨部門(mén)協(xié)作，確保廣告銷(xiāo)售、策劃、制作等環(huán)節(jié)的高效銜接。5.積極參與市場(chǎng)調(diào)研與分析，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。6.注重個(gè)人品牌建設(shè)和