河南省普通高等學(xué)校對(duì)口招收中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生考試國(guó)際商務(wù)類(lèi)基礎(chǔ)課試卷^總分核分人國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)（130分）得分評(píng)卷人得分評(píng)卷人一、填空題（每空2分，共20分）.凡輸入本國(guó)的貨物再輸出時(shí)，統(tǒng)稱(chēng)為。.依照貨物的物理形態(tài)，對(duì)外貿(mào)易可分為和o.進(jìn)口附加稅主要有和兩種。.普惠制是指發(fā)達(dá)國(guó)家承諾對(duì)來(lái)自于發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)的商品，特別是制成品和半制成品給予、和的優(yōu)惠關(guān)稅待遇。.經(jīng)濟(jì)一體化組織的最高形式是o.世界貿(mào)易組織的前身是。得分評(píng)卷人二,選擇題（每小題3分，共30分。每小題中只有一個(gè)選項(xiàng)是正確的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)的序號(hào)填在題后的括號(hào)內(nèi)）TOC\o"1-5"\h\z.國(guó)際貿(mào)易總額從全球范圍看是指各國(guó)在特定年度內(nèi)所發(fā)生的 （ ）A.進(jìn)出口貿(mào)易額之和 B.進(jìn)出口貿(mào)易量之和C.進(jìn)口貿(mào)易額之和 D.出口貿(mào)易額之和.鋼材屬于下列哪類(lèi)貿(mào)易商品 （ ）A.勞動(dòng)密集型B.資本密集型C.土地密集型 D.技術(shù)密集型.某年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為4萬(wàn)億人民幣，對(duì)外貿(mào)易總額為0.2萬(wàn)億美元，若按當(dāng)年12月份的平均匯率8.0人民幣折算，則當(dāng)年我國(guó)對(duì)外貿(mào)易依存度為 （ ）A.67% B.33% C.40% D.60%

.英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家凱恩斯通過(guò)下列哪個(gè)理論來(lái)說(shuō)明對(duì)外貿(mào)易對(duì)一國(guó)國(guó)民收入和就TOC\o"1-5"\h\z業(yè)的影響 （ ）A.絕對(duì)優(yōu)勢(shì) B.相對(duì)優(yōu)勢(shì) C.對(duì)外貿(mào)易乘數(shù)D.要素稟賦.下列哪種形式的壁壘屬于海關(guān)壁壘 （ ）A.進(jìn)口押金 B.復(fù):式稅則 C.最低限價(jià) D.標(biāo)簽標(biāo)準(zhǔn).某種進(jìn)口商品，進(jìn)口價(jià)格每臺(tái)150元，數(shù)量1,000臺(tái)，我國(guó)對(duì)其征收混合稅,從量稅率是每臺(tái)3元，從價(jià)稅率是5%,則海關(guān)應(yīng)征收的關(guān)稅為 （ ）A.10,5007C B.7,500元 C.4,500元 D.3,000元.外國(guó)公民根據(jù)國(guó)民待遇條款可享受下列哪種權(quán)利 （ ）A.沿海航行權(quán) B.領(lǐng)海捕魚(yú)權(quán) C.購(gòu)買(mǎi)土地權(quán) D.著作權(quán).APEC是指下列哪個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織 （ ）A.歐洲經(jīng)濟(jì)共同體 B.北美自由貿(mào)易區(qū)C.亞太經(jīng)濟(jì)合作組織 D.東盟.國(guó)際商品協(xié)定主要對(duì)象為發(fā)展中國(guó)家的 （ ）A.初級(jí)產(chǎn)品 B.半制成品 C.制成品 D.加工品.下列不屬于對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)調(diào)控手段的是 （ ）得分評(píng)卷人A.匯率 B.關(guān)稅 C.進(jìn)出口信貸 D.外匯管理錯(cuò)誤的打"x”）三、判斷題（每小題2分，共20錯(cuò)誤的打"x”）.服務(wù)貿(mào)易在海關(guān)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)表和該國(guó)的國(guó)際收支平衡表上均顯示。（ ）.如果某國(guó)對(duì)外貿(mào)易長(zhǎng)期大量出超，則對(duì)本國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展不利。（ ）.商品招標(biāo)需要在固定市場(chǎng)進(jìn)行。 （ ）.市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)大于需求，則消費(fèi)者持幣購(gòu)買(mǎi)商品具有較小選擇余地。（ ）.對(duì)于進(jìn)口國(guó)來(lái)說(shuō)，利用自主配額可以貫徹國(guó)別政策。 （ ）.反補(bǔ)貼稅的征收數(shù)額，不得超過(guò)貼補(bǔ)數(shù)額。 （ ）.根據(jù)最惠國(guó)待遇條款，締約國(guó)只能享受締約之后在條約有效期內(nèi)所給予任何第三國(guó)的一切優(yōu)惠、特惠或豁免。 （ ）.戰(zhàn)略聯(lián)盟與收購(gòu)相比，可以降低費(fèi)用，分散風(fēng)險(xiǎn)。 （ ）.人民幣升值能夠促進(jìn)我國(guó)對(duì)外出口，限制外國(guó)商品進(jìn)口。 （ ）.出口替代戰(zhàn)略比進(jìn)口替代戰(zhàn)略更容易遭受貿(mào)易壁壘。 （ ）

得分評(píng)卷入 四、名詞解釋題（每小題4分，共16分）.貿(mào)易條件.“自動(dòng)”出口配額29.國(guó)民待遇條款30.共同市場(chǎng)得分評(píng)卷人得分評(píng)卷人五、簡(jiǎn)答題（每小題10分，共30分）31.簡(jiǎn)述影響國(guó)際分工的因素對(duì)國(guó)際分工的發(fā)展所起的作用。3231.簡(jiǎn)述影響國(guó)際分工的因素對(duì)國(guó)際分工的發(fā)展所起的作用。32.什么是非關(guān)稅壁壘？非關(guān)稅壁壘有哪些特點(diǎn)?33.當(dāng)代國(guó)際貿(mào)易有哪些發(fā)展趨勢(shì)？得分33.當(dāng)代國(guó)際貿(mào)易有哪些發(fā)展趨勢(shì)？得分評(píng)卷人六、論述題（14分）34.論述我國(guó)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的作用。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)（120分）得分評(píng)卷人得分評(píng)卷人七、填空題（每空2分，共20分）.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)就是不斷開(kāi)發(fā)的需求，并努力滿(mǎn)足消費(fèi)者的這種需求。.目標(biāo)市場(chǎng)就是在的基礎(chǔ)上，企業(yè)決定要進(jìn)入的最佳市場(chǎng)或子市場(chǎng),即企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)所要滿(mǎn)足的0.社會(huì)文化環(huán)境包括教育水平、價(jià)值觀念、、消費(fèi)習(xí)慣、審美觀念等。這些因素影響著消費(fèi)者的消費(fèi)需求、消費(fèi)方式以及o.分銷(xiāo)渠道又稱(chēng)分配渠道、銷(xiāo)售渠道等，它是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的o.定性預(yù)測(cè)法是依據(jù)預(yù)測(cè)者個(gè)人的,通過(guò)對(duì)影響市場(chǎng)變化的各種因素的分析、判斷、推理，來(lái)預(yù)測(cè)的發(fā)展變化。.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的是指出口商在國(guó)際市場(chǎng)上直接與零售商或該商品用戶(hù)從事交易的一種渠道策略。得分評(píng)卷人八'選擇題（每小題2分，共20分。每小題中只有一個(gè)選項(xiàng)是 正確的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)的序號(hào)填在題后的括號(hào)內(nèi)）TOC\o"1-5"\h\z.下列有關(guān)消費(fèi)品市場(chǎng)和生產(chǎn)資料市場(chǎng)的特點(diǎn)中，不正確的是 （ ）A.消費(fèi)品市場(chǎng)的需求具有差異性和層次性B.消費(fèi)品市場(chǎng)的需求缺乏彈性C.生產(chǎn)資料市場(chǎng)的需求具有衍生性 D.生產(chǎn)資料市場(chǎng)的購(gòu)量大、買(mǎi)者少.對(duì)于潛在嚴(yán)重性大而出現(xiàn)的概率小的環(huán)境威脅，企業(yè)應(yīng)采取的對(duì)策是（ ）A.高度重視，立即解決 B.定好對(duì)策，以防萬(wàn)一C.不予理睬 D.按常規(guī)辦法處理.市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是 （ ）A.產(chǎn)品差異 B.需求差異 C.企業(yè)差異 D.地區(qū)差異.企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策是：延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，維持市場(chǎng)占有率，突出一個(gè)“改這種對(duì)策所適用的產(chǎn)品生命周期的階段是 （ ）A.投入期 B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期

TOC\o"1-5"\h\z.寶潔公司在中國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)的洗發(fā)水分別用“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”等品牌，這種品牌策略是 （ ）A.統(tǒng)一品牌策略 B.分類(lèi)品牌策略C.混合品牌策略 D.個(gè)別品牌策略.根據(jù)邊際成本定價(jià)的原則，在下列情況中，可以接受的是 （ ）A.產(chǎn)品單價(jià)小于單位變動(dòng)成本 B,產(chǎn)品單價(jià)等于單位變動(dòng)成本C.產(chǎn)品單價(jià)高于單位變動(dòng)成本 D.產(chǎn)品單價(jià)高于單位產(chǎn)品總成本.在下列定價(jià)策略中，為了使消費(fèi)者感到便宜和定價(jià)真實(shí)，應(yīng)選用的心理定價(jià)策略是 （ ）A.如意定價(jià) B.尾數(shù)定價(jià)C.整數(shù)定價(jià) D.習(xí)慣定價(jià).在下列營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn)中，不正確是 （ ）A.長(zhǎng)期效果 B.促銷(xiāo)效果明顯C.非規(guī)則性和非經(jīng)常性 D.形式多樣，應(yīng)用普及.最適合搜集因果關(guān)系信息的市場(chǎng)調(diào)研方法是 （ ）A.實(shí)驗(yàn)法B.觀察法 C.詢(xún)問(wèn)法 D.抽樣法.如果產(chǎn)品的效用和使用條件在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)完全不相同，必須采取的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略是 （ ）A.產(chǎn)品和信息直接延伸 B.產(chǎn)品和信息改造C.全新產(chǎn)品D.C.全新產(chǎn)品得分評(píng)卷人九'判斷題（每小題1分，共10分。正確的，在題后括號(hào)內(nèi)打“血 錯(cuò)誤的打“x”）讓顧客滿(mǎn)意,

（

（

（))))))密切關(guān))))讓顧客滿(mǎn)意,

（

（

（))))))密切關(guān)))).消費(fèi)者對(duì)其購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品滿(mǎn)意與否直接決定著以后的購(gòu)買(mǎi)行為。.新產(chǎn)品在生命周期投入階段可采用密集性目標(biāo)市場(chǎng)策略。.為節(jié)省成本費(fèi)用，一些臨時(shí)性或一次性生產(chǎn)的產(chǎn)品可以不使用商標(biāo).（.對(duì)按約定口期或提前付款的顧客給予一定的價(jià)格折扣稱(chēng)現(xiàn)金折扣策略。（.如果消費(fèi)者或用戶(hù)比較集中，宜采用長(zhǎng)渠道、寬渠道。.由于人員推銷(xiāo)是一個(gè)推進(jìn)商品交換的過(guò)程，所以買(mǎi)賣(mài)雙方建立友誼、系是公共關(guān)系而不是推銷(xiāo)活動(dòng)要考慮的內(nèi)容。.發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造各種有利的新聞，就是公共關(guān)系活動(dòng)的一種形式。.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)中，第二步工作是搜集和分析資料。.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，公關(guān)促銷(xiāo)的作用口益加強(qiáng)，特別是進(jìn)入一些開(kāi)放程度較高的市場(chǎng)，公共關(guān)系作用更直接影響企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入。得分評(píng)卷入 十、名詞解釋題（每小題3分，共12分）.價(jià)值（與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的概念）.消費(fèi)品市場(chǎng).廣告.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法得分評(píng)卷入十一、問(wèn)答題（3小題，共28分）.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的程序包括四步，請(qǐng)將各個(gè)步驟的工作填入圖1相應(yīng)的空方框內(nèi)。（8分）圖?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研程序圖.根據(jù)產(chǎn)品整體概念來(lái)理解，什么是新產(chǎn)品？開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)必須遵循哪些要求?（10分）.為什么生產(chǎn)者要對(duì)中間商進(jìn)行有效激勵(lì)？怎樣有效激勵(lì)中間商？（10分）得分評(píng)卷人 十二、案例題（每小題15分，共30分）.美國(guó)義X鐘表公司在20世紀(jì)50年代以前一直被認(rèn)為是美國(guó)最好的鐘表制造商之一，其產(chǎn)品技術(shù)精湛、質(zhì)量最優(yōu)，并通過(guò)著名珠寶商店、大百貨公司等分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)產(chǎn)品。1958年之前公司的銷(xiāo)售額始終呈上升趨勢(shì)，但此后由于許多消費(fèi)者開(kāi)始追求經(jīng)濟(jì)、方便、美觀的手表，并喜歡到廉價(jià)商店購(gòu)買(mǎi)，而其他公司紛紛推出相應(yīng)的產(chǎn)品并通過(guò)大眾化渠道銷(xiāo)售，致使自己的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率下降。分析問(wèn)題：（1）該公司堅(jiān)持的是什么營(yíng)銷(xiāo)觀念？（3分）（2）分析該公司手表的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率下降的原因。（6分）（3）當(dāng)時(shí)該公司應(yīng)樹(shù)立什么營(yíng)銷(xiāo)觀念，采取哪些營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策？（6分）.上世紀(jì)六十年代，美國(guó)黑人對(duì)化妝品的需求迅速增長(zhǎng)。一家代號(hào)為Y的化妝品公司深受黑人消費(fèi)者的歡迎，在這一領(lǐng)域基本處于壟斷地位。約翰遜原是Y化妝品公司的一名銷(xiāo)售人員，后來(lái)辭掉工作，和幾位朋友開(kāi)辦了一家微型黑人化妝品公司。他剛開(kāi)始生產(chǎn)的產(chǎn)品與Y產(chǎn)品具有互補(bǔ)性，他的廣告語(yǔ)大意是：假如您用過(guò)Y的化妝品后，再使用約翰遜粉質(zhì)膏，效果會(huì)特別的好。結(jié)果，他大獲成功。分析問(wèn)題：（1）什么是市場(chǎng)定位？（4分）（2）約翰遜采用的是什么樣的市場(chǎng)定位策略？（3分）（3）他這樣進(jìn)行市場(chǎng)定位為何能取得成功？（8分）2007年河南省普通高等學(xué)校對(duì)口招收中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生考試國(guó)際商務(wù)類(lèi)基礎(chǔ)課試題參考答案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)（130分）一、填空題（每空2分，共20分）.好出口.貨物貿(mào)易服務(wù)貿(mào)易.反補(bǔ)貼稅反傾銷(xiāo)稅.普遍非歧視非互惠.完全經(jīng)濟(jì)一體化.關(guān)貿(mào)總協(xié)定二、選擇題（每小題3分，共30分）7.D 8.B 9.C12.A 13.D 14.C10.C 11.B15.A 16.D三、判斷題（每小題2分，共20分）17.x 18.? 19.x22.Y 23.x 24.Y20.x 21.?25.x 26.7四、名詞解釋題（每小題4分，共16分）.貿(mào)易條件：是指在特定年份內(nèi)，一國(guó)出口商品價(jià)格和進(jìn)口商品價(jià)格的比率。（2分）該指標(biāo)是衡量一國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易形勢(shì)的主要指標(biāo)之一。（2分）.“自動(dòng)”出口配額：是指出口國(guó)家或地區(qū)在進(jìn)口國(guó)的要求或壓力下，（1分）“自動(dòng)”規(guī)定某一時(shí)期內(nèi)某些商品對(duì)該國(guó)的出II限制，（1分）在限定的配額內(nèi)自行控制出口，（1分）超過(guò)配額即禁止出口。（1分）.國(guó)民待遇條款：是締約國(guó)一方保證締約國(guó)另一方（1分）的公民、企業(yè)、船舶（1分）在本國(guó)境內(nèi)（1分）享受與本國(guó)公民、企業(yè)和船舶同等的待遇（1分）。.共同市場(chǎng)：是由區(qū)域經(jīng)濟(jì)的國(guó)家創(chuàng)建的具備關(guān)稅同盟一切特征，（1分）并還允許資本和勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素自由流動(dòng)（2分）的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織。（1分）五、簡(jiǎn)答題（每小題10分，共30分）.答案：影響因素及作用：（1）社會(huì)生產(chǎn)力是國(guó)際分工形成和發(fā)展的決定性因素；（2分）（2）自然條件是國(guó)際分工產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)；（2分）（3）人口、勞動(dòng)規(guī)模和市場(chǎng)制約著國(guó)際分工的發(fā)展；（1分）（4）資本國(guó)際化是國(guó)際分工深入發(fā)展的重要條件；（2分）（5）國(guó)際生產(chǎn)關(guān)系決定國(guó)際分工的性質(zhì)；（2分）（6）上層建筑可以推進(jìn)和延緩國(guó)際分工的形成和發(fā)展。（1分）.答案：非關(guān)稅壁壘是指關(guān)稅以外限制進(jìn)出口貿(mào)易的措施。（1分）非關(guān)稅壁壘有如下特點(diǎn)：（1）非關(guān)稅壁壘比關(guān)稅壁壘具有更大的靈活性和針對(duì)性；（3分）（2）非關(guān)稅壁壘比關(guān)稅壁壘更能達(dá)到限制進(jìn)口的目的；（3分）（3）非關(guān)稅壁壘比關(guān)稅壁壘更具有隱蔽性和歧視性。（3分）.答案：（1）國(guó)際貿(mào)易管理趨勢(shì)加強(qiáng)；（2分）（2）國(guó)際貿(mào)易商品向高級(jí)化和科技化方向發(fā)展；（2分）（3）貿(mào)易集團(tuán)趨勢(shì)日益加強(qiáng)；（2分）（4）世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展快慢不均；（2分）（5）跨國(guó)公司的作用不斷加強(qiáng)。（2分）六、論述題（14分）.答題要點(diǎn)：（1）可以加快國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；（3分）（2）可以提高科學(xué)技術(shù)水平；（3分）（3）可以增加國(guó)家資金積累：（3分）（4）可以擴(kuò)大國(guó)內(nèi)勞動(dòng)就業(yè)；（2分）（5）可以提高我國(guó)在世界上的政治和經(jīng)濟(jì)地位。（3分）說(shuō)明：只答要點(diǎn)，不對(duì)各點(diǎn)展開(kāi)論述的，每個(gè)要點(diǎn)只能得1分。2007年河南省普通高等學(xué)校對(duì)口招收中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生考試國(guó)際商務(wù)類(lèi)基礎(chǔ)課試題參考答案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)（120分）七、填空題（每空2分，共20分）.潛在 36.市場(chǎng)細(xì)分 特定消費(fèi)者群.宗教信仰購(gòu)買(mǎi)行為38.消費(fèi)者或用戶(hù)一整套機(jī)構(gòu)或途徑

.經(jīng)驗(yàn)和分析能力 市場(chǎng)未來(lái).短渠道策略八、選擇題（每小題2分，共20分）41.B 42.B 43.B46.C 47.B 48.A九、判斷題（每小題141.B 42.B 43.B46.C 47.B 48.A九、判斷題（每小題1分，共10分）51.x 52.4 53.x56.x 57.x 58.4C49.AD50.C54.7 55.759.7 60.x十、名詞解釋題（每小題3分，共12分）61,價(jià)值（與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的概念）：消費(fèi)者的付出（包括金錢(qián)成本、時(shí)間成本、精神成本和精力成本）（1分）與所得利益（包括感官利益和情感利益）（1分）之間的比率（1分）。消費(fèi)品市場(chǎng)：是指?jìng)€(gè)人及機(jī)構(gòu)團(tuán)體采購(gòu)人員（1分）為了個(gè)人的使用（1分）而購(gòu)買(mǎi)或租用產(chǎn)品或勞務(wù)的市場(chǎng)，又稱(chēng)最終產(chǎn)品市場(chǎng)（1分）。廣告：是指企業(yè)或個(gè)人以付費(fèi)的形式（1分），通過(guò)一定的媒體（1分），公開(kāi)傳播企業(yè)及其產(chǎn)品的各類(lèi)信息，以達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售、增加盈利目的的一種自我宣傳方式（1分）。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：是以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格作為定價(jià)的基本依據(jù)（2分）的一種定價(jià)方法（1分）。說(shuō)明：只要將名詞的內(nèi)涵答對(duì)即可。十一、問(wèn)答題（3小題，共28分）（8分）參考答案：第四步■第四步■解釋和匯報(bào)

調(diào)研結(jié)果|研計(jì)劃|研計(jì)劃圖?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研程序圖說(shuō)明：嚴(yán)格按順序填寫(xiě)，每答對(duì)一個(gè)步驟得2分。（10分）參考答案：（1）只要是產(chǎn)品整體概念中任何一部分的創(chuàng)新、變革或變動(dòng)，都可以理解為一種新產(chǎn)品。它能夠?yàn)轭櫩蛶?lái)新的利益和新的享受（2分）。說(shuō)明：必須根據(jù)產(chǎn)品整體概念來(lái)理解。（2）開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品要遵循的要求是：A、要有需求（1分）。即必須經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)，根據(jù)市場(chǎng)潛在需求進(jìn)行開(kāi)發(fā),新產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量必須達(dá)到理想的規(guī)模（1分）。B、要有特色（1分）。即開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品必須具有較強(qiáng)的創(chuàng)新性、時(shí)尚性和適應(yīng)性（1分）。C、要有能力（1分）。即企業(yè)必須量力而行（1分）。D、要有效益（1分）。即開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品必須能為企業(yè)帶來(lái)好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益（1分）。（10分）參考答案：（1）生產(chǎn)者與中間商是相互依存的合作關(guān)系，但同時(shí)又具有各自獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)利益。中間商是為利而開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的。所以，生產(chǎn)者應(yīng)根據(jù)中間商的特點(diǎn)和與中間商之間的合作關(guān)系，有效激勵(lì)中間商，使他們出色完成銷(xiāo)售任務(wù)。（2分）（2）激勵(lì)中間商的措施：A、提供適銷(xiāo)對(duì)路的商品，從根本