第七章國(guó)際貿(mào)易銷售合同

價(jià)格條款

新編國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)國(guó)際貿(mào)易銷售合同價(jià)格構(gòu)成掌握《公約》對(duì)價(jià)格條款的規(guī)定明確傭金和折扣的計(jì)算以及各種術(shù)語(yǔ)價(jià)格換算學(xué)會(huì)正確對(duì)外報(bào)價(jià)，訂立合同中的價(jià)格條款【導(dǎo)入案例】我某出口公司希望擴(kuò)大其產(chǎn)品在非洲A國(guó)的市場(chǎng)份額，該國(guó)B中間商主動(dòng)來(lái)函與我出口公司聯(lián)系，表示愿意為我出口公司推銷產(chǎn)品，但是提出按成交總額收取5%的傭金。很快我出口公司通過(guò)B中間商與當(dāng)?shù)谻客戶簽訂CIFC5總金額50000美元的合同，雙方約定訂立合同后2個(gè)月后執(zhí)行裝運(yùn)。合同簽訂后，B中間商來(lái)郵件要求我出口公司3天內(nèi)支付傭金2500美元，我出口公司則表示，傭金需要等待貨物轉(zhuǎn)運(yùn)并收到全部貨款后才能支付。雙方發(fā)生爭(zhēng)議，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)爭(zhēng)議發(fā)生的原因是什么？我方是否有失誤？應(yīng)該接受哪些教訓(xùn)？第一節(jié)合同價(jià)格條款構(gòu)成一、價(jià)格條款的基本內(nèi)容（一）單價(jià)條款的構(gòu)成要素1.計(jì)價(jià)數(shù)量單位2.單位價(jià)格金額3.計(jì)價(jià)貨幣4.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第一節(jié)合同價(jià)格條款構(gòu)成一、價(jià)格條款的基本內(nèi)容（一）單價(jià)條款的構(gòu)成要素【國(guó)貿(mào)常識(shí)】可自由兌換貨幣主要指美元、日元、歐元

、英鎊等。自2002年1月1日起，歐盟15國(guó)除英國(guó)、瑞典、丹麥三國(guó)外，其他12國(guó)貨幣被統(tǒng)一貨幣歐元取代，歐元正式進(jìn)入流通領(lǐng)域。國(guó)際貿(mào)易中的計(jì)價(jià)貨幣主要是美元、歐元、日元、英鎊等。從2008年下半年開(kāi)始，中國(guó)政府開(kāi)始加速推進(jìn)人民幣國(guó)際化。2008年12月，中國(guó)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議明確表示，將對(duì)廣東和長(zhǎng)江三角洲地區(qū)與港澳地區(qū)、廣西和云南與東盟的貨物貿(mào)易進(jìn)行人民幣結(jié)算試點(diǎn)。2009年7月6日，香港與內(nèi)地跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)正式展開(kāi)，中國(guó)銀行宣布完成首筆跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)。目前在我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易中，大多使用美元作為計(jì)價(jià)貨幣。第一節(jié)合同價(jià)格條款構(gòu)成一、價(jià)格條款的基本內(nèi)容（一）單價(jià)條款的構(gòu)成要素同步案例7-1：

下面為我出口公司對(duì)外報(bào)價(jià)條款，請(qǐng)予改正，并說(shuō)明理由：

A.每碼3元CIFC2香港

B.每箱50英鎊CIF凈價(jià)英國(guó)減1%折扣

C.每打15歐元FOB凈價(jià)

D.每打1000美元FOB倫敦

E.2000日元CFR上海包括傭金2%F.每公噸500元CIF美國(guó)主要港口第一節(jié)合同價(jià)格條款構(gòu)成

一、價(jià)格條款的基本內(nèi)容（二）貨物的總值同步案例7-2：

單價(jià)條款舉例(1)單價(jià)：每箱0.70美元FOB天津總值：14850美元UnitPrice：atUSD0.70PerboxFOBTianjinTotalValue：USD14850.00（SayUSDollarsFourteenThousandEightHundredAndFiftyOnly）(2)單價(jià)：CIF哥本哈根每公噸97英鎊總值：14550英鎊UnitPrice：atGBP97PermetrictonCIFCopenhagenTotalValue：GBP14550.00（SayPoundsSterlingFourteenThousandFiveHundredAndFiftyOnly）第一節(jié)合同價(jià)格條款構(gòu)成

二、作價(jià)原則1.商品的質(zhì)量和檔次2.運(yùn)輸距離3.交貨地點(diǎn)和交貨條件(貿(mào)易術(shù)語(yǔ))4.季節(jié)性需求的變化5.成交數(shù)量6.支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)7.國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)第一節(jié)合同價(jià)格條款構(gòu)成三、作價(jià)方法(一)固定價(jià)格(二)非固定價(jià)格1.具體價(jià)格待定2.暫定價(jià)格3.滑動(dòng)價(jià)格第一節(jié)合同價(jià)格條款構(gòu)成

三、作價(jià)方法【國(guó)貿(mào)常識(shí)】固定作價(jià)：優(yōu)點(diǎn)：明確、具體、肯定、便于核算。缺點(diǎn)：交易者要承擔(dān)從訂約到交貨付款以至轉(zhuǎn)售時(shí)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)行市變動(dòng)劇烈時(shí)，信用不好的商人可能尋找借口撕毀合同從而影響合同的履行。非固定作價(jià)：優(yōu)點(diǎn)：可暫時(shí)解決交易雙方在價(jià)格方面的分歧；可解除客戶對(duì)價(jià)格問(wèn)題的顧慮；可使交易雙方排除價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。缺點(diǎn)：先訂約后定價(jià)的做法易導(dǎo)致合同的不穩(wěn)定性。如雙方在作價(jià)時(shí)無(wú)法達(dá)成一致意見(jiàn)，合同就會(huì)面臨無(wú)法履行的風(fēng)險(xiǎn)。第一節(jié)合同價(jià)格構(gòu)成四、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)1.合理確定商品的單價(jià)，防止作價(jià)偏高或偏低。2.根據(jù)經(jīng)濟(jì)意圖和實(shí)際情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)。3.爭(zhēng)取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，以免遭受幣值變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。4.靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)辦法，以避免價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。5.參照國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣合理運(yùn)用。6.如交貨品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機(jī)動(dòng)幅度，則對(duì)機(jī)動(dòng)部分的作價(jià)也應(yīng)一并規(guī)定。7.如包裝材料和包裝費(fèi)另行計(jì)價(jià)時(shí)，對(duì)其計(jì)價(jià)辦法也應(yīng)一并規(guī)定。8.單價(jià)中涉及的計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、裝卸地名稱，必須書(shū)寫(xiě)正確、清楚，以利合同的履行。第一節(jié)合同價(jià)格條款構(gòu)成

四、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)同步案例7-3：

我國(guó)某出口公司對(duì)西歐甲商出口貨號(hào)為A101、B201、C301的商品各5公噸，2～4月份每月分別裝5公噸，D/P即期付款，2月份A101按約如數(shù)裝運(yùn)出口，并順利收匯。但3月份的裝運(yùn)，因B201缺貨，短少的2公噸，擬用較低等級(jí)的同類產(chǎn)品B202。該出口公司在與甲商洽談替代貨物B202的數(shù)量和價(jià)格時(shí)，在電傳中將應(yīng)為每公噸USD27000元的價(jià)格，少打一個(gè)“0”，錯(cuò)成2700美元。隨后甲商曾兩次在電傳中重復(fù)確認(rèn)“2700”美元的價(jià)格，但我方有關(guān)人員不仔細(xì)閱讀電傳，始終未察覺(jué)這一重大錯(cuò)誤，3月間B201和部分替代貨物B202裝運(yùn)出口，替代部分的價(jià)格我方按27000美元列發(fā)票，經(jīng)銀行向甲商托收，遭甲拒付。試分析案例并指出我方的教訓(xùn)。第二節(jié)價(jià)格的構(gòu)成與換算一、商品價(jià)格的構(gòu)成1、出口商品價(jià)格組成（1）成本——指進(jìn)貨成本（含稅）或生產(chǎn)成本或加工成本。實(shí)際采購(gòu)成本=進(jìn)貨成本（含稅）-出口退稅收入出口退稅收入=進(jìn)貨成本（含稅）×出口退稅率/（1+增值稅率）（2）費(fèi)用——國(guó)內(nèi)費(fèi)用（包裝費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、港區(qū)港雜費(fèi)、商檢報(bào)關(guān)費(fèi)、出口捐稅、墊款利、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)、銀行費(fèi)用等）和國(guó)外費(fèi)用（出口運(yùn)費(fèi)、出口保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等）。（3）利潤(rùn)——即預(yù)期收入，通常以生產(chǎn)成本、出口成本或出口報(bào)價(jià)為基數(shù)計(jì)算。第二節(jié)價(jià)格的構(gòu)成與換算一、商品價(jià)格的構(gòu)成同步案例7-4：

某公司采購(gòu)A產(chǎn)品的含稅進(jìn)貨成本為人民幣1500元，所含增值稅稅率為17%，若A產(chǎn)品的出口退稅率為9%，則該產(chǎn)品的實(shí)際采購(gòu)成本為：實(shí)際采購(gòu)成本=1500–1500×9%/（1+17%）＝1384.62（元）

第二節(jié)價(jià)格的構(gòu)成與換算一、商品價(jià)格的構(gòu)成2.進(jìn)口商品價(jià)格組成（1）成本——如進(jìn)口貨物的FOB價(jià)。（2）費(fèi)用——如海運(yùn)或其他運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、進(jìn)口稅費(fèi)、目的港碼頭捐稅、卸貨費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、銀行費(fèi)用、報(bào)關(guān)提貨費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)、傭金等。（3）利潤(rùn)——即預(yù)期收入。第二節(jié)價(jià)格的構(gòu)成與換算一、商品價(jià)格的構(gòu)成同步案例7-5：某公司出口B商品，生產(chǎn)成本為每單位600元，出口的總費(fèi)用為每單位100元，若公司預(yù)期利潤(rùn)率為6%，公司對(duì)外報(bào)FOB價(jià)，則以生產(chǎn)成本、出口成本、出口價(jià)格為基數(shù)計(jì)算的利潤(rùn)額分別為：以生產(chǎn)成本為基數(shù)計(jì)算：利潤(rùn)額=600×6%＝36（元）以出口成本為基數(shù)計(jì)算：利潤(rùn)額=（600+100）×6%=42（元）以FOB價(jià)（出口價(jià)格）為基數(shù)計(jì)算：利潤(rùn)額=（600+100）×6%/（1－6%）=44.68（元）第二節(jié)價(jià)格的構(gòu)成與換算二、FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成FOB價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)=（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)總費(fèi)用）/（1-利潤(rùn)率）CFR價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)=FOB價(jià)+國(guó)際運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)=CFR價(jià)+國(guó)際保險(xiǎn)費(fèi)第二節(jié)價(jià)格的構(gòu)成與換算二、FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成同步案例7-6：某公司出口某種商品，進(jìn)貨成本為每臺(tái)165元，出口各項(xiàng)費(fèi)用共計(jì)每臺(tái)12.8元，公司所定的利潤(rùn)率為10%（出口成本為基礎(chǔ)），對(duì)外報(bào)出的FOB價(jià)應(yīng)為多少美元？（匯率：1美元=6.3元人民幣）解:FOB價(jià)=進(jìn)貨成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)165+12.8+（165+12.8）×10%=——————————————=31.04(美元)6.3

第二節(jié)價(jià)格的構(gòu)成與換算二、FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成同步案例7-7：

進(jìn)出口公司出口甲商品到美國(guó)，甲商品實(shí)際成本每件1000元，國(guó)內(nèi)總費(fèi)用每件20元，國(guó)際運(yùn)費(fèi)每件5元，國(guó)際保險(xiǎn)費(fèi)每件1元，預(yù)期利潤(rùn)為出口成本的5%，則每件甲商品的FOB價(jià)、CFR價(jià)、CIF價(jià)分別為：

解：FOB價(jià)=（1000+20）/（1－5%）

=1073.68（元）

CFR價(jià)=1073.68+5=1078.68（元）

CIF價(jià)=1078.68+1=1079.68（元）第二節(jié)價(jià)格的構(gòu)成與換算二、FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成【國(guó)貿(mào)常識(shí)】FCA、CPT、CIP三種術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成FCA、CPT、CIP三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，因采用的運(yùn)輸方式不同，所包含的費(fèi)用也有所不同。三種術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成：

FCA價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)

CPT價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)

CIP價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)第二節(jié)價(jià)格的構(gòu)成與換算三、FOB、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算從以上各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成可知：CIF價(jià)=CFR價(jià)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)（I）

=FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)（F）+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)（I）三種價(jià)格之間的換算為：1.已知FOB價(jià)時(shí)，CFR價(jià)=FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=（FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/（1－投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）2.已知CFR價(jià)時(shí)，F(xiàn)OB價(jià)=CFR價(jià)－國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=CFR價(jià)/（1－投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）3.已知CIF價(jià)時(shí)，F(xiàn)OB價(jià)=CIF價(jià)×(1－投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)－國(guó)外運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)=CIF價(jià)×(1－投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)第二節(jié)價(jià)格的構(gòu)成與換算三、FOB、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算【國(guó)貿(mào)常識(shí)】保險(xiǎn)金額(又稱投保金額)是貨物發(fā)生保險(xiǎn)范圍內(nèi)的損失時(shí)，保險(xiǎn)公司向被保險(xiǎn)人賠付的最高金額。按保險(xiǎn)市場(chǎng)的習(xí)慣做法，保險(xiǎn)金額一般是按照CIF或CIP價(jià)值的110％計(jì)算，即在CIF或CIP金額上再加10％。這10％(一成)被稱為“保險(xiǎn)加成率”，主要作為買方的預(yù)期利潤(rùn)，110％即所謂的“投保加成”。第二節(jié)價(jià)格的構(gòu)成與換算三、FOB、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算同步案例7-8：

我某公司出口貨物1000公噸，出口價(jià)格為每公噸1200美元CIF釜山，現(xiàn)客戶要求改報(bào)FOB廣州價(jià)。已知該種貨物每公噸出口運(yùn)費(fèi)為80美元，原報(bào)CIF價(jià)中，投保險(xiǎn)別為一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%，按CIF價(jià)的110%投保。求應(yīng)報(bào)的FOB廣州價(jià)。解：FOB價(jià)=CIF價(jià)×（1－投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）－運(yùn)費(fèi)

=1200×（1－110%×1%）－80=1106.80(美元)應(yīng)報(bào)FOB廣州價(jià)為每公噸1106.80美元。第二節(jié)價(jià)格的構(gòu)成與換算三、FOB、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算【國(guó)貿(mào)常識(shí)】含傭金的三種價(jià)格換算公式;1.FOB價(jià)換算成其他價(jià)格CFRC=（FOB+F）/（1－傭金率）CIFC=（FOB+F）/（1－傭金率-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）2.CFR價(jià)換算成其他價(jià)格FOBC=（CFR－F）/（1－傭金率）CIFC=CFR/（1－傭金率－保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）3.CIF價(jià)換算成其他價(jià)格FOBC=[CIF×（1－保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）－F]/（1－傭金率）CFRC=[CIF×（1－保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）]/（1－傭金率）第二節(jié)價(jià)格的構(gòu)成與換算三、FOB、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算同步案例7-9：

我服裝出口公司某業(yè)務(wù)員第一次參加廣交會(huì)，準(zhǔn)備出口報(bào)價(jià)單，其中出口A款服裝FOB廈門為每件15美元，由于該商品主要銷往美國(guó)，只準(zhǔn)備FOB報(bào)價(jià)是不夠的，根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)應(yīng)該再準(zhǔn)備CIFC3洛杉磯價(jià)，請(qǐng)你幫助他計(jì)算CIFC3洛杉磯價(jià)格。（經(jīng)查該商品每件運(yùn)費(fèi)1.5美元，加一成投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%。）CIFC3=（15+1.5）/（1-3%-1%×110%）=16.5/0.959=17.21（美元）第二節(jié)價(jià)格的構(gòu)成與換算四、FCA、CPT、CIP貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算CIP價(jià)=CPT價(jià)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)

=FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)三種價(jià)格之間的換算為：1.已知FCA價(jià)時(shí)CPT價(jià)=FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIP價(jià)=（FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/(1－投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)2.已知CPT價(jià)時(shí)，F(xiàn)CA價(jià)=CPT價(jià)－國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIP價(jià)=CPT價(jià)/(1－投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)3.已知CIP價(jià)時(shí)，F(xiàn)CA價(jià)=CIP價(jià)×（1－投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）－國(guó)外運(yùn)費(fèi)CPT價(jià)=CIP價(jià)×（1－投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）第二節(jié)價(jià)格的構(gòu)成與換算四、FCA、CPT、CIP貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算同步案例7-10：

某公司按每公噸1200美元FCA大連對(duì)外報(bào)價(jià)某出口商品，國(guó)外客戶要求改報(bào)CIP舊金山，問(wèn)應(yīng)報(bào)價(jià)多少？（設(shè)運(yùn)費(fèi)為每公噸130美元，加一成投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%。）CIP=（FCA+F）/（1－保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）

=（1200+130）/（1－1%×110%）

=1330/0.989=1344.80（美元）第二節(jié)價(jià)格的構(gòu)成與換算五、含傭金、利潤(rùn)率的價(jià)格換算公式；FOBC價(jià)=（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)總費(fèi)用）/（1－傭金率－利潤(rùn)率）CFRC價(jià)=（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)總費(fèi)用+國(guó)際運(yùn)費(fèi)）/（1－傭金率－利潤(rùn)率）CIFC價(jià)=（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)總費(fèi)用+國(guó)際運(yùn)費(fèi)）/[1－傭金率－利潤(rùn)率－（1+投保加成率）×保費(fèi)率]第二節(jié)價(jià)格的構(gòu)成與換算五、含傭金、利潤(rùn)率的價(jià)格換算公式；同步案例7-11：

吉信貿(mào)易公司收到愛(ài)爾蘭公司求購(gòu)6，000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴（一個(gè)40英尺集裝箱）的詢盤(pán)，經(jīng)了解每雙軍靴的進(jìn)貨成本人民幣90元（含增值稅17%），進(jìn)貨總價(jià)為90×6000=540，000元；出口包裝費(fèi)每雙3元，國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)12，000元，出口商檢費(fèi)350元，報(bào)關(guān)費(fèi)150元，港區(qū)港雜費(fèi)900元，其它各種費(fèi)用共計(jì)1，500元。吉信公司向銀行貸款的年利率為8%，預(yù)計(jì)墊款兩個(gè)月，銀行手續(xù)費(fèi)率為0.5%（按成交價(jià)計(jì)），出口軍靴的退稅率為14%，海運(yùn)費(fèi)：大連～都柏林，一個(gè)40英尺集裝箱的包箱費(fèi)率是3，800美元，客戶要求按成交價(jià)的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.85%，并包括3%傭金。若吉信公司的預(yù)期利潤(rùn)為成交額的10%，人民幣對(duì)美元的匯率為6.30，試報(bào)每雙軍靴的CIFC3價(jià)格。

第二節(jié)價(jià)格的構(gòu)成與換算五、含傭金、利潤(rùn)率的價(jià)格換算公式；同步案例7-11：

解：（1）實(shí)際采購(gòu)成本=進(jìn)貨成本×[1－退稅率÷（1+增值稅率）]=90×[1－14%÷（1+17%）]=79.2308元/雙國(guó)內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+（運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+其它費(fèi)用）+進(jìn)貨總價(jià)×（貸款利率/12）×貸款月份=3×6，000+（12，000+350+150+900+1，500）+540，000×（8%÷12）×2

=18，000+14，900+7，200=40，100元。單位貨物所分?jǐn)傎M(fèi)用=40，100元/6，000雙=6.6833元/雙（貸款利息通常以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)）銀行手續(xù)費(fèi)=成交價(jià)×0.5%客戶傭金=成交價(jià)×3%海運(yùn)費(fèi)=3，800÷6，000×6.30=3.99元/雙保險(xiǎn)費(fèi)=CIF報(bào)價(jià)×110%×0.85%預(yù)期利潤(rùn)=成交價(jià)×10%

第二節(jié)價(jià)格的構(gòu)成與換算五、含傭金、利潤(rùn)率的價(jià)格換算公式；同步案例7-11：

解：（2）CIFC3的核算過(guò)程：每雙鞋的成本與費(fèi)用=實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)

=79.2308+6.6833+3.99=89.9041(元/雙)CIFC3=（FOB價(jià)＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)）÷（1－傭金率－利潤(rùn)率－投保加成×保費(fèi)率）=89.9041÷（1－3%－10%－110%×0.85%）=89.9041÷0.86065=104.461元/雙CIFC3（美元價(jià)）=104.461÷6.30=16.581美元/雙

第三節(jié)成本核算【國(guó)貿(mào)常識(shí)】出口總成本是指出口企業(yè)為出口商品支付的國(guó)內(nèi)總成本，包括兩部分：進(jìn)貨成本和國(guó)內(nèi)費(fèi)用（出口前的一切費(fèi)用和稅金）。進(jìn)貨成本即出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)，其中包含增值稅。如企業(yè)自營(yíng)出口，進(jìn)貨成本即其生產(chǎn)成本。國(guó)內(nèi)費(fèi)用通常由貿(mào)易型企業(yè)按進(jìn)貨成本的5%～10%不等的定額費(fèi)率自行核定。

第三節(jié)成本核算1.出口換匯成本出口換匯成本是指出口商品凈收入一單位外匯所需的人民幣成本。在我國(guó)，一般是指出口商品每?jī)羰杖胍幻涝馁M(fèi)的人民幣成本，即用多少元人民幣換回一美元。其計(jì)算公式如下：出口換匯成本=出口總成本（人民幣）÷出口銷售外匯凈收入（美元）第三節(jié)成本核算同步案例7-12：

出口某商品1，000件，每件17.30美元CIF紐約，總價(jià)為17，300美元，其中運(yùn)費(fèi)2，160美元，保險(xiǎn)費(fèi)112美元。進(jìn)價(jià)每件人民幣117元，共計(jì)117，000元（含增值稅17%），費(fèi)用定額率為10%，出口退稅率9%，當(dāng)時(shí)銀行美元買入價(jià)為8.28元。求該筆業(yè)務(wù)的出口換匯成本？第三節(jié)成本核算同步案例7-12：

出口換匯成本=出口總成本（人民幣）÷出口外匯凈收入（美元）=(進(jìn)貨成本+定額費(fèi)用－出口退稅收入)÷(FOB出口外匯凈收入)=﹝17，000＋（117，000×10%）－117，000÷（1＋17%）×9%﹞÷﹝17，300－2，160－112﹞=7.965(人民幣/美元)思考：如果按現(xiàn)行美元兌人民幣的中間價(jià)1美元約等于6.30元人民幣，以上交易是什么結(jié)果？第三節(jié)成本核算【國(guó)貿(mào)常識(shí)】出口換匯成本是衡量外貿(mào)企業(yè)和進(jìn)出口盈虧的重要指標(biāo)，與外匯牌價(jià)相比較能直接反映出商品出口是否盈利。換匯成本如高于銀行外匯買入價(jià)，說(shuō)明出口為虧損；換匯成本低于銀行外匯買入價(jià)，則說(shuō)明出口盈利。如上例，出口換匯成本為7.965元人民幣換1美元，比當(dāng)時(shí)銀行外匯牌價(jià)低0.315元，表明該商品每出口1美元能取得0.315元人民幣盈利，這筆出口業(yè)務(wù)總的盈利額為4733.82元人民幣。第三節(jié)成本核算2.出口盈虧率出口所得人民幣凈收入扣除出口總成本，即為出口盈虧額。出口盈虧率是指出口盈虧額與出口總成本的比例，用百分比表示。它是衡量出口盈虧程度的重要指標(biāo)。第三節(jié)成本核算同步案例7-13：

出口某商品1，442，250只，出口總價(jià)為FOB上海$90，000。商品進(jìn)價(jià)為￥574，980（含增值稅17%），費(fèi)用定額率為6%，出口退稅率9%，若銀行匯價(jià)美元買入價(jià)為6.80元人民幣。求該筆業(yè)務(wù)出口盈虧率？第三節(jié)成本核算同步案例7-13：

解：出口盈虧額=出口銷售人民幣凈收入－出口總成本

=90，000×6.80－[574，980×（1＋6%）－574，980÷（1＋17%）×9%]=612，000－565，249.57=46，750.43(人民幣)

出口盈虧額46，750.43

出口盈虧率=---------------×100%=--------------×100%=8.27%

出口總成本565，249.57

第四節(jié)傭金與折扣一、傭金傭金(Commission，或“Ｃ”表示)是指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人服務(wù)而收取的報(bào)酬。例如，出口商支付傭金給銷售代理人，進(jìn)口商支付傭金給采購(gòu)代理人。（一）傭金的表示方法凡成交價(jià)格中含有需支付給中間商的傭金的價(jià)格，即為含傭價(jià)。不含傭金的價(jià)格為凈價(jià)(NetPrice)。傭金可以明確表示在價(jià)格條款中(明傭)，也可以不在合同中表示出來(lái)，由當(dāng)事人按約定另行私下交付(暗傭)。國(guó)外的一些中間商或買主，為了賺取“雙頭傭”(從買賣雙方處都獲取傭金)，或?yàn)榱诉_(dá)到逃匯或逃稅的目的，往往提出使用“暗傭”。1.規(guī)定傭金率。2.以絕對(duì)數(shù)表示傭金。第四節(jié)傭金與折扣一、傭金【國(guó)貿(mào)常識(shí)】進(jìn)出口合同價(jià)格（含傭價(jià)）條款舉例(1)單價(jià)：每公噸1000美元CIFC1德班總值：100，000美元UnitPrice：atUSD1000permetrictonCIFC1DurbanTotalValue：USD100，000（SayUSDollarsOneHundredThousandOnly）(2)單價(jià)：每打12加元CFRC2%溫哥華總值：24，000加元UnitPrice：atCAN$12perdozenCFRC2VancouverTotalValue：CAN$24，000（SayTwenty-fourThousandCanadianDollarsOnly）(3)單價(jià)：每箱100澳大利亞元CIF新加坡含3%傭金總值：50，000澳大利亞元UnitPrice：atAUS$100percartonCIFSingaporeincluding3%CommissionTotalValue：AUS$50，000（SayFiftyThousandAustralianDollarsOnly）第四節(jié)傭金與折扣一、傭金（二）傭金的計(jì)算方法傭金的計(jì)算公式：?jiǎn)挝回浳飩蚪痤~=含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)－單位貨物傭金額=含傭價(jià)×(1－傭金率)含傭價(jià)=凈價(jià)/（1－傭金率）第四節(jié)傭金與折扣一、傭金（二）傭金的計(jì)算方法同步案例7-14：

某出口公司對(duì)外報(bào)價(jià)某商品每公噸2000美元CIF紐約，外商要求5%傭金，在保持我方凈收入不變情況下，應(yīng)該報(bào)含傭價(jià)為：解：CIFC5%﹦CIF凈價(jià)÷(1－5%)=2000÷(1－5%)=2105.26美元第四節(jié)傭金與折扣一、傭金（二）傭金的計(jì)算方法同步案例7-15：

對(duì)外報(bào)價(jià)為每公