《網(wǎng)絡(luò)營銷》課件-目標市場選擇的原則和依據(jù)_第1頁
《網(wǎng)絡(luò)營銷》課件-目標市場選擇的原則和依據(jù)_第2頁
《網(wǎng)絡(luò)營銷》課件-目標市場選擇的原則和依據(jù)_第3頁
《網(wǎng)絡(luò)營銷》課件-目標市場選擇的原則和依據(jù)_第4頁
《網(wǎng)絡(luò)營銷》課件-目標市場選擇的原則和依據(jù)_第5頁
已閱讀5頁，還剩3頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

網(wǎng)絡(luò)營銷目標市場選擇的原則和依據(jù)大公司歷史悠久，進貨及銷售渠道穩(wěn)固，憑其壟斷地位，往往可以獲得更多優(yōu)惠折扣市場上新的進入者，尤其是小型競爭者，在各種資源的競爭中處于劣勢1.避免與大公司競爭2024年快科技9月8日消息，華為官方宣布已建立2100余家服務(wù)店，覆蓋全國99%地級市以及92%縣區(qū)。大企業(yè)有強硬的后臺支持，資金充裕，預(yù)算龐大，可以忍受長達數(shù)年的虧本經(jīng)營，僅此一項，小型創(chuàng)業(yè)者也難以與之抗衡1.避免與大公司競爭2023年聯(lián)想實現(xiàn)銷售收入1000.5億元，凈利潤17.98億元。在同等條件下，大企業(yè)品牌是最具殺傷力的用戶選擇理由；現(xiàn)在同質(zhì)化嚴重，既使產(chǎn)品之間有細微差別，普通消費者也難以識別；知名大品牌，往往意味著安全、可信、優(yōu)質(zhì)，這是人們普遍存在的消費心理。1.避免與大公司競爭中國全球化品牌TOP10（1）領(lǐng)域越聚焦，營銷越精準（小而美，小而精）只有尋找到合適的利基市場，企業(yè)才能清楚地知道：營銷的目標和對象是誰？他們在哪里？營銷人員時間精力該如何分配？有限的廣告預(yù)算該花在什么地方？2.選擇合適的利基市場襯衣細分小市場（2）選擇可定位可營銷的利基市場目標市場：是否在網(wǎng)上？如老年人交友婚介服務(wù)，目標群體很明確：喪偶老年人。但目前，60歲以上的老人，上網(wǎng)比例很小。因此，無法通過網(wǎng)絡(luò)進行推廣，自然也不宜作為網(wǎng)絡(luò)營銷項目。2.選擇合適的利基市場不同年齡段用戶購買老年品比例（3）目標市場：是否可以集中定位目標人群既使上網(wǎng)，但如果過于分散也很難集中。如油、鹽、醬、醋等日常用品，這些產(chǎn)品的購買，大多由習慣決定，對這類產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)營銷比其它產(chǎn)品要困難。除非是大公司，才有可能借

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論