Word1/12021銷售策劃書范文一、公司產(chǎn)品投入市場的政策二、銷售業(yè)績?nèi)?、產(chǎn)品推廣四、終端布置五、促銷活動的策劃和執(zhí)行六、團(tuán)隊的組建、團(tuán)隊的管理七、銷售管理方案

一、公司產(chǎn)品投入市場的政策

(1)確定目標(biāo)市唱—同學(xué)、老師。產(chǎn)品定位——小飾品、生活用品。

(2)銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率與追求利潤。

(3)價格政策——中、低價格。

(4)確定銷售方式——利用一切有利的、特殊的條件進(jìn)行銷售，比如：人物(名)、友情、一些外在條件等等。

(5)促銷活動的重點——要把產(chǎn)品推銷出去，銷售出去。

二、銷售業(yè)績針對現(xiàn)有的客戶，了解前期銷售狀況及實力狀況，進(jìn)行公司的新產(chǎn)品傳播。

三、品牌及產(chǎn)品推廣執(zhí)行公司的定期產(chǎn)品宣揚及推廣活動，并策劃一些投資成本較低的公共關(guān)系宣揚活動，提升公司形象，在有可能的狀況下，與各個客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但能擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客戶關(guān)系，進(jìn)而更進(jìn)一步的進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。

四、終端布置(協(xié)作業(yè)務(wù)條件的渠道拓展)依據(jù)公司的銷售目標(biāo)，渠道還會大量的增加。依據(jù)此種狀況隨時隨地樂觀協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，樂觀協(xié)作公司的形象建設(shè)，樂觀對促銷支配上崗及產(chǎn)品陳設(shè)等工作，此項工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展、布置。嚴(yán)格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特別狀況再適時調(diào)整)。

五、促銷活動的策劃和執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在XX年05月09日——10日

第一、嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動。

其次、依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，敏捷策劃一些銷售促進(jìn)活動，主題思路以避其優(yōu)勢、攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢。

第三、促銷價格策略：依據(jù)我們的促銷對象，我們可以實行限量降價活動、有獎活動、買滿多少可以送什么東西等等。

第四、分渠道銷售：充分利用公司的資源和力氣進(jìn)行各種方式的銷售，比如：有獎銷售、送貨上門、抽獎活動等等。

第五、廣告策略：針對我們的產(chǎn)品與目標(biāo)消費者群體，我們可以通過傳單、伴侶傳遞消息等使產(chǎn)品的特特色與賣點深入人心。

六、團(tuán)隊的組建及管理團(tuán)隊由20人組建，內(nèi)部設(shè)有六個部門，每個部門有一名負(fù)責(zé)人，實行由上到下的管理。各部門之間相互協(xié)作，各部門內(nèi)部自己管理，特別狀況下由人事部調(diào)配人員。必需合理調(diào)配，實行民-主管理。

七、銷售方案跟進(jìn)進(jìn)貨源，保證貨源充分，按比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最低，盡量避開斷貨、缺貨及壓貨的現(xiàn)象;進(jìn)行布點建設(shè)，提升品牌形象;每日進(jìn)行量化考核;對每日的任務(wù)進(jìn)行分解，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能在細(xì)分為止;嚴(yán)格掌握團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性、和-諧性，全力打造在各個環(huán)節(jié)比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊;隨時進(jìn)行市場調(diào)研，市場動態(tài)分析及消息反饋，做好企業(yè)與市場的傳遞員，全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制;全力以赴完成終端任務(wù)。

(一)市場狀