——新人崗前培訓(xùn)推銷(xiāo)流程介紹NewChinaLifeInsurance新人培育體系20071講師介紹2“我從來(lái)就沒(méi)有接生過(guò)一個(gè)推銷(xiāo)員，但幾乎每個(gè)嬰兒一生下來(lái)就急迫的推銷(xiāo)自己，他們用哭聲告訴人們我來(lái)了。〞一位著名的婦產(chǎn)科醫(yī)生曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)——導(dǎo)言3【嬰兒的啼哭】推銷(xiāo)自己的饑餓，換回的是奶水【政客的演說(shuō)】推銷(xiāo)自己的政見(jiàn)，換回選票【老師的講課】推銷(xiāo)知識(shí)，換回學(xué)生的好成績(jī)…………45您心目中的壽險(xiǎn)推銷(xiāo)是什么樣的？6在21世紀(jì)的今天，壽險(xiǎn)推銷(xiāo)無(wú)疑是極具誘惑力的工作。它不但能為人們帶來(lái)豐厚的收入，還能使人享受到最為珍貴的自由。7技巧 素質(zhì)更多自由支配的時(shí)間逐漸增加的經(jīng)濟(jì)收入壽險(xiǎn)推銷(xiāo)工作的實(shí)質(zhì)環(huán)境 人脈時(shí)間 收入心情舒暢的工作環(huán)境逐步拓展的人際關(guān)系不斷提升的溝通技巧不斷提升的綜合素質(zhì)8一、壽險(xiǎn)推銷(xiāo)家庭的保障子女教育金養(yǎng)老金應(yīng)急的現(xiàn)金有方案的儲(chǔ)蓄1、我們推銷(xiāo)的是……92、我們有完善的培訓(xùn)體系支持新人培育體系溝通技巧時(shí)間管理市場(chǎng)開(kāi)拓公司文化組織開(kāi)展目標(biāo)管理塑造管理者魅力團(tuán)隊(duì)精神建立營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)方案的制定與執(zhí)行人力資源分析經(jīng)營(yíng)績(jī)效分析鼓勵(lì)理論與實(shí)務(wù)103、很多人都取得了成功11二、壽險(xiǎn)推銷(xiāo)新華及時(shí)向客戶支付賠款客戶在收到新華40萬(wàn)賠款后，贈(zèng)送“理賠及時(shí)、榮譽(yù)之上〞錦旗1、我們是在幫助別人12——比爾·蓋茨每天早晨，當(dāng)我從睡夢(mèng)中醒來(lái)，一想到自己所從事的工作給人類(lèi)生活所帶來(lái)的變化，我就興奮不已！132、我們?yōu)榧胰藙?chuàng)造了幸福的生活14〔收入〕〔姓名〕我們身邊的富豪153、我們獲得了行業(yè)和社會(huì)的認(rèn)可金愛(ài)麗獲五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)马敺鍟?huì)旅游163、我們獲得了行業(yè)和社會(huì)的認(rèn)可17三、壽險(xiǎn)推銷(xiāo)1、我們每天其實(shí)就是在聊天、交朋友182、公司會(huì)提供多種多樣的輔助支持產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)客戶效勞月集中展業(yè) ……19壽險(xiǎn)推銷(xiāo)快樂(lè)簡(jiǎn)單輕松20專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程簡(jiǎn)介21專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程簡(jiǎn)介接觸接觸前的準(zhǔn)備主顧開(kāi)拓計(jì)劃與活動(dòng)促成說(shuō)明售后服務(wù)22制定方案設(shè)立目標(biāo)培養(yǎng)習(xí)慣方案與活動(dòng)科學(xué)的計(jì)劃效率的保障23永續(xù)經(jīng)營(yíng)的保證邁向成功的階梯貴在堅(jiān)持不懈主顧開(kāi)拓廣闊的市場(chǎng)遠(yuǎn)大的目標(biāo)24物質(zhì)準(zhǔn)備行動(dòng)準(zhǔn)備心理準(zhǔn)備接觸前的準(zhǔn)備充分的準(zhǔn)備25應(yīng)酬贊美建立信任了解需求接觸彼此的信任26提出解決問(wèn)題的方法從客戶角度出發(fā)簡(jiǎn)單通俗說(shuō)明想其所未想27解決客戶疑慮彼此達(dá)成共識(shí)幸福生活的開(kāi)始促成美好的明天28優(yōu)質(zhì)的效勞是承諾的履行專(zhuān)業(yè)的效勞是對(duì)信