市場營銷財務(wù)管理----------跨區(qū)域的財務(wù)管理主講：孫犁(如何管理駐外財務(wù))現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理要依賴于財務(wù)信息和財務(wù)參謀決策。作為跨區(qū)域駐外財務(wù)會計，不僅要參與經(jīng)營拓展分析，側(cè)重于銷售、費用、毛利預算控制及應(yīng)收信用等管理,更需要發(fā)揮財務(wù)人員的主觀能動性，協(xié)同、協(xié)調(diào)、協(xié)作！在做好財務(wù)操作和財務(wù)監(jiān)督的同時，要與駐地業(yè)務(wù)部門溝通協(xié)作，完全沒有必要整天盯著違規(guī)問題——說實在話，業(yè)務(wù)負責人抱怨財務(wù)不同心同德，團隊觀念不強不是完全沒有道理的。如果業(yè)務(wù)負責人對現(xiàn)在財務(wù)工作不理解，或者財務(wù)總部與市場業(yè)務(wù)負責人對駐外會計的要求不一致時，駐外會計生存的艱難性可想而知。因此，駐外財務(wù)不僅要代表總部財務(wù)，監(jiān)督預算和財務(wù)制度的執(zhí)行，更要協(xié)同經(jīng)理人參與經(jīng)營；原則性與靈活性有機的結(jié)合，財務(wù)事前參與業(yè)務(wù)流程的設(shè)計，事中過濾和規(guī)避經(jīng)營風險，事后總結(jié)分析，以期達成公司業(yè)績目標。培訓收益掌握駐外財務(wù)知識，協(xié)同協(xié)調(diào)各種業(yè)務(wù)關(guān)系理解各部門的經(jīng)營活動如何影響公司的財務(wù)狀況各部門與財務(wù)人員在統(tǒng)一的平臺上達成有效溝通建立起清晰的成本及風險控制意識、強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率如何規(guī)避駐外企業(yè)的財務(wù)風險學會使用預算等管理工具加強內(nèi)部管理運用財務(wù)思維解讀企業(yè)運作，并有效提升工作績效培訓對象本課程主要針對企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理，駐外跨區(qū)域財務(wù)人員以及企業(yè)中、高層及職業(yè)經(jīng)理人等管理人員課程大綱現(xiàn)代化的企業(yè)管理，財務(wù)管理是主導現(xiàn)代化企業(yè)財務(wù)管理的目標財務(wù)管理的目標和角色跨區(qū)域財務(wù)管理的定位盧卡·帕喬利密碼如何處理好駐外財務(wù)在企業(yè)管理中的三種關(guān)系駐外財務(wù)處理好如當?shù)卣畽C關(guān)的關(guān)系駐外財務(wù)溝通什么是溝通對溝通的成本與效果溝通中常見的問題與后果“頻道”差異——導致溝通障礙的本質(zhì)原因進行方式：講授、互動游戲改善溝通的契機——識別頻道差異溝通的五要素傾聽——象對方一樣思考提問——讓對方跟著你的思路走回應(yīng)——關(guān)注溝通中的情緒和情感行動——用非常方式取得話語權(quán)什么是情商，情商與人際關(guān)系積極的心態(tài)駐外財務(wù)如何與其他部門協(xié)調(diào)駐外財務(wù)如何承接總部戰(zhàn)略刺猬理論高效的工作區(qū)域財務(wù)預算管理企業(yè)為什么要進行全面預算管理與控制？什么是有效地控制預算是不是一種有效地控制？全面預算管理到底能給企業(yè)帶來什么？預算的重要性和原則每個部門、每位員工和預算的關(guān)系：全員參與怎樣編制預算預算的跟蹤與控制：事前、事中、事后利用預算控制成本費用的關(guān)鍵點預算的執(zhí)行與績效評價預算案例—某知名企業(yè)的預算管理應(yīng)收賬款管理應(yīng)收賬款管理制度與流程收款流程爭議發(fā)現(xiàn)及解決流程如何考核信用及銷售人員——信用的內(nèi)部激勵機制應(yīng)收款的持有規(guī)模是否合理？應(yīng)收賬款管理的關(guān)鍵指標

壞賬準備金及沖銷制度客戶資信管理建立規(guī)范的客戶檔案庫收集客戶信息的渠道和方法客戶關(guān)系管理客戶信用管理ABCD客戶分類管理合同評審客戶信用評定---目標客戶與目標市場客戶信用賬期和信用額度管控應(yīng)收賬款控制與績效考核識別客戶風險的方法“5C”原則“5W”原則“CAMEL”原則各原則在不同經(jīng)濟環(huán)境下的應(yīng)用及時更新客戶信