博士倫奧澈Y23抖音品牌營銷開

創(chuàng)行業(yè)營銷新范式案例簡述2023年，博士倫旗下高端隱形眼鏡品牌奧澈首次登陸抖音，通過「冬滑雪」「夏音樂」雙圈深入，傳遞「不適不配」奧澈品牌精神，完成高端隱形眼鏡普適化種草。博士倫奧澈冬季合作SKI冰雪電音嘉年華，圍繞「滑雪+音樂」16小時(shí)極端場景深度種草；夏季延續(xù)音樂圈層品牌熱度，借勢(shì)當(dāng)季熱門綜藝《中國說唱巔峰對(duì)決》冠軍艾熱AIR的新作品《ULTRAULTRA》，在抖音打造一場民間版說唱巔峰對(duì)決#不適不配rap挑戰(zhàn)賽。聯(lián)動(dòng)超頭博主@Thurman貓一杯及五大垂類種草達(dá)人，向不適開戰(zhàn)，深化品牌精神和產(chǎn)品賣點(diǎn)傳遞，引爆品牌抖音首秀。項(xiàng)目背景PART01項(xiàng)目背景博士倫奧澈抖音首秀2023年

，博士倫奧澈向抖音平

臺(tái)

發(fā)起攻勢(shì)，利用品牌往

年

在

滑雪圈

層

積

累的品牌印象，進(jìn)一步拓寬圈層

，扎實(shí)品牌認(rèn)知，步步為營，幫助品牌站穩(wěn)抖音營銷第一步。隱形

眼鏡透片行業(yè)品牌營銷范式缺失由于品牌隸屬于醫(yī)療器械行業(yè)，無法

形成站內(nèi)完整種銷閉環(huán)，透明鏡片產(chǎn)品賣

點(diǎn)

難

以傳

達(dá)。抖內(nèi)隱形

眼鏡透片行業(yè)營銷系統(tǒng)缺失，行業(yè)巨頭缺位，多數(shù)品牌處于病急亂投醫(yī)階段，急需一種清晰有效的行業(yè)營銷模式完成抖內(nèi)品牌營銷。項(xiàng)目目標(biāo)PART02項(xiàng)目目標(biāo)引爆品牌聲量，躋身抖音平臺(tái)

，提升品牌搜索01深化產(chǎn)品教育，有效種草占

據(jù)消費(fèi)者心智02項(xiàng)目挑戰(zhàn)PART03項(xiàng)目挑戰(zhàn)首次亮相品牌

在抖音平

臺(tái)首秀，如何拿捏平臺(tái)

玩法

，快

速樹立品牌形象？產(chǎn)品認(rèn)知相

較于較美

瞳，隱形

眼鏡透片視覺傳

達(dá)感知弱，如何在

讓用戶

直觀感受

到產(chǎn)品的極致功效？行業(yè)限制醫(yī)療器械行業(yè)營銷限制

嚴(yán)苛，審

核難

度大，如何玩出花樣突破流量困局？人群潛

伏目前抖內(nèi)高

端隱形

眼鏡透片顯性用戶體量小、分布粉塵化，如何挖掘潛

力消費(fèi)者？項(xiàng)目洞察PART04項(xiàng)目洞察02圈層

熱度可借勢(shì)每月雪動(dòng)季，抖音平臺(tái)

在此期間滑雪愛好者聲01產(chǎn)品詮釋待升級(jí)量驟起，且熱度逐年攀升，繼續(xù)擊穿滑雪圈層

，有助于品牌

打響抖音營銷第一槍品續(xù)雪，已將「強(qiáng)效」產(chǎn)品力通過極端環(huán)境傳

達(dá)給消費(fèi)者，但無法完美

詮釋產(chǎn)品“16小時(shí)「長效」水潤”的極致賣

點(diǎn)03興趣場景

巧拓展雪音好度最高

。冰雪運(yùn)動(dòng)疊加音樂場景，在

使用場景上

拉長產(chǎn)品單日

使用時(shí)長，進(jìn)一步擴(kuò)大人群圈層

，對(duì)潛

力消費(fèi)者進(jìn)行挖掘*數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，近3年

「滑雪」關(guān)

鍵詞綜合

指數(shù)，「滑雪」人群興趣偏好項(xiàng)目目標(biāo)受

眾PART05項(xiàng)目目標(biāo)受

眾24-40歲

隱形

眼鏡用戶樂于嘗試新鮮事物追求極致生活體驗(yàn)相信先進(jìn)技術(shù)會(huì)帶來更好的體驗(yàn)并愿意為高品質(zhì)生活付出相對(duì)高成本LivetheULTRALife項(xiàng)目策略PART06項(xiàng)目策略2月8月冬季x滑雪夏季x音樂KEY「白

天

滑雪晚上

蹦迪」的極端場景下普通隱形

眼鏡帶來

的的一切不適問題MESSAGE依然保持16小時(shí)長效水潤奧澈零容

忍從「極端場景」延展

到「日

常生

活

場景」，從深耕「產(chǎn)品特性

」進(jìn)階至彰顯「品牌態(tài)度」場景破圈XX生

活

場景品牌態(tài)度極端場景產(chǎn)品特性種草達(dá)人穩(wěn)住基本盤，兩大興趣圈層

達(dá)人輻射更

多潛

在消費(fèi)者人群破圈種草KOL

滑雪KOL

種草KOL音樂KOL從超頭達(dá)人到普通用戶

，從全民觸達(dá)到全民入局，裂變式爆發(fā)

全抖聲量流量破圈「星-品聯(lián)動(dòng)」組合拳擊穿「星-品-

挑」逐層

滲透項(xiàng)目策略2月8月冬季x滑雪夏季x音樂首創(chuàng)PASS種投策略模型，承載創(chuàng)意穩(wěn)著陸PRODUCT-PLACEMENTACCOMPLISHINGP

AS

S10%30%30%產(chǎn)品曝光指數(shù)種草有效指數(shù)產(chǎn)品曝光形式及時(shí)長｜產(chǎn)品曝光完播率有效種草完播率｜觀眾契合

度｜評(píng)論關(guān)

聯(lián)性SEARCHING搜索興趣指數(shù)SPEND30%投放價(jià)值指數(shù)搜索詞激發(fā)｜搜索增長貢

獻(xiàn)度有效種草成本｜搜索激發(fā)成本項(xiàng)目核心亮點(diǎn)PART07項(xiàng)目核心亮點(diǎn)滑雪冬季立足冰雪運(yùn)動(dòng)種下音樂的種子合

作

SKI冰雪電音嘉年

華KOL戴上

產(chǎn)品現(xiàn)場打卡體驗(yàn)嚴(yán)

酷環(huán)境下16小時(shí)長效舒適發(fā)布「白

天

滑雪晚上

蹦迪」實(shí)測(cè)視頻見證

產(chǎn)品實(shí)

力的同時(shí)將音樂元素預(yù)埋入用戶

心智音樂項(xiàng)目核心亮點(diǎn)緊扣抖音熱門內(nèi)容突破行業(yè)限制

造熱點(diǎn)結(jié)合隱形眼鏡行業(yè)新增熱點(diǎn)內(nèi)容利用campaign期熱門綜藝《中國說唱巔峰對(duì)決》及冠軍艾熱AIR新作品《ULTRAULTRA》借勢(shì)打造#不適不配rap#抖音全民挑戰(zhàn)賽超頭博主下場共創(chuàng)，制造全抖熱點(diǎn)項(xiàng)目總曝光3.18億，突破三品一械行業(yè)流量困局項(xiàng)目核心亮點(diǎn)夏季深耕音樂圈層借熱點(diǎn)

玩裂變KOL內(nèi)容緊跟熱點(diǎn)

及用戶

喜好根據(jù)產(chǎn)品賣

點(diǎn)

改

編熱門RAP單曲產(chǎn)品無痕

植入娛樂中完成種草創(chuàng)意

達(dá)成統(tǒng)一形式下的內(nèi)容裂變音樂類KOL專業(yè)音樂達(dá)人二

創(chuàng)熱曲改

編歌詞融入產(chǎn)品美妝種草KOL種草KOL加入玩梗挑結(jié)合

生

活

場景

改

編歌詞種草產(chǎn)

品音樂熱點(diǎn)KOL生活VLOGKOL劇情類KOL全

網(wǎng)用戶

挑戰(zhàn)翻唱，音樂熱點(diǎn)

KOL總結(jié)金句持續(xù)拱熱整場事件挑戰(zhàn)賽音樂演繹

種草難度

從高至

低項(xiàng)目執(zhí)行PART08冬季冰雪電音節(jié)

夏季音樂挑戰(zhàn)賽項(xiàng)目執(zhí)行線下活動(dòng)輻射線上

種草傳

播，KOL還原冰雪電音節(jié)當(dāng)

天

16H全

過程滑雪+種草+蹦迪冬季冰雪電音節(jié)

夏季音樂挑戰(zhàn)賽項(xiàng)目執(zhí)行滑雪+種草達(dá)人聯(lián)合

破圈，攻陷對(duì)滑雪&音樂感興趣的潛

在

TA達(dá)人配戴產(chǎn)品「白

天

滑雪晚上

蹦迪」，通過全

天試用記錄真實(shí)

反饋無痕

植入「16小時(shí)長效水潤」產(chǎn)品特性滑

雪

類

K

O

L種

草

類

K

O

L鐵豆粉絲量：

569.6w韜韜KOKI粉絲量：

171.2w楊大小姐

eva粉絲量：

148.1w赫利不掉隊(duì)

野生

璐璐粉絲量：

109.7w粉絲量：

127.6w非洲大格

格粉絲量：

16w是之鷹呀粉絲量：

85.7w倩哥Bunny粉絲量：

79.4w進(jìn)擊的小喬

車金秀粉絲量：

69.4w粉絲量：

39.5w冬季冰雪電音節(jié)

夏季音樂挑戰(zhàn)賽項(xiàng)目執(zhí)行打造“不適不配RAP挑戰(zhàn)賽

”全抖一起RAP打造隱形

眼鏡屆大熱點(diǎn)抖音音樂博主

牽

頭，帶動(dòng)抖音用戶

一起Rap提升產(chǎn)品植入歌曲的抖音傳

唱度、擴(kuò)大campaign影響力挑戰(zhàn)賽

共

計(jì)6567.6w+次播放結(jié)合

奧澈的ULTRA態(tài)度表

現(xiàn)出來并將產(chǎn)品信息融入歌詞改

編讓新用戶

認(rèn)識(shí)

奧澈、喜歡奧澈冬季冰雪電音節(jié)

夏季音樂挑戰(zhàn)賽項(xiàng)目執(zhí)行超頭劇情博主

打頭陣，打造千萬級(jí)超級(jí)爆文Thurman貓一杯1786.0萬粉絲圍繞生

活

中

的不適場景創(chuàng)意演繹

，產(chǎn)品RAP洗腦金句引發(fā)泛大眾關(guān)

注適配度低的閨蜜，不在

乎跟你不喜歡的人交朋友適配度高

的閨蜜，永遠(yuǎn)和

你統(tǒng)一戰(zhàn)線適配度低的閨蜜，遇到問題只

會(huì)

責(zé)

怪

你不好適配度高

的閨蜜，永遠(yuǎn)為你著想、幫你解決問題Live

the

ULTRA

Life勇敢沖

不向誰謙退ULTRA的我天

生

不遷就天

生

不妥協(xié)

不適的就不配~冬季冰雪電音節(jié)

夏季音樂挑戰(zhàn)賽項(xiàng)目執(zhí)行音樂/劇情/vlog/Thurman貓一杯音樂熱點(diǎn)

類KOL種草類KOL【超頭部KOL】五類達(dá)人布陣明星娛樂一線芝麻

mochi枝枝Echo美

少女kini張卜睿berry高能魔改艾熱RAP熱曲《ULTRAULTRA》【肩部KOL】傳唱度UP達(dá)到抖音熱傳曼曼變

漂亮奈奈種草姬

木子卓兒禾禾仔行崽Akira大萌君baby奶茶小肥仔迷你小漢堡維他椰椰月野皮

皮蔣穗子suiz艾福里里Vic【腰部KOL】黑

皮

辣妹楠楠阿蝶蝶醬唐一嘉&小黃毛兒阿思rapper說在

這唱館【尾部KOL】冬季冰雪電音節(jié)

夏季音樂挑戰(zhàn)賽項(xiàng)目執(zhí)行KOL領(lǐng)銜，全民參與花式二

創(chuàng)，用更洗腦的方式演繹品牌精神利用全抖創(chuàng)作者豐

富的腦洞，對(duì)艾熱RAP單曲展

開

二

次創(chuàng)作

，多角度演繹

「不適零容

忍」的奧澈精神詞曲二

創(chuàng)演繹洗腦魔改

演繹

合

拍跟唱演繹痛點(diǎn)

場景演繹野生

MV演繹項(xiàng)目執(zhí)行優(yōu)化投流機(jī)制通過「篩-測(cè)-擴(kuò)-復(fù)」四

步驟，實(shí)

現(xiàn)精準(zhǔn)人群X優(yōu)質(zhì)

素材，助推新品破圈，引爆全抖品牌聲量搜索貢

獻(xiàn)率第二象限第一象限【潛

力素材】

【主

力素材】人A優(yōu)先級(jí)最高優(yōu)先級(jí)次高人L第四象限第三象限【過熱素材】優(yōu)先級(jí)次高【低質(zhì)

素材】M及時(shí)放棄72h自然播放量營銷效果PART09營銷效果項(xiàng)目總互動(dòng)量項(xiàng)目總曝光量285萬3.18億A1人群

+670.78%+185532.93%A2人群A3人群

+16536.03%用戶

主動(dòng)日

均搜索

+372.55%總?cè)?/p>

群規(guī)模

+99.85%營銷效果全

年品牌搜索指數(shù)逐步攀升，環(huán)比+9400%*數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，「博士倫」「博士倫奧澈」搜索指數(shù)營銷效果搜索關(guān)

聯(lián)詞增加產(chǎn)品相

關(guān)

詞「奧澈長效」深入人心2023年

1月份品牌搜索關(guān)

聯(lián)詞內(nèi)容

關(guān)

聯(lián)詞增加活

動(dòng)&產(chǎn)品相

關(guān)

詞奧澈實(shí)

力有目共

睹*數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，「博士倫奧澈」關(guān)

聯(lián)分析用戶

反饋PART10用戶

反饋評(píng)論區(qū)真實(shí)

UGC口

碑品牌與「滑雪」強(qiáng)關(guān)

聯(lián)，「長效水潤」有口

皆

碑品牌與「音樂」強(qiáng)關(guān)

聯(lián)，生

活

場景使用體驗(yàn)反饋對(duì)品牌/產(chǎn)品認(rèn)可，配戴「舒適」「水潤」「透氣」*數(shù)據(jù)來源：抖音熱點(diǎn)

寶，作品數(shù)據(jù)觀測(cè)影響&價(jià)值PART11影響&價(jià)值2023年

，博士倫奧澈強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍抖音平

臺(tái)

，憑借雙圈深入組合

打法

「冬滑雪夏音樂」，開

創(chuàng)了高

端隱形

眼鏡透片行業(yè)營銷新范式，品牌突破重重困難

，成功立足抖音平臺(tái)

，開

啟隱形

眼鏡透片行業(yè)品牌營銷新